Практикум по составлению бизнес плана

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №8

Тема: Составления бизнес-плана

Цель: Приобретения практических навыков для создания бизнес-плана

Контрольные вопросы:

1. Дать оп ределения бизнес-план.

2. При решении наших задач необходимо необходима разработка бизнес-плана.

3. Каким разделом оп ределяется структура бизнес-плана

Порядок роботы.

1. Резюме.

2. Описания предприятия.

3. Описания продукции.

4. Анализ рынка сбыта.

5. Конкуренция.

6. Маркетинговый план.

7. План производства.

8. Организационный план

9. Финансовый план.

10. Финансовая стратегия.

1. РЕЗЮМЕ

Цель бизнес-плана.

1. Привлечение инвестиций в организацию предприятия по пошиву детской одежды.

2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного про­екта организации предприятия по пошиву деткой одежды.

Виды деяте льности.

Оказание услуг по пошиву детской одежды жителям г. Омска и Омской обл.

Планируемый объём оборота.

В год по всем видам деяте льности – порядка 2016000 руб. при полной занятости работников.

Ожидаемая чистая прибыль от услуг 1128973,2руб. в год.

Рынок продвижения услуг вся Омская обл..

Конкурентоспособность.

Мастерская обеспечивается высоким классом мастеров, работающих в ней; широким спектром услуг; удачным месторасположением.

Общая стоимость проекта 297800 руб.

2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Предприятие по пошиву детской одежды будет образовано частным лицом. Для организации предприятия арендуется помещение общей площадью 60 м 2. На момент начала реализации проекта в распоряжении предприятия имеется уставной капитал созданный учредителем. Было приобретено сле­дующее: две швейных машины с электрическим приводом импортного про­изводства; четыре оверлока отечественного производства; окантовочная машина; машина распошивалка; стол для кроя; оборудования для кроя; ноутбук; машина для пробития кнопок. А так же были вложены денежные средства на общую сумму 200 тыс. руб. Всего ка­питал составляет 297,8 тыс. руб.

Являясь единоличным собственником, индивидуальный предпринима­те ль присваивает весь полученный доход, что уже само по себе является мощным стимулом для инициативной деяте льности. Кроме того, непосредст­венная причастность к управленческой деяте льности не только приносит личное удовлетворение, но и способствует укреплению положения в обще­стве. Все это создает мощные стимулы для предпринимате льских начинаний.

Индивидуальные предприниматели в наибольшей степени приближены к рыночному спросу. Непосредственно, работая с потребителями и постав­щиками, они способны быстро реагировать на самые незначите льные коле­бания конъюнктуры. Осуществляя производство в незначите льных масшта­бах, они могут быстро переориентировать его на выпуск более конкуренто­способной продукции. Оперативность и гибкость – это важнейшие преиму­щества индивидуальной формы предпринимате льской деяте льности.

Основной вид деяте льности: оказание услуг по пошиву детской одежды жителям Омской обл. Название мастерской – «Радость».

3. ОПИСАНИЕ ПРОДКЦИИ.

1. Пошив Платьев из трикотажа для детей;

2. Пошив комбинезонов для яселек;

3. Пошив детского нижнего белья;

4. Пошив распашонок и ползунков, а так же пеленок;

5. Пошив комплектов для детей;

Предприятие шьёт из своих тканей.

Сильные и слабые стороны мастерской приведены в таблице 1

Характеристика мастерской

4. АНАЛИЗ РЫНКА СБЫТА

В настоящее время в данном районе находится одна предприятия по по­шиву детской одежды и трикотажа. Но оно специализируются, в основном, на пошиве изделий из собственных тканей, ориентируясь на клиентов с высоким уровнем дохода. При покупке ткани возникает необходимость в услугах опытного мастера для её раскроя. Таким образом, услуги предприятия должны привлечь клиентов, шьющих самостояте льно. Специализация на этих видах услуг позволит за­нять свою экономическую нишу на рынке услуг.

Детская одежда необходима всем деткам и поэтому на нее всегда будет спрос. Так же есть преимущество в том что на детскую одежду нужно затрачивать не так много материалов и дети не так привередливы к одежде как взрослые за них чаще всего решают родители что они будут носить. К тому же детская одежда стоит не дешево.

─ большой выбор тканей. Это должно привлечь клиентов, как с высоким уровнем дохода, так и со средним, а также учреждения различного рода дея­те льности. Этому способствует удачное расположение предприятия. Разме­щая рекламу на центральной улице города, на местном теле виденье, в ме­ст ной газете можно привлечь много клиентов а самый большой поток клиентов можно получить при создании интернет магазина.

5. ПРОГНОЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ УСЛУГ

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а так же выбранной стратегии мастерской производится выбор объёмов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объё­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рыке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше средне рыночных, на аналогичных условиях. При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется до ста­точный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение пла­новых объёмов услуг.

По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии производства производится выбор объемов осуществляе­мых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объе­мов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции.

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется до статочный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за со­хранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые явля­ются наиболее важными для предприятия, получаем:

─ поддержание имиджа;

─ получение максимальной прибыли

─ стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество — умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существую­щих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе оп ределённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

6. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН.

Информация, которая собирается в ходе маркетинговых исследований, должна быть полной, надёжной, достоверной, актуальной и иметь целевую направленность – в этом заключается её ценность.

Существуют вторичные и первичные данные. Вторичные данные – уже существующая информация (собранная ранее для других целей). Обходится дешевле, более доступна, но существующие данные могут оказаться уста­ревшими, т.е., не надежными. Первичные данные – более актуальны, но тре­буют много больше затрат, чем вторичные.

Для сбора информации используются три главных метода:

— наблюдение ─ изучение мнений ─ эксперимент.

Метод наблюдения– самый простой и сравните льно легко осуществ­ляемый. Его применяют, посещая места, где можно видеть и слышать реак­цию различных групп потребителей на предлагаемые товары. Например: ма­газины, выставки, ярмарки и т.д.

Метод изучения мнений– реализуется с использованием личных кон­тактов, по почте и по телефону, а так же с применением различных меха ни­ческих электронных регистрирующих устройств.

Метод эксперимента или тестирования– обычно связан с со постав­лени ем двух, каких либо территорий или групп потребителей со сходными характеристиками, кроме тех, которые должны дать информацию о влиянии какого-то интересующего специалистов фактора. Применяются для сбора информации и методы анкетирования с составлени ем специальных вопросов.

Маркетинговые исследования– процесс, состоящий из пяти этапов

1─ происходит чёткое оп ределение проблемы и постановка цели ис­следования.

2 ─ разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных планов. Сбор первичных данных требует выбора методов ис­следования (эксперимент, опрос, наблюдение), подготовка орудий исследо­вания (анкета, меха нические устройства).

3 ─ сбор информации с помощью не кабинетных или лабораторных изысканий.

4 ─ анализ собранной информации для вывода из совокупности полу­ченных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей.

5 ─ представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивает покупателей соответствующей информацией (потребите льские свойства, места продажи, гарантии). С рынка фирма полу­чает деньги и информацию. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Проблемы повышения конкурентоспособности крайне важны и акту­альны для подавляющего большинства производственных предприятий.

Предпосылкой для завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения производственных и бытовых издержек с соответст­вующей оптимизации ценовой политики. Однако трудности, с которыми сталкиваются предприятия при выходе на рынок, далеко не всегда могут быть компенсированы лишь снижением цен. Важную роль при проникнове­нии и закреплении на рынке играет степень доверия к товарной марке, тор го­вому имиджу предприятия. Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и ши­роты ассортимента продукции в сочетании с разносторонним комплексом услуг. В качестве каналов продвижения и сбыта услуг предприятия использу­ются: реклама по телевидению, в типографическом виде, на радио, на транс­порте, распространение брошюр на личном интернет магозине. В своем комплексе маркетинга предприятие использует возможную поддержку администрации, заинтересованной в обес­печении населения высококачественным обслуживанием.

7. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производственная программа

Потребность в оборудовании

Итого потребность в оборудовании на сумму 196000 руб.

Потребность в рабочей силе

8. ПЛАНОВАЯ КАЛЬКУЛЯЦИЯ

Материальные затраты

Затраты на электроэнергию: Стоимость 1 кВт составляет 2,5 руб.

Суммарная мощность потребления ─ 3000 кВт в месяц.

2,5руб * 3000 кВт = 7500 рублей в месяц.

Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного про­екта за счёт собственных средств в магазинах г.Омска.

Расчёт издержек предприятия, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг при условии выхода на 100% загрузку.

Издержки на аренду помещения. Арендная плата согласно договору составляет 10000 рублей в месяц. Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 10000 рублей в месяц.

Расходы на рекламу. Стоимость рекламы на местном телевидении 2000 рублей, объявление в мест ной газете 500 рублей, реклама на местном сайте 1000 рублей. Итого расходы на рекламу составляют 3500 рублей.

Транспортные расходы. Расходы на ГСМ и найм транспорта в месяц составляют 3000 рублей.

Административные расходы. Административные расходы в месяц 1500 рублей.

Общая стоимость проекта 297800 руб.   2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рекомендованные статьи