План исследований и разработок бизнес плана
Не каждая фирма
обладает необходимыми возможностями
для проведения научных исследований и
разработок (НИОКР). Ведь эта сфера
деятельности требует значительных
вложений капитала, наличия
высококвалифицированных специалистов
и менеджеров, высокой степени специализации
производства. Поэтому небольшие фирмы,
только осваивающие бизнес, часто
довольствуются использованием уже
существующих разработок, имитацией тех
или иных технологий производства и
товаров.
Если же фирма
все-таки предполагает или уже проводит
исследования и разработки, в соответствующем
разделе бизнес-плана она должна осветить
следующие вопросы:
— величина затрат
на исследования и разработки (в том
числе каков процент от суммы продаж
за последние несколько лет),
сравнение затрат на НИОКР с
соответствующими затратами фирм-конкурентов;
— квалификация и
опыт ключевого персонала в отделе
исследований и разрабоюк, количество
занятых в этой сфере;
оснащенность
отдела исследований и разработок,
характеристики общезаводского
оборудования;
— реальные достижения
исследовательского подразделения и
его вклад в общий успех организации (с
количественной и качественной точек
зрения);
— направления
исследований и разработок, не имеющих
прямого отношения к созданию конкретных
свойств товара (например, исследование
операций и создание внутрифирменных
моделей, фундаментальные исследования);
— связи подразделения
НИОКР с другими исследовательскими
организациями, такими как отделы фирм,
университеты и учебные институты,
научно-исследовательские и проектные
институты;
—
формы
государственной и частной помощи
проведению исследований и разработок
(субсидии, гранты и т.д.):
— доходы, которые
подразделение исследований и разработок
генерирует, проводя работы для других
организаций (договорные работы).
11. Оценка риска и страхование.
Даже самый хороший
план не дает сам по себе гарантии успеха.
Условием умелого управления предоставленными
ресурсами является учет возможного
риска осуществления проекта. Риск
означает вероятность неполучения
положительного результата (прибыли)
или получение отрицательного результата
(убытков) в предпринимательской
деятельности. Любой предпринимательский
риск имеет три параметра:
— размер риска, то
есть возможных потерь при осуществлении
проекта;
— вероятность
риска,
— степень управляемости
данным конкретным риском.
Понятие риск, его
оценка, прогнозирование для отечественных
предприятий малоизвестные и труднодоступные
факторы.
Оценка
риска связана с анализом проектов. Для
серьезных проектов необходим тщательный
анализ риска с использованием современного
математического аппарата. Но для этого
необходимо иметь много статистических
данных. Поэтому часто для оценку уровня
риска на практике используются экспертные
методы. Главное здесь не в точности
расчетов, а том, что эксперты заранее
могут предугадать все типы рисков с
которыми могут столкнуться предприниматели,
источники этих рисков и момент
возникновения. От глубины проработки
рисков зависит доверие потенциальных
партнеров и инвесторов, которые будут
уверены, что дело не гиблое. Типы рисков
весьма разнообразны: oт
пожаров и землетрясений, до забастовок
и межнациональных конфликтов. Это
изменение валютного курса, налоговой
политики, стабильность политической
системы и т.д.. Вероятность каждого типа
рисков различна также как и величина
убытков, которые они могут вызвать. От
предпринимателей требуется хотя бы
ориентировочно знать какие риски
наиболее вероятны и во сколько они могут
обойтись. Затем можно уже ответить на
следующий вопрос: как уменьшить риск и
потери? Ответ на него должен содержать
две части:
1) организационные
меры профилактики рисков;
2) программа
страхования от рисков.
Не каждая фирма
обладает необходимыми возможностями
для проведения научных исследований и
разработок (НИОКР). Ведь эта сфера
деятельности требует значительных
вложений капитала, наличия
высококвалифицированных специалистов
и менеджеров, высокой степени специализации
производства. Поэтому небольшие фирмы,
только осваивающие бизнес, часто
довольствуются использованием уже
существующих разработок, имитацией тех
или иных технологий производства и
товаров.
Если же фирма
все-таки предполагает или уже проводит
исследования и разработки, в соответствующем
разделе бизнес-плана она должна осветить
следующие вопросы:
— величина затрат
на исследования и разработки (в том
числе каков процент от суммы продаж
за последние несколько лет),
сравнение затрат на НИОКР с
соответствующими затратами фирм-конкурентов;
— квалификация и
опыт ключевого персонала в отделе
исследований и разрабоюк, количество
занятых в этой сфере;
оснащенность
отдела исследований и разработок,
характеристики общезаводского
оборудования;
— реальные достижения
исследовательского подразделения и
его вклад в общий успех организации (с
количественной и качественной точек
зрения);
— направления
исследований и разработок, не имеющих
прямого отношения к созданию конкретных
свойств товара (например, исследование
операций и создание внутрифирменных
моделей, фундаментальные исследования);
— связи подразделения
НИОКР с другими исследовательскими
организациями, такими как отделы фирм,
университеты и учебные институты,
научно-исследовательские и проектные
институты;
—
формы
государственной и частной помощи
проведению исследований и разработок
(субсидии, гранты и т.д.):
— доходы, которые
подразделение исследований и разработок
генерирует, проводя работы для других
организаций (договорные работы).
11. Оценка риска и страхование.
Даже самый хороший
план не дает сам по себе гарантии успеха.
Условием умелого управления предоставленными
ресурсами является учет возможного
риска осуществления проекта. Риск
означает вероятность неполучения
положительного результата (прибыли)
или получение отрицательного результата
(убытков) в предпринимательской
деятельности. Любой предпринимательский
риск имеет три параметра:
— размер риска, то
есть возможных потерь при осуществлении
проекта;
— вероятность
риска,
— степень управляемости
данным конкретным риском.
Понятие риск, его
оценка, прогнозирование для отечественных
предприятий малоизвестные и труднодоступные
факторы.
Оценка
риска связана с анализом проектов. Для
серьезных проектов необходим тщательный
анализ риска с использованием современного
математического аппарата. Но для этого
необходимо иметь много статистических
данных. Поэтому часто для оценку уровня
риска на практике используются экспертные
методы. Главное здесь не в точности
расчетов, а том, что эксперты заранее
могут предугадать все типы рисков с
которыми могут столкнуться предприниматели,
источники этих рисков и момент
возникновения. От глубины проработки
рисков зависит доверие потенциальных
партнеров и инвесторов, которые будут
уверены, что дело не гиблое. Типы рисков
весьма разнообразны: oт
пожаров и землетрясений, до забастовок
и межнациональных конфликтов. Это
изменение валютного курса, налоговой
политики, стабильность политической
системы и т.д.. Вероятность каждого типа
рисков различна также как и величина
убытков, которые они могут вызвать. От
предпринимателей требуется хотя бы
ориентировочно знать какие риски
наиболее вероятны и во сколько они могут
обойтись. Затем можно уже ответить на
следующий вопрос: как уменьшить риск и
потери? Ответ на него должен содержать
две части:
1) организационные
меры профилактики рисков;
2) программа
страхования от рисков.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Не каждая фирма обладает необходимыми возможностями для проведения научных исследований и разработок (НИОКР). Ведь эта
сфера деятельности требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Поэтому небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто довольствуются использованием уже существующих разработок, имитацией тех или иных технологий производства и товаров.
Если же фирма все-таки предполагает или уже проводит исследования и разработки, в соответствующем разделе бизнес-плана она должна осветить следующие вопросы:
=> величина затрат на исследования и разработки (в том числе как процент от суммы продаж за последние несколько лет); сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм-конкурентов;
=> квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и разработок, количество занятых в этой сфере;
=> оснащенность отдела исследований и разработок, характеристики общезаводского оборудования;
=> реальные достижения исследовательского подразделения и его вклад в общий успех организации (с количественной и качественной точек зрения);
=> направления исследований и разработок, не имеющих прямого отношения к созданию конкретных свойств товара (например, исследование операций и создание внутрифирменных моделей, фундаментальные исследования);
=> связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями, такими, как отделы фирм, университеты и учебные институты, научно-исследовательские и проектные институты,
=> формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.);
=> доходы, которые подразделение исследований и разработок генерирует, проводя работы для других организаций (договорные работы).
3 Оформление и стиль бизнес-плана
Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнес-плана, чем его содержание. Небрежно оформленный, неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или, напротив, неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания и поддержки у потенциальных инвесторов делового проекта.
Специалисты по бизнес-планированию рекомендуют выполнять следующие правила составления и оформления бизнес-плана.
1. Предложения должны быть короткими, ясными, четкими, энергичными. Не нужно попусту тратить слова и чрезмерно расцвечивать текст (писать «красиво»). Не стоит вкладывать в текст слишком много эмоций. Не рекомендуется употреблять многозначительные и расплывчатые выражения (например, «некто» или «господин [«, если можно конкретно назвать человека). Читатель плохо воспринимает слишком академичное, наукообразное сочинение.
2. Не нужно увлекаться использованием технического жаргона. Иначе читатель может подумать, что автор недостаточно хорошо владеет предметом, о котором пишет. Глубокое знание дела в первую очередь выражается в том, что специалист может рассказать о ем ясно и доходчиво, не прибегая к специфическим, ходовым выражениям.
3. Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу (релевантную) информацию.
Не стоит увлекаться общими рассуждениями, экскурсами в истую теорию или области, не связанные с данным бизнесом. Например, подчеркивая циклический характер продаж своего товара, е нужно целиком излагать теорию делового цикла.
4. Идеи, представленные в бизнес-плане, не должны быть чрезмерно амбициозными. Не нужно завышать планку будущих достижений без учета реальных возможностей бизнеса – даже если го предпринимается в рекламных целях. Потенциальные инвесторы – банки, государство, венчурные компании и т.п. – часто гораздо лучшеосведомлены о реальном положении дел. Особенно точной и хорошо обоснованной должна быть информация о размерах рынка сбыта, перспективах роста, запланированной доле рынка фирмы.
5. Очень помогает уяснению положений плана использование фотографий, диаграмм, графиков, таблиц. Умелое применение этих средств существенно повышает впечатление о бизнес-плане.
6. Необходимо позаботиться о четкой структуре плана. Материал должен быть разделен на короткие, хорошо выделенные параграфы. Для обозначения различных частей бизнес-плана можно использовать разные цвета, образцы шрифта и т.д. Хорошо структурированный и оформленный материал легко читается, быстрее попадает в поле зрения. Нельзя позволить своему бизнес-плану утонуть в массе подобной продукции, лежащей на столе у потенциального инвестора. Ваш бизнес-план должен выделяться на общем фоне.
7. Нужно особо выделять основные предположения бизнес-плана, его главные выводы.
8. Не стоит утяжелять основные разделы бизнес-плана различной объемной информацией. Если она действительно необходиА и разъясняет суть дела, выбрасывать ее из бизнес-плана не нужно. Но лучше включить такую информацию в аппендикс (раздел «Приложения»), для того чтобы ее могли найти читатели, которые нуждаются в дополнительной информации.
9. Важно правильно выбирать время для работы над бизнес-планом. Это занятие требует большой сосредоточенности, поэтому бизнес-план следует писать тогда, когда над вами не тяготеют серьезные проблемы и все идет относительно гладко.
10. При составлении бизнес-плана нельзя забывать о таком важном принципе, как гибкость планирования. Необходимо определять основные положения бизнес-плана так, чтобы они могли быть адаптированы к непредвиденным изменениям в среде фирмы.
11. Общий объем бизнес-плана может быть назван приемлемым, если он не превышает 100 страниц.
12. Если бизнес-план составляется для достижения целей развития и диверсификации в новые сферы бизнеса для уже существующего предприятия, он должен дать ответ, не пострадают ли текущие, основные операции в связи с запланированными изменениями?
Дата добавления: 2014-02-02; просмотров: 940; Опубликованный материал нарушает авторские права? | Защита персональных данных | ЗАКАЗАТЬ РАБОТУ
Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:
Лучшие изречения: На стипендию можно купить что-нибудь, но не больше… 9311 — | 7380 — или читать все…
Читайте также:
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.