По для бизнес плана и тэо
Часто бывает, что достаточно перспективный проект, который способен приносить инвесторам неплохую прибыль, попросту не замечают и не реализовывают. Что же встает между предпринимателем и инвестором? Мечтательность, устаревшие взгляды на рынок и факты, которые не подкреплены доводами, или что-то иное? Ответ очень близок, во всем виновато неэффективное планирование бизнеса. Чтобы сделать все грамотно, нужно разработать технико-экономическое обоснование.
Содержание статьи:
- Что такое технико-экономическое обоснование проекта
- Отличие технико-экономического обоснования от бизнес-плана
- Для чего нужно ТЭО
- Разработка
- Структура ТЭО
Что такое технико-экономическое обоснование проекта
Технико-экономическое обоснование, сокращенно ТЭО – это анализ, оценка и расчет экономической целесообразности реализации проекта создания предприятия, реконструкции и модернизации имеющихся объектов, строительства или постройки нового технического объекта. Основано оно на сопоставлении оценки результатов и расходов, определении эффективности применения и периода, за который окупаются инвестиции. Это могут быть сторонние инвестиции, об их привлечении мы писали тут.
Также оно нужно для подтверждения целесообразности выбора новой технологии производства, процессов, оборудования. Чаще всего это подходит для уже действующих предприятий.
ТЭО необходимое каждому инвестору. В ходе его разработки проводится последовательность работ по анализу и изучению всех компонентов инвестиционного проекта и подсчет сроков возвращения вложенных средств.
Отличие от бизнес-плана
Часто не различают бизнес-план и ТЭО. Главное отличие их структур в том, что во втором почти отсутствует описание компании и продукта, анализа рынка, анализа рисков и маркетинговой стратегии – наиболее важного аспекта в бизнес-плане. О маркетинговой стратегии можете подробней прочесть в статьи «Маркетинговый план». Такая сокращенная структура связана с тем, что пишется оно для проектов введения новых процессов, технологий и оборудования на действующие предприятия. В технико-экономическом обосновании излагается информация о причинах выбора определенных решений, процессов и технологий, экономические расчеты эффективности их внедрения.
Итак, можно сказать, что ТЭО несет специфический характер сравнительно с бизнес-планом, и является более узким.
Для чего нужно ТЭО
Правильно составленное ТЭО позволит увидеть эффективность вложения в разработку новых или доработку прежних видов деятельности компании, нуждается предприятие в слиянии или поглощении, есть ли надобность в кредитовании. Также ТЭО помогает выбрать нужное оборудование, подобрать и внедрить подходящие технологии производства, корректно организовать деятельность компании.
В пакет документов, которые нужно подавать в банк для одобрения кредитования, обязательно входит технико-экономическое обоснование. В таком случае ТЭО показывает выгодность предоставления кредита, увеличение уровня деятельности благодаря кредитованию, и, конечно, гарантию возвращения банку кредита. Прежде, чем брать кредит в банке, советуем вам прочесть статью Источники финансирования бизнеса, где описаны преимущества двух основных видов финансирования бизнеса – кредитования и поиска инвестора.
Разработка
Разработка ТЭО нужна в случаях:
- когда, руководству компании нужно обоснование выбора нового оснащение;
- когда руководству компании нужно пояснение решения о модификации технологии производства.
Для разработки ТЭО понадобится целостная работа группы специалистов – юристов, финансистов, экономистов и т. д.
Разрабатывая технико-экономическое обоснование, рассматривайте следящие моменты:
- Общая информация о будущей работе. Короткая характеристика области деятельности проекта, его участники и место размещения, анализ спроса и предложения, главные покупатели продукции, главные конкуренты. Прописываются важные параметры: номенклатура и вид продукции, объем компании.
- Капитальные затраты. Изображается смета единовременных расходов, нужных для реализации принятых решений.
- Ежегодные затраты. Показывается смета эксплуатационных расходов с распределением по статьям.
- Производственная программа. Состоит из описания всех видов продуктов, которые полагается предоставлять в пределе данных работ, указывается объем производства и цены реализации. Также здесь обосновываются ценовые показатели.
- Финансирование. Данный пункт очень похож на финансовый план бизнес-плана, но имеет и свои отличия. Схема финансирования с указанием источников получения кредитных средств, условий пользования ими и сроки погашения.
- Оценка рациональности осуществления предложенного варианта. На основании исходных данных, подходящих для экономической оценки, рассчитываются главные экономические показатели, которые и позволят рассчитать рациональность осуществления проекта.
- Расчетная часть. Прописывает важные расчетные материалы – прогноз баланса и схемы передвижения финансовых потоков.
Структура ТЭО
Снова-таки, сравнительно со структурой бизнес-плана, который имеет четко назначенные разделы и пункты, структура ТЭО может колебаться между несколькими вариациями. Варианты могут отличаться по тому, что в каждом из них разбираются разные проблемы.
Если ориентироваться на методику UNIDO, тогда структура ТЭО будет выглядеть примерно так:
- Резюме. Краткое описание главных вопросов содержания всех глав.
- История и положение проекта.
- Анализ рынка и концепция маркетинга.
- Материальные ресурсы. Нужные для производства сырье и ресурсы, приблизительные потребности в тех же ресурсах и сырье, ситуация с их поставками. Если денег на реализацию бизнеса нет, займитесь их поиском. О том, где взять средства на открытие и расширение бизнеса, читайте в другой статье.
- Местоположение, участок и окружающая среда. Предварительный выбор места расположения, в том числе подсчет стоимости аренды помещения или земельного участка.
- Проектно-конструкторские работы. Раннее определение масштабности работ, а также объекты гражданского строительства, технология производства и оборудование, которые нужны для нормальной роботы компании.
- Организация и накладные затраты. Примерная организационная структура, сметные накладные расходы. Это что-то похожее на организационный план.
- Кадровые ресурсы. Предполагаемые потребности в ресурсах с разбивкой по категориям рабочих.
- Календарное осуществление принятых решений. Приблизительный график реализации проекта.
- Инвестиции и финансовый анализ
Технико-экономическое обоснование в дальнейшем может послужить основой для разработки бизнес-плана.
- Главная
- Аналитика
- Бизнес-планы и ТЭО
Наша компания предоставляет услуги по подготовке и сопровождению бизнес-плана, а также технико-экономического обоснования (ТЭО) проектов разработчикам и производителям медицинской техники, а также изделий для реабилитации инвалидов.
Мы уже 9 лет работаем на рынке медицинских изделий и знаем все сложности, с которыми сталкиваются разработчики инновационной продукции.
Новые возможности для реализации идей в области медицинского оборудования и изделий реабилитационной индустрии связаны с привлечением внешних источников финансирования: субсидий, грантов, льготного кредитования или прямых инвестиций.
Грамотно составленный и проработанный бизнес-план является важной составляющей любого пакета документов на участие в программе субсидирования, акселерации или кредитования.
Заказывая бизнес-план в компании МЕДИТЭКС Вы получаете:
- Бизнес-план составленный, в соответствии с требованиями банков, инвесторов или государственных органов;
- Выполнение работ экспертами в области медицинских изделий, маркетинга и организации производства. Опыт работы большинства наших сотрудников более 10 лет.
- Подробные расчеты, наглядные диаграммы и графики, а также проработанную стратегию реализации проекта;
- Полноценное маркетинговое исследование Вашего сегмента рынка, включая анализ конкурентной среды и объем спроса на продукцию (дополнительная опция);
- Мы предоставляем бизнес-план в формате Word, а финансовую модель выполняем в Excel, что дает Заказчику возможность их редактирования;
- Подготовку презентации проекта;
- Перевод бизнес-плана на иностранный язык (дополнительная опция);
- Помощь в подготовке к защите и возможность бесплатной корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев, что гарантирует его одобрение.
- Для резидентов инновационных центров и кластеров, действуют специальные условия сотрудничества.
Стоимость разработки бизнес-плана – от 350 тыс. руб.
Технико-экономическое обоснование проекта — от 200 тыс. руб.
Факторы, определяющие стоимость бизнес-плана:
- Требования к бизнес-плану;
- Требований к финансовой модели;
- Сложность и масштаб проекта;
- Доступность и наличие технической, технологической и иной информации;
- Необходимость проведения дополнительных маркетинговых или других исследованиях;
- Необходимость привлечения дополнительных экспертов;
- Объема предоставляемых Вами данных.
Сроки составления бизнес-плана
Полноценный бизнес-план не может быть написан за пару дней! На его подготовку и тщательную проработку требуется от 2-3 недель до 3 месяцев, в зависимости от сложности и проработанности проекта.
Требования и стандарты
Общим стандартом подготовки бизнес-плана или технико-экономического обоснования в нашей компании является международный стандарт ЮНИДО (UNIDO — United Nations Industrial Development Organization).
По каждому проекту подготовка бизнес-плана может быть выполнена в соответствии требованиями определенного банка, инвестора или государственного ведомства.
Мы имеем опыт разработки бизнес-планов по следующим стандартам:
- Бизнес-план по стандартам ЮНИДО;
- Бизнес-план по стандартам банков (Сбербанк, Банк ВТБ и др.);
- Бизнес-план по стандартам Фонда развития промышленности;
- Бизнес-план по стандартам Фонда Сколково;
- Бизнес-план по стандартам Фонда содействия инновациям;
- Бизнес-план по стандартам Фонда инфраструктурных и образовательных программ;
- Бизнес-план по стандартам Агентства стратегических инициатив (АСИ);
- Бизнес-план по стандартам ТАСИС (TACIS, Техническая помощь Содружеству независимых государств);
- Бизнес-план по стандартам РОСНАНО;
- Бизнес-план по стандартам Российской венчурной компании;
- Бизнес-план по стандартам Государственной корпорации развития (ВЭБ.РФ);
- Бизнес-план по стандартам Министерства промышленности и торговли;
- Бизнес-план по стандартам Правительства г. Москвы и Московской области.
>> Наши клиенты >>
>> Портфолио >>
>> Отзывы и благодарности >>
Справочная информация
Бизнес-план – это документ, содержащий информацию о проекте или фирме, и обоснованный план дальнейшего развития. Правильно разработанный план позволяет ответить на вопрос: является ли проект окупаемым и прибыльным?
Виды бизнес-планов (по целям составления):
Инвестиционный бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы наиболее выгодно представить проект инвесторам. В нем подробно описываются данные маркетингового анализа, формулируются цели, задачи и план развития компании;
Бизнес-план для получения кредита – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. В данном случае, акцент делается на финансовые аспекты деятельности предприятия, отражающие его платежеспособность. Задачи компании и варианты их реализации описываются кратко.
Бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур. В нем особое внимание уделяется графе резюме, где должны быть прописаны преимущества изделий, которые Вы планируете производить, объем потребности населения в данном виде медицинской помощи, а также влияние Вашей продукции на развитие отрасли или региона.
Кроме того, бизнес-план может использоваться для решения внутренних задач предприятия. В этом случае в нем должны быть выделены не только сильные стороны компании и перспективы ее развития, но также все недостатки, внешние и внутренние угрозы для реализации проекта. В процессе составления такого «внутреннего» бизнес-плана удается найти оптимальные решения трудных вопросов и как результат, помогает защитить проект перед инвесторами.
Технико-экономическое обоснование проекта включает подбор наиболее выгодных способов реализации проекта, а также расчет объемов необходимых ресурсов и их стоимости. В рамках подготовки ТЭО, составляется график реализации проекта, рассчитывается его бюджет, проводится оценка эффективности.
Этапы составления бизнес-планов:
- маркетинговое исследование рынка (анализ конкурентной среды, величины спроса, регуляторных барьеров и др.);
- обсуждение проекта с Заказчиком, с целью сбора и систематизации уже имеющейся информации;
- поиск недостающей информации в открытых и закрытых источниках;
- проработка и согласование деталей, а также плана развития проекта;
- формирование финансовой модели (выполнение расчетов, определение показателей эффективности);
- составление текста бизнес-плана, оформление таблиц, графиков и диаграмм;
- подготовка презентации проекта, дополнительно может быть выполнен перевод на иностранный язык;
- защита бизнес-плана и его корректировка (при необходимости).
Существует мнение, что технико-экономическое обоснование – это уменьшенная копия бизнес-плана, содержащая все его основные моменты и характеристики. В действительности это не так. Несмотря на схожесть двух понятий, между ними есть существенные различия. О том, что представляет собой технико-экономическое обоснование, о порядке и правилах его составления, а также отличиях между ТЭО и бизнес-планом пойдет речь в статье.
Что такое ТЭО?
Технико-экономическое обоснование (ТЭО) – печатное подтверждение технической состоятельности проекта и целесообразности его реализации с экономической точки зрения. Другими словами, ТЭО – это реализованная на бумажном носителе идея, целью которой выступает, например, создание нового объекта или модернизация существующего строения.
Основная задача при разработке технико-экономического обоснования заключается в оценке расходов на реализацию инвестиционного проекта, прогнозирование результатов, определение сроков окупаемости вложений.
Отличия между ТЭО и бизнес-планом
В некотором роде оба понятия идентичны друг другу. Главное отличие заключается в том, что задача ТЭО – обосновать уже внедренный на предприятие проект, а бизнес-плана – целесообразность существования компании в целом. Поэтому при составлении ТЭО в документе не учитываются исследования отдела маркетинга, рыночной конкуренции, технология производства от начала и до конца, процесс реализации готовой продукции. То есть ТЭО – это более короткий, но емкий, содержательный документ.
Составляя технико-экономическое обоснование, во внимание принимают следующие моменты:
- особенности процесса производства;
- основные требования, предъявляемые к оборудованию, техническому оснащению предприятия, состоянию коммуникаций;
- персонал, расходы, связанные с организацией рабочего процесса;
- свободную цену на производимую продукцию;
- сроки реализации проекта;
- экономический результат;
- экологическую составляющую.
Бизнес-план включает четыре основных информационных блока:
- маркетинговые исследования, наиболее полно отражающие все составляющие, которыми предполагается воздействовать на рынок при реализации проекта;
- производственно-технологическое планирование, где отражены все моменты, начиная с технологии производства, сырьевой базы, заканчивая ассортиментом производимой продукции, себестоимостью, сроками, качеством товаров;
- управленческий раздел, где описывается порядок управления предприятием, составляется план освоения инвестиций, другие параметры, с помощью которых планируется привлекать трудовые ресурсы, управлять ими;
- финансово-экономический блок содержит основные расчеты, коэффициенты эффективности, окончательное решение о целесообразности реализации проекта.
В ТЭО нет маркетингового блока, но в производственно-технологическом разделе уделяется больше внимания обоснованию технологии и способам организации производства.
Другими словами, если не требуется предоставить инвестору описание о том, почему произведенный товар будет хорошо покупаться по ценам, которые заявлены производителем, то можно составить ТЭО.
В каких случаях нужно технико-экономическое обоснование: цели и задачи
На протяжении экономического развития предприятия постоянно происходят различные изменения. Суть технико-экономического обоснования заключается в том, чтобы рассчитать возможные или предполагаемые изменения. Здесь же отражаются расходы, которые понесет организация, чтобы выполнить тот или иной проект.
ТЭО отвечает на вопрос, стоит ли вкладывать в проект средства в конкретном объеме, помогает оценить ситуацию, которая сложится на предприятии после того, как будут внесены качественные или количественные изменения в его работу. Составляя ТЭО, во внимание принимают множество разнообразных факторов, которые могут прямо или косвенно повлиять на предприятие и показать, как сильно изменятся результаты деятельности фирмы.
В грамотно составленном документе будет сразу видна эффективность вложений, и станет понятно, требуется внедрить другие изменения в производственный процесс или управление персоналом, или может быть необходимо кредитование, потому что собственных и привлеченных средств окажется недостаточно.
ТЭО составляется при оснащении технологий производства, закупке нового оборудования, выборе и внедрении усовершенствованных технологий.
Как правило, составляет ТЭО предприниматель, разрабатывающий новое направление деятельности, самостоятельно или с привлечением группы опытных специалистов. Если он ищет источник финансирования, то любой инвестор прежде, чем вложить деньги в проект, запросит его технико-экономическое обоснование.
Структура и процесс подготовки ТЭО
ТЭО в мире бизнеса – наиболее часто встречающееся понятие. Есть определенная структура, но она не является обязательной, допускает изменения и отступления. Все зависит от категории проекта, его особенностей, сложности предполагаемых перемен.
Как правило, в данном документе описывается направление деятельности компании, выбор местоположения предприятия, вид товаров, детальное обоснование стоимости продукции. Главным пунктом ТЭО выступает финансовая часть проекта. Здесь же указываются основные источники вложений, а также порядок, сроки погашения задолженностей.
В состав ТЭО входят следующие разделы:
- исходные показатели, информация о направлении бизнеса;
- возможности, которыми обладает конкретное предприятие в текущий момент времени;
- сырье для производства продукции, возможности дальнейшего развития организации;
- расходы, которые придется понести фирме, чтобы достигнуть поставленных целей;
- план развития;
- перечень финансовых целей организации;
- в заключительной части рассчитываются все цифровые значения, определяется эффективность внедряемого проекта, примерные сроки его окупаемости. Для этого составляются таблицы, где отражено движение всех материальных средств.
Сроки подготовки
На срок подготовки влияет несколько моментов:
- детализация описания;
- объем, который необходимо разработать;
- количество рассматриваемых процессов;
- качество подготовленности материала, актуальности регламентов, других действующих документов;
- готовность инфраструктуры.
Таким образом, чтобы подготовить технико-экономическое обоснование, придется потратить не менее 1 месяца. Максимальный срок подготовки документа доходит до года и даже выше.
Пример ТЭО проекта
Варианты технико-экономического обоснования бывают разные, в зависимости от рассматриваемых и выдвинутых к решению проблем:
Вариант №1
- Текущее состояние предприятия.
- Показатели деятельности, производственных мощностей.
- Техническая документация.
- Трудовые ресурсы, их состояние.
- Текущие расходы, связанные с производством и управлением.
- Прогнозирование сроков реализации проекта.
- Привлекательность проекта с материальной и экономической точек зрения.
Вариант №2
- Особенности проекта: цели, способы реализации.
- Описание направления бизнеса.
- Инженерные и технологические стороны проекта.
- Финансово-экономические показатели.
- Оценка результативности и прибыльности проекта, сроки погашения предоставленных займов.
- Анализ того, насколько восприимчивым окажется новый продукт к бизнес-рискам и постоянно изменяющимся экономическим условиям страны.
- Анализ возможного результата от привлечения внешних инвестиций.
Вариант №3
- Перечень всех основных пунктов технико-экономического обоснования.
- Условия, с помощью которых будет реализовываться проект (подготовка, исследования и т.д.).
- Определение каналов сбыта, расчет возможностей организации, выявление сильных и слабых сторон фирмы в данном направлении.
- Анализ деятельности конкурентов, определение собственных возможностей.
- Местоположение компании, выявление возможных трудностей, связанных с ним.
- Документация – инженерный проект, перечень действий без которых реализация проекта окажется невозможной.
- Персонал.
- Дата начала реализации проекта.
- Прогнозируемые выгоды: материальные и экономические.
Пример ТЭО кредита
Если на развитие бизнеса необходимо оформить кредит, то без составления ТЭО не обойтись. С помощью документа заемщик докажет кредитору на что будут потрачены средства, когда деньги будут возвращены. Обычно ТЭО для банка не отличается большим объемом. Тем не менее от грамотно составленного обоснования будет зависеть решение: дадут кредит заемщику или нет. Примерный ТЭО для кредитной организации выглядит следующим образом:
- Дата заключения договора.
- Средства, которыми располагает организация в данный момент.
- Валютные колебания на период заключения сделки.
- Стоимость сделки.
- Прогнозируемая прибыль от реализации проекта.
- Возможные издержки.
- Величина налога с прогнозируемой прибыли.
- Конкретная сумма денег, которая останется у заемщика после погашения всех кредитных и налоговых обязательств.
Заключение
Грамотный пример ТЭО – документ, в котором коротко и лаконично отражены все моменты выдвигаемого к реализации проекта. После ознакомления с содержащейся в нем информацией, инвестор или банк должны четко понимать идею и целесообразность нового направления. Сам процесс реализации проекта здесь описывать не нужно, требуется только привлечь внимание инвестора.