Практическая работа по менеджменту бизнес план

Практическая работа по менеджменту бизнес план thumbnail

Рисунок 1. Схема возможных каналов распределения товаров

Маркетинговая стратегия – это часть общей стратегии предприятия, одна из ее функциональных стратегий, поэтому в основе плана маркетинга лежат стратегические цели.

Вбираем маркетинговую стратегию проникновения с товаром на свободный сегмент рынка.

Ценовая политика в маркетинге заключается в том, что организация устанавливает на свои товары такие цены и так их изменяет в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных целей.

Ценовая политика разрабатывается на основе маркетинговой стратегии.

Выбираем ценовую стратегию. Выбор проводится из следующих типовых ценовых стратегий:

Практика установления цен проявляется в ориентации на издержки, на спрос и конкурентов. Указанные направления дают возможность определить границы, в которых принимается маркетинговое решение об установлении цены: нижний предел цены определяется размером издержек, верхний – спросом на рынке.

В зависимости от конкретной ситуации на рынке могут быть использованы следующие методы ценообразования:

1. Стимулирующие:

3. Конкурентные:

5. Методы ценообразования с ориентацией на издержки.

6. Метод определения цены с ориентацией на спрос (метод оценки реакции потребителей – потребительской оценки).

7. Метод ценообразования по доходу на капитал.

8. др.

Таблица 8. — Анализ ценовой политики

Отдельные пункты таблицы 8 заполняются после установления цен на запланированную продукцию.

Основным методом ценообразования являются «издержки + прибыль».

Определение цены (Ц) этим методом производится по формуле:

Ц= (С+П) + НДС, (5)

где, С- полная себестоимость единицы продукции, руб.;

П- планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.;

НДС- налог на добавленную стоимость (18% или 10%), руб.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

Кэ = (Q2-Q1)/(Q1+Q2)  (Р2- Р1)/(Р2+Р1), (6)

где, Q1 , Q2 – объемы продаж планируемого предприятия и основного

конкурента, ед.;

Р1, Р2 – цены единицы продукции планируемого периода предприятия и

основного конкурента.

Если Кэ  1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах больше чем на 1 %.

Если Кэ  1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1 % повлечет изменение объема продаж в натуральных единицах меньше чем на 1 %.

В части рекламыописываются тип (товарная или фирменная), средства распространения (прямая, в прессе, печатная реклама, наружная реклама, теле- и радио- реклама, на транспорте, сувенирная). Расходы на рекламу определяются в разделе «Финансовый план».

7. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

состоит из следующих элементов:

  • организационная структура управления предприятием;

  • потребность в персонале, заработная плата;

  • кадровая политика предприятия.

Организационная структура предприятия представляет собой способ и форму объединения работников предприятия для достижения поставленных перед ней целей. Организационная структура оформляется в виде схемы. При описании организационный структуры необходимо показать, какова структура управления предприятием, кто и чем будет заниматься, как структурные подразделения будут взаимодействовать между собой и каким образом намечается координировать и контролировать их деятельность. Организационную структуру предприятия рекомендуется представить в виде схемы.

Виды организационных структур управления: линейная, функциональная, линейно-функциональная, дивизионная, матричная и др.

Далее в бизнес-плане необходимо представить информацию о потребности в персонале по категориям, определить численность работников явочную и списочную, режим рабочего времени, рассчитать баланс рабочего времени, описать форму привлечения к труду работников (постоянная работа, совместительство, надомная работа и др.), описать применяемые на предприятии системы оплаты труда работников и рассчитать заработную плату.

Таблица 9. — Потребность в персонале по категориям

Таблица 10. – Годовой фонд оплаты труда руководителей, специалистов, служащих

4

8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В этом разделе бизнес-плана обобщают все предшествующие материалы разделов бизнес-плана и представляют его в стоимостном варианте.

При разработке финансового плана необходимо:

  • составить: план издержек (себестоимости продукции), отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств;

  • рассчитать точку безубыточности;

  • составить план по рискам;

  • определить показатели финансово-экономической целесообразности реализации проекта.

Расчет издержек производства (калькуляция) приводится укрупнено и подразделяются на переменные, зависящие от изменения объемов производства продукции, и постоянные, не зависящие от изменения объемов производства и рассчитываются на весь объем выпускаемой продукции (таблица 16).

Таблица 11. — Себестоимость продукции, руб.

