Открыть вайп шоп бизнес план
Содержание
- 1 Вейп магазин: особенности бизнеса и объем рынка ????
- 2 Все для вейпа: ассортимент и цены магазина ????
- 3 Инвестиции и прибыль ????
- 4 Поставщики для вейп шопа
- 5 Маркетинг ????
- 6 Анализ рисков ????
Вейпом называют сигареты без никотина, а вейп-шоп (от англ. vape-shop) — магазин электронных сигарет (испарителей). Часто такие заведения имеют также функции клуба вейперов, то есть любителей вейпов. Сегодня это — полноценная субкультура людей, которые противопоставляют себя обычным курильщикам. Открыть вейп-шоп можно с небольшими вложениями: 250 — 350 тысяч рублей, а зарабатывать на этом реально около 100 000 в месяц.
При запуске такого бизнеса нужно учесть особенности вейп-шопов — клуба и магазина в одном заведении. Здесь посетители могут купить электронные устройства, а также необходимые аксессуары и расходные материалы. Тут же можно приятно провести время, раскуривая электронные сигареты (этот процесс называется парением).
В местах, где сильна субкультура вейперов, такое место будет пользоваться популярностью и привлечет много клиентов. Такой бизнес хорошо подойдет для крупных городов, но нужно оценить уровень конкуренции – это один из главных факторов успеха вейп-шопа. Читайте также, как открыть бизнес по франшизе.
Вейп магазин: особенности бизнеса и объем рынка ????
Вейпинг активно набирает популярность в России и в мире. Официальной статистики нет, но считается, что как минимум каждый двадцатый курильщик сегодня употребляет именно электронные сигареты. При этом рынок вейпа можно оценить в два с половиной миллиона человек
Вейперы не могут отказаться от курения, но в отличие от обычных курильщиков употребляют электронные сигареты, которые не наносят вреда их здоровью. Их количество растет с каждым годом: некоторые курильщики переходят на вейпы, сюда же добавляются некурящие ранее люди.
Стоимость устройства для раскуривания электронных сигарет, которое можно использовать в течение двух лет, составляет от 2500 до 3500 рублей. Также нужно регулярно покупать ароматизаторы, аккумуляторы и другие расходники. Обычно их приобретают 1-2 раза в неделю, а средний чек за одну покупку составляет 250-300 рублей. С учетом этих цифр годовой оборот рынка вейпа в России можно оценить примерно в 34-45 миллиардов рублей.
При запуске бизнеса нужно учитывать, что вейпинг имеет все черты субкультуры. Все участники глубоко вовлечены в курение электронных сигарет, активно отслеживают тенденции и привержены брендам. Вы можете открыть как магазин, который ограничивается продажей электронных сигарет и расходных материалов для них, так и полноценный вейп шоп с функциями клуба по интересам для вейперов. Обычно в таких заведениях устанавливают стойку и стулья, чтобы люди могли общаться в процессе употребления электронных сигарет. За стойкой располагается витрина с устройствами и расходными материалами.
Целевой аудиторией таких магазинов считается молодежь от 18 до 37 лет. Поэтому имеет смысл располагать вейп шоп в центре города — в местах, где есть также другие молодежные магазины или клубы. Продуктовая линейка должна включать ассортимент для новичков и профессионалов. Читайте также, как открыть вейп-бар.
Все для вейпа: ассортимент и цены магазина ????
Ассортимент такого магазина обычно состоит из 70-80 позиций. Их можно разделить на три группы — устройства для вейпинга, расходные материалы, аксессуары.
Набор для начинающих включает электронную сигарету небольшой мощности и аккумулятор к ней, средняя цена — 3 000 рублей.
Профессиональный набор включает сигареты высокой мощности плюс услуги обслуживания, их цена — 6500 — 8 000 рублей. Есть такие премиум-наборы производства США по цене от 10 000 рублей. Жидкости и ароматизаторы стоят дешевле всего — порядка 150 рублей, а аксессуары (в основном чехлы) — в среднем 3000 рублей.
Чтобы повысить лояльность клиентов, можно предложить им протестировать некоторые модели электронных сигарет или жидкостей перед покупкой. Продавцы должны разбираться в теме, чтобы консультировать клиентов, проводить инструктаж по использованию и обслуживанию устройств. Понадобится 2 продавца, работающих посменно. Обычный график работы магазина — с 10 утра до 20-00 или 21-00.
Для запуска проекта достаточно зарегистрировать ИП. Владелец компании может совмещать административные функции и обязанности продавца.
Инвестиции и прибыль ????
Разберем, какие инвестиции нужны для открытия вейп шопа.
Вам нужно арендовать помещение площадью 25-30 кв.метров со всеми необходимыми коммуникациями. Стоимость аренды зависит от города и расположения точки; в среднем — 30 000 рублей. Обязательно сделать ремонт и дизайнерское оформление. Расходы на старте представлены в таблице.
| Название | Стоимость в рублях |
| Аренда | 30 000 |
| Ремонт | 50 000 |
| Кассовый аппарат и терминал | 30 000 |
| Мебель | 40 000 |
| Создание сайта | 30 000 |
| Расходы на рекламу | 50 000 |
| Всего | 230 000 |
Также вам понадобятся оборотные средства в размере около 100 000 рублей.
У магазина будут ежемесячные расходы на закупку товара, арендную плату, рекламу, коммунальные платежи. Примерный список таких расходов представлен в таблице.
| Название | Ежемесячная сумма в рублях |
| Аренда | 30 000 |
| Реклама и ведение социальных сетей | 20 000 |
| Оплата коммунальных услуг | 4 000 |
| Фонд заработной платы | 38 000 |
| Налоги | 5000 |
| Всего | 97 000 |
За первый год работы можно рассчитывать на выручку в 3 — 4 миллиона рублей и чистую прибыль от 500 000 до 1 миллиона рублей. В следующие годы работы эти показатели должны вырасти. Средний срок окупаемости составляет 8-9 месяцев.
Поставщики для вейп шопа
Обычного товары для вейп шопа закупают у российских или китайских поставщиков и доставляют транспортной компанией. Достаточно закупать раз в месяц свой месячный объем продаж и 10-15% про запас. Для склада нужно выделить отдельное небольшое помещение в несколько квадратных метров.
Маркетинг ????
Для рекламы магазина можно использовать социальные сети (включая контекстную и таргетированную рекламу), а также распространять рекламные флаеры и листовки.
В этом виде бизнеса отлично работает “сарафанное радио”, ведь посетители таких заведений хорошо знают друг друга: когда вейп-шоп посетят первые клиенты, информация начнет распространяться среди других членов группы. Поэтому реклама имеет значение лишь на этапе запуска.
Поскольку ваша целевая аудитория — молодежь, важно вести страницы во всех популярных социальных сетях: Фейсбук, Инстаграм, ВКонтакте, Твиттер. Выкладывайте туда новости компании, а также инструкции по выбору и лайфхаки по использованию электронных сигарет, обзоры новинок. Можно снимать видео на ютуб, проводить соревнования, кто получит большее облако пара при курении электронных сигарет (это называется клаудчейсинг).
Обязательно предложить постоянным клиентам программу лояльности и выдавать накопительную бонусную карту, дающую право на получение подарка после пятой или десятой покупки в магазине.
Анализ рисков ????
При запуске проекта нужно оценить внутренние и внешние риски. Главный внутренний риск — неправильный выбор места или ассортимента товаров. Чтобы свести его к нулю, нужно постоянно мониторить рынок и понимать потребности клиентов.
К внешним факторам относится регулирование этой отрасли государством, в том числе возможный запрет на “курение” электронных сигарет в общественных местах. Пока в России такой запрет действует лишь в отношении обычных сигарет.
Вейп шоп как бизнес подойдет молодому предпринимателю, особенно если он сам — активный участник вейп-сообщества и сторонник этой субкультуры. Открывать вейп-шоп рекомендуется в крупных городах, где достаточно вейперов и не слишком много конкурентов. При условии постоянного мониторинга рынка и отслеживания модных тенденций можно создать полноценный клуб, куда будут приходить не только купить новое устройство или расходные материалы, но также пообщаться и провести время с единомышленниками. Если такое место станет популярным, вейп магазин может приносить стабильный высокий доход.
Рекомендуем посмотреть:
Читайте обзор других оригинальных идей для бизнеса.
Загрузка…
ПОХОЖИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ:
Актуальность бизнес-идеи
Вейпинг сегодня популярен: вокруг электронных сигарет выросла целая субкультура. В средних и малых городах России востребованы вейп-шопы, где можно купить все необходимое, а также собраться «попарить» с друзьями. При этом в сфере относительно низкая конкуренция.
Так может выглядеть ваш будущий вейп-шоп
Затраты и прибыль
Для организации вейп-шопа нужно привлечь 440’000 рублей. Ежемесячный доход после вычета расходов и налогов — от 50’000 ₽. Срок окупаемости проекта — 9 месяцев.
Затраты на старте: примерный расчет для Новосибирска
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП и оформление документов | 5’000 |
| Оборудование | 100’000 |
| Ремонт помещения | 55’000 |
| Создание веб-сайта | 70’000 |
| Рекламная кампания | 120’000 |
| Оборотные средства | 90’000 |
| Итого | 440’000 |
Ежемесячные затраты
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Аренда помещения 25 м2 в центре города | 20’000 |
| Коммунальные платежи | 3’000 |
| Реклама | 15’000 |
| Зарплата персонала с отчислениями | 37’700 |
| Телефония и интернет | 1’600 |
| Прочие расходы | 10’000 |
| Итого | 87’300 |
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Чтобы открыть вейп-шоп, необходимо зарегистрироваться в качестве ИП. Оплатите госпошлину и напишите заявление в налоговой инспекции. Вся процедура займет 3-5 рабочих дней. Выбирайте упрощенную систему налогообложения. Код деятельности: (ОКВЭД 2) 47.78 Торговля розничная прочая в специализированных магазинах.
Комплект документов для получения свидетельства записи в ЕГРИП
- Заявление формы № Р21001
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины в размере 800 рублей
Выбор помещения
Место для вейп-шопа подбирайте в зависимости от целевой аудитории и ее интересов. В первую очередь он рассчитан на молодых парней и девушек, поэтому обратите внимание на культурно-досуговые городские объекты: художественные мастерские, музеи, выставочные центры и так далее. Открытие напротив или в непосредственной близости поможет быстрее собрать клиентов.
Общая площадь вейп-шопа — примерно 25-30 квадратных метров. На ней должно быть достаточно места для красивой выставки товара, мебели для вейперов и стойки продавца. Особых требований к помещению нет, достаточно соблюдать стандартные нормы пожарной безопасности.
Оборудование
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Мебель | 30’000 |
| Кассовый аппарат и ПО | 30’000 |
| Барная стойка на заказ | 40’000 | Итого | 100’000 |
Как выбрать поставщика
Закупки осуществляйте через оптовых поставщиков из Китая или Москвы небольшими партиями. Доставку доверьте проверенной транспортной компании.
Вейпинг — это новая субкультура, а значит ее участники вовлечены, лояльны к традициям, ритуалам и брендам. Вейперы следят за модными новинками и трендами, а поэтому для вас важно иметь постоянно пополняемый ассортимент товара.
Персонал
Вейп-шоп — простой в управлении бизнес. Серьезные стратегические решения принимает предприниматель, совмещая управленческие задачи с работой продавца. Для работы понадобится два консультанта, работающих посменно. Желательно, чтобы продавец-консультант интересовался темой вейпинга и сам увлекался им. Но всегда можно провести обучение и восполнить недостающие знания о марках и технических нюансах.
- Продавец — 25’000 ₽
- Бухгалтер (частичная занятость) — 6’000 ₽
- Итого с отчислениями — 37’700 ₽
Как рекламировать бизнес
Интернет — главная площадка для продвижения вейп-шопа. Заведите аккаунты в социальных сетях, создав молодежное сообщество по интересам. Используйте разные соцсети: Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук, Твиттер. Создавайте вирусные видеоролики, проводите розыгрыши и чемпионаты по клаудчейсингу. Так называется вейпинг на пределе мощности, чтобы получить большого облако.
Пример рекламы вейп-шопа
Приблизительный контент-план для аккаунтов вейп-шопа:
- Анонсы и обзорные посты о новинках на рынке жидкостей и вейпов
- Лайфхаки о применении вейпов
- Гайды и инструкции в разных форматах, как выбрать устройство и ухаживать за ним
- Видеоролики чемпионатов по клаудчейсингу
- Новости конкретно вашего вейп-шопа, юмор и другой развлекательный контент
- Пользовательский контент — фотографии гостей
Возьмите на вооружение контекстную рекламу, таргетинг, заказ постов у блогеров и в СМИ, рекламу на Ютуб. Распространяйте промо-материалы рядом с местами скопления целевой аудитории: клубы, рестораны, вузы и колледжи.
Реализуйте программу лояльности с помощью клубных карт. Консультант вейп-шопа ставит отметку в карточке после каждой покупке. После десятой клиент получает презент от магазина — в зависимости от накопленной суммы. Попробуйте ввести карты кешбека — эффективный инструмент увеличения продаж в последнее время.
Итак, вейп-шоп — интересный бизнес с высокой рентабельностью и перспективами при правильном управлении и подходе. Как ступень развития можно рассмотреть открытие сети в других городах или новых вейп-шопов по франшизе.
Успешность сети, работающей по франшизе, сильно зависит от эффективности работы самого франчайзера. Этот вопрос vc.ru уже поднимал в
колонке о бизнесе на «кофе с собой». Тем интереснее сравнить, какие проблемы удалось решить вейперской франшизе Vape Studio.
С чего начать
Даже в раскрученной индустрии франчайзеры часто не имеют серьезных активов, а только оказывают поддержку в социальных сетях и дают сомнительного качества советы. Vape Studio предлагает своим партнерам нечто более материальное и осмысленное: раскрученный бренд, полный набор инструкций по оформлению торговой точки и обучению персонала, скидки от поставщиков, маркетинговую поддержку — и, что самое важное, связи.
Продажа товаров для вейпинга — совсем новая сфера, поэтому обучающие материалы Vape Studio уникальны. Консультанты объясняют новичкам, как должны выглядеть их магазины и товар, как продавцам общаться с клиентами и какие жидкости для электронных сигарет закупать в первую очередь.
Отдельной строкой проходят консультации по работе с госорганами. В бухгалтерию партнеров Vape Studio не влезает, зато учит, как оформить торговую точку, чтобы санэпидемстанция и пожарный инспектор не выписали штраф, а также объясняет особенности системы налогообложения.
В вейп-бизнесе много тонкостей, которые приходят с опытом, и именно этим опытом франчайзеры готовы поделиться: объяснить, «жижи» с какими ароматами в моде и почему желтые ценники могут хорошо сработать для увеличения продаж. После покупки франшизы и самой важной первичной консультации Vape Studio может продолжить помогать партнерам вести бизнес за 10 тысяч рублей в месяц.
Мы открылись недавно, в конце мая. Консультанты Vape Studio к нам приехали и рассказали, как строится бизнес, как делать ремонт, что писать в социальные сети и что лучше закупать для продажи. Родион (соучредитель Vape Studio и «вейповый сомелье» — прим. vc.ru) приехал на открытие и обучал персонал, рассказывал, как подавать себя на рынке.
Сейчас компания на слуху, все знают, что мы сеть. Это вызывает доверие, и продажи растут, многие к нам приходят потому, что у нас интересная концепция. Vape Studio ведет переговоры с поставщиками и выбивает нам скидки.
— Татьяна, хозяйка магазина Vape Studio в Нижнем Новгороде
Стоимость входа в бизнес
Если в некоторых франшизах собственник получает только вывеску, а в остальном предоставлен самому себе, то у Vape Studio траты разложены по пунктам и порог вхождения просчитан. Стоимость самой франшизы — 70 тысяч рублей на город. Ремонт помещения и оформление в соответствии с фирменным стилем обойдется еще в 350−500 тысяч рублей, а первая закупка у поставщиков — в 600 тысяч. Плюс расходы на рекламу. Хотя баннеры, эскизы и макеты для печати предоставляет студия, за размещение платит франчайзи.
По совету совладельцев Vape Studio, при выборе места нужно ориентироваться на проходимость, так как доля постоянных клиентов в этом бизнесе невелика. Это не ресторан, здесь люди предпочитают покупать расходники по пути. Больше заработает тот, кто застолбит лучшее место в городе.
«Не надо бояться больших расходов — надо бояться маленьких доходов», — говорят в Vape Studio и утверждают, что ежемесячная прибыль с одного магазина может составлять порядка 200 тысяч рублей в самом начале работы. Рынок только зарождается, устоявшихся конкурентов нет, часто на весь город приходится один вейп-шоп или вообще ни одного. Это определяет правила игры: маржинальность товарных позиций составляет от 100% до 400%.
Однако деньги — это еще не все, что нужно для успешной работы в индустрии. Вейп-бизнес — разновидность розничной торговли, и без соответствующего опыта, как признаются основатели студии, в этой сфере очень непросто. Поэтому далеко не все, кто оставляет заявки на
лендинге по продаже франшизы, проходят путь до партнера Vape Studio.
«Если человек говорит: «Папа дал полтора миллиона, и я хочу открыть вейп-шоп!» — мы таких людей фильтруем: они, как правило, не ценят свое и наше время и думают, что если открыть дело, то сразу можно улететь в Доминикану курить сигары, а это не так».
Собирательный портрет хозяина магазина электронных сигарет — молодой состоявшийся предприниматель от 25 лет, который зачастую развивает уже второе направление бизнеса.
«За первый месяц мы точно отбили зарплату продавцам и аренду, частично отбили закупки. Бухгалтер у меня не жаловался, — продолжает делиться опытом Татьяна. — На аренду, зарплаты и закупки хватает всегда».
Особенность модели
В составе сети Vape Studio сейчас 15 магазинов, четырьмя из них собственники управляют сами — то есть франчайзеры не оторваны от бизнеса, а ежедневно сами работают в соответствующей среде.
Менеджеры Vape Studio говорят, что их бизнес больше похож на консалтинговый, чем на классическую франшизу. Изначально осуществляется разовый взнос за право использовать вывеску, а остальные деньги от франчайзи приходят в виде оплаты консультаций.
Мы тестируем жидкости для вейпа и говорим, в каких пропорциях их закупать. Например, молоко зайдет хорошо, а клубника хуже. Самое главное — это как раз информация, что будет продаваться.
— Юрий, сооснователь Vape Studio
Тестировать жидкости приходится тщательно, поскольку в России все еще нет четких законодательных рамок и контроля за созданием жидкостей для вейпов. Именно поэтому своего партнера Юрий в шутку называет «сомелье». Хотя всевозможные санкции и контрсанкции пока никак не повлияли на отрасль, владелец магазина может поиграть в импортозамещение. В России уже налажено производство многих марок жидкостей, которые с успехом заменяют иностранные в бюджетном сегменте.
Столичный вейпинг против регионального пара
Разница между столичными вейперами и региональными любителями электронных сигарет бросается в глаза. В Москве вейп стал частью городской культуры и средством самовыражения, над которым нередко посмеиваются в интернете.
В регионах жесткой зависимости между электронными сигаретами и субкультурой нет. Напротив: явление охватывает все население. Многие видят в вейпе альтернативу обычным сигаретам, кто-то просто хочет сам выбирать вкус дыма.
Разная мотивация сильно сказывается на культуре потребления и, соответственно, среднем ценнике. Если в Москве ценятся дорогие «жижки» со сложными ароматическими букетами по цене 1000–1500 рублей, в регионах более востребованы жидкости попроще в сегменте 400−700 рублей. Более или менее совпадают лишь возрастной и социальный критерии: среднестатистический вейпер 25 лет или старше, а уровень его дохода можно оценить как стабильный.
«Детский вопрос» Vape Studio решила превентивно, не дожидаясь принятия Госдумой профильных законов. Уже сейчас сеть продает электронные сигареты и расходники только совершеннолетним.
Присоединиться к созданию вейп-сети.
Напоминаем, что курение вредит вашему здоровью.