Открываем автомойку бизнес идея
Собственная автомойка — выгодный бизнес, но не без трудностей. Об этих очевидных и не очевидных трудностях с нашими читателями делится владелец успешной автомобильной мойки из Подмосковья. Юрий Жиров. Юрий создал свой бизнес буквально с нуля с минимальными вложениями и готов поделиться некоторыми секретами.
Как открыть автомойку в своем городе и процветать
Каждый год число автомобилей на дорогах России только растет. Для потенциальных предпринимателей это отличный шанс открыть свой бизнес, который будет приносить стабильную и весьма высокую прибыль.
В частности, одним из наиболее интересных направлений является открытие собственной автомойки. И здесь есть два пути. Первый — сделать бизнес план автомойки с расчетами самостоятельно или же купить готовый бизнес автомойки.
Что нужно чтобы открыть автомойку
Финансовая сторона вопроса
Для открытия автомобильной мойки желательно оформить кредит размером 3,5-5 миллионов рублей. Окупаемость такого бизнеса составляет два года.
Среднемесячный доход – от 500 тысяч рублей. Погашение процентов осуществляется с момента открытия точки. Средняя процентная ставка по займу составляет около 14-16% годовых.
Назначение
Автомобильная мойка – одна из наиболее популярных сфер услуг. Основное направление деятельности – чистка и мойка авто с помощью специальных химических средств.
Основная клиентская база заведения – владельцы личных и служебных автомобилей. Кроме этого, в качестве посетителей могут выступать водители автобусов и служебной техники.
Виды автомобильных моек
На сегодня можно выделить несколько основных видов:
1. Ручная. Это наиболее простой и бюджетный вариант. Здесь обработка автомобиля осуществляется с помощью специальных мочалок, воды и автошампуня.
По сути, речь идет о контактной мойке. Преимущество такого способа – минимальные затраты (можно сэкономить на дорогостоящем оборудовании) и максимальная эффективность очистки кузова (хороший работник вряд ли пропустит грязные места в отличие от автоматических устройств).
Недостаток — высокий риск повредить краску автомобиля и продолжительное время обслуживания. Но посетители у такой автомобильной мойки всегда найдутся. Объяснить это просто — одним из главных привлекающих факторов остается цена.
2. Щеточная. Здесь речь идет о контактной мойке, но без участия персонала. Основную работу выполняют специальные установки для мойки.
При этом процесс обработки происходит в несколько этапов. Сначала машина обливается водой под большим давлением. Далее за работу принимаются специальные вращающиеся щетки (они эффективно чистят авто от грязи). Ну а на последнем этапе кузов покрывается защитным воском и сушится.
Преимущества такого бизнеса – экономия на персонале и высокое качество чистки. Недостатки – необходимость затрат на специализированное оборудование. Средняя стоимость щеточной автомойки – от миллиона рублей.
3. Бесконтактная. В последние годы пользуется наибольшей популярностью. Ее особенность – отсутствие контакта с кузовом автомобиля — всю работу выполняет специальная активная пена.
Сначала поверхность обрабатывается обычной водой. После этого наносится специальная пена, а далее уже грязь отделяется от кузова машины. На завершающем этапе пена смывается под давлением.
Большой преимущество такой мойки – наиболее бережный уход за лакокрасочным покрытием. Следовательно, частыми посетителями будут владельцы новых и дорогостоящих автомобилей.
Как открыть автомойку самообслуживания в своем районе и преуспеет ь
4. Сухая. В таком виде автомобильной мойки основным действующим составом является шампунь-полироль. При этом обработка кузова производится полностью вручную.
Самое интересное, что вода здесь не нужна, ведь компоненты шампуня отлично справляются со своими задачами – они способны размягчить и устранить любое загрязнение.
Преимущество сухой мойки – идеальная обработка поверхности и минимальные затраты на оборудование. Недостаток – усложняется поиск квалифицированных специалистов, готовых качественно выполнить такую работу.
5. Автоматическая мойка может быть двух видов – портальная и конвейерная. В первом случае машина стоит на месте, а специальная моечная техника перемещается вдоль кузова.
Во втором – специальный конвейер провозит автомобиль через моющие арки. При этом производится полная мойка, чистка колес, днища автомобиля, его сушка и так далее.
Если рассматривать эти два вида мойки, то автомобильная мойка конвейерного типа выглядит более предпочтительно. Ее плюс – возможность обслуживания большого объема автомобилей.
6. Передвижная автомойка – наиболее экономный вариант. Достаточно приобрести специальное оборудование и все. Если заказчику необходимо помыть автомобиль, он набирает номер телефона и делает заказ.
При этом процесс чистки происходит на месте стоянки транспортного средства.
Наибольшей популярностью пользуются мойки, имеющие высокую производительность. Среднее ремя на обслуживание одного авто — около 15-20 минут.
Оптимальный вариант – покупка туннельной или портальной автомойки, способных вымывать несколько десятков машин в час. Основной плюс – единичные затраты на оборудование и экономия на заработной плате сотрудников.
Еще один хороший вариант – стационарные автомойки с большим перечнем услуг (об этом немного ниже). Здесь основной упор делается на качество обслуживания и комфорт.
В таких заведениях первичная обработка может производиться с помощью ручного оборудования. Полировка часто делается вручную. При этом весь процесс работы контролирует специалист.
Таблица №1. Потенциал потребителей услуг автомойки в России
Стоимость открытия автомойки и подготовительных работ
Услуги
Составляя бизнес план автомойки, вы обязаны учитывать спектр предоставляемых услуг. К таковым можно отнести чистку моторного отсека, мойку и полировку кузова, сухую и влажную уборку, химчистку салона, мойку ковриков и так далее.
Непосредственно возле мойки можно открыть небольшой кафе вместительностью на 15-20 человек или сделать комнату отдыха для клиентов с мягкими диванчиками и большим телевизором.
Помещение и месторасположение
Для наиболее быстрой окупаемости вложенных в бизнес средств самым верным решением будет устройство быстровозводимого здания автомойки — конструктора полной заводской готовности
Если нет средств на постройку своего помещения, тогда придется брать подходящее помещение в аренду.Преимущества такого способа в том, что не нужно отвлекать или находить средства на ее постройку но отрицательных моментов у аренды автомойки очень много.
Поставить автомойку можно не везде – существуют строгие санитарные нормы, которые придется выдерживать. Средние затраты на возведение автомобильной мойки (плюс все согласования) — более 2 миллионов рублей. В этом случае намного проще купить готовый бизнес автомойки.
Оптимальное место для бизнеса – на крупных магистралях, при въезде в город, на переходе между промышленным и спальным районом. Хорошее вариант – открытие мойки возле стационарных постов ГИБДД.
Но будьте осторожны. Если организовать бизнес на въезде в город (при условии, что трасса обычная), то на большой поток клиентов можно не рассчитывать.
ÐокÑменÑÑ Ð¸ ÑÑебованиÑ
Ðак ÑолÑко вопÑÐ¾Ñ Ñ ÑаÑположением ÑеÑен, можно ÑобиÑаÑÑ Ð´Ð¾ÐºÑменÑÑ Ð´Ð»Ñ Ð°Ð²ÑомобилÑной мойки. ÐдеÑÑ Ð¿Ð¾Ð½Ð°Ð´Ð¾Ð±Ð¸ÑÑÑ Ð´Ð¾Ð±Ñо Ð¾Ñ Ñкологов, гоÑÑкÑпеÑÑизÑ, СÐС и ÐÐÐÐÐ. ÐÑÐµÐ¼Ñ Ð¾ÑоÑÐ¼Ð»ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð²ÑÐµÑ Ð´Ð¾ÐºÑменÑов â около 2-3 неделÑ. СÑедние ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ â Ð¾Ñ 60-80 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.
ÐÑоекÑиÑование лÑÑÑе поÑÑÑиÑÑ Ð¾Ð´Ð½Ð¾Ð¹ компании, коÑоÑÐ°Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ð° ÑÑиÑÑваÑÑ Ð²Ñе вопÑоÑÑ, вплоÑÑ Ð´Ð¾ Ð¿Ð¾Ð´Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¼ÑникаÑий â водÑ, ÑлекÑÑоÑнеÑгии, канализаÑии и Ñак далее.
Ð ÑÑеднем ÑÑаÑионаÑÐ½Ð°Ñ Ð°Ð²ÑомобилÑÐ½Ð°Ñ Ð¼Ð¾Ð¹ÐºÐ° Ð·Ð°Ð½Ð¸Ð¼Ð°ÐµÑ Ð¿Ð»Ð¾ÑÐ°Ð´Ñ Ð¾ÐºÐ¾Ð»Ð¾ 100-150 квадÑаÑнÑÑ Ð¼ÐµÑÑов Ñ ÑаÑÑеÑом, ÑÑо в ней бÑÐ´ÐµÑ Ð½ÐµÑколÑко поÑÑов, комнаÑа Ð´Ð»Ñ Ð¾ÑдÑÑ Ð°, ÑанÑзел и пÑоÑие помеÑениÑ.
ÐÑи желании ÑÑкономиÑÑ, авÑÐ¾Ð¼Ð¾Ð¹ÐºÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ поÑÑÑоиÑÑ Ñже на базе ÑÑÑеÑÑвÑÑÑего ÑеÑвиÑного ÑенÑÑа, ÑакÑопаÑка или ÑÑанÑии ÑÐµÑ Ð¾Ð±ÑлÑживаниÑ.
ÐÑли на ÑÑÐºÐ°Ñ Ð½ÐµÑ Ð±Ð¾Ð»ÑÑой ÑÑммÑ, Ñо лÑÑÑий ваÑÐ¸Ð°Ð½Ñ â аÑенда Ñже гоÑовÑÑ Ð¿Ð¾Ð¼ÐµÑений. Ð ÑÑом ÑлÑÑае ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ Ð±ÑдÑÑ ÑоÑÑавлÑÑÑ Ð¾Ñ 60 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ (здеÑÑ Ð¼Ð½Ð¾Ð³Ð¾ завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ Ð¾Ð±ÑÑÑÑойÑÑва, меÑÑоÑаÑположениÑ, налиÑÐ¸Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¼ÑникаÑий и Ñак далее).
СоÑÑавлÑем бизнеÑ-план авÑомойки Ñ ÑаÑÑеÑами
РинÑеÑнеÑе можно найÑи много ÑазлиÑнÑÑ Ð¼Ð½ÐµÐ½Ð¸Ð¹ по Ð¿Ð¾Ð²Ð¾Ð´Ñ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ÑÑи ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ ÑобÑÑвенного бизнеÑ-плана Ð´Ð»Ñ Ð»Ñбого нового бизнеÑа. ÐклÑÑÐ°Ñ Ð¸ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¿Ð¾ оÑкÑÑÑÐ¸Ñ Ð°Ð²Ñомойки.
ÐизнеÑ-план Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼ в лÑбом ÑлÑÑае. ÐÑо обÑзаÑелÑное ÑÑловие, еÑли Ð²Ñ Ð½Ð¾Ð²Ð¸Ñок в бизнеÑе и не Ñ Ð¾ÑиÑе ÑÑÐ°Ð·Ñ Ð¶Ðµ пÑогоÑеÑÑ Ð¸ как говоÑиÑÑÑ â вÑлеÑеÑÑ Ð² ÑÑÑбÑ.
Ðез бизнеÑ-плана бÑÐ´ÐµÑ Ð¾ÑÐµÐ½Ñ ÑÑÑдно, оÑобенно на ÑÑаÑÑе. ÐÐ»Ñ Ñого ÑÑÐ¾Ð±Ñ Ð½Ðµ ÑÑаÑиÑÑ Ð½Ð° Ñоздание Ñвоего бизнеÑ-плана болÑÑие денÑги можно кÑпиÑÑ Ð½ÐµÐ´Ð¾Ñого Ñаблон и пеÑеÑабоÑаÑÑ ÐµÐ³Ð¾ под ÑÑÐ»Ð¾Ð²Ð¸Ñ Ñвоего бизнеÑа:
ÐеÑÑонал
Ðдной из оÑновнÑÑ Ð¿Ñоблем ÑвлÑеÑÑÑ Ð¿Ð¾Ð¸Ñк квалиÑиÑиÑованного пеÑÑонала. РабоÑÑ Ð°Ð²ÑомойÑика Ñложно назваÑÑ Ð¿ÑоÑÑой, поÑÑÐ¾Ð¼Ñ Ð¸ оплаÑа должна бÑÑÑ ÑооÑвеÑÑÑвÑÑÑей.
Ð ÑÑеднем оклад ÑоÑÑÑдника — Ð¾Ñ 15-20 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей. ЧÑÐ¾Ð±Ñ Ð¿ÑивлеÑÑ Ð½Ð°ÑÑоÑÑего пÑоÑеÑÑионала, заÑабоÑнÑÑ Ð¿Ð»Ð°ÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ повÑÑиÑÑ Ð´Ð¾ ÑÑÐ¾Ð²Ð½Ñ 30-35 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.
ÐолиÑеÑÑво пеÑÑонала завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ ÑиÑла поÑÑов и налиÑÐ¸Ñ Ð´Ð¾Ð¿Ð¾Ð»Ð½Ð¸ÑелÑнÑÑ ÑÑлÑг (к пÑимеÑÑ, каÑеÑеÑиÑ). ÐÑи ÑÑедней загÑÑзке и двÑÑ -ÑÑÐµÑ Ð¿Ð¾ÑÑÐ°Ñ Ð´Ð¾ÑÑаÑоÑно 9-12 Ñеловек, коÑоÑÑÑ Ð½ÐµÐ¾Ð±Ñ Ð¾Ð´Ð¸Ð¼Ð¾ ÑаÑпÑеделиÑÑ Ð½Ð° ÑÑи ÑменÑ. ÐоÑÑебÑÑÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð¹Ñики, баÑмен (пÑи налиÑии каÑеÑеÑиÑ), 1-2 ÑбоÑÑиÑÑ Ð¸ каÑÑиÑ.
СÑедние заÑÑаÑÑ Ð½Ð° оплаÑÑ ÑÑÑда â Ð¾Ñ 150 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ.
Ðак оÑкÑÑÑÑ ÑÑпеÑнÑÑ Ð°Ð²ÑомойкÑ
ÐбоÑÑдование
ÐÑа ÑÑаÑÑÑ ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ð¾Ð² во многом завиÑÐ¸Ñ Ð¾Ñ Ð²ÑбÑанного вами Ñипа мойки. РпÑимеÑÑ, мобилÑÐ½Ð°Ñ Ð°Ð²Ñомойка (без ÑÑеÑа пÑоÑÐ¸Ñ ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ð¾Ð²) обойдеÑÑÑ Ð² ÑÑÐ¼Ð¼Ñ Ð¾Ñ 1-1,5 миллионов ÑÑблей.
ÐÐ»Ñ Ð¾Ð±ÑÑÑÑойÑÑва ÑÑаÑионаÑной мойки (пÑи ÑÑловии конÑакÑной мойки) заÑÑаÑÑ Ð±ÑдÑÑ Ð¼ÐµÐ½ÑÑе â Ð¾Ñ 500 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей.
Ðз обоÑÑÐ´Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñ Ð´Ð»Ñ ÑÑаÑионаÑной мойки Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð¾Ð½Ð°Ð´Ð¾Ð±Ð¸ÑÑÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑневой компÑеÑÑоÑ, паÑогенеÑаÑоÑ, оÑиÑÑное ÑооÑÑжение, моÑÑие ÑÑедÑÑва, пÑлеÑоÑÑ, ÑпеÑиалÑÐ½Ð°Ñ Ð¾Ð´ÐµÐ¶Ð´Ð°, мÑÐ³ÐºÐ°Ñ Ð·Ð°Ð¼Ñа, полиÑоли и Ñак далее.
Реклама
Рновом бизнеÑе никÑо не бÑÐ´ÐµÑ Ð·Ð½Ð°ÑÑ Ð±ÐµÐ· ÑооÑвеÑÑÑвÑÑÑей ÑекламÑ. СледоваÑелÑно, ÑоÑÑавлÑÑ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¿Ð»Ð°Ð½ авÑомойки, Ð²Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶Ð½Ñ ÑÑиÑÑваÑÑ Ð¸ ÑÑÑ ÑÑаÑÑÑ ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ð¾Ð².
ÐдеÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¿Ð¾Ð½Ð°Ð´Ð¾Ð±Ð¸ÑÑÑÑ Ñеклама на Ñадио и в обÑеÑÑвеннÑÑ Ð¼ÐµÑÑÐ°Ñ . ÐÑоме ÑÑого, ÑÑÐ¾Ð¸Ñ Ð¿Ð¾ÑÑаÑиÑÑÑÑ Ð½Ð° оÑганизаÑÐ¸Ñ ÐºÑаÑивÑÑ Ð±ÑклеÑов и ÑÑÑÐ°Ð½Ð¾Ð²ÐºÑ Ð±Ð°Ð½Ð½ÐµÑов около доÑоги. ÐÐ»Ñ Ð¿ÑивлеÑÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½ÑÑÑÑ Ð¼Ð¾Ð¶Ð½Ð¾ ÑделаÑÑ Ñкидки пеÑвÑм поÑеÑиÑелÑм и поÑÑоÑннÑм клиенÑам.
Ð ÑÑеднем бÑÐ´Ð¶ÐµÑ Ð½Ð° ÑÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ñ Ð´Ð¾Ð»Ð¶ÐµÐ½ ÑоÑÑавлÑÑÑ Ð¾Ñ 100-200 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ.
ТаблиÑа â2. РегионалÑÐ½Ð°Ñ ÑÑÑÑкÑÑÑа конкÑÑенÑии по окÑÑгам РФ
ÐÑибÑлÑ
РабоÑа авÑомобилÑной мойки должна бÑÑÑ ÐºÑÑглоÑÑÑоÑной. ÐÑи налиÑии двÑÑ Ð¿Ð¾ÑÑов можно обÑлÑживаÑÑ Ð¾Ñ 70-Ñи авÑомобилей в Ð´ÐµÐ½Ñ Ð¸ Ð¾Ñ 2100 в меÑÑÑ.
СÑеднÑÑ Ð¿ÑибÑÐ»Ñ â Ð¾Ñ 700 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей. ÐÑи оÑганизаÑии мобилÑной мойки Ñ Ð±Ð¾Ð»ÑÑей «пÑопÑÑкной» ÑпоÑобноÑÑÑÑ Ð´Ð¾Ñ Ð¾Ð´ Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð±ÑÑÑ Ð²ÑÑе â Ð¾Ñ Ð¼Ð¸Ð»Ð»Ð¸Ð¾Ð½Ð° ÑÑблей.
ÐÑоги
- ÐбÑие ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ Ð½Ð° оÑганизаÑÐ¸Ñ Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑа â Ð¾Ñ 3,5 миллионов ÑÑблей;
- РаÑÑ Ð¾Ð´Ñ Ð½Ð° оÑоÑмление â Ð¾Ñ 60 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей;
- РаÑÑ Ð¾Ð´Ñ Ð½Ð° обоÑÑдование â Ð¾Ñ 500 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей;
- ÐÑоÑие ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ (монÑаж, благоÑÑÑÑойÑÑво ÑеÑÑиÑоÑии, оÑделка комнаÑ, подвод Ð²Ð¾Ð´Ñ Ð¸ Ñак далее) â Ð¾Ñ 300 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей;
- ÐплаÑа ÑÑÑда â Ð¾Ñ 150 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ;
- ÐÑенда помеÑÐµÐ½Ð¸Ñ â Ð¾Ñ 60 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ;
- ÐÑоÑие ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ â Ð¾Ñ 20 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ;
- ЧиÑÑÐ°Ñ Ð¿ÑибÑÐ»Ñ â Ð¾Ñ 300 ÑÑÑÑÑ ÑÑблей в меÑÑÑ.
ÐÑвод
ÐÑкÑÑÑие авÑомобилÑной мойки â веÑÑма ÑенÑабелÑнÑй вид бизнеÑа, коÑоÑÑй Ð¼Ð¾Ð¶ÐµÑ Ð¾ÐºÑпиÑÑ ÑÐµÐ±Ñ Ð² ÑеÑение 1-2 леÑ. Ðо пеÑед ÑÑаÑÑом пÑоекÑа обÑзаÑелÑно ÑоÑÑавлÑйÑе Ð±Ð¸Ð·Ð½ÐµÑ Ð¿Ð»Ð°Ð½ и ÑÑаÑайÑеÑÑ ÑÑеÑÑÑ Ð²Ñе поÑенÑиалÑнÑе ÑаÑÑ Ð¾Ð´Ñ. УдаÑи.
Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.
Анализ рынка и конкурентных предприятий
Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.
Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.
Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.
- Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.
Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.
- Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.
Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.
Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:
- мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
- женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.
Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.
SWOT-анализ автомойки
Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.
| Внешние факторы | |
| Возможности | Угрозы |
| 1. Постоянное увеличение уровня спроса за счет роста количества автомобилей и, как следствие, увеличения числа потенциальных потребителей. 2. Рост уровня доходов среди населения. 3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов. 4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения. 5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг. | 1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции. 2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии). 3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий. 4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия. 5. Сезонные факторы, снижение уровня спроса в определенные месяцы. |
| Внутренние факторы | |
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Выгодно подобранное место локации. 2. Низкий уровень местной конкуренции. 3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники. 4. Выгодные арендные условия. 5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства. 6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки. 7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики. 8. Прямая зависимость получаемой прибыли от объемов проделанной работы. | 1. Отсутствие опыта и репутации в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе. 3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса. 4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста. 5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями. 6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения. 7. Работа с водой. |
Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования
Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.
В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.
Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.
Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.
Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.
На какие еще критерии стоит обращать внимание?
- Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
- Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
- Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.
После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.
Проведение строительных работ.
Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:
- подготовка территории к строительным работам;
- прокладка всех необходимых коммуникаций;
- налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
- укладка бетона или асфальта;
- монтаж очистных систем и сооружений;
- возведение непосредственно здания автомойки;
- обустройство территории.
Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.
Подбор персонала
Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.
Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.
Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.
Закупка оборудования
Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:
- Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
- Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
- Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
- Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.
Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.
Закупка средств для мытья
При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.
Организационно-правовые аспекты открытия автомойки
Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:
- 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств
Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:
- Официальный договор аренды.
- Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
- Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
- Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
- Типовое экспертное заключение.
- Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
- Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
- Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
- Договор на оказание коммунальных услуг.
Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.
Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки
Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:
- оживленное место;
- яркое, запоминающееся название;
- красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
- билборды в районе открытия автомойки;
- печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
- проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).
Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.
Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов
Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.
| Первоначальные расходы | |
| Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации | От 800 до 10 тысяч рублей |
| Строительные работы (автомойка под ключ) | От 170 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений | От 300 тысяч рублей |
| Расходные материалы, моющие средства, униформа | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 475,8 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда земельного участка | От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц |
| Фонд заработной платы | От 80 тысяч рублей |
| Расходы на рекламу | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку расходных материалов | От 3 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 114 тысячи рублей |
Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.
Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:
- частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
- рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
- срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.
Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).
Анализ рисков
Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:
- обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
- высокий уровень конкуренции в локации;
- неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
- неквалифицированный персонал;
- некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.
Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.