План для проработки бизнес идеи
Несколько подходов к оценке перспективности идеи и возможности реализовать проект в целом. Пошаговая инструкция, как проработать идею бизнеса с помощью различных методик.
Сама по себе бизнес-идея — это лишь начало долгого пути. Практически никакой ценности без тестирования этой идеи в условиях рынка и подготовки плана дальнейшего масштабирования она не несёт.
Давайте разберём, что нужно сделать, чтобы проработать идею на предмет перспективности дальнейшего развития.
Шаг 1. Составляем бизнес-концепцию.
Разработать бизнес-концепцию — означает проработать все важные аспекты. Без такой проработки, вы можете рассчитывать лишь на собственное везение.
В понятие бизнес-концепции входит:
- определение целевой аудитории и её особенностей;
- изучение конкурентов, их преимуществ и слабых мест;
- определение рисков и путей их минимизации;
- определение вариантов дальнейшего развития;
- проработка способов привлечь клиентов;
- проработка механизма сбыта продукции.
Чем бизнес-концепция отличается от бизнес-плана? Бизнес-план нужен, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько проект перспективен или чтобы получить банковский кредит. Бизнес концепцию готовят для собственного понимания ситуации.
Шаг 2. Проводим валидацию идей
Валидация идей — это способ проверить ваш офер на предмет экономической целесообразности. Сначала составляем проект MVP — минимально жизнеспособного продукта.
По сути, это ранняя пробная версия продукта, которая в состоянии решить хотя бы одну из проблем клиентов и имеющая минимальный набор функций, который подходит для конечного выпускаемого продукта.
Цель запуска такой версии — проверка интереса таргет-группы. Минимальное количество функций нужно для быстрого запуска проекта при минимальной затрате времени, ресурсов и сил. После испытательного периода такой пробной версии, вы поймёте, чего не хватает вашему продукту и стоит ли его вообще выпускать на рынок.
После MVP проекта можно заняться уже непосредственно валидацией проекта, то есть проверить, насколько продукт интересен целевой аудитории, готова ли она отдать за него деньги.
Если фокус валидации на продукте, то это ошибка. Фокусировать тестирование нужно на потребностях и нуждах людей. Ведь велика вероятность, что вы жаждете решить проблему, которой просто нет или решение которой целевая аудитория видит иначе.
Обратная связь возможна с помощью лендинга, опросов онлайн или очно.
Самый удачный и показательный вариант в большинстве ситуаций — лендинг. Выводы можно сделать, основываясь на конверсии показателей страницы.
Шаг 3. Применяем модель RAMP — доход, преимущества, рынок, потенциал
Подход RAMP предполагает оценку проекта по этим четырём критериям — доход, преимущества, потенциал и рынок.
Сначала определите, на какой доход вы рассчитываете и в какие сроки ожидаете начало окупаемости проекта. После этого сопоставьте свои ожидания с показателями рынка. Может такого уровня дохода на рынке не существует в принципе. Или доходность данного сектора в последнее время резко падает.
Дальше соотнесите вашу идею с реальностью — насколько она оригинальна, есть ли аналоги, насколько тяжело будет занять нишу на рынке, много ли конкурентов, есть ли возможность запатентовать идею.
Затем составьте портрет потенциального клиента, изучите, насколько таких клиентов вы можете рассчитывать в принципе, соответствует ли ваш товар их запросам.
Убедитесь и в том, что эта сфера будет актуальна в ближайшее время. Возможно, подходы и технологии изменились, или собираются изменить законодательство, и данный проект просто будет в скором времени не нужен.
Шаг 4. Составьте таблицу сравнения
Составьте для себя таблицу с основными характеристиками, требуемыми от проекта. Вам понадобится оценить каждый критерий в категории слабо, средне, сильно.
Обратите внимание на характеристики владения информацией в данной сфере и по рынку, имидж вашей фирмы, наличие опыта, необходимых документов, выгодных отличий, денег, поддержки власти, команды и специалистов в сфере, оборудования, помещений, земли.
После того, как удалось проработать идею бизнеса, следует оценить результаты. Если по большинству критериев у вас получился ответ «слабо» или «средне», то бизнес-проект слаб и нуждается в доработке.
Начинающий бизнесмен, как правило, открывает бизнес, имея в голове некоторую идею его развития. Однако, зачастую, уровня его проработки не хватает, чтобы предусмотреть все аспекты будущего дела.
Давайте чуть более подробно остановимся на тех моментах, которые следует продумать при запуске нового проекта.
Прежде всего, любой бизнес – это ПРОДАЖИ. А, значит, нужен Маркетинговый план.
В него должны входить пункты, касающиеся оценки маркетинговой ситуации на рынке, планируемого объема продаж, необходимых шагов по продвижению, каналов продвижения (Соцсети, E-mail рассылки, офф-лайн реклама и т.п.), уровня предполагаемых расходов на продвижение, оценки конкурентной среды, анализ сильных и слабых сторон конкурентов, а также методов и механизмов, позволяющих занять и расширить свою долю на рынке.
Необходимо ответить на вопрос: что такого вы предлагаете потребителям, что они готовы будут вот так, просто перейти на Ваш продукт? И как вы этого добьетесь?
Далее, необходимо проработать план закупок. Сюда должны входить не только сырье и материалы, которые будут использованы в конечном продукте, но и надо предусмотреть необходимые расходы на оснащение офиса и, при необходимости, производства, включая основные средства, офисные и канцелярские товары и принадлежности и все-все-все, что потребуется в процессе жизнедеятельности Вашей фирмы.
Здесь же необходимо предусмотреть план по запасам, чтобы понять, что, сколько, где и как будет храниться в разные периоды времени.
На следующем этапе, при необходимости, следует проработать вопросы, связанные с производственной деятельностью: конструкторские, технологические проблемы, задачи, связанные с организацией производства и оценить все возможные затраты на них. При этом надо не забыть о разработке и ведении различного рода производственной документации, а также механизмах обеспечения стабильного уровня качества продукта.
Следующим шагом, должна быть проработана структура затрат на оплату труда. Здесь должны быть учтены как зарплаты с начислениями по всем категориям сотрудников. Причем, если предполагается изменение штата, (например, набор на проект, на сезонные работы или просто расширение штата) необходимо предусмотреть динамику изменения этих затрат.
Традиционно, существенной долей расходов являются разнообразные услуги. Здесь могут быть и услуги аренды, и бухгалтерский учет, юридическая поддержка, различного рода консультационные услуги (если они ведутся привлеченными специалистами или фирмами), и прочие услуги.
Еще один существенный раздел, который требует пристального внимания — это расходы на налоги и иные государственные расходы(нотариальные, лицензионные платежи, кассовый аппарат, налоговые, пожарные, санитарные и прочие проверки).
Что необходимо сделать для уменьшения налоговой нагрузки, а также минимизации прочих государственных расходов, целесообразно обсудить со своим бухгалтером и юристом.
Собранные таким образом затраты позволят определить уровень прибыльности бизнеса, и определить параметры окупаемости инвестиций, описанные в статье «Как оценить выгодность вложений» .
Следующим шагом необходимо составить кассовый план — Прогноз движения денежных средств. Это даст возможность спрогнозировать периоды «кассовых разрывов«, когда будет ощущаться нехватка денег, и заранее спланировать меры их устранения.
Проведенные таким образом расчеты позволяют оценить, выгоден ли В ПРИНЦИПЕ планируемый бизнес, не стоит ли инвестировать средства во что-то более доходное и менее рискованное. Если бизнес достаточно рентабелен, подобный расчет позволит снять значительное число проблем с организацией бизнеса, ведь «оцифрованные» параметры очень просто контролировать — цифры не лгут.
И, в заключение статьи один маленький совет: используйте принцип КОНСЕРВАТИЗМА. Планируйте расходы по максимуму, а доходы — по минимуму. Если при таком подходе бизнес все еще остается перспективным и доходным — В ДОБРЫЙ ПУТЬ!!!
Автор: Руслан Плахутин
Предположим, у тебя возникла гениальнейшая идея для бизнес-проекта, которая понравилась твоим друзьям, соседям, бабушке и собаке, и ты полон мотивации и стремления довести ее до ума и даже написал некое подобие бизнес-плана — что делать дальше, как сделать идею идеальной и убедить богатых дядей в нее вложиться, при этом ни в чем не налажав? На эти вопросы будет довольно сложно ответить в рамках одной статьи, поэтому мы разбили материал на несколько частей, и в этой мы поговорим о том, как испытать концепцию проекта на прочность и усовершенствовать ее.
Начнем с того, что при оценке идеи не стоит полагаться на мнение окружающих, и тем более на свое собственное. Да, для сбора первичной информации опрос знакомых может дать приблизительное представление об актуальности, но объективным его назвать будет сложно, к тому же, отзывы вроде «отличная идея, я б вложился» никакой реальной пользы не несут — тебе нужно что-то более конкретное и глубокое. И у нас есть несколько рекомендаций, которые помогут тебе понять насколько хороша (или не очень) твоя идея и как ее можно усовершенствовать:
Проверь идею по методу Уолта Диснея
Суть метода заключается в том, что тебе необходимо рассмотреть свою идею с трех позиций — мечтателя, реалиста и критика. В роли мечтателя ты ни в чем не ограничен и можешь переворачивать идею с ног на голову, разбирая ее с самых неожиданных сторон, — это может помочь найти в ней возможности для усовершенствования, о которых ранее ты даже не задумывался. Реалист рассматривает идею с точки зрения реализуемости и формирует задачи, которые она способна решить. В конце критик пытается найти в концепции слабые стороны, которые в будущем могут стать причинами провала, и его главная задача — предупредить это на ранних этапах.
Использование этого метода даст тебе более полное представление о сильных и слабых сторонах твоего будущего проекта, которые более детально ты разберешь во время SWOT-анализа.
Проведи SWOT-анализ
Этот метод, как правило, применяется в организациях при стратегическом планировании, однако для оценки идеи он тоже вполне подходит. Если коротко, то тебе следует рассмотреть свой будущий проект с четырех позиций: сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses), возможности (opportunities) и угрозы (threats).
Сильные стороны — это преимущества, которые имеет твоя идея по сравнению с другими аналогичными. Слабые, соответственно, — это недостатки, которые могут в будущем помешать проекту. Оба фактора входят во внешнюю среду, то есть ты можешь на них так или иначе повлиять.
Два последних фактора являются составляющими внешней среды: возможности — это некие гипотетические факторы, которые могут помочь твоей идее воплотиться в жизнь и стать успешной; угрозы, наоборот, — то, что может осложнить достижение цели. SWOT-анализ способен дать тебе более структурное понимание своей идеи и помочь объяснить ее суть остальным, в том числе инвесторам.
Проведи 10-секундный тест
Этот вид тестирования идей придумала основательница нескольких успешных компаний и ныне преподаватель в Гарвардской школе бизнеса Джанет Краус. Суть его заключается в следующем: тебе нужно задать самому себе вопрос, является ли твоя идея «Кислородом» , «Аспирином» или «Драгоценностью» для ее целевой аудитории.
«Кислород» в этой последовательности — то, что является неотъемлемой частью жизни человека: еда, одежда, медикаменты и т.д. «Аспирин» — то, что решает какую-то проблему, облегчает и делает жизнь лучше, но без чего можно обойтись, например, автомобили, смартфоны, кофе. «Драгоценность», соответственно, — это то, что является для людей чем-то вроде приятного дополнения и обычно связано с досугом, развлечениями или проявлением социального статуса: игровые приставки, массажные кресла, дорогие часы. Так вот, идеальная идея, по мнению Краус, должна включать все три составляющие, причем при оценке ты должен быть максимально честным с самим собой.
Используй способ Эдисона
Томас Эдисон, как ты знаешь, был гениальным изобретателем, оставившим после себя 1093 патента. Исследователи его биографии, в поисках секрета продуктивности ученого, вывели несколько особенностей его работы с идеями, которые объединили в три принципа. Их ты можешь использовать и для совершенствования своей концепции.
Первый — это установка квоты. Если ты скажешь себе «я должен придумать 10 идей по улучшению своего проекта за неделю» вместо «мне следует подумать как сделать свой проект лучше» то твой мозг начнет работать по-другому. У самого Эдисона была установлена квота в одно небольшое изобретение раз в 10 дней и одно большое раз в полгода.
Второй принцип заключается в том, что ты должен воспринимать ошибки и неудачи как полезный опыт. Перед тем, как изобрести лампочку, Эдисон провел около 9 000 экспериментов, а при создании батарейки — 50 000. Изобретатель считал, что первые идеи всегда слабее последующих, поэтому чем больше ты делаешь попыток в их совершенствовании, тем лучше они становятся.
И последний, третий принцип — никогда не останавливайся на достигнутом. Даже если тебе кажется, что твоя идея идеальна — продолжай экспериментировать и делать что-то новое.
Проведи тест первой мили
Его придумал основатель компании Innosight Скотт Энтони для проверки идей на прочность и делится он на 5 этапов. На первом тебе необходимо провести детальный анализ конкурентов, изучить их опыт и историю, а также проверить патентные заявки.
На втором этапе ты должен ответить на вопросы: «Что изменится в мире, если идею ждет успех? Какие компании станут самыми серьезными конкурентами? С какими проблемами может столкнуться компания?». Также следует продумать алгоритм действий на случай непредвиденных обстоятельств, например, если в разгар работы главный разработчик внезапно сбежит с твоей девушкой в Сызрань, украв все наработки компании.
Третий этап — построение примерной модели монетизации: тебе следует определить размеры потенциальной аудитории и спрос на конечный продукт, подумать над ценообразованием и способом реализации, смоделировать, за какой срок проект выйдет на самоокупаемость и начнет приносить первую прибыль.
Четвертый этап связан с проверкой твоих допущений и представлений, касающихся идеи. Например, если она заключается в создании порно-студии в Воронеже, то, изучив информацию и совершив несколько звонков, ты обнаружишь, что российское законодательство не позволит тебе этого сделать. Затем, вникнув в тему немного глубже, ты поймешь, как запустить этот бизнес, не присев на бутылку правосудия.
Наконец, на пятом этапе нужно собрать отзывы о своей идее у экспертов и потенциальных клиентов. Как это сделать ты узнаешь ниже.
Узнай мнение профессионалов
В сети полно предпринимательских форумов, блогов, сообществ в соцсетях, общих чатов в Telegram, видеоконференций и лекций на YouTube, где ты можешь получить обратную связь от опытных бизнесменов. Как правило, комьюнити в этой среде довольно активное, поэтому ты наверняка получишь свою долю объективной критики и ценных советов. Главное — грамотно сформулируй идею, чтобы она не выглядела как «я придумал вот такую вот штуку, как думаете, выстрелит?». Распиши ее максимально подробно, если, конечно, не боишься, что кто-то украдет твои наработки (что крайне маловероятно).
Советуем также воспользоваться сервисом Quora — это своеобразный обменник знаниями в вопросно-ответной форме, где ты можешь получить ценные советы от экспертов. Также, если у тебя есть знакомые из сферы бизнеса — обратись и к ним.
Узнай мнение аудитории
Для этих целей отлично подходят различные формы онлайн-опросов, например, сервис Google Формы — бесплатный инструмент со всем необходимым тебе функционалом. Есть и другие варианты, такие как SurveyMonkey, Simpoll или Survio — у всех них свои преимущества, поэтому выбирай то, что тебе больше подойдет.
Кстати, расшаривать опрос тебе придется либо вручную, либо с помощью рекламных постов, поэтому заранее изучи портрет своей аудитории, чтобы знать, на каких площадках ее можно найти. И будь готов к тому, что у большинства пользователей не будет желания отвечать на вопросы, так что заранее продумай, как ты будешь их стимулировать.
