Последовательность разработки разделов бизнес плана
В
рыночной экономике существует множество
версий бизнес-планов по форме, содержанию,
структуре и т. д. Наибольшие различия
наблюдаются в рамках модификаций
бизнес-планов в зависимости от назначения:
по бизнес-линиям (продукция, работы,
услуги, технические решения); по
предприятию в целом (новому или
действующему).
К
факторам, определяющим объем, состав
и структуру бизнес-плана, степень его
детализации, можно отнести:
• специфику
вида предпринимательской деятельности;
• размеры
предприятия;
• цель
составления бизнес-плана;
• общую
стратегию предприятия;
• перспективы
роста создаваемого предприятия;
• размер
предполагаемого рынка сбыта;
• наличие
конкурентов.
На
предприятии разрабатывают два варианта
бизнес-плана: официальный и рабочий
бизнес-план. Для написания рабочего
варианта бизнес-плана необходимо
собрать большой информационный материал
по широкому кругу вопросов о рынках,
состоянии отрасли, новых технологиях,
оборудовании и т. п. Значительная часть
этого материала не входит в официальный
окончательный вариант.
Несмотря
на довольно значительные внешние
отличия различных вариантов структуры
бизнес-планов, состав и содержание их
основных разделов остаются практически
неизменными. Изучение и обобщение
отечественного и зарубежного опыта
бизнес-планирования, а также опыт
практической работы в области планирования
бизнеса позволяют предложить оптимальную
структуру бизнес-плана предприятия:
резюме
(введение, концепция бизнеса);описание
предприятия и отрасли;описание
продукции (работ, услуг);анализ
рынка;конкуренция;
план
маркетинга;план
производства;организационный
план;финансовый
план;потенциальные
риски.
Последовательность
разработки бизнес-плана представлена
в табл.8.
2.
Таким
образом, процесс разработки бизнес-плана
условно разбивается на вводную часть
(резюме проекта), аналитический раздел,
содержательный раздел (сущность проекта)
и разделы внутрифирменного планирования.
Таблица
8.2
Последовательность
разработки бизнес-плана
Последовательность | Раздел |
1. | Раздел |
2. | Раздел |
3. | Раздел |
4. | Раздел |
5. | Раздел План |
6. | Раздел План |
7. | Раздел Финансовый |
8. | Раздел |
9. | Раздел |
10. | Раздел |
11. | Аннотация |
12. | Титульный |
Особую
структуру и логику изложения имеет
бизнес-план финансового оздоровления
предприятия, который является основным
документом для неплатежеспособных
предприятий и служат:
▪ для
выработка стратегии выживания
предприятия;
▪ составления
плана проведения реорганизационных
процедур;
▪ организации
управления предприятием в условиях
кризиса или в его предвидении;
▪ обоснования
необходимости и возможности предоставления
предприятию государственной поддержки.
Структура
бизнес-плана финансового оздоровления
предприятия, предоставленная в
«Методических рекомендациях по
составлению планов финансового
оздоровления (бизнес-планов)» (утвержденных
ФУДН при Госкомимущества РФ в 1995 г.),
включает следующие разделы:
▫ общая
характеристика предприятия;
▫ краткие
сведения по плану финансового
оздоровления;
▫ анализ
финансового состояния предприятия;
▫ мероприятия
по восстановлению платежеспособности
и поддержке эффективной хозяйственной
деятельности;
▫ рынок
и конкуренция;
▫ деятельность
в сфере маркетинга предприятия;
▫ план
производства;
▫ финансовый
план.
Вопросы
для контроля качества усвоения материала
Какие
разделы бизнес-плана и почему считаются
ключевыми?Какая
информация содержится в разделе
«Введение»?Какая
информация содержится в разделе
«Описание предприятия (организации)»?Какая
информация содержится в разделе
«Описание продукции (услуги, работы)»?Какая
информация содержится в разделе «Анализ
рынка»?Какая
информация содержится в разделе
«Конкуренция»?Какая
информация содержится в разделе
«Маркетинговый план»?Какая
информация содержится в разделе «План
производства»?Какая
информация содержится в разделе
«Финансовый план»?Какие
показатели способствует оценке
эффективности бизнес-проекта?
[8; 22; 35, с. 182–185]
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Статья описывает понятия бизнес-плана и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.
Определение и назначение бизнес плана
Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.
Задачи планирования
- оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
- определение целевого рынка и его перспективных параметров
- определение сегмента потребителей;
- оценка необходимого объема ресурсов;
- ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
- создание программы продвижения;
- прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
- изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
- описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.
Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.
Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:
- с чего начать;
- как сделать производство эффективным;
- через какое время окупятся затраты;
- когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
- как избежать ненужных рисков и т.д.
Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.
В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.
При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.
Структура бизнес-плана
Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:
- Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
- Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
- Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
- Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
- Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:
- целевая аудитория и сегмент рынка;
- инструменты отстройки от конкурентов;
- каналы и способы продвижения;
- сбытовая политика;
- принципы ценообразования;
- методы стимулирования сбыта;
- имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.
Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.
- Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
- Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.
Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.
Порядок разработки бизнес-плана
Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:
- Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
- Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
- Определение потенциального инвестора. Это могут быть:
- корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
- кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
- большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.
Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.
- Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
- резюме;
- коммюнике;
- исследование рынка;
- отраслевой анализ;
- стратегию продвижения;
- организационную часть;
- финансовое обоснование и анализ рисков.
- Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
- Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
- Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.
Типовые ошибки при составлении бизнес плана
Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.
При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.
- Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
- Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
- Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
- Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
- Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
- Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
- Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
- Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
- Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.
Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.
Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.
Как
уже отмечалось, основным методическим
документом, определяющим состав,
структуру и содержание бизнес-планов,
разрабатываемых в Республике Беларусь,
являются Рекомендации по разработке
бизнес-планов инвестиционных проектов.
Данный
документ устанавливает основные
рекомендации по составлению бизнес-планов,
систематизирует наиболее важные
определения и понятия бизнес-планирования,
определяет единые требования к структуре,
содержанию и оформлению бизнес-планов.
В
процессе разработки бизнес-планов могут
использоваться различные методики и
пособия, выбор которых сегодня достаточно
широк.
Имеются
различные типовые иностранные методики.
Среди них наибольшую популярность
получили: «Руководство по оценке
эффективности инвестиций», подготовленные
ООН по промышленному развитию (методология
ЮНИДО) и его компьютерный вариант«Комфар».
При
всем разнообразии методик в них
соблюдаются определенные принципы
построения бизнес-планов, состав
разделов, которые различаются
незначительно.
На
какой методике, пособии остановиться
– не принципиально. Важно, чтобы
разработанный документ содержал ряд
обязательных разделов, в которых
анализируются конкретные аспекты;
исходная и итоговая информация
(показатели) была достоверна и базировалась
на документальных источниках и расчетах.
В
мировой практике подготовка бизнес-плана
происходит на основе стандартных
требований к оформлению. В связи с этим
существует типовая структура
бизнес-плана. Она включает:
1.Титульный
лист;
2.
Вводная часть (резюме);
3.
Анализ положения дел в отрасли;
4.
Сущность проекта;
5.
План маркетинга;
6.
Производственный план;
7.
Организационный план;
8.
Оценка рисков;
9.
Финансовый план;
10.
Приложения.
Предлагаемая
структура бизнес-плана может изменяться
в зависимости от конкретных целей, задач
и объекта бизнеса. Содержание конкретного
бизнес-плана, объем, глубина и временной
горизонт его проработки, вариантность
закладываемых в него решений зависит
от специфики проекта, которая обусловлена:
размером
предприятия;характером
проекта;условием
финансирования;величины
предполагаемых инвестиций и специфики
потенциального инвестора;целью
разработки и др.
В
таблице 2 приведены состав, наименования
разделов, их цели для бизнес-планов,
разрабатываемых за рубежом и в нашей
практике. Как правило, в деталях они
различны, но в принципе – одинаковы.
Таблица
2
Состав
разделов бизнес-плана и их цели
Наименование | Состав раздела | Цель |
1 | 2 | 3 |
Резюме | Результаты | Объективная |
Исходные данные | Функциональные | Основание для |
Прогноз конъюнктуры | Современное | Прогноз коммерческой |
Стратегия | Маркетинговая | Анализ состояния |
Конкуренция | Потенциальные | Сравнительный |
Товар (услуга) | Описание продукта | Оценка |
Определение | Единовременные | Объемы и структура |
План производства | Производственный | Оценка состояния |
Организация | Блоки и этапы | Блок-схема |
Рынок сбыта | Положение дел в | Оценка положения |
Определение | Виды производства, | Оценка объема |
Финансовый план | Прогноз объемов | Финансовый анализ |
Формирование | План и структура | Баланс финансовых |
Оценка экономической, | Расчетные | Оценка экономической, |
Страхование | Типы риска, | Анализ рисков |
По
объему, полноте изложения фактов
бизнес-планы могут быть 3 видов:
1.Полный– содержащий все расчеты,
справки, свидетельства и другие материалы,
хранится у руководителя и предъявляется
ограниченному числу лиц.
Объем
полного бизнес-плана может составлять
порядка 100 страниц, длительность
разработки – 3-5- месяцев, при численности
группы разработчиков – 7-10 человек.
2.Достаточный(краткий) – содержит
все разделы бизнес-плана по предлагаемому
варианту и не обязательно включает
подробные расчеты.
Он
носит доказательный характер относительно
перспектив реализации проекта и развития
предприятия. Объем такого бизнес-плана
30-50 страниц; при сроке разработки 1 месяц
группой 2-3 человека.
Выступает
как основа для переговоров с потенциальными
партнерами, инвесторами.
3.В виде «резюме»(«проспект») –
содержит краткие выводы по каждому
разделу, без обоснования и расчетов.
Может
содержать от 1 до 7 страниц с ответами
без решений, имеет значение некоей
«визитной карточки» или даже рекламы.
Как
и любой другой плановый документ,
бизнес-план разрабатывается с учетом
принципов. Часть их уже была рассмотрена
ранее, применительно к традиционному
планированию. Учитывая особенности
бизнес-планов, приведем еще раз основные
принципы планирования, дополнив их
специфическими, характерными только
для этого документа:
Гибкости– приспособления первоначально
разработанных планов к изменяющимся
условиям (введение плановых резервов,
применение эвентуального (на случай)
планирования, альтернативных планов);Непрерывности– планирование должно иметь скользящий
характер, по истечении части планового
периода составляет обновленный план;Коммуникативности– взаимосвязь и взаимозависимость
всех разделов, показателей;Интерактивности– творческий характер планирования и
неоднократную проработку уже составленных
разделов;Многовариантность
расчетов;Адекватности– т.е. отражение реальных проблем;
Участия– предусматривает вовлечение в процесс
планирования всех участников, в том
числе личное участие руководителя
предприятия;Динамизма– необходимость постоянной корректировки,
пополнения и обновления важной
информацией, т.к. даже самый лучший
бизнес-план может поменять смысл при
изменении условий;Наглядности– система подачи текста должна быть
четкой, логичной, последовательной.
Структура
бизнес-плана и последовательность его
разработки – не одно и то же. Т.е. нельзя
утверждать, что существует некая линейная
схема, а в ней позиции №1, №2 и т.д. Здравый
смысл подсказывает, что это не так.
Особенности систем, их функционирования,
состояния дел приводит к появлению
различных подходов, различных
последовательностей разработки
бизнес-планов. Для одних главное
маркетинг, для других персонал, а для
третьих – и то, и другое. Чаще бизнес-планы
разрабатываются методом итераций, по
нескольку раз возвращаясь к тому или
иному разделу. Один из вариантов
составления бизнес-планов приведен на
рис. 7.
1
– принятие решения о создании собственного
дела или реализации нового коммерческого
проекта; 2 – анализ собственных
возможностей и способности взяться за
реализацию; 3 – выбор продукции или
услуги, производство которых будет
являться целью проекта; 4 – исследование
рынка сбыта; 5 – прогноз объема сбыта;
6 – выбор места для осуществления
коммерческой и (или) производственной
деятельности; 7,8 – разработка плана
производства; 9 – разработка организационного
плана; 10 – разработка юридической схемы;
11 – расчет издержек; 12 – решение вопросов
страхования; 13 – разработка финансового
плана; 14 – написание резюме к бизнес-плану.
Составлению
бизнес-плана должны предшествовать
следующие работы:
анализ и оценка
текущего состояния предприятия;анализ возможностей
и проблем рынка (потребители, конкуренты…);состояние
отрасли и ее влияние на предпринимательскую
деятельность;определение
направлений и формулировка количественно
обоснованных целей деятельности
предприятия на планируемый период;определение планов
действий, предпринимаемых для достижения
целей и определение необходимых
ресурсов.
При
составлении бизнес-плана используются
статистическая, бухгалтерская и другая
информация.
Бизнес-план
обычно составляется на несколько лет
вперед, а затем может корректироваться
и пересматриваться по мере необходимости.
Бизнес-план
разрабатывается в соответствии с
приказом (распоряжением), издаваемым
руководителем предприятия или заданием
на разработку, если в качестве разработчика
выступает привлеченная организация.
Этапы
разработки бизнес-плана:
1 шаг–
предполагает определение источников
нужной информации. Ими могут стать:
учебники, положения, рекомендации,
курсы и др.;2 шагопределение внешних и внутренних целей
разработки, цели вытекают из перечня
проблем, которые призван решить
бизнес-план;3 шагопределение круга читателей бизнес-плана.
Это определяет специфику содержания,
стиль, необходимость выделения тех или
иных сторон деятельности, экономических
показателей;4
шаг– установление общей структуры
бизнес-плана;5 шаг–
сбор информации для подготовки разделов
бизнес-плана;6 шаг–
непосредственное написание бизнес-плана;7 шаг–
экспертиза бизнес-плана (независимая,
авторитетным сотрудников или вышестоящей
организацией, для самоуспокоения).
В
процессе разработки бизнес-плана могут
подготавливаться два или более
альтернативных варианта с варьированием
состава, структуры, функционального
назначения отдельных элементов. В этом
случае следует проводить сравнительную
характеристику вариантов бизнес планов.
Содержание бизнес-плана должно отражать
результаты единственного варианта,
выбранного заказчиком для реализации.
Разработку
бизнес плана следует осуществлять
отдельными блоками, позволяющими
комплектовать ту или иную структуру в
зависимости от требований заказчика.
Особые требования должны предъявляться
к изложению материала, стилю написания
бизнес-плана.
В
зарубежной практике принято разработку
бизнес-плана осуществлять с привлечением
экспертов и консультантов. Для объективной
оценки подготовленного документа
проводится его проверка специализированными
организациями.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #