Презентация по маркетингу на тему бизнес план
Инфоурок
›
Другое
›Презентации›Презентация по маркетингу на тему «Бизнес — планирование на предприятии»
Описание презентации по отдельным слайдам:
1 слайд
Описание слайда:
Пример бизнес-плана завода по производству сухого молока ООО «Вурнарский завод СОМ»
2 слайд
Описание слайда:
Раздел 1. Анализ рынка На внутреннем рынке сухого молока преобладает отечественная продукция. По данным компании «АМИКО» в 2014 году объем производства молока сухого достиг отметки 131,9 тыс. тонн, что на 22,6% больше, нежели в прошлом году. Наибольшую долю производства привносит Приволжский федеральный округ, занимающий 42% в структуре производства сухого молока в натуральном выражении.
3 слайд
Описание слайда:
Раздел 1. Анализ рынка Российский рынок сухого обезжиренного молока отличается нестабильностью. Так в течение 2013–2014 годов объем потребления составлял 153 тыс. тонн, а в 2010 году увеличился до 172 тыс. тонн. На сегодняшний день отечественные производители способны обеспечить менее ½ общего потребления СОМ. На самом деле, этот продукт используется намного чаще, чем кажется. Например, сухое молоко применяется для изготовления многих натуральных косметических средств, для получения восстановленного молока в регионах, условия которых не позволяют снабжать их свежим, для изготовления многих кондитерских и хлебобулочных изделий, а также при консервировании, в качестве добавки для питания животных и т.д., так что со сбытом проблем быть не должно.
4 слайд
Описание слайда:
1.1 Предложение продукции Сухое молоко представляет собой растворимый порошок, получаемый высушиванием нормализованного пастеризованного коровьего молока. Имеет широкое применение в кулинарии. Сухое молоко бывает цельным (СЦМ) или обезжиренным (СОМ). Эти две разновидности сухого молока различаются процентным содержанием веществ.
5 слайд
6 слайд
Описание слайда:
1.2 Партнеры и поставщики Готовая продукция реализуется в розничную торговую сеть городов и районов Чувашской Республики, в г. Москву, г. Владимир, г. Ногинск и др. С января 2003 года на предприятии налажено производство творога 18% жирности. В сентябре закончена линия по выработке пастеризованной цельномолочной продукции, рассчитанной на переработку 50 тонн молока за одну смену. ООО «Вурнарский завод СОМ» имеет устойчивую сырьевую базу, что немало важно для успешного развития предприятия. Для стабильной работы производства, особенно в зимнее время, задействованы хозяйства и предприниматели Вурнарского, Аликовского, Шемуршинского, Моргаушского, Порецкого, Чебоксарского, Яльчикского, Канашского районов Чувашской Республики и Республики Марий-Эл.
7 слайд
Описание слайда:
Раздел 4. Конкуренция 1.ЗАКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО «КИРЖАЧСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД» 2. ООО «СЫРНЫЙ ДВОР», Московская область, Электросталь 3. ООО ФИРМА «МАЛЫШ», Воронежская область, Воронеж 4. ООО «КОМПАНИЯ РЕА», Омская область, Омск 5. ОАО «ЕГМЗ №1», Свердловская область, Екатеринбург 6. ОАО «СЕРЕБРЯНО-ПРУДСКИЙ МОЛОЧНЫЙ ЗАВОД», Московская область
8 слайд
Описание слайда:
Ценовая политика
9 слайд
Описание слайда:
Описание процесса Технологический процесс производства сухого молока включает в себя следующие стадии: приемка и подготовка сырья, очистка и нормализация, пастеризация с последующим охлаждением, сгущение в вакуум-выпарной установке, гомогенизация, собственно распылительная сушка и расфасовка.
10 слайд
11 слайд
Описание слайда:
Конкурентное преимущество – это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для товара определенное превосходство над своими прямыми конкурентами. Эти атрибуты или характеристики могут быть самыми различными и относиться как к самому товару (базовой услуге), так и к дополнительным услугам, сопровождающим базовую услугу к формам производства, сбыта или продаж, специфичным для товара.
12 слайд
Описание слайда:
Снижение затрат на производство и реализацию продукции Для снижения затрат на производство и реализацию продукции на предприятии ООО «Вурнарский завод СОМ» рекомендуется провести следующие организационно — технические мероприятия: 1. Совершенствование организации производства и труда. На данном этапе, на предприятии рекомендуется всемерно улучшать эргономику труда работающих путем создания полноценного социально — психологического климата. 2. Сокращение затрат на обслуживание производства и управление также снижает себестоимость продукции. Добиться этого возможно двумя путями:- Совершенствование структуры аппарата управления. Совершенствование работы управленческого персонала. 3.Организация полноценной службы маркетинга на предприятии. На данном этапе существования предприятия ООО «Вурнарский завод СОМ» один сбытовой отдел не в состоянии решать весь комплекс проблем связанных с позиционированием, продвижением собственного товара на местный рынок.
13 слайд
Описание слайда:
В частности на ООО «Вурнарский завод СОМ» можно провести следующие мероприятия: разработать и применить инновационную упаковку для кисломолочных продуктов Для повышения конкурентоспособности в ООО «Вурнарский завод СОМ», осуществить следующие функции: разработку методов и средств изучения рынка; сбор данных; обработка данных, их классификация; разработка ценовой политики предприятия; проведение сегментации рынка, выделение целевой группы потребителей; разработка рекламных кампаний и акций; проведение рекламных кампаний и акций
14 слайд
Описание слайда:
Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств продукции предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламы). Представленная на рынок продукция должна быть расфасована в объемах удобных для покупателя. Для исправления данной ситуации необходимо провести опросы и статистические наблюдения по поводу потребления продукции предприятия по объему расфасовки, в магазинах и среди населения.
Выберите книгу со скидкой:
БОЛЕЕ 58 000 КНИГ И ШИРОКИЙ ВЫБОР КАНЦТОВАРОВ! ИНФОЛАВКА
Инфолавка — книжный магазин для педагогов и родителей от проекта «Инфоурок»
Курс повышения квалификации
Курс профессиональной переподготовки
Педагог-библиотекарь
Курс профессиональной переподготовки
Библиотекарь
Найдите материал к любому уроку,
указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:
также Вы можете выбрать тип материала:
Общая информация
Номер материала:
ДВ-302097
Вам будут интересны эти курсы:
Оставьте свой комментарий
1. Отчет к практической работе № 6 «Маркетинговая часть бизнес-плана» Выполнил: Ф.И.О. группа
2. Цель работы: Разработать проект маркетинговой части бизнес-плана
Задачи работы:
Определить какие виды товаров и услуг будет реализовать фирма, в
чем их достоинства по сравнению с конкурентами.
Изучить рынок, провести сегментирование, выделить целевые
сегменты и их характеристики
Оценить конкуренцию на рынках сбыта
Подробно разработать план маркетинга
3. Раздел 1 Виды товаров (услуг)
• Рекламное агентство «ШИК» создается с целью
предоставления своим клиентам (заказчикам)
профессиональной помощи в разработке,
организации и проведении всевозможных рекламных
акций и организации и проведения торжеств (свадеб,
дней рождений и других праздников).
4. Принципы работы рекламного агентства «ШИК»
• тщательная разработка и создание предлагаемого товара или
услуги;
• оригинальный творческий подход к решению рекламных задач
Клиента;
• планирование рекламных компаний, оптимально
соответствующих бюджету Клиента;
• организаций пресс-конференций, презентаций и других
мероприятий «паблик рилейшенз»;
• изготовление любого рекламного оборудования для проведения
проектов;
• участие высококвалифицированного персонала на каждом
этапе рекламной компании;
• организация и проведение торжеств.
5. Преимущества предлагаемых услуг в глазах потребителей
Преимущества по сравнению с
аналогичными товарами
Меры по преодолению
Недостатки
недостатков
конкурентов
1.
Работа как с физическими так 1.
и с юридическими лицами
2.
3.
первоначальным
Хорошо
организованные
на мероприятия по формированию
к Клиентам
приемов (телевизионной рекламы,
Разработка
рекламной
Постоянные консультации с
Заказчиком
Проведение дополнительных
маркетинговых исследований
6.
выходом
с 1.
спроса при помощи рекламных
бюджета Клиента
5.
проблемы
Дифференцированный подход рынок
кампании в зависимости от
4.
Возможные
Организация
презентации
привлечением
проведения
и
торжеств
с
творческих
рекламы
на
местном
рекламные щиты)
канале,
6. Раздел 2 Рынки сбыта товаров (услуг)
В настоящее время рынок предлагаемых реальных услуг растет, так как число
фирм товаропроизводителей, предпочитающих качественную рекламу,
неуклонно увеличивается.
Фирма планирует действовать на 2 рынках: на рынке предприятий и на рынке
физических лиц. Выясним, что влияет на спрос на услуги фирмы в каждом из
этих сегментов.
В сегменте предприятий:
— качество выполняемых услуг;
— скорость подготовки рекламных вывесок, щитов, плакатов;
— оригинальность рекламных текстов
— имидж рекламной кампании.
В сегменте физических лиц:
— цена на услуги;
— разнообразие услуг.
7. Раздел 3 Конкуренция на рынках сбыта
• В городе Лениногорске рекламная
деятельность является достаточно
развитой сферой, поэтому число
конкурентов достаточно, чтобы вести
острую конкурентную борьбу.
Характеристики конкурентов
представлены в таблице.
8. Характеристики конкурирующих фирм
Название конкурирующей
фирмы
Место ее расположения
Доля рынка, которым она
владеет
Арт Проект
г. Лениногорск
10%
Алекс
г. Лениногорск
25%
АОРС Медиа
г. Лениногорск
13%
БРИЗ-Сервис
г. Лениногорск
18%
ТИМ Неон
г. Лениногорск
14%
Другие
г. Бугульма,
20%
г. Альметьевск
9. Конкурентная стратегия
Рекламному агентству «ШИК» необходимо завоевать
хорошую репутацию среди потенциальных клиентов, приложить все
усилия для удовлетворения потребностей клиентов. Немаловажно, что
это влияет на цену рекламы. Для постоянных заказчиков будет
предоставляться скидка в размере 3%.
Важно выработать неординарный, творческий подход к исполнению
своих
обязанностей.
Это
несомненно
обеспечит
симпатии
рекламодателей.
Интерес рекламодателей к услугам агентства рассчитывается
привлечь за счет:
— творческого, неординарного подхода индивидуально к каждому
Заказчику;
— качественной работы высококвалифицированных специалистов;
— многопрофильностью агентства
и широкого диапазона
предоставляемых услуг.
10. Раздел 4 План маркетинга
При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное
приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и
потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис,
цена и т.д.) Следует показать, что предприятие способно довести свой продукт до
потребителя.
План маркетинга включает в себя большое число вопросов требующих детальной
проработки при подготовке бизнес-плана. В данном разделе целесообразно изложить
основные моменты планируемой маркетинговой деятельности фирмы, исходя из целей бизнес-плана:
4.1 Цели и стратегии маркетинга
4.2 Ценообразование
4.3 Схема распространения товаров
4.4 Методы стимулирования продаж (сбыта)
4.5 Организация послепродажного обслуживания клиентов
4.6 Реклама
4.7 Формирование общественного мнения о фирме и товарах.
11. 4.1 Цели и стратегии маркетинга
Цели маркетинга
Стратегии маркетинга
Срок реализации
Ответственное лицо
Определить целевой рынок
Сегментирование
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Определить
потенциальный объем
продаж
Провести анкетирование
целевого рынка
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Изучить работу
конкурентов
Изучить сильные и слабые
стороны
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
Выбрать способ охвата
рынка
Дифференцированный
маркетинг
1 неделя
Начальник службы
маркетинга
Разработать программу
маркетинга по
направлениям
Товар
Цена
Сбыт
Стимулирование
Стратегия предприятия в
области определения
качества, цены, места
реализации и способов
рекламы
1 месяц
Начальник службы
маркетинга
12. 4.2 Ценообразование
Так как фирмы только планирует выйти на рынок, то затраты на первоначальной
стадии внедрения будут высоки, соответственно прибыль фирмы будет
незначительна, но главное завоевать расположение клиентов, поэтому цена на
фирме будет устанавливаться в зависимости от цен конкурентов.
Фирма планирует установить сл. цены для своих товаров и услуг:
Рекламные щиты – 5 тыс. руб. кв. метр
Вывески магазинов – 1-2 тыс. руб. одна буква (в зависимости от размера и
материала исполнения)
Организация и проведение торжественных вечеров – 1,5 тыс. руб./ час
Выбор этих цен не случаен. Во-первых, эти цены позволят покрыть издержки, вовторых они на уровне цен конкурентов, в-третьих данные цены соответствуют
спросу на услуги. Спрос на подобны услуги является достаточно эластичным.
Предусмотрена и политика стимулирования цен, т.е. постоянным клиентам
предлагается скидка в 3%.
Фирма планирует применять относительно цены стратегию прочного внедрения на
рынок, т.е. вначале предполагается установить сравнительно низкую цену, чтобы
привлечь покупателей и завоевать долю рынка, а затем ее постепенно увеличивать.
Для некоторых товаров можно применять стратегию неокругленных цен, т.е.
устанавливать цену в неокругленных значения, например не 5000 руб., а 4990 руб.
13. 4.3 Схема распространения товаров
Каналы сбыта продукции
Как реализованы на фирме
Эффективность
Товары реализуются в местах их
Является достаточно
производства
эффективным
2. Через посредников
Не реализуются
—
3. Через магазины
Не реализуются
—
Возможны приемы заказов по
Достаточно эффективно
1. Со складов фирмы
4. Заказы по электронной почте
через сайт
электронной почте
5. Продажа фирмам и
Доставка осуществляется
организациям
собственным транспортом
Эффективна
фирмы «ШИК»
6. Заказы по телефону
Принимаются
Эффективно
Фирма имеет свой транспорт, склады расположены относительно оптимально, емкость складов
достаточна. Склад является собственным. Торговлю данными видами товаров и услуг лучше вести
самостоятельно, без привлечения посредников.
14. 4.4 Методы стимулирования сбыта
Фирма разрабатывает свой торговый знак, который является
достаточно привлекательным.
Планируется использовать при реализации следующие методы
стимулирования сбыта:
— скидки постоянным клиентам;
— реализация в кредит;
— проведение лотерей и розыгрышей призов.
15. 4.5 Организация послепродажного обслуживания
В силу специфически реализуемого вида товара и услуг в
качестве послепродажного обслуживания можно предположить
замену
неисправных
механические
световых
повреждения
элементов
рекламных
вывесок
щитов.
Ремонт
и
и
обслуживание в пределах срока гарантии является бесплатным.
Но если использовать качественные исходные материалы, то
подобные неисправности не будет допущены.
За сервисное
обслуживание отвечает производственный отдел фирмы.
16. 4.6 Реклама
ВИД РЕКЛАМЫ
КАК РЕАЛИЗОВАН НА ФИРМЕ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ
1. Рассылка рекламных писем-предложений Рекламные письма рассылаются ведущим Обращение к целевому рынку
отдельным покупателям
предприятием
города,
потенциальным
клиентам
2. Вывески в магазине
3. Телереклама
4. Рекламные объявления в газете
Можно рекомендовать использовать в
фирменных магазинах города, которые
посещает целевая группа потребителей
(Магазины свадебных нарядов, тортов,
салоном красоты)
Реализуется на местном телевидении
Это заинтересует сегмент физических лиц
нуждающихся в услугах по проведению
торжеств
Высокая эффективность, но и высокая
стоимость
Применяется реклама в местных газетах Низкая цена, но и низкое качество
«Ярмарка» и «Лениногорские вести»
5. Рекламные щиты на улицах вдоль Не применяется
магистралей
—
6. Реклама на мелких товарах
Не применяется
—
7. Издание брошюр
Не применяется
—
8. Реклама в телефонных справочниках
Не применяется
—
9. Реклама в соц. сетях
Применяется
Исчерпывающая информация об услугах
рекламного агентства на сайте агентства и в
группе vk.com
17. 4.7 Формирование общественного мнения
Работа по «паблисити» направлена на формирование и
поддержание благоприятного имиджа фирмы, на убеждение
общественности в необходимости деятельности фирмы и ее
благотворном влиянии на жизнь общества. В качестве
подобных мероприятий предлагается следующее:
— организация дня открытых дверей;
— спонсорство (помощь детскому дому);
— организация выставок и торжеств;
— участие в общегородских мероприятиях;
— поддержка образования;
— проявление заботы о детях и пенсионерах.
Презентация на тему: Маркетинговый план
Скачать эту презентацию
Скачать эту презентацию
№ слайда 1
Описание слайда:
Этот документ был подготовлен «РосБизнесКонсалтинг» исключительно в целях информации. «РосБизнесКонсалтинг» не несет ответственность за какие-либо убытки или ущерб, возникшие в результате использования любой третьей стороной информации, содержащейся в настоящем документе, а также последствия, вызванные неполнотой представленной информации. При публикации необходимо ссылаться на РБК.Исследования Рынков (https://research.rbc.ru). Использованы шаблоны MICROSOFT Corp. ©
№ слайда 2
![[Имя компании/продукта] Маркетинговый план [Докладчик] [Москва 2005]](https://ppt4web.ru/images/50/4650/310/img1.jpg "[Имя компании/продукта] Маркетинговый план [Докладчик] [Москва 2005]")
Описание слайда:
[Имя компании/продукта] Маркетинговый план [Докладчик] [Москва 2005]
№ слайда 3
Описание слайда:
Общие советы и рекомендации Важно! Если вы готовите презентацию для показа на экране/проекторе, используйте только большой шрифт, максимально большие графики, сократите количество слайдов Если презентация получилась большой или предстоит ее обсуждение – разошлите по e-mail заранее, чтобы у ваших коллег была возможность ознакомиться с материалом Старайтесь давать материал кратко, больше иллюстраций, сравнений, только основные цифры и факты, хорошую графику для презентаций можно скачать на сайте компании Microsoft https://office.microsoft.com/clipart/default.aspx?lc=en-us Вы также можете поменять шаблон оформления этой презентации, для этого войдите в меню: ФОРМАТ далее ПРИМЕНИТЬ ШАБЛОН ОФОРМЛЕНИЯ Если вы планируете печатать данную презентацию, то используйте белый фон, на нем лучше всего видны графики и картинки, быстрее печатается, не требует много чернил Не обязательно использовать все слайды, вы можете сократить количество разделов или добавить свои Не забудьте стереть этот слайд
№ слайда 4
Описание слайда:
Анализ рынка Здесь необходимо указать объем рынка, важные тенденции, доли основных игроков (конкурентов), главные сегменты/группы покупателей Желательно сопроводить это диаграммами, таблицами, этому разделу можно уделить несколько слайдов
№ слайда 5
Описание слайда:
Продукты нашей компании На этом слайде кратко представьте ваши продукты/продуктовые линейки, для которых пишется данный маркетинговый план Укажите основные отличия от продукции конкурентов, важные преимущества Проинформируйте о намеченных/планируемых изменениях (дизайн, упаковка, размер, цена и пр.)
№ слайда 6
Описание слайда:
Покупатели На этом слайде необходимо описать «средний» портрет покупателя (наибольший сегмент покупателей), а также выделить все основные группы потребителей ваших продуктов или услуг Т.е. рассказать кто (муж./жен., возраст, доходы и пр.), почему (для себя, детям, в подарок и т.п.), где (магазин, киоск, интернет и пр.), как (нал/безнал, поштучно/оптом и пр.) покупает ваш товар Крайне желательно все параметры указать в процентах, а общее количество клиентов по группам дать и в абсолютном значении Укажите (если есть) другие группы покупателей, которые пока еще не пользуются вашей продукцией
№ слайда 7
Описание слайда:
Маркетинговые исследования — Укажите, какие маркетинговые исследования уже были проведены (зачем, какие основные результаты получены), какие планируются в следующем периоде (зачем, почему, как) Если у вас не хватает данных или бюджет не позволяет проводить заказные исследования, вы можете посмотреть готовые маркетинговые исследования на сайте РБК https://research.rbc.ru
№ слайда 8
Описание слайда:
Конкуренты Здесь опишите ваших конкурентов (основных). Как показывает практика, в большинстве компаний сотрудники даже не могут назвать своих конкурентов Укажите, какую долю рынка занимают ваши конкуренты, какую вы, динамика изменений за последние несколько периодов – кто вырос/упал, почему Также укажите, кто может стать вашим конкурентом в ближайшее время (иностранные компании, выходящие на ваш рынок, новые молодые компании, активно растущие и др.), пусть менеджеры обращают внимание на информацию об этих компаниях Если у вашей компании/продукта несколько направлений/рынков сбыта, укажите конкурентов для каждого из них Если ваше руководство исповедует принцип «У нас нет конкурентов», постарайтесь все равно проинформировать ваших коллег о «других» компаниях на рынке
№ слайда 9
Описание слайда:
SWOT-анализ
№ слайда 10
Описание слайда:
Задачи маркетинга На этом слайде опишите основные задачи, которые будут поставлены перед отделом маркетинга, например, увеличение доли рынка, вывод новой продукции, рост продаж и т.п. Укажите конкретные цели, например, увеличить объем продаж продукта А на 15%, достичь оборота по предоставлению вспомогательных услуг в 1 млн. долл. Цели необходимо согласовать с руководством или предложить самостоятельно для обсуждения с руководством
№ слайда 11
Описание слайда:
Реклама Представьте вашу рекламную стратегию, применяемые методы рекламы, частоту, периодичность, время начала рекламных компаний При необходимости здесь же можно описать деятельность в области PR и промо-мероприятий Также здесь можно рассказать о наиболее удачных рекламных компаниях прошлого года
№ слайда 12
Описание слайда:
Ценообразование Кратко опишите применяемую схему ценообразования Сравните ваши ценовые предложения с предложениями конкурентов Опишите действующую систему скидок и бонусов
№ слайда 13
Описание слайда:
Продажи Опишите каналы распространения продукции, вклад каждого из них Если у вашей компании есть региональные представительства/дистрибуторы, укажите наиболее успешные, причины успеха Укажите, какую роль будет играть каждый канал в следующем году, планы по увеличению/уменьшению Какие новые каналы могут быть задействованы в будущем (интернет, почтовые каталоги и пр.)
№ слайда 14
Описание слайда:
Прогноз продаж Здесь постройте прогноз продаж (линейный график) на следующий отчетный период (квартал/год/3 года и пр.). Сделайте 3 варианта – пессимистичный, наиболее вероятный и оптимистичный. Укажите факторы, которые учитывались при построении прогноза
№ слайда 15
Описание слайда:
План работ Здесь можно представить общий план работ по обозначенным задачам маркетинга, указать ответственных (отделы, менеджеры, контрольные сроки и показатели), уточнить когда будет предоставлен подробный план
№ слайда 16
Описание слайда:
Бюджет Здесь укажите смету расходов по каждому намеченному пункту плана, не обязательно давать подробный перечень, достаточно в общем виде, выделите финальный объем расходов Укажите, где, возможно, будет превышение сметы, а где можно сэкономить
№ слайда 17
Описание слайда:
Итоги/резюме — Укажите основные результаты, которые планируется достигнуть — Подведите итоги презентации
№ слайда 18
Описание слайда:
Контакты Укажите название отдела/департамента, готовившего презентацию, ФИО, телефон, e-mail