Собери фокус-группу
Ты можешь собрать ее сам, либо обратиться к маркетинговым агентствам. Если выбрал первый вариант, то имей ввиду, что в состав группы должны входить 6-8 человек, каждый из которых обойдется тебе, в зависимости от региона, в 1-2 тыс. рублей. Чем уже специализация твоего бизнес-проекта, тем сложнее (и дороже) найти подходящих респондентов. Также тебе будет нужен модератор и помещение для встречи, а это тоже дополнительные траты. В агентствах стоимость проведения исследования в среднем составляет 30-40 тыс. рублей, что дороже, чем самостоятельная организация, однако платить есть за что: во-первых, у таких агентств есть наработанная база респондентов и профессиональные модераторы в штате, во-вторых, ты существенно сэкономишь время.
Данные, собранные с фокус-группы, помогут тебе более глубоко узнать свою аудиторию, ее мотивы и потребности, что в дальнейшем можно будет использовать при реализации идеи.
Используй сервисы тестирования идей
Опять же, если ты не параноик и хочешь быть уверенным в своем проекте, воспользуйся сервисами, специализирующимися на проверке идей на пригодность. Например, с помощью проекта Proved. ты можешь получить экспертную оценку своей идеи за 24 часа, однако придется выложить $149 за минимальный набор опций и $499 за профессиональный пакет. Но если ты задумал что-то действительно крупное — траты окупят себя. Сервис предоставляет подробную аналитику, поэтому ты сможешь скорректировать свою концепцию так, чтобы она стала привлекательней для ЦА и инвесторов.
Для IT-стартапов есть сервис BetaList, однако для допуска к тестированию твой проект должен соответствовать нескольким критериям: он должен новым и иметь лендинг (красивый!), на котором можно подписаться на рассылку или получить приглашение на закрытый бета-тест. Имей ввиду, что BetaList не принимает онлайн-курсы, блоги, платные сервисы по подписке и книги. Если твой стартап соответствует критериям, то он бесплатно появится на сайте в порядке очереди. Это может занять несколько месяцев, но если ты не хочешь ждать, придется заплатить $99.
Если у твоего проекта есть сайт (либо проект — это и есть сайт), то тебе пригодится UsabilityHub, который предлагает множество видов его тестирования на эффективность отдельно взятых элементов и юзабилити.
Проведи смоук-тест
Дымовое тестирование традиционно применяется в программировании и заключается в проверке корректного исполнения основных функций программы с помощью минимального набора небольших тестов. В маркетинге смоук-тест используется для валидации бизнес-идей (т.е. для их проверки на экономическую целесообразность). Другими словами, он помогает понять задолго до начала реализации концепции принесет ли она прибыль и есть ли на конечный продукт потребительский спрос.
Чтобы провести смоук-тест, тебе нужно создать лендинг с описанием продукта и веб-формой, позволяющей каким-либо образом выявить заинтересованность посетителя. Это может быть предложение оформить заказ (или предзаказ), подписаться на новости о продукте, оставить свои данные для получения скидки и т.д. Причем, клиент не должен знать о том, что продукта еще не существует.
После этих шагов необходимо начинать гнать целевой трафик на сайт, следить за конверсией и в конце принимать решение — стоит ли идея предполагаемых затрат или нет. Если не хочешь заморачиваться со всем этим, можешь воспользоваться сервисом QuickMVP, который сделает все за тебя. Подписка стоит от $30 в месяц, но за рекламу в Google AdWords счет выставляется отдельно.
Да, подобное тестирование довольно затратно и для многих может показаться неэтичным (о боги, мы же обманываем людей!), однако, если твоя бизнес-идея предполагает крупные финансовые вложения, — это хороший (но не стопроцентный) способ избежать больших потерь в случае неудачи.
Чтобы не пропустить остальные статьи, подписывайся на наши соцсети: VK, Facebook, Google+ и Telegram