Пособия для создания бизнес плана

Специалисты единодушны – любой бизнес-план должен быть составлен в соответствии с конкретной жесткой структурой, необходимой любому бизнес-документу, а тем более такому важному. Однако одной общей для всех схемы не существует, т.к. любой бизнес-план должен быть структурирован в зависимости от того, кто будет его целевым потребителем. Также структура бизнес-плана зависит и от целей, которые вы перед ним ставите – хотите ли вы продать идею, осуществить сами или получить деньги под свой проект.

Но, несмотря на подобные различия, все-таки можно попытаться определить стандартную структуру, согласно которой вы сможете создать бизнес-план и показать его инвестору.

Бизнес-план — пошаговое руководство

1. Описание вашего проекта

Первая часть плана — резюме вашей идеи. Но написать ее можно только после того, когда будет готов весь бизнес-план. Аннотация должна содержать всю необходимую информацию из различных частей бизнес-плана. Эти факторы означают, что, хотя резюме является первым пунктом для подготовки бизнес-плана, пишут его в конце. Аннотация является «витриной» и «рекламой» вашей бизнес-идеи и, следовательно, должна быть особенно тщательно подготовлена. Очень часто успех всего бизнес-плана зависит от того, сможет ли читатель бизнес-плана заинтересоваться аннотацией или нет, потому описание должно не только заинтересовать, но и заставить читать дальше.

ВНИМАНИЕ! Аннотация не убеждает кого-либо инвестировать в проект – она лишь «острая закуска к основному блюду».

Резюме должно содержать следующую информацию:

— цель разработки бизнес-плана;

— пошаговые цели и их исполнение;

— краткое описание товаров/услуг и рынков;

— ваши опыт и навыки лидерства в контексте пригодности для конкретного проекта;

— ключевые финансовые данные – затраты, отдача, прибыль.

2. Характеристика компании

Этот раздел содержит основную информацию о вашей компании (если такая, естественно есть) или о вас лично. Эта часть бизнес-плана является относительно короткой, в ней обычно присутствуют:

— наименование и юридические данный фирмы;

— краткий рассказ о ее деятельности;

— полная контактная информация;

— характеристики владельцев.

Не лишней, но не обязательной является информация:

— история компании;

— миссия и цели предприятия;

— получение призов и прочих наград;

— имеющиеся ресурсы.

3. Характеристика предлагаемого продукта или услуг

Эта часть бизнес-плана должна быть изложена с максимальной тщательностью в деталях, ведь в ней производится тщательный анализ бизнеса, который вы хотите продать или на котором собираетесь заработать. Потому постарайтесь именно в ней представить важные характеристики, отличающие бизнес от конкурентов, обоснование затрат, а также рассказ о каналах реализации и прочую информацию. Так же в этой части бизнес-плана допускаются описания технологии предоставления услуг, продукции и других факторов, которые определяют его окончательный вид.

Помните, что эта часть бизнес-плана включает в себя следующую информацию:

— описание вашего продукта или услуги;

— описание технологии;

— сравнение с конкурентами; конкурентные преимущества; ценность для клиента;

— авторские права и патенты;

— планы по модернизации;

— законодательство, касающееся использования продукта;

— фаза жизненного цикла продукции.

4. Мастера, управленцы и продавцы

Здесь вы должны написать об уже существующих структурах, которые займутся созданием, его продвижением на рынок или, если этих структур еще нет, о том, что понадобится для того, чтобы создать их. Помните, что не идея, а люди являются наиболее важной частью любого проекта и именно от них зависит весь успех любого проекта.

И пусть пока думаете, что это не так, тот, к кому вы придете с вашим проектом, как инвестору, будет думать иначе. Потому в этом разделе вы приводите следующую информацию:

— отдел менеджмента;

— структура мастеров;

— распределение обязанностей;

— заработная плата, занятость и профессиональная подготовка всех исполнителей проекта;

— система мониторинга и контроля их действий;

— строительные, рекламные и консультационные услуги, которыми будет вынуждена пользоваться ваша компания;

— руководство всем бизнесом.

5. Рынок и конкуренция

Эта часть бизнес-плана должна описать нишу, в которой ваша компания будет работать, поэтому здесь характеризуйте рынок, уточняя ключевые аспекты. Также вы должны указать информацию о подобных вашему брендах и конкурентах. Учтите, что чем лучше вы знакомы с деятельностью компаний, с которыми хотите конкурировать, тем лучше вы подготовлены к предстоящей вам работе. Также вы должны рассказать о клиентах, которых заинтересуют ваши услуги или продукт, помня, что правильное определение их потребностей является ключом к успеху.

Примерная структура этой части бизнес-плана включают следующую информацию:

— характеристика салонов;

— описание конкурентных компаний, преобладающих на рынке;

— сегментация рынка;

— ваши клиенты (типы клиентов, кто они, каковы их потребности, когда и где они смогут воспользоваться вашими услугами и товарами, и почему они выберут именно вас);

— описание конкурентов и их позиции на рынке;

— препятствия или, напротив, удачные факторы для входа на рынок;

— анализ сильных и слабых сторон вашего бизнеса;

— коммерческая перспектива его реализации.

6. Маркетинг – продажи

В этой часть вашего бизнес-плана вы должны показать, как именно вы намерены заработать деньги на вашей идее. Этот раздел должен убеждать, что вы знаете о том, что и кому вы будете продавать. В маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана должны быть учтены данные о целевом рынке, клиентах и конкурентоспособных компаниях.

Эта часть бизнес-плана содержит такие пункты как:

1. описание услуг и продуктов;

2. цена;

3. ценовая стратегия;

4. стоимость единицы продукта/услуги – себестоимость и продажная цена;

5. ценовая конкуренция;

6. скидки;

7. текущие позиции на рынке и прогноз;

8. продажи:

— описание процессов обслуживания;

— бизнес-партнеры (договора, контракты);

— способы оплаты;

— послепродажное обслуживание и другие услуги.

9. Продвижение и реклама:

— форма рекламы и продвижения;

— способы привлечения клиентов (листовки, буклеты, рекламные щиты, газеты, Интернет, радио, телевидение);

— рекламный бюджет (какой процент от доходов будет потрачен на рекламу);

— проводимые и планируемые рекламные кампании;

— PR (Public Relations) — средство создания положительного корпоративного имиджа.

7. Планы и график их осуществления.

Для осуществления любого проекта необходимо тщательно планировать действия, которые приводят к его успешной реализации. Хаос и отсутствие конкретного графика могут испортить даже очень хороший проект.

Потому в этой части бизнес-плана мы учитываем следующие аспекты:

— цели компании и ожидаемые сроки их реализации;

— путь к достижению целей;

— основные факторы, влияющие на осуществление планов;

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план должен включать прогнозы, по крайней мере, на 5 лет с момента создания бизнеса!

9. Финансовый анализ.

Финансовый анализ является последней из самых важных частей вашего бизнес-плана. Можно сказать, что именно эта часть является сердцем вашего бизнес-плана, так как в ней вы осуществляете разработку плана инвестиций, вместе с оценкой будущих прибылей и сроках их получения, а именно это является главным для оценки вашего бизнес-плана на живучесть.

В этой части нужно обязательно описать три основных элемента:

— баланс;

— прогноз прибыли и убытков (с учетом всех прогнозируемых расходов);

— общий денежный поток.

Кроме того, финансовый анализ должен также включать (не относится к начинающим компаниям):

— статистические отчеты;

— источники финансирования;

— анализ безубыточности;

— возврат на вложенный капитал;

— текущий и будущий спрос на капитал;

— предположения, на которых основаны представленные прогнозы.

10. Примечания.

В конце бизнес-плана, мы представляем все уточнения и объяснения, которые не вошли в основной документ. Вот примерный список некоторых из них:

— словарь терминов;

— технические характеристики продукта;

— организационная структура;

— биографии членов совета директоров и ключевых сотрудников;

— результаты маркетинговых исследований;

— патентные данные;

— банковские счета компании;

— рекомендации от третьих лиц;

— копии контрактов для оценки деловой активности фирмы.

Вот и вся структура. Теперь вы можете смело создавать свой бизнес-план.

Евгений Ефремов