Порядок разработки и согласования бизнес плана

Ð ÐµÐ³Ð»Ð°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð¾Ð¿ÑеделÑÐµÑ Ð¿Ð¾ÑÑдок ÑазÑабоÑки, коÑÑекÑиÑовки, ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов доÑеÑÐ½Ð¸Ñ Ð¸ завиÑимÑÑ Ð¾Ð±ÑеÑÑв и оÑганизаÑий ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии» и Ð¸Ñ Ð´Ð¾ÑеÑÐ½Ð¸Ñ Ð¸ завиÑимÑÑ Ð¾Ð±ÑеÑÑв и оÑганизаÑий подгоÑовки и пÑедÑÑÐ°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾ÑÑеÑов об Ð¸Ñ Ð¸Ñполнении, а Ñакже ÑоÑмиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð½ÑоÑмаÑионной Ð±Ð°Ð·Ñ Ð¿Ð¾ бизнеÑ-планиÑованиÑ.
Ð ÐµÐ³Ð»Ð°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑазÑабоÑан Ñ ÑÑеÑом положений «СÑандаÑÑа бизнеÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð´Ð¾ÑеÑÐ½Ð¸Ñ Ð¸ завиÑимÑÑ Ð¾Ð±ÑеÑÑв и оÑганизаÑий ÐÐÐ Ð ÐР«ÐÐС РоÑÑии» ÑазÑабоÑки и ÑÑÑÐ°Ð½Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»ÑÑевÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей ÑÑÑекÑивноÑÑи Ð´Ð»Ñ ÐÐРи ÐÐ. ÐизнеÑ-план ÑазÑабаÑÑваеÑÑÑ ÐºÐ°Ðº инÑÑÑÑÐ¼ÐµÐ½Ñ Ð¾Ð±ÐµÑпеÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾Ð¿ÐµÑаÑионной деÑÑелÑноÑÑи ÐÐРв ÑелÑÑ Ð²ÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑвеÑждаемÑÑ Ð¡Ð¾Ð²ÐµÑами диÑекÑоÑов клÑÑевÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей ÑÑÑекÑивноÑÑи.
ÐеÑиодом планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана ÑÑÑановлен год Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ²Ð°ÑÑалÑной Ñазбивкой. ÐизнеÑ-план ÑÑвеÑждаеÑÑÑ Ð¡Ð¾Ð²ÐµÑом диÑекÑоÑов ÐÐÐ.
ÐÑÑеÑÑ Ð¾Ð± иÑполнении бизнеÑ-планов (за пеÑвÑй кваÑÑал, за вÑоÑой кваÑÑал и 6 меÑÑÑев, за ÑÑеÑий кваÑÑал и 9 меÑÑÑев) и годовой оÑÑÐµÑ (вклÑÑÐ°Ñ Ð¾ÑÑÐµÑ Ð·Ð° ÑеÑвеÑÑÑй кваÑÑал) Ð¿Ð¾Ð´Ð»ÐµÐ¶Ð°Ñ ÑаÑÑмоÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¡Ð¾Ð²ÐµÑом диÑекÑоÑов ÐÐÐ.
ÐепаÑÑÐ°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð½Ð° поÑÑоÑнной оÑнове мониÑоÑинг вÑÐ¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑебований СÑандаÑÑа бизнеÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ð¾ÑÑнÑми лиÑами и подÑазделениÑми ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии», доÑеÑними и завиÑимÑми обÑеÑÑвами и оÑганизаÑиÑми Холдинга; о вÑÑвленнÑÑ Ð½Ð°ÑÑÑениÑÑ ÑегÑлÑÑно докладÑÐ²Ð°ÐµÑ ÑÑководиÑÐµÐ»Ñ ÐоÑпоÑаÑивного ÑенÑÑа.
ÐоÑÑдок ÑазÑабоÑки, ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов
ÐизнеÑ-единиÑÑ, в ÑеÑение 20 ÑабоÑÐ¸Ñ Ð´Ð½ÐµÐ¹ поÑле ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐÑавлением ÑелевÑÑ Ð·Ð½Ð°Ñений ÐÐÐ Ð´Ð»Ñ ÐÐÐ, ÑаÑÑмаÑÑиваÑÑ Ð¿ÑоекÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов подведомÑÑвеннÑÑ ÐÐРи ÑоглаÑовÑваÑÑ Ð¸Ñ .
ÐÑоÑедÑÑÑ ÑаÑÑмоÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов подведомÑÑвеннÑÑ ÐÐРопÑеделÑÑÑÑÑ Ð²Ð½ÑÑÑенними ÑегламенÑами ÐЦ и ÐÐ, ÑвлÑÑÑимиÑÑ Ð½ÐµÐ¾ÑÑемлемой ÑаÑÑÑÑ Ð¡ÑандаÑÑа бизнеÑ-планиÑованиÑ.
Ð ÑÑок не позднее 30 ÑабоÑÐ¸Ñ Ð´Ð½ÐµÐ¹ поÑле ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐÐÐ Ð´Ð»Ñ ÐÐÐ, поÑле завеÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²Ð½ÑÑÑеннего ÑоглаÑованиÑ, ÐРобеÑпеÑиваÑÑ ÑоглаÑование бизнеÑ-планов подведомÑÑвеннÑÑ ÐÐÐ:
· Ñо ÑлÑжбами Ð¢ÐµÑ Ð½Ð¸ÑеÑкого диÑекÑоÑа ÐЦ ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии» â в ÑаÑÑи ÑемонÑнÑÑ Ð¸ инвеÑÑиÑионнÑÑ Ð¿ÑогÑамм на пÑÐµÐ´Ð¼ÐµÑ Ð¸Ñ ÑооÑвеÑÑÑÐ²Ð¸Ñ Â«ÐÑогÑамме дейÑÑвий по повÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½Ð°Ð´ÐµÐ¶Ð½Ð¾ÑÑи ÐÐС РоÑÑии»;
· Ñ ÐепаÑÑаменÑом ÑинанÑовой полиÑики ÐЦ — в ÑаÑÑи инвеÑÑиÑионнÑÑ Ð¿ÑоекÑов, оÑноÑимÑÑ Ðº кÑÑпнÑм в ÑооÑвеÑÑÑвии Ñо СÑандаÑÑом клаÑÑиÑикаÑии, ÑаÑÑмоÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸Ð½Ð²ÐµÑÑиÑионнÑÑ Ð¿ÑоекÑов ÐÐРи взаимодейÑÑÐ²Ð¸Ñ ÐоÑпоÑаÑивного ÑенÑÑа и ÐизнеÑ-ÐµÐ´Ð¸Ð½Ð¸Ñ ÐбÑеÑÑва по ÑÑÑÐ°Ð½Ð¾Ð²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ ÑÑебований к инвеÑÑиÑионнÑм пÑоекÑам;
· Ñ ÐР«СеÑи» — в ÑаÑÑи, каÑаÑÑейÑÑ ÑлекÑÑоÑеÑевÑÑ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð»ÐµÐºÑов ÐÐ-ÑнеÑго;
· Ñ ÐепаÑÑаменÑом бизнеÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ â по клÑÑевÑм показаÑелÑм ÑÑÑекÑивноÑÑи, ÑÑÑанавливаемÑм ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии» Ð´Ð»Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸Ð¸, и показаÑелÑм «ÐивидендÑ», «ÐÐ¸Ð²Ð¸Ð´ÐµÐ½Ð´Ñ Ð½Ð° Ð¿Ð°ÐºÐµÑ Ð°ÐºÑий ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии»Â», Â«Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð´Ð¸Ð²Ð¸Ð´ÐµÐ½Ð´Ð¾Ð² на 1 пÑивилегиÑованнÑÑ Ð°ÐºÑиÑ», Â«Ð Ð°Ð·Ð¼ÐµÑ Ð´Ð¸Ð²Ð¸Ð´ÐµÐ½Ð´Ð¾Ð² на 1 обÑкновеннÑÑ Ð°ÐºÑиÑ», «ЧиÑÑÐ°Ñ Ð¿ÑибÑÐ»Ñ (ÑбÑÑок) по оÑгÑÑзке», «РезеÑвнÑй Ñонд», «ÐÑполÑзование пÑибÑли на инвеÑÑиÑии ÑекÑÑего года», «ÐокÑÑÑие ÑбÑÑков пÑоÑлÑÑ Ð»ÐµÑ».
ÐепаÑÑÐ°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ в Ñ Ð¾Ð´Ðµ ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¾Ð±ÐµÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð¿ÑовеÑÐºÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов на ÑооÑвеÑÑÑвие СÑандаÑÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ пÑогÑаммнÑй конÑÑÐ¾Ð»Ñ Ð´Ð¾ÑÑовеÑноÑÑи и непÑоÑивоÑеÑивоÑÑи ÑодеÑжаÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð² Ð½Ð¸Ñ Ñведений.
Ð Ñ Ð¾Ð´Ðµ ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов ÐизнеÑ-единиÑÑ Ð¾Ð±ÐµÑпеÑиваÑÑ Ð¸Ð´ÐµÐ½ÑиÑноÑÑÑ Ð±Ñмажной и ÑлекÑÑоннÑÑ Ð²ÐµÑÑий бизнеÑ-планов, Ð½Ð°Ñ Ð¾Ð´ÑÑÐ¸Ñ ÑÑ Ð² ÐЦ, ÐизнеÑ-единиÑе и ÐÐÐ.
ÐоÑле завеÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐепаÑÑÐ°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ возвÑаÑÐ°ÐµÑ ÑоглаÑованнÑй бизнеÑ-план ÐÐРв ÐизнеÑ-единиÑÑ Ð¸ обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð·Ð°Ð³ÑÑÐ·ÐºÑ Ð¸Ð´ÐµÐ½ÑиÑной ÑлекÑÑонной веÑÑии бизнеÑ-плана в Ð±Ð°Ð·Ñ Ð´Ð°Ð½Ð½ÑÑ Ð¿Ð¾ бизнеÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии».
Ð ÑÑок не позднее 30 календаÑнÑÑ Ð´Ð½ÐµÐ¹ Ñ Ð¼Ð¾Ð¼ÐµÐ½Ñа ÑоглаÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов подведомÑÑвеннÑÑ ÐÐÐ, ÐЦ и ÐРобеÑпеÑиваÑÑ ÑаÑÑмоÑÑение ÑоглаÑованнÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планов на заÑеданиÑÑ Ð¡Ð¾Ð²ÐµÑов ÐиÑекÑоÑов подведомÑÑвеннÑÑ ÐÐÐ.
ÐепаÑÑÐ°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ пÑи подгоÑовке ÑкÑпеÑÑного заклÑÑÐµÐ½Ð¸Ñ Ðº СовеÑÑ Ð´Ð¸ÑекÑоÑов ÐÐРобеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð¿ÑовеÑÐºÑ Ð¿ÑедÑÑавленного на ÑÑвеÑждение СовеÑом диÑекÑоÑов бизнеÑ-плана ÐÐÐ (вклÑÑÐ°Ñ ÑлекÑÑоннÑÑ Ð²ÐµÑÑиÑ) на ÑооÑвеÑÑÑвие Ñ ÑанÑÑейÑÑ Ð² базе даннÑÑ ÐÐÐ Ð ÐÐ «ÐÐС РоÑÑии» ÑоглаÑованной веÑÑии бизнеÑ-плана.
Ð ÑлÑÑае вÑÑÐ²Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð½ÐµÑооÑвеÑÑÑвий ÐепаÑÑÐ°Ð¼ÐµÐ½Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ ÐЦ ÑÑебÑÐµÑ Ð¾Ñ ÐизнеÑ-единиÑÑ Ð²ÑнеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐÐРна Ð¡Ð¾Ð²ÐµÑ Ð´Ð¸ÑекÑоÑов ÐÐÐ ÑоглаÑованной веÑÑии бизнеÑ-плана, в пÑоÑивном ÑлÑÑае вÑÐ´Ð°ÐµÑ Ð¾ÑÑиÑаÑелÑное ÑкÑпеÑÑное заклÑÑение по вопÑоÑÑ ÑÑвеÑÐ¶Ð´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-плана.
УÑвеÑждение бизнеÑ-плана ÐÐРСовеÑом диÑекÑоÑов ÐÐÐ Ð²Ð²Ð¾Ð´Ð¸Ñ ÐµÐ³Ð¾ в дейÑÑвие на ÑÑÑановленнÑй пеÑиод и оÑменÑÐµÑ Ñанее ÑÑвеÑжденнÑй бизнеÑ-план (в ÑлÑÑае его налиÑиÑ).
ÐнеÑгокомпании в ÑÐ°Ð¼ÐºÐ°Ñ Ð¿Ð¾Ð»Ð¾Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ð¹ СÑандаÑÑа бизнеÑ-планиÑÐ¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð¸ дÑÑÐ³Ð¸Ñ Ð´ÐµÐ¹ÑÑвÑÑÑÐ¸Ñ ÐºÐ¾ÑпоÑаÑивнÑÑ ÑÑандаÑÑов ÑамоÑÑоÑÑелÑÐ½Ñ Ð² оÑганизаÑии бизнеÑ-планиÑованиÑ, в Ñ.Ñ. ÑÐ²Ð¾Ð¸Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ñазделений, имеÑÑ Ð¿Ñаво ÑазÑабаÑÑваÑÑ Ð¸ иÑполÑзоваÑÑ Ð»ÑбÑе дополниÑелÑнÑе ÑаблиÑÑ, ÑоÑмÑ, инÑоÑмаÑионнÑе ÑиÑÑÐµÐ¼Ñ Ð¸ инÑе Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ñе инÑÑÑÑменÑÑ Ð¾ÑганизаÑии бизнеÑ-планиÑованиÑ, непÑоÑивоÑеÑаÑие СÑандаÑÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ-планиÑованиÑ.
ÐаннÑе, пÑедÑÑавлÑемÑе в бизнеÑ-плане (оÑÑеÑе) не Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð¿ÑоÑивоÑеÑиÑÑ ÑведениÑм, пÑедÑÑавлÑемÑм компанией в дÑÑÐ³Ð¸Ñ Ð¿Ð»Ð°Ð½Ð¾Ð²ÑÑ Ð¸ оÑÑеÑнÑÑ ÐÐ Ð, ÑоÑÐ¼Ð°Ñ ÑÑаÑиÑÑиÑеÑкой, бÑÑ Ð³Ð°Ð»ÑеÑÑкой и внÑÑÑиÑиÑменной оÑÑеÑноÑÑи.
ÐизнеÑ-план ÑвлÑеÑÑÑ Ð¸Ð½ÑÑÑÑменÑом доÑÑÐ¸Ð¶ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»ÑÑевÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей ÑÑÑекÑивноÑÑи (ÐÐÐ). ÐÐ»Ñ ÑÑого показаÑели вÑÐµÑ Ñазделов бизнеÑ-плана Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ Ð² конеÑном ÑÑеÑе обеÑпеÑиваÑÑ Ð²Ñполнение ÐÐÐ. Ð ÑÑÐ¸Ñ ÑелÑÑ Ð¿Ð¾Ð´Ð³Ð¾Ñовка бизнеÑ-плана (оÑÑеÑа) в ÐÐРоÑÑÑеÑÑвлÑеÑÑÑ Ñ Ð¸ÑполÑзованием авÑомаÑизиÑованного ÑабоÑего меÑÑа (ÐРРбизнеÑ-плана), коÑоÑÑй обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ ÑооÑвеÑÑÑвие бизнеÑ-плана пÑинÑÑÐ¾Ð¼Ñ ÑÑандаÑÑÑ, ÑÑнкÑионалÑнÑе взаимоÑвÑзи и единÑй поÑÑдок ÑаÑÑеÑа показаÑелей, полноÑÑ Ð¸Ñ Ð·Ð°Ð¿Ð¾Ð»Ð½ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¸ непÑоÑивоÑеÑивоÑÑÑ, ÐÐ Ð ÑодеÑÐ¶Ð¸Ñ Ð²Ñе Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ñе ÑоÑмÑÐ»Ñ Ð¸ наÑÑÑойки Ð´Ð»Ñ Ð²ÑÑиÑÐ»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÑоизводнÑÑ Ð¸ агÑегиÑÑемÑÑ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñелей, ÑÑо обеÑпеÑÐ¸Ð²Ð°ÐµÑ Ð¸Ñ ÐµÐ´Ð¸Ð½ÑÑ ÑÑакÑÐ¾Ð²ÐºÑ Ð¸ ÑопоÑÑавимоÑÑÑ.
Â
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.
Узнать больше
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.