Таблица 11 заполняется на основании результатов расчетов вспомогательных таблиц 12, 13 и дополнительных расчетов.

Затраты на топливо и электроэнергию определяются умножением плановой потребности в тепловой и электрической энергии на соответствующие установленные тарифы.

Расчет расходов на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховых расходов осуществляется по укрупненным нормативам, приведенным в таблице 12, 13.

Таблица 12. — Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Сумма амортизационных отчислений за год линейным методом определяется по формуле:

А = С перв. * На / 100 , (12)

где С перв. — первоначальная стоимость объекта основных фондов, руб.

На – норма амортизации, %.

На = 1/к * 100, (13)

где к – срок полезного использования объекта, лет.

Таблица 13. – Смета цеховых расходов

Общезаводские расходы рассчитываются либо прямым счетом в виде соответствующей сметы либо укрупнено в размере 15 % от цеховой себестоимости.

Внепроизводственные расходы, связанные с реализацией продукции (в том числе расходы на рекламу), принимаются укрупнено в размере 2 % от производственной себестоимости.

Затем составляется отчет о доходах и расходах (таблица 14).

Таблица 14. — Отчет о доходах и расходах, руб.

Доход от реализации продукции определяется по формуле:

Дреал. = ΣVi * Цi , (14)

где, Vi – объем продаж i-ого вида продукции в натуральном выражении;

Цi – цена i-ого вида продукции без НДС, руб.

Налог на имущество организаций определяется исходя из среднегодовой стоимости имущества и налоговой ставки 2 %.

Налог на прибыль организаций определяется исходя из балансовой прибыли и налоговой ставки 20 %.

Затем составляется баланс денежных средств с тем, чтобы определить, достаточно ли денежных средств у предприятия для осуществления нормального бесперебойного процесса производства (таблица 15).

Таблица 15.- Баланс денежных средств, руб.

доход (выручка) от продажи с НДС

поступление кредитных средств

3. Платежи на сторону всего:

в том числе:

затраты на производство и реализацию продукции

затраты на приобретение основных фондов

уплата процентов за кредит

погашение кредита

уплата налога на имущество организаций

уплата НДС

уплата налога на прибыль организаций

4. Баланс денежных средств на конец периода

Таблица №16

  1. Арустамов Э.А. и др. Организация предпринимательства: Учебное пособие. – М.: Маркетинг, МУПК, 2010.

  2. Баринов В.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие. – М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 20012. – 272 с.

  3. Басовский Л. Е. Маркетинг: Учебное пособие – М.: Инфро – М., 2011. -134с.

  4. Бизнес-план: стратегия и тактика развития компании: практическое пособие / Ю.Н. Лапыгин, Д.Ю. Лапыгин. – М.: Издательство «Омега – Л», 2011. – 350 с.

  5. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учебное пособие / Под ред. В.М. Попова. – М.: финансы и статистика, 2010. – 418 с.

  6. Боков В.В. и др. Предпринимательские риски и хеджирование в отечественной и зарубежной экономике. – М.: ПРИОР, 2012

  7. Грибов В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2011.

  8. Гражданский кодекс Российской Федерации /ч. 1 и 2/.

  9. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, – 245 с.

  10. Мурахтанова Н. М, Ерёмина Е. И. Маркетинг: Учебное пособие. – М: Академия; Мастерство, 2012 – 208с.

  11. Налоговый кодекс Российской Федерации /Часть 1 и 2/.

  12. Основы предпринимательской деятельности. Маркетинг: Учебное пособие/ Под ред. В. М.. Власовой. – М: Финансы и статистика, 2010. – 528с.

  13. Организация предпринимательской деятельности: Учебное пособие/ Под ред. А. С. Пелиха. Изд. Второе, испр. И доп. Москва: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2012.- 336 с.

  14. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование: учебно-методическое пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2012. – 164 с.

  15. Предпринимательство: Учебник для вузов /Под ред. В.Я. Горфинкеля, Г.Б. Поляка, В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ, 2010.

  16. Сборник бизнес-планов с комментариями и рекомендациями/ Под ред. В.М. Попова. _ М.: КноРус, Издательство ГНОМ и Д, 2013. – 360 с.

  17. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организации. – М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2011. -560 с.

  18. Сухова Л.Ф., Чернова Н.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2012. -160 с.

  19. Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей».

  20. Черняк В.З., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес планирование. Учебно-практическое пособие. – М.: РЛД, 2011. – 272 с.

Краснотурьинский индустриальный колледж

ЗАДАНИЕ

для практической работы студенту(ке), группы ___________специальности___________

________________________________________________________________________

по дисциплине ___________________________________________________________

Тема практической работы_________________________________________________

________________________________________________________________________

Исходные данные работы:_________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Содержание

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Источники информации

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.Сроки выполнения практической работы

с «___» ______________ 20__ г. по «___» ______________ 20__ г.

Руководитель:____________________________________________________________

Дата выдачи задания: «___» ______________ 20__ г.

Задание получил: _______________________________________

Министерство общего и профессионального образования Свердловской области

ГАПОУ СО «КИК»

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА

по дисциплине «Организация коммерческой деятельности»

по теме: Бизнес – план по открытию …………………………….

Студент

группы АТ-12, курс 4 Иванова Сергея Сергеевича

специальность 23.02.03.

«Техническое обслуживание

и ремонт автомобильного транспорта»

Руководитель Тихонова Ирина Евгеньевна

Оценка _____________________

Подпись преподавателя _______

«_____» _______________ 2016 г.

Краснотурьинск

2016

Источник

Нужна помощь в написании уникальной работы на отлично?!

Тема документа

Тип

Добавлено

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 27.12.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 29.01.2017

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 20.08.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 04.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 13.03.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 08.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 24.03.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 25.02.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 23.11.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 31.03.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 12.02.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 07.12.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 18.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 25.03.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 12.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 09.08.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 20.09.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 23.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 05.11.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 30.03.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 24.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 22.01.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 24.04.2016

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 14.11.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 07.11.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 02.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 05.12.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 06.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 15.12.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 22.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 21.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 17.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 11.12.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 23.12.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 17.06.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 19.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 16.09.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 23.10.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 16.12.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 08.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 22.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 19.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 03.01.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 13.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 16.06.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 15.11.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 04.05.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 30.10.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 25.04.2015

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 10.10.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 19.03.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 16.12.2013

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 12.04.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 07.06.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 14.05.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 28.05.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 01.06.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 06.02.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 11.01.2014

  • Предмет:
    Менеджмент

    Добавлено: 20.10.2013

Помощь в написании работы, которую точно примут!

Источник

Цель работы:

1. Закрепить и
конкретизировать теоретические знания
по теме: «Бизнес-планирование».

2. Научиться
определять важнейшие социально-экономические
приоритеты деятельности предприятия.

3. Получить навыки
по составлению титульного листа и резюме
бизнес-плана.

1 Общие сведения

Бизнес-план
является основным документом в организации
цивилизованной предпринимательской
деятельности и реализации инвестиционных
проектов. Он является развернутым
технико-экономическим, организационным,
коммерческим, управленческим обоснованием
целесообразности того или иного вида
бизнеса.

Актуальность
разработки бизнес-плана вызвана
следующими обстоятельствами:

  1. Необходимость
    формирования у руководителей предприятий
    новой культуры производственной и
    коммерческой деятельности, соответствующей
    требованиям мирового уровня.

  2. Существенно
    изменяющаяся хозяйственная среда,
    факторы риска и конкуренции требуют
    по-иному просчитывать свои будущие
    итоги в производственно-коммерческой
    деятельности.

  3. Чрезвычайно важным
    становится умение убедить инвесторов,
    партнеров, банки в эффективности своего
    проекта и целесообразности вложения
    в него финансовых и иных ресурсов.

  4. Необходимость
    тщательного анализа процессов
    производства и реализации продукции
    и услуг и связанных с ними затрат и
    доходов в планируемом
    периоде.

Хотя
для малых предприятий может разрабатываться
только один бизнес-план, для большинства
предприятий бизнес-план — только один
из планов их производственно-хозяйственной
и сбытовой деятельности. Бизнес-план —
план производственно-хозяйственной и
сбытовой деятельности предприятия,
занимающий промежуточное положение
между стратегическим планом предприятия
и его годовым планом маркетинга.

Бизнес-план
представляет собой документ, содержащий
обоснова­ние действий, которые
необходимо осуществить для реализации
какого-либо коммерческого проекта или
создания нового предпри­ятия.
Бизнес-план — документ на перспективу,
и составлять его рекомендуется на 3 — 5
лет вперед. Для первого года основные
показатели рекомендуется делать в
помесячной разбивке, для второго — в
поквартальной. Лишь начиная с третьего
года можно ограничиваться годовыми
показателями.

