Ответственность за ошибки в бизнес плане
 | Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта. Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом. Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта. |
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:
1. Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)
Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).
2. Размытые цели проекта
Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо — содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц.
Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:
- Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
- Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
- Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).
3. Наличие непроработанных вопросов в проекте
В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:
- отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
- отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
- отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;
4. Занижение стоимости реализации проекта
Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации. Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.
5. Занижение себестоимости продукции, услуг
К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования.
6. Нереальные сроки реализации проекта.
Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.
7. Несоразмерность проекта потенциалу предприятия
Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия.
8. Отсутствует четкий план продвижения продукции
Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.
9. Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы)
Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.
Бизнес-план – это серьезнейший документ. В нем описывается полная стратегия планирования, дается общее представление о компании, ее экономической структуре и всех других аспектах. Ознакомление с этим документом может обеспечить как положительное, так и отрицательное впечатление – все зависит от того, насколько грамотно и обдуманно описаны шаги плана.
Потенциальный инвестор может заинтересоваться вашим проектом либо же, наоборот, моментально отказать в финансовой поддержке. Описывайте этапы развития вашего предприятия простым литературным языком, а расчеты оформляйте так, чтобы был виден хороший уровень вашей экономической подготовленности.
Если в вашем бизнес плане проглядывается живой, творческий подход к созданию собственного бизнеса, если инвестор заметит, что команда креативна, и в проекте есть какая-то изюминка – его ваша затея заинтересует, и он не откажется от вложения денег в нее. Если проект скучен, отсутствуют интересные идеи и трезвые расчеты – проект не заинтересует никого. С «креативностью» также не стоит переусердствовать. Не забывайте, что, как бы там ни было, этот документ носит деловой характер.
1Недостаток информации
Незнание или неполное владение информацией о рынке.
2Плохо аргументированные возможности насчет объемов продажи услуг или продукции. (Отсутствие понимания возможной конкуренции и других важных моментов)
Эта ошибка встречается гораздо чаще, чем какая-либо другая. Зачастую начинающий предприниматель делает основной акцент на вопросах производства, недостаточно аргументируя спрос потребителя. Без хороших объемов продаж бизнес глохнет, поэтому инвестору интересна не только суть и польза товара, но и вероятность того, что им будут пользоваться. Проанализируйте рынок с учетом нужд и интересов местного потребителя и постарайтесь вывести объективные цифры.
3Отсутствие четко сформированной цели проекта
Задача, которую вы перед собой ставите, должна быть описана четко и недвусмысленно. Например: «К 2021 году занять лидирующие позиции на рынке сбыта клеевых составов на натуральной основе в Белгороде. Обеспечить изготовление 10 тонн разносортной продукции ежемесячно».
Потенциальный инвестор ждет от вашего бизнес-плана трех моментов:
- описания состояния дел на данный момент
- представления уровня, которого вы стремитесь достичь в ближайшем будущем
- способа достижения своей цели
4Недоработанные вопросы в проекте
Ваш бизнес-план не должен содержать грубых недоработок, упускающих ключевые моменты. В основном, проблемы возникают с проработкой следующих частей плана:
- поставщики сырья, расходного материала, оборудования и так далее
- план инвестирования.
Начинающие бизнесмены частенько теряются в инвестировании, упуская такой важный момент, как описание способа привлечения вкладчиков, отсутствие информации об имуществе, которое может сгодиться в качестве залоговой базы при рассмотрении вопроса кредитования.
5Непреднамеренное, а, иногда, и умышленное занижение суммы стоимости проекта
Такого рода проблемы возникают при недостаточной проработке вопросов стоимости поставки оборудования и строительства производственных объектов. Кроме того, никогда не недооценивайте стоимость получения разрешения от государства на занятие той или иной деятельностью. Очень часто при составлении бизнес-плана упускаются такие моменты как доставка, монтаж и обслуживание оборудования.
Неопытный человек может счесть это мелочами, однако, как показывает практика, всё получается совсем наоборот. Если эти факторы не учитываются сразу, финансовые затраты при реализации проекта превышают суммы, рассчитанные в бизнес-плане. В таком случае остается два варианта – дополнительное инвестирование или полная остановка проекта. Если первый не срабатывает – проект глохнет, и предприниматель оказывается банкротом.
6Занижение себестоимости услуг, продукции и т.д.
К таким ситуациям приводит поверхностная проработка моментов, связанных с обустройством производства. Не всегда начинающий предприниматель четко расписывает расход сырья, энергетических ресурсов и так далее. Также бывают казусы из-за того, что бизнес-план опирается на недостоверную информацию. Если такая ошибка имеет место, производимая продукция оказывается нерентабельной. Ее конкурентоспособность заметно падает. Бизнес не приносит дохода. Предприятие банкротится.
7Нереальные сроки исполнения проекта
Если потенциальный учредитель бизнеса просчитывает лишь те этапы реализации плана, которые лежат на поверхности, не уделяя внимания тонкостям, фактический срок реализации проекта значительно превышает изначальный. Кредиторы и инвесторы замечают эти недоработки и воспринимают их очень негативно.
8Несоответствие проекта возможностям предприятия
Если масштаб разрабатываемого проекта будет превышать текущие показатели во много раз, это может выглядеть слегка самоуверенно. Не стоит забегать далеко вперед, планируя, что через несколько лет вы сможете увеличить объемы производимой и сбываемой продукции в несколько раз.
Ваши туманные прогнозы об увеличении уставного капитала, вложении собственных средств и прочих возможностях расширить производство, скорее всего, заставят инвестора сомневаться в эффективности вашего плана. Многие банки имеют запреты на финансовую поддержку проектов, предполагающих многократное увеличение дохода предприятия.
9Отсутствие четкого плана продвижения услуг/продукции
Если при создании бизнес-плана вы сконцентрировались на процессе производства, не уделив должного внимания процессу сбыта, потенциальный инвестор так и не поймет, каким образом вы намереваетесь реализовывать свою продукцию или услуги. Если процесс сбыта проработан недостаточно, продукция будет залеживаться на складе. Если готовый товар не удается реализовать – какой от него толк? Всегда думайте о потребителе и о его покупательской способности.
10Отсутствие четкой схемы возврата занятых денежных средств
Помимо всего прочего, кредитору интересно, когда же он получит свои деньги обратно. Если ваш бизнес-план не скажет ему ничего вразумительного по этому поводу – отказ почти гарантирован.
Статья обновлена: 21.05.2019
Около 90% компаний сферы малого бизнеса терпят крах в течение 1 года с момента открытия. Еще через пять лет на плаву остается только каждая пятая компания.
Подобные печальные цифры возникают не случайно: очень часто начинающие предприниматели не подкованы в вопросах финансов и совершают типичные ошибки, которые приводят к краху бизнеса. В статье – 5 самых опасных финансовых ошибок и способы их избежать.
Навигатор по ошибкам:
1. Отказ от учета доходов и расходов
2. Неумение управлять капиталами
3. Неверная оценка масштабов
4. Закредитованность
5. Неумение рассчитать чистую прибыль
Ошибка № 1. Отказ от учета доходов и расходов
Основной документ, который должен составлять каждый предприниматель – финансовый план. Без него нельзя точно определить размер прибыли и сумму расходов, и соответственно, разработать правильную стратегию дальнейшей деятельности.
Дмитрий Чернов, председатель комитета по молодежному предпринимательству оренбургского отделения «Опора России»
Ведите учет всех затрат: болтик или помидорчик вы покупаете по дороге — считайте его из отдельного кошелька для бизнеса. Иначе в конце недели/месяца крайне сложно увидеть реальную финансовую картину семейного и бизнес-бюджетов.
Алена Тарасова, управляющий партнер Allrise Russia
Финансовое планирование детально соотносит расходы и доходы. Обязательно закладывайте запас на непредвиденные нужды и то, чем их можно покрыть. Расчеты с контрагентами – это тоже часть хозяйственной деятельности организации. Уделите внимание контролю и документированию сделок, чтобы правильно формировать НДС к уплате и к возмещению. Помните: отчетность о хозяйственной деятельности, доходах и расходах нужно вести непрерывно с момента регистрации компании и в соответствующих стандартах.
Полный отказ от учета доходов и расходов может существенно замедлить темпы развития предприятия или вовсе привести его к краху.
Мебельная фабрика. 7 лет назад бизнес начинался как мастерская в гараже, сейчас товарооборот компании – больше 50 млн. в месяц, есть собственное производство, налажены розничные продажи. На начальном этапе компания работала как ИП на упрощенке, постатейный учет и анализ не вели. Сейчас отсутствие качественного учета расходов и доходов тормозит развитие бизнеса: нет возможности детально проанализировать деятельность подразделений, продавцов, ассортимента и т.д. Соответственно, нет понимания, где в работе компании слабые места, а где ресурсы для роста.
Самый банальный вариант ведения учета – с помощью таблиц Excel. Можно использовать и специализированное программное обеспечение. Гораздо надежнее, когда учет ведет профессиональный бухгалтер. Причем выгоднее привлекать его на условиях аутсорсинга. В этом случае стоимость обслуживание зависит от размера компании, системы налогообложения, но в любом случае обходится дешевле штатного специалиста. Здесь можно посмотреть, сколько будет стоить учет на аутсорсинге для вашей компании.
Анастасия Якушева, предприниматель, основатель образовательного центра для малого бизнеса
Я знаю предпринимателей с ежемесячными миллионными оборотами, и они не ведут абсолютно никакого учета, это чревато не только неверной оценкой доходности, но и банальным воровством со стороны подрядчиков, сотрудников, партнеров.
Галина Хвостова, бизнес-тренер
Самая большая ошибка малого бизнеса на старте: экономия на бухгалтере. Когда предприниматель полностью пытается сам вести бухгалтерию. Тратит на это много времени, а результат нередко получается плохой. Потому что он не обладает необходимыми компетенциями. Не знает обо всех изменениях в законодательстве, не знает как правильно вести учет и отчетность.
Зачастую владельцы малого бизнеса не могут себе позволить держать в штате и платить полную зарплату специалисту подобного класса. Но из ситуации есть несколько выходов. Первый: привлечь бухгалтера на неполную занятость, либо для выполнения разовых поручений. Найти подходящего специалиста можно в Интернете. Риск: низкая квалификация, ошибки в учете и отчетности и, как следствие, – штрафы. Второй способ — воспользоваться аутсорсинговыми услугами, которые предлагают специализированные компании. Проверяйте их репутацию, а также страховку финансовой ответственности: в этом случае вы не рискуете даже в том случае, если исполнитель допустит ошибку. Например, эта аутсорсинговая компания застраховала свою ответственность на 100 миллионов рублей.
Галина Хвостова, бизнес-тренер
Очень дешево стоит взять аутсорсинг бухгалтерских услуг. Потому что те проблемы, которые возникнут из-за неправильной бухгалтерии, гораздо дороже обойдутся начинающему предпринимателю, чем бухгалтер. Не думайте, что вам надо брать в штат бухгалтера. Уже давно прошли те времена.
Стоимость бухгалтерского аутсорсинга: для ИП , ООО на УСН 6%, ООО на УСН 15 %, ООО на УСН 15 %.
Ошибка № 2. Неумение управлять капиталами
Типичная ошибка – отказ от «подушки безопасности». Предприниматель, вкладывающий абсолютно все деньги в реализацию проектов, может столкнуться с ситуацией, когда развитию бизнеса помешает отсутствие какой-либо мелочи. Но так как финансовых резервов на устранение недочета нет, выправить положение не получится. Подобная ситуация также способна привести к краху бизнеса.
Дмитрий Чернов, председатель комитета по молодежному предпринимательству оренбургского отделения «Опора России»
По закону «подлости» у вас сломается какая-нибудь мелочь, но в самый нужный момент. Имейте небольшой резервный фонд чтобы незамедлительно отдать в ремонт или купить новое оборудование.
Displair. Компания свернула прибыльный проект по производству трехмерного тачскрина. Решающую роль сыграло неправильное вложение инвестиционных средств: полученные 4 млн долларов направили на изготовление большой партии продукции. Но устройства оказались с дефектом, о чем быстро узнали покупатели, спрос на товар упал. Вкладывать в усовершенствование было уже нечего. Если бы изначально компания выделила часть средств на научные разработки, технологии в дальнейшем принесли бы немалую прибыль. Но неверная финансовая стратегия привела к краху перспективного бизнеса.
Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance (GVA)
Еще одна из главных ошибок, с которой сталкиваются молодые предприниматели: в начале пути они тратят серьезные суммы на то, чтобы «делать продукт», часто это миллионы рублей. При этом нет рыночного подтверждения о том, что этот продукт будет кому-то нужен и его будут покупать клиенты.
Пример управления деньгами
Ошибка № 3. Неверная оценка масштабов
Одно из важнейших правил ведения бизнеса – все делать вовремя. Это касается как внедрения нового продукта на рынок, так и увеличения текущего производства. Здесь предприниматели часто допускают фатальную ошибку: в стремлении охватить как можно большую долю рынка пренебрегают предварительной оценкой перспектив развития.
Алексей Зыков, генеральный директор компании по производству спортивно–развлекательного оборудования «Цари Спарты»
На начальном этапе я рекомендую обратить пристальное внимание на масштабирование бизнеса. Например, на старте предприниматель планирует зарабатывать на скалодроме. Как показывает практика, проект окупится в среднем за 7 месяцев. Логичное развитие – расширение бизнеса дополнительными активити-зонами вплоть до строительства полноценного развлекательного центра. В этом случае нужно понимать, что развитие будет зависеть от того, насколько полученная прибыль покроет будущие расходы.
Кофейня. На этапе финмодели собственники не оценили трафик клиентов мимо точки и его конверсию в клиентов, а также в статью расходов не заложили затраты на маркетинг, текущий ремонт и замену оборудования, рост количества официантов при росте товарооборота и, соответственно, рост заработной платы. В итоге товарооборот точки безубыточности рассчитали в два раза ниже, чем реальный, а ожидаемые доходы позволяли окупить инвестиции на открытие за год. Эти недочеты в планировании можно было увидеть за первые 2 месяца работы и скорректировать, но фактические показатели с плановыми не сравнивали. В итоге кофейня только на безубыточность выходила полтора года.
Последствия таких действий печальны: как правило, предприниматель теряет возможность контролировать финансовые потоки, а недостаточное изучение рынка, которое чаще всего наблюдается при быстром росте фирмы, ведет к краху.
Туристическая фирма «Нева». Компанию объявили банкротом в 2013 году. Руководство фирмы решило быстрыми темпами освоить российский Интернет-рынок. Но увеличение масштабов не было подкреплено ростом спроса, поэтому фирма стала терпеть убытки, что и привело к разорению.
Вновь открывшиеся точки при недостаточном изучении рынка часто становятся убыточными, они работают лишь за счет приносящих прибыль старых объектов. Соответственно, чистый доход бизнесмена уменьшается, возможность поддерживать нормальное функционирование сети пропадает. Как результат – либо закрытие нерентабельных филиалов, при этом затраты на их открытие возместить не удастся, либо полный крах бизнеса.
Компания «Белый ветер». При стабильном спросе на продукцию компания решилась на серьезный шаг – форсированное увеличение числа магазинов. Расходы закономерно возросли: увеличились стоимость аренды и расходы на доставку товаров. Однако спрос на старых точках остался на прежнем уровне, а новые магазины так и не стали рентабельными. Неверная оценка возможности масштабирования привела к краху многолетнюю кампанию.
Дмитрий Чернов, председатель комитета по молодежному предпринимательству оренбургского отделения «Опора России»
Хочется занять долю рынка, открыться во всех сразу проходных местах? Делайте это постепенно, когда можете легко контролировать одну точку. Это касается финансовых потоков, организационных схем управления, управления персоналом. Лучше потерять одно ходовое место, чем весь бизнес
Ошибка № 4. Закредитованность
Большинство бизнес-идей удается реализовать исключительно при помощи привлечения заемных средств. Однако, предприниматели, которые берут банковские кредиты, часто забывают, что отдать обратно финансовой организации придется не полученную от нее сумму, а гораздо больше. Вот как выглядят ставки на кредит для открытия бизнеса в 2018 году:
Банк | Сбербанк | ВТБ 24 | Альфа Банк | Тинькофф | ОТП |
Ставка | От 11% | От 10% | 15,5-17% | От 12% | От 11,5% |
Наталья Соколовская, консультант-методист проекта вашифинансы.рф
Брать кредит на бизнес, если у вас совсем нет в нем опыта, не самая лучшая идея. Чаще всего такие истории заканчиваются «сливом» заемных средств. При этом бизнес находится на уровне «офис снял, технику купил, визитки заказал, ждем клиентов». Реальная прибыль только снится. Перед началом полезно составить бизнес-план и просчитать, сколько и что вам будет стоить. Понимание цифр будущего бизнеса даст больше ясности о выбранном направлении.
Существует и оборотная сторона медали: нежелание привлекать сторонние деньги в бизнес может существенно тормозить развитие предприятия.
Алексей Басенко, генеральный директор SimpleFinance
Многие бизнесы пробуют достичь успеха без какой-либо поддержки. Часто это происходит из-за незнания того, какие продукты могут помочь бизнесу расти и закрыть кассовые разрывы. В то время как решение этих проблем совсем рядом: банки и микрокредитные компании предлагают финансовое обеспечение в помощь.
Поэтому придерживайтесь золотой середины: учитывайте возможность использования займов, но при этом заранее просчитывайте, какая сумма платежей не отразится негативно на работе предприятия. И помните: огромное число организаций, попадающих в категорию малого бизнеса, прогорает именно из-за наличия больших долгов.
В 2017 году из-за убыточности и банкротства закрыли 16 775 ИП
Особое внимание уделите вопросам финансового обеспечения кредита. Зачастую крупную сумму на развитие бизнеса можно получить, только подкрепив заем соответствующими гарантиями: залогом, поручительством, гарантией Фонда поддержки предпринимательства.
Алексей Басенко, генеральный директор SimpleFinance
Если компания доставляет товары в торговые сети, в большинстве случаев ей подойдет услуга факторинга, который может умножить выручку в 2 раза. Если компания участвует в тендерах или гос. закупках, самые подходящие продукты — тендерные займы и займы на исполнение гос. контрактов. Если же у бизнеса есть недвижимое имущество в собственности, решить финансовые проблемы сможет залоговый заем. Важно выбрать финансового партнера, у которого есть экспертиза и такая линейка продуктов, которая покрывает все потребности малого и среднего бизнеса.
Ошибка № 5. Неумение рассчитать чистую прибыль
Доход бизнесмена складывается из множества статей. Но при этом стоит помнить, что далеко не все вырученные средства пойдут в его карман. Подобная ошибка фатально сказывается на дальнейшей судьбе предприятия.
Надежда Белова, генеральный директор «Альбус Консалтинг»
Очень частое заблуждение начинающих бизнесменов: «если все время есть деньги в кассе, то я в прибыли». Нет, это не так! Представьте, что все ваши клиенты платят по факту получения товара, а всем вашим поставщикам вы платите с отсрочкой в год. Деньги в кассе будут все время, но это не ваша прибыль, это деньги поставщиков. Подведение финансового результата месяца надо делать при наличии любого количества денег в кассе и на расчетном счете.
Пример расчета прибыли
Первое, о чем стоит помнить предпринимателю – это налоги. В России ИП могут работать по нескольким системам, от которых и зависит, с какой суммой придется расстаться:
- УСН – предполагает, что бизнесмен заплатит 6% от выручки. То есть с каждой заработанной тысячи придется заплатить 60 рублей. Они уже относятся к статье расходов, причислять их к прибыли нельзя;
- ОСНО – от предприятия требуется выплачивать ряд налогов, одним из которых является НДС. В 2018 году он составляет 18%, однако законопроект о ее повышении до 20% уже принят 24 июля 2018 года. То есть с каждой заработанной тысячи предприниматель отдаст 180 рублей, а в дальнейшем – 200. Чистая прибыль составляет 820 или 800 рублей соответственно.
Алена Тарасова, управляющий партнер Allrise Russia
Уклонение от уплаты налогов также приводит к неприятным санкциям. За каждый день просрочки начисляются пени и штрафы с неуплаченной суммы. При обнаружении недостоверных сведений от налогового агента в предоставляемой отчетности инспекция оштрафует за каждый документ. Поэтому рациональнее не только своевременно декларировать отчисления, но и максимально прозрачно.
Обратите внимание. Сэкономить на налогах можно за счет оптимизации. К примеру, Главбух Ассистент такую услугу предоставляют бесплатно. Посмотреть подробности
Если у предпринимателя есть сотрудники, из полученного дохода нужно вычесть их зарплаты. Но есть и «скрытые» траты, также связанные с системой налогообложения.
Владимир Хомутов, старший партнер, ШАГ Консалтинг
Каждый рубль «в кармане» сотрудника – это дополнительно 50 копеек «в карман» государству (НДФЛ за сотрудника + «ЕСН» в Пенсионный фонд и «на медицину»). И эти 50 копеек – ваши расходы, уважаемые предприниматели.
Стоит учитывать, что из прибыли также следует исключить средства, которые пойдут на дальнейшее развитие дела.
Владимир Хомутов, старший партнер, ШАГ Консалтинг
Предприниматели часто забывают, что кроме инвестирования в «помещения и оборудование» нужно еще «закопать» какие-то деньги в оборотный капитал. Это те самые «свободные денежные средства», которые потребуются для расчетов с поставщиками, работниками и государством (налоги!). Как говорил известный дядя Федор: «Чтобы продать что-то ненужное, надо купить что-то ненужное», т.е. иметь это на складе. В вопросе закупок «подножку» бизнесу может поставить, так называемое, «франко» — минимальная партия закупки. Конечно, для 500 порций вашего «инновационного» мороженого, которые будут продаваться в первый месяц, нужно всего лишь 500 «инновационных» деревянных палочек. Но вот только меньше 5 000 штук никто не продает! Так что вместо 50 – «условных» — рублей для закупки палочек в самый первый месяц (а скорее всего раньше) потребуется 500. Очевидно, что таких денег вам не заработать в первый месяц. А не будет их, дальше последует, как в переводе Маршака: «Лошадь захромала — Командир убит. Конница разбита …». И все потому, что в бизнесе не было лишних «500 рублей». Что со всем этим делать? Пишите бизнес-план! Хотя бы на салфетке, но вдумчиво.
Разработка стратегии развитие, грамотное ведение бюджета и постоянный анализ рынка смогут предупредить появление финансовых ошибок и снизить риск разорения предприятия.
Автор: Кристина Рудич, Бизнес.ру.
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