Пояснительная записка к бизнес плану
Пояснительная записка (резюме) для руководителей/адресата бизнес- плана — это краткая презентация основных разделов бизнес-плана, имеющая своей целью кратко отразить суть проекта, заинтересовать адресата и побудить его более подробно ознакомиться с содержанием бизнес-плана.
В пояснительную записку следует включать краткую информацию по следующим направлениям:
- • суть и цели проекта, а также суть обращения к адресату бизнес-плана (собственнику бизнеса, потенциальному инвестору);
- • обзор деятельности компании (составляется для инвестора): когда, в какой форме и с какой целью создана, сведения об учредителях, на каком этапе находится проект и когда компания запланировала вывести товар/ услугу на рынок;
- • состояние отраслевой и рыночной среды, дающее возможность и открывающее перспективы для реализации вашей бизнес-идеи;
- • наличие потребительского спроса (или возможность его создания), который может удовлетворить предлагаемый вами товар/услуга;
- • уникальность предлагаемого продукта или ключевые отличия вашего товара/услуги от товара/услуги, предлагаемого конкурентами.
Чем обеспечивается это преимущество: наличием новых/уникальных технологий, использованием патентов/изобретений, новой системой дистрибьюции, инновациями в управлении, в системах коммуникации с клиентами и (или) с ключевыми партнерами и др. (Дается краткая характеристика товара/услуги. Более подробно информация о нем раскрывается в разделе 3 «Описание проектируемого бизнеса/бизнес- идеи»);
- • ваши действия по продвижению товара на рынок и организации системы продаж;
- • ожидаемые финансовые результаты деятельности с учетом рисков реализации проекта, эффект и эффективность проекта (общие и для каждого участника): прибыль проекта, его внутренняя рентабельность, срок окупаемости, чистый приведенный доход, оценка риска;
- • наличие необходимых ресурсов и капитала для реализации проекта с четким выделением собственных средств и средств, которые вы надеетесь привлечь. В отношении капитала — обращенная к адресату четкая формулировка потребности в объемах заемных финансовых средств с указанием объекта финансирования, суммы, формы, сроков и желаемых (предполагаемых) условий финансирования; срока, порядка и гарантии возврата инвестиций;
- • учет экологической составляющей и социальная ответственность проектируемого бизнеса;
- • ваша управленческая команда, способная добиваться намеченных целей и нужных результатов. Дается характеристика профессиональным, управленческим и личностным характеристикам и достижениям каждого члена управленческой команды. Если есть такая возможность, желательно отметить наличие практического опыта в реализации работ проектного характера.
Пояснительная записка может стать первым и последним разделом, прочитав который, адресат составит впечатление от проекта, чтобы быстро принять решение об участии в нем. Поэтому она должна соответствовать ожиданиям адресата в части эффективности и реализуемости проекта. Этим определяется ее важность и сложность написания.
Важно отметить, что пояснительная записка составляется после написания бизнес-плана.
В дальнейшем ее можно будет использовать:
- • как основу для проведения переговоров, чтобы четко, ясно, логично и кратко излагать суть проекта;
- • для составления презентаций проекта различным категориям пользователей: собственникам, сотрудникам, клиентам, партнерам, инвесторам, власти, социуму, чтобы разъяснить им суть вашего бизнес- проекта;
- • для размещения информации о проекте на специальных сайтах для потенциальных инвесторов, чтобы ознакомить их с проектом и привлечь финансирование; и др.
Акционерное общество «Мультибрендовая универсальная станция полного технического обслуживания автомобилей»
г. Москва Смирнов Алексей Павлович
тел._
Сущность предлагаемого проекта:
- • освоение перспективного рынка сервисных услуг по ремонту автомобилей;
- • повышение конкурентоспособности за счет: обеспечения ремонта любых марок автомобилей в гарантированно сжатые сроки; разумной ценовой политики как результата организации поставок запасных частей по прямым договорам с автопроизводителями; высококвалифицированного и сертифицированного персонала;
- • увеличение рынка обслуживания за счет организации ремонта легковых и грузовых автомобилей как индивидуальных, так и корпоративных клиентов.
Состояние отраслевой и рыночной среды в Московском регионе
характеризуется дефицитом сервисных площадей по ремонту автомобилей и отложенным спросом в силу высокой стоимости сервисных услуг.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта
составляют 100,0 млн руб., в том числе 50,0 млн у инициатора проекта.
Срок окупаемости проекта
Полная окупаемость проекта составляет 2,5 года.
Ожидаемая среднегодовая прибыль
Внутренняя норма доходности проекта составляет 30%.
Предполагаемая форма участия инвестора
Инвестор кредитует проект.
Желательная максимальная процентная ставка за кредит
10%.
Гарантия по возврату кредита
Ликвидные активы предприятия (земельный участок в собственности инициаторов проекта).
Следующие два раздела бизнес-плана (описание проектируемого биз- неса/бизнес-идеи и план маркетинга) имеют целью показать, как будет трансформироваться бизнес-идея в конкретную бизнес-модель.
Началом бизнеса является создание грамотного бизнес-плана. Любая предпринимательская деятельность сможет быть успешной, если готовые бизнес-планы будут правильными, в них будет учтено все моменты. Конечно, каждый сможет скачать бизнес-план в Интернете бесплатно, но такой документ вряд ли будет хорошим и сможет решить поставленные вопросы. Правильное планирование собственной деятельности предприятия финансового и хозяйственного характера дает возможность упорядочить всю имеющуюся информацию, правильно построить работу компании, упорядочить расходы, сделать прогноз по доходам для развития бизнеса.
Необходимо составление документа по планированию предприятия и для понимания того, какие вложения потребуются для создания бизнеса или его развития, а также когда будут окупаться затраты. Но далеко не все предприниматели имеют четкое представление, как правильно составить бизнес-план. Какую работу нужно провести, чтобы подготовить хороший документ по планированию деятельности?
Почему важно правильно оформить бизнес-план
Важность правильного оформления бизнес-плана сложно переоценить. Именно этот документ является основой компании, от чего будут зависеть многие важные вопросы, в частности, решение инвесторов о вложении средств, а также успешность начинающего предпринимателя. В написании бизнес-плана образец станет неплохой основой и подсказкой. Самостоятельное составление для вас бизнес-плана значительно упроститься, если перед глазами будет пример, как он выглядит и пишется.
Купить бизнес-план
Именно по этой причине важно иметь хорошую идею для бизнеса и правильно все спланировать, написать свои разработки, оформив соответствующим документом.
Как же составить бизнес-план, имея образец? В любом документе по планированию бизнеса обязательно должны быть основные положения, а также источники, благодаря которым можно произвести расчеты и получить требуемые данные.
Бизнес-план должен содержать максимальное количество информации о компании, чтобы будущие инвесторы могли иметь представление о том, куда вкладывают свои деньги. Инвестор должен иметь представление про все возможные риски. Также ему важно знать, какие действия по пунктам будет предпринимать бизнесмен, чтобы их избежать или выйти из ситуации с наименьшими потерями.
Проводя анализ рынка, нужно определиться на какого потребителя ориентироваться (сегмент рынка), а также какие действия следует предпринимать, чтобы занять лидирующие позиции в выбранной нише рынка, обогнав конкурентов. Для этого следует обязательно учитывать возможности производства, собственную базу для возможности его расширения.
Не менее важно правильно разработать грамотный маркетинговый план. Нужно детально изучить все рекламные средства и определить, какие способы наиболее подходят, чтобы потенциальные клиенты узнали о компании, товарах или услугах.
Образец оформления пояснительной записки
Документ обязательно должен сопровождаться пояснительной запиской, которую нужно правильно оформить (бизнес-план готовый образец пояснительной записки предложен в конце раздела).
Нужно знать! Пояснительная записка – краткий текст, который пишется для того, чтобы пояснить содержание и некоторые положения.
В пояснительной записке раскрываются и предоставляются обоснования решения с различных позиций проектных решений.
Правильное оформление рисунков и фотографий
Важно грамотное графическое оформление бизнес-плана, чтобы вся информация в нем была максимально понятной потенциальному инвестору. Благодаря графической информации, восприятие изложенной информации значительно улучшается, поэтому необходимо использовать различные рисунки, диаграммы, фотографии при написании бизнес-плана.
Как правило, рисунки и фотографии содержат информацию, которая полезна при анализе. Их оформляют в виде приложений, если основной текст бизнес-плана очень большой.
Фото и рисунки не должны иметь низкое качество. Их обязательно следует подписать, чтобы сразу было понятно, что на них изображено. В конце раздела можно найти примеры правильного оформления фото и рисунков, что поможет в создании собственного документа по планированию деятельности.
Как должны выглядеть грамотно созданные таблицы в бизнес-плане
Использование таблиц в документе по планированию деятельности позволяет структурировать данные. Благодаря этому использовать ту или иную цифру для проведения расчетов так намного удобнее.
Примеры правильного оформления таблиц при написании бизнес-плана можно увидеть на картинках, которые можно найти в конце раздела.
Оформление презентации бизнес-плана
Даже начинающий бизнесмен, грамотно презентовавший свой проект, имеет шансы на успех. Именно поэтому к созданию презентации своего проекта следует подойти со всей ответственностью, а помогут в оформлении презентации бизнес-плана картинки в конце раздела.
#GALLERY#
Прежде чем приступать к разработке бизнес-плана, нужно четко обозначить все основные моменты предпринимательской деятельности, изучить и предусмотреть все возможные риски. С этой целью важно тщательно проработать тематическую литературу, провести анализ рынка, тогда, имея образец, написание бизнес-плана даже для начинающих не составит трудностей.
Разработка макета бизнес-плана физкультурно-оздоровительного комплекса в г. Губахе
Раздел: Пояснительная записка
ФГБОУ ВПО «Пермский государственный институт культуры» Факультет культурологии и социально-культурных технологий Кафедра социально-культурных технологий и туризма Курсовая работа Разработка макета бизнес-плана физкультурно-оздоровительного комплекса в г. Губа хе Выполнила: Новикова И.И. студентка … [Читать далее…]
Производственное планирование и бизнес-план предприятия
Раздел: Пояснительная записка
22 Министерство образования и науки Российской Федерации Филиал Федерального бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Южно-Уральский государственный университет» в г. Миассе (Национальный исследовательский университет) Факультет «Экономика, управление, права» … [Читать далее…]
Бизнес-план ООО Коптильня
Раздел: Пояснительная записка
Пояснительная записка. 1.1 Резюме фирмы. Цельдеятельности фирмы в получении прибыли от производства холодного и горячего копчения рыбы в городе Санкт Петербурге, производимой из свежей рыбы,отличающихся: хорошим вкусом, высокой калорийностью, легкостью усвоения,медленно черствеющих. … [Читать далее…]
Бизнес-план ателье по пошиву одежды ‘Russian Wood’
Раздел: Пояснительная записка
Задание на курсовой проект студентке Содержание задания .1. Подобрать банковский кредит. .2 Разработать план-отчет о движении денежных средств. .3 Разработать план-отчет о прибылях и убытках. .4 Разработать балансовый план-отчет. .5 Рассчитать финансовые коэффициенты. Перечень и объем … [Читать далее…]
Бизнес-план фирмы «Миллениум»
Раздел: Пояснительная записка
Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение среднего профессионального образования Сибирский профессионально — педагогический колледж Курсовая работа по предмету «Экономика отрасли» Тема: Бизнес — план фирмы «МИЛЛЕНИУМ» по специальности 050501 … [Читать далее…]
Бизнес-план фирмы ‘Ариана’
Раздел: Пояснительная записка
Содержание Введение Заявка Резюме Реферат . Пояснительная записка 1.1 Описание предлагаемых услуг .2 Оценка рынка сбыта услуг .3 Конкуренция .4 Стратегия маркетинга .5 Производственный план .6 Организационно-управленческий план создания фирмы .7 Оценка рисков и страхование .8 Финансовый план .9 … [Читать далее…]
Бизнес-план свадебного салона 2
Раздел: Пояснительная записка
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Титульный лист Аннотация Резюме РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА СОЗДАНИЯ САЛОНА Описание предприятия Вид предоставляемых услуг Анализ рынка и оценка сильных и слабых сторон конкурентов План маркетинга Производственный план Организационный план … [Читать далее…]
Бизнес-план открытия нового цеха по производству женских сумок
Раздел: Пояснительная записка
Предметная комиссия экономического цикла
Пояснительная записка
К курсовой работе
По дисциплине Бизнес — планирование
На тему: Бизнес план
Студент Якунина Елена Ярославовна
Руководитель Агафонова Олеся Александровна
Содержание
Резюме
Вступление
План маркетинга
План … [Читать далее…]
Расчет элементов бизнес-плана предприятия специализирующегося на ремонте и скупке сотовых телефонов
Раздел: Пояснительная записка
Резюме
Цель разработки бизнес-плана заключается в организации конкурентоспособного предприятия.
Идея бизнеса состоит в создании предприятия специализирующегося на ремонте сотовых телефонов, замене экранов, и по скупке не действующих сотовых телефонов, а также на оказании консультационных услуг и … [Читать далее…]
Разработка бизнес-плана компании по оказанию услуг сотовой связи в районе Павловского водохранилища Республики Башкортостан
Раздел: Пояснительная записка
Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Уфимский Государственный Авиационный Технический Университет Кафедра Телекоммуникационные системы Разработка бизнес-плана компании по оказанию услуг сотовой связи в районе … [Читать далее…]
В адрес предприятий, которые сдали отчет о прибылях и убытках в налоговую службу с убытком, может прийти уведомление с требованием разъяснить причины его образования. Иначе, при непредставлении налогоплательщиком необходимой информации, налоговая инспекция может принять решение о проведении выездной проверки или в крайнем случае о ликвидации юридического лица. Игнорировать такой «знак внимания» не рекомендуется. В этой статье будет подробно рассмотрено, как написать пояснения в налоговую по убыткам. Образец будет дан в конце статьи.
Как себя вести?
и для кого не секрет, что ни один главный бухгалтер не хочет, чтобы его предприятие попало в список «счастливчиков» для проведения выездных мероприятий по проверке налоговыми органами финансово-хозяйственной деятельности. Но что делать ему, если годовой отчет получился с убытком, и налоговая инспекция требует пояснить причины его возникновения?
При такой ситуации есть два варианта поведения:
- оставить годовой отчет, как есть, но при этом нужно грамотно и убедительно написать пояснения к убыткам предприятия;
- искусственно исправить отчетность таким образом, чтобы убыточность в конечном итоге «исчезла».
Остановив свой выбор на том или ином варианте, вы должны понимать, какие налоговые риски вас могут ожидать и какие последствия они могут принести для предприятия.
Если у вас в распоряжении есть вся надлежаще оформленная документация, которая может подтвердить обоснованность понесенных расходов, то необходимости в искусственной корректировке отчетности нет, т. е. убытки предприятия убирать не нужно, так как они будут потеряны для вас навсегда. При такой ситуации будет целесообразней, если вы подготовите пояснения в налоговую по убыткам. Образец подобной пояснительной записки рассмотрим ниже.
Но иногда нет возможности объяснить причины возникновения отрицательного баланса. Тогда можно грамотно подправить отчет о прибылях и убытках и тем самым спрятать убыток. Но вы должны понимать, что предумышленное искажение отчетности может повлечь штрафы для предприятия. Будет лучше, если вы до сдачи отчетности в налоговую еще раз просмотрите ее на предмет того, учли ли вы все доходы.
По каким критериям рассматривают компании, показавшие убыток?
Как правило, это три вида убытков:
- достаточно крупный убыток;
- убыток повторяется в течение двух налоговых периодов;
- убыток был показан в прошлом году и в промежуточных кварталах текущего года.
Что делать вновь зарегистрированным предприятиям? Обычно убыток для новых предприятий — явление, часто встречающееся. Кроме того, налоговое законодательство требует учитывать расходы в том периоде, в котором они образовались, несмотря на то что доходы еще не были получены. Если компания создалась и в течение этого же года получили убыток, то налоговые органы, скорее всего, не будут рассматривать ее как проблемную.
Однако если вы показываете убыток не один год, то инспекция потребует от вас объяснения причин такой ситуации, так как она может посчитать, что вы намеренно снижаете прибыль. Поэтому рекомендуем в том случае, если у вас образовался убыток, сдавать баланс и отчет о прибылях и убытках с пояснительной запиской, это позволит вам избежать лишних вопросов.
На какие показатели обращают внимание налоговики при проверке убыточной компании?
- На соотношение заемного и собственного капитала. Приемлемым считается, если величина собственного капитала больше, чем заемного. При этом будет лучше, если темпы роста заемного капитала будут меньше.
- На темпы роста оборотных активов. Считается нормальным, если этот показатель будет больше темпа роста внеоборотных.
- На темпы роста дебиторской и кредиторской задолженности. Эти показатели должны быть практически одинаковыми. Налоговиков может заинтересовать причина увеличения или уменьшения данных показателей.
Как должна выглядеть пояснительная записка об убытках?
Как написать пояснение в налоговую инспекцию? Как таковой типовой формы нет, пояснения пишутся в произвольной форме на официальном бланке предприятия и закрепляются подписью руководителя. Записка оформляется на имя начальника налоговой инспекции, которая направила запрос на разъяснение убытков.
Основной упор в письме нужно сделать на пояснение причин образования отрицательного финансового результата. Здесь очень важно подкреплять все слова фактами, повлиявшими на возникновении ситуации, когда у предприятия расходы превысили доходы. Очень хорошо, если у предприятия есть документы, с помощью которых можно подтвердить, что это обычная хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли, и убытки в следующем отчетном периоде присутствовать не будут. В доказательство того, что вы предприняли ряд шагов по достижению положительных результатов, вы можете приложить к пояснительной записке копию бизнес-плана, расшифровку кредиторской задолженности и другие подобные инструменты.
Какие причины убыточности назвать в пояснительной записке?
Назовем основные причины, которые можно использовать как пример пояснения по убыткам.
Пояснение 1. Снижение цен на продаваемые товары, работы и услуги
Причинами такого снижения могут быть следующие факторы.
1. Цена реализация снижена из-за понижения рыночных цен или спада спроса. Потребитель товар с ценой выше рыночной не купит, а продав его с убытком, можно получить хоть какую-то выручку и не уйти еще больше в убыток. Это объяснение можно подкрепить следующими документами:
- приказом руководителя об установлении новых цен и причинах таких изменений;
- отчетом от маркетингового отдела, где будет отражена ситуация на рынке и представлен анализ снижения спроса на товар, отгружаемый предприятием.
2. Истекает срок годности продукции. Для доказательства этой причины можно приложить следующие документы:
- акт инвентаризационной комиссии;
- приказ от руководителя о снижении цен на товары.
3. Отказ покупателя от заказа. Обосновать эту причину можно, приложив соглашение о расторжении договора или официальное письмо от покупателя, в котором он пишет о своем отказе.
4. Сезонный характер реализуемых товаров, работ и услуг. Сезонные колебания спроса характерны для таких сфер деятельности, как строительство, туризм и т. д. Для обоснования этой причины также нужен будет приказ руководителя о снижения цен.
5. Снижение цен объясняется освоением нового рынка сбыта. При этом в вашем арсенале должны быть маркетинговые исследования, планы, стратегии развития. Не будет лишним, если вы предоставите копии договоров поставок в новые точки продаж или документы на открытие нового подразделения в другом регионе.
Пояснение 2. Снижение объемов продаж или производства
К такому пояснению убытка можно приложить отчет о снижении объема выпускаемой продукции, выполненной работы и услуг или о снижении продаж продукции в количественных значениях.
Пояснение 3. Необходимость проведения работ или мероприятий, которые требуют осуществить крупные разовые расходы
Это может быть ремонт оборудования, офиса, склада и прочих объектов, а также всяческие исследования, лицензирование и т. д. Для обоснования этих расходов у вас на руках должны быть первичные документы на них, такие как договоры подряда, смета, накладные и другая подобная документация.
В том случае, если налоговая инспекция требует разъяснения убытков в отчетности за квартал, полугодие или девять месяцев, вы можете в пояснительной записке сослаться на то, что финансовой результат предприятия формируется с нарастающим итогом за год. И поэтому ситуация с ним еще может измениться до конца года.
Пояснение 4. Форс-мажор (затопление, пожар и т. д.)
В этом случае у вас должна быть на руках справка от госоргана, который зафиксировал эту ситуацию. Также понадобится заключение инвентаризационной комиссии об убытках, понесенных в результате бедствия.
Образец пояснительной записки
Для наглядного понимания, как писать пояснения в налоговую по убыткам, образец, представленный ниже, нам поможет.
Начальнику
ИФНС России №6
по г. Казани
Скворцову А.С.
ПОЯСНЕНИЯ
Изучив Ваше требование касательно предоставления пояснений, объясняющих образование убытка, ООО «Ромашка» сообщает следующее.
В течение девяти месяцев 2014 года выручка ООО «Ромашка» от продажи продукции составила 465 тыс. руб.
Затраты, учитываемые в налоговом учете, составили 665 тыс. руб., в том числе:
- материальные затраты – 265 тыс. руб.
- расходы на оплату труда – 200 тыс. руб.
- прочие расходы – 200 тыс. руб.
По сравнению с аналогичным периодом прошлого года данные затраты возросли на 15 процентов, в том числе:
- материальные затраты – на 10%;
- расходы на оплату труда – на 4%;
- прочие расходы – на 1%.
Из указанных показателей видно, что рост расходов предприятия был связан в основном с увеличением цен на необходимые для выпуска нашей продукции материалы и сырье. Кроме того, стоит отметить, что предприятие с целью мотивации своих работников увеличило расходы на заработную плату.
Также в связи с ситуацией на рынке и уровнем конкуренции Общество не смогло осуществить плановое увеличение цен на реализуемый товар.
В связи с вышеизложенным можно утверждать, что убыток является следствием объективных причин.
Далее можно включить описание дальнейшего развития предприятия в пояснения в налоговую по убыткам. Образец подобного описания:
В настоящее время руководством предприятия уже ведутся переговоры, целью которых является привлечение новых покупателей и заказчиков, а также рассматривается вопрос об усовершенствовании выпускаемой продукции, что позволит увеличить доходы предприятия в разы. Предприятие планирует выйти на положительный финансовый результат уже по результатам 2015 года.
Пояснительная записка по налогам
В настоящее время от предприятий может потребоваться предоставить пояснение в налоговую по НДС. Это в том случае, если при направлении им уточненной декларации размер налоговых платежей меньше того, который был указан в первоначальной версии.
Пояснение по НДС, так же как пояснение по убыткам в налоговую, составляется в произвольной форме и подкрепляется подписью руководителя организации. В нем указываются изменившиеся в декларации показатели, которые и стали причиной для уменьшения суммы налога. Кроме всего прочего, не будет лишним указать причину, в соответствии с которой в первоначальной декларации была указана иная информация. Это может быть ошибка в расчете из-за недопонимания законодательства или сбоя программы и прочие подобные факторы.