План для мероприятия в сетевом бизнесе

Планирование в сетевом бизнесе – больная тема для большинства дистрибьюторов. Но особенно – для новичков.

О важности этого процесса твердят бизнес-тренеры и наставники, о планировании в сетевом маркетинге пишут книги и снимают обучающие видео.

Отлично помню себя на старте бизнеса, когда садился и писал цели на 3-5-10 лет. Писал план по товарообороту, количеству подписанных дистрибьюторов, планировал квалификацию.

Мы занимались даже такой фигней, как детальное прописывание портретов будущих партнеров (простите за «фигню», старался подобрать более-менее корректное слово).

Почти на каждом обучающем семинаре одной из обязательных тем было «Планирование и постановка целей в сетевом бизнесе».

Я возвращался с события вдохновленным, с намерением спланировать свой рост и верой, что «сейчас все попрет». Но как только начинал это делать, все всегда шло наперекосяк!

После очередного события или прочитанной книги по бизнесу, я снова решал спланировать новый месяц – результаты становились только хуже.

Мне понадобилось время, чтобы осознать тот факт, что ПЛАНИРОВАНИЕ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ – ЭТО ТОРМОЗ!

Особенно для новичков.

И с годами все больше утверждался в этой мысли.

Как только я перестал строить планы, дела пошли в гору. И теперь могу точно сказать, что НЕ планирование определяет ваш успех.

КАК ПЛАНИРОВАНИЕ МОЖЕТ НАВРЕДИТЬ БИЗНЕСУ

Знаете, что происходит, когда планы не осуществляются?

Вот вы в начале месяца такой окрыленный, замотивированный. Спланировали товарооборот, квалификацию, получили одобрение наставника. Вы же – команда. От вашего статуса зависит и его рост по карьере. Вы берете на себя обязательства, ответственность.

Месяц подходит к концу, а результат пока не радует. Сроки горят и наставник начинает подгонять вас. Вы в свою очередь наседаете на своих людей, начинаете требовать от них результата, они же тоже обещали и планировали. Начинаете психовать, накручивать себя. Вы создаете избыточный потенциал.

И каждый раз, когда не получилось реализовать планы, вы получаете сильнейший удар по самооценке. Недоумеваете – почему у других так складно получается? То ли я какой-то не такой, то ли этот бизнес не для меня.

Так со временем можно напрочь растерять уверенность в себе.

ЕСТЬ ДВЕ КАТЕГОРИИ ЛЮДЕЙ:

Первых планирование заводит.

Они ставят перед собой конкретные задачи и в срок их достигают. Это свойство их личности. Таким людям как воздух необходим дух соперничества для самомотивации. Их это зажигает.

У вторых все происходит с точностью до наоборот.

К таким отношусь и я.

Пишешь с ними план, просчитываешь объем действий – не складывается. Как только перестаем планировать, фокусируемся на минимальном объеме ежедневных действий и отработке навыков – все получается, идет рост.

Самых мощных результатов в бизнесе я начал достигать именно тогда, когда перестал заморачиваться по поводу планирования.

Потому что нахожусь в ладу с самим собой, мне так комфортно.

НЕ УЧИТЕ НОВИЧКА ПЛАНИРОВАНИЮ, ПУСТЬ ОТРАБАТЫВАЕТ НАВЫКИ

Большинство сетевиков стараются сделать все возможное, чтобы их новые партнеры как можно скорее получили ощутимый результат.

Чем обычно мотивируют на действия? Историями лидеров, у которых получилось. Ведь мысль «Я тоже смогу достичь такого успеха» очень вдохновляет.

Дальше новичку задают вопрос, на какой уровень дохода он хочет выйти, чтобы понять его уровень амбиций. И после этого расписывают план действий и товарооборот, который необходимо выполнить, чтобы достичь цели.

Проблема только в том, что наставники понятия не имеют, на что способны их новые партнеры. Не знают ни уровня их навыков, ни качеств характера.

А те успешные истории быстрого роста, которые передаются из уст в уста, — истории лидеров, которых в компании не более 1% от общего числа дистрибьюторов.

Вспоминаем школьную математику: как узнать, сколько времени потребуется для перемещения из пункта А в пункт Б? Нужно знать РАССТОЯНИЕ и СКОРОСТЬ.

В нашем варианте расстояние – это товарооборот. Так вот, не зная скорости движения, вы не можете знать, сколько времени новичку потребуется на достижение цели.

В силу неопытности, на одних лишь эмоциях у них чаще всего не получается реализовать запланированное. Мотивация исчезает, на ее место приходят уныние и разочарование.

Нет результата – вы начинаете мотивировать с удвоенной силой. А потом удивляетесь, почему такие с виду перспективные люди уходят из бизнеса.

РЕКОМЕНДУЮ ТАКОЙ АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ

НЕ начинайте с новичком заниматься планированием. Не навязывайте ему ложных целей. Не прописывайте, какой за месяц нужно сделать товарооборот или закрыть статус.

Сначала нужно посмотреть на что он способен, какой будет его скорость.

Обычно на это уходит несколько месяцев. И пусть такой срок вас не пугает.

К вам будут приходить разные люди. Шустрые и медлительные, уже с имеющимися нужными навыками или абсолютно нулевым стартовым уровнем.

И те и другие могут стать успешными сетевиками. Но одни будут схватывать на лету, а другим потребуется больше времени на отработку навыков, осознание информации, личностный рост и «созревание».

Начните с отработки навыков, пусть пробует разные методы работы.

Ищите тот, что будет максимально комфортным и результативным. Не гребите всех под одну гребенку – «я работаю по списку знакомых, значит и ты пиши список, будем отрабатывать».

Как уловили скорость развития, вот тогда можно и планы строить. При условии, что это пойдет бизнес-партнеру на пользу. Ведь он может оказаться из второй категории, кому планирование в сетевом бизнесе противопоказано в принципе.

Можно сколько угодно строить планы, но если навыков нет – результата не будет.

И наоборот – когда навыки развиты в достаточной степени, все будет получаться и без планирования.

УЧИТЕСЬ СОЗДАВАТЬ КОМФОРТНУЮ СРЕДУ ДЛЯ РАЗВИТИЯ

Стабильный рост сети возможен только в том случае, когда партнерам рядом с вами комфортно. Далеко не каждый станет лидером, будет активно действовать и достигать высот. Я гарантирую, что таких в вашей сети будут единицы – 1-3%.

Также будут дистрибьюторы, которые делают активные действия время от времени. Как будто по настроению. А кто-то и вовсе будет просто пользоваться продукцией, останется потребителем. И это прекрасно. Все они вместе формируют ваш групповой товарооборот.

Не нужно тащить всех за уши к вершине успеха. Присматривайтесь, чего человек сам хочет, к чему стремится. Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор.

Учитывайте особенности каждого члена команды и создавайте такую среду, в которой ВСЕМ этим людям будет комфортно сосуществовать.

Источник

Планирование

Сделайте дело, и вы получите власть.

Р.У. Эмерсон

Мечты воплощаются в жизнь, когда составлен хороший план, есть цель и способы ее достижения. План – это путеводитель. Имея хорошо сформулированную цель, вы непременно ее достигнете, просто путь может растянуться на долгие годы, планирование не только сокращает временные рамки, но и упрощает процесс.

По моим наблюдениям, люди не умеют мечтать, но начинают. Не умеют ставить цели, но учатся. А вот планирование – самый сложный процесс, так как в нем необходима самодисциплина, и с этим не просто сложности у большинства, а элементарная лень и нежелание взять на себя ответственность за свою жизнь. Ведь теперь нельзя пожаловаться на обстоятельства, на людей, на жизнь, так как мы сами создаем, сами ведем, сами куем свое благосостояние. Мы только на словах любители поговорить, что да как бы, а когда доходит до дела, прячемся за всевозможные отговорки. «Вы можете искать оправдания, можете делать деньги, но делать и то и другое невозможно». Это же высказывание Ричарда Карлсона применимо и к данной ситуации.

Планирование очень облегчает жизнь и достижение поставленных целей. Главное, мои хорошие, начать. А в бизнесе МЛМ без планирования нельзя. Вы будете барахтаться до тех пор, пока вам не надоест, и вы не заявите с чувством выполненного долга, что сетевой бизнес не работает. МЛМ ПРОСТ ПО СУТИ, НО ОТНЮДЬ НЕ ПРОСТ В ИСПОЛНЕНИИ. А не прост, потому что надо быть последовательным, настойчивым и действовать, преодолевая падения. Возможно, вы будете разочаровываться в людях, на которых надеялись. Временами вам будет всерьез казаться, что из этой затеи ничего не выйдет, система не работает, и вы станете подумывать о том, чтобы все бросить. Но, милые мои, парадокс в том, что сетевой бизнес работает, если только ВЫ САМИ заставляете ЕГО работать. Я не зря сказала, что в сетевом бизнесе не все преуспевают, а не преуспевают по одной причине: не захотели меняться, не захотели взять на себя ответственность за свою жизнь. Поэтому, мои дорогие, нам с вами придется потрудиться. Приступаем? Все в этой жизни зависит от вас самих. Все в ваших руках, я в этом уверена. Сама жизнь доказала правильность этого заключения.

Начнем с ключевых моментов. СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ – пользуйтесь ежедневным планированием. Склонность многих людей к откладыванию на потом губительна не только для бизнеса, но и для жизни. Я часто вспоминаю любимую пословицу своего папы: «Никогда не откладывай на завтра то, что можешь сделать сегодня».

И тем не менее откладывание на потом очень распространено, оно помогает заниматься самообманом и при этом не испытывать мук совести. Хитрость как раз и заключается в том, что никто не может вас упрекнуть в нежелании исполнить намеченное, всегда можно отговориться. Я часто наблюдала за своими менеджерами, которые мне твердили: «Как только появится время». Само оно ниоткуда не появится, мы сами планируем и распоряжаемся своим временем, а соответственно, и жизнью. «У меня сегодня не то настроение». И так постепенно происходит погружение в болото, в то время как другие, которые сами отвечают за свое настроение, достигают успеха. «Я же сказал, что сделаю это позже…» И так шаг за шагом, незаметно, вы собственными руками лишаете себя своего счастливого будущего.

Самое-то интересное, что планирование занимает всего 10–15 минут нашего времени, но ежедневно! Поэтому, если вы затормозили с подпиской, если тянете с людьми, не проводите презентации продукта, то не сетевой бизнес виноват. Очень часто встречается ситуация, когда сон и усталость выдаются за важную причину отложенных на потом дел. Значит, как только вы решили что-то сделать, делайте это сразу, не идите на поводу у лени. Лень не что иное, как привычка дать себе отдых чуть раньше, чем вы на самом деле ощутили усталость, и прежде, чем вам захочется бросить все дела. Сделайте только одну вещь – составьте план на завтрашний день. А проснувшись завтра, скажите себе «спасибо» и следуйте этому плану.

А для этой цели заведем отдельную тетрадь, по которой в дальнейшем легко определить, почему вы находитесь, например, не там, где вы планировали, и, сделав определенные выводы, вам легче будет двигаться дальше.

Давайте мы с вами пропишем наши планы на этот месяц, затем на следующий, составим еженедельный план и ежедневный.

В конце каждого дня составляем план на следующий день: список необходимых встреч, прописываем, кому вы хотите позвонить и с кем встретиться. Там же составьте список ваших менеджеров, с которыми надо связаться. Прописываем намечающиеся тренинги, школы, презентации.

На следующий день отследите, что выполнено, что перенесено, какие выводы надо сделать, и планируйте следующий день. Всего несколько минут, а какие это дает потрясающие результаты!

В конце каждой недели анализируем то, что сделано, и составляем план на следующую неделю. Точно так же поступаем и в конце месяца. Мало того что вы освобождаете себе много времени, у вас перед глазами появляется четкая картина развития вашего бизнеса. Вы уже идете вперед не на ощупь.

К тому же чем чаще вы прописываете цели на конкретный день, неделю, месяц, год, тем больше они укоренятся в вашем сознании. Во-первых, вы задействуете моторику, чаще думаете о целях, соответственно, вам уже помогают извне. Вы как магнитом притягиваете именно то, о чем вы пишете и что планируете. Через какое-то время вы, дорогие мои читатели, вдруг начнете замечать, как легко исполняются ваши запросы и что вы достигаете именно тех результатов, на которые настроены. Это все работает.

Я как-то поехала открывать новый город и составила план, в котором прописала не только то, что я делаю, но и сколько у меня появляется новых менеджеров, какие объемы проходят в эти месяцы, какую квалификацию я закрываю. С небольшими поправками мой план сработал!

Это еще раз доказывает, что мечты сбываются! Сбываются у тех, кто помогает им сбыться. Когда вы настраиваетесь на волну удачи, то все ваши замыслы, мечты исполняются, несмотря на внешние обстоятельства.

В завершение этой главы открою вам, мои хорошие, небольшой секрет. Проделывая любое дело 21 день, мы формируем привычку. А как использовать этот секрет, решайте сами.

Путь, в который мы собираемся завтра, приводит в город никогда.

Билл Ньюмен

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Следующая глава >

План быстрого старта в MLM бизнесе

В предыдущей статье «Как быстро стартовать в MLM бизнесе» мы разобрали самое главное, и узнали, ЧТО именно нужно делать для этого.

Но вопрос еще остается в том, КАК именно необходимо действовать для быстрого старта.

Типичная ситуация для партнеров MLM бизнеса:

Человек воодушевился, у него мощная мотивация, он готов действовать. Но не знает как, и совершает множество ошибок. Такие действия порождают негатив не только со стороны новичков MLM бизнеса, но и портит впечатление о всей МЛМ индустрии в целом.

Для того, чтобы знать что именно и как нужно действовать, давайте еще раз определим, что мы имеем на старте.

Что у вас есть, чтобы стартовать в MLM бизнесе:

У вас есть жгучая мечта, которую вы хотите осуществить именно через MLM бизнес;У вас есть компания, есть МЛМ система и есть ваш МЛМ Спонсор;Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1;И далее вы должны объяснить своему мозгу, как вы достигните этого результата.

Составь план своих действий в MLM бизнесе

Теперь, чтобы осуществить в реальность все ваши планы и мечты, мы должны иметь перед собой четкий план. Ежедневно, просыпаясь утром, вы должны знать, что именно вам сегодня необходимо сделать.

Обозначьте четко свою цель уже в цифрах. Для этого вам нужно просчитать свою мечту. Сделать это не сложно. Но сделать это нужно обязательно. Ведь только при именно таком финансовом доходе, какой вы просчитаете, вы сможете это все реализовать в жизнь.

Допустим, для выхода на новый уровень жизни, какой вы для себя определили, вам нужно выйти на доход 200 000 рублей в месяц. Срок достижения 1 год. Вы уже просчитали, что для этого вам нужно, чтобы ваша первая линия была 100 человек. А вся ваша МЛМ структура 5000 человек.

Задача на старте в MLM бизнесе ясна.

Теперь составьте рабочий план. На год, на полгода, на месяц, на неделю, на каждый день. Не бойтесь ошибаться. Это рабочие моменты. Планы могут корректироваться и уточняться.

Не забывайте об одном: Ваша основная работа – это набирать новых людей в свою МЛМ команду по формуле 80+19+1. То есть, 80% всего вашего времени вы уделяете рекрутированию MLM бизнес.

А теперь самый главный и самый сложный вопрос:

Где взять новых партнеров в MLM бизнес?

Если вы для себя не усвоите, что найти потенциального партнера в свой МЛМ проект очень легко, у вас не будет успешного MLM бизнеса.

Для того, чтобы никогда у вас не вызывало трудности вопрос «Где взять новых партнеров в MLM бизнес?», я назову несколько направлений, где вы сможете найти множество людей, которые ждут вашего предложения.

Теплый рынок. Это ваши знакомые и знакомые знакомых. Это основной сегмент, где вы можете найти нужных вам людей.
Возьмите свой сотовый телефон. И звоните всем подряд. Разговаривайте абсолютно со всеми, кто еще не знает о вашем предложении. Не рассуждайте заранее, нужно это или нет этому человеку, не решайте за него;Социальные сети. Посмотрите предыдущие материалы, статьи на эту тему на моем блоге;Видеоролики со ссылками;Реклама;Рассылка через авто рассыльщики;Рекомендации;Новые знакомства и новые контакты;Приглашения в скайп;Ведение собственного блога. Блог я рекомендую вести только тогда, когда у вас уже есть опыт работы в MLM бизнесе.

Теперь, когда вы уже знаете, где вам можно найти своих будущих партнеров, составляйте план работы.

Как выглядит ежедневный план работы в MLM бизнесе.

Ежедневно вам необходимо делать 5 контактов с новыми людьми, чтобы предложить им свой бизнес.

Если вы будете в таком темпе работать 20 дней в месяц, это получится 100 контактов в месяц. А за 3 месяца уже 300 контактов. Если работать в таком темпе, за три месяца вы подключите в свой MLM бизнес не меньше 30 партнеров на первую линию. И среди них обязательно будет не менее 3 МЛМ Лидеров.

А это уже серьезная заявка на успех в MLM бизнесе.

Хочу вам напомнить классический пример для того, чтобы было понятно, как правильно стартовать в MLM бизнесе.

Для того, чтобы космической ракете выйти на заданную орбиту, она тратит на старте 80% все своего топлива. И все остальное топливо уходит на то, чтобы выполнять поставленную задачу и вернуться на Землю.

Точно также необходимо действовать и вам на Старте в MLM бизнесе. Вам нужно рвануть в первые три месяца, затратив на этом этапе все свое основное время и энергию. И тогда вы будете запрограммированы на Успех в MLM бизнесе!

До следующей встречи уважаемые коллеги. Успехов вам в MLM бизнесе!

С уважением, Вера Черных