Бизнес-план
выполняет ряд функций:

может быть
использован для разработки концепции
ведения бизнеса и генеральной стратегии
развития предприятия;

— может выполнять
функцию планирования;

— помогает оценивать
и контролировать процесс развития
ос­новной деятельности предприятия;

— необходим для
привлечения денежных средств;

— необходим для
привлечения частных инвесторов,
эффек­тивного использования инвестиций,
конкурсного размеще­ния государственных
инвестиций в высокоэффективные проекты.

Целью бизнес-плана
является установление достаточно
широких целей и стратегий деловой
активности на период времени до пяти
лет. В этом аспекте бизнес-план подобен
стратегическому плану, который также
ориен­тирован на достаточно длительный
интервал времени. Другой общей чертой
этих двух планов является стратегическое
рассмотрение вопросов разработки или
приобретения новых продуктов, освоения
новых рынков с целью дости­жения
желаемых финансовых целей. Бизнес-план,
как и план маркетинга, основан на глубоких
маркетинговых исследованиях. Однако
первый не содер­жит программ действий,
что является характерной особенностью
планов мар­кетинга, а излагает только
в обобщенном виде основные направления
дей­ствий. Например, если в число
выбранных стратегий входит стратегия
разра­ботки нового продукта, то в
бизнес-плане приводятся также обобщенные
дан­ные о поддержке реализации этого
решения, но констатация данной страте­гии
не сопровождается планом разработки
нового продукта.

Разработка
бизнес-плана позволяет получить ответы
на следую­щие вопросы:

• как начать
дело;

• как эффективно
организовать производство;

• когда будут
получены первые доходы;

• как скоро можно
будет расплатиться с кредиторами;

• как уменьшить
возможный риск

В теории и практике
нет жестко регламентированной структуры
бизнес-плана: она может быть различной
в зависимости от выпол­няемой функции
— одна для начинающего предпринимателя
и дру­гая для действующего предприятия.

Бизнес-план может
включать в свой состав следующие разделы:
возможности фирмы (резюме); реквизиты
организации; описание бизнеса, включая
характеристику форм собственности; его
текущее состояние и перспективы развития;
управление организацией, включая краткие
автобиографические справки на
руководителей; характеристи­ку
выпускаемой продукции; цели и стратегии
развития; исследование рынка (рыночные
сегменты и их емкость, характеристика
потребителей, конкуренты, рыночная
доля, барьеры проникновения на рынок);
стратегии маркетинга; прогнозные оценки
объемов сбыта на несколько лет (возможно,
на пять лет) с погодовой разбивкой; фонды
и их использование с подробным обоснованием
требуемых валютных средств; обоснование
сроков возврата кредита.

В рекомендациях
зарубежных и отечественных разработчиков
биз­нес-плана приводятся и другие
разделы, в частности, инвестици­онный
план.

2 Порядок выполнения
работы

2.1 В разделе «Резюме
проекта» (Возможности фирмы) определяются
в приоритетном порядке все направления
деятельности фирмы, т.е. для стратегического
планирования фирмы разрабатываются:

• программа
деятельности фирмы;

• цели фирмы;

• стратегия
фирмы.

По каждому
направлению деятельности фирмы
устанавливают­ся цели, к которым
стремится фирма, и стратегии их достижения,
включающие перечень необходимых
мероприятий. По каждой стра­тегии
определяются ответственные лица.

Резюме должно дать
будущим кредиторам или инвесторам
фир­мы (в том числе и акционерам) ответы
на вопросы:

• что они получат
при успешной реализации бизнес-плана;

• каков риск
потери ими денег?

В этом же разделе
помещается информация, дающая
представ­ление о фирме, а также все
необходимые данные, характеризую­щие
ее коммерческую деятельность.

Задание:
Составить титульный лист и резюме
бизнес-плана предприятия по нижеприведенным
образцам, используя данные всех ранее
выполненных практических работ по
дисциплине «Экономика отрасли».

2.2
Оформить отчет о проделанной работе.

2.3 Ответить на
контрольные вопросы (устно).

3 Контрольные
вопросы

3.1
Что понимается под бизнес-планом и
каково его значение для деятельности
предприятия?

3.2
Из каких разделов может состоять
бизнес-план?

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Adblock
detector