Пикап как идея для бизнеса
В последнее время я хожу по разным мероприятиям и знакомлюсь. Это моя основная работа. Мне за это платят зарплату. Мероприятия необязательно деловые офисные и дневные. Скорее коктейльные и вечерние. Почти всегда они проходят в каком-нибудь интересном месте, где хорошая музыка, эксклюзивные напитки и красивая еда. Ну, и разные люди. Моя задача познакомиться с как можно большим количеством людей или сделать так, чтобы они познакомились со мной. Я называю это – деловой пикап.
Таким образом, я набираю контакты потенциальных покупателей для нашей компании и заодно презентую ее в неформальной обстановке. Моя цель не продажа, а именно завязывание знакомств, попадание в личный круг. Это потом я позвоню, назначу деловую встречу и продам, а сейчас – просто непринужденное знакомство.
А возможно и не продам, а просто подружусь с человеком, который, мне когда-нибудь, может быть, даже через несколько десятков лет пригодится. Или я ему пригожусь. Ведь смысл networking: ты – мне, я – тебе. Если я позвонила человеку из своего круга общения, попросив задержать рейс самолета, и он это сделал, то, конечно же, я ему теперь должна и буду ждать, что когда-нибудь он меня попросит сделать что-нибудь равноценное.
У меня ощущение, что в Москве основное занятие деловых (и не очень) людей – бродить с места на место, обмениваться визитками, выступать, обсуждать, делиться по интересам, создавать сообщества и клубы, а иногда даже сообщества сообществ и клубы клубов. И все для того, чтобы собрать и приумножить базу личных контактов. Это как своего рода коллекционирование знакомств. Можно даже хвастаться: я знаю этого и эту, и если вы меня познакомите с теми, я вас могу познакомить с парочкой этих или с десятком тех помельче. Только большинство это занятие называет networking, а я бизнес-пикапом.
Как я действую
- Улыбаюсь. Пикапу меня научил давно еще один мальчик (он меня пикапил таким образом, конечно же, воспользовавшись моей любознательностью). «Главное, – говорил он мне, – не бояться подойти и заговорить самой. Девушку, тем более красивую, мужчины вряд ли, отошьют. А если улыбнешься, то к тебе сами будут подходить знакомиться, потому что часто девушки стоят с такими лицами, что подойти боишься». Ну вот я и улыбаюсь. И ко мне постоянно кто-то подходит или подсаживается «заводить контакты».
- Много двигаюсь. Перемещаюсь по залу, нигде особо не задерживаясь: мне кажется я постояла рядом с каждым. Делаю это для того, чтобы у каждого, даже если он особо скромный, оказавшись со мной «нос к носу», была возможность со мной познакомиться. В общем, веду себя абсолютно открыто и доступно. К тому же, для того чтобы стать своим, важно чтобы тебя обязательно увидели в полный рост.
- Задаю вопросы. Как-то не удобно подойти и сразу в лоб сказать: «Дайте визитку». Лучше начать со small talk. Как вам мероприятие? Как фуршет? Вы тут с утра? Индайрект опенер – термин пикаперов – это некий предлог для того, чтобы завязать дальнейший разговор без открытого выказывания заинтересованности в течение первых минут. Метод создавался для привлечения красивых женщин, которые устали от мужчин, сразу же открыто выказывающих им свою симпатию. К знакомству с высокоранговыми особами любого пола, главным уловом нетворкера, этот метод идеально применим.
- Смотрю в глаза. «Глаза в глаза» – любимый прием пикаперов. Чем больше смотришь по сторонам, тем больше наталкиваешься на чей-то взгляд, а столкнувшись с человеком взглядом, трудно уже обоим не посмотреть еще и еще раз, а там уже и заговорить: раз так долго пялитесь друг на друга.
Главное, в деловом пикапе – не пересечь грань делового и личного. Ровно в 21.00 я ухожу. После девяти вечера деловое время заканчивается, и если не ищешь личного – пора домой.
Что я советую начинающим
1. Тренируйтесь. В наше время online-общения, многим очень трудно выйти в offline, да еще и неприкрытому аватаркой, подойти к кому-нибудь, чтобы познакомиться. Знаю многих людей, от менеджеров по развитию до собственников и топов, для кого завязывание деловых знакомств является очень трудным делом. Им легче найти человека в сети и написать ему, чем позвонить и, тем более, подойти к нему на конференции и познакомиться лично. Чем больше вы будете знакомиться, краснея и смущаясь, тем легче и легче вам будет это делать в последующем. С уверенными людьми знакомятся охотнее, более того, с такими все сами хотят познакомиться. Практикуйтесь в коммуникативных навыках, и из количества вы перейдете в качество. Превратите процесс знакомства в игру и, если вы чувствовали себя некомфортно – «нажмите кнопку рестарт» и подходите к следующему человеку. Люди не опасны – нужно просто тренироваться общению с ними.
2. Не боритесь со страхом. Страх подхода к незнакомому человеку с целью познакомиться естественен. Не сопротивляйтесь ему и не пытайтесь подавить, а лучше наслаждайтесь волнением, тем адреналином, который вы при этом получаете. К тому же чувство страха подхода напрямую связано с опытом. После второго, третьего подхода за день, страх, как правило, проходит, и вы начинаете получать кайф от процесса знакомства и собственной смелости.
3. Определите свою целевую аудитории и найдите, где она обитает. Все люди стараются примкнуть к себе подобным и обитать в среде единомышленников. Ищите нужных вам людей на конференциях, профильных выставках, фестивалях. Сами эти мероприятия специально заточены на networking: кофе-паузы, networking-зоны, где вы можете обменяться визитками и мнениями о мероприятии, погоде и пирожных. Приходите на мероприятие пораньше, минут за тридцать, так у вас будет достаточно времени, чтобы познакомиться со всеми вновь приходящими. Но не пытайтесь объять весь мир и подружиться со всеми: сосредоточьтесь на потенциальных клиентах и партнерах. Скорее всего, вы понравитесь именно тем, кто нуждается в ваших услугах.
4. Улыбайтесь. Смех – лучший соблазнитель и высоко оценен школами пикапа. Вспомните шикарную улыбку Гагарина и загадочную Джоконды: улыбка притягивает и располагает к собеседнику. К тому же, все нуждаются в положительных эмоциях. Поделитесь своим хорошим настроением: позитив – показатель вашей внутренней силы. А сильные привлекательны.
5.Транслируйте свою увлеченность. Степень увлеченности – важная характеристика, которой необходимо делиться. С увлечением говорите о своем деле, увлекайтесь диалогом с собеседником и, поверьте, он сам захочет встретиться с вами еще – потому что он уже получил от вас удовольствие общения.
6.Слушайте. Умение слушать собеседника и вовремя делать паузы – важное умение. Не нужно, тараторя, стараться при первом же знакомстве рассказать все о вашей компании или продукте. Сначала найдите точки соприкосновения со своим собеседником, будьте заинтересованы в самом человеке, а не компании, которую он представляет. Постарайтесь побольше узнать о личных интересах собеседника: вам это потом поможет, если не по-настоящему с ним подружиться, так стать своим в его кругу общения. Гораздо легче продать человеку, если вы знаете о его увлечениях и потребностях. Не спешите: networking – это постоянный маркетинговый анализ и только потом действие.
7.Будьте проактивными. Не ведите себя как серая мышка на мероприятии, не забивайтесь в дальний угол. У вас есть цель: собрать как можно больше контактов в личную копилку и вызвать у людей интерес к себе. Следуйте же своей цели!
Содержание
- 1 С чего начать открытие школы пикапа
- 2 Сколько нужно денег для открытия школы пикапа
- 3 Сколько можно заработать на школе пикапа
- 4 Как выбрать оборудование для бизнеса
- 5 Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации школы пикапа
- 6 Какие документы нужны для открытия
- 7 Какую систему налогообложения выбрать для деятельности
- 8 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 9 Технология открытия школы пикапа
- 10 Новичку для открытия школы пикапа
К сожалению, искусством обольщения владеют далеко не все мужчины.
Среди представителей сильного пола немало застенчивых личностей, которым трудно найти тему для разговора с незнакомой девушкой и уж тем более перейти к более активным действиям, например, пригласить ее на романтический ужин.
Чтобы помочь молодым людям научиться общаться с противоположным полом, можно открыть собственную школу пикапа.
Реализация бизнес-идеи открытия школы пикапа позволит получать достаточно высокий доход с небольшими стартовыми вложениями.
При этом бизнесмену необязательно самому разбираться в женской психологии и особенностях личных взаимоотношений.
С чего начать открытие школы пикапа
Достаточно нанять на работу опытных преподавателей, которые смогут в интересной форме объяснить студентам, как нужно воздействовать на подсознание девушек.
Важно ответственно подойти к такому вопросу, как направление обучения в школе.
Желательно нанять специалистов не только в области психологии, но и лингвистов, которые смогут наглядно продемонстрировать способы вербального и невербального общения с представительницами противоположного пола.
Незаменимым сотрудником школы пикапа также будет консультант по имиджу. Он поможет студентам создавать яркие и запоминающиеся образы.
Преподавателям следует проводить практические занятия по искусству обольщения.
Например, можно воссоздавать различные жизненные ситуации, в которых может произойти знакомство с девушкой, и просить студентов выбрать модель поведения, подходящую для того или иного случая.
Студенты должны приобрести бесценный практический опыт общения с незнакомками на улице, в общественном транспорте, в кафе и т.д.
Для самых стеснительных парней можно создавать групповые задания, например, можно попросить двух студентов назначить двум девушкам парное свидание.
Сколько нужно денег для открытия школы пикапа
Чтобы открыть собственную школу пикапа, необходимо накопить стартовый капитал (около 300 тысяч рублей) и открыть ИП.
Основная часть средств будет затрачена на аренду помещения, рекламу, выплату зарплаты преподавателям.
Чтобы увеличить потенциальную доходность бизнеса, можно расширить его специализацию.
Например, беспроигрышным вариантом станет проведение тренингов личностного роста или оказание помощи в преодолении психологических барьеров.
Стоимость прохождения обучения в школе пикапа будет зависеть от выбранного курса и его продолжительности.
Сколько можно заработать на школе пикапа
Средняя цена на курс обучения составляет 10 тыс. руб. Некоторые предприниматели повышают прибыльность простым способом – предоставление системы скидок на групповое обращение.
Как выбрать оборудование для бизнеса
Для проведения тренингов достаточно оборудовать зал, установив в нем кресла и трибуну. Также необходимо поставить стол и доску для предоставления наглядных примеров. Зал обустраивается в одном направлении, лучше в светлых тонах.
Какой ОКВЭД необходимо указать при регистрации школы пикапа
При регистрации образовательного учреждения указывается код ОКВЭД 85.42. Именно он регулирует дополнительную образовательную деятельность.
Какие документы нужны для открытия
Для малого бизнеса оптимальным вариантом выбора организационно-правовой формы является регистрация индивидуального предпринимательства. Данная форма не требует сложного ведения учета.
Какую систему налогообложения выбрать для деятельности
Для предоставления услуг населения выбирается упрощенная система налогообложения со ставкой 6%.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
В соответствии с Законом РФ, который регулирует правила получения лицензии, открытие школы пикапа не требует оформления специальных разрешений. Пройти проверку и получить заключение на соответствие нормам помещения потребуется в пожарной инспекции.
Технология открытия школы пикапа
Прежде, чем открыть курс необходимо составить сценарий проведения лекций. Очень важно, чтобы каждая минута тренинга была информационно заполненной. Лектор – это своего рода «массовик-затейник», который умеет заставить зрителей не только слушать, но и в определенный момент стать активными участниками курса. Новичкам рекомендуется посетить несколько подобных лекций, для определения базовых аспектов деятельности.
Школа пикапа – новое направление в тренингах. Лекции в заведении имеют узкую направленность, к примеру «Знакомимся в ночном клубе». Главной задачей любого тренинга является привить людям определенный навык.
Новичку для открытия школы пикапа
Загрузка…
Рынок информационно-образовательных услуг переживает очередной скачок. Тренинги по бизнесу и личностному развитию можно встретить практически на каждом шагу. Это легко объяснить: успехи в делах и личной жизни, как правило, напрямую зависят от умения людей общаться друг с другом. И так сложилось, что в век гаджетов и социальных сетей люди стали забывать, что значит живое общение. Относительно недавно в России стали появляться курсы для молодых людей по обучению пикапу – знакомству с противоположным полом для быстрого секса. Не в меру застенчивых юношей и девушек обещают научить хитростям общения и полностью изменить их жизнь. Ясно, что проблема актуальна для многих, но насколько выгодным может быть такой бизнес? Попробуем разобраться.
Определяем ЦА
Составим портрет нашего клиента. Обычно это молодые люди, 17-25 лет, застенчивые и неуверенные в себе. Как правило, из интеллигентной образованной семьи, иногда из неполной, с достатком ниже среднего. Среди них есть студенты, получающие высшее образование по наставлению родителей. У них мало друзей, они слабо социализированы и имеют очень расплывчатые цели в жизни. Они страдают от недостатка человеческого общения и хотят компенсировать это избытком половых партнеров.
Это общее описание, наверняка найдутся люди из других социальных групп, но основная масса клиентов именно такая. Уверенным в себе людям с высоким достатком подобные курсы не нужны. Подростки из неблагополучных семей, имеющие дело с криминалом, тоже не пойдут на такие курсы: у них зачастую непростая судьба, многие из них успели побывать в местах не столь отдаленных и уже сформировались как личности. Прежде чем начинать бизнес в каком-либо регионе, обязательно исследуйте аудиторию и определите, как много там именно «целевой».
Особенности
У компании, которая делает хорошие курсы, должен быть сайт или форум, где постоянно идет общение. Самый недорогой вариант – одностраничный сайт с рекламой и группа в соцсети для общения. Сайт можно на первом этапе сделать самому бесплатно или за небольшие деньги, возможностей для этого хватает. Штат преподавателей – 1-3 человека.
Проводить тренинги желательно один-два раза в месяц, в зависимости от формирования группы. Состав группы – только парни или только девушки по 5-15 человек. Меньше – не будет смысла, а больше – преподаватель одновременно вести не сможет. При большом спросе нанимайте новых преподавателей.
Стоимость тренинга начинается с 300$, или 20 тыс. руб. на момент написания статьи. Есть два варианта ведения такого бизнеса: нанимать преподавателей или обучать самому. В первом случае придется приглашать именитых тренеров из крупных мегаполисов и обеспечивать им проживание в вашем городе. Плюс: на громкое имя спрос будет больше. Минус: такие тренеры обходятся недешево и могут «съесть» до половины всей вашей выручки.
Если преподавать самому, вы должны быть хорошим психологом, обладать харизмой, способностью слушать и объяснять сложные вещи простым языком. Кроме того, нужно самому владеть навыками «соблазнения» и не бояться применять их на практических занятиях. Иначе вы не станете авторитетом для своих учеников, и никакого бизнеса не будет. Для старта необходим капитал 300-350 тыс. руб. Основная его часть уйдет на аренду помещений и содержание тренеров.
Для аренды подойдет любой конференц-зал (сейчас они есть в каждом городе) или актовый зал школы. Последние обойдутся вам ощутимо дешевле. Нужно заложить в бюджет расходы на канцтовары, питание в перерывах (хотя бы тренеру) и уборку помещения после проведения тренинга. И, конечно, необходима реклама. На нее придется тратить от 5 до 10% вашего дохода, в первое время – больше. Вполне вероятно, придется самому посетить аналогичные курсы. Так вы увидите процесс обучения изнутри и первое время сможете обойтись без тренеров.
Для проведения подобных мероприятий разрешений как таковых не требуется. Но во избежание лишних проблем рекомендуется зарегистрировать ИП. Возможные коды ОКПД 2:
- 85.31 – «Услуги по профессиональному обучению».
- 85.41 – «Услуги по дополнительному образованию детей и взрослых».
Однако законодательство в этой области часто меняется, поэтому все равно советуем при регистрации проконсультироваться с юристом.
Перспективы и масштабируемость
Большой интерес представляют возможности развития данного бизнеса. Во-первых, масштаб. Если увеличить количество нанятых преподавателей, расходы на рекламу, вплотную заняться сайтом и устраивать выездные мероприятия (семинары на природе, в другом городе, практические занятия на заграничных курортах) – можно поднять свой статус до уровня крупной «Школы соблазнения» со своим сообществом и постоянными клиентами.
Привлекателен вариант расширения услуг и переход в иную плоскость – курсы по личностному развитию, в том числе бизнес-тренинги. Тут клиенты повзрослее и побогаче. И если «курсы соблазнения» многими воспринимаются как что-то подростковое, несерьезное, то «академия личностного развития» внушает гораздо больше уважения. Такую замену «специализации» лучше осуществлять постепенно.
Еще одно перспективное направление – смещение акцента в онлайн. Можно расширить аудиторию за счет проведения вебинаров, и тут посещаемость курсов способна сразу вырасти. Такой подход вынуждает учеников больше заниматься самостоятельно, так как личные встречи ограничены, но самые сложные вопросы могут быть решены с преподавателем по скайпу.
Вебинары можно записывать и продавать доступ для онлайн-просмотра без возможности скачивания, как отдельный товар. Издание и продажа собственных книг и видеокурсов также способны принести хорошие деньги. Некоторые инфобизнесмены идут еще дальше: ежедневно запускают рекламу о проведении через пару-тройку дней вебинара, собирают аудиторию, и каждый раз ставят запись одного из своих прошлых выступлений. Участники зачастую ничего не подозревают. Им предлагают заказать курсы, и многие с радостью берут – ораторы хорошо знают свое дело и умеют «зажечь толпу». На следующий день «мероприятие» повторяется. Расчет безупречен: если человек вчера был на вебинаре и приобрел курсы, то теперь он будет заниматься.
Потом на вебинар придут новые люди, и никто не заметит, что «вчера показывали то же самое». Некоторые из слушателей сегодня тоже закажут курсы или тренинги. Обнаружить такое «надувательство» практически невозможно, разве что программа вебинара каждый раз одна и та же. Вопрос о моральной стороне таких поступков очень спорный, однако эффект себя оправдывает: можно каждый день получать новых клиентов, не прикладывая при этом практически никаких усилий.
В итоге
Рассмотренная бизнес-идея предлагает широкие возможности для заработка и очень гибкая в плане целевой аудитории. Ее можно приспособить практически к любому рынку курсов и семинаров, особенно если учитывать онлайн-направление. Единственное, что часто огорчает в инфобизнесе, – по-настоящему хороших преподавателей мало, и большинство предпринимателей лишь нагло выкачивают деньги из несчастных подростков, которым просто некому помочь. Их проблемы так и остаются нерешенными, а обман часто вскрывается.
Если вы дорожите своей репутацией, сами являетесь хорошим психологом или знаете таковых и сможете пригласить их на свои тренинги по-настоящему помогать людям – тогда вас ждет успех.