План бизнеса вечерние платья на прокат

Внешний вид и одежда для женщин значат очень многое. Дамы стараются выглядеть на каждом мероприятии по-новому, что предполагает покупку платья с целью произвести впечатление на присутствующих и почувствовать себя «королевой бала». Учитывая, что качественный и изысканный наряд стоит немалых денег, не каждая женщина может позволить себе блистать на вечеринках и днях рождения в новом облике. Эту проблему решает прокат платьев, который выгодно отличается от приобретения одежды в собственность. По сути, наряд нужен на один вечер, после чего вещь будет долго висеть в гардеробе без дела. Отсюда открываются широкие возможности для предприимчивых людей. Организовав бизнес на прокате платьев, люди в короткие сроки выходят в прибыль и окупают вложения.

Бизнес на прокате платьев: актуальность

В России бизнес на прокате платьев не имеет широкой популярности, но это не лишает сферу деятельности актуальности и востребованности. Если за границей арендовать наряд на свадьбу, выпускной или иное мероприятие считается нормой, то в нашей стране этот бизнес только начинает популяризироваться. Люди понимают, что не имеет смысла переплачивать за одежду, которая требуется на 1–2 выхода. Кроме этого, за относительно невысокую стоимость аренды вещей и аксессуаров можно выглядеть более роскошно и привлекательно, чем если бы одежда приобреталась в собственность.

Справка. Спрос на услуги по прокату платьев в крупных городах выше, чем в средних и малых населенных пунктах. Это объясняется разными уровнями жизни, доходами населения и его менталитетом. К примеру, в городке с численностью жителей 50–70 тысяч человек обращаться в прокат будет 5–7% женщин. Согласно проведенным опросам, дамы стесняются того, что у них нет средств на дорогую одежду, а обращение в прокат считают неприемлемым поступком, о котором легко узнают друзья и коллеги.

Бизнес по прокату платьев в городе с населением от 500 тысяч человек, можно сказать, обречен на успех, потому что в крупных населенных пунктах, областных центрах и городах-миллионниках люди иначе смотрят на ситуацию. Во-первых, они не боятся, что кто-то узнает об обращении в прокат, потому как шанс этого крайне маленький. Во-вторых, сам поступок, по их мнению, не является чем-то постыдным, что на 100% соответствует действительности.

В итоге бизнес-идея по прокату платьев не только актуальна среди женской части населения, но и стремительно набирает популярность. Это один из немногих видов бизнеса, ниша которого практически не занята на рынке, отсутствует крупная конкуренция, а период окупаемости зависит только от предпринимателя. Масштаб рекламной кампании, разнообразие ассортимента, определение целевой аудитории – все это влияет на популяризацию торговой точки и рост дохода.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкурентов и рисков

В каждом крупном городе есть несколько торговых точек по прокату платьев. И чем крупнее населенный пункт, тем больше конкурентов. Однако это не означает, что салоны расположены «на каждом углу», поэтому провести анализ рынка намного проще по сравнению с другими сферами деятельности.

Первое – нужно определиться с районом будущей деятельности. Как правило, это оживленная и густозаселенная часть города (спальный микрорайон, центр, крупный ТРЦ).

Второе – выявление потенциальных конкурентов. Если выбран наиболее популярный район, то высок риск скопления большого количества салонов по прокату платьев. В этом случае имеет смысл сменить геолокацию или сформировать концепт бизнеса таким образом, чтобы он выгодно отличался от конкурентов.

Третье – анализ деятельности конкурентов. В этом случае нанимается несколько человек, которые посещают выбранные торговые точки и собирают полезные сведения для предпринимателя:

расположение;
площадь помещения;
ассортимент;
стоимость услуг по прокату платьев;
наличие системы скидок;
посещаемость торговой точки в разные дни недели;
целевая аудитория;
иные сведения, которые могут пригодиться (количество сотрудников, время работы салона, дизайн помещения, бренды платьев и т. д.).

На основе полученной информации предприниматель составляет ориентировочное мнение о каждом конкуренте, его потенциальной прибыли и актуальности расположения собственного бизнеса в выбранном районе.

Кроме этого, разработка и внедрение конкурентных преимуществ проводится также на основе анализа конкуренции. Пример возможных преимуществ:

широкий ассортимент – от свадебных нарядов до детских платьев на утренники;
гибкая система скидок – введение бонусных программ, накопительных карт, VIP-статуса клиента салона с 25% скидкой;
расширенный перечень брендов;
невысокая стоимость проката;
удобное месторасположение салона;
эффективная рекламная кампания;
качественное обслуживание посетителей.

На фоне всего благополучия будущего бизнеса не стоит забывать о рисках проекта:

Отсутствие спроса на услуги – риск связан с несколькими факторами одновременно, поэтому определить проблему будет непросто. Невысокое количество посетителей салона может быть связано как с завышенными ценами на услуги, так и с неудачно выбранным районом города. Требуется заново пересмотреть бизнес-план проекта и провести более подробный анализ конкурентов.
Порча имущества – один из главных рисков, смысл которого в том, что женщина может пролить на платье вино, случайно порвать вещь или вовсе не вернуть. При условии, что в прокате присутствует продукция в ценовом сегменте выше среднего, каждый такой поступок клиента – серьезный ущерб бизнесу. Проблема решается составлением договора между арендодателем и арендатором вещи, где прописываются права и обязанности сторон. При порче или невозврате одежды клиент обязуется возместить ущерб предпринимателю.
Непредвиденные риски, независящие от предпринимателя – изменения в законодательстве по отчетности и оплате налогов, вандализм, направленный на витрину помещения, кража аксессуаров из салона и многое другое.

Справка. Предугадать все риски на 100% невозможно, но и шанс возникновения их сводится к нулю. Грамотно составленный договор и организация проекта на основе бизнес-плана, разработанного профессионалами, поможет избежать основных проблем, наблюдающихся в прокате платьев.

Целевая аудитория бизнеса – женская часть населения:

50% – девушки в возрасте 20–35 лет, обращающиеся в салон проката платьев за свадебными нарядами, элегантной одеждой для вечеринок, корпоративов или официальных мероприятий;
20% – выпускницы школ, средних и высших учебных заведений;
10% – родители детей дошкольного возраста, нуждающиеся в платьях и карнавальных костюмах для выступлений на утренниках;
10% – девушки и женщины, посещающие карнавальные или костюмированные вечеринки;
10% – остальные категории клиентов.

Основной возраст посетителей салона проката платьев – до 35–40 лет. Это объясняется тем, что у дам более старшего возраста уже есть гардероб для посещения светских и официальных мероприятий либо они просто не нуждаются в таких нарядах. По статистике лишь 2 женщины из 100 после 40 лет приобретают или берут в прокат новое платье для особенного случая, которое в последующем, вероятнее всего, некуда будет надеть. Остальные отправляются на мероприятие в наряде универсального характера.

Молодые девушки, наоборот, всегда хотят выглядеть свежо, модно и стильно, поэтому частенько обновляют гардероб нарядами «на один вечер». При отсутствии средств и возможностей в приобретении новых нарядов россиянки до 35 лет все чаще обращаются в салоны проката платьев.

Организационные вопросы

Регистрация деятельности

Для открытия одного или даже нескольких салонов по прокату платьев достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Это выгодно с нескольких позиций:

экономия средств – госпошлина для ИП обойдется в 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей;
экономия времени – кроме стандартных действий, для открытия юридического лица учредителю потребуется разработать устав сообщества и предоставить данные об уставном капитале, что за один день не делается;
отчетность – работа в статусе ИП предусматривает более простую бухгалтерию и налоговую отчетность в отличие от ООО.

Алгоритм оформления ИП:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины.
Обращение в налоговую службу и подача документов.
Получение результата.

В среднем свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности выдается за 5 дней.

Код ОКВЭД – 71.40.9 (прокат вещей и предметов с целью домашнего использования в быту или на производстве).

Система налогообложения – УСН 6% или ЕНВД 15% (доходы минус расходы).

Предприниматель обязан уведомить санитарно-эпидемиологическую и пожарную службы о начале своей деятельности в письменной форме, направив копии документов на аренду помещения и свидетельство ИП. В дальнейшем представители организации оповестят о плановых проверках.

Поиск помещения и его расположение

Помещение салона проката платьев должно располагаться в людном и оживленном месте. Начать поиски нужно с торгово-развлекательных центров, коммерческих площадей вблизи магазинов одежды, крупных супермаркетов.

Площадь помещения зависит от масштаба бизнеса – ассортимента, количества сотрудников и предполагаемого товарооборота. На начальном этапе лучше ограничиться средним значением 30–40 кв. м, чего вполне достаточно для организации зала, примерочной и подсобного помещения.

Оформление интерьера и покупка оборудования

К дизайну салона проката платьев универсальных требований не предъявляется. Предприниматель самостоятельно решает, в каких тонах оформить помещение. Оптимальный вариант – классический стиль на основе спокойных и светлых цветов.

Плюсом будет наличие высоких потолков и больших окон, за счет чего дневной свет наполнит все пространство салона, подчеркнет красоту и изящность представленных нарядов. Зеркала в полный рост позволят женщинам оценить выбранное платье со всех сторон.

Необходимое оборудование:

стеллажи;
полки;
примерочная кабина;
зеркала;
манекены;
стойка продавца;
компьютер и принтер;
кассовый аппарат;
швейная машина;
отпариватель;
утюг;
вешалки;
оборудование для уборки зала.

Составление ассортимента товара

Основной вид товара – это платья. Наиболее востребованными типами нарядов считаются:

свадебные;
вечерние;
коктейльные;
детские;
карнавальные;
строгие;
бальные.

Кроме этого, салон может сдавать в аренду обувь и аксессуары (шляпки, сумочки), а также вести продажу недорогой бижутерии и ювелирных изделий.

Справка: на каждый вид реализуемой продукции необходимо указать соответствующий код ОКВЭД.

Покупка платьев для проката

На первом этапе необходимо приобрести по несколько видов каждого платья. Качество должно быть высоким, поскольку за дешевыми вещами люди в салон проката не отправляются.

Возможные каналы закупок:

интернет-магазины, торгующие оригинальной продукцией известных брендов;
сотрудничество со швейными фабриками напрямую;
покупка платьев в крупных и известных бутиках.

Приобретение товара для торговой точки – это долгосрочное вложение. Несмотря на то что цена одного платья может достигать нескольких десятков тысяч рублей и выше, затраты окупаются после 2–3 месяцев использования одежды в прокате.

Подбор персонала

Для одного магазина площадью 30–35 кв. м потребуется:

4 продавца – по 2 человека в смену, один из которых выполняет роль консультанта в зале, а на второго возлагаются обязанности кассира;
1 бухгалтер – при ограниченном бюджете с этой должностью справится владелец салона;
1 уборщица;
2 охранника по одному человеку в смену.

В качестве альтернативы штатным охранникам рекомендуется установить систему видеонаблюдения и заключить договор с ЧОП. Это обойдется дешевле.

На должность продавцов приглашаются девушки в возрасте 18–27 лет привлекательной внешности. Такие продавцы вызывают больше доверия у клиентов, которым требуются советы при выборе нарядов. К полным девушкам, не в обиду будет сказано, посетители прислушиваются неохотно по простой причине – «если они не могут следить за своим весом, то что эти люди понимают в моде и платьях». Ошибочное стереотипное мнение, которое, к сожалению, распространено повсеместно.

Проведение рекламной кампании

Организация бизнеса по прокату платьев требует масштабной рекламы. От этого на 50% зависит успех проекта, поэтому рекомендуется воспользоваться всеми доступными способами:

ролики на ТВ и радио;
статьи и заметки в печатной продукции – здесь можно выделить как издания рекламного характера, так и специальные женские журналы;
социальные сети – создание собственных групп и пабликов, а также покупка рекламных постов в крупных городских сообществах;
собственный сайт – обязательное условие, потому что ни один прибыльный бизнес, занимающийся продажей или прокатом товара, не может обойтись без сайта, он способствует продвижению услуг и привлечению клиентов;
наружная реклама – рекламные щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки.

Спустя 1–2 месяца станет ясно, какая сфера рекламы обеспечивает основную часть клиентов и куда нужно снова вкладываться. От остальных вариантов можно смело отказаться.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в открытие бизнеса по прокату платьев

Затраты на старте (в рублях):

800 – регистрация ИП;
80 000 – заключение договора аренды с внесением суммы платежа за 2 месяца;
150 000 – ремонт помещения;
200 000 – закупка оборудования;
900 000 – приобретение товара;
200 000 – реклама;
50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 1 580 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в первый месяц:

150 000 – заработная плата;
15 000 – коммунальные услуги;
50 000 – реклама;
150 000 – приобретение новых моделей платьев и аксессуаров.

Итог: 365 000 рублей.

Доходы и расчет прибыли

Доходы проекта напрямую зависят от посещаемости салона и количества заключенных договоров. На сумму одного заказа влияет стоимость конкретного платья и срок аренды.

Салон по прокату платьев со средней популярностью посещают 700 человек в месяц, 20% из которых заключают договор об аренде. Это примерно 140 человек.

Средняя стоимость чека – 2 500 рублей. Заработок в месяц – 350 000 рублей.

К этому стоит прибавить прибыль от продажи аксессуаров, недорогой обуви и сопутствующего товара. Сумма в месяц – 120 000 рублей.

Общий доход – 470 000 рублей.

Чистая месячная прибыль после уплаты всех обязательных платежей – 105 000 рублей.

Срок окупаемости и рентабельность проекта

Учитывая первоначальные вложения в размере полутора миллионов рублей и чистую прибыль в 105 000, бизнес по прокату платьев окупится в течение 15 месяцев.

Рентабельность проекта 29%.

Бизнес по прокату платьев – не самый сложный вид деятельности, смысл которого в поиске ЦА и продвижении услуг. Однако, даже здесь нужно быть человеком, разбирающимся в теме моды и женской красоты. Альтернатива – принятие человека с необходимым опытом и знаниями на должность управляющего салоном. Проект на автомате сам себя не окупит. Требуются постоянные обновления продукции, вложения в рекламу и раскрутку имени салона. Придерживаясь бизнес-плана, актуальных данных по анализу рынка и грамотных финансовых расчетов, проект в короткие сроки начнет приносить прибыль владельцу.

Купить готовый бизнес план

Источник

Любой праздник или знаменательная дата – это повод быть красивыми. Особенно тщательно подбирают свои наряды к празднику женщины. Костюмированная вечеринка, день рождения, выпускной или свадьба – разве это не повод почувствовать себя королевой из старой доброй детской сказки? Но не каждая женщина может себе позволить покупать новый модный наряд по любому поводу. Салон платьев на прокат – это бизнес, который поможет каждой женщине выглядеть безупречно на любом празднике. Организовать его может каждый человек, который разбирается в моде, следит за ее тенденциями и любит работать с людьми. Чаще всего такие салоны открывают женщины.

Пример рекламы вашего салона

С чего начать прокат платьев?

Независимо от того, какой вид проката будет выбран, бизнес этот имеет несколько общих правил:

Очень важна реклама. Поскольку люди не пользуются такими услугами ежедневно, запомнить, где салон находится достаточно сложно. При необходимости информация о вас должна быть найдена клиентом с наименьшими усилиями. Для рекламы могут использоваться социальные сети, местные газеты, телевидение, внешняя реклама.
Большую роль играет месторасположение салона свадебных платьев на прокат, торжественных нарядов или детских костюмов. В зависимости от направленности, его нужно максимально приблизить к потенциальным клиентам.
Для старта понадобятся капиталовложения. Размер их зависит от стоимости коллекции, которую нужно закупить. Меньше всего денег понадобится для покупки детских вещей.

По желанию, предприниматель может открыть прокат одной тематики или сочетать в одном салоне разные направления. Специалисты подсчитали, что рентабельность этого бизнеса тем выше, чем большее количество клиентов вы сможете обслуживать.

Платья для торжественных случаев

Костюмы, которые можно одевать для выхода в свет или на выпускной называют вечерними. Для того чтобы каждая клиентка осталась довольна и не ушла от вас ни с чем, нужно иметь в арсенале около 200 вечерних моделей. Кроме цветов и моделей (а темные тона должны преобладать) следует уделить внимание размерам. Со временем вы определите для себя круг клиентов, а вначале нужно ориентироваться на основные тенденции.

Платье для выхода в свет

Итак, чаще всего пользуются платьями на прокат на выпускной вечер девушки со стройными формами. Они часто посещают вечеринки, но пока еще не имеют средств на покупку новых нарядов. Дамы старшего возраста, с размерами от 50, как правило, имеют несколько комплектов «на выход» и это их вполне устраивает. В ассортименте должны быть костюмы до колен и длинные классические вечерние наряды на выпускной вечер. Это набор, с которого можно вполне начинать бизнес, а в дальнейшем можно добавлять другой ассортимент платьев на прокат.

Свадебные и карнавальные костюмы

Свадьба – это необычный день в жизни каждого человека. Девушки и женщины очень скрупулезно подходят к выбору всех аксессуаров, сопровождающих торжество. Платье невесты – это особенная деталь, которая запоминается всем гостям.

Открыть салон свадебных платьев на прокат можно, имея в ассортименте около 50 моделей. Их можно купить у производителей или шить в собственной мастерской. Владельцы свадебных салонов поступают по-разному, в зависимости от региона, в котором работают. В больших городах пользуются спросом наряды от кутюр, там клиентки более привередливые и разборчивые. В небольших городах пользуются спросом недорогие услуги, но каждая невеста хочет быть неповторимой. Поэтому здесь ставку можно делать на недорогие, но разнообразные модели.

Свадебные платья: прокат и продажа

Временем проверено, что кроме свадебных платьев на прокат можно предлагать клиентам любые аксессуары, связанные с этим событием. Все, что касается одежды, обуви, украшений аксессуаров должно быть в салоне. Часто здесь же можно арендовать костюм для жениха. Для свадебного салона понадобится большее помещение, чем для любого другого похожего пункта проката. Нужно учесть, что все платья развесить на манекенах будет невозможно, поэтому потребуется качественный каталог изделий, сфотографированных на моделях.

Еще одно популярное направление аренды одежды – это детские карнавальные костюмы, прокат красивых детских платьев на выпускной. Работа с детьми всегда требует особенного подхода. Это достаточно требовательные и капризные клиенты, поэтому салон, ориентированный на них, должен иметь широкий ассортимент и соответствующую обстановку. Нужно учесть, что детские утренники проходят во многих учреждениях практически одновременно, а затем костюмы могут год лежать не востребованными.

Хорошей идеей расширения бизнеса может быть прокат одежды для беременных, театральных костюмов, украшений, аксессуаров. Собирайте базу всех, кто воспользовался вашими услугами, делайте рекламные рассылки и вскоре клиентки будут пользоваться услугами проката постоянно. Выглядеть всегда по-новому и модно – не это ли мечта каждой женщины?

Сколько можно заработать

Прокат платьев, карнавальных костюмов, как бизнес очень прибыльное дело. Заработок на нем зависит от ассортиментного перечня представленных моделей и количества клиентов. В среднем стоимость одной единицы платья может варьироваться, начиная с 30 и заканчивая 50% от его стоимости.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для начала ведения названного бизнеса потребуется, как минимуму, 300 тысяч рублей. Для полноценной работы потребуется приобрести или пошить самостоятельно различные модели платьев, карнавальных костюмов. Названной суммы хватит лишь на минимальное количество и на оплату аренды помещения.

Как выбрать оборудование

В качестве оборудования для бизнеса по прокату платьев необходимо приобрести стандартный набор для любого магазина, салона одежды, это:
• вешалки и зеркала;
• примерочные зоны и тумбочки;
• кассовый аппарат и прилавки;
• кресла, диваны и т.д.

Какой ОКВЭД необходимо указать для проката платьев

71.40.9 -0 этот код необходимо указать в регистрационных документов. Согласно ОКВЭД он включает в себя прокат иных бытовых изделий, а также предметов, которые относятся к личному пользованию и которые не включены в иные группы.

Какие документы нужны для открытия

Пакет подаваемых документов зависит от организационно-правовой формы. Для индивидуальных предпринимателей он самый минимальный (заявление, квитанция об уплате госпошлины, ксерокопия паспорта). Данная форма подходит тем, кто самостоятельно начинает бизнес. Если прокат платьев организует несколько человек, то регистрируем юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью.

Какую систему налогообложения выбрать для проката платьев

Если в регионе, где налаживается названный бизнес можно использовать ЕНВД, то выбираем ее. В случаи, если единый налог на вменяемых доход не применяется для проката платьев, то лучше всего остановить свой выбор на упрощенной системе налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Кроме свидетельства о государственное регистрации потребуется получить ряд разрешений, а именно в санстанции и пожарной инспекции.

Технология бизнеса

Основным направлением в данной деятельности является:
• место размещения. Если это крупный торговый центр, то не потребуется тратить много денег на проведение рекламной компании;
• ассортиментный перечень. Необходимо постоянно обновлять модельный ряд платьев на прокат. Они должны иметь различные фасоны и подходить для женщин с любой фигурой;
• рекламная компания. Здесь можно использовать все методы и технологии, которые не запрещены законом.