Подарочные сертификаты идея бизнеса
В последние несколько лет все большую популярность в нашей стране набирают подарочные сертификаты. Практически все западные бренды и многие российские компании активно предлагают их своим покупателям. И потенциал развития этого рынка безграничен — на Западе подарочные сертификаты составляют до 50% всех подарков. Не удивительно что такой спрос не мог не вызвать появления нового бизнеса, а именно централизованных магазинов продающих подарочные сертификаты различных сетей.
Итак что надо, чтобы запустить подобный бизнес с нуля и сколько можно заработать?
Для начала определимся с инвестициями. Как утверждают эксперты — их понадобится не так уж и много. Поскольку традиционно магазины-дистрибьюторы подарочных сертификатов ведут свою основную деятельность онлайн, прежде всего вам понадобится сайт.
Как и всегда я призываю — если у вас ограниченный бюджет — забудьте о профессиональны студиях веб-дизайна — существует множество бесплатных движков и тысячи отличных шаблонов. По крайней мере для традиционных сайтов (см. мое бесплатное руководство по установке сайта на движке wordpress).
Если же вам нужен движок интернет-магазина со встроенными системами приема электронных платежей и генераций банковских платежек — что в данном случае безусловно предпочтительнее — вы без труда найдете качественные оболочки интернет-магазинов под ключ. Стоимость таких движков — невелика — от 8 000 руб. При этом в этих интернет магазинах заведомо встроены все функции необходимые вам для ведения полноценного бизнеса в интернете.
Разумеется этот магазин надо будет еще раскрутить и наполнить информацией о товаре. И с тем и другим вы вполне справитесь самостоятельно. И если с наполнением проблем не возникнет, то в продвижении неоценимую помощь вам окажет книга гуру российской поисковой оптимизации Игоря Ашманова «Оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах» и сервис контекстной рекламы Яндекса и Гугла.
Разумеется и оффлайн рекламой пренебрегать не стоит — особенно если вы во многом рассчитываете на местный рынок и средства позволяют.
В принципе, для старта этого достаточно. Офис и персонал вы наймете, когда поток заказов (и, как следствие, ваш доход) будет достаточно стабилен, а пока и с приемом заказа и с доставкой его клиентам вполне справитесь сами.
В идеале же персонал конечно нужен. Стабильно работающему магазину на постоянной основе потребуется человек, который будет заниматься поддержкой интернет-магазина, работать с клиентами, принимать заказы и, разумеется, несколько курьеров, доставляющих заказанные подарочные сертификаты адресатам.
Как видите — ничего сложного. Хотя нет. Сложность все-таки есть — договориться с максимальными количеством торговых сетей о дистрибуции их подарочных сертификатов. Правда в условиях кризиса и снижения покупательской активности они стали намного более сговорчивыми и потому с заключением договоров даже с крупными брендами особых проблем возникнуть не должно.
О клиентах. Больше половины покупателей подарочных сертификатов — женщины до 40 лет. Как следствие и спросом пользуюся в основном сертификаты на услуги фотостудий, бутиков, ресторанов и всевозможных курсов.
Сезонность в этом бизнесе тоже присутствует и традиционно совпадает с крупными праздниками: Новым годом, 23 февраля и 8 марта. Наиболее ходовые — сертификаты на сумму до 5 000 руб.
В заключении о доходах. Как правило доход магазина, торгующего подарочными сертификатами, составляет от 5 до 20% от номинала. При этом никто не мешает вам еще и делать наценку — что, однако, вряд ли будет встречено рынком на ура.
Эксперты оценивают рентабельность бизнеса в 40 %. Как видите, этот бизнес достаточно прост и довольно прибылен. Но самое главное рынок специализированных магазинов подарочных сертификатов несмотря на свой громадный потенциал роста находится все еще в стадии становления, а значит войти в него и закрепиться (!) сможет даже новичок. Так что, господа-предприниматели, не теряйте времени!
(с) Никитина Татьяна
www.openbusiness.ru
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
- 1.0.1 Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
- 2 Сколько можно заработать
- 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 4 Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
- 5 Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
- 6 Какие документы нужны для открытия
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
- 8 Нужно ли разрешение для открытия
- 9 Технология ведения бизнеса
- 10 Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт
Подарочная карта – это универсальный способ поздравить человека с праздником, с днем рождения, с любым другим торжеством.
За границей, такие подарки уже давно пользуются спросом, у нас этот бизнес находится в стадии развития и начать свое дело с этой бизнес-идеи конечно же перспективно.
Когда неожиданно приходит приглашение на праздник какого-либо события, неизменно встает вопрос: Что дарить?
Тем более, когда нет ни минуты свободного времени для выбора презента, либо не известно про вкусы и предпочтения пригласившего.
В этом случае хорошим решением проблемы является посещение такой «лавки» с подарочными сертификатами на любой вкус.
Подарочный сертификат — это пластиковая карта со степенями защиты, пин-кодом и магнитной лентой, защищающей от подделок.
Он имеет свой номинал, определенную сумму.
С чего начать бизнес по продаже подарочных карт
Этапами открытия бизнеса являются:
- Аренда небольшого участка (3-5 кв.м.) помещения в крупных торговых центрах. Изготовление стенда для размещения сертификатов и карт.
- Заключение агентских договоров. Самыми востребованными являются магазины ювелирных изделий, косметики, тематические магазины – охота и рыбалка, сад и огород и т.д., кинотеатры, салоны красоты, парки аттракционов. В договорах должны быть четко прописаны условия предоставления карточек, процент посреднической комиссии, формы и способы отчетности. Для начала бизнеса необходимо будет заключить 20-30контрактов, со временем увеличивая их количество.
- Привлечение на работу менеджера, который будет лицом компании, умеющего убедить покупателей в привлекательности данного вида услуги.
В принципе данный вид бизнеса может развиваться и через интернет, тогда не будет необходимости платить арендную плату.
Но есть недостатки: временной разрыв между оплатой и получением карточки, наем дополнительных сотрудников для доставок карточек.
Также необходимо будет потратиться на создание и раскрутку собственного сайта. Все это приведет к дополнительным затратам, но увеличит в конечном итоге прибыль.
Самым удачным вариантом считается одновременная работа через интернет и в торговой точке.
Преимущества и недостатки данного вида бизнеса
- Небольшой стартовый капитал. Средства нужны только на изготовление стенда, на аренду места в торговом центре, заработную плату продавцу, рекламу.
- Бизнес прибыльный, комиссионный процент от продажи сертификата составляет от 5 до 20% от суммы карточки, в зависимости от услуги или товаров.
- К недостаткам бизнеса можно отнести то, что он молодой, не раскрученный. Люди могут опасаться обмана, но со временем они поймут, что подарить сертификат гораздо приятнее, чем просто деньги.
- Также к недостаткам относится сезонность бизнеса. Наибольший спрос на подарки и сувениры наблюдается на Новый год, восьмое марта, 23 февраля.
- Заработок на подарочных картах как бизнес нуждается в рекламе в виде различных акций, презентаций, рекламы в интернет и средствах массовой информации. При хорошей раскрутке, он может стать очень прибыльным и интересным.
Сколько можно заработать
Как правило, доход от продажи сертификатов — это маржа от суммы покупки. Она может составлять от 5 до 20%. Чтобы заработать больше, необходимо развиваться в сегменте развлекательных подарочных ваучеров. В этом случае заработок может быть в районе 40-50% от суммы сертификата. Наиболее востребованы карты на 300-500 грн, но в последнее время стали пользоваться спросом номиналы на 1000-1500 грн.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
Для начала ведения деятельности, достаточно привлечь от 3 до 5 тысяч долларов. Эта сумма будет израсходована на печать пластиковых карт, оплату курьеров и рекламной кампании. Если параллельно продвигать товар в интернете, то часть средств уйдет на создание и раскрутку своей страницы.
Какое выбрать оборудование для открытия бизнеса по продаже подарочных карт
Как таковое оборудование не требуется. Изготовление пластиковых карт поручают специализированным предприятиям. Если будет открыт розничный пункт, может понадобиться мебель и ноутбук для менеджера, который будет искать новых заказчиков и реализовывать сертификаты в розницу.
Какой ОКВЭД указать для продажи подарочных карт
Выбираем следующий код 52.48.39 «Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами из других группировок продукции».
Какие документы нужны для открытия
Чтобы открыть бизнес по продаже подарочных сертификатов, следует заполнить заявление формы Р21001 и сдать его государственному регистратору вместе с копией паспорта и корешком квитанции про оплату 800 р гос пошлины. Те, кто хочет сэкономить время, могут обратиться в специализированные компании, помогающие собрать пакет документов.
Какую систему налогообложения выбрать для продажи подарочных карт
Упрощенная система позволяет сократить отчетность, а также частоту посещения налогового инспектора. Допускается отражение в книге доходов и расходов лишь тех операций, которые формируют налогооблагаемую базу.
Нужно ли разрешение для открытия
Получение лицензий и разрешений для продажи подарочных карт и сертификатов не потребуется.
Технология ведения бизнеса
Продвижение подарочных карт и сертификатов выгодно сразу нескольким сторонам. Покупатели получают услугу со скидкой, посредники получают агентское вознаграждение, поставщики товаров и услуг увеличивают оборот. Кроме того, такой сертификат не просто товар, но и отличная идея порадовать необычным подарком коллег или близких.
Можно продавать карты, рассчитанные на конкретную сумму покупок или конкретную услугу (продукцию). Такой бизнес достаточно подвержен фактору сезонности, что должен учитывать начинающий делец. Максимальное число продаж приходится на рождественские и новогодние праздники, 8 Марта. Чтобы уменьшить влияние сезонности, более опытные бизнесмены советуют находить корпоративных клиентов. У них есть свои собственные даты, связанные с открытием компании или проведением выгодных сделок.
Новичку в бизнесе по продаже подарочных карт
Загрузка…
Когда подаренные вами духи, гели для бритья или кастрюли уже не вызывают восторга, нужно придумывать что-то интереснее. На Западе нашли выход: там 50% всех подарков — сертификаты. Эта тенденция не обошла и Украину. Теперь можно рассчитывать на шоколадное обертывание вместо рамки для фото или на виртуальную игру в гольф вместо банальных носков.
Виталий Дрозд собрал около полутора тысяч впечатлений в одном интернет-магазине Bodo. Еще восемь лет назад он вложил в него $40 тыс., а в 2017 году прибыль компании составила $4,5 млн.
Главный игрок
В Украине хватает подарочных интернет-магазинов. Достаточно ввести в поисковик запрос «подарки и развлечения» — и на первой же странице вы найдете с десяток предложений.
«Украинский рынок в современном виде начал развиваться в начале 2000-х годов. Именно тогда крупные сети начали работать с подарочными сертификатами. На сегодня крупнейший игрок рынка — компания Bodo», — рассказывает Елена Свирида, аналитик рынка Pro-Consulting.
На рынке сертификатов и подарочных карт есть три основных сегмента:
- точки продаж магазинов: Алло, Brocard, Bodo, Karabas
- компании-агрегаторы: Bodo, Smile, Emotion Life
- сервисы формата Groupon
«Пошел открывать свою компанию»
До открытия собственного интернет-магазина подарков Виталий поработал в контент-провайдере, где продавали рингтоны для мобильных телефонов. Позже — в компании, которая распространяла подарочные сертификаты.
«Был 2009 год, — вспоминает Виталий. — У меня была работа в российской компании Smile. Она была первой на рынке подарочных сертификатов в Украине. Я был директором представительства, запускал продукт, линейку, розницу. Во время финансового кризиса 2008 года бизнес закрыли. Была мысль купить украинский офис Smile, однако не сошлись в цене. Я оставил эту идею и пошел открывать собственную компанию».
Стартовый бюджет составил около $40 тысяч.
Эти средства использовали на:
1. Создание интернет-магазина
2. Разработку подарочной коробки и открытки с описанием впечатлений
3. Рекламу и маркетинг
4. Аренду офиса
5. Зарплату сотрудников
Наиболее затратной инвестицией была разработка сайта — $5000.
Впечатляющие показатели
«Прежде всего надо было договариваться с поставщиком о продукте, — рассказывает Виталий. — Поэтому первым мы пригласили человека, который добавлял новые услуги. Мы арендовали офис на 40 м² на 2 комнаты: в одной — 4 рабочих места, во второй — 7».
В день открытия Bodo мы продали один подарок, на следующий день — три. За первый месяц — 300. Но дальше продажи ежегодно только росли. В 2017 году они составили более 163 тыс. сертификатов.
Сегодня компания размещается в новом двухэтажном офисе площадью 650 м², где работает 165 человек. Аренда помещения — $6700 в месяц. То есть по всем показателям цифры выросли в несколько десятков раз.
Волшебная коробочка
«Bodo — это прежде всего волшебная коробочка, которую люди приносят на праздники, даря своим близким впечатление», — говорит Виталий.
В компании не создают услуги, а покупают их у производителя — так называемого провайдера. Если это антистрессовый массаж — ищут соответствующий спа-салон, если это полет на воздушном шаре — находят того, у кого этот воздушный шар есть. А дальше договариваются с провайдером и оформляют сертификат.
Bodo получает скидку, которая и является их вознаграждением. Поэтому подарочные сертификаты не стоят значительно дороже, чем услуги тех, кто непосредственно их предоставляет.
Рентабельность подарочного бизнеса составляет 40%. Из них 20% — это скидка от поставщика.
Если клиент не удовлетворен услугой, в компании будут пытаться решить вопрос в течение 24 часов. Могут заменить подарок, который не понравился. Когда же услугу оказали некачественно или не в полном объеме — как извинения клиенту предложат другой подарок.
Впечатления предлагают разные: от гончарства до полета на самолете.
Как покорить Google и завоевать аудиторию
Годовой оборот в Bodo составляет $4,6 млн. Таких результатов удалось достичь, в частности, благодаря рекламной стратегии компании.
«Что подарить парню на день рождения» или «Подарки на Новый год» — это так называемые ключевые слова, которые люди пишут в Google, когда что-то ищут. Чтобы привести пользователя из Google, следует собрать все возможные ключевые слова в так называемое семантическое ядро и разместить их у себя на сайте. Тогда система будет отправлять пользователя с конкретным запросом на ваш сайт.
Однако важно понимать, что вместе с вами продвигаются ваши конкуренты, которые делают это уже давно и тратят большие деньги. Есть ли шанс у начинающего продвинуть свой сайт и опередить лидера рынка?
Об этом как никто другой знает Ольга Кулицкая, специалист по SEO в Bigl.ua:
«Если вы открываете собственный бизнес, не стоит рассматривать топ-игроков как конкурентов. Rozetka, Prom, Bigl могут привлекать трафик на ваш сайт. Если у вас маленький магазин, то он будет конкурировать с Rozetka по 100 запросам. Однако можно обогнать любого конкурента, если правильно обработать структуру. Хорошее SEO для проекта можно сделать от $500 до $4 тыс».
Прибыльные «островки»
С 2013 года, кроме интернет-магазина, появилась розничная продажа подарочных сертификатов — так называемые «островки».
Аренда такого «островка» обходится компании в $1 тыс. в месяц, но расходы оправдывают себя. Всего четыре таких розничных магазина продают половину подарочных сертификатов.
Месяц работы компании стоит около $35 тыс. В эти расходы входят аренда офиса и торговых островков, а также маркетинг и подарочная полиграфия. И это без учета зарплат сотрудников и стоимости самих подарков.
Текущие ежемесячные расходы компании составляют $34,7 тысяч:
Аренда главного офиса в Киеве — $8700
Аренда торговых «островков» — $13 тыс.
Маркетинг — $13 тыс.
Подарочная полиграфия — $2.
Новые планы — новые впечатления
«Нам интересно подбирать такие услуги, которые люди захотят подарить. То есть обычный массаж — не слишком интересен. Однако массаж, который проводится в помещении с приглушенным светом, и который можно назвать „Спа в темноте“ хорошо звучит с точки зрения маркетинга и является интересным подарком», — рассказывает Андрей.
Магазин впечатлений работает в семи областных центрах и предлагает в целом 1500 подарков. Цены на сертификаты разные: от $8 за картинг в $3,8 тыс. за регату на Киевском море.
К концу 2018 года компания стремится увеличить число впечатлений в Киеве с 440 до 1000. Для этого предприниматели пересмотрели наработки и предложения конкурентов за рубежом. Помимо того, Bodo собирается усилить команду менеджеров по развитию продукта.
«Мы хотим добавить медицинские впечатления, исследования, к которым не доходят руки. Например, ДНК-тесты», — делится планами владелец.
Впереди много работы. Но так было и тогда, когда Виталий Дрозд запускал свою компанию в офисе площадью в 40 м² с двумя сотрудниками.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Спецпроект «Бизнес-план»: как работает социальный бизнес
«Бизнес-план» — совместный проект Громадского и канала «Настоящее время» о малом и среднем бизнесе в Украине.
Содержание
- 1 С чего начать бизнес по изготовлению сертификатов
- 2 Сколько нужно денег для организации производства подарочных сертификатов
- 3 Потенциальные клиенты бизнеса
- 4 Сколько можно заработать на изготовлении подарочных сертификатов
- 5 Сколько нужно денег для старта
- 6 Как выбрать оборудование для бизнеса
- 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации
- 8 Какие документы нужны для бизнеса
- 9 Какую систему налогообложения указать
- 10 Нужно ли разрешение на деятельность
- 11 Технология изготовления подарочных сертификатов
- 12 Новичку в бизнесе по изготовлению подарочных сертификатов
Многие торговые сети, специализирующиеся на реализации какой-то определенной продукции, часто применяют современные маркетинговые методы.
Одним из них является выдача своим покупателям подарочных сертификатов. Но чтобы начать их раздавать, следует их еще где-то купить.
Поэтому на бизнес-идее по продаже подарочных сертификатов торговым точкам можно неплохо заработать.
С чего начать бизнес по изготовлению сертификатов
Первым делом надо определиться, какие изделия выпускать.
Сертификаты бывают двух типов:
- в виде пластиковой карты,
- в виде обычного листа бумаги.
- современные электронные сертификаты, но в нашей стране они мало распространены.
Итак, для выпуска пластиковых карт требуется купить достаточно дорогое оборудование.
Если выпуск планируется налаживать дома, то нужно учитывать, что оно будет занимать много места, да еще и дешевые модели сильно шумят.
Поэтому во время выполнения заказов в ночную смену вряд ли будут довольны соседи.
Больше всего распространены бумажные сертификаты. Кто-то скажет, что пластиковые намного надежнее и красивее.
На самом деле это не имеет такого уж большого значения. Ведь подарочный сертификат используется только один раз и на определенную сумму.
Поэтому специально ради этого выдавать пластиковую карту часто не имеет смысла. К тому же подарочный сертификат тоже имеет степень защиты в виде серийного номера.
То есть просто так распечатать несколько его экземпляров и бесплатно получать за них товар не получиться, так как после однократного использования он будет занесен в базу данных активированных сертификатов.
Все серийные номера генерируются специальной программой, а потом вместе с партией сертификатов на диске или флешке передаются заказчику.
Да и бумажные сертификаты более дешевы и при необходимости намного проще разработать дизайн новой партии.
Сколько нужно денег для организации производства подарочных сертификатов
Для организации подобного бизнеса желательно наличие собственного офиса.
Это солидно, так как некоторые торговые сети предпочитают лично посылать своих представителей на встречи, чтобы обговорить дизайн подарочного сертификата и прочие детали.
И проведение встречи в офисе, пусть небольшом и скромном, все равно намного лучше.
Полугодовая аренда стоит порядка 50 тыс. рублей, снимать помещение дороже нет смысла.
Из оборудования нужен будет компьютер со средней мощностью для обработки графических изображений и лазерный принтер. На это уйдет еще 50 тыс. рублей.
Из мебели будет достаточно двух-трех офисных стульев и стола, общей стоимостью в 10 тыс. рублей.
Не помешает сразу закупиться большим количеством тонеров и качественной бумагой. Это будет стоить еще примерно 10 тыс.
Итого на организацию небольшой фирмы по изготовлению подарочных сертификатов требуется минимум 120 тыс. рублей.
Потенциальные клиенты бизнеса
Многие бизнесмены слабо представляют себе, как вообще вести данное дело.
И самый важный момент связан с проблемой поиска клиентов.
Ведь это достаточно узкая ниша и реклама вряд ли позволит привлечь много клиентов. Поэтому предпринимателю придется самостоятельно искать заказчиков. Первое время работы это станет основной задачей.
Основные потенциальные клиенты – парфюмерные магазины, салоны красоты, ювелирные магазины и туристические фирмы.
Можно связываться с их владельцами по телефону или самостоятельно приезжать к ним в офис. Эффективность последнего действия более высока.
Когда клиент согласен на изготовление подарочных сертификатов, то можно тут же предложить ему несколько шаблонных дизайнов на выбор.
После согласования дизайна печатаются сами изделия и затем передаются заказчику.
Вместе с ними также надо предоставить простую в использовании программу и базу данных с серийными номерами сертификатов.
Сколько можно заработать на изготовлении подарочных сертификатов
Чистый доход от деятельности составляет 10-25% от стоимости подарочного сертификата. Рентабельность бизнеса – 45%. На сегодняшний день изготовление подарочных сертификатов считается одним из самых выгодных видов деятельности. Рынок все еще находиться в стадии развития, так что войти в него и закрепиться сможет даже новичок.
Сколько нужно денег для старта
Стартовые инвестиции в данный бизнес невелики. Именно поэтому он идеально подходит начинающим предпринимателям, которые хотят попробовать себя на новом поприще и не желают рисковать значительными суммами. В первую очередь необходимо создать свой сайт и раскрутить его – потребуется около 20 тыс. руб. Также необходимо зарегистрировать деятельность – еще 5 тыс. руб. Всего при начальных инвестициях в 25-30 тыс. руб. можно смело стартовать.
Для организации более солидного бизнеса потребуется:
- Аренда помещения – стоимость 10 тыс. руб.;
- Компьютер и принтер – от 50 тыс. руб.;
- Мебель – от 20 тыс. руб.;
- Иные расходы – от 10 тыс. руб.
Всего на организацию бизнеса потребуется от 100 тыс. руб.
Как выбрать оборудование для бизнеса
Для изготовления подарочных сертификатов подойдет компьютер средней мощности и лазерный принтер. На начальных этапах развития от аренды помещения стоит отказаться, а бизнес вести дома. Приобрести необходимую технику проще всего у специализирующихся компаниях.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
При регистрации стоит указать ОКВЭД 47.99, дающий право на розничную торговлю вне магазинов. В качестве дополнительных кодов указывается 74.84 – предоставление иных видов услуг, 52.61.2 – розничная торговля через интернет.
Какие документы нужны для бизнеса
Для легального ведения бизнеса потребуется регистрация ИП или ООО. Выбор правовой базы зависит от масштаба деятельности. При организации изготовления подарочных сертификатов на дому достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. А вот при запуске нескольких филиалов потребуется регистрация юридического лица.
Какую систему налогообложения указать
Для изготовления и реализации подарочных сертификатов целесообразно использовать УСН со ставкой 6%.
Нужно ли разрешение на деятельность
Оформления и получения специальных разрешений и оформлений бизнес не требует.
Технология изготовления подарочных сертификатов
Прежде, чем открыть бизнес следует составить концепцию всего предприятия: будет ли это продажа на сайте или в созданной стационарной точке. Прекрасно, когда предприниматель совмещает оба направления: доход вырастает в несколько раз. Заказы можно принимать по телефону и непосредственно на сайте.
Можно выпускать сертификаты, которые имеют один или несколько видов услуг. К примеру, женский сертификат может включать услуги парикмахера, косметологического салона, предложения магазинов.
Изготовление подарочных сертификатов относится к сезонному бизнесу. Более всего они востребованы в предпраздничные дни. Самые востребованные сертификаты – стоимостью до 5 тыс. руб. Но в арсенале предпринимателе должны быть и дорогие подарки. Охватить необходимо как можно больше сегментов предложений.
Новичку в бизнесе по изготовлению подарочных сертификатов
Загрузка…