Практическая значимость бизнес идеи
Практические занятия № 1-8 (16 часов)
Общая тема: «Развитие предпринимательской идеи в бизнес-концепции».
Цель занятий: Формулирование бизнес-идеи, ее развитие и представление в бизнес-концепции.
ОПИСАНИЕ этапов работы и задачи
Выполнение практической работы организовано по модульному принципу. Для каждого модуля команды получают письменные задания, которые также включают информацию о критериях оценки.
Практическое занятие № 1 «Формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане)». Модуль 1 «Бизнес-идея команды» (2 часа):
В этом модуле главной задачей является формулирование бизнес-идеи и развитие ее в бизнес-концепции (бизнес-плане). Эта бизнес-концепция должна дать четкое представление о коммерческой деятельности людям, которые до этого не были знакомы с данной бизнес-идеей.
Здесь важны следующие аспекты:
— определение продукта или описание услуги;
— практическое использование продукта / услуги для клиента;
— образ продукта / услуги;
— последовательность процессов от бизнес-идеи до ее реализации;
— явные различия бизнес-идеи от идей других участников
Студентами разрабатывается бизнес-концепция (резюме бизнес-плана).
Команда подбирает название в соответствии с бизнес-идеей. Это наименование будет использоваться для обозначения группы в течение всей работы.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Креативность представления команды при содержательном соответствии бизнес-идее.
2. Предъявление бизнес-идеи (наличие рынка; перспективность рынка; в чем уникальность предложения команды).
3. Качество описания продукта или услуги.
4. Практическая значимость бизнес-идеи.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 2 «Определение целевого рынка, оценка размера целевого рынка. Определение образа клиента». Модуль 2 «Целевая аудитория» (2 часа)
Этот модуль направлен на определение и детальное описание целевой аудитории. Образ клиента должен быть составлен так, чтобы дать точные ориентиры для дальнейшей деятельности в бизнес-концепции (бизнес плане).
Особенно важна оценка величины целевой аудитории, так как эти цифры имеют большое значение для оценки будущего успеха в бизнесе. Величина целевой группы должна быть оценена настолько точно, насколько это возможно.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Точность в определении целевого рынка.
2. Определение образа клиента.
3. Оценка размера целевого рынка.
4. Сравнительный анализ конкурентов
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 3 «Разработка плана рабочего процесса». Модуль 3: «Планирование рабочего процесса» (2 часа)
Этот модуль направлен на визуализацию бизнес-процессов, а также на демонстрацию их последовательности. Должны быть представлены описание производственного процесса, или схема предоставления соответствующей услуги. Цель состоит в том, чтобы показать полный цикл бизнес-процесса «шаг за шагом», — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту. Должна быть предусмотрена возможность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.
Еще одним аспектом является постоянное развитие проекта с учетом его прибыльности. На этом этапе развития деятельности должны быть проработаны как позитивный, так и негативный варианты развития бизнеса. Другими словами, должен быть составлен антикризисный план.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1. Полнота описания процесса производства продукта, или схемы предоставления соответствующей услуги (ключевые точки). Логичность бизнес-процесса — от приобретения сырья или приема заказа, до его поставки или продажи его клиенту.
2. Проработанность повторного использования (переработки, утилизации) сырья.
3. Проработка позитивного и негативного вариантов развития бизнеса (антикризисный план).
4. Реалистичность планов по отношению к доступу участников к ресурсам разного типа (финансовые, материальные, информационные и др.).
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 4 «Разработка маркетингового плана». Модуль 4: «Маркетинговое планирование» (2 часа)
Команда разрабатывает детальный маркетинговый план, который отражает выбранную маркетинговую стратегию. Маркетинговый план – это один из важнейших документов, определяющий план развития фирмы, методы и способы достижения рыночных целей.
Очень важно правильно оценить маркетинговый бюджет, определить функциональные обязанности членов команды, понять, что можно сделать самим членам команды и то, что, возможно, придется заказывать на стороне (аутсорсинг). Маркетинговая концепция должна быть практико-ориентированной. При ее разработке необходимо проявить творчество. Требуется реалистичный пример маркетинга на практике.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1балл)
1. Реалистичность маркетинговой стратегии. Полнота и продуманность маркетингового плана.
2. Адекватность маркетингового бюджета по отношению к стратегии и плану маркетинга, его реалистичность.
3 Реальные способности/возможности и функциональные обязанности членов команды в области маркетинга (обоснованность передачи функций на аутсорсинг).
4. Соответствие используемых маркетинговых инструментов задачам в области маркетинга.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 5 «Описание принципов устойчивого развития в деятельности». Модуль 5: «Устойчивое развитие» (2 часа)
Компания исследует возможности применения принципов устойчивого развития деятельности. В этом контексте необходимо учитывать аспекты экологической, социальной и экономической устойчивости. Кроме этого, необходимо выяснить, является ли предлагаемый продукт или услуга, подходящими с точки зрения устойчивости спроса и оценить это критически. Кроме того, будут оцениваться реалистичность, подробное описание действий и примеры.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1.Экологическая безопасность. Описание используемого сырья, его происхождение. Утилизация отходов.
2. Описание источников энергии (в контексте потребления предприятием).
3. Определение точки безубыточности, периода окупаемости проекта.
4. Стабильность спроса на производимую продукцию (услуги) в формате индивидуальных и иных потребителей. Социальная стабильность. Влияние проекта на здоровье; доступность продукта (услуги) разным слоям населения; интеграция проекта в жизнь местного социума.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Практическое занятие № 6 «Расчет стоимости продукта или услуги». Практическое занятие № 7 «Определение прибыльности бизнеса, аргументация реалистичности финансовых прогнозов». Практическое занятие № 8 «Определение точки безубыточности, срока окупаемости проекта». Модуль 6: «Финансовые показатели» (6 часов)
В этом модуле компания должна провести точные расчеты, доказывающие, что задуманный бизнес будет иметь прибыль. Показать каковы источники финансирования стартового этапа проекта.
Преподаватель обращает внимание на правильность и реалистичность расчетов.
В этом модуле обосновывается ценообразование на продукты и услуги. Обоснуются и аргументируются способы финансирования.
Модуль завершается оформлением задания в тетради для практических работ.
Домашнее задание: Подготовка презентации Бизнес-концепции по модулю.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого (1 балл)
1.Качество обоснования системы налогообложения.
2. Понимание расчетов стоимости, ценообразования.
3. Реалистичность финансовых прогнозов.
4. Обоснование и аргументация способов финансирования. Практико-ориентированность и точность расчетов.
5. Качество оформления в тетради (содержание, информативность, качество).
Представление бизнес-концепции происходит на дифференцированном зачете.
Презентация компании должна включать наиболее важные аспекты всех модулей. Готовится презентация в PowerPoint.
Само представление должно занимать не более 6 минут. Представление бизнес-проекта, в дополнение к презентации PowerPoint, может также включать в себя любые другие элементы.
Соблюдение временного регламента является существенным, так как презентация будет остановлена, если участники выйдут за предложенные временные рамки.
Преподаватель может задавать вопросы.
При оценке презентации учитывается критерий креативности (творчества), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, предполагаемый объем продаж и достоверность представленных данных, обоснованность ответов на вопросы.
Оценочные критерии и максимальный вес каждого
1. Способность оперативно реагировать на возникающие непредвиденные обстоятельства и способность команды решать возникающие задачи (2 балла)
2. Качество презентации в PowerPoint. (2 балла)
3.Креативность (творчество), способность участников приводить доводы и обоснованные аргументы, устная речь. (2 балла)
4. Достоверность и убедительность презентации. (2 балла)
5. Визуализация. (1 балл)
6.Тайм-менеджмент. (1 балл)
7. В целом качество презентации проекта. (2 балла)
8. Раскрытие и обоснованность в презентации бизнес-проекта. (3балла)
Перевод баллов в оценки
15-14 баллов — отлично
13-11 баллов — хорошо
10-8 баллов — удовлетворительно
7и менее баллов — неудовлетворительно
Научно — практическая конференция «Первые шаги в науку» |
Направление: математика |
Название работы: проектная работа «Бизнес план сервис — центра «Эксперт+»» |
Автор работы: Дерипаско Дмитрий |
Место выполнения работы: РК, Яшалтинский р-н, с. Яшалта, МБОУ «Яшалтинская СОШ имени В. А. Панченко» Руководитель : Точка И. Г. , учитель математики. |
2018 г
Содержание:
Введение________________________________________________ 3
Резюме__________________________________________________ 6
Маркетинговый план______________________________________7
Производственный план___________________________________10
Организационный план____________________________________13
Финансовый план_________________________________________ 14
Потенциальные риски______________________________________16
Заключение ______________________________________________17
Литература_______________________________________________18
Пиложение_______________________________________________19
Введение
Мудр тот, кто знает нужное, а не многое.
Эсхил
Актуальность.
