План бизнес плана по производству дверей
1. Краткий инвестиционный меморандум
В данном бизнес-плане мы рассмотрим рынок производства межкомнатных и входных дверей.
Спрос на двери не подвержен сезонным колебаниям и обусловлен тем, что с каждым годом объём жилого фонда увеличивается: жители городов покупают новые жилые и коммерческие помещения и обновляют старые. По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, с 2016 по 2018 годы общее количество квартир выросло с 65 до 67 миллионов, а средняя площадь — с 55 м² до 55,7 м². Дополнительным направлением развития станет рынок государственных закупок.
На рынке производства и продажи дверей работают небольшие производители и крупные заводы, которые продают по всей стране. При этом, цены варьируются от недорогих дверей до элитных, созданных под дизайн-проект.
Покупатели различаются по уровню достатка. Мы будем рассматривать производство, ориентированное на средний уровень заработка и выше.
Сумма первоначальных инвестиций — 4 700 000 рублей.
Точка безубыточности — на 3 месяц.
Срок окупаемости — 17 месяцев.
Средняя ежемесячная прибыль — 340 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Перед запуском производства определитесь с направлением и ассортиментом продукции.
Виды дверей: входные, межкомнатные, гостиные, коридорные, лестничные, кухонные, балконные, чердачные.
Материал изготовления: деревянные, алюминиевые, стальные, стеклянные, шпонированные, ламинированные, кашированные, мезонитовые, пластиковые, комбинированные.
Назначение: для жилых помещений, общественных помещений, специальные двери.
Способ открывания: раздвижные, распашные, складывающиеся.
Для разных видов и материалов дверей требуются разные технологии производства, оборудование и квалификация сотрудников.
Мы рассмотрим производство:
- Распашных внутриквартирных дверей из дерева и МДФ;
- Входных дверей из стали для жилых и общественных помещений.
Для запуска потребуется: производственное помещение (от 250 м²), склад (100 м²) и офис (30 м²). При выборе помещения убедитесь, что к зданию можно легко подъехать, а внутри можно разместить оборудование и удобно работать. Кроме этого, производство должно находиться недалеко от потребителей.
Продукция будет ориентирована на граждан 25-70 лет со средним и выше достатком:
- Жители, которым ищут двери в квартиру или в дом;
- Отделочники и дизайнеры, которые ищут двери для клиентов;
- Строительные компании, которым нужен поставщик на продолжительный срок. Подобное сотрудничество подразумевает большие объёмы со снижением цены.
- Бюджетные учреждения.
Изучите рынок продукции, чтобы продумать эффективную маркетинговую стратегию.
Чтобы найти первых клиентов и рассказать о бренде, необходимо:
- Запустить рекламную компанию в интернете, радио и телевидению.
- Предоставить покупателям возможность заказать индивидуальный проект.
- Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.
- Начать поиск и установление контактов с представителями строительных компаний, бригадами отделочников и дизайнерами.
- Начать работу на портале государственных закупок.
- Нанять менеджеров по продажам.
План производства дверей состоит из 8 этапов:
- Зарегистрировать ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом ОКВЭД: 16.29 и 25.12.
- Найти подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
- Получить разрешения и сертификаты в пожарной инспекции и СЭС.
- Найти поставщиков и заключить договоры на поставку сырья и комплектующих. Это позволит создать финансовую модель и определит будущие вложения.
- Закупить оборудование, создать технологические карты и должностные инструкции.
- Нанять и обучить сотрудников.
- Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
- Запустить рекламную компанию и сайт.
6. Организационная структура
Общая численность сотрудников составит 16 человек.
За деятельность организации будет отвечать директор.
Производство: 2 разнорабочих, 3 оператора и технический директор.
Склад: заведующий складом и 2 грузчика.
Офис: бухгалтер, менеджер по закупкам, 2 менеджера по продажам и маркетолог, водитель.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 50 000 |
| Дизайн-проект помещения | 10 000 |
| Ремонт | 700 000 |
| Вывеска | 5 000 |
| Рекламные материалы | 40 000 |
| Аренда на время ремонта | 320 000 |
| Закупка оборудования | 3 539 000 |
| Прочее | 30 000 |
| Итого | 4 694 000 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 686 018 |
| Аренда | 160 000 |
| Амортизация | 88 889 |
| Коммунальные услуги | 35 000 |
| Реклама | 45 000 |
| ГСМ | 35 000 |
| Закупка товара | 816 967 |
| Непредвиденные расходы | 70 000 |
| Итого | 1 936 874 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
- Неправильный выбор продукции для производства. Маркетинговое исследование перед началом производства помогут избежать риска.
- Некачественные сырьё и материалы могут вывести оборудование из строя, нарушить технологический процесс и повлиять на конечные изделия. Чтобы снизить риск нужно разработать процесс выбора поставщиков и карту проверки поставляемого материала и комплектующих.
- Кассовый разрыв. Грамотное финансовое планирование и откладывание части выручки на амортизацию и непредвиденные расходы позволят снизить риск.
- Безответственность персонала. Постоянное обучение и конкурентоспособная зарплата позволят избежать текучки кадров и повысят уровень квалификации персонала.
- Неисправность помещения. При выборе помещения обратите внимание на степень износа коммуникаций, сроки обслуживания здания и зафиксируйте в договоре аренды обязанность арендодателя поддерживать помещение в исправном состоянии.
Финансовая модель производства дверей
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
Бизнес-план производства межкомнатных и других дверей
Резюме
Реализация этого бизнес-проекта рассчитана на два года. Его результатом должно стать создание прибыльного предприятия путем реализации, производства и установки дверей.
Стартовое кредитное капиталовложение составляет – 215000 руб.
Ожидаемая прибыль от инвестиций – 271069 руб.
Проект рассчитан с учетом старта выплаты процентов по займу с первого месяца, с учтенной процентной ставкой в 14%, которая в денежном эквиваленте составляет 271069 руб.
Так как, в последнее время наблюдается тенденция к ее снижению, в будущем можно ожидать некоторое увеличение доходной части. Финансовый оборот предприятия за расчетный период составляет — 396276 руб.
Предприятие, организованное на собственные деньги, окупится за 4 месяца.
Организация
Для организации предприятия необходимо понимать составляющую организационных мероприятий, которая состоит из следующих этапов:
- заключение инвестиционного договора, для внесения в госреестр и постановки на учет в налоговых и административных структурах;
- получение кредита, для которого нужно собрать соответствующий пакет документов;
- выбор месторасположения и оформления договоров аренды;
- покупка и установка оборудования;
- подбор и наем рабочего персонала, с возможным обучением;
- проведение рекламной и маркетинговой компании.
На прохождение всех этих этапов, за исключением последнего, предусмотрено не более одного месяца. Маркетинговую стратегию, для устойчивого формирования положительного мнения о предприятии у потенциальных клиентов, необходимо осуществлять не менее года.
Финансовые расчеты
Для успешного осуществления работы фирмы по производству и установке дверей предлагаются финансовые расчеты по следующим расходным статьям:
1. Расходы на аренду помещения площадью 250-300кв.м. ежемесячно составят 80 000руб.;
2. Единовременное приобретение оборудования – 2 250 000руб. в количестве 10 единиц;
3. Единовременное приобретение компьютерной и сопутствующей техники – 30 000руб.;
4. Разработка или покупка сайта, хостинга и скриптов – 60 000руб.;
5. Ежемесячные затраты на рекламу – 12 000руб.;
6. Ежемесячные расходы на зарплатную статью – 507 960руб.;
7. Налоги – 137 600руб. каждый месяц;
8. Непредвиденная расходная статья, которая обязательно будет – 250 000руб.
Путем простых математических действий высчитываем итоговую сумму годовых расходов, которая составляет – 8 989 520руб.
Необходимое оборудование
Для реализации задачи установки и производства дверей, необходимо позаботиться о техническом оборудовании, которое должно соответствовать производственным мощностям и быть предназначено для профессионального пользования.
Обязательным является наличие:
- сварочного аппарата;
- болгарок;
- фрезерного и токарного станков;
- машины для резки металла.
Оборудование должно быть качественным, высокоэффективным, мощным. Согласно бизнес-плану оно относится к долгосрочным инвестициям.
Таблица №1. Потенциал потребления рынка дверей в России
Риски
Для того чтобы избежать или свести к минимуму возможные риски, нужно адекватно их оценивать, и направлять силы на их предотвращение и устранение на начальном этапе организации производства.
С проблемой высокой конкуренции в данной сфере можно бороться, установив рыночную конкурентоспособную цену и грамотно организовав маркетинговый план.
С высокими запросами качества, требуемого потребителем, необходимо бороться высоким качеством предоставляемой услуги, то есть, необходимо соблюдение условий квалифицированного персонала и качественного оборудования.
Правильная организация деятельности сведет к минимуму третий риск, который заключается в большом размере капиталовложений.
Учитывая большой спрос потребителей на приобретение и услугу установки дверей, можно сделать вывод, что предприятие будет рентабельным.
Оно сможет приносить хорошую прибыль при условии большой отдачи работе руководителя, его организаторским способностям, умению быстро реагировать на изменения на рынке, предоставляемой услуги, и большому чувству ответственности и обязательности, по отношению к клиенту и рабочему персоналу фирмы.
Производство дверей на фабрике Халес
Скачать бесплатный и примерный бизнес-план:
Востребованность входных и межкомнатных дверей по своему уровню сравнима с популярностью пластиковых окон. Спрос на данную продукцию у населения есть в любом городе и регионе страны. Бизнес-план производства дверей подразумевает организационные и подготовительные этапы создания высокодоходного предприятия, содержит рекомендации относительно процесса регистрации предпринимательской деятельности, правильного выбора помещения для цеха, приобретения необходимого оборудования и трудоустройства квалифицированных сотрудников. Также в бизнес-плане представлено руководство по маркетинговой стратегии предприятия и поиску каналов сбыта готовой продукции, аналитика финансовой составляющей бизнес-проекта.
Особенности бизнеса по производству дверей
Отличительной особенностью рассматриваемого вида предпринимательской деятельности, вытекающей из стабильно высокого спроса на производимую продукцию, является отсутствие значительного снижения темпов развития предприятия и объемов производства даже в период экономического кризиса. Для успешного развития компании следует в первую очередь правильно определится с выбором направления и формата предпринимательской деятельности, грамотно подойти к подготовительным и организационным мероприятиям.
Анализ рынка и отрасли
Ситуация на местном рынке должна быть заблаговременно досконально изучена начинающим предпринимателем. Касается это определения не только местного уровня конкуренции, но и величины спроса на производимую продукцию и ценовой политики предприятия.
Выбор направления бизнеса
Существуют следующие форматы производства дверей в предпринимательских целях:
- Производство дверей из массива дерева. В современных реалиях такая продукция обладает сравнительно невысоким уровнем спроса, вызванным, в частности, высокой стоимостью готовых изделий. В подавляющем большинстве случаев такой вид производства не ставится на поток, а представляется в виде исключительных одиночных заказов для обеспеченных клиентов, требующих уникальной детализации и проработки дизайна готовой продукции.
- Шпонированные двери из дерева – наиболее распространенный вариант готовой продукции, встречающийся сегодня повсеместно в зданиях жилого фонда и некоторых предприятий малого бизнеса. Популярность такой продукции объясняется в большинстве случаев доступной стоимостью готового изделия.
- Алюминиевые двери – особый вид металлических дверей, использующийся чаще не для установки в жилых зданиях, а для оформления торгово-развлекательных комплексов и современных бизнес-центров, офисов. Алюминий в дверном производстве отличается сравнительно высоким качеством, прочностью и надежностью готовой конструкции при невысокой стоимости изделия.
- Металлические двери – наиболее надежный и прочный вариант готовых дверных изделий, имеющий не меньшую популярность и востребованность, чем шпонированные изделия.
При предварительном определении направления деятельности предприятия следует учитывать выбранный регион, финансовые возможности и уровень покупательского спроса. Предприятие может специализироваться исключительно на производстве входных или межкомнатных дверей либо представлять ассортимент всего комплекса дверной продукции.
Оценка рисков и уровня конкуренции
Тщательный анализ конкурентоспособности других предприятий на местном уровне поможет начинающему предпринимателю не только заблаговременно определиться с форматом производимой дверной продукции и направлением предпринимательской деятельности, но и с возможностью практики гибкой ценовой политики.
Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, вытекают непосредственно из местного уровня конкуренции и величины спроса на производимую продукцию в отдельных городах и регионах страны, а также платежеспособности покупателей.
Технология производства дверей
Производство межкомнатных дверей в предпринимательских целях осуществляется поэтапно по технологическому процессу изготовления дверной продукции.
В первую очередь бревна пилятся с использованием специального оборудования и инструментов, в результате чего получаются доски, служащие основным сырьем для изготовления дверной межкомнатной продукции.
После сушки в специализированном комплексе и проверки уровня влажности сырья доски распускаются на ламели, проходящие специальную обработку для удаления различных дефектов сырьевого материала и сращиваемые в мебельный щит. Плотность и надежность готовой конструкции напрямую зависит от качественного клеевого шипового соединения составляющих деревянных компонентов.
В специализированных вертикальных прессах происходит склеивание брусков по ширине. От грамотного подхода к практической реализации данного этапа зависит прочность готовой конструкции и стойкость межкомнатной двери к различным неблагоприятным воздействиям в процессе эксплуатации изделия.
Шпон, которым покрывается полотно, придает готовой конструкции стабильность и необходимый уровень жесткости. Производится он из цельных бревен с применением отдельного технологического процесса и специального оборудования. Тройной слой шпона придает готовому дверному изделию исключительную износоустойчивость в процессе эксплуатации. После высыхания клеевых масс происходит шлифовка шпонированного изделия с дальнейшим подгоном по необходимой длине и ширине двери.
Затем выдалбливаются пазы для размещения петель и отверстие для ручки двери, после чего изделие сушится, покрывается лаком, оснащается необходимой фурнитурой и готовая дверная продукция отправляется на склад.
Организация бизнеса по шагам
Регистрация производства
Первоначальный этап практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта – процедура обязательной государственной регистрации предпринимательской деятельности. С учетом определения будущих темпов роста и развития предприятия, а также возможностей сотрудничества с юридическими лицами – строительными компаниями и магазинами среднего и крупного строительного бизнеса, оптимальная форма регистрации предприятия – общество с ограниченной ответственностью.
Лицензия на осуществление предпринимательской деятельности по производству дверных конструкций не требуется, однако начинающему предпринимателю следует досконально изучить требования обязательных государственных стандартов качества производимых изделий.
Поиск помещения под цех
С целью экономии первоначальных капиталовложений бизнесмену следует обратить внимание на помещения, расположенные в промышленной зоне населенного пункта, площади которых будет достаточно для организации цеха и склада, а также размещения необходимого оборудования, сырья и готовой дверной продукции.
Подходящие для цеха помещения в промышленной зоне реально найти по низкой арендной стоимости, благодаря чему можно сэкономить не только первоначальные инвестиции, но также текущие расходы предприятия. Следует дополнительно позаботиться об организации удобного подъезда грузового транспорта к складским помещениям.
В зависимости от направления деятельности предприятия по производству дверей понадобится различное количество определенных цехов или отдельно оборудованных зон:
- специальное помещение для предварительной просушки древесины;
- отдельная зона изготовления дверных изделий;
- помещение для производства лакокрасочных работ;
- цех для финальной сборки деталей в готовое изделие;
- складские помещения для металлического или деревянного сырья;
- складские помещения для готовой продукции.
Дополнительно потребуется небольшое офисное помещение с кабинетом руководителя и администрации для встречи с клиентами и заключения взаимовыгодных сделок с поставщиками сырьевых материалов.
