Плюсы от конкурентов в бизнес плане
В нынешних условиях рынка, практически все области бизнеса подвержены такому явлению, как конкуренция. Существует огромное количество предприятий, и ассортимент товаров и услуг каждого из них невероятно широк. Потребителям есть из чего выбрать. Поэтому для того, чтобы компании быть конкурентоспособной и держаться на плаву, ей необходимо тщательно и постоянно изучать слабые качества своих конкурентов. И не просто знать о них, но и уметь использовать их с пользой для себя.
Как фирма может повысить свою конкурентоспособность?
Лучше всего в этом направлении работают методы снижения издержек и дифференциации продукции. Но эти действия эффективны только пока конкурент присутствует на рынке. После того, как конкурент вытеснен с рынка, перед компанией возникают новые трудности. В погоне за наиболее выгодным местом на рынке, предприятие начинает заниматься усовершенствованием предлагаемых товаров и услуг во всех направлениях. Потом фирма сталкивается с новыми соперниками, и снова приходится менять что-то в своей работе в лучшую сторону. И такой процесс действует без перерыва. Для того, чтобы компания была успешна и в своей деятельности двигалась только вперед, ей необходимо беспрерывно исследовать слабые грани фирм-конкурентов, и также не прекращать улучшать свои товары и услуги.
Процесс превращения минусов фирм-конкурентов в плюсы для своей компании
Потребители – это те, на кого в первую очередь должна ориентироваться любая компания. И для того, чтобы понять, насколько привлекательна для клиентов ваша фирма, необходимо посмотреть на нее глазами потребителей. Только потребитель даст наиболее точную оценку работы вашей компании, а также оценит все достоинства и недостатки вашей продукции или услуг. И если ваше единственное преимущество – это высокое качество обслуживания, то много клиентов вы явно не сможете привлечь. Наиболее привлекательной для потребителя будет та компания, которая умеет правильно удовлетворять спрос на данную продукцию, а также учитывает потребности и пожелания клиентов.
При формировании спроса всегда действуют такие факторы:
- Чем ниже цена, тем выше спрос.
- Увеличение доходов клиентов влечет за собой повышение спроса.
- На спрос значительно влияет изменение вкусов потребителей.
- При появлении на рынке товаров-аналогов, наблюдается снижение спроса продукции конкретной фирмы.
- Если потребители знают, что цена на конкретный товар в ближайшем будущем повысится или понизится, то спрос на него, соответственно, будет повышаться или понижаться.
- Уровень сервиса фирмы прямо пропорционально влияет на уровень спроса.
Чтобы оценить успех любой организации, необходимо провести её анализ по нескольким факторам: ассортимент товаров или услуг, величина и состав основных фондов, технологии производства, уровень профессиональности и компетентности персонала, показатели управления компанией и так далее. Для оценки минусов и плюсов конкурентов нужно исследовать их цели, учитывая текущие проблемы фирмы.
Этапы процесса выявления слабых и сильных сторон конкурентов:
- Выявление и оценка типа конкуренции на данном рынке; обозначение реальных и потенциальных конкурентов.
- Исследование показателей деятельности конкурентов (величина занимаемой ими части рынка, тенденции развития, уровень качества товаров или услуг, ценовая политика, методы рекламирования продукции).
- Имея данные о факторах, которые были исследованы на предыдущем этапе, можно обозначить и оценить слабые стороны конкурентов.
Отличным способом превращения минусов конкурентов в собственные плюсы является применение SWOT-анализа. Это таблица, в которой собираются все выявленные слабые и сильные стороны конкурентов, а также перспективы развития и угрозы для бизнеса. Также составляется аналогичная таблица для своей компании. Глядя на эти показатели, можно понять, на какие моменты работы фирмы стоит обратить особое внимание. Усовершенствуя определенные показатели своей фирмы, которые в то же время являются не самыми сильными сторонами ваших конкурентов, вы тем самым повышаете свою привлекательность в глазах конкурентов.
Естественно, проведя такой анализ лишь один раз, вы не сможете достичь большого успеха своей компании. Рынок стремительно изменяется и чтобы оставаться на плаву, необходимо исследовать подобным образом своих конкурентов с определенной периодичностью, и вносить коррективы в планы своего дальнейшего развития.
Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! В сегодняшней статье мы с вами поговорим о таком известном понятии, как конкуренция. С этим понятием сталкивался практически каждый взрослый человек, даже не связанный с бизнесом. Многие предприниматели боятся конкуренции, как огня. Но на самом деле она положительно сказывается на производстве товаров, выполнении работ, оказании услуг, а также их качестве. Без добросовестной конкуренции невозможно представить себе нормальное развитие рыночной экономики. В настоящей статье мы подробно познакомимся с данным понятием, рассмотрим, какие виды конкуренции существуют и каким законом она регулируется.
Содержание:
1. Что такое конкуренция, и каким законом она регулируется?
2. Виды и сущность конкуренции?
3. Функции конкуренции
4. Плюсы и минусы конкуренции
5. Недобросовестная конкуренция
1. Что такое конкуренция, и каким законом она регулируется?
Определение понятия “конкуренция” довольно-таки обширное и встречается не только в экономических и правовых науках, но и в биологии и в естествознании. В данной статье мы рассмотрим экономическую составляющую данного понятия.
Федеральный закон от 26.07.2006 г. № 135-фз “О защите конкуренции” гласит, что
“конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке”
Проще говоря, процесс соперничества между участниками рынка в достижении схожих целей и подразумевает данное понятие.
Примечание: Приобрести подробные интеллект-карты по 135-ФЗ «О защите конкуренции» можно здесь.
Указанный Федеральный закон определяет организационные и правовые основы защиты конкуренции, в том числе предупреждения и пресечения: монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, а также недопущения, ограничения, устранения конкуренции федеральными органами исполнительной власти, и другими органами или организациями, а также государственными внебюджетными фондами, Центральным банком Российской Федерации.
Целями ФЗ о защите конкуренции являются обеспечение единства экономического пространства, свободного перемещения товаров, свободы экономической деятельности в Российской Федерации, защита конкуренции и создание условий для эффективного функционирования товарных рынков.
Сфера применения ФЗ
ФЗ распространяется на отношения, которые связаны с защитой конкуренции, в том числе с предупреждением и пресечением монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, и в которых участвуют российские юридические лица и иностранные юридические лица, федеральные органы исполнительной власти, органы государственной власти субъектов Российской Федерации, органы местного самоуправления, иные осуществляющие функции указанных органов органы или организации, а также государственные внебюджетные фонды, Центральный банк Российской Федерации, физические лица, в том числе индивидуальные предприниматели.
Положения ФЗ применяются к достигнутым за пределами территории Российской Федерации соглашениям между российскими или иностранными лицами либо организациями, если в отношении таких соглашений в совокупности выполняются следующие условия:
1) соглашения достигнуты в отношении находящихся на территории Российской Федерации основных производственных средств и (или) нематериальных активов либо в отношении акций (долей) российских хозяйственных обществ, прав в отношении российских коммерческих организаций;
2) соглашения приводят или могут привести к ограничению конкуренции в Российской Федерации.
С экономической точки зрения конкуренцию можно рассмотреть в трех аспектах: как степень формализованности рынка, как саморегулирующий элемент рынка и как столкновение, свойственное товарно-денежным отношениям.
2. Виды и сущность конкуренции?
Одной из первостепенных особенностей рыночной экономики является свобода выбора. Производитель волен сам выбирать, что ему изготавливать, потребитель свободен в выборе товара или услуги и так далее. К сожалению, свобода выбора не обеспечивает самостоятельно роста экономики в целом. Вся суть в конкурентной борьбе.
Конкуренция — является ключевым фактором рыночных отношений. Она бывает различных форм и видов.
Давайте рассмотрим классификацию видов конкуренции, исходя из ряда признаков.
По масштабам развития конкуренция бывает следующих видов:
- индивидуальная (один участник рынка старается занять лидирующую позицию, соответственно подобрать наиболее удобные условия купли-продажи товаров и услуг);
- местная (среди продавцов какой-либо одной территории);
- отраслевая (в одной рыночной отрасли идет борьба за получение большей прибыли);
- межотраслевая (противоборство товаропроизводителей разных отраслей рынка за привлечение покупателей и получение наибольшей прибыли);
- национальная (внутри одной страны);
- глобальная (борьба на уровне мирового рынка).
По характеру развития конкуренция бывает свободная и регулируемая. Также делят на ценовую и неценовую конкуренцию.
Ценовая конкуренция возникает в большинстве случаев из-за искусственного регулирования цен на определенный товар. Она может быть прямой (когда публично оповещается о снижении цены) или косвенной (когда на рынок выходит новый товар значительно ниже по цене, но такого же качества или даже лучше). Ценовая конкуренция чаще всего встречается в сфере услуг, при оказании услуг грузоперевозок.
Неценовая конкуренция несет в себе, как правило, повышение качества продукции, усовершенствование технологий производства, нанотехнологий и инноваций. Данный вид конкуренции основан на том, что производитель стремится захватить часть отраслевого рынка при помощи производства новых товаров, значительно отличающихся от конкурентов, или значительной модернизации уже существующих.
Неценовая конкуренция путем сбыта продукции еще называется конкуренцией по условиям продаж. Данный вид основан на улучшении сервиса обслуживания потребителя через рекламу, PR, мерчендайзинг и т.д.
Выделяют три основных направления конкурентной деятельности фирмы:
- конкуренция в области сырьевых рынков за завоевание позиций на ресурсных рынках;
- конкуренция в области сбыта товаров или услуг на рынке;
- конкуренция между покупателями на рынках сбыта.
В связи с тем, что конкуренцию в маркетинге чаще всего рассматривают именно по отношению к потребителю, то и многообразие ее видов соответствуют определенным этапам потребительского выбора.
На основании принятия решения потребителя о покупке выделяют следующие виды конкуренции:
- желания-конкуренты. Данный вид основан на множестве способов вложения потребителем денежных средств.
- функциональная конкуренция. Данный вид связан с тем явлением, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами.
- межфирменная конкуренция. Является соперничеством альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворить потребность.
- межтоварная конкуренция. Соперничество товаров одной фирмы между собой. Данный вид по своей сути создает имитацию потребительского выбора и больше относится к косвенному направлению.
В зависимости от выполнения предпосылок конкурентного равновесия рынка выделяют совершенную и несовершенную конкуренцию.
Совершенная конкуренция базируется на выполнении предпосылок равновесия конкурентов на рынке. Ее признаками будет являться наличие множества независимых производителей и потребителей, свободная торговля факторами производства, самостоятельность субъектов хозяйствования, однородность, сопоставимость продукции, доступность информации о рынке.
Несовершенная конкуренция наоборот базируется на нарушении предпосылок равновесия рынка. Ее признаками будут являться раздел рынка между несколькими крупными фирмами или полное господство на рынке только одной фирмы, отсутствие самостоятельности предприятий на рынке, дифференциация продукции и контроль за сегментами рынка.
В зависимости от соотношения на рынке спроса и предложения (товаров, работ, услуг) выделяют виды конкуренции, которые по своей сути являются разновидностями совершенной и несовершенной конкуренции.
Чистая конкуренция является разновидностью совершенной. Большое число покупателей и продавцов, взаимозаменяемые товары, полное отсутствие рыночной силы — является ключевыми характеристиками чистой конкуренции.
Формирование такого вида соперничества характерно для отраслей, в которых низкая доля монополизации и концентрации производства. К таким отраслям можно отнести производителей продукции массового спроса: пищевая продукция, легкая промышленность, бытовая техника и так далее.
На чистую степень и уровень чистой конкуренции влияет множество факторов, таких как: требование к качеству, степень переработки сырья, транспортный фактор. Данные факторы находятся в тесной взаимосвязи между собой.
Олигополистическая конкуренция относится к несовершенному виду. Ее ключевыми характеристиками является небольшое число конкурентов, которые тесно взаимосвязаны друг с другом, схожесть товаров и их типов. Формирование олигопольного рынка характерно для химической промышленности (производство каучука, полиэтилена, этиловой жидкости и т.д.), машиностроения и металлообработки (производство машин, стали, рельсов и др.).
Еще одним видом несовершенного соперничества является монополистическая конкуренция. Как уже ясно из названия ее ключевой характеристикой является господство одного участника рынка. Такого рода рынку характерны отрасли, где конкуренция затруднена из-за технологических особенностей производства и чаще всего к ним относятся инфраструктурные отрасли: транспорт, энергетика, связь и др.
Также в зависимости от соотношения числа субъектов хозяйствования в приложении капитала в области производства и сбыта различают внутриотраслевую и межотраслевую конкуренции.
Внутриотраслевую конкуренцию характеризует соперничество субъектов отрасли за более выгодные условия производства и сбыта товаров, а также получение наибольшей прибыли.
В межотраслевой конкуренции предприниматели разных отраслей борются за выгодное вложение капитала на основе перераспределения прибыли. Возникновение такого вида конкуренции базируется на различных условиях производства, которые приводят к разной норме прибыли.
В зависимости от потребности, заложенной в основу товара, выделяют горизонтальную и вертикальную конкуренцию.
Горизонтальная конкуренция — это соперничество между производителями одного и того же товара, является разновидностью внутриотраслевого вида. Лидерами в такого рода борьбе становятся предприятия, использующие инновации в технологии производства товара, упаковки и др.
В вертикальной конкуренции соперничают производители разных товаров, которые способны удовлетворить одну и ту же потребность потребителя. Ярким примером является телевизор. Телевизор удовлетворяет потребность в получении информации и досуге. Данные потребности также могут удовлетворить телефон, планшет, персональный компьютер, ноутбук, газета и так далее.
В зависимости от соотношения спроса и предложения на конкретный товар выделяют конкуренцию продавца товара и конкуренцию покупателя товара. Данные типы являются разновидностями внутриотраслевого соперничества.
Чем выше степень конкуренции продавцов, тем ниже степень конкуренции покупателей и наоборот.
Таким образом, мы с вами рассмотрели основные формы и типы конкуренции в экономике.
3. Функции конкуренции
В современной рыночной экономике выделяют шесть основных функций конкуренции:
- регулирующая;
- аллокационная;
- инновационная;
- адаптационная;
- распределительная;
- контролирующая.
Регулирующая функция заключена в воздействии конкуренции на предложение. При помощи именно этой функции через все препятствия рынка прокладывает себе дорогу тенденция к определению предложения спросом. Данная функция направлена на создание реального “суверенитета потребителя” взамен на все еще имеющиеся господство “суверенитета производителя”. Основным девизом регулирующей функции является принцип: производите только то, что сможете продать, а не пытайтесь продать то, что смогли произвести.
Аллокационная функция (функция размещения) выражена в эффективном расположении факторов производства (труда, капитала и земли) в местах, где их применение обеспечивает наибольший “выхлоп”.
Инновационная функция выражена в различных новаторских проявлениях, которые опираются на достижения научно-технического прогресса.
Адаптационная функция направлена на приспособление предприятий и фирм к постоянно меняющимся условиям рыночной экономики, как внешней, так и внутренней среды.
Распределительная функция оказывает воздействие на распределение суммарного объема произведенного ВНП (валового национального продукта) среди потребителей.
Валовый национальный продукт — это вся произведенная продукция в стране за определенный промежуток времени.
Контролирующая функция призвана не допустить монополизации рынка.
Таким образом, все вышеперечисленные функции конкуренции призваны сдерживать колебания рынка в условиях кризисного периода.
4. Плюсы и минусы конкуренции
В условиях современной экономики конкуренция является двигателем прогресса, но в то же время может и тормозить некоторые процессы. Давайте рассмотрим основные положительные стороны данного экономического явления.
Во-первых, конкуренция стимулирует научно-технический прогресс, а также естественным образом ликвидирует неэффективные методы ведения бизнеса.
Во-вторых, происходит снижение цены на конкурирующие продукты или услуги. Данный фактор имеет место быть только в условиях совершенной конкуренции.
В-третьих, конкуренция позволяет выровнять уровни доходности и зарплат в различных сферах экономики. На данном этапе как-раз-таки и вступает в силу основная регулирующая функция конкуренции.
Что же касается отрицательной стороны, то нельзя не отметить следующие пункты:
- нестабильность экономики и пускание колебаний конкуренции “на самотек” часто приводит к банкротству представителей бизнеса (чаще всего страдают малые и средние предприятия, не покрывающие весь рынок);
- увеличение разницы доходов в различных слоях общества дает негативное воздействие на социальную сторону жизни;
- излишнее производство продукции в условиях постоянной конкуренции приводит к перенасыщению рынка, что сказывается на качестве и цене на товары.
Именно данные факторы влияют на отношение к конкуренции в целом. Равновесие между положительными и отрицательными сторонами и есть тот самый ключ к стабильным процессам в экономике.
5. Недобросовестная конкуренция
Согласно статье 4 Федерального закона от 26.07.2006 г. №135-ФЗ “О защите конкуренции”:
”Недобросовестная конкуренция — это любые действия хозяйствующих субъектов (группы лиц), которые направлены на получение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречат законодательству Российской Федерации, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и причинили или могут причинить убытки другим хозяйствующим субъектам — конкурентам либо нанесли или могут нанести вред их деловой репутации”.
Проще говоря, это нарушение общепринятых норм и правил.
Она характеризуется следующими признаками:
- осуществляется только активными действиями;
- указанные действия могут рассматриваться как правонарушения, в случае если противоречат действующему законодательству, а также обычаям делового оборота, требованиями справедливости, добропорядочности и т.д.;
- целью действий субъекта предпринимательства при недобросовестной конкуренции является приобретение тотального преимущества в предпринимательской деятельности;
- результатом активных действий могут стать причинение убытков и нанесение ущерба конкурентам.
Формами недобросовестной конкуренции могут быть:
- распространение ложных, неточных сведений с целью нанесения ущерба репутации конкурента;
- введение потребителя в заблуждение относительно информации о товаре (страна-производитель, функции, годность и т.д.);
- реализация товаров с незаконным использованием интеллектуальной собственности;
- разглашение научно-технической, производственной и другой какой-либо секретной информации.
После выявления вышеуказанных факторов вводится ограничение на конкуренцию, привлекаются органы внутренних дел и экономической безопасности.
На этом сегодня все. Надеюсь, что данный материал был для вас полезен. Желаю вам удачи и до встречи в следующих выпусках.
P.S.: Если вам понравилась статья, то ставьте лайки и делитесь ссылками на статью со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.