Наша страна в начале 90-х гг. прошлого века встала на путь рыночной экономики. Тогда появились реальные возможности зарабатывать большие деньги, многие граждане решили, что смогут стать бизнесменами и предпринимателями. Профессия предпринимателя до сих пор очень актуальна, она многих притягивает, и многие молодые люди мечтают получить образование по предпринимательской деятельности. На самом деле это сделать очень сложно, ни у каждого это получается.
Гипотеза:
Перед любым человеком, решившим заниматься предпринимательством, стоит вопрос:
«С чего начать?»
Создание своего дела необходимо начинать с планирования. Об этом много говорят, и начинающие предприниматели естественно с этим согласны, но в большинстве случаев этого не делают. Не делают из-за того, что они думают, что это дорого, что у них не достаточно знаний, что планирование необходимо только для большого бизнеса, что они смогут и без плана начать бизнес. Также, часто начинающий предприниматель воспринимает бизнес планирование как нечто глобальное и шибко заумное, с кучей непонятных расчетов, формул и таблиц. Это не совсем так. Планирование для малого бизнеса можно упростить, но не как не отказаться от него. Пусть бизнес план не будет содержать кучу аналитических таблиц и расчетов, но основные данные необходимые для начала бизнеса, состав постоянных расходов, упрощенный план движения денежных средств, анализ локального рынка, прогноз объемов продаж, рекламный бюджет, а также перечень инструментов рекламы должен содержать бизнес план начинающего предпринимателя. Для будущих и начинающих предпринимателей я решился предложить свой вариант бизнес- плана на примере бизнес – плана сервис — центра «Эксперт +» в селе Яшалта.
Я предполагаю, что создание такого центра может стать выгодным вложение капитала и может принести хорошую прибыль. Моя уверенность основывалась на том, что большинство современных людей: учеников, студентов, индивидуальных предпринимателей и других категорий граждан практически ежедневно нуждаются в услугах такого центра, кроме того его можно рассматривать в дальнейшем, как обучающий центр, а также место проведения досуга.
Цели и задачи проекта:
1. Изучить литературу по теме исследования, анализ полученной информации;
2. Изучить структуру бизнес – плана, состояние конкурентной среды в селе Яшалта;
3. Составить собственный бизнес- план сервис – центра «Эксперт+»;
4. Производство необходимых математических расчетов по основным пунктам бизнес-плана;
5. Проверить и проанализировать содержание выполняемого проекта;
6. Предложить бизнес-план в качестве учебного пособия учителям обществознания, учащимся профильных классов.
Новизна исследования: создание собственного бизнес-плана сервис-центра в условиях села Яшалта.
Практическая значимость: мой бизнес-план будет полезен в качестве учебного пособия учителям обществознания, учащимся профильных классов. Также эта работа будет полезна мне и тем, кто в будущем планирует заниматься собственным бизнесом.
Методы исследования: анкетирование; анализ литературы; синтез; сравнение; аналогия.
Объект исследования: сервис-центр «Эксперт +»
Предмет исследования: рентабельность сервис — центра «Эксперт +» в рыночных условиях села Яшалта.
Резюме
Сервис-центр «Эксперт +» — заведение, где посетители могут воспользоваться множеством услуг:
1)использование скоростного интернета;
2)копирование/сканирование/распечатка текста, фото;
3)составление отчетов и бизнес-планов профессионалами;
4)игровой зал ;
5)наличие буфета и зала ожидания.
В перспективе планируется: организация обучающих курсов.
В результате реализации проекта будет создано 6 новых рабочих мест.
Таким образом, проект позволит получить социальный эффект.
Возможность реализации проекта обосновывается:
наличие постоянного платежеспособного спроса на данную продукцию;
наличие предложений аренды производственных площадей;
высокое качество, предоставляемых услуг при конкурентном уровне цен;
наличие необходимых квалифицированных кадров;
Практически отсутствие конкурентности в районе;
постоянная необходимость услуг;
общедоступные цены.
Необходимые финансовые ресурсы: 1000000 руб.
Срок окупаемости: 36 месяцев.
Ожидаемая среднегодовая прибыль: 52355*12= 628260
Предлагаемая форма и условия участия инвестора: кредит на сумму 1000000 рублей, процентная ставка 15% годовых.
Срок-3 года, возможно частичное погашение.
Проект предполагает:
аренду помещения под компьютерный зал и заключение договора на оказание выделенного высокоскоростного Интернет канала;
создание бизнес плана;
заключение договора с организацией обеспечивающей работу буфета;
приобретение необходимого оборудования для работы в сети Интернет и создания локальной сети;
наём персонала;
организация работы службы рекламы;
организацию работы Сервис-центра «Эксперт +».
Маркетинговый план
Конкурентноспособность:
6.Копи-центр
Фото-принтер
+
—
+
+
+
+
2)Исходя из таблицы, сделаем вывод, что проект актуален и должен реализоваться. Затрат придется сделать больше, чем у конкурентов. Но эти затраты окупятся большим уровнем прибыли, чем у конкурентов. Перспектива расширения услуг актуальна тем, что у конкурентов много услуг отсутствует ,но они есть в нашем сервисе-центре.
3)Цены в нашем центре будут адекватными и доступными. На уровне цен конкурентов или ниже.
С целью изучения и анализа конкурентной среды в селе Яшалта среди его жителей была проведена анкета:
1)Каким из ателье (Хворост/Иванова) вы пользуетесь чаще?
2)Чьи услуги вам кажутся качественнее?
3)Как часто вы пользуетесь услугами ателье?
4)Нужен ли центр, который соединит услуги Ивановой и Хвороста?
5)Где бы вы хотели видеть новый сервис-центр?
Было опрошено 50 респондентов. Результаты представлены на диаграмме в приложении, из которых можно сделать следующие выводы:
1)основной поток клиентов составляет молодежь в возрасте 14-25, наименее всего услугами пользуются люди возрастной категории 50 и старше;
2)больше половины посетителей выбирает Сервис-центр, который оснащен наиболее мощными компьютерами;
3)близость к месту жительства, учебы или работы;
4)уровень обслуживания, под которым понимается хорошая отделка помещения, наличие кондиционера, буфета и прочих элементов сервиса;
5)к основной проблеме, как выяснилось из анкетирования, относится проблема нехватки компьютеров в период с 14 до 19 часов и их относительный простой в остальное время;
6)1, 7,8 месяц приходятся каникулы у школьников и студентов и спрос на услуги возрастает, поэтому необходимо отслеживать периоды падения и роста спроса на услуги, чтобы своевременно принять меры для удержания стабильного количества клиентов (система скидок бонусов и т.д.)
СТРУКТУРА ПРЕДПОЛАГАЕМОЙ ВЫРУЧКИ
Работа за ПК
Буфет
Центр печати
Прочие услуги
проценты
32
28
25
20
5
Перечислим основные виды услуг, который будет предоставлять наш сервис-центр:
Компьютерный зал:
Работа в сети Интернет;
Работа за компьютером;
Компьютерные курсы.
Сервисный центр оперативной печати:
Распечатка документов и фотографий (на фотобумаге); Сканирование/копирование/;
Запись/Перезапись информации на сменные носители.
3)Буфет:
Безалкогольные напитки;
Выпечка;
Кондитерские изделия.
Для того чтобы проект реализовался необходимо произвести рекламную компанию среди жителей района, для этого:
1)Разместить рекламу на сайтах, блогах, форумах, популярных среди местного населения, в местной газете «Зори Маныча»;
2)Наружная реклама: яркая вывеска с подробным описанием цен и услуг;
3)Распространение визиток с адресом и телефоном, предъявление которых, дает право на скидки.
Для полной реализации проекта необходимо учитывать факторы микросреды, влияющие на сбыт:
Бесперебойность работы Сервис- центра;
Приобретение новых клиентов;
Клиенты удовлетворены качеством услуг;
Положительное отношение контактной аудитории;
Принятие законов, предусматривающих льготы для организаций;
Спад инфляции;
Спад цен по энергии;
Повышение общего уровня покупательной способности.
Чтобы уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно поступить следующим образом:
Постоянный поиск новых партнеров, и видов услуг;
Постоянный контроль качества услуг.
Производственный план
График реализации проекта
Затраты на реализацию проекта:
Техническое оснащение фирмы:
Приобретение компьютерного оборудования и оргтехники,
мебели, торгового оборудования, расходные материалы, ремонт помещения
750000
Дополнительные организационные:
Расходы на оформление разрешенияна занятие предпринимательской деятельности
(расходы приведены на период подготовки и ввода станции в эксплуатацию)
Первоначальный рекламный бюджет
Аренда площади и помещений
Интернет канал
250000
Общая сумма
1000000
Техническое оснащение фирмы
1.Компьютеры и комплектующие:
30000
2.Оргтехника:
5400
3.Сетевое оборудование:
1200
4.Мебель:
30000
5.Торговое оборудование:
1000
6.Расходные материалы:
30000
7.Ремонт помещения:
200000
Итого:750000 руб.
Организационный план
Организационная структура управления :
ФОНД ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ
Итого:57000 Итого в год:864000
Расчет амортизации и затрат
Итого:125000
Финансовый план
Будем исходить из процентного соотношения работы в Интернет и работы за компьютером как60/40
Работа в Интернет 9:00-12:00~работают в Интернет в среднем 2 компьютера т. е 3час*2комп*150руб = 900 рублей/день
Работа в Интернет 14-00 — 19-00 ~ работают в Интернет в среднем 4 компьютера т.е. 5 час*4 комп*150руб = 3000 рублей/день
Работа за компьютером 9-00-12:00 ~ работают в среднем 2 компьютера т.е. 3час*3комп*100руб = 900 рублей/день
Работа за компьютером 15-00 — 19-00~ работают в среднем 3 компьютера т.е. 5час*3комп*100руб = 1500 рублей/день
Работа буфета в среднем 500 рублей/день
Работа центра оперативной печати 500 рублей/день
Итого: в среднем 7300 рублей/день
Учитывая наличие выходных и праздничных, дней выручка может колебаться от 7000 до 10 000 рублей
Итого в среднем в месяц:
7300 рублей/день* 30 дней = 219000 рублей
План прибылей и убытков за месяц
3. Чистый объем продаж
(3=1-2)
199000
14. Постоянные издержки — всего (14=10+11+12+13)
42000
4. Сырье и материалы
2000
15. Амортизация
20000
5.Комплектующие изделия
1000
16. Проценты по кредитам
34655
6.Сдельная заработная плата*
57000
17. Суммарные калькуляционные издержки (17=15+16)
54655
7. Другие прямые издержки
1000
18. Другие доходы
10000
8. Прямые издержки всего (8=4+5+6+7)
60000
19. Другие затраты
9. Валовая прибыль (9=3-8)
139000
20. Прибыль до выплаты налога (20=9-14-17+18-19)
52355
10. Налоги с дохода и на активы
4000
21. Налог на прибыль
11. Оперативные издержки
2000
22. Чистая прибыль (22=20-21)
52355
Таблица выплат по кредиту
Потенциальные риски
1.Сезонная загруженность производственных средств;
2. Качество предоставления услуг;
3. Устаревание или выход из строя компьютеров и оргтехники (временное бездействие на протяжении срока ремонта);
4. Отсутствие динамики роста новых услуг, выход из работы персонала (увольнение, больничные листы и т.д.);
5. Потеря постоянных клиентов.
Рентабельность производства:
240000/(500000-150000)*100%=68,7%
Рентабельность продукции:
1.Работа компьютерного зала:4800/1500*100%=320%
2.Работа буфета:500/4800*100%=10,4%
3.Работа центра печати:500/240*100%=208%
Срок возврата заемных средств: 36 месяцев с момента введения в эксплуатацию
Итог:
С учетом всех потенциальных рисков и колебания прибыли в 10%, получим итоговую рентабельность производства нашего сервис-центра:
Рентабельность производства:(240000-52355)/(200000+100000)*100%=62,5%
Заключение
В процессе моего исследования я изучил много литературы, получил дополнительные знания в области математики и экономике, укрепив свой интерес к этим наукам. Выполняя этот проект, я еще раз убедился как важно владеть математическим аппаратом, насколько это нужно и полезно в повседневной жизни. В процессе создания проекта я познакомился со структурой бизнес-плана, изучил состояние микроэкономической и конкурентной среды в нашем районе. Мне удалось составить собственный бизнес-план сервис — центра «Эксперт +», в котором я просчитал все возможные расходы на создание этого центра, а также проанализировал его рентабельность. Благодаря выполненной работе, я могу точно сказать, что начальные знания для создания собственного бизнеса я получил и уверен, что это пригодится мне в будущем. Я, надеюсь, что этот проект будет полезен и ученикам профильных классов, и учителям обществознания в качестве учебного пособия.
Литература
1. Баврин И.И. Начала анализа и математические модели в естествознании и экономике. – М.: Просвещение, 1999
2. Михайлов А. Основные правила создания своего дела для начинающих предпринимателей.-М:Просвещение, 2000
3. Рыжих О.Н. «Легко ли быть предпринимателем?» :-М.: Дрофа,1999
4. https://www.schol.edu.ru
https://www.exponenta.ru
Приложение
1)Каким из ателье (Хворост/Иванова) вы пользуетесь чаще?
2)Чьи услуги вам кажутся качественнее?
3)Как часто вы пользуетесь услугами ателье?
4)Нужен ли центр, который соединит услуги Ивановой и Хвороста?
5)Где бы вы хотели видеть новый сервис-центр?
В какое время вы обычно посещаете ателье?
Долго ли вам приходится ждать, прежде чем вам уделят внимание?
8.Ваш возраст?
22