Поиск поставщиков сырья
Чтобы готовое деревянное изделие отвечало законодательно установленным государственным обязательным стандартам качества, следует обращать особое внимание на используемое в процессе производства сырье. В этой связи начинающему предпринимателю следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с прямыми поставщиками строительного сырья, расходных материалов и фурнитуры для производства дверей.
Покупка оборудования для работы с деревом и металлом
Данная статья первоначальных капиталовложений в практическую реализацию бизнес-проекта не должна подвергаться сокращению, поскольку от используемого оборудования во многом зависит качество готовой продукции и соответствие установленным государственным стандартам.
Понадобится оборудовать помещение цеха специализированными линиями производства дверных изделий. Они могут быть автоматическими, полуавтоматическими и ручными, в соответствии с эффективностью производственного процесса и уровнем затрат человеческого труда. Для начинающего предпринимателя полуавтоматические производственные линии являются оптимальным и предпочтительным вариантом оснащения помещения цеха. Эффективность и производственные объемы у таких линий выше, чем у ручных, при этом стоимость ниже, чем у полностью автоматических линий. Использование такого оборудования также позволяет минимизировать количество квалифицированных сотрудников, трудоустройством которых придется озадачиться начинающему предпринимателю.
Дополнительно понадобится приобрести лакокрасочное оборудование и материалы, прессы для металла и дерева, станки по металлу и ленточную пилораму, а также обустроить сушильную камеру для деревянных дверных изделий.
Формирование штата сотрудников
Бизнесмену необходимо трудоустроить управляющего и мастера-технолога, рабочих на производственные линии, а также грузчиков и водителей. Руководящие функции начинающий предприниматель возьмет на себя, а вместо штатной должности бухгалтера на первых этапах реализации бизнес-проекта можно воспользоваться услугами стороннего приходящего специалиста.
За юридическим сопровождением рекомендуется обращаться по мере возникновения необходимости в юридическую фирму, а стартовую маркетинговую кампанию следует доверить специализированному рекламному агентству.
Поиск каналов сбыта готовой продукции, маркетинговая стратегия
Следует заблаговременно наладить каналы сбыта готовой дверной продукции путем сотрудничества с местными магазинами строительных материалов, а также специализированными дверными розничными торговыми точками. В будущем предприятие может организовать собственную точку розничной торговли производимой дверной продукцией.
Традиционные рекламные методы: афиширование и расклейка объявлений в людных местах и спальных районах города, реклама в местных средствах массовой информации, создание и ведение собственного сайта-визитки предприятия с демонстрацией готовой продукции, а также размещением прайс-листа и контактной информации.
Финансовые расчеты
Вложения в бизнес-проект
В зависимости от избранного направления предпринимательской деятельности, а также масштабов и объемов производства, суммы стартовых инвестиций будут варьироваться по количеству необходимых производственных линий, оборудования и сырьевых материалов. Капиталовложения с целью реализации рассматриваемого бизнес-проекта обойдутся начинающему предпринимателю в сумму около двух-трех миллионов рублей.
Текущие расходы
Регулярные траты на поддержание существования предприятия включают в себя расходы, связанные с арендной платой за помещения для цеха и склада, уплатой обязательных налоговых отчислений, выплатой заработной платы работникам предприятия, а также расходы на регулярные рекламные и маркетинговые мероприятия. Таким образом, на поддержание деятельности предприятия будет уходить около 200–300 тысяч рублей ежемесячно.
Доходы и подсчет прибыли
При текущих вводных данных, а также с учетом средних темпов производства и объемов продаж предприниматель может рассчитывать на совокупный доход в размере 350–500 тысяч рублей в месяц. Принимая во внимание регулярные расходы, чистая прибыль предприятия составит около 150–200 тысяч рублей ежемесячно.
Оценка эффективности и окупаемости проекта
Рентабельность бизнес-проекта составляет около 25%, а первоначальные капиталовложения окупятся в течение первых двух лет деятельности предприятия.