При составлении бизнес плана источники
КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Цель, задачи и особенности составления бизнес-плана
В общем виде бизнес-план представляет собой системную оценку перспектив развития организации, основанную на результатах анализа факторов внутренней и внешней среды.
Сам процесс планирования побуждает предпринимателя объективно взглянуть на свой бизнес со всех сторон. План – это хорошо проложенный маршрут с установленной очередностью действий и приоритетов в пути следования по этому маршруту в условиях ограниченности ресурсов. Сочетание достоинств и выгод бизнес-планирования представлены в табл.
ДОСТОИНСТВА | ВЫГОДЫ |
Бизнес-план: – определяет направление деятельности организации – содержит долговременные и краткосрочные цели развития – выделяет номенклатуру и показатели товаров, услуг и издержки по их созданию и реализации – дает оценку мотивации труда требованиям по достижению поставленных целей – определяет содержание маркетинговой политики организации – обеспечивает способы максимизации прибыли в конкретных условиях – дает оценку материального и финансового положения организации – обозначает угрозы внешней среды, которые могут помешать реализации бизнес-плана | Бизнес-план: – заставляет руководителей организации активно заниматься ее перспективами – позволяет координировать усилия по достижению поставленных целей – устанавливает показатели деятельности, необходимые для контроля за реализацией плана – побуждает определить место бизнес-плана в общей стратегии развития организации – улучшает адаптационные свойства организации по отношению к переменам на рынке – устанавливает персональную ответственность руководителей всех уровней по обеспечению достижения доведенных до них целей |
Бизнес-план представляет собой рабочий инструмент не только оценки перспектив, но и оперативного управления организацией на основе контроллинга показателей плана. Завершенный бизнес-план – визитная карточка предпринимателя.
По разработке бизнес-плана выделяют два основных подхода.
Первый подход заключается в том, что инициаторы проекта разрабатывают бизнес-план сами, а методические рекомендации получают у экспертов по конкретным вопросам. Такой подход предпочтителен, поскольку, разрабатывая план, руководители организации лучше начинают понимать, что происходит в самой организации и ее окружении. Кроме того, в команде разработчиков формируется понимание разделяемой ответственности за принятые решения. Помимо прочего, упрощается процесс реализации бизнес-плана, поскольку руководители (после самостоятельной проработки) убеждены в его целесообразности и мотивированы на достижение согласованных целей.
При втором подходе инициаторы бизнес-плана выступают только в качестве заказчиков, а разработчиками бизнес-плана являются консультационные фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты. Такой способ не всегда надежен, а в зарубежной практике, кроме того, принято, что бизнес-планы разрабатываются с обязательным участием руководителя организации. Часто зарубежные банки и инвестиционные фонды отказываются рассматривать заявки на выделение финансовых ресурсов, если указанное условие не соблюдается.
Обобщенные типы бизнес-планов могут быть следующими:
бизнес-план организации;
бизнес-план структурного подразделения организации;
бизнес-план как заявка на кредит;
бизнес-план как заявка на грант;
бизнес-план инвестиционного проекта;
бизнес-план развития региона.
При выборе источников информации важными являются два момента: для какой цели пишется план и каков бюджет бизнес-планирования.
К методам сбора первичной информации относятся наблюдение, эксперимент и опрос.
Источниками вторичной информации являются:
1) внутренние источники (отчеты фирмы о прибылях и убытках, бюджеты, отчеты о предыдущих исследованиях, архитектурные проекты, план производства работ);
2) внешние официальные источники (документы Госстроя России, СНиПы, другие нормативные и законодательные материалы);
3) внешние периодические и научно-методические материалы (журналы, газеты, книги по планированию, управлению строительным производством, экономике и т. д.);
4) внешняя коммерческая информация (материалы консалтинговых, аналитических фирм).
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо собрать всю исходную информацию. Имея необходимую информацию, руководитель бизнес-проекта еще до составления делового плана может оценить жизнеспособность самой концепции нового проекта.
Прежде всего необходимо оценить спрос на товар (работы или услуги), который предлагается производить, т. е. понять, что и кому будет продаваться и почему люди это покупают. Надо помнить, что люди покупают не просто продукт или услугу, а совокупность определенных преимуществ, разрешая свои потребительские проблемы. Эта совокупность преимуществ включает в себя четыре элемента (специалисты по маркетингу называют их маркетинговым комплексом): характеристики самого продукта, его цену, поощрение спроса на данный продукт и место его реализации.
Без хорошего понимания запросов покупателей (клиентов) нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции и услуг.
Необходимые данные получают, обратившись в соответствующие организации или проведя собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты, статьи в научных журналах, интернет-информация. Данные о потенциальных размерах рынка могут обосновать те положения делового плана, которые касаются маркетинга. Они должны содержать информацию о фирмах-конкурентах, торговой наценке, рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная информация включает в себя определение ресурсных потребностей предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать. Большую часть необходимой информации можно получить у производителей аналогичной продукции либо на основе имеющегося у предприятия опыта.
При сборе производственной информации необходимо обратить внимание на следующие моменты:
производственные операции – установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке, выяснить, нельзя ли поручить некоторые из них субподрядчикам, а если можно, то какие и кому;
сырье и материалы – составить список всех видов сырья и материалов, установить название фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные цены;
оборудование – составить спецификацию всего необходимого оборудования и по каждой единице оборудования выяснить, можно ли взять его в аренду или нужно приобретать в собственность;
накладные расходы – расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, на оплату счетов за электроэнергию, водопровод, прочие муниципальные услуги, на заработную плату управленческого персонала и т. д.
Информация о имуществе фирмы дает представление о том потенциале, которым она обладает в данный момент, способен ли он к росту без или с привлечением дополнительных инвестиций, а также к освоению новых сегментов рынка. Важно обратить внимание на сроки амортизации имущества, его износ, оценить, когда оно будет нуждаться в замене. Необходимо постоянно следить за эффективностью оборудования, его способностью производить продукцию, технологически отвечающую уровню современных требований.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы. На основании этой информации потенциальные инвесторы будут судить о рентабельности проекта, размере финансовых вложений для покрытия текущих расходов начального этапа и способах получения необходимых средств (выпуск акций, займ и т. п.).
Существует три группы финансовых показателей, которые позволяют оценить жизнеспособность предприятия:
– прогноз доходов и расходов на первые два года;
– прогноз денежной наличности за тот же период;
– балансовый отчет фирмы на текущий момент и прогноз состояния активов и пассивов фирмы на год вперед (балансовый план).
Прогноз расходов и доходов предприятий строится на основе данных об ожидаемом объеме спроса. Прогноз денежной наличности показывает способность фирмы своевременно оплачивать свои счета. В нем должны быть оценены начальная денежная наличность, ожидаемые поступления и платежи с указанием объемов и сроков.
Балансовый отчет характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Он отображает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм. Перечисленная информация непосредственно отображается в бизнес-плане.
Дата добавления: 2015-04-24; Просмотров: 6527; Нарушение авторских прав?
Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет
Рекомендуемые страницы:
Читайте также:
Сколько стоит написать вашу работу?
Разработкой бизнес планов занимается непосредственный руководитель предприятия, которое нуждается в инвестировании. Связано это с тем, то все идеи, описанные в этом проекте придется реализовывать именно ему, задействовав при этом стороннюю помощь. Есть масса примеров, когда потенциальные инвесторы не принимали проект к рассмотрению в том случае, если до них доходила информация о том, что он был составлен другим лицом, но никак не руководством. Здесь сразу возникает вопрос: «Какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана?».
Приведенный выше пример не предусматривает, что во время составления проекта не нужно задействовать стороннюю помощь в виде консультирования. Это означает совсем противоположное. Чтобы проект был действительно профессиональным и точным, необходимо привлекать аналитиков, но при этом сам руководитель должен принимать участие в разработке каждого пункта. Представлять этот проект придется ему самому, так что он должен иметь представление о том, что было приведено в проекте.
Составляя бизнес план, руководитель строит для себя четкую схему работы своей фирмы, а инвестор при этом может по достоинству оценить уровень профессионализма руководителя.
Есть ситуации, когда руководитель фирмы попросту не обладает теми литературными навыками, которые требуются для написания проекта. Он может быть хорошим аналитиком, юристом, предпринимателе, но автор из него при это никудышный. Тогда к нему на помощь приходит консультант, который не только напишет профессиональный текст, но при этом сделает его грамотным и структурированным. Но при этом нужна постоянная практика со стороны руководителя. Он должен какое-то время заниматься собственной разработкой. Это повысит его профессионализм, как начальника и сделает его работу ответственной. При этом важно помнить, какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана.
На данный момент существует два вида бизнес плана.
- Для инвестора (внешний вариант).
- Для фирмы (внутренний вариант).
Уже из определения понятно, какой бизнес план и когда применяется. Если есть задумка использовать первый вариант плана, то для большего контроля лучше воспользоваться сначала вторым вариантом. Выгода такого способа в том, что в нем предполагается задействование тех нюансов, которые считаются характерными именно для внутреннего плана. При их детальном рассмотрении можно выявить слабые стороны бизнеса и возможные риски. Обладая такой информацией, у предпринимателя будет больше шансов вывести свое дело в правильное русло. Более того, некоторые инвесторы любят задавать вопросы о том, что не прописано во внешнем плане. Таким образом можно перестраховаться от возможной неудачи.
Есть самая распространенная проблема в ведении бизнеса – это самообман. В чем заключается эта проблема? В большей степени она завязана на ведении начинающего бизнеса. Дело в том, что молодой предприниматель изначально начинает составлять внешний план, показывая в нем мягко говоря приукрашенную ситуацию на своей фирме. Там самым он создает саморекламу, что не всегда выгодно для него самого. Пытаться объять необъятное – это самая распространенная беда предпринимательства.
В вопросе о том, какими источниками пользоваться при составлении бизнес плана, нужно сначала разобраться в том, какой объем должен охватывать проект. Здесь важно не перетрудиться, потому что многие думают, что чем больше будет объем, тем выгоднее он будет выглядеть. Так вот, масштабность не означает качественность. Это связано с тем, что такие работы трудно воспринимать. Поэтому инвестор посмотрит его только поверхностно, не останавливаясь на важных моментах. Возможность отказа в инвестициях в этом случае возрастет в несколько раз. Итак, самым нормальным объемом для проекта считается 30-50 листов, в зависимости от содержания и специфики. Некоторые также стараются сделать внешний вид плана более броским, но на самом деле это не правильно. Важно учитывать содержание, а не облик проекта.
Если рассмотреть источники, которые используются для составления плана, то здесь достаточно задействование сторонней помощи в виде консультанта. Дело в том, что качественный проект составляется примерно полгода. Если этим будет заниматься сам предприниматель, то процесс может затянуться еще больше.
И наконец, самыми важными требованиями при оформлении бизнес-плана являются правдивость и точность информации. Не стоит писать того, в чем не уверен, так как инвесторы могут расценить такое рвение к получению завышенной суммы просто мошенничеством. Более того, есть варианты, когда приходится обращаться к ним за помощью неоднократно. Если самый первый проект будет составлен в соответствии со всеми требованиями, то есть огромный шанс, что инвесторы окажут помощь и в дальнейшем.
Прежде
чем заниматься составлением бизнес-плана,
необходимо собрать всю исходную
информацию. Ее можно разбить на пять
блоков:
Прежде
всего, необходимо оценить спрос
на товар (работы или услуги),
который предлагается производить.
Необходимо понять, что и кому будет
продаваться и почему люди это покупают.
Необходимые
данные можно получить, обратившись в
соответствующие организации, а можно
провести собственные исследования.
Источником информации могут стать
публикации отраслевых ассоциаций,
правительственные отчеты, статьи в
научных журналах, интернет-информация.
Они
должны включать информацию о
фирмах-конкурентах, о торговой наценке,
о рыночных трендах и перспективах роста.
Производственная
информация
включает определение производственных
потребностей предприятия, зависящих
от того, какую продукцию оно собирается
выпускать. Большую часть необходимой
информации можно получить у производителей
аналогичной продукции.
При
сборе производственной информации
необходимо обратить внимание на следующие
вопросы:
—
производственные
операции:
необходимо установить перечень всех
базовых операций по обработке и сборке,
выяснить, нельзя ли поручить некоторые
из них субподрядчикам, а если можно, то
какие и кому;
—
сырье
и материалы:
составить список всех видов сырья и
материалов, установить название
фирм-поставщиков, их адреса и ориентировочные
цены;
—
оборудование:
составить спецификацию всего необходимого
оборудования и по каждой единице
оборудования выяснить, можно ли взять
его на прокат (арендовать) или нужно
покупать;
—
помещения:
определить потребность в производственных
площадях, возможности аренды помещений,
их покупки и т.д.;
накладные
расходы:
расходы на покупку инструментов,
спецодежды, канцелярских товаров, на
оплату счетов за электроэнергию,
водопровод, прочие муниципальные
услуги, на заработную плату управленческого
персонала и т.д.
Имущество
фирмы
помещения, машины, оборудование,
транспортные средства
может дать представление о том потенциале,
которым обладает фирма в данный момент
в отношении его расширения без или с
привлечением дополнительных инвестиций,
а также в отношении освоения новых
сегментов рынка. Важно обратить внимание
на сроки амортизации имущества, его
износ, оценить, когда оно будет нуждаться
в замене. Необходимо постоянно следить
за эффективностью оборудования, его
способностью производить продукцию,
технологически отвечающую уровню
современных требований.
Финансовая
информация
необходима для всесторонней оценки
финансовых аспектов деятельности фирмы.
На основании этой информации потенциальные
инвесторы будут судить о рентабельности
проекта, о том, сколько денег потребуется
вложить в проект, чтобы поставить его
на ноги и покрыть текущие расходы
начального этапа и о том, каким образом
можно получить необходимые средства
(выпуск акций, займа и т.п.).
Существует
три группы финансовых показателей,
которые позволяют оценить жизнеспособность
предприятия:
1)
прогноз доходов и расходов;
2)
прогноз денежной наличности;
балансовый
отчет фирмы на текущий момент и прогноз
состояния активов и пассивов фирмы на
год вперед (балансовый план).
Прогноз
расходов и доходов предприятий строится
на основе данных об ожидаемом объеме
спроса.
Прогноз
денежной наличности должен показать
способность фирмы своевременно оплачивать
свои счета. В нем должны быть оценены
начальная денежная наличность, ожидаемые
поступления и платежи с указанием
объемов и сроков.
Балансовый
отчет характеризует финансовую ситуацию
фирмы на конкретный момент. Он отражает
активы (то, чем предприятие владеет),
пассивы (его долг) и средства, вложенные
владельцем фирмы и его партнерами.
Информация о балансовом отчете возможна
только для действующих фирм.
Вышеперечисленная
информация непосредственно отражается
в бизнес-плане.
Представление
бизнес-плана проекта потенциальным
инвесторам. Представление
проекта не менее важная и ответственная
задача, чем его разработка. Представляя
бизнес-план проекта, Вы фактически
продаете свой проект как хороший,
качественный продукт.
Рекомендуется
при этом придерживаться следующих
принципов:
1. Не
перегружайте текст; документ должен
быть не более 25 — 30 страниц. Текст должен
быть набран хорошо читаемым шрифтом, в
качестве иллюстраций используйте схемы
и графики.
2. Продемонстрируйте
обязательность и компетентность в
процессе презентации, докажите, что Вы
хорошо разбираетесь в проекте.
3.
Обозначьте перспективы развития
предприятия.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #