Пакеты a поддержки создания бизнес планов
1. Краткий инвестиционный меморандум
Полиэтиленовые пакеты нужны практически везде: от промышленных производств до ежедневных бытовых нужд. Они прочно вошли в нашу жизнь, используются как в рекламных целях, так и для транспортировки товаров. Производство таких пакетов является довольно перспективной деятельностью, даже несмотря на их низкую стоимость, ведь спрос на продукцию довольно высок. Минусом такого производства станет негативное влияние на экологию, ведь известно, что полиэтилен дольше разлагается, именно поэтому в Европе стали популярными бумажные пакеты. Однако, в России и странах СНГ изделия из полиэтилена востребованы, и бизнес по открытию такого типа производства может стать выгодным вложением денег.
Полиэтиленовые пакеты широко используются в качестве упаковки для пищевой и хозяйственной продукции, на них можно наносить информацию о товаре или какой-либо логотип производителя (в таком случае параллельно осуществляется реклама и продвижение изображенного бренда).
Согласно статистическим данным компании IndexBox Russia, в 2016 году производство пакетов в РФ составило 22,82 млрд штук, из которых 1,2 млрд было продано за рубеж, также порядка 5 млрд — импортировано. Объем рынка полиэтиленовых пакетов в 2016 году оценивался в 64 млрд руб., и эта цифра растет с каждым годом.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 979 400 рублей.
Точка безубыточности достигается на третий месяц работы.
Срок окупаемости 13 месяцев.
Средняя чистая прибыль 177 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Одними из наиболее востребованных товаров в данной отрасли являются пакеты-майки, ведь они используются в качестве упаковки товаров в магазинах и супермаркетах. Также широко распространены пакеты без ручек и пакеты для мусорных мешков. До начала запуска производства следует определиться с видами выпускаемой продукции, произвести полный расчет себестоимости и составить план продаж.
Полный производственный цикл состоит из следующих этапов:
- в экструдер загружаются гранулы, разогретые до 180-250 градусов;
- они превращаются в вязкую массу, которая выдавливается из устройства в виде пленки;
- полиэтилен охлаждается, потом раскатывается при помощи валиков и сматывается в рулоны;
- на материал наносится рисунок;
- материал снова упаковывается в рулоны;
- далее рулоны помещаются к пакетоделательному аппарату, который создает шаблоны нужного размера.
При производстве можно использовать 2 вида сырья: полиэтилен низкого давления и полиэтилен высокого давления. Цены варьируются в диапазоне от 12 000 руб. до 30 000 руб. в зависимости от качества сырья (за одну тонну).
В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант производства пакетов типа майка:
Вид продукции | Цена, руб. |
Пакеты-майка 16*30 | 0,3 |
Пакеты-майка 28*50 | 0,95 |
Пакеты-майка 30*55 | 1,35 |
Пакеты-майка 30*60 | 1,65 |
Пакеты-майка 43*64 | 2,7 |
Пакеты-майка 42*75 | 2,75 |
Часы работы компании: производственный цех функционирует с 9:00 до 18:00 с пн по пт, офис работает ежедневно с 9:00 до 18:00.
Производители пакетов, как правило, сбывают продукцию следующим типам аудитории:
- Супермаркеты и магазины. Потребность в товаре у данной группы клиентов очевидна: пакеты необходимы для упаковки продукции покупателям. Согласно официальным данным, в 2013 году компания «Магнит» сделала выручку в размере 70 миллионов рублей только от продажи пакетов, которые предлагаются покупателям на кассе. Стоит ли говорить, что данный рынок и спрос на пакеты довольно обширны. Обычно пакеты предлагаются кассирами при продаже товара, и редкий покупатель отказывается от данного предложения;
- Производственные предприятия, которым необходимы пакеты для упаковки товаров. Продукцию можно предлагать как крупным промышленникам, так и начинающим цехам. Обычно в пакеты упаковывают пищевую продукцию, пластик, деревянные изделия, одежду и прочую тканевую продукцию, игрушки и т.д. Далее продукция продается в оптовые и розничные точки в соответствующей полиэтиленовой упаковке.
Таким образом, клиентами будут юридические лица, которые станут покупать товар в больших количествах оптом. В данном случае нецелесообразно работать с физическими лицами в розницу, ведь производство работает на объем и маржа будет незначительной.
Так как конкуренция в этой сфере растет, крайне важно начать позиционировать себя на рынке и грамотно выстроить рекламную стратегию.
Основной акцент в данной отрасли следует сделать на создании сайта, так как все больше предприятий ищут пакеты в поисковых сетях. Наличие спроса в Интернете наглядно демонстрируют данные сервиса Yandex.Wordstat.
Для успешного привлечения потока клиентов необходимо выполнять следующие действия:
- Регистрация на оптовых сайтах-агрегаторах, которые предлагают компаниям контакты производителей. Большое количество клиентов можно получать именно с таких площадок;
- Регистрация на 2Гис и Яндекс. Карты. Вероятность того, что вас будут искать близлежащие клиенты, которым важно географическое положение клиента, довольно высока, при этом размещение на сайтах для вас бесплатно;
- Создание сайта и настройка контекстной рекламы под ключевые запросы потенциальных пользователей. На эту цель следует выделить около 20 000 руб. на старте и по 10 000 руб. ежемесячно в последующие месяцы;
- Обзвон холодной базы клиентов с целью выявления их потребностей и продажи продукции. Необходимо обучить своих менеджеров, которые будут совершать до 100 звонков в день. С помощью такого нехитрого метода можно приглашать клиентов на переговоры и закрывать с ними сделку уже при встрече.
Не забывайте про внедрение акций: например, можно предлагать хорошую скидку при внушительных объемах, а также внедрять отсрочку платежей при определенных обстоятельствах.
Рассмотрим основные этапы открытия производства.
Регистрация в государственных органах
Чтобы производить полиэтиленовые пакеты, нужно зарегистрировать ИП или ООО, указав предпочтительную систему налогообложения. В нашем случае выбрано ИП на упрощенной системе со ставкой 6% с доходов. Полиэтиленовые пакеты должны соответствовать требованиям ГОСТ 10354-82. Однако сертификат выдается только после того, как производство запустилось, ввиду того, что требуются образцы продукции для проведения экспертизы.
Производство пакетов требует наличие следующих разрешительных документов:
- Разрешение санитарно-эпидемиологической станции (СЭС);
- Разрешение районной администрации на данный вид деятельности;
- Разрешение энергонадзора;
- Разрешение экологической службы;
- Разрешение пожарной службы.
При регистрации предприятия необходимо указать следующие коды ОКВЭД:
25.2 -Производство пластмассовых изделий
25.22 -Производство пластмассовых изделий для упаковывания
51.47-Оптовая торговля прочими непродовольственными потребительскими товарами.
Поиск помещения и ремонт
Данный бизнес относится к экологически вредным типам производств, поэтому помещение для проекта должно находиться на расстоянии не менее 300 м от ближайших жилых комплексов.
Минимальный размер требуемой площади — 200 кв.м с высотой потолков от 8 метров. Аренда такой площади в зависимости от региона может стоить от 60 000 тыс. руб. в месяц.
Арендованное помещение нужно поделить на три части: производственный цех (80 кв.м −150 кв.м), административное помещение или офис (20 кв.м −30 кв.м), склад готовой продукции (40 кв.м −60 кв.м). Само здание должно быть снабжено электричеством, водой, отоплением, канализацией. Также в производственном цехе необходимо установить вытяжную вентиляцию и систему контроля качества.
Кроме того, не обойтись без ремонта помещения, ведь не всегда сдаваемые объекты готовы к немедленной эксплуатации.
Покупка необходимого инвентаря и оборудования
Для работы понадобится следующий перечень оборудования:
| Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Общая сумма |
| Основное оборудование | |||
| Экструдер | 2 | 150 200 | 300 400 |
| Пакетоделательная машина | 2 | 450 000 | 900 000 |
| Оборудование для запайки пакетов | 1 | 37 000 | 37 000 |
| Аппарат для нанесения печати | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Коронатор | 2 | 63 000 | 126 000 |
| Прессдля вырубки ручек | 1 | 120 000 | 120 000 |
| Итого: | 1 633 400 | ||
| Оборудование для администрации | |||
| Стол | 2 | 4 000 | 8 000 |
| Стул | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Компьютер | 2 | 25 000 | 50 000 |
| Телефон | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Итого: | 65 000 | ||
| Оборудование для персонала | |||
| Микроволновая печь | 1 | 5 000 | 6 000 |
| Электрический чайник | 1 | 3 000 | 3 000 |
| Спецодежда | 6 | 2 000 | 12 000 |
| Шкаф | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Итого: | 26 000 | ||
| Общая сумма: | 1 724 400 | ||
Средняя производительность линий — от 50 до 220 пакетов в минуту. За рабочую смену одна линия способна выпускать до 80 000 пакетов.
Поиск персонала
Для обеспечения производства в штатном расписании нужно предусмотреть пять должностей:
- Директор — 1 чел.;
- Бухгалтер — 1 чел.;
- Менеджер по продажам — 2 чел.;
- Рабочие — 4 чел;
- Уборщица —1 чел.
Такой персонал можно найти и на досках бесплатных объявлений и в соц. сетях, поэтому поиск сотрудников может быть абсолютно бесплатным.
Запуск рекламной кампании
На запуск рекламной кампании следует отвести не менее трех недель, ведь создание сайта и настройка рекламных кампаний в интернете требует времени. Возможно, рекламные кампании не будут работать корректно с первого раза, и на то, чтобы их наладить и протестировать, уйдут недели. Однако после этого можно рассчитывать на стабильный поток заказов из интернета. Кроме того, необходимо обучить менеджера по продажам, дать указания и отладить скрипты продаж.
Календарный план открытия бизнеса по производству пакетов
| Этап/длительность исполнения, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| Регистрация | |||||||
| Поиск помещения и ремонт | |||||||
| Покупка необходимого оборудования | |||||||
| Поиск персонала | |||||||
| Запуск рекламной кампании |
6. Организационная структура
Глава компании в лице директора занимается организационными вопросами, нанимает и увольняет кадры, ищет поставщиков, подписывает финансовые и учредительные документы. От его решений во многом зависят стратегия развития предприятия, его цели и прогнозные финансовые показатели. Также директор координирует работу всей фирмы, следит за плановыми и фактическими продажами, распределяет заказы. Как правило, должность директора на первых порах занимает собственник бизнеса, однако в дальнейшем можно будет передать большую часть дел управляющему. График работы данного сотрудника не нормирован, но обычно основная нагрузка приходится на будние дни — дни работы производства и контрагентов.
Основные сотрудники производства — рабочие, которые непосредственно заняты изготовлением готовых изделий. Данный персонал трудится с 09:00 до 18:00 с понедельника по пятницу, принимает сырье от поставщиков, настраивает оборудование, тестирует готовую продукцию. Важно брать на работу рабочих с опытом, которые знают о нормативах и тонкостях загрузки полиэтилена. Для небольшого производства достаточно 4 рабочих. Заработная плата данных сотрудников составляет 18 000 рублей/месяц.
Обеспечением заказов на предприятии занимается менеджер по продажам: в его обязанности входит холодный обзвон базы предприятий с предложением покупки партии пакетов, взаимодействие с фрилансером на предмет создания и корректировки сайта, запуск рекламных кампаний, расчет стоимости партий для клиентов. Менеджер находится на производстве, работает в кабинете директора, взаимодействуя с ним по вопросам бюджетов на рекламу. На предприятии работает 2 сотрудника по графику 2/2, заработная плата складывается из оклада в размере 15 000 рублей и премии в размере 2% от суммы выручки.
Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, ведь в этом случае можно сэкономить на платежах во внебюджетные фонды, кроме того, постоянное присутствие этого сотрудника в офисе необязательно. Заработная плата бухгалтера складывается из оклада в размере 8 000 рублей в месяц.
Также позаботьтесь об уборщице, которая будет обеспечивать порядок на производстве и складе. Данный сотрудник может получать 10 000 руб. ежемесячно.
Фонд оплаты труда в первый месяц составит 158 885 руб., что составляет 56,7% от всех затрат предприятия.
Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Инвестиции в открытие производства выглядят следующим образом:
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация | 20 000 |
| Рекламная кампания | 30 000 |
| Закупка оборудования | 1 724 400 |
| Закупка сырья | 50 000 |
| Ремонт | 150 000 |
| Прочее | 5 000 |
| Итого | 1 979 400 |
Средние ежемесячные расходы представлены ниже:
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 175 747 |
| Аренда (200 кв.м.) | 60 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 |
| Реклама | 15 000 |
| Амортизация | 239 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
| Закупка сырья | 88 481 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Итого | 362 467 |
Прогнозные данные рассчитаны исходя из того, что в цехе будут работать 2 производственные линии 5 дней в неделю по 8 часов. В дальнейшем рекомендуется диверсифицировать ассортимент продукции, внедрив пакеты без ручек и цветные пакеты. Выручка складывается из продаж шести видов размеров пакта-майка. Наибольший удельный вес в стоимости затрат занимает ФОТ, следом идут такие позиции, как арендные платежи и закупка сырья. При таком расчете окупаемость бизнеса будет наблюдаться уже на 13-й месяц работы, при этом точка безубыточности будет сформирована на третий месяц после открытия.
Полный план продаж на 24 месяца с уетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
Бизнес по производству полиэтиленовых пактов сопряжен с определенными рисками, а именно:
- Риск штрафов из-за загрязнения окружающей среды. Для снижения этих рисков необходимо изучить все нормативы и выполнить условия по организации производства, чтобы сделать бизнес жизнеспособным;
- Риск некорректной работы оборудования также может присутствовать. Обязательно изучите все инструкции от поставщика и следуйте им при работе, ведь поломка может вам дорого стоить, так как производство будет простаивать;
- Риск отсутствия продаж. Для того, чтобы оптимизировать данный риск, старайтесь постоянно заниматься продвижением своего бизнеса и рекламой для обеспечения прихода новых клиентов;
- Демпинг цен — конкуренты могут занижать цены и привлекать определённый сегмент клиентов. Чтобы не подвергаться данному риску, постарайтесь непрерывно мониторить предложения конкурентов и вводить новые акции для клиентов.
Финансовая модель производства пакетов
Пакеты, из какого бы материала они не состояли, прочно укоренились в жизнь миллионов граждан по всей стране. Несмотря на кажущуюся простоту и дешевизну производства, актуальность бизнеса по их изготовлению всё так же высока, а объёмы продаж уже который год показывают положительную тенденцию роста.
Так, исходя из статистики, опубликованной в 2016 году исследовательским агентством IndexBox Russia, в одной только России объём производства пакетов составил 23,12 млрд штук, двадцатая часть из которых была продана за рубеж, а общий объём рынка оценивается в 68 млрд рублей.
В этой статье мы рассмотрим бизнес-план производства пакетов, проведём расчёты по закупке оборудования, их содержанию и прибыли предприятия, а также рассчитаем средний срок окупаемости инвестиций.
Бизнес-план производства пакетов: подготовка к запуску + этапы реализации идеи
Перед составлением бизнес-плана, мы настоятельно рекомендуем полностью изучить ваш будущий рынок продукции. В готовый отчёт должны войти следующие пункты:
- состояние рынка;
- актуальность производства;
- спрос на продукцию;
- оценка конкурентов;
- логистические данные, в которые также будут входить:
- удобство транспортировки сырья;
- возможности сбыта продукции;
- расположение мощностей производства.
Затем следует перейти к описанию бизнеса: виды продукции (полиэтиленовые, бумажные или тканевые пакеты), габариты и разновидности (плотные пакеты для переноски и упаковки, тонкостенные, с ручками и без и т.д.).
Там же должно быть указано описание полного планируемого цикла производства, этапы для полиэтиленовых пакетов выглядят следующим образом:
- бункерный экструдер загружается измельчённым пластиком;
- затем загруженные гранулы нагреваются до 210-240 градусов;
- разогретая масса вытягивается из механизма двумя валиками;
- раскатанная плёнка сматывается в рулоны;
- после нанесения рисунка оператор выбирает нужную форму по шаблону, пакеты отправляются к пакетоделательному аппарату.
Цикл производства бумажных и тканевых пакетов выглядит так же, за исключением некоторых особенностей. К примеру, для такого производства можно закупать готовые текстильные или бумажные рулоны, либо заниматься самостоятельной переработкой вторсырья.
Хотя производство бумажных пакетов дороже, рыночная стоимость такой тары в несколько раз выше полиэтилена, а «зелёные» мировые тенденции делают производство экологически чистых пакетов невероятно выгодным, особенно для экспорта.
Обратите внимание: стоимость закупки сырья, в зависимости от качества и логистических решений, может варьироваться от 14 000 до 32 000 рублей за одну тонну.
При этом некоторые виды пакетов, например из бумаги или ПЭТ-пластика, допускают возможность использования вторсырья, что в значительной степени удешевит стоимость выпуска продукции, однако оборудование для переработки увеличит изначальную стоимость предприятия на 20%.
На этом же этапе формируются варианты для производства пакетов, в нашем случае это пакеты-майки.
| Размер | 16*30 | 28*50 | 30*55 | 30*60 | 43*64 | 42*75 |
| Стоимость | 30 коп. | 95 коп. | 1,35 руб. | 1,65 руб. | 2,7 руб. | 2,75 руб. |
Производство биопакетов:
Изучение рынка сбыта
Для того, чтобы понять, куда продавать готовую продукцию, в бизнес-план производства пакетов должен быть включён пункт с описанием предполагаемого рынка сбыта изготовленного товара, а также данные о предпочтительных клиентах.
Если описывать рынок в совокупности, у предпринимателя существует два варианта для продаж:
- Компании розничной и оптовой торговли. Первый вариант вполне очевиден, так как у супермаркетов и магазинов потребность в пакетах есть всегда. К примеру, торговая сеть «Пятёрочка» в 2015 году получила выручку в размере 87 миллионов рублей только от одной продажи пакетов. Помимо этого, для сбыта доступен весь спектр предлагаемой продукции – от плотных термосберегающих пакетов, экологически безвредных текстильных и бумажных, до обыкновенных «пакетов-маек».
- Промышленные предприятия. Производимая ими продукция часто пакуется в плотную полиэтиленовую оболочку, с увеличением объёмов производства увеличивается и необходимость в упаковочных материалах.
Из этого следует, что любой сбыт продукции будет осуществляться крупными партиями, поэтому вашими основными покупателями станут крупные и мелкие розничные и оптовые торговые сети, производственные предприятия, сортировочные и почтовые центры.
Преимущества и недостатки проекта
Прединвестиционная оценка привлекательности бизнеса – один из ключевых параметров, позволяющий сравнительно быстро получить необходимое предпринимателю финансирование. К тому же, такая оценка позволяет понять, выгодно ли открывать предприятие в выбранном регионе, или нет.
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| Относительно небольшая себестоимость производства | Дорогое оборудование |
| Дорогое оборудование | Относится к «грязной» промышленности, соответственно требует соблюдения установленных экологических норм |
| Возможность производства из переработанных материалов | Большая конкуренция на региональном уровне |
| Разнообразие продукции (текстильные, пластиковые, бумажные пакеты) | Сбыт производится только особо крупными партиями |
| Потенциал выхода на международный уровень | Не подходит для новичков |
| Для работы предприятия требуется небольшой персонал | Технологичность оборудования позволяет нанимать только специалистов |
Регистрация бизнеса
Для законного старта производства пакетов, предприниматель обязан зарегистрировать ООО или ИП, указав при этом предпочитаемую систему налогообложения.
На своё усмотрение, предприниматель может выбрать одну общую систему налогообложения (6% суммарный и 15% налог от прибыли соответственно), либо четыре специальных: ПСН, УСН, ЕНВД и ЕСХН.
Будущая продукция должна соответствовать стандарту ГОСТ 10354-82. Тем не менее, выдача готового сертификата соответствия производится только после запуска самого производства, так как для сертифицирования требуется готовый образец полиэтиленового или бумажного пакета.
Помимо этого, после регистрации предприниматель обязан указать следующие коды ОКВЭД:
- 1, 17.21, 17.12 – Производство и сбыт целлюлозы, древесной массы, бумаги и картона;
- 2, 25.22, 51.47 – Производство и сбыт изделий из пластмассы;
Остальной набор разрешений включает в себя вполне стандартный пакет документов: разрешение от СЭС, ФГПН, ФГЭН, Минприроды РФ, разрешение от городской и районной администрации.
Поиск помещения
Несмотря на свою относительную компактность, производство полиэтиленовых изделий обладает рядом недостатков, высокая вредность производства – один из них. Поэтому, чтобы избежать санкций со стороны СЭС и Минприроды, помещения производственного комплекса должны располагаться минимум в 500 метрах от близлежащей жилой зоны.
Для него отлично подойдут производственные цеха, ангары и крупные боксы с минимальной площадью в 150-200 кв. метров и высотой потолка от 8 метров. Само помещение должно быть подключено ко всем необходимым коммуникациям, иметь систему циркуляции воздуха.
Разделять помещение нужно в зависимости от установленного оборудования, однако для всех подобных производств общие правила такие:
- административное помещение;
- помещения для производственного оборудования;
- склад готовой продукции и сырья.
Для предотвращения логистических проблем, помещения разбиваются в пропорциях 1/3/2, т.е. на 200 кв. м потребуется 110 кв. м цеха, 60 кв. м склада и 30 кв. м офисных помещений соответственно.
Арендная стоимость всей площади, в среднем, составит от 50 000 рублей.
Закупка оборудования
Закупка оборудования производится, отталкиваясь от изначальных расчётов производительности конвейера. Далее предлагаем к рассмотрению вариант оснащения, рассчитанного на 50 000 – 70 000 пакетов за смену.
| Название | Количество, шт. | Цена, руб. | Суммарно, руб. |
|---|---|---|---|
| Суммарно | 1 750 620 | ||
| Экструдер | 2 | 142 600 | 285 200 |
| Мех. для производства пакетов | 2 | 487 150 | 974 300 |
| Осн. для запайки | 1 | 36 700 | 36 700 |
| Печатный апп. | 1 | 123 320 | 123 320 |
| Коронатор | 2 | 67 100 | 134 200 |
| Пресс | 1 | 87 900 | 87 900 |
| Оснащение офиса | 75 000 | 75 000 | |
| Оснащение для персонала | 34 000 | 34 000 | |
Стоит учитывать тот факт, что для производства бумажных и текстильных пакетов понадобится иное оборудование, поэтому расчёт стоимости закупки стоит производить, отталкиваясь от собственных данных.
Если предприниматель планирует выпускать продукцию, изготовленную из вторсырья, оснащение для его переработки увеличит общую стоимость проекта на 20-25%.
Найм персонала
Перед наймом персонала рекомендуется обратить внимание на то, что работа будет проводиться на высокотехнологичном оборудовании, поэтому от них потребуются высокие профессиональные качества.
Для нормального функционирования предприятия понадобится.
| Должность | Количество | З/п, руб. | З/п, cуммарно, руб. |
|---|---|---|---|
| Итого | 11 000 | 152 000 | 288 000 |
| Директор | 1 | — 600 | — |
| Бухгалтер | 1 | 26 000 | 26 000 |
| Менеджер | 2 | 32 000 | 64 000 |
| Ст. инженер | 1 | 38 000 | 38 000 |
| Рабочий | 3 | 30 000 | 90 000 |
| Грузчик | 2 | 24 000 | 48 000 |
| Уборщик | 1 000 | 22 000 | 22 000 |
Некоторые вакансии, например бухгалтера или менеджера по продажам, можно нанять через аутсорсинговое агентство, остальные без проблем находятся на сайтах объявлений.
Маркетинговая кампания
Проведение рекламной кампании – один из ключевых этапов запуска проекта. Так как она проводится в самый последний момент, на её разработку и старт отводится менее месяца, сюда входит:
- разработка собственного сайта;
- создание логотипа и названия компании;
- публикация объявлений на основных онлайн-досках;
- поиск будущих торговых партнёров.
Всё это разрабатывается совместно с менеджером по продажам, остальное переходит на аутсорсинговые агентства. Ожидается, что на полную отладку скриптов продаж уйдёт до месяца работы, перед этим настоятельно рекомендуется изготовить пробную партию товара, получить все необходимые сертификаты и так далее.
Финансовый расчёт бизнес-плана производства пакетов
Бизнес-план производства пакетов также должен включать финансовые расчёты, которые показывают примерную эффективность работы предприятия. Они основываются не только на рыночной ситуации в регионе, но и на глобальных экономических прогнозах.
| Наименование | Затраты | Ежемесячные затраты | Суммарно, за 12 мес. |
|---|---|---|---|
| Итого | 2 185 820 | 373 200 | 4 478 400 |
| Ремонт цеха | 20 000 | 1 500 | 18 000 |
| Реклама | 30 000 | 5 000 | 60 000 |
| Оборудование | 1 750 620 | — | — |
| Закупка сырья | 42 000 | 8 000 | 96 000 |
| Аренда | 50 000 | 50 000 | 600 000 |
| Амортизация | 1 200 | 1 200 | 14 400 |
| Выплата з/п | 288 000 | 288 000 | 3 456 000 |
| Комм. выплаты | — | 12 000 | 144 000 |
| Страхование | 4 000 | 4 000 | 48 000 |
| Прочие расходы | — | 3 500 | 42 000 |
Представленные выше таблица представляет собой максимально усреднённый список расходов.
Так как на предприятии будут 2 производственных конвейера, а работа будет осуществляться в 2 смены 6 дней в неделю, окупаемость первых вложений будет наблюдаться на 15-28 месяц работы компании, а прохождение точки безубыточности произойдёт на 6-7 месяц работы предприятия.
При этом, опираясь на составленный бизнес-план производства пакетов, проект начнёт генерировать положительную прибыль спустя 40-48 месяцев работы, предполагаемый денежный поток составит от 500 000 до 1 500 000 млн рублей ежемесячно.
Важно: для эффективной работы компании важно составить план продаж на 24 месяца вперёд, при его разработке нужно учитывать любой, даже самый небольшой фактор – сезонность, эффективность инвестиций, износ оборудования, ротации персонала, выход на новые рынки, запуск новых производственных линий и т.д.
Работа линии для производства полиэтиленовых пакетов:
Оценка бизнеса
Оценка проекта – это окончательный этап создания бизнес-плана. Она необходима исключительно для понимания механизма работы будущего предприятия: генерации капитала, сложности запуска, актуальности бизнеса. К тому же, нередко она используется и для привлечения инвестиционных потоков.
| Сложность | 5,4 из 10 | Итого: 7,3 из 10 |
| Окупаемость | 7,7 из 10 | |
| Актуальность | 8,9 из 10 |
Обсудив бизнес-план производства пакетов, можно сделать вывод, что это направление ещё не достигло своего пика развития, и, если отталкиваться от исследований 2016-17 года, суммарный объём производства, как и прибыль от сбыта, продолжает расти.
Несмотря на это, запуск предприятия с полным циклом производства (даже не включая вариант с переработкой вторсырья) является трудноосуществимой задачей, для которой требуется определённый опыт и предпринимательская сноровка.
И всё же, если инвестор чувствует себя уверенно, и готов активно работать над улучшением уникальных качеств производимой им продукции, такой бизнес имеет все шансы выйти не только на федеральный, но и на международный рынок.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту