Подайте идею для бизнеса
/imgs/2017/05/13/16/933161/90f3abd632b2a8af1e5ed69e07a66a0c14a684fd.jpg "Подайте идею для бизнеса")
Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично — ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: этапы развития
Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.
Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.
Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.
Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.
Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.
Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:
1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.
2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение — изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
3 этап
А вот теперь начинается самое сложное — патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).
4 этап
Поиск возможного покупателя.
5 этап
Продажа идеи.
Читайте далее: Перспективы развития
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: перспективы развития
Насколько ценна ваша идея?
Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?
Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:
Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?
Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).
Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?
Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?
Кому можно предложить свою идею?
За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.
По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.
Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.
Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.
Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.
Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.
А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?
Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.
Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.
В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».
Если вы творческий человек, можете нестандартно мыслить, но у вас пока нет идей или они не столь оригинальны, но вы мечтаете заработать деньги, то можете найти применение своим способностям, например, на сайте e-generator.ru, где заказчики предлагают творческие задания, выполнив которые, вы сможете получить прибыль.
Читайте далее: Презентация для покупателя
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: презентация
Презентация идеи покупателю
Итак, настал ваш звездный час и вам нужно выгодно представить свою идею покупателю.
Вы собираетесь на собеседование и не знаете с чего начать.
Во-первых, продумайте не только рекламную кампанию своей инновации, но и свой внешний вид. Как говорится, по одежке встречают…
Во-вторых, важно рассказать не саму идею — какая она замечательная, сложная, оригинальная, а сделать акцент на ее практической реализации, выгодах ее воплощения, покупатель должен реально представлять, для чего нужны ваши идеи.
В-третьих, вам нужно объяснить, почему именно ваша идея актуальна в данный момент, почему она должна сработать. Смогут ли конкуренты с легкостью перенять эту идею и преуспеть в этом направлении?
Как грамотно продать идею и заработать на ней
В-четвертых, выясните, зачем вам это нужно. Для чего вы пытаетесь доказать выгоду своего изобретения, какую прибыль вы хотите от этого получить.
На каком этапе реализации проекта вы хотите остановиться — либо вы продадите только саму идею, либо захотите участвовать в ее воплощении, и на каких условиях.
В-пятых, необходимо продумать, какой гонорар вы бы хотели получить, а также рассказать о перспективах роста цены на ваш товар (если он возможен) в будущем.
Еще один важный момент, который может представить ваш проект в выгодном свете — предусмотрите возможные риски и пути отступления или модернизации идеи к существующим условиям.
Например, если реализация этой идеи не даст ожидаемых результатов, то что нужно предпринять в дальнейшем, чтобы приспособить эту инновацию к существующему рынку или создать рынок для вашей идеи (что несколько сложнее, но возможно).
Читайте далее: Ваша прибыль
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: прибыль
Варианты прибыли
Существует несколько вариантов заработка на своей идее:
- Так называемый «royalty» (роялти) — то есть, вы получаете процент от прибыли при реализации своей идеи.
Например, вы придумали новую модель пылесоса. С каждого проданного товара вам начисляется процент от прибыли.
- Еще один способ — это сделать на своей идее бизнес, как например, создатель сети facebook и «Человек 2010 года» по версии Forbes Марк Цукерберг.
То есть, воплотить свою идею в реальность. Но на это может потребоваться немало сил, времени и денег.
- Способ, менее прибыльный, чем роялти — продать все права на свою идею. В этом случае вы получаете гонорар и можете забыть о своем изобретении и пожизненной прибыли. Но вы также можете продать часть прав на свою идею, в этом случае цена будет значительно ниже.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как определяется цена идеи?
Самые известные приемы ценообразования: по аналогам, по тарифам и условиям компании, по проценту от прибыли.
Но обычно цена образуется спонтанно, то есть менеджер пытается продать идею, исходя из размеров компании и ее доходов, а заказчик-предприниматель пытается определить по внешнему виду клиента (одежде, часам, обуви, аксессуарам), его ораторским способностям и манере обсуждения условий сделки, предполагаемую сумму сделки.
Не забывайте, что не все заказчики — честные люди. В этой сфере бизнеса очень много людей, которые хотят поживиться и занижают ценность идей, чтобы обойтись минимальными затратами и получить максимальную прибыль.
Важно помнить основной принцип — цена идеи зависит не только от ее оригинальности и результативности, но и от объема передаваемых прав.
Читайте далее: Гарантии безопасности
Как заработать на идее: гарантии безопасности
Как обезопасить свою идею?
Стоит отметить, что в любом предприятии есть доли риска и везения. Важно помнить одно — действовать нужно максимально быстро, но осторожно и юридически грамотно.
К сожалению, в нашей стране пока не существует реальных методов защиты интеллектуальной собственности, хотя закон об авторских правах есть, практически ежегодно в него вносятся поправки. Все же обезопасить свою идею юридически стоит.
Можно оформить патент или свидетельство, тогда у вас будет хоть какой-то шанс защитить свою интеллектуальную собственность и в случае кражи идеи в суде доказать свои права.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Патент или свидетельство действуют на протяжении ограниченного количества времени, примерно 15-20 лет.
Кроме того, существует масса тактических тонкостей, использование которых поможет защитить вашу идею.
Если вы работаете в команде, то можете разделить обязанности между вашими сотрудниками, а о конечном результате будете знать только вы сами.
Это усложнит вашим коллегам возможность самим продать весь продукт интеллектуальной деятельности. Таким способом чаще всего пользуются сотрудники многих компаний.
Можно также взять расписку о неразглашении, но это не очень надежный метод.
Лучше всего использовать комплекс мер по безопасности — это увеличит шансы на успех.
Фото shutterstock.com
Каждый из нас ежедневно генерирует большое число разных идей. Некоторые их благополучно забывают, некоторые запоминают и потом бесплатно делятся ими со всеми желающими. Другие не только запоминают, но и пытаются делать на них бизнес, либо думают как продать идею. Фишка в том, что идеи посещают нас не просто так, а для того, чтобы мы их реализовали.
Идея не придет в голову лишь бы кому, она может прийти в голову только избранному, поэтому можно сказать, что идеи нас выбирают. Критерий выбора прост: кто более подготовлен для реализации идеи, тому идея и приходит в голову, ведь она хочет быть непременно воплощенной. Подготовленность конкретного человека рассматривается как гарантия того, что идея будет воплощена.
Правильно поступают те люди, которые пытаются построить на идее, которая их посетила бизнес, потому как бизнес – это и есть процесс воплощения идеи. Таким образом, отказ от идеи, которая Вас посетила, если брать по аналогии — не более и не менее как аборт. Отказываясь от воплощения человек совершает аборт, избавляется от зародыша идеи.
Почему идеи приходят к нам в голову
Есть идеи, которые затем могут поселиться в других людей и с их помощью реализоваться, но есть такие, которые могут поселиться только в конкретного человека. Если такой человек решит избавиться от идеи, то она будет потеряна навсегда, а значит и многообразие нашего мира будет существенно меньше, чем могло бы быть в случае воплощения всех идей.
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи
По этой причине целесообразно очень тщательно все обдумывать, прежде чем отказаться от идеи, потому как отказ может быть безвозвратным. Вообще конечно каждый вправе решать, как поступать с идеей, но настоящий материал не об этом, а о том, что делать, если все-таки было принято решение не избавляться от идеи, а заняться ее воплощением.
Прежде всего, необходимо развеять скепсис. Некоторые думают, что нет смысла заниматься идеей, потому как она абсолютный эгоист, который поселяется в кого-то, не спрашивая его разрешение и мнение. На самом деле все не так. Идея не эгоистична, она не только берет, но и дает тому, кто ее реализовывает. Причем дает намного больше, чем берет.
Кому можно продать идею
Свойства идеи таковы, что процесс ее воплощения приводит к получению прибылей. Механизм тут прост и состоит в том, что если удастся распространить идею среди других людей, то им понадобиться товар или услуга для реализации этой идеи. Если удалось распространить идею — это основание для того, чтобы начать выпускать тот или иной товар.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными
После распространения идеи необходимо будет всего лишь организовать производство товара, который соответствует данной идее. Организация производства это не самое простое занятие. По этой причине некоторые люди хоть и не отказываются от идеи, но осознают, что сами не имеют достаточно ресурсов для ее реализации и пытаются ее продать.
При этом опыта продажи идеи многие не имеют, а посему все попытки оказываются безуспешными. Оно и не удивительно, ибо голая идея реально никому не нужна, потому как не ясно, будет ли она вообще приносить прибыль. Продавцу идеи может быть все очевидно, он может четко знать, как и сколько можно заработать, но вот покупателю это понятно далеко не всегда
Как продать идею
Покупатель предпочитает приобретать готовый бизнес, в котором уже все понятно. Если нет готового бизнеса, то для того чтобы идею продать, ее надо превратить в какой-то готовый продукт. Таковым продуктом является бизнес-проект, другими словами макет бизнеса. После ознакомления с макетом бизнеса потенциальный покупатель уже поймет, стоит ли овчинка выделки.
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект
Таким образом, для того, чтобы продать идею, необходимо подготовить бизнес-проект. Проект бизнеса состоит из множества разделов. Прежде всего, необходимо подготовить концепцию бизнеса. Тут необходимо расписать, что будет предоставлять собой бизнес, другими словами расписать суть идеи. Следующий раздел – это построение модели бизнеса.
Также необходимо расписать и структуру самого бизнеса: количество персонала, его квалификацию, потребность в ресурсах (деньги, помещения, оборудование и так далее), рекомендуемое месторасположение, и другие данные. Очень важный раздел без которого никто не будет даже рассматривать покупку вашей идеи – маркетинговое обоснование.
Как продать идею быстро
В маркетинговом обосновании необходимо отразить потребность, которая будет удовлетворяться бизнесом, количество потребителей, тенденции на рынке, конкурентов, стратегию маркетинга и еще очень много разноплановой маркетинговой информации. Ну и конечно же не обойтись нам без бюджета проекта, в котором необходимо отразить затраты и доходы.
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи
Чем лучше будет сделан проект, тем больше вероятность продажи идеи. В свою очередь качество проекта очень сильно зависит от опыта. Только опытный продавец идей может обеспечить должный уровень качества. По этой причине, если Вы хотите заниматься продажей своих идей, то Вам, прежде всего, надо научиться это делать, надо понять как продать идею.
После того, как Вы поймете как продать идею и приобретете нужный опыт, начнете продавать любые идеи с большой легкостью, превратив это в свой бизнес. Данный бизнес очень хорош. Он не требует больших вложений, для такого бизнеса не нужен офис, а это значит, что делать его можно будет с любой точки планеты, где есть Интернет, а он скоро будет везде благодаря Илону Маску.
Как продать идею дорого
Продажа идей — выгодный бизнес. Самое главное его преимущество – можно сорвать очень приличный куш. Если средняя заработная плата в месяц равняется, допустим, 1000 долларам США, то за идею можно выручить от 10000 и до бесконечности американских денег. Очевидно, что заниматься реализацией идей очень выгодно и очень перспективно.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею
Если глянуть на ТОП-100 наиболее успешных в мировом масштабе компаний, то,окажется, что практически все они как раз и занимаются бизнесом, связанным с генерацией и распространением идей. Такое положение дел связано с уже известным фактом: данный бизнес приносит в сотни, тысячи, а иногда и миллионы раз больше прибылей, чем любой другой.
Люди не рождаются с предустановленными знаниями о том, как продать идею. Этому нужно учиться, причем достаточно долго и упорно. Получить полезные знания, а также полезную информацию и повысить шансы на продажу идеи вы можете в рамках консультаций. Присылайте описание своих идей и заявки на консалтинг и у вас обязательно все получится.
Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие — «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.
Но как правило дальше идей они не живут, самому реализовывать нет никаких для этого ресурсов (дом, семья, работа), отдавать кому-то «за бесплатно» как всегда жалко, отдавать за деньги — никто не возьмёт.
Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»
Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?
Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию — я и хочу представить её на суд публике.
Опять немного лирики
Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.
Как можно продавать любую информацию?
1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.
2) По принципу утром стулья, а если понравятся — вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.
3) По ознакомительным версиям — прочитай одну главу, если понравится — купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.
4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма — вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.
Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.
Грузим оптом, покупаем вскладчину.
Придуманный способ основывается на двух «если»:
Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует — какая мне разница?
Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами — какая мне разница?
А теперь само описание сайта-сервиса
При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).
Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена — она переходит в архив.
Покупатель
Регистрируется за деньги — определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное — он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца — можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.
Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.
Графически всё это выглядит примерно так
На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.
И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.