Персональный тренер как бизнес идея
Цифры Pro Trener
$400 тыс. – первоначальные инвестиции в проект
5 студий Pro Trener работает на начало 2015 года
2 тыс. клиентов на начало 2015 года
80% клиентов борются с лишним весом
200 млн руб. – выручка по итогам 2014 года
50% – рентабельность бизнеса по чистой прибыли
Источник: собственные данные компании
Сколько стоит жир
В первой студии Pro Trener, как и во всех остальных, нет бассейна, а одновременно в нем могут заниматься всего 12 человек. Изначально Pro Trener собирался позиционировать себя, как приватный клуб. Но в итоге от этого определения решено было избавиться: основатели решили, что тренироваться лучше все же в коллективе.
Фишкой Pro Trener стала специальная фитнес-система, разработанная Жуковым и Феоктистовым. Она основана на трех циклах: сила и укрепление мышц; движение и устойчивость; укрепление сердечно-сосудистой системы. «Pro Trener System основана на разнообразии: функциональный тренинг, пилатес, outdoor и питание, – поясняет Антон Феоктистов. – Мы заставляем тренеров и клиентов не заниматься чем-то одним, мы внушаем им, что необходимо целостное развитие тела. Функциональный тренинг – нагрузка, пилатес – восстановление, outdoor – прогулка с физическими нагрузками».
Первым шагом нового клиента в Pro Trener служит анкета канцелярского характера с вопросами о физических ограничениях. Следом клиент проходит тестирование по пяти основным физическим качествам: силовым способностям, гибкости, выносливости, балансу и координации – в формате первой тренировки (стоит 6 тыс. руб.). Затем проходит тестирование кардиореспираторной системы (работа сердца, сосудов, дыхание и выносливость) и газоанализатор (еще 4870 руб. и 2 тыс. руб. за анализ крови) для выявления пульсовых зон. К примеру, если человек хочет похудеть (80% клиентов), ему необходимо строго работать в одной пульсовой зоне (аэробной). Еще одно тестирование – скрининг (6 тыс. руб.) выявляет проблемные участки тела, бороться с которыми придется пилатесу. Около 10% клиентов приходят в Pro Trener для подготовки к соревнованиям, из-за этого они предпочитают дополнительные тесты, например тестирование стопы с дальнейшим подбором кроссовок.
Юго-запад не пошел
Через полгода после открытия фитнес-центра в Жуковке, Pro Trener открыл студию на улице Гарибальди. Стоимость аренды помещения там была втрое ниже, чем на Рублевке, но за год работы в нее так и не удалось набрать клиентов, чтобы выйти на прибыль. В итоге студия переехала в Благовещенский переулок. «Оказалось, что юго-запад Москвы – не то место, где проживают клиенты Pro Trener, – признает Андрей Жуков. – Мы поняли, что клубы должны находится в пределах центра города».
Далее клиенту подбираются тренировки по одному из 12 пакетов Pro Trener System (сейчас система находится на экспертизе для получения авторских прав), разработанных Жуковым и Феоктистовым. Они различаются целями: до родов/после родов, ожирение, возраст 50+, подростки, сила, спортивные соревнования и проч.
Пакеты состоят из 12, 20 и 100 тренировок. В среднем клиент платит за месяц занятий 35 тыс. руб. При первой тренировке ему выдается «дневник питания», чтобы выявить его пищевые привычки. Тренер изучает их и дает рекомендации. «Мы пытаемся научить людей правильно питаться, потому что даже когда они питаются коробочками, типа just for you, а потом коробочка пропадает, они начинают теряться», – говорит Жуков. Для самой многочисленной категории – людей, борющихся с лишним весом, в Pro Trener был придуман пакет «Похудей за 21 день» (программа рассчитана на снижение веса на 5 кг). Сюда включены 15 тренировок на три недели (по 90 минут): функциональный тренинг, пилатес и outdoor (25% тренировок: скандинавская ходьба, велосипед, лыжи в Крылатском, на Воробьевых горах, в Мещерском парке, Нескучном саду и в Одинцово). Бонусом клиент получает рецепт правильного питания на срок пакета. Стоит это удовольствие 75 тыс. руб.
За неполные четыре года работы Pro Trener вырос в сеть из пяти студий: четыре в Москве и одна в Лондоне. «Мы с самого начала думали о сети фитнес-клубов, потому что одним клубом мы бы ничего не заявили о себе, – рассказывает Жуков. – Сейчас клиентская база компании насчитывает 2 тыс. человек, которые в 2014 году принесли компании 200 млн руб. дохода. Чистую прибыль за прошлый год Жуков с Феоктистовым не раскрывают. Но за 2013 год по двум ООО («Тренер» и «Персональный тренер») через которые ведется бизнес, она составила 51,2 млн руб. при выручке 102,1 млн руб. (цифры – из базы данных СПАРК, но совладельцы Pro Trener их подтверждают). Выходит, что по показателю рентабельности (свыше 50% по чистой прибыли) создатели Pro Trener далеко обогнали своего бывшего работодателя – World Class. Из предпродажной презентации компании, которую в декабре 2012 года рассылал банк UBS, следовало, что рентабельность World Class по показателю EBITDA должна была составить около 13% по итогам 2012 года. Основные расходы Pro Trener – это зарплата тренеров (37% всех расходов) и аренда (20%).
Фото: Олег Яковлев / РБК
Когда клиенты не ноют
Партнер и глава российского офиса юридической компании Norton Rose Fulbright Анатолий Андрияш, занимающийся в Pro Trener, связывает успех бизнеса с командой проекта. «Тренеры Pro Trener – это элита российского спорта, которые пришли из спорта высших достижений, где во главу угла ставится высокий профессионализм и нацеленность на результат. Эти два качества и являются для меня определяющими, – заявил он РБК. – Я люблю заниматься циклическими видами спорта: летом – триатлоном, зимой – беговыми лыжами. Пять лет назад я не мог представить, что смогу участвовать в лыжном сверхмарафоне Vasaloppet в Швеции на 90 км и в триатлоне Ironman (3,9 км плавание, 180 км велосипед и 42 км бег). Вместе с занятиями в Pro Trener ко мне пришла большая уверенность в себе: не нужно бояться собственных амбиций – их нужно реализовывать».
Тренеры – наш основной капитал, признает Жуков. Сейчас в команде Pro Trener около 40 тренеров (у каждого около 20 клиентов), 60% из них – бывшие профессиональные спортсмены. «На первых порах у нас была текучка, потому что тренера из фитнес-центров не были приучены к дисциплине и ответственности, поэтому мы стали отдавать предпочтение спортсменам», – рассказывает Феоктистов.
Здоровье по франшизе
В 2014 году в Pro Trener запустили пилотный проект по обучению Pro Trener System тренеров из других клубов (по модели франшизы). По словам Жукова, переговоры уже ведутся с компанией из Ростова-на-Дону, а фитнес-инструкторы Русской теннисной академии из Троицка уже прошли обучение по системе Жукова и Феоктистова. «Функциональный тренинг рожден не мастерами Pro Trener, он был всегда, – говорит фитнес-директор Русской теннисной академии Светлана Кузьминова. – Это минимум тренажеров и максимум работы с собственным телом, то есть мобилизация функциональности организма: дыхательной системы, сердечной и мышечной работ. Так мы создаем универсальный сверхмощный организм человека. В Pro Trener сложили это все в методику за счет своего опыта, организовали систему, этой системе нас обучили, каждый наш тренер прошел аттестацию, стажировку, непосредственно работая у них в студии, и теперь мы сами по себе – опытные и сертифицированные»
Евгений Полищук, автор проекта Consulting for fitness, отмечает, что Pro Trener реализовал подход, о котором мечтает любой фитнес-центр: каждый клиент занимается с персональным тренером. Во-первых, таким образом клуб больше зарабатывает. Во-вторых, рекомендативный фактор таких клиентов выше из-за более быстрого и заметного результата, рассуждает Полищук в беседе с РБК. Наконец средняя «продолжительность жизни» такого клиента выше в несколько раз (он лучше продлевает абонемент). И он чаще ходит в клуб из-за точного графика, привязанного к тренеру. «Лояльность таких клиентов выше: они практически «не ноют», меньше просят скидки и редко создают проблемы», – отмечает он.
По словам директора по продажам одной из столичных фитнес-сетей, пожелавшего остаться неназванным, вовлеченность клиентов премиального клуба в персональные тренировки не превышает 30%. «Это отличный показатель, – отмечает эксперт. – Средний показатель по рынку не превышает 15%». Андрей Жуков признает, что из 2 тыс. клиентов Pro Trener регулярно занимаются только половина.
Отдых со вкусом спорта
Чтобы еще больше повысить вовлеченность клиентов в тренировки, Жуков и Феоктистов пытаются сделать спорт неотъемлемой частью их стиля жизни. Еще в World Class они придумали направления фитнес-туров, когда можно поехать семьей, компанией и провести отдых не с коктейлем у бассейна, а, скажем, на велосипеде в долине Луары. По итогам 2014 года это направление бизнеса принесло Pro Trener 25% выручки.
В семейные фитнес-туры (10 дней, порядка 10 тренировок ежедневно на выбор) можно выехать всей семьей с условием, что заниматься будут и дети (с 6 лет). Максимально в такие туры выезжают 100 человек с 15 тренерами. Это похоже на спортивный лагерь, где все выезжающие встречаются только на утренней зарядке, после чего происходит деление на группы с определенной фитнес-спецификой. Максимальная группа с тренером – 8–10 человек. Такие туры проходят посезонно: зимой, в январские праздники, весной – в майские, и в июле. Проводят их в австрийских Рамзау и Зеефельде, на озере Гарда в Италии и на Майорке. В спортивные туры (например, в St. Morits – Engadin) выезжают люди, готовящиеся к триатлону и лыжному марафону. Несколько лет назад появились туры-переходы: на велосипедах по французским Пиренеям, пешеходные маршруты из Шамони-Монблан в Царматт (7 дней). Полгода назад были введены slim-туры (туры для похудения) в Альпы, Доломиты и Тироль. Стоимость одного тренировочного дня в туре (любом) – 164 евро. Отель и перелет оплачивает клиент.
За последний год большой оборот набрали индивидуальные туры с тренером (тренеры расписаны на полгода вперед). В этом случае клиент оплачивает перелет, проживание, питание и работу тренера: день работы мастер-тренера обойдется в 25,5 тыс. руб., обычного – в 19,3 тыс. руб. В Pro Trener также рассматривают возможность корпоративных клиентских туров и выезд тренера на дом (при этом стоимость тренировок увеличивается вдвое), т.к. часто клиенты имеют собственные спортзалы и бассейны.
В бизнес-плане 4-летней давности было прописано открытие двух новых центров в 2015 году, но из-за девальвации рубля и кризисного состояния экономики расширение приостановлено. Хотя услуги Pro Trener, как уверяют основатели, с наступлением кризиса стали пользоваться даже большим спросом.
Спорт – это здоровье и обладать этим богатством желает каждый. Однако не все находят время на регулярное посещение спортзала. Многие люди и хотели бы посещать тренажерный зал или фитнес клуб, но не могут совместить график тренировок с работой. К тому же многие спортклубы продают абонементы только на длительный срок, а это дорого и не всегда удобно.
*
- Где лучше проводить занятия
- Как себя рекламировать
Выходом из положения для людей, желающих вести здоровый образ жизни может стать услуга персонального тренера. Для занятых людей — это возможность тренироваться по индивидуальному графику под контролем опытного мастера. Кроме удобного графика, тренировки происходят по личной программе, специально разработанной тренером. А это – максимум пользы от выполняемых упражнений. Ведь в групповых занятиях уровень нагрузки рассчитан на общие потребности. На индивидуальной тренировке мастер рассчитывает уровень нагрузки индивидуально. Такие занятия пользуются спросом среди состоятельных людей. Которые хотели бы избавиться от лишнего веса, а поэтому стесняются посещать коллективные тренировки. А если есть спрос, значит услуга личного тренера отличный старт для идеи малого бизнеса с минимальными вложениями.
