Отбор перспективной бизнес идеи
В Акселератор ФРИИ могут попасть только те проекты, у которых уже есть работающий прототип. Мы не принимаем стартапы на стадии идеи. Но в сферу наших интересов входит развитие предпринимательства как отрасли в целом, поэтому мы стараемся помогать начинающим предпринимателям принимать верные решения. Данная статья является переработанным переводом из зарубежного источника, она может быть полезна как на начальной стадии создания продукта – этапе продумывания идеи, так и на следующей стадии — разработки MVP (minimum viable product, работающего прототипа). Задав себе следующие четыре вопроса можно определить, насколько идея и сам продукт перспективны и стоят того, чтобы ими заниматься.
Многие люди откладывают воплощение своих идей в долгий ящик, так и не удостоверившись, есть ли у них потенциал, или их просто пугает мысль о количестве денег, которое требуется для запуска проекта. Этот процесс не должен быть настолько сложным. В компании QuickMVP сложнейшую часть стартапа – проверку основной гипотезы – упростили до четырех вопросов, которые могут помочь вам предсказать успех вашей бизнес-идеи, определить ее перспективность.
1. Насколько велика проблема, и есть ли она вообще?
Прежде всего, вам следует понять, решает ли ваш продукт чью-то реальную проблему. Если у вас есть четкое видение вашей целевой аудитории, основанное на каком-то предварительном взаимодействии с ней, пообщайтесь с потенциальными клиентами. Назначьте встречу с ними за чашечкой кофе, или поговорите с ними по телефону, задав несколько вопросов. Это поможет понять, как вы можете удовлетворить их потребности. Не стоит заменять личное общение с клиентом онлайн-опросами, цель клиентского интервью – детальные истории, которые покажут вам модели поведения клиентов, их ожидания от вашего сервиса, их образ мышления. В первую очередь, это касается B2b-продуктов с немассовой целевой аудиторией.
Чтобы получать от общения с клиентами хороший результат, нужна практика. Интерпретировать полученные качественные данные можно по-разному, здесь часто играет роль фактор субъективности. Как же избежать неверной интерпретации полученных от клиента сведений? Можно использовать технику оценки проблемного интервью, чтобы измерить его результаты в баллах и принять быстрое решение, основанное на оценке. По итогу интервью нужно задать себе несколько вопросов, в зависимости от ответов на которые начисляется определенное количество баллов. В процессе интервью вы должны понять:
— как интервьюируемый воспринимает проблемы, о которых вы его спрашиваете;
— насколько он считает их болезненными и насущными;
— пытался ли он решить их самостоятельно;
— готов ли он платить за их решение.
Подробнее этот способ оценки проблемного интервью описан здесь, но если упростить: за утвердительный ответ на каждый из вопросов в шаблоне следует начислить 8-10 баллов, за нейтральный – 4-5, за отрицательный – 0.
Если интервью получает от 25 баллов, это значит, что клиентов действительно волнует проблема, которую вы хотите решить, а если меньше, то проблема — это далеко не доказанный факт.
Ментор и инвестиционный менеджер ФРИИ Илья Королев рекомендует следующие две книги, в которых хорошо описаны подходы к подготовке, проведению и оценке интервью: Running Lean (Ash Maurya) и The Mom Test (Rob Fitzpatrick).
2. Сколько клиенты будут готовы заплатить за ваше решение?
Если вы не определились в том, кто ваша целевая аудитория, или у вас есть сразу несколько идей, которые вы хотите по-быстрому протестировать, начните лучше с экспериментов с лендингом, чем с интервьюирования людей, которые только-только зарегистрировались. Особенно это касается B2С-сервисов.
Как проверить, сколько клиенты будут готовы платить за ваше решение? Вот один из способов, который подходит, в первую очередь, для B2C-сервисов. Поставьте на лендинг блок с тарифными планами и используйте, к примеру, Google Adwords, чтобы привести целевых посетителей на вашу страницу. Измерьте количество конвертированных в заявки посетителей и отправьте им догоняющие емейлы с тарифными планами. Чтобы понять, что есть смысл продвигать идею и дальше, нужно получить показатель конверсии в заявки 10-15%. Протестируйте разные тарифы и вычислите примерный доход с клиента еще до того, как начнете выстраивать бизнес.
Совет по этой части от Александра Журбы, трекера ФРИИ, частного инвестора и сооснователя Акселератора ТехDrive: «Если вы работаете с B2C, создайте интернет-страницу и дайте везде, где только можно, рекламу: контекстную, в социальных сетях и т.д. Поставьте системы сбора статистики, изучайте реакцию людей и старайтесь понять, готовы ли они платить» (глава «Как проверить идею» из книги «Стартап-гайд: как начать… и не закрыть свой бизнес»). Идеальное завершение начального этапа проверки идеи, которое действительно что-то доказывает, — это предоплата.
3. Во сколько обходится привлечение одного клиента?
Как только вы вычислили, что люди будут платить вам за решение их проблемы, нужно узнать, во сколько обойдется привлечение аудитории к вашему продукту. Контекстная реклама – хороший способ вычислить стоимость привлечения клиента (CAC, Customer Acquisition