Последовательность в составление бизнес плана

Последовательность в составление бизнес плана thumbnail

Порядок составления бизнес-планаПорядок составления бизнес-плана

Для того чтобы понять, для чего нужен бизнес-план и в каком порядке он составляется, следует определиться с самим понятием данного коммерческого определения.

Правильный бизнес-план, представляет собой пошаговую инструкцию открытия нового коммерческого проекта с описанием и перечислением методов и средств, применяемых в процессе достижения намеченной цели.

С его помощью предприниматель способен выявить все возможности возникновения рисков, а также способы их снижения и сокращения влияния на развитие бизнеса.

Благодаря составлению бизнес-плана предприниматель до начала запуска проекта может спрогнозировать общий размер капиталовложений и требуемую сумму стартового капитала. Кроме этого, с помощью грамотно составленного бизнес-плана повышаются шансы на дополнительно финансирование проекта за счет средств сторонних инвесторов.

В качестве примера будет приведено составление бизнес-плана открытия оздоровительного центра.

Грамотное оформление

Большое значение должно быть предано оформлению бизнес-плана, так как это играет важную роль в принятии решения инвесторов о финансировании проекта. Оформление бизнес-плана можно сравнить с написанием дипломной работы в серьезном государственном вузе, что подразумевает:

  1. обложка на фирменной бумаге, содержащая логотип фирмы;
  2. оформление в папку на пружинке и с прозрачной обложкой;
  3. сквозная нумерация страниц по всему документу;
  4. листы бизнес-плана пропечатаны только с одной стороны;
  5. использование для текста только шрифтов Times New Roman и Arial, размером 12-14;
  6. выделение заголовков и подзаголовков;
  7. правильное оформление титульного листа с указанием основных реквизитов организации – наименования, юридического адреса, телефонов, электронного ящика, контактного лица.
  8. следующей страницей после титульного листа должно находиться содержание бизнес-плана с проставлением номера страницы, на которой начинается каждый заголовок документа.

В составлении бизнес-плана существуют основные пунктыВ составлении бизнес-плана существуют основные пункты

Содержание бизнес-плана

Определенного шаблона, по которому составляется содержание любого бизнес-плана, не существует в силу разнообразия видов коммерческой деятельности и специфики каждого конкретного вида. Однако существуют и общие для всех видов хозяйствования пункты содержания бизнес-плана, которые должны быть освящены. К ним относится:

1. Краткое описание проекта

В данном пункте в сжатой и лаконичной, однако, в наиболее интересной для инвестора форме, описывается проект открытия конкретного вида бизнеса, выделяются цели и задачи проекта, прогнозируются производственные объемы и товарооборот, приводятся спрогнозированные основные экономические показатели:

  • объем продаж;
  • рентабельность проекта;
  • размер чистой прибыли;
  • сумма капиталовложений;
  • срок окупаемости и прочее.

Как правило, краткое описание составляется после написания всего бизнес-плана и проведения соответствующих расчетов, для того, чтобы максимально точно охватить все ключевые моменты проекта и представить их в выгодном свете для инвесторов. Так как все опытные инвесторы в первую очередь читают именно краткое описание проекта.

Пример:

В рамках рассматриваемого примера в описании оздоровительного центра следует указать основную цель его открытия – оказание услуг оздоровления и помощь в поддержании физической формы.

Основными преимуществами проекта являются:

  • высокое качество оказываемых услуг;
  • использование в данном процессе только высокотехнологичного оборудования;
  • высокая степень уникальности предоставляемых к оказанию услуг в сравнении с конкурентными центрами оздоровления.

Для успеха проекта обязателен глубокий анализ рынкаДля успеха проекта обязателен глубокий анализ рынка

2. Исследование рынка

В рамках описания данного пункта следует раскрыть ситуацию, складывающуюся в выбранном сегменте рынка, а также охарактеризовать основные возможности и перспективы развития данного проекта. В первую очередь такая характеристика условий рынка дается для ознакомления с ними инвестора, так как совсем не обязательно, что данный инвестор сведущ в условиях конкретно выбранного сегмента рынка.

Кроме этого должна быть дана подробная характеристика целевой аудитории открывающегося бизнеса. Она должна быть сегментирована по определенным признакам:

  • географическое положение;
  • демографические данные;
  • тип потребительского поведения;
  • тип пользовательского поведения;
  • уровень доходов и прочее.

Также в данном разделе должны быть спрогнозированы возможные изменения рыночной обстановки, а также выявлены тенденции и факторы, способные повлиять на успешное течение коммерческой деятельности.

Пример:

В рамках нашего примера целевая аудитория оздоровительного центра может быть поделена на слои населения с разным уровнем дохода. Данный факт создает существенное преимущество для успешного ведения бизнеса, так как центр ориентирован на клиентуру с разной степенью материального благополучия.

Рассматривая ожидания потребителей предоставляемых услуг можно выделить, что практически половина посетителей заведений подобного рода (45,6%) предпочитают прочим услугам именно плавание, и соответственно, наличие бассейна в центре существенно увеличивает целевую аудиторию исследуемого бизнеса.

По половым признакам соотношение потенциальных посетителей составляет 71% — женщины и 29% — мужчины.

Согласно пессимистическому прогнозированию, объемы посещаемости в будние дни составят 10 человек, в выходные – 20 человек. В оптимистичной оценке объемы буднего дня составят 30 человек, выходного – 40 человек.

В целях борьбы с конкуренцией (которая в данном населенном пункте находится на высоком уровне) запланирована активная маркетинговая программа по расширению круга клиентов путем реализации маркетинговой программы, заключающейся в:

  1. установлении доступных цен на оказываемые услуги;
  2. уникальности используемого оборудования;
  3. введении скидочных и акционных предложений;
  4. уникальном подходе к каждому посетителю центра;
  5. доброжелательном поведении персонала;
  6. эффективном воздействии применяемых процедур оздоровления.

Детальное описание проекта необходимо для инвестированияДетальное описание проекта необходимо для инвестирования

3. Характеристика товаров или услуг

В данном разделе дается детальное описание производимой продукции или услуг, описываются преимущества использования. Если на какую-либо продукцию либо услуги существуют патенты, то данный факт обязательно должен быть указан.

Пример:

В рамках рассматриваемого примера в качестве преимуществ открытия оздоровительного центра можно назвать:

  • удобное месторасположение относительно линий движения общественного транспорта;
  • возможность стоянки автомобилей возле здания центра;
  • предложение уникальных и необычных услуг центра.

Недостатками ведения данного вида бизнеса можно обозначить:

  • большие расходы на арендные платежи (если здание не находится в собственности предпринимателя);
  • неудобное месторасположение (при наличии такового);
  • ограниченность целевой аудитории по половой принадлежности (большинство клиентов оздоровительных центров все равно женщины);
  • высокая конкуренция и разработанность данной отрасли бизнеса.

Также в рамках характеристики услуг оздоровительного центра рекомендуется привести описание специализированного оборудования (тонусных столов, виброплатформ, клаймб-тренажеров и прочее), используемого при оказании услуг.

4. Способы продвижения бизнеса

Данный пункт бизнес-плана касается вопросов ценообразования, в нем приводится описание способов продвижения проекта в сегменте рынка, намечаются пути сбыта продукции и обозначаются маркетинговые ходы продвижения услуг на рынке.

Пример:

Для рассматриваемого оздоровительного центра обозначается широкий рынок для предложения услуг, включающий как физических лиц, так и корпоративных клиентов.

В рамках маркетинговой программы намечены основные акценты бизнеса:

  1. Ориентир на высокое качество оказываемых услуг.
  2. Разработка профессионального дизайна оформления помещения оздоровительного центра.
  3. Наработка серьезного имиджа проекта и становление собственного бренда, достигаемое за счет высококачественного обслуживания клиентов; доступных цен на услуги; установление системы скидок; разработка клубных карт центра (абонементов).

Для расчета цен на услуги должна быть рассчитана себестоимость оказанной услуги из расчета на одного клиента, включающая:

  1. затраты электроэнергии;
  2. заработная плата сотрудников;
  3. социальные отчисления;
  4. амортизационные отчисления;
  5. арендные платежи;
  6. общехозяйственные и общепроизводственные расходы.

На сумму данных затрат начисляется НДС, а затем осуществляется наценка, полученная сумма и составляет стоимость услуги центра.

Для успешного ведения коммуникативной политики и привлечения дополнительной клиентуры центра решено активно применять различные рекламные средства (печатные и посредством СМИ), а также вести переговоры с различными организациями для привлечения корпоративных клиентов.

Описание производственного процесса в бизнес-плане - это важно!Описание производственного процесса в бизнес-плане — это важно!

5. Описание производственного процесса

В данном пункте бизнес-плана приводится детальное описание помещения для размещения бизнеса, используемое оборудование и необходимость вовлечения в производственный процесс ресурсов и оборотных средств.Также должно быть приведено описание технологии производства, а также схемы его осуществления.

Составляется календарный план открытия и начала деятельности бизнеса до достижения им окупаемости вложенных средств.

Пример:

В данном пункте не только приводится производственная и техническая характеристика используемого оборудования, но и приводится план расходования заемных средств.

6. Структура предприятия. Управление. Персонал

В данном пункте указывается организационно-правовая форма организации, описывается распределение обязанностей между службами внутри предприятия и направления их взаимодействия. Для большей наглядности описания могут быть использованы схемы.

В рамках описания второго подпункта приводится характеристика руководителя открывающегося бизнеса, его обязанности, функции, а также краткая биография и опыт работы.

В третьем подпункте определяется штат сотрудников, обязанности каждого члена коллектива, профессиональные требования к нему, назначается уровень заработной платы всего персонала.

Пример:

Для оздоровительного центра может быть выбрана организационно-правовая форма – ООО, штат сотрудников определен в размере 5 человек. Принято решение подбор персонала осуществлять при помощи кадрового агентства с последующим проведением собеседования.

7. Оценка рисков и пути их снижения

В данном пункте бизнес-плана следует перечислить все вероятно возникающие риски в процессе ведения коммерческой деятельности, а также обозначить пути их снижения либо предотвращения.

Если планируется страхование рисков, то должна быть указана страховая сумма и типы рисков, на которые она будет распространяться.

Пример:

Для оздоровительного центра риски должны быть разделены на внешние и внутренние.

К внешним рискам относится:

  1. повышение стоимости коммунальных услуг;
  2. изменение налогового законодательства и повышение ставок налогов;
  3. чрезвычайные ситуации и стихийные бедствия;
  4. увеличение суммы арендных платежей;
  5. ужесточение конкурентной борьбы.

В группу внутренних рисков входит:

  1. понижение качества оказываемых услуг;
  2. непрофессионализм персонала центра;
  3. поломки и пришествие в негодность оборудования.

Путями снижения влияния рисков определены:

1. страхование;
2. резервирование;
3. меры по избеганию;
4. действия предупредительного характера.

В бизнес-плане дается общая оценка целесообразности открытия проектаВ бизнес-плане дается общая оценка целесообразности открытия проекта

8. Прогнозирование финансовых потоков проекта

Данный пункт бизнес-плана предполагает составление спрогнозированной финансовой отчетности открывающегося предприятия, включающий:

  1. баланс;
  2. отчет о прибылях и убытках;
  3. отчет о движении денежных средств;
  4. достижение во временном отношении точки безубыточности и окупаемости проекта;
  5. размер инвестиционных вложений;
  6. расчёты прибыли и рентабельности проекта.

Пример:

Для открытия оздоровительного центра приводится конкретный срок кредита и приводится график его погашения.

Составляется бюджет доходов и расходов, для первого года функционирования бизнеса детализированный по месяцам, далее – по годам.

Рассчитывается срок окупаемости проекта (с определением точки безубыточности) и его рентабельность.

Дается общая оценка целесообразности открытия данного бизнес-проекта.

9. Приложения

В данный пункт включаются все дополнительные материалы, используемые в процессе составления и правильного расчета бизнес-плана. Такими материалами могут быть:

  • схемы;
  • графики;
  • фотографии;
  • копии договоров и соглашений;
  • вырезки из информационных источников;
  • биографии;
  • отчёты и прочее.

На ниже представленном видео содержится полезная информация для бизнесменов, стремящихся начать свое дело в сфере оздоровления и оказания фитнес-услуг.

Вывод

В статье приведен приблизительный план составления типичного бизнес плана с приведением частного примера открытия оздоровительного центра.В целях большего понимания темы ниже представлен пример составления бизнес плана оздоровительного центра с приведением расчетов, который можно скачать бесплатно.

Скачать пример бизнес-плана физкультурно-оздоровительного комплекса со спортивным залом

Источник

Бизнес план, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес планаГрамотный и тщательно продуманный бизнес план – это залог успешного развития вашего бизнеса.

При разработке бизнес-плана важно руководствоваться лишь двумя полезными советами.

Первый – не пытайтесь отыскать готовый пример бизнес-плана в Интернете, не используйте готовые шаблоны, лучше написать его обдуманно и самостоятельно.

Второе – бизнес-план обязан быть правдивым, не стоит приукрашать действительность.

Остается еще достаточно много деталей и тонкостей, попробуем подробно разобрать их в этой статье.


Что такое бизнес план?

Разработка бизнес плана, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес планаБизнес план – краткое изложение на бумаге структуры и сути бизнес-деятельности. Он отражает все аспекты вашего бизнеса, что служит стартовой базой, каковы ваши основные цели, активы и пассивы компании, механизмы получения доходов, когда вы планируете достичь поставленных целей и т.д.

Бизнес план помогает распланировать последовательность бизнес шагов, необходимых для достижения поставленных перед предприятием целей.

Бизнес-план должен:

  1. Доказать, что предлагаемые услуга или продукт обязательно найдут своего покупателя, а также должен осветить перспективы развития и установить потенциальную емкость рынка;
  2. Определить перспективы развития и получения прибыли;
  3. Отразить эффективность деятельности компании по составленному плану;
  4. Выступать инструментом для привлечения инвесторов и капитальных вложений;
  5. Быть универсальным средством реализации стратегических целей предприятия.


Виды бизнес-плана

Существует достаточно большое число признаков классификации бизнес проектов. Различные виды бизнес-плана выделяют по следующим признакам:

  1. Тип – в зависимости от сферы деятельности, для которой разрабатывается проект – организационный, технический, социальный, экономический или смешанный бизнес план;
  2. Класс – по составу, предметной области и структуре бизнес-плана – моно проект, мульти- или мегапроект;
  3. Масштаб – в зависимости от размеров проекта, количества участников и степени воздействия на окружение – региональный, отраслевой, государственный, национальный и т.д.;
  4. Длительность – по срокам реализации проекта – краткосрочный (менее трех лет), среднесрочный (на 3-5 лет), долгосрочный (более 5 лет);
  5. Сложность – по степени сложности технической, финансовой или другой составляющей проекта – простой, сложный;
  6. Вид – от характера предметной области бизнес-плана – образовательный, организационный, научно-исследовательский и др.

Характер большинства бизнес планов, как правило, инвестиционных, а количество необходимых инвестиций напрямую будет зависеть от перечисленных выше признаков (масштаб, сложность проекта, сроки выполнения и др.).

Бизнес-план разрабатывают, как правило, для реализации инновационных, социальных, экономических и организационных видов проектов.

Составление бизнес-плана, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес плана

Инновационный бизнес-план – это последовательность мероприятий, направленных на разработку нового продукта, маркетинговые исследования. Главная цель такого плана всегда четко определена, кроме того намечены точные сроки реализации проекта.

Организационный план – направлен на проведение реформ на предприятии, внедрение новой системы управления и менеджмента, организацию и проведение форума или конференции. Для таких проектов сложно определить качественные или количественные параметры оценки результатов.

Экономический – направлен на построение аудиторской системы, приватизацию предприятия, введение новой налоговой системы.

Социальный бизнес план — предусматривает реформы в системе социального обеспечения, социальной защиты, здравоохранения, ликвидацию последствий социальных потрясений и природных катастроф.


Этапы построения и структура бизнес-плана

Бизнес планирование отражает основные стороны как коммерческой, так и производственной деятельности компании, а также финансовые аспекты. Составление бизнес плана включает большое количество этапов и мероприятий.

Бизнес план, как правило, включает в себя такие разделы как:

1. Резюме или обзорный раздел
Один из самых важных разделов, отражающий краткую суть проекта. Резюме включает: описание целей проекта, краткую характеристику компании, краткое изложение идей основных разделов плана, указание сумма необходимых инвестиционных вложений, прогнозируемую эффективность проекта, сроки реализации, указание номеров сертификатов и патентов, экономические и юридические параметры.

2. Описание компании
Раздел включает описание видов деятельности предприятия, стадию развития бизнеса, организационно-правовую форму, миссию компании. А также технико-экономическую характеристику компании за последние 5 лет, географию деятельности, показатели конкурентоспособности, главные конкурентные преимущества фирмы.

3. Описание услуги или продукта
Характеристика продукции или перечня услуг компании, особенности и возможности применения продукции, конкурентные преимущества продукта, степень новизны торгового предложения, уровень готовности услуг или товаров к выходу на рынок.

Бизнес-планирование, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес плана

4. Маркетинговый план

Маркетинговый план подразумевает проведение анализа рынка, описание текущей ситуации и сформировавшихся тенденций. Описание воздействия нового продукта на рынок и методов стимулирования сбыта.

Анализ рынка должен включать:

— Определение уровня спроса на рынке и его потенциальную емкость;
— Характеристику лидера рынка и других конкурентных компаний, уровень конкуренции на рынке;
— Прогнозируемые объемы продаж;
— Описание стратегии маркетинга (рекламной активности, методов стимулирования сбыта и продвижения продукта, политику ценообразования и т.д.).

Маркетинговая стратегия в свою очередь включает:

— Сегментацию рынка;
— Политику установления цен;
— Стратегию охвата рынка;
— Стратегию создания и выведения на рынок новых продуктов;
— Ресурсную стратегию компании;
— Перечень методов продвижения и стратегических мероприятий по развитию предприятия.

5. Производственный план

Производственный план, как правило, содержит описание подходов к организации производственного процесса, подсчет количества необходимого сырья и материалов, описание источников и условий поставки. А также характеристики технологических процессов, оборудования и мощности, требований к трудовым ресурсам.

Производственный план должен содержать план обновления продукции, выпускаемой предприятием, план производства и реализации продукта, план развития производственной деятельности.

6. График выполнения работ

Календарный план реализации мероприятий и необходимых работ в рамках проекта. График включает список основных этапов выполнения проекта, устанавливает временные рамки для каждого этапа и определяет необходимость в финансовых ресурсах.

7. Организационный план

План управления предприятием включает:

— Характеристику главных участников компании (члены совета директоров, директор, партнеры, инвесторы, сотрудники и др.);
— Организационную схему компании, демонстрирующую порядок связей внутри компании;
— Порядок подготовки и отбора кадров, оплаты труда работникам предприятия;
— Систему мотивации персонала;
— Программу реализации стратегического плана;
— Организацию контроля и учета и др.

Правила составления бизнес-плана, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес плана

8. Финансовый план

Финансовый план отражает в стоимостном выражении все составляющие бизнес плана. Кроме того, финансовый план должен включать:

— Прогнозы объема продаж;
— Баланс денежных поступлений и затрат;
— Описание финансового бюджета фирмы;
— Операционный бюджет;
— Управление рисками, бумагами и страхованием;
— Главные показатели эффективности.

9. Оценка рисков

Включает описание и оценку возможных рисков, с которыми компания может столкнуться в процессе реализации проекта, предлагать способы минимизации этих рисков и возможных потерь. Данный раздел, как правило, содержит перечень профилактических мер по устранению рисков и программу внешнего страхования и самострахования.

10. Приложение

Приложение содержит документы, которые дополняют и подтверждают информацию, представленную в бизнес-плане – это могут быть результаты маркетинговых исследований, образцы продукции, фотографии, заключения экспертов, договора, гарантийные письма и т.д.

Как оценить эффективность бизнес плана

Оценка бизнес плана представляет собой расчет его рыночной стоимости. В процессе данной процедуры эксперты рассматривают все составляющие проекта. Разбирают его ошибки и недостатка. Составляют перечень рекомендаций по его усовершенствованию и скорейшей реализации.

Оценка эффективности бизнес-проекта осуществляется по предварительной оценке инвестиционного проекта, а также в ходе проведения мероприятий. Предварительная оценка проекта позволяет сделать вывод о его целесообразности.

Оценка бизнес плана включает такие этапы:

  1. Технический анализ возможностей реализации плана;
  2. Финансовая экспертиза деятельности фирмы;
  3. Моделирование продукции, ресурсов и инвестиций;
  4. Оценка возможных рисков;
  5. Тщательный анализ структуры проекта.

Бизнес план готовый, бизнес план, маркетинговый план, составление бизнес плана, бизнес планирование, правила составления бизнес плана

Компания KOLORO имеет огромный опыт работы над бизнес-планом и разработало свои собственные правила составления бизнес плана, большая часть которых рассмотрена в данной статье. Делиться с нами своим бесценным опытом и полезными советами вы можете в комментариях.

Источник

Adblock
detector