План работы над бизнес планом
Охарактеризуем основные этапы разработки бизнес-плана предприятия, которые состоят в следующем:
Прежде всего нужно вооружиться комплексом необходимой информации, предварительно определив ее источники, которых на сегодняшний день существует довольно много, в частности, учебники по управлению, по бизнес — планированию; материалы правительственных учреждений; данные фирм, занимающихся управленческим консультированием и других подобных организаций; различные отраслевые издания; методические и иные материалы, получаемые при обучении па курсах по составлению бизнес-планов; материалы аудиторских фирм и т.д.
· Следующим этапом работ над бизнес-планом является определение целей его разработки, для чего ориентирами служат проблемы, которые и призван помочь решить бизнес-план.
· Последующее действие — определение конкретных адресатов, кому будет направлен проект бизнес-плана (будущие акционеры, коммерческие банки, венчурные фирмы).
· Следующий этап — определение структуры формируемого документа.
· На последующем этапе осуществляется сбор информации для подготовки всех отдельных разделов бизнес-плана. Здесь важно заручиться поддержкой людей, располагающих опытом и знаниями для составления бизнес-плана (работников организации, хорошо знающих внутреннюю среду, внешних консультантов, прежде всего, в сферах финансового прогнозирования и маркетинговых исследований рынка, а также консультантов по управлению).
После краткой характеристики общей структуры бизнес – плана и резюме фирмы как его обязательного элемента необходимо обратить внимание на разделы, которые занимают наиболее важное место в интересующем нас документе, таковым является раздел «описание продуктов (услуг), предлагаемых потребителям», так как зачастую предполагаемого инвестора могут интересовать не просто общие данные о товаре, но и его упаковка, дизайн, свойства, степень защиты, обоснование цены и т.д., целесообразно описать имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время и что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объёма продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес – плане продукта
Важнейшей составляющей плана является оценка рынков сбыта продукции (услуг) в совокупности с характеристикой состояния отрасли, здесь необходимо сделать выводы потребностях рынка, которые удовлетворяет продукция фирмы,. Приводится статистика продажи товаров на рынке, классификация пользователей и распределителей, сколько продукции потребляется или может потребляться ежегодно, во второй части этого раздела может быть рассмотрен мировой рынок, если продукция фирмы может претендовать на определенную нишу там, в этой части необходимо отразить какой объём продаж продукции, выпускаемой фирмой был на мировом рынке за 5 лет, какие факторы влияют на это (законодательство, политика, демографическая ситуация), какие мероприятия необходимо провести для поднятия конкурентоспособности товаров организации на мировом рынке.
Многие российские предприниматели недооценивают опасности конкуренции., поэтому в бизнес – плане хорошо бы провести анализ по этой проблеме, так как даже если фирма — единственный производитель и продавец данного товара в отрасли, она все равно сталкивается с конкурентными силами, ими могут быть новые (потенциальные) конкуренты, внедряющиеся в отрасль, возможна конкуренция со стороны товаров-заменителей, поставщиков (продавцов), клиентов (покупателей). У нас нельзя забывать о том, что одной из наиболее серьезных конкурентных сил на отечественном рынке выступают иностранные компании, которые привлекают покупателя если не качеством, то доступными ценами и более броской упаковкой и дизайном товара. Эти фирмы действуют жестко, руководствуясь собственными стратегическими целями. В конкурентной борьбе с подобными организациями любой руководитель должен прибегать к апробированным в международной практике методикам и стратегиям, основа которых отражается в планировании в виде не только стратегий, но и конкретных управленческих решений, однако прежде, чем приступать к продумыванию их элементов необходимо задуматься над следующим: как лучше ее реализовать, нужна ли реорганизация организационной структуры предприятия (реструктуризация бизнеса, производства, привлечение новых специалистов и т.п.), какой должна быть финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии, следует ли уходить с традиционного рынка, если же этот рынок дополняется новым, то на каком из них целесообразно сфокусироваться, реально ли увеличение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы. При этом нельзя не оценить: — возможные ответные действия конкурентов, в частности, их вероятность.
Анализ конкуренции на рынках сбыта не может не быть в логической зависимости от плана производства, где должны освещаться вопросы, связанные с процессом изготовления продукции, закупками необходимого оборудования, сырья и материалов, производственных мощностей предприятия транспортных, коммерческих и энергетических затрат, рентабельного объёма производства, должны быть изложены требования к производству ( герметичность помещения, близость к источникам сырья, звукоизоляция, и т.п., то есть всё, что может повысить стоимость проекта). В связи со сказанным основной целью производственного плана является предоставление информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел необходимо включить сведения о местоположении предприятия, видах требуемых производственных мощностей, охарактеризовать весь процесс производства продукции, привести сведения относительно приобретения станков и оборудования, привести сведения об их технических возможностях, о связях с основными поставщиками, при рассмотрении производственного процесса полезно представить схему последовательности производственных операций. Перед тем как непосредственно приступить к разработке производственного раздела бизнес – план, необходимо соблюдать следующие требования:
1. Поскольку текст будут оценивать не производственники, а финансисты, позаботьтесь о том, чтобы он был понятен и доказателен для непрофессионалов.
2. Объем описания предприятия не должен превышать 10-15% общего объема бизнес-плана. Если что-то вам кажется очень интересным, лучше сделайте специальное приложение любого объема.
3. В некоторых случаях очень важным является выбор места для предприятия, обоснуйте его, если это необходимо, рассмотрите возможности подъезда, легкость парковки, организацию встречных транспортных потоков, наличие площадок для погрузки-выгрузки, удаленность от железнодорожных путей и др.
4. Всегда нужно учитывать конкуренцию между арендой помещения и его покупкой. Здесь нельзя давать никаких рекомендаций. Но более привлекательный для инвесторов вариант — выкуп или аренда с правом выкупа.
5. Новое строительство должно быть обосновано самым тщательным образом. Деньги на стройку дают очень неохотно и только в том случае, если затем возникает право собственности на возведенный объект. Необходимо запланировать достаточную сумму денег на проведение оценки, регистрацию и др., а также время (от трех месяцев до полугода), чтобы зарегистрировать новую недвижимость в рамках работы над проектом.
6. Очень сложно убедить инвесторов в необходимости финансирования ремонта. Если ремонт необходим, обязательно необходимо иметь его сметную стоимость. Если для проведения каких-либо работ предполагается приглашение сторонних организаций (строительных, монтажных, проектных и др.), то лучше дать критерии их отбора в рамках тендера, чем заранее объявлять о том, что подрядчик имеется.
7. Описывать необходимо только или уже установленное оборудование, или то, под которое есть реальная оферта о поставке (имеется в виду письменное предложение фирмы-поставщика с указанием стоимости всего комплекса услуг: поставки, наладки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, обучения персонала и др.).
8. Тщательно проанализируйте возможности снабжения теплом, электричеством, сжатым воздухом, а также наличие и надежность имеющихся коммуникаций.
9. Укажите нужно ли разрешение от экологических и санитарно-эпидемиологических служб? Учтены ли все их запросы при проектировании? Эти проблемы слишком часто отодвигают пуск уже готового производства на неопределенных срок.
Содержание производственного плана может меняться в зависимости от отрасли, в которой действует фирма, например для бизнеса в обрабатывающей промышленности в план в обязательном порядке включается политика управления запасами, снабжением, определяются поставщики комплектующих материалов. Бизнес в сфере услуг требует особого внимания к месту расположения предприятия, так как удачное расположение организации может обеспечит конкурентные преимущества в виде снижения транспортных расходов, доступности рабочей силы, расширения потока клиентов. Так же необходимо привести описание основных производственных фондов предприятия: для уже существующего бизнеса в такое описание следует включить описание производственных и складских помещений, специального оборудования, механизмов, которыми располагает фирма. Для вновь создаваемого предприятия нужно проанализировать состояние имеющихся основных фондов и оценить необходимость покупки новых, потребности в оборудовании целесообразно рассчитать на 2 – 3 года вперёд.
Производственная программа, рассчитанная на имеющиеся мощности фирмы, сравнивается с объемом потребности рынка соответствующего вида продукции и определяется необходимый и достаточный прирост объемов продукции, который вместе с выпускаемой ранее продукцией найдет на рынке реализацию у потребителей. Исходя из потребностей рынка в объеме продукции, определяется необходимый производственный потенциал фирмы, в частности потребность в основных производственных фондах и в материальных ресурсах и производственных запасах . Расчет потребности в основных фондах в осуществляется по каждому виду основных фондов, выбирается один или несколько вариантов, которые являются наиболее эффективными для конкретных условий данной фирмы, с точки зрения обеспечения потребности рынка. Они и составляют основу производственного раздела бизнес – плана: выпускаемую продукцию, которая представляет собой расчет затрат по калькуляционным статьям раздельно по видам продукции, работ, услуг (на конечный продукт). Калькуляция затрат может осуществляться укрупнено, исходя из принятых на фирме норм затрат на единицу производимой продукции, или путем прямой калькуляции расчетов, исходя из норм ресурсов. В заключении описания раздела, посвящённого характеристике производственного раздела бизнес – плана необходимо для наглядности привести часть его примерного содержания, которую можно взять за основу составления на предприятии представленного раздела.
Скачать в формате Word
Инфоурок
›
Другое
›Презентации›Методические рекомендации для работы над бизнес планом
Описание презентации по отдельным слайдам:
1 слайд
Описание слайда:
Практическая работа
2 слайд
Описание слайда:
примерный порядок разработки бизнес – плана.
3 слайд
Описание слайда:
План для резюме. вступление 1.Название товара (предприятия) 2.Описание организационно – правовой формы предприятия. 3. Достоинства нового товара (предприятия), его уникальность и отличие от конкурентов. (новизна, индивидуальность, необычность проекта) 4.Насколько товар (предприятие) будет интересен инвестору. 5.Цель выпуска нового товара (создание нового предприятия). 6.Задачи которые необходимо решить для выпуска нового товара (создания нового предприятия.)
4 слайд
Описание слайда:
Анализ положения дел в отрасли Характеристика потребителей (анкета) Всесторонняя характеристика конкурентов
5 слайд
Описание слайда:
«маркетинг» Слово английского происхождение market — рынок, ing -движение и означает рыночную деятельность, рыночное движение «Маркетинг — это процесс управления, включающий в себя определение, прогнозирование и удовлетворение запросов потребителей с получением прибыли».
6 слайд
Описание слайда:
Маркетинг –это поиск потребителей с неудовлетворёнными потребностями в товарах и услугах. План маркетинга предполагает: исследование рынка; сбор и анализ данных (таких как): -прогнозирование спроса и объема продаж, -изучение каналов сбыта, цены, позволяющие достигнуть оптимальное соотношение: «затраты- прибыль»
7 слайд
Описание слайда:
Конкурентоспособные преимущества: Уникальность изделия Отличительные особенности от изделий конкурентов…
8 слайд
Описание слайда:
Рекламная стратегия Цель рекламы Вид рекламы Средства распространения рекламы: телевидение, пресса, радио, плакаты, реклама в транспорте, наружная реклама…
9 слайд
Описание слайда:
Стратегия сбыта продукции По отношению к покупателям (скидки, за объем, рассрочка в платежах…) По отношению к посредникам (скидки с продажной цены…) Сервисное обслуживание Участие в ярмарках, выставках, Презентация продукции потенциальным покупателям.
10 слайд
Описание слайда:
План маркетинга Дать ответы на вопросы 1.Понятие маркетинг 2.Цель маркетинга 3.Предложить способы реализации своей продукции (через магазины , оптовые склады, собственные фирменные магазины…) 4. Предложить стратегию рекламы. 5. Предложить стратегию сбыта продукции. 6. Как добиться постоянного роста продаж( за счёт расширения района сбыта…) 7.Как добиться хорошей репутации (конкурентоспособных преимуществ) своих товаров.
11 слайд
Описание слайда:
Производственный план Прогноз составленный по результатам проведённых маркетинговых исследований. Для плана производства необходимо: -Выбрать технологию производства; -определиться с производственной площадью -выбрать необходимое оборудование -определить потребности в материалах, сырье, электроэнергии, воде, транспорте, связи т.п.
12 слайд
Описание слайда:
Производственный план 1. Выбрать технологию производства (характеристика изделия, технико -технологическая карта) 2.Капитал предприятия (понятие капитал) 2.1 К основному капиталу относится (здание, оборудование, рабочая сила…) 2.2. К оборотному капиталу относится (сырьё, приспособления…) 3. Издержки производства 3.1Постоянные… 3.2.Переменные…(форма оплаты труда) 3.3Средние издержки( по формулам) 4. Себестоимость продукции
13 слайд
Описание слайда:
Основной капитал № Наименование основного средства Стоимостьосновного средства Количество основного средства Сумма всего 1 2 3 4 5 Общая сумма
14 слайд
Описание слайда:
Оборотный капитал № Наименованиеоборотногосредства Стоимостьоборотногосредства Количество оборотногосредства Сумма всего 1 2 3 4 5 Общая сумма
15 слайд
Описание слайда:
Издержки производства Постоянные издержки Переменные издержки Средние (валовые) издержки
16 слайд
Описание слайда:
расчет себестоимости
17 слайд
Описание слайда:
План производства – первый год реализации проекта (по месяцам) Вид товара/ услуги 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Год Итого
18 слайд
Описание слайда:
Организационный план- организация работы персонала 1.определить структуру управления предприятием: -выбрать состав подразделений, их функции, взаимодействие, подчинённость, характер ответственности за результаты деятельности. -предложить полное штатное расписание. -описать должностные обязанности, -Определить количество работников по профессиям, квалификацию, категорию -предложить форму привлечения к труду (постоянная, работа, совместительство, надомная работа…)
19 слайд
Описание слайда:
План персонала
20 слайд
Описание слайда:
Примерное штатное расписание Наименование должностей Разряд работника Количество работников Месячная ставка или оклад, руб Годовая сумма расходов на оплату труда, руб Пекарь 4 разряд 2 8000 Тестомес 4 разряд 2 8000 Формовщик 3 разряд 2 7000 Всего 6 Дополнительные выплаты, тыс. руб. Всего расходов на оплату труда, тыс. руб.
21 слайд
Описание слайда:
Оценка рисков Выделяют три основных видов риска: коммерческий, финансовый и производственный. Коммерческий риск отражает ненадежность доходов, связанных с конкурентной средой и проблемами сбыта. Финансовый риск обусловлен недостаточностью объемов финансирования проекта, неспособностью или нежеланием компании осуществлять возврат заемных средств и процентов по ним. Производственный риск связан с факторами низкого качества продукции, ненадежностью оборудования, отсутствием или слабостью систем снабжения сырьем и материалами, а также с экологией производства.
22 слайд
Описание слайда:
Виды рисков Подготовка проекта: -снижение заинтересованности разработчиков, -конфликтная ситуация, -отношение местных властей Реализация проекта: -не востребованность предлагаемой продукции, -Риски по хозяйственным договорам, -Усиление конкуренции -Рост инфляции -Рост услуг жкх -Непредвиденные затраты, -Изменение налогообложения -Недостаточная квалификация кадров -недостаточный для удержания персонала уровень заработной платы -Форс-мажорные риски -Другие виды рисков.
23 слайд
Описание слайда:
Перечень рисков проекта и меры снижения возможных потерь Виды риска Вероятность риска Меры минимизации потерь
24 слайд
Описание слайда:
Финансовый план Финансовый план — один из важнейших разделов бизнес-плана, так как является главным критерием принятия инвестиционного проекта к реализации. Финансовый план необходим для контроля финансовой обеспеченности инвестиционного проекта на всех этапах его реализации и отражает предстоящие финансовые затраты, источники их покрытия и ожидаемые финансовые результаты, а также результаты расчетов, которые проводятся при его разработке в определенной последовательности.
25 слайд
Описание слайда:
Финансовый раздел инвестиционного проекта состоит из следующих пунктов: 1. Анализ финансового состояния предприятия в течение трех (а лучше пяти) предыдущих лет его работы. 2. Анализ финансового состояния предприятия в период подготовки инвестиционного проекта. 3. Прогноз прибылей и денежных потоков. 4. Оценка финансовой эффективности инвестиционного проекта.
26 слайд
Описание слайда:
Расчёт примерного товарооборота
27 слайд
Описание слайда:
расчет товарооборота (к таблице) Принятая цена реализации* Количество продукции в год =Х (по столбикам: 5*3=Х;)
28 слайд
Описание слайда:
Наименование показателей %к товарообороту Расчетные показатели за год 1. Товарооборот 100 2. Расходы предприятия, формируемые в соответствии с налоговым законодательством-всего, в том числе: 2.1 Расходы на оплату труда В целом за год 2.2 Отчисления на социальные нужды 3% 2.3 Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря 15% 2.4Расходы на основной капитал общая сумма на оборудование 2.5Амортизация основных средств 1% 2.6Расходы на ремонт основных средств 0,4% 2.7Потери товаров и технологические отходы 0,05% 2.8Прочие расходы 1,2% 2.9Сумма единого налога на вмененный доход, подлежащая уплате 6% Итого расходы предприятия формируемые в соответствии с налоговым законодательством-всего 3. Чистый доход (прибыль), остающийся в распоряжении предприятия Товарооборот-себестоимость-расходы предприятия 4. Рентабельность авансированного капитала, % ROM = ((Чистая) прибыль/Себестоимость) * 100 %
29 слайд
Описание слайда:
заключение по финансовому плану Произведенные расчеты показывают (целесообразность или нецелесообразность) открытия проектируемого предприятия. В процессе производственно-торговой деятельности годовой товарооборот предприятия составляет ……… тыс. руб. После вычета издержек обращения и уплаты налогов, в распоряжении предприятия остается чистая прибыль в размере ……….тыс. руб. Рентабельность авансированного капитала (стоимость капиталовложений в основные и оборотные средства) составляет …%.
30 слайд
Описание слайда:
Заключение по проекту 1.Подготовленный бизнес- план реален. В нём предусмотрены необходимые производственные мощности, финансовые, материальные и трудовые ресурсы для производства планируемого объёма и перечня товаров и услуг. Маркетинговая проработка подтверждает правильность выбора производства данного вида продукции, данного сектора рынка. Продукция конкурентоспособна. Вложенные средства окупаются в приемлемые сроки. Возвратность кредита обеспечивается. Проект может быть представлен потенциальному инвестору, деловым партнёрам и другим организациям и лицам, заинтересованных в реализации проекта. 2.Бизнес-план нуждается в доработке по ряду позиций и в таком виде предъявлять его не целесообразно.
31 слайд
Описание слайда:
КОГПОАУ Кировский технологический колледж пищевой промышленности» Практическая работа Проект Бизнес — план ….«….» Выполнил обучающийся гр.№… ФИО……. Киров 2017
32 слайд
Описание слайда:
Содержание Аннотация Резюме……………………………………………..стр. Анализ положение дел в отрасли……стр. План маркетинга……………………………….стр. План производства……………………………стр. Оценка рисков……………………………………стр. Финансовый план………………………………стр. Приложения……………………………………стр. Литература…………………………………………..стр.
33 слайд
Описание слайда:
приложения Приложение1 — анкета Приложение 2- реклама Приложение 3 – диаграммы…. приложение 4 — презентация
Выберите книгу со скидкой:
БОЛЕЕ 58 000 КНИГ И ШИРОКИЙ ВЫБОР КАНЦТОВАРОВ! ИНФОЛАВКА
Инфолавка — книжный магазин для педагогов и родителей от проекта «Инфоурок»
Курс повышения квалификации
Курс профессиональной переподготовки
Педагог-библиотекарь
Курс профессиональной переподготовки
Библиотекарь
Найдите материал к любому уроку,
указав свой предмет (категорию), класс, учебник и тему:
также Вы можете выбрать тип материала:
Краткое описание документа:
Данная мультимедийная презентация предназначена для студентов, обучающихся по профессиям ППКРС. Презентация отражает план работы над бизнес планом по дисциплине основы предпринимательства. В ней отражены порядок выполнения и примеры следующих разделов бизнес-плана:
— организационный план;
— анализ положения дел в отрасли;
— план маркетинга;
— план производства;
— организационный план;
— финансовый план.
Общая информация
Номер материала:
ДБ-1285918
Вам будут интересны эти курсы:
Оставьте свой комментарий