Еще одна категория клиентов – это люди, которые вышли за пределы обычной тренировки. Так сказать, переросли средний уровень и хотят заниматься спортом более профессионально. Этих клиентов не устраивают коллективные занятия в стенах клуба, им нужен спортивный репетитор, который будет работать сними в плане упражнений, питания, увеличения нагрузок, режима дня. Часто случается, что уезжая в командировку, клиент не хочет прерывать курс тренировок, а потому предлагает тренеру сопровождать его.
Для тех людей, которые имеют спортивное образование, идея персонального тренера на дому может превратиться в неплохой доход от бизнеса с минимальными вложениями. Тем более что сейчас люди все больше задумываются о важности здорового образа жизни, а потому будущее за этим видом деятельности.
Где проводить занятия
При наличии денежных средств можно открыть фитнес клуб или тренажерный зал. Если вы владелец частного дома, можно отвести часть помещения под оборудование спортивного зала. И тогда клиенты будут приходить прямо к вам домой. Популярностью пользуются спортивные секции для детей. Но мы рассмотрим, какие идеи с нуля с минимальными вложениями могут превратиться в выгодный бизнес.
Есть два варианта сделать карьеру тренера без наличия собственного помещения:
- Заключение договора с администрацией тренажерного зала. Вы будете приходить на время тренировок, назначенное клиентам. В этом случае вам придется платить ежемесячную аренду зала.
- Проводить тренировки на дому у клиентов. Этот вариант возможен, если тренировки не требуют специальных тренажеров или они есть в наличии у клиента.
Чтобы стать высокооплачиваемым специалистом, вам придется постоянно совершенствовать свои навыки. Хороший тренер имеет индивидуальный подход к каждому клиенту. Высоко ценятся специалисты, которые способны предложить клиенту разработанную лично для него программу нагрузок, основанную на состоянии его здоровья и особенностей организма. Кроме того, профессиональный тренер должен уметь грамотно составить рацион, придерживаясь которого клиент будет набирать мышечную массу или сбрасывать вес без ущерба для здоровья.
Если вы понимаете в спорте, но не слишком разбираетесь в диетологии, можно пройти обучение или воспользоваться услугами врача диетолога. К тому же сейчас в интернете можно найти программы, которые помогут составить программу правильного питания.
Чтобы бизнес, открытый с нуля был рентабельным и приносил доходы, необходимо составить четкий бизнес план. Это поможет определить выгодность будущего предприятия, учесть расходы, просчитать, когда бизнес начнет окупаться. Действу по четко установленным указаниям. Вы довольно скоро начнете получать первую прибыль.
Как заявить миру о своем намерении
*
Основной поток информации на сегодняшний день поступает к нам через интернет. Сейчас всемирная паутина является первым помощником в решении любых вопросов: здесь люди ищут ответы на личные вопросы, читают советы врачей, покупают и продают любые товары. Это же касается и продажи услуг. Поэтому размещение рекламы в интернете – это первое, что необходимо сделать для привлечения клиентов. Для реализации идеи малого бизнеса с минимальными вложениями необходимо уметь разрекламировать ее.
Поместите объявления на специальных сайтах, создайте группы в соцсетях, предложите свои услуги в фитнес клубах и тренажерных залах. А чтобы сразу заработать высокий рейтинг займитесь разработкой собственного сайта. Наличие логотипа, перечень предоставляемых услуг – это хорошее начало для работы персонального тренера.
Правда стоит помнить, что с успехом приходят и завистники, так что оптимальным вариантом будет оформление ИП и уплата налогов по ЕНВД или УСН. Также не забывайте, что одним из ключевых факторов успеха данной бизнес идеи является умение к коммуникации и общение с клиентами.
- Идея №1 личный фитнес тренер
- Рейтинг реальных идей для бизнеса с минимальными вложениями с нуля в домашних условиях
- Вариант дополнительной подработки