Откуда черпать бизнес идеи
Шесть источников идей, которые помогут начать свое дело
Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.
Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).
То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.
Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?
Где работал, там и бизнес
История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.
Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.
Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.
По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.
Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.
В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.
Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.
Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.
Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.
Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.
Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.
Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.
Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.
Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.
«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.
Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.
Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.
Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.
Гениальные замыслы и грандиозные планы могут обернуться таким же грандиозным провалом. Вместе с изданием для предпринимателей B2Blog рассказываем, как на самом деле рождаются крутые идеи.
1. Перестаньте думать, что идея – это самое главное
Как насчёт соковыжималки, которую не нужно мыть? Если вы хоть раз пробовали оттереть присохший жмых, то оцените идею по достоинству. Такую соковыжималку придумал Даг Эванс. Чтобы добыть сок, надо просто вставить в специальное устройство пакет с фруктовой мякотью.
Инвесторам затея понравилась: стартап Juicero собрал 120 миллионов долларов. Когда в 2016 году соковыжималки поступили в продажу, планы их создателей подпортил здравый смысл. Оказалось , что устройство за 400 долларов бесполезно: с таким же успехом сок из пакета можно выжать руками.
Даже многообещающие стартапы могут прогореть, в то же время обычный бизнес вроде пекарен или салонов красоты работает и приносит прибыль. Чтобы начать что-то, вам не нужно вымучивать нечто уникальное. Просто делайте хорошо то, что уже существует.
Изучите кейсы аналогичных проектов, чтобы понимать, к чему вообще готовиться, и подсчитать, сколько вам понадобится денег. Блог для малого бизнеса B2Blog собирает истории реальных предпринимателей о том, как они запускали своё дело. Например, из интервью с владелицей салона красоты вы узнаете, что для старта такого бизнеса нужно иметь минимум 200 000 рублей. При этом нельзя открыть салон в любом месте, которое вам нравится: придётся учитывать требования СанПиН к площади помещения.
Как открыть салон красоты
2. Копируйте и улучшайте
Гениальному Генри Форду часто приписывают изобретение конвейера. На самом деле конвейеры существовали ещё до него, да и первый автомобиль придумал не Форд. Его заслуга в том, что он объединил эти сущности и создал поточное производство автомобилей.
Если вы думаете, что всё интересное и полезное кто-то уже воплотил в жизнь, то ошибаетесь.
Основатель сети «Додо Пицца» Фёдор Овчинников не придумал пиццу и не придумал доставку. Но он смог стать миллионером и создать огромную сеть ресторанов. Никакого волшебства: Фёдор просто улучшил то, что уже существует — от самой пиццы до доставки.
3. Занимайтесь тем, что нравится
Когда вы работаете по найму, то можете приходить в офис к 9:00 и уходить ровно в 18:00. Ещё у вас есть два выходных в неделю, гарантированный отпуск и оплачиваемые больничные. Со своим делом такое не прокатит: придётся засучить рукава, забыть про выходные и пахать.
Любой бизнес требует полной отдачи. В его развитие нужно вложить много времени, денег и моральных сил. Если дело, которым вы занимаетесь, не приносит удовольствия, оно быстро превратится в каторгу. И наоборот: если у вас есть хобби, которое по-настоящему нравится и увлекает, можно попробовать сделать из него бизнес.
Подумайте, на каких увлечениях вы могли бы заработать. Вяжете шапки или варите мыло? Прекрасно, крафтовые штуки сейчас в цене. Любите квизы? Попробуйте создать свою интеллектуальную игру или поищите готовую франшизу. Обожаете наводить порядок и раскладывать всё по полочкам (нет, ну а вдруг)? Из вас получится классный организатор пространства: поможете людям раз и навсегда победить хаос и наладить удобную систему хранения вещей.
Наконец, превратите в деньги то, что у вас хорошо получается. Если отлично ладите с детьми, это можно сделать бизнесом и запустить детский развивающий центр или игровую площадку в торговом комплексе.
Чтобы открыть детский центр, нужно около трёх месяцев и 300 000 рублей. Чтобы сэкономить, берите в аренду помещение в торговом комплексе, а на работу зовите студентов педагогических вузов. Блог Билайн Бизнес рассказал, что ещё нужно знать, прежде чем открывать свой развивающий клуб.
Как открыть детский центр
4. Следите за информационным потоком
Если все вокруг о чём-то заговорили, это неспроста. Есть вероятность, что пришло время ковать железо, пока горячо. Когда окружающие наперебой обсуждают игры в виртуальной реальности, это тонкий намёк, что можно попробовать запустить бизнес на VR-квестах. Пока аудитория разогрета, у него есть все шансы взлететь.
Подпишитесь на все важные издания и ведущих специалистов в отрасли, которая вас интересует. Так вы будете в курсе свежих новостей и сможете одним из первых заработать на многообещающих трендах.
5. Найдите проблему, которая ещё не решена
Если в вашей ежедневной жизни что-то делать неудобно, это может быть идеей для удачного бизнеса. Однажды программист Гарет Уильямс собирался во Францию и хотел найти билеты подешевле. Чтобы проще было сравнивать цены, он сделал табличку в Excel, забил туда все имеющиеся варианты и выбрал подходящий. Оказалось, что такая проблема мучила не одного Гарета. Так появился агрегатор авиабилетов Skyscanner.
Попробуйте решить проблемы, которые бесят настолько, что люди готовы отдать любые деньги, лишь бы не заниматься этим. К примеру, переезд — всегда головная боль. Надо упаковать вещи, найти грузчиков и машину, чтобы перевезти пожитки из одной квартиры в другую. Сервис, который берёт это всё на себя, мог бы облегчить жизнь многим. У вас в городе есть такой? Если нет, то вперёд.
Если собираетесь заняться грузоперевозками, зарегистрируйте ИП или ООО, чтобы корпоративные клиенты могли рассчитываться с вами по безналу. Грузовик выгоднее покупать, пусть даже в кредит, иначе вся прибыль уйдёт на оплату аренды. B2Blog выяснил, как запустить сервис перевозок и не уйти в минус.
Как заработать на перевозках
6. Развивайте бизнес-мышление
Остап Бендер — так себе пример для предпринимателей, но кое-чему у него стоит поучиться. Помните, как в Пятигорске он придумал брать с доверчивых туристов по гривеннику за билет в Провал? Это отличный пример умения делать деньги практически из воздуха.
Идеи для нового дела можно найти буквально везде.
Попробуйте развлечь себя игрой «Как из этого можно сделать бизнес?»
Мужчина идёт по парку с собакой. Почему бы не создать сервис для выгула собак или даже отель для животных, чтобы хозяева оставляли их там на время отпуска? Вечером лень готовить, поэтому вы доедаете кукурузу из банки. Может, стоит сделать конструктор ужинов? Жалко тратить деньги на настольные игры — отлично, вот бы открыть шоурум с оплатой за время, где можно поиграть и купить то, что понравится. Со временем эта игра поможет зацепиться за что-то важное.
7. Найдите сообщество единомышленников
На старте бизнеса у вас будет много вопросов: где искать сотрудников, как выбрать надёжного поставщика, что делать, если реклама не работает. Решить их будет проще, если есть люди, которые могут выручить хотя бы советом.
Чтобы найти таких людей, вливайтесь в местное бизнес-сообщество. Наверняка у вас в городе есть фонд поддержки предпринимателей или даже бизнес-инкубатор. Эти организации часто проводят семинары, тренинги и форумы для начинающих коммерсантов. Тут можно завести полезные знакомства, отыскать новых партнёров и получить практические советы, как вести дело и не прогореть.
Выясните, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем городе. К примеру, бизнес-инкубаторы часто дают начинающим предпринимателям офисы в аренду на льготных условиях. Так можно сэкономить деньги, чтобы вложить их в дело, а не тратить на мебель и оборудование.
8. Читайте полезные статьи и развивайтесь
Чтобы открыть бизнес и удержать его на плаву, вам придётся много учиться — и лучше делать это не на своих ошибках.
С теоретическими знаниями поможет издание для малого бизнеса B2Blog. Здесь простым языком отвечают на вопросы, которые волнуют предпринимателей, делятся реальными кейсами и переводят с юридического на русский законы, регулирующие работу бизнеса. Блог Билайн Бизнес расскажет, как выбрать систему налогообложения, что нужно знать, чтобы открыть ООО, и где искать клиентов.
Читать B2Blog
Современный рынок сделал большой шаг вперед по сравнению с тем, что было еще несколько десятков лет назад. Информационное общество изменило основу потребления — психологию покупателей. Какие бы продукты или услуги не предлагались сегодня, они непременно сопровождаются солидным бэкграундом. В подавляющем числе случаев продается не конкретный товар, а решение проблем или приобщение к определенному образу жизни. Идеи, эмоции, ощущения, впечатления, комфорт, престиж — вот, что сегодня востребовано рынком.
- Впечатления
Есть достаточно распространенный на Западе и вообще интересный способ поиска новых идей. За время ведения бизнеса вы же достаточно хорошо узнали, кто ваши целевые аудитории? Так попробуйте провести день, глядя на мир их глазами. Куда ходят ваши клиенты, что они смотрят, читают, слушают, где они проводят досуг, что покупают? Если вы находитесь с ними в разных поколениях, у вас другой социальный и культурный статус, то этот новый опыт может оказаться неожиданным, познавательным и достаточно интересным. Не думайте о неловкости, не отвергайте сходу то, что покажется вам нелепым и глупым. Используйте новые впечатления, чтобы понять аудиторию и использовать их желания в свою пользу.
- Кумиры
Еще один источник новых идей — кумиры. У каждой целевой аудитории или социальной группы есть личные селебрити. Все мы смотрим фильмы, ролики на YouTube, слушаем песни по радио, читаем модных авторов, следим за спортсменами или великосветскими звездами. Ориентируйтесь на них: если человек вдруг стал кумиром миллионов, значит, он сумел зацепить какие-то струны. Если в конкурентном мире 99 из 100 остаются неизвестными, а один достиг популярности — значит, именно он нашел фактор икс. Ему по умолчанию теперь сознательно и подсознательно будут подражать. Попробуйте это понять, возможно, что-то можно проецировать и на ваше конкретное дело.
- Продукты и услуги, которые появляются на рынке
Теперь о больших брендах. Компании-лидеры тратят миллиарды на исследования, разработку, креатив, дизайн, работу с фокус-группами, продвижение и т.д. Ежемесячно. Разумеется, никто не даст вам доступ к их внутренней маркетинговой кухне, но выпускаемые ими продукты и услуги — наглядный результат колоссальной работы. Изучите его, посмотрите на акценты и тренды, а потом проанализируйте возможность деликатно перенять или использовать их наработки в собственных меркантильных целях. Китай делает это не стесняясь, понятие пиратства там не в чести, а результат налицо.
- Рынок рекламы
Рекламный рынок также может выступать в качестве источника вдохновения. Сегодня все реже можно встретить дубовую прямолинейность, чрезмерную приторность и наигранность. В рекламе больше не стараются изобразить идеального, но очевидно нереального потребителя. Коммерческие проекты хотят выглядеть более личными, апеллируя к небольшим радостям повседневной, реальной жизни.
В трендах привязка к социально важным направлениям и семейным ценностям, благотворительные программы и зеленые технологии. Современные маркетологи призывают клиентов быть добрее, более чуткими к своим близким и окружающим, подчеркивают важность каждого момента и открывают новые грани окружающего мира. Очевидно, не потому что в мир бизнеса вернулась совесть — просто это работает и помогает продавать.
- Книги
Читайте книги. Не статьи из интернета, а именно полноценные, толстые, умные книги, на которые авторы потратили не несколько свободных часов, а месяцы или даже годы. Это как минимум значит, что автору есть что сказать, более того он потратил время, чтобы суммировать свой опыт, а издатель согласился на то, что эти знания представляют не иллюзорную ценность. Такие книги как «Психология убеждения» Роберта Чалдини, «Нейромаркетинг» Роджера Дули или «Битва за умы» Джека Траута могут открыть глаза на многие вещи, о которых вы раньше даже не задумывались. Если у вас нет времени, которое уходит на ежедневную деловую рутину, возьмите их с собой в отпуск. Когда свежие знания сочетаются с новыми впечатлениями может случиться синергия и произойти долгожданное озарение!
Любая идея нуждается в визуализации и в хорошей презентации для потребителя. К счастью, благодаря сети у нас сегодня есть доступ к глобальной выставке достижений в области маркетинга и PR. Если вы не можете позволить себе дизайнера мирового уровня, то кто мешает хотя бы посмотреть на их работы и поискать вдохновения там. Instagram, Pinterest — миллионы талантливых людей добровольно и бесплатно выкладывают там свои работы. Есть множество порталов, которые суммируют новейшие идеи в области коммерческого и некоммерческого дизайна и дают доступ к целой галерее свежих идей и неожиданных решений.
Практика
https://www.logospire.com/ – фантастический и бесконечный поток логотипов, выполненных дизайнерами по всему миру. Помимо крупнейших брендов, представлены даже крохотные компании, чей размер отнюдь не ущемляет их симпатичности.
https://typehunting.com/ – действительно классный проект, ориентированный на демонстрацию старинных примеров уникальной типографии на всевозможные продукты и бренды по всему миру.
https://identitydesigned.com/ – этот сайт дает глубокое погружение в конкретные разработки для отдельных брендов. Вместо того, чтобы показывать только результат, они ведут весь процесс брендинга, с хорошими комментариями и визуальным рядом.
https://www.siteinspire.com – если хотите быть в курсе самых свежих тенденций веб-дизайна, то вам сюда.
https://www.thebestdesigns.com/ – еще один полезный портал, который ежедневно мониторит и составляет список красочных, уникальных и передовых сайтов.
Стиль и тренды
https://hyperallergic.com/ – сервис отлично подходит для всех, кто заинтересован в том, чтобы черпать вдохновение из мира современного искусства.
https://adcollector.tumblr.com/ – ресурс фокусируется на поиске самой оригинальной и ориентированной на дизайн рекламы от крупных и малых брендов.
https://www.smashingmagazine.com/ – один из самых известных и полезных сайтов дизайна в интернете. Сотни статей, советов и решений публикуются каждую неделю.
https://www.designspiration.net/ – сайт для творческих людей во всем мире, генератор идей и вдохновения в концентрированной форме.
https://www.baubauhaus.com/ – очень похожий сайт, но который фокусируется на чисто визуальной работе.
https://dribbble.com/ – хороший помощник в целевом поиске конкретных компаний, дизайнеров или тем. Позволяет подписаться на интересных авторов или вступить в группы по интересам.
Обучение
https://www.skillshare.com/– вероятно, самый известный сайт креативного образования сегодня. Невероятно качественные творческие курсы от самых известных людей и просто опытных профессионалов.
https://www.udemy.com/ – количество и разнообразие доступных направлений сложно описать. Обязателен к посещению для любого, кто ищет новое и стремится к самообразованию.
https://www.coursera.org/ – достойный конкурент UDEMY. Число доступных курсов меньше, но качество зачастую выше.
https://www.brit.co/ – специфический контент для своей очень четкой аудитории. Но собрано действительно много нового и познавательного.
В поисках свежих идей вы можете обращаться к друзьям или семье. Регулярно устраивать опросы среди клиентов, чтобы получать обратную связь. Хотя как раз отсюда обычно редко приходит что-то полезное: никто не будет думать за вас, тем более они по умолчанию менее компетентны, чем вы. Есть хорошо показавшая себя практика, распространенная в Кремниевой долине: сотрудникам регулярно предоставляются лишние выходные дни с одним условием — они должны по результатам предоставить оригинальные предложения по улучшению бизнеса.
Не стесняйтесь своего поиска новых идей. Это не умаляет вашего опыта и умений, ведь именно это помогло построить ваш бизнес таким, какой он есть. Но если стремитесь развивать свое дело и дальше, нужно нечто новое. Творческий поиск — естественное состояние для любого умного человека. Если параллельно он может принести дополнительную прибыль, то это однозначный win-win.
Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech