Открыть магазин спецодежды бизнес план
Производить и продавать обычную повседневную одежду на сегодняшний день нелегко, поскольку конкуренция слишком велика и найти свою нишу будет сложно. Специальная одежда – альтернативный вариант для бизнесмена, продукция используется в широком спектре деятельности. Предлагаем к рассмотрению бизнес-план магазина спецодежды. Чтобы открыть собственный магазин, необходимо для начала составить бизнес-план магазина спецодежды с расчетами, а затем развивать дело в сторону увеличения вложений в пошив.
Резюме проекта
В рамках данного предприятия планируется продавать следующие виды спецодежды:
- Охрана всех видов.
- Пожарная служба.
- Ремонтные услуги.
- Обслуживание бензозаправочных станций.
- Охота, рыбалка, работа на приусадебном участке.
- Кондитерская промышленность.
- Медицина и аптечная сеть.
- Корпоративная униформа.
В подробном плане по развитию бизнеса будут выведены такие параметры, как стоимость открытия с нуля, вложения по статьям расходов, возможные затраты и доходность, выраженная в конкретных цифрах. Эти расчеты позволят оценить реальную рентабельность вашего производства. Пример бизнес-плана представит наглядно ситуацию в заявленной сфере и выявит чистую прибыль.
Первоочередной задачей будет нахождение каналов бесперебойного сбыта. Для этого предпринимателю предстоит заключить договоры с предприятиями, которые нуждаются в покупке специальной униформы и рабочей одежды для своих сотрудников. Такая форма должна выглядеть фирменной, с эксклюзивным дизайном, особого кроя со значками и нашивками.
Фактор сезонности играет роль в формировании этого вида бизнеса. К зиме спрос повышается на теплые куртки и штаны, головные уборы и рукавицы. Летний ассортимент состоит из легких рабочих костюмов и комбинезонов. Спад в продажах прогнозируется в середине зимы и в самые жаркие месяцы – в июле-августе.
Финансовый план
Основной целью составления этого плана является обзор и долгосрочное планирование хозяйственной деятельности с учетом потребностей рынка и конкуренции. Финансовой положение ИП должно соответствовать поставленным задачам, а нужные ресурсы изыскиваться для оборота средств. Это позволит увеличить до 2-2,5% потенциальную долю занимаемого рынка и расширить географию сбыта продукции.
Объем предполагаемых инвестиций в проект – 1 млн 750 тыс. рублей. Срок окупаемости проекта – не менее 18 месяцев. При этом сумма первоначальных вложений составит 130 000 тысяч рублей. Погашение кредитных средств, в случае их привлечения в реализацию проекта, осуществляется за счет выручки, полученной от продажи товара.
Рентабельность бизнеса составит 6,6%.
Оформление предпринимательства
Начиная дело с открытия небольшого магазина, достаточно оформить документы и зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Процедура занимает в среднем 5-6 дней, а расходы составят в текущем году небольшую сумму:
- Госпошлина – 800 рублей (обязательно).
- Печать – 500 рублей (желательно).
- Расчетный счет – 1 000 рублей. Юридическому лицу необходимо будет иметь на счету не менее десяти тысяч рублей и оплатить услуги нотариуса – до 4 000 – 5 000 рублей.
Итоговая сумма на юридические услуги будет составлять не менее 4 000 в случае создания ИП. Оформление ООО обойдется в сумму около 20 000.
Выбор помещения
Вам предстоит торговать рабочей формой и обмундированием. Чтобы потенциальные покупатели быстро нашли ваш магазин, торговая точка снабжается яркой вывеской или щитом, заметным издалека. Искать помещение лучше всего рядом с рынком, в месте максимальной проходимости людей. Если такое место стоит дорого, можно расположить торговую площадку немного поодаль, развесив рекламные щиты на подходах к магазину.
В небольшом городе аренда может составлять до 15 тысяч рублей в месяц, и впоследствии оправдавший денежные вложения арендованный и отремонтированный торговый зал можно будет выкупить. Для комфортной работы с покупателями в ваш магазин необходимо приобрести оборудование.
Оснащение для магазина
| П/п | Наименование и количество, шт. | Количество | Цена, руб. |
| 1 | Стеллажи | 6 | 15 000 |
| 2 | Примерочная кабина | 2 | 10 000 |
| 3 | Скамейка для примерки обуви | 1 | 2 000 |
| 4 | Кассовый аппарат и терминал | 30 000 |
Итого, на организацию торгового зала придется затратить не менее 57 тысяч рублей.
Описание товарного ассортимента
Широкая линейка предлагаемых предметов одежды, обуви и головных уборов обеспечит постоянный приток покупателей в ваш магазин. Для начала вы можете остановить свой выбор на нескольких наименованиях, пользующихся повышенным спросом.
Товары для магазина спецодежды:
| П/п | Наименование товара | Стоимость (с учетом наценки), руб. |
| 1 | Серия «Рабочий» (мужской и женский костюмы летние) | 1 900 |
| 2 | Серия «Специалист» (женский костюм) | 3 000 |
| 3 | Комбинезоны и полукомбинезоны | 2 200 |
| 4 | Брюки летние | 1 500 |
| 5 | Куртки летние | 2 500 |
| 6 | Халаты (мужские и женские) | 900 |
| 7 | Жилеты специальные | 860 |
| 8 | Костюмы утепленные рабочей серии (мужские и женские) | 9 000 – 2 000 |
| 9 | Полукомбинезоны и брюки теплые, в том числе для сезонной охоты и рыбалки | 3 000 – 4 700 |
| 10 | Перчатки специализированные и рукавицы | 600-700 |
Наценка на весь товар составляет от 80 до 96 процентов.
Первая закупка крупной партии товара потребует расходов в 1 млн 200 тысяч рублей.
Персонал
Для обслуживания покупателей в магазине предполагается работа в одну смену, с 8 до 18 часов. Дальнейшее расширение торговли потребует нанять еще работников. Для начала вы можете лично, вместе с нанятыми работниками, заниматься реализацией спецодежды и вести бухгалтерский учет в магазине самостоятельно, взяв в качестве помощника одного или двух квалифицированных сотрудников.
Для продавца-специалиста важны добросовестность, хорошее знание реализуемого товара, умение предложить его покупателям. Широкий ассортимент привлечет в магазин большое количество людей всех возрастных категорий.
На должность продавца желательно принять мужчину до 50 лет, с опытом работы и хорошим знанием кассового аппарата.
Заработная плата для сотрудника в магазине спецодежды может составлять 8 000 – 12 000 рублей в месяц. Сменять друг друга продавцы будут через полную неделю работы. Этот график удобен тем, что покупатели, приходящие в магазин, могут застать того же человека, который предлагал им товар в выходные дни. Затем он сдает смену второму продавцу, составляя отчет по продажам за период.
Расходы на зарплату сотрудникам магазина:
| Должность | Штатных единиц | ФОТ |
| Продавец-кассир | 2 | 48 000 |
| Бухгалтер | Аутсорсинг | 5 000 |
Не реже раза в месяц вам необходимо будет выделять средства на вспомогательные услуги и уборку прилегающей территории – до 4 тысяч рублей. Общая сумма ежемесячных вложений составит от 40 тысяч рублей. Обязанности бухгалтера зарегистрированный ИП может выполнять самостоятельно и, таким образом, экономить средства.
Расширение бизнеса связано с последующим пополнением штата, в том числе с наймом таких специалистов, как директор, менеджер по закупкам и главный бухгалтер. Если необходимо организовать посменную работу, количество продавцов может быть увеличено до 4 человек с фондом зарплаты в 60 тысяч рублей в месяц, включая услуги уборщицы.
Реклама и маркетинг
Осуществляется, в основном, за счет размещения плакатов снаружи магазина и раздачи рекламных листовок посетителям. Для удобства можно организовать сайт в интернете, на ведение которого выделяются средства в размере 80 тысяч рублей.
Для привлечения потенциальных покупателей в магазин запускаются ролики на радио и объявления в местных газетах. Вся кампания должна обойтись не больше 120 тысяч рублей. Для оформления плакатов привлекаются дополнительно дизайнеры, на оплату услуг которым выделяется не менее 10 тысяч рублей.
Доходы и расходы
Стартовые расходы
Для открытия с нуля специализированного магазина рабочей и фирменной одежды будет необходимо свести все затраты воедино, чтобы определить точный размер платежей и общую сумму вложенных в бизнес средств. Эта таблица выглядит следующим образом:
| Наименование позиции расходной статьи | Сумма, руб. |
| Аренда за 2 мес. и ремонт помещения | 200 000 |
| Закупка оборудования | 57 000 |
| Заработная плата за первый месяц сотрудникам и бухгалтеру | 53 000 |
| Рекламная кампания | 130 000 |
| Первая закупка товара | 1 200 000 |
| Всего | 1 630 000 |
Предполагается взять в банке основную сумму – 1 млн 360 тыс. рублей под 18% годовых на 48 месяцев. Ежемесячный взнос составит в этом случае 38 460 тыс. рублей. Остальные деньги предполагается иметь в наличии в качестве собственных средств – 65 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья | Расходы, руб. |
| Взнос за аренду | 40 000 |
| ФОТ | 53 000 |
| Выплата по кредиту | 38 500 |
| Реклама | 15 000 |
Всего: 146 000 рублей.
Доходная часть
Наценка на товар составляет до 97%. Этот показатель важно учитывать при реализации крупной партии востребованной спецодежды на сумму более одного миллиона рублей. Доходы в этом случае будут распределяться по следующей системе:
| Вид товара | Количество товара, который реализован, шт. | Выручка, руб. |
| Серия «Рабочий» – мужские костюмы и рукавицы | 60-100 | 100 – 200 000 |
| Серия «Рабочий» – женские костюмы и жилеты | 25-50 | 55 – 150 000 |
| Серия «Специалист» – женские костюмы и халаты | 40-50 | 60 – 300 000 |
Максимальная выручка составит 500 000. В первое время будут продаваться товары из наличия, затем доля поставщиков составит 40%. Таким образом, доход предприятия составит 300 тыс. рублей. Вычтя ежемесячные расходы, получим 154 тыс. рублей прибыли, что можно считать отличным показателем.
Рентабельность составит порядка 100%, что для этого направления работы является отличным результатом. Впрочем, отметим, что расчет выполнен по позитивной стратегии. Средняя рентабельность ожидается на уровне 60-70%, а доходы – в пределах 100 тыс. рублей.
В итоге
Специальная одежда востребована на рынке круглый год, и пониженный сезонный фактор делает бизнес доходным круглый год для ИП. Разместив магазин вблизи магистралей в месте с наибольшим притоком посетителей, вы гарантированно начнете получать запланированную прибыль.
К факторам риска можно отнести, прежде всего, конкуренцию среди компаний, торгующих этим видом товара по привлечению оптовых покупателей и крупных предприятий, которые дают оптимальный результат. Вероятный доход обеспечивается многими параметрами, начиная с удачной рекламы и заканчивая оптимальным соотношением цены и качества, преодолением конкуренции.
Магазин профессиональной одежды — начало бизнес пути
Свое дело предоставляет прекрасные возможности материального роста и позволяет без боязни смотреть в будущее и планировать жизнь. Открыть собственный магазин — значит дать отличный старт бизнес карьере. Но у многих возникают трудности с выбором товаров, которые будут продаваться в их магазине, а ведь это — основополагающий момент. В настоящее время существует множество магазинов с одинаковой товарной спецификой, поэтому сложно найти нишу, где конкуренция была бы наименьшей. Для того чтобы не столкнуться с особенно большой конкуренцией, можно открыть магазин по продаже спецодежды.
Помимо отсутствия жесткой конкуренции, к преимуществам такого бизнеса можно отнести сравнительно небольшой стартовый капитал, необходимый для открытия.
Многим может показаться, что спецодежда менее востребована, чем, к примеру, повседневная, однако, как показывает практика, это не так. Профессиональная одежда является обязательным требованием для многих видов деятельности. Ее носят все без исключения медики, работники химической промышленности, пожарники, работники бензоколонок и ремонтных мастерских и многие другие.
Стоит учесть, что обычному работнику требуется иметь не один комплект рабочей одежды, а несколько, на непредвиденный случай. После того как принято окончательное решение открыть магазин рабочей одежды, сразу возникает вопрос, как это сделать правильно, чтобы в дальнейшем магазин не только окупал затраты на свое содержание, но и приносил стабильный доход.
Существует целый ряд аспектов, которые необходимо учесть до того, как открыть магазин рабочей одежды: какая торговая площадь подойдет лучше, как правильно оформить документы для открытия своего бизнеса, где найти поставщиков товара и как привлечь внимание покупателя. Кроме того, необходимо рассчитать, сколько понадобится средств в качестве начального капитала, чтобы открыть магазин спецодежды.
Где лучше открыть магазин спецодежды?
Для организации своего бизнеса по продаже спецодежды в первую очередь необходимо позаботиться о торговой площади. Для этих целей можно использовать арендованную торговую площадь или, если есть возможность, приобрести ее. Спецодежда, как правило, покупается людьми во время совершения покупок, то есть мимоходом, поэтому желательно, чтобы месторасположение, где будет открыт магазин, было проходным. Очень важно, чтобы спецодежда бросалась в глаза, ведь даже если человек не приобретет ее сразу, он запомнит место, где ее видел, и в нужный момент придет за покупками. Для продажи спецодежды подойдет и отдельно стоящий магазин, и отдел в павильоне с одеждой, и даже место на вещевом рынке.
В большинстве своем у людей, только начинающих стоить свой бизнес, нет возможности выкупить торговую площадь, поэтому лучше всего сразу искать место, которое можно арендовать, причем лучше всего на первых порах обойтись частью магазина или местом в павильоне, учитывая объемы товара для продажи, чтобы торговая точка не казалась « голой». Не менее важно позаботиться об инвентаре магазина, ведь в любом случае понадобится несколько ширм для примерки, зеркала и, конечно же, место хранения товара, не вывешенного на витрине, и прочих необходимых вещах.
Выбор товара для продажи и поиск поставщиков
Сразу стоит сказать, что от качества и цены предлагаемого в магазине товара будет зависеть прибыльность торговой точки, то есть желательно, чтобы качество было самое лучшее, а цена — наиболее приемлема. Кроме того, необходимо позаботиться об ассортименте товара, ведь категория «спецодежда» включает в себя различные виды халатов, комбинезоны, обувь, маски, головные уборы и даже теплую одежду. Для того чтобы поддержать ассортимент, необходимо чтобы в магазине была представлены и дешевые, и дорогие варианты спецодежды, так как только в этом случае получится удовлетворить любого покупателя.
Поиск поставщиков — это отдельная проблема, решение которой требует особого внимания. Спецодежду по доступной цене можно приобрести только у фактического производителя или же перекупщиков, занимающихся оптовыми продажами и напрямую связанными с производителями. Сразу стоит отметить, что придется покупать как минимум «ростовку» каждого вида спецодежды. В «ростовке» как правило, не менее шести размеров. Покупка оптом подразумевает приобретение сразу всего спектра размеров, ведь и конечным покупателям также потребуются разные размеры одежды. Так как видов одежды много, для создания необходимого ассортимента уйдет основная часть необходимого стартового капитала.
Поставщиков качественного товара можно найти через рекламу в СМИ, в представительствах и на оптовых рынках. В данном случае многое зависит от региона. Во время закупки товара не следует лениться и полностью доверять слову поставщика, необходимо проверить товар на наличие брака, а также соответствие качества описанию. Кроме того, для ряда видов спецодежды производитель должен предоставить специальные документы и сертификаты, которые доказывают соответствие товара требованиям того или иного вида промышленности.
Примерная сумма стартового капитала
Понятно, что многие заинтересуются освоением данной торговой ниши, но нужно хотя бы примерно представлять, во сколько обойдется основание магазина. В список расходов первым делом необходимо включить арендную плату за торговую площадь. Справедливости ради нужно сказать, что стоимость аренды для разных регионов разная, но как минимум понадобится 8-15 тыс. рублей в месяц, причем для аренды площади в не самом проходном месте. В крупных городах стоимость аренды в наиболее проходном месте может возрасти до 25-40 тыс. в месяц. В данном случае для снижения стоимости можно арендовать более дешевую площадь и вложить некоторое количество денег в рекламные щиты, чтобы покупатель знал, куда идти.
От площади будущего магазина будет зависеть сумма, необходимая на приобретение торгового оборудования. На торговое оборудование потребуется выложить немалую сумму, так как в любом случае понадобится несколько стеллажей, стоимость которых колеблется в районе 2,5-3 тыс. р.; для приобретения примерочной кабины понадобится около 5 тыс. рублей, а их необходимо иметь как минимум две. Если нет возможности выделить деньги на приобретение кабин, можно сэкономить, сделав в магазине ширмы для переодевания, а кроме того, приобрести отдельностоящие зеркала, на такой вариант примерочной вместе со стоимостью зеркала уйдет не более 4-х тыс. рублей. Если в магазине будет выставляться обувь, понадобится банкетка-пуфик, чтобы можно было сесть. Стоимость данного предмета интерьера магазина составляет около 1,5 тыс. рублей.
Для размещения товаров лучше использовать напольные и настенные вешала, стоимость которых колеблется в районе 600-1000 р. Общая стоимость торгового оборудования составит примерно 20-28 тыс. рублей. Кроме того, отдельная часть затрат на открытие магазина неизбежно приходится на приобретение товара. Для ассортимента необходимо приобрести несколько разновидностей халатов и другой спецодежды для отдельных отраслей. По скромным подсчетам, на приобретение товара пойдет не меньше 60-90 тыс. рублей. Этих денег хватит, чтобы открыть специализированный магазин и начать работать, а в дальнейшем с прибыли можно будет пополнять ассортимент товаров.
Затраты на оформление документов и содержание магазина
Отдельную графу расходов необходимо отнести на оформление документов для ведения предпринимательской деятельности и регистрацию юридического лица. Для большинства оформление документов составляет большую трудность, поэтому лучше обратиться к помощи профессионалов. Стоимость оформления всех необходимых документов обойдется в 2-5 тыс. рублей. Помимо всего прочего, возможны дополнительные затраты, связанные с дорожными расходами, выплатой налогов.
Необходимо быть готовым к тому, что магазин будет требовать определенных средств на свое ежемесячное содержание. Для того чтобы магазин нормально работал, необходимо нанять хотя бы одного продавца, зарплата продавца в разных городах колеблется от 10 до 18 тыс. рублей. Также необходимо выделить средства на уборку магазина и прилегающей территории. Кроме того, необходимо выделить средства на ведение бухгалтерии, если нет возможности вести ее самостоятельно Услуги бухгалтера на то, чтобы привести все дела в порядок, обойдутся 1,5-4 тыс. рублей в месяц, но в данном случае можно быть уверенным, что все документы будут в идеальном состоянии.
Открыть магазин спецодежды — это достаточно затратное предприятие, но если подойти к делу серьезно, уже на 2-3 месяц магазин начнет приносить ощутимую прибыль.
Когда ждать первой прибыли от магазина?
Несмотря на то, что спецодежда очень востребована, понадобится не менее 2-3 месяцев, прежде чем потенциальные покупатели найдут новую торговую точку и по достоинству ее оценят. Этот период является самым сложным для существования магазина, так как необходимо не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и постараться сделать их своими постоянными клиентами, а этого можно добиться только прекрасным сервисом и отменным качеством товара.
Для того чтобы привлечь внимание к магазину спецодежды, нужно организовать оригинальную рекламную компанию, которая, возможно, привлечет не только желающих купить одежду для работы, но и тех, кто хочет приобрести качественную одежду, которую можно использовать для походов на охоту или рыбалку, или в других целях.
В первые несколько месяцев работы каждодневная выручка крайне нестабильна. Примерно через 2 месяца работы магазина люди уже знают о его существовании, и процент продаж выравнивается, становясь более стабильным и предсказуемым. Таким образом, нужно набраться терпения и дождаться полноценного запуска магазина. В зависимости от интенсивности продаж открытие магазина может окупиться за 3-6 месяцев, тогда и появится фактическая возможность зарабатывать.