Практикум по составлению бизнес плана
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №8
Тема: Составления бизнес-плана
Цель: Приобретения практических навыков для создания бизнес-плана
Контрольные вопросы:
1. Дать оп ределения бизнес-план.
2. При решении наших задач необходимо необходима разработка бизнес-плана.
3. Каким разделом оп ределяется структура бизнес-плана
Порядок роботы.
1. Резюме.
2. Описания предприятия.
3. Описания продукции.
4. Анализ рынка сбыта.
5. Конкуренция.
6. Маркетинговый план.
7. План производства.
8. Организационный план
9. Финансовый план.
10. Финансовая стратегия.
1. РЕЗЮМЕ
Цель бизнес-плана.
1. Привлечение инвестиций в организацию предприятия по пошиву детской одежды.
2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта организации предприятия по пошиву деткой одежды.
Виды деяте льности.
Оказание услуг по пошиву детской одежды жителям г. Омска и Омской обл.
Планируемый объём оборота.
В год по всем видам деяте льности – порядка 2016000 руб. при полной занятости работников.
Ожидаемая чистая прибыль от услуг 1128973,2руб. в год.
Рынок продвижения услуг вся Омская обл..
Конкурентоспособность.
Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.
Общая стоимость проекта 297800 руб.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м 2. На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено следующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного производства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего капитал составляет 297,8 тыс. руб.
Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринимате ль присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деяте льности. Кроме того, непосредственная причастность к управленческой деяте льности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обществе. Все это создает мощные стимулы для предпринимате льских начинаний.
Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и поставщиками, они способны быстро реагировать на самые незначите льные колебания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначите льных масштабах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкурентоспособной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преимущества индивидуальной формы предпринимате льской деяте льности.
Основной вид деяте льности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».
3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.
1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;
2. Пошив комбинезонов для яселек;
3. Пошив детского нижнего белья;
4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;
5. Пошив комплектов для детей;
Предприятие шьёт из своих тканей.
Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1
Характеристика мастерской
Сильные стороны | Слабые стороны |
Наличие арендуемого помещения | Высокая арендная плата. |
Центральные район города | |
Отсутствие конкурентов в данном месте | |
Высокий уровень квалификации работников | |
Статус малого предприятия и наличие соответствующих льгот па налогообложению. |
4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА
В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по пошиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостояте льно. Специализация на этих видах услуг позволит занять свою экономическую нишу на рынке услуг.
Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.
─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода деяте льности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Размещая рекламу на центральной улице города, на местном теле виденье, в мест ной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.
5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объёмов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше средне рыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение плановых объёмов услуг.
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.
При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).
Сформулировав три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для предприятия, получаем:
─ поддержание имиджа;
─ получение максимальной прибыли
─ стать лидером по качеству услуг.
Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество — умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существующих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе оп ределённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.
6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.
Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.
Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться устаревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но требуют много больше затрат, чем вторичные.
Для сбора информации используются три главных метода:
— наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.
Метод наблюдения– самый простой и сравните льно легко осуществляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реакцию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: магазины, выставки, ярмарки и т.д.
Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных контактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных меха нических электронных регистрирующих устройств.
Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с со поставлени ем двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлени ем специальных вопросов.
Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов
1─ происходит чёткое оп ределение проблемы и постановка цели исследования.
2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследования (анкета, меха нические устройства).
3 ─ сбор информации с помощью не кабинетных или лабораторных изысканий.
4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.
5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.
Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребите льские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма получает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.
Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и актуальны для подавляющего большинства производственных предприятий.
Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответствующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникновении и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, тор говому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и широты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия используются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транспорте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обеспечении населения высококачественным обслуживанием.
7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Производственная программа
Участки | Количество рабочих | |
Рабочий | ||
Раскройный | ||
Упаковочный | ||
Материалы | ||
Влажно тепловой обработки |
Потребность в оборудовании
№ п/п | Наименование оборудования | Количество | Стоимость руб. | Общая стоимость руб. |
Швейная машина прямо строчная | ||||
Швейная машина распошивалка | ||||
Оверлок | ||||
Раскройный стол | ||||
Ноутбук | ||||
Раскройное оборудования | ||||
Машина для пробития кнопок | ||||
Машина для окантовки |
Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.
Потребность в рабочей силе
Работники | Количество работников | Заработная плата одного рабочего |
Дизайнер-раскройщик | ||
Швея | 4000 плюс сдельная | |
Упаковщик | ||
Бухгалтер | ||
Разнорабочий |
8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ
Материальные затраты
Наименование материала | Норма расхода | Стоимость 1 ед., руб. | Сумма |
Нитки | 20 (кат.) | ||
Ручные иглы | 2 (упак.) | ||
Машинные иглы | 2 (упак.) | ||
Ножницы | 2 шт. | ||
Запчасти для машин | 5 шт. | ||
ИТОГО |
Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.
Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.
2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.
Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного проекта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.
Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.
Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.
Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в мест ной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.
Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.
Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.
Общая стоимость проекта 297800 руб. 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ
Рекомендованные статьи
Цель работы:
1. Закрепить и
конкретизировать теоретические знания
по теме: «Бизнес-планирование».
2. Научиться
определять важнейшие социально-экономические
приоритеты деятельности предприятия.
3. Получить навыки
по составлению титульного листа и резюме
бизнес-плана.
1 Общие сведения
Бизнес-план
является основным документом в организации
цивилизованной предпринимательской
деятельности и реализации инвестиционных
проектов. Он является развернутым
технико-экономическим, организационным,
коммерческим, управленческим обоснованием
целесообразности того или иного вида
бизнеса.
Актуальность
разработки бизнес-плана вызвана
следующими обстоятельствами:
Необходимость
формирования у руководителей предприятий
новой культуры производственной и
коммерческой деятельности, соответствующей
требованиям мирового уровня.Существенно
изменяющаяся хозяйственная среда,
факторы риска и конкуренции требуют
по-иному просчитывать свои будущие
итоги в производственно-коммерческой
деятельности.Чрезвычайно важным
становится умение убедить инвесторов,
партнеров, банки в эффективности своего
проекта и целесообразности вложения
в него финансовых и иных ресурсов.Необходимость
тщательного анализа процессов
производства и реализации продукции
и услуг и связанных с ними затрат и
доходов в планируемом
периоде.
Хотя
для малых предприятий может разрабатываться
только один бизнес-план, для большинства
предприятий бизнес-план — только один
из планов их производственно-хозяйственной
и сбытовой деятельности. Бизнес-план —
план производственно-хозяйственной и
сбытовой деятельности предприятия,
занимающий промежуточное положение
между стратегическим планом предприятия
и его годовым планом маркетинга.
Бизнес-план
представляет собой документ, содержащий
обоснование действий, которые
необходимо осуществить для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предприятия.
Бизнес-план — документ на перспективу,
и составлять его рекомендуется на 3 — 5
лет вперед. Для первого года основные
показатели рекомендуется делать в
помесячной разбивке, для второго — в
поквартальной. Лишь начиная с третьего
года можно ограничиваться годовыми
показателями.
Бизнес-план
выполняет ряд функций:
может быть
использован для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;
— может выполнять
функцию планирования;
— помогает оценивать
и контролировать процесс развития
основной деятельности предприятия;
— необходим для
привлечения денежных средств;
— необходим для
привлечения частных инвесторов,
эффективного использования инвестиций,
конкурсного размещения государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.
Целью бизнес-плана
является установление достаточно
широких целей и стратегий деловой
активности на период времени до пяти
лет. В этом аспекте бизнес-план подобен
стратегическому плану, который также
ориентирован на достаточно длительный
интервал времени. Другой общей чертой
этих двух планов является стратегическое
рассмотрение вопросов разработки или
приобретения новых продуктов, освоения
новых рынков с целью достижения
желаемых финансовых целей. Бизнес-план,
как и план маркетинга, основан на глубоких
маркетинговых исследованиях. Однако
первый не содержит программ действий,
что является характерной особенностью
планов маркетинга, а излагает только
в обобщенном виде основные направления
действий. Например, если в число
выбранных стратегий входит стратегия
разработки нового продукта, то в
бизнес-плане приводятся также обобщенные
данные о поддержке реализации этого
решения, но констатация данной стратегии
не сопровождается планом разработки
нового продукта.
Разработка
бизнес-плана позволяет получить ответы
на следующие вопросы:
• как начать
дело;
• как эффективно
организовать производство;
• когда будут
получены первые доходы;
• как скоро можно
будет расплатиться с кредиторами;
• как уменьшить
возможный риск
В теории и практике
нет жестко регламентированной структуры
бизнес-плана: она может быть различной
в зависимости от выполняемой функции
— одна для начинающего предпринимателя
и другая для действующего предприятия.
Бизнес-план может
включать в свой состав следующие разделы:
возможности фирмы (резюме); реквизиты
организации; описание бизнеса, включая
характеристику форм собственности; его
текущее состояние и перспективы развития;
управление организацией, включая краткие
автобиографические справки на
руководителей; характеристику
выпускаемой продукции; цели и стратегии
развития; исследование рынка (рыночные
сегменты и их емкость, характеристика
потребителей, конкуренты, рыночная
доля, барьеры проникновения на рынок);
стратегии маркетинга; прогнозные оценки
объемов сбыта на несколько лет (возможно,
на пять лет) с погодовой разбивкой; фонды
и их использование с подробным обоснованием
требуемых валютных средств; обоснование
сроков возврата кредита.
В рекомендациях
зарубежных и отечественных разработчиков
бизнес-плана приводятся и другие
разделы, в частности, инвестиционный
план.
2 Порядок выполнения
работы
2.1 В разделе «Резюме
проекта» (Возможности фирмы) определяются
в приоритетном порядке все направления
деятельности фирмы, т.е. для стратегического
планирования фирмы разрабатываются:
• программа
деятельности фирмы;
• цели фирмы;
• стратегия
фирмы.
По каждому
направлению деятельности фирмы
устанавливаются цели, к которым
стремится фирма, и стратегии их достижения,
включающие перечень необходимых
мероприятий. По каждой стратегии
определяются ответственные лица.
Резюме должно дать
будущим кредиторам или инвесторам
фирмы (в том числе и акционерам) ответы
на вопросы:
• что они получат
при успешной реализации бизнес-плана;
• каков риск
потери ими денег?
В этом же разделе
помещается информация, дающая
представление о фирме, а также все
необходимые данные, характеризующие
ее коммерческую деятельность.
Задание:
Составить титульный лист и резюме
бизнес-плана предприятия по нижеприведенным
образцам, используя данные всех ранее
выполненных практических работ по
дисциплине «Экономика отрасли».
2.2
Оформить отчет о проделанной работе.
2.3 Ответить на
контрольные вопросы (устно).
3 Контрольные
вопросы
3.1
Что понимается под бизнес-планом и
каково его значение для деятельности
предприятия?
3.2
Из каких разделов может состоять
бизнес-план?
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #