Пояснительная к бизнес плану пример
Началом бизнеса является создание грамотного бизнес-плана. Любая предпринимательская деятельность сможет быть успешной, если готовые бизнес-планы будут правильными, в них будет учтено все моменты. Конечно, каждый сможет скачать бизнес-план в Интернете бесплатно, но такой документ вряд ли будет хорошим и сможет решить поставленные вопросы. Правильное планирование собственной деятельности предприятия финансового и хозяйственного характера дает возможность упорядочить всю имеющуюся информацию, правильно построить работу компании, упорядочить расходы, сделать прогноз по доходам для развития бизнеса.
Необходимо составление документа по планированию предприятия и для понимания того, какие вложения потребуются для создания бизнеса или его развития, а также когда будут окупаться затраты. Но далеко не все предприниматели имеют четкое представление, как правильно составить бизнес-план. Какую работу нужно провести, чтобы подготовить хороший документ по планированию деятельности?
Почему важно правильно оформить бизнес-план
Важность правильного оформления бизнес-плана сложно переоценить. Именно этот документ является основой компании, от чего будут зависеть многие важные вопросы, в частности, решение инвесторов о вложении средств, а также успешность начинающего предпринимателя. В написании бизнес-плана образец станет неплохой основой и подсказкой. Самостоятельное составление для вас бизнес-плана значительно упроститься, если перед глазами будет пример, как он выглядит и пишется.
Купить бизнес-план
Именно по этой причине важно иметь хорошую идею для бизнеса и правильно все спланировать, написать свои разработки, оформив соответствующим документом.
Как же составить бизнес-план, имея образец? В любом документе по планированию бизнеса обязательно должны быть основные положения, а также источники, благодаря которым можно произвести расчеты и получить требуемые данные.
Бизнес-план должен содержать максимальное количество информации о компании, чтобы будущие инвесторы могли иметь представление о том, куда вкладывают свои деньги. Инвестор должен иметь представление про все возможные риски. Также ему важно знать, какие действия по пунктам будет предпринимать бизнесмен, чтобы их избежать или выйти из ситуации с наименьшими потерями.
Проводя анализ рынка, нужно определиться на какого потребителя ориентироваться (сегмент рынка), а также какие действия следует предпринимать, чтобы занять лидирующие позиции в выбранной нише рынка, обогнав конкурентов. Для этого следует обязательно учитывать возможности производства, собственную базу для возможности его расширения.
Не менее важно правильно разработать грамотный маркетинговый план. Нужно детально изучить все рекламные средства и определить, какие способы наиболее подходят, чтобы потенциальные клиенты узнали о компании, товарах или услугах.
Образец оформления пояснительной записки
Документ обязательно должен сопровождаться пояснительной запиской, которую нужно правильно оформить (бизнес-план готовый образец пояснительной записки предложен в конце раздела).
Нужно знать! Пояснительная записка – краткий текст, который пишется для того, чтобы пояснить содержание и некоторые положения.
В пояснительной записке раскрываются и предоставляются обоснования решения с различных позиций проектных решений.
Правильное оформление рисунков и фотографий
Важно грамотное графическое оформление бизнес-плана, чтобы вся информация в нем была максимально понятной потенциальному инвестору. Благодаря графической информации, восприятие изложенной информации значительно улучшается, поэтому необходимо использовать различные рисунки, диаграммы, фотографии при написании бизнес-плана.
Как правило, рисунки и фотографии содержат информацию, которая полезна при анализе. Их оформляют в виде приложений, если основной текст бизнес-плана очень большой.
Фото и рисунки не должны иметь низкое качество. Их обязательно следует подписать, чтобы сразу было понятно, что на них изображено. В конце раздела можно найти примеры правильного оформления фото и рисунков, что поможет в создании собственного документа по планированию деятельности.
Как должны выглядеть грамотно созданные таблицы в бизнес-плане
Использование таблиц в документе по планированию деятельности позволяет структурировать данные. Благодаря этому использовать ту или иную цифру для проведения расчетов так намного удобнее.
Примеры правильного оформления таблиц при написании бизнес-плана можно увидеть на картинках, которые можно найти в конце раздела.
Оформление презентации бизнес-плана
Даже начинающий бизнесмен, грамотно презентовавший свой проект, имеет шансы на успех. Именно поэтому к созданию презентации своего проекта следует подойти со всей ответственностью, а помогут в оформлении презентации бизнес-плана картинки в конце раздела.
#GALLERY#
Прежде чем приступать к разработке бизнес-плана, нужно четко обозначить все основные моменты предпринимательской деятельности, изучить и предусмотреть все возможные риски. С этой целью важно тщательно проработать тематическую литературу, провести анализ рынка, тогда, имея образец, написание бизнес-плана даже для начинающих не составит трудностей.
Пояснительная записка (резюме) для руководителей/адресата бизнес- плана — это краткая презентация основных разделов бизнес-плана, имеющая своей целью кратко отразить суть проекта, заинтересовать адресата и побудить его более подробно ознакомиться с содержанием бизнес-плана.
В пояснительную записку следует включать краткую информацию по следующим направлениям:
- • суть и цели проекта, а также суть обращения к адресату бизнес-плана (собственнику бизнеса, потенциальному инвестору);
- • обзор деятельности компании (составляется для инвестора): когда, в какой форме и с какой целью создана, сведения об учредителях, на каком этапе находится проект и когда компания запланировала вывести товар/ услугу на рынок;
- • состояние отраслевой и рыночной среды, дающее возможность и открывающее перспективы для реализации вашей бизнес-идеи;
- • наличие потребительского спроса (или возможность его создания), который может удовлетворить предлагаемый вами товар/услуга;
- • уникальность предлагаемого продукта или ключевые отличия вашего товара/услуги от товара/услуги, предлагаемого конкурентами.
Чем обеспечивается это преимущество: наличием новых/уникальных технологий, использованием патентов/изобретений, новой системой дистрибьюции, инновациями в управлении, в системах коммуникации с клиентами и (или) с ключевыми партнерами и др. (Дается краткая характеристика товара/услуги. Более подробно информация о нем раскрывается в разделе 3 «Описание проектируемого бизнеса/бизнес- идеи»);
- • ваши действия по продвижению товара на рынок и организации системы продаж;
- • ожидаемые финансовые результаты деятельности с учетом рисков реализации проекта, эффект и эффективность проекта (общие и для каждого участника): прибыль проекта, его внутренняя рентабельность, срок окупаемости, чистый приведенный доход, оценка риска;
- • наличие необходимых ресурсов и капитала для реализации проекта с четким выделением собственных средств и средств, которые вы надеетесь привлечь. В отношении капитала — обращенная к адресату четкая формулировка потребности в объемах заемных финансовых средств с указанием объекта финансирования, суммы, формы, сроков и желаемых (предполагаемых) условий финансирования; срока, порядка и гарантии возврата инвестиций;
- • учет экологической составляющей и социальная ответственность проектируемого бизнеса;
- • ваша управленческая команда, способная добиваться намеченных целей и нужных результатов. Дается характеристика профессиональным, управленческим и личностным характеристикам и достижениям каждого члена управленческой команды. Если есть такая возможность, желательно отметить наличие практического опыта в реализации работ проектного характера.
Пояснительная записка может стать первым и последним разделом, прочитав который, адресат составит впечатление от проекта, чтобы быстро принять решение об участии в нем. Поэтому она должна соответствовать ожиданиям адресата в части эффективности и реализуемости проекта. Этим определяется ее важность и сложность написания.
Важно отметить, что пояснительная записка составляется после написания бизнес-плана.
В дальнейшем ее можно будет использовать:
- • как основу для проведения переговоров, чтобы четко, ясно, логично и кратко излагать суть проекта;
- • для составления презентаций проекта различным категориям пользователей: собственникам, сотрудникам, клиентам, партнерам, инвесторам, власти, социуму, чтобы разъяснить им суть вашего бизнес- проекта;
- • для размещения информации о проекте на специальных сайтах для потенциальных инвесторов, чтобы ознакомить их с проектом и привлечь финансирование; и др.
Акционерное общество «Мультибрендовая универсальная станция полного технического обслуживания автомобилей»
г. Москва Смирнов Алексей Павлович
тел._
Сущность предлагаемого проекта:
- • освоение перспективного рынка сервисных услуг по ремонту автомобилей;
- • повышение конкурентоспособности за счет: обеспечения ремонта любых марок автомобилей в гарантированно сжатые сроки; разумной ценовой политики как результата организации поставок запасных частей по прямым договорам с автопроизводителями; высококвалифицированного и сертифицированного персонала;
- • увеличение рынка обслуживания за счет организации ремонта легковых и грузовых автомобилей как индивидуальных, так и корпоративных клиентов.
Состояние отраслевой и рыночной среды в Московском регионе
характеризуется дефицитом сервисных площадей по ремонту автомобилей и отложенным спросом в силу высокой стоимости сервисных услуг.
Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта
составляют 100,0 млн руб., в том числе 50,0 млн у инициатора проекта.
Срок окупаемости проекта
Полная окупаемость проекта составляет 2,5 года.
Ожидаемая среднегодовая прибыль
Внутренняя норма доходности проекта составляет 30%.
Предполагаемая форма участия инвестора
Инвестор кредитует проект.
Желательная максимальная процентная ставка за кредит
10%.
Гарантия по возврату кредита
Ликвидные активы предприятия (земельный участок в собственности инициаторов проекта).
Следующие два раздела бизнес-плана (описание проектируемого биз- неса/бизнес-идеи и план маркетинга) имеют целью показать, как будет трансформироваться бизнес-идея в конкретную бизнес-модель.
Задача
«Бюджета»:
обеспечение сбалансированности плановых
доходов и расходов компании.
Этот
бюджет состоит из 3 частей:
1.
Бюджет
текущей деятельности
– при формировании рассматривают бюджет
производственных затрат (какие были
поступления и расходования)
2.
Бюджет
инвестиционной деятельности.
Инвестиционная деятельность это
приобретение и продажа долгосрочных
активов (внеоборотных активов и
долгосрочные финансовые вложения), а
так же вложения в такие активы, которые
не являются денежными или приравненными
к ним средствами.)
3.Бюджет
финансовой деятельности.
Деятельность, в результате которой
происходят изменения в размере и
структуре собственного капитала и
заемных средств (т.е. пассивов –
источников).
По
каждому из бюджетов отражаются поступления
и расходы. У каждого могут быть дефицит,
профицит, сальдо.
Задача
«Прогнозного баланса».:формирование
прогнозного баланса, в котором отмечаются
все мероприятия, планируемые в деятельности
компании.
По
каждой статье должно соблюдаться
балансовое равенство активов и
соответствующих пассивов. Плановый
остаток плюс приход минус расход равно
остаток на конец планового периода.
Резюме:
отражает
собственников, кратко представляет:,
что это за компания, какими видами
деятельности занимаются и какие будут
результаты (доходность, платежеспособность).
Пояснительная
записка к бизнес-плану:
обоснование выполнения ключевых
показателей эффективности, рынки сбыта,
оптимизация производственных затрат
(за счет чего она достигается), сравнение
затрат с дефляторами (индексами цен),
прогноз финансового состояния, оценка
рисков и пути их нейтрализации.
Так
же есть пояснительная записка к отчету
по бизнес-плану: отражает результаты
выполнения КПЭ и причины их срывов,
выполнение производственной программы
и программы реализации, анализ изменения
выручки и затрат, точек безубыточности
(объемы производства, когда издержки
равны выручке), выполнение инвестиционной
программы, анализ финансового состояния,
общая оценка выполнения поставленных
задач.
Оценочные
показатели:
Финансовые
показатели: рентабельность продаж
(прибыль от продаж/ выручка) — ROS,
соотношение собственных и заемных
средств, то есть какая часть деятельности
компании финансируется за счет заемных
средств (есть нормативы для сравнения,
при большой доле заемного капитала
ухудшается независимость капитала),
коэффициент автономии; коэффициенты
ликвидности; соотношение дебиторской
и кредиторской задолженности.
Контрольные вопросы к разделу бизнес-плана «Маркетинг»:
Чем
определяется необходимость маркетинга
в рыночной экономике?Чем
обусловлена глубокая дифференциация
тарифов?В
чем заключаются особенности
эксплуатационного маркетинга в
электроэнергетике?Что
лежит в основе перспективного маркетинга
в электроэнергетике?Какие
требования предъявляются в целям
энергокомпаний?Каким
критериям должна соответствовать
идеальная система показателей
эффективности?Что означает
стабильность системы управления?В
чем кроятся причины отсутствия идеальной
системы показателей оценки деятельности
компаний?По
каким направлениям проводят анализ
рынка энергии и мощности?Какие
характеристики региона анализируют
при анализе рынка сбыта?Какие
характеристики крупных потребителей
анализируют при анализе рынка сбыта?Какие
характеристики конкурентов анализируют
при анализе рынка сбыта?Чем
обусловлено ограниченное применение
метода прямого счета по видам продукции
и услуг при планировании энергопотребления?На
чем основан эконометрический метод
планирования энергопотребления?Каким
методом предпочитают планировать
годовой график максимумов нагрузки
энергокомпаний?Что
лежит в основе конфигурации суточного
графика электрической нагрузкиЧто
лежит в основе конфигурации суточного
графика тепловой нагрузки?В
какой последовательности можно
расположить группы потребителей по
критерию интенсивности снижения
энергопотребления при росте тарифов
на электроэнергию за рубежом?В
какой последовательности можно
расположить группы потребителей по
критерию интенсивности снижения
энергопотребления при росте тарифов
на электроэнергию в России?Каковы
недостатки метода учета удельных
суммарных затрат в тарифе на электроэнергию?Что
учитывают краткосрочные предельные
затраты?Что
учитывают долгосрочные предельные
затраты?Какие
затраты лежат в основе дифференциации
тарифов по группам потребителей?Какие
затраты лежат в основе дифференциации
тарифов по времени суток?Какие
принципы лежат в основе государственного
регулирования тарифов на электроэнергию?Какие
расходы включены в необходимую валовую
выручку энергокомпаний при регулировании
тарифов?Что
могут устанавливать государственные
органы при регулировании тарифов на
электроэнергию?Что
лежит в основе затрат на топливо,
включаемых в необходимую валовую
выручку энергокомпаний?Какие
требования предъявляются к ценам на
МТР при расчете необходимой валовой
выручки энергокомпаний?Что
лежит в основе
расходов
на оплату труда, включаемых в необходимую
валовую выручку?Что
включается во внереализационные расходы
при определении необходимой валовой
выручки?Когда
можно использовать метод индексации
тарифов на электро- и теплоэнергию?Как
рассчитывается величина инвестированного
капитала
организации,
осуществляющей регулируемую деятельность?Какие
тарифы устанавливаются на оптовом
рынке для поставщиков и покупателей?Как
устанавливаются тарифы в секторе
отклонений оптового рынка электроэнергии?Какие
тарифы устанавливаются ФСТ до принятия
в первом чтении проекта федерального
закона о федеральном бюджете на
очередной год.Какие
параметры характеризуют базовых
потребителей?В
чем отличие рекламы от работы с
общественностью?
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Kostos says:
2017-01-21
Да-да и мне тоже продублируйте на почту
Марина says:
2019-01-27
Я бы тоже была признательна за пример БП по добыче рудного золота! Продублируйте, пожалуйста, мне на почту.
Аноним says:
2019-04-20
Без проблем помогу
Ерик says:
2017-05-22
нужен бизнес план по добыче россыпного золота и геологоразведки россыпного месторождения. Если ВЫ Мне скинете, очень буду рад! Заранее спасибо!
Виталий says:
2017-07-05
Тоже нужен бизнес план по добыче россыпного золота и геолоразведки, можете скинуть на почту. Спасибо заранее! Виталий.
Кристина says:
2017-07-08
Хочу открыть ЮАР разливного пива отправьте пожалуйста бизнес план чтобы знать с чего начать
Кристина says:
2017-07-08
Бар
Сергей says:
2017-07-31
Спасибо за помощь! Хотя, именно по своему бизнесу связанному с экскурсиями и туризмом с его актуальными проблемами и идеями я, увы, у вас бизнес плана не нашел, но, кое что полезное Вы мне дали!
Анна says:
2017-08-24
Нужен бизнес план по изготовлению из пластика игрушки
Сергей says:
2017-09-23
Очень полезная информация. Можете подсказать, как составить бизнес план для ремесленника( хочу производить и реализовать изделия из лозы, дерева и т.д). Но не могу найти что-то похожее. Заранее спасибо
Валерий Александрович says:
2017-10-16
Все это хорошо, прекрасно, но подскажите, где брать объемы работ? Выигрывать на электронных аукционах за 50% сметной стоимости, пролетишь в труб, плюс обеспечение контракта, плюс налоги. Вот и чеши репу, как поступить? Может подскажите.
С уважением
Демин В.А.
Сино says:
2017-10-17
нужен бизнес план по производства электрооборудование (высоковольтное и низковольтное трансформаторы вакуумные выключатели реле и многое другое привязан к этому)
Аноним says:
2017-10-30
а мне нужен по фитнес- клубу для будущих мам
Михаил says:
2017-12-05
бизнес-план по звероферме(соболь)
Пётр says:
2018-01-09
Можно пожалуйста бизнес план для открытия салонов массажа хочу знать с чего начать
Сергей Фоминых says:
2018-01-10
Можно. Заполните для форму для связи в разделе “Контакты” и мы обсудим стоимость Вашего заказа.
Владимир says:
2018-01-18
Добрый вечер!Нужен готовый бизнес план для получения субсидии от ЦЗН на изготовление на листогибочном станке кровельных и оконных доборов в гараже.Спасибо
Сергей Фоминых says:
2018-01-27
Напишите нам в разделе “Контакты” и мы обсудим составление для вас бизнес-плана.
Эльвира says:
2018-01-26
Бизнес-план для открытия магазина:Всё для праздника.С чего начать,подскажите,пожалуйста!
Сергей Фоминых says:
2018-01-27
Здравствуйте. Напишите нам в в форме в разделе “Контакты”, и мы обсудим составление для Вас бизнес-плана.
Наталия says:
2018-02-03
Нужен бизнес план на строительство магазина смешанных товаров
Сергей Фоминых says:
2018-02-03
Напишите нам в разделе “Контакты”
Эльвира says:
2018-02-03
Здравствуйте!Помогите,пожалуйста,с бизнес планом:Всё для праздника!
Сергей Фоминых says:
2018-02-03
Напишите нам в разделе “Контакты” с указанием, что именно вы хотите.
Наталья says:
2018-04-09
Осталась без работы, проживаю в деревне. Хочу открыть ИП по разведению домашней птицы или цесарок. Помогите пожалуйста с составлением БИЗНЕС-ПЛАНА. Большое спасибо.
Татьяна says:
2018-04-16
Добрый день) я хочу подать заявку в мэрию на получении финансовой помощи на развитие малого бизнеса, в моем случае – производство декоративного камня.
Скажите пожалуйста у вас есть бизнес план в такой сфере?
Ольга says:
2018-05-28
Здравствуйте! Дома шью постельное бельё на заказ как детское так и взрослое. Хочу посчитать по БИЗНЕС – Плану стоит ли снимать помещение т.е. все расходы для продажи постельного белья. У меня ко какие наброски есть по прибыли так как я уже шью второй год для своих знакомых. Хотелось бы у Вас специалистов услышать совет.
Оксана says:
2018-06-11
Здравствуйте!Помогите,пожалуйста,с бизнес планом: открытие ЗАО( в последствии развития ПАО) по оказанию услуг в сфере недвижимости. Агенство по недвижимости, только масштабный.
Павел says:
2018-07-02
Добрый день. Хочется открыть завод по производству и фасовке круп. Есть у Вас на эту тему бизнес-план? Заранее спасибо
Геннадий says:
2018-07-22
Добрый день, сбросьте, пжл, бизнес – план для создания дома престарелых европейского уровня. Благодарю.
С уважением, Геннадий
Руслан says:
2018-07-22
Нужен бизнес план на открытие интернет магазина керамической плитки
Дарья says:
2018-09-24
Здравствуйте! Нужен бизнес план, на открытие киоска с шаурмой, И получение субсидии от ЦЗН
Любовь says:
2018-10-22
Здравствуйте! Нужен бизнес план для мини пекарни.
Евгений says:
2018-10-26
Добрый день! Бизнес-план по продаже,установки и ремонту окон ПВХ . Срочно надо!
Аноним says:
2018-11-04
Нужен бизнес план для огородный культуры лука и его окупаемость с 60 соток заранее спасибо
Андрей says:
2018-11-02
Здравствуйте, есть у вас бизнес план на построение своей команды? В лс
наталья says:
2018-11-10
добрый вечер нужен бизнес план для мини пекарни.
Юрий says:
2018-11-14
Здравствуйте, можете пожалуйста отправить бизнес план. База отдыха в лесу. Если есть. Буду очень рад.
КИРИЛЛ says:
2018-12-18
Есть ли у вас бизнес план по открытию магазина разлевного пива?
Ксения says:
2019-01-07
Здравствуйте,скиньте пожалуйста бизнес-план кальянной.
Жавохир says:
2019-01-12
Здравствуйте, можете пожалуйста отправить бизнес-план “завод жби”
Анастасия says:
2019-01-15
скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина продовольственного.
Юля says:
2019-01-16
Нужен бизнес план на изготовление тротуарной плитки
Наталья says:
2019-01-28
Добрый день! Может быть есть у кого бизнес план по строительству домов строительным 3d принтером? Буду очень признательна. Пишите на почту.
Оксана says:
2019-01-31
Добрый день, скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина авто запчастей.
Валентина says:
2019-01-31
Здравствуйте! Скиньте пожалуйста на почту, бизнес план на открытие кафе.
Валентина says:
2019-02-20
Здравствуйте!скиньте на почту пожалуйста бизнес план по открытию магазина авто запчастей. Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
Вера says:
2019-02-24
Нужен бизнес план миниферма по разведению птицы бройлеров, уток, и кур несушек (яиц на продажу) не могу до кучки собрать сколько чего знаю, а как это грамотно составить не могу сообразить может кто скинет для образца хотя-бы готовый или поможет с составлением. Заранее огромное спасибо
Алмаз says:
2019-03-12
Здравствуйте! Помогите найти мне бизнес план на картадрома, скинете мне на почту, за ранее бладарю вас
Марина says:
2019-03-14
Добрый день, можете помочь с бизнес планом для корпусной мебели в торговом центре, 150м2 за ранее Благодарю!!!
Светлана says:
2019-03-26
Здравствуйте. Помогите, пожалуйста, нужен бп для открытия склада категории D. Скиньте пожалуйста на электронную почту образец бп. Заранее спасибо.
Сергей К. says:
2019-04-23
Есть задача расширить существующий бизнес по производству свечей ручной работы (резные, литые, соевые, декоративные….). Есть работающее ООО. Есть помещение в собственности (под магазин не подойдет, а производство ПОКА в нём). Нужен бизнес план!! Чем то сможете помочь?
Василина says:
2019-05-12
Помогите пож.составить бизнес план на приобретение лошади
Марина says:
2019-05-14
Добрый день, помогите пожалуйста с бизнес — планом для создания дома престарелых высокого уровня. Заранее благодарна. Марина
Марина says:
2019-05-14
Добрый день, помогите пожалуйста с бизнес — планом для создания мини интерната для престарелых высокого уровня. Заранее благодарна. Марина
Александр says:
2019-05-16
Здравствуйте, если можете скиньте пожалуйста на почту бизнес-план для агентства “Муж на час”, ООО
Анатолий says:
2019-05-20
нужен бизнес-план для штукатурной станции
Виталий says:
2019-06-02
ЗДРАВСТВУЙТЕ.
ИНТЕРЕСУЕТ БИЗНЕС ПЛАН ПО ПРОИЗВОДСТВУ ОДНОРАЗОВОЙ ПОСУДЫ.
ЕСЛИ ЕСТЬ, БУДУ ПРИЗНАТЕЛЕН.
СПАСИБО.
наталия says:
2019-06-05
Помогите пожалуйста составить бизнес-план на обслуживание пригородных поездов (уборка внутренняя и наружная), покраска вагонов.
Альбина says:
2019-07-06
Здравствуйте , пожалуйста, подскажите, как начать, мой муж шьет коннные изделия, т.е занимается шорничеством, шьет очень красивые национальную обувь из кожи. Есть у него талант к этому. Живем в сельской местности, где развита скотоводства, овцеводство, конневодство и т.д. Не хватает бизнес плана, с чего начать, откуда можно получить поддержку?
Александр says:
2019-11-13
Здравствуйте.
Нужен Бп по производству полипропиленовых изделий.
Руслан says:
2016-05-03
Бизнес план на добычу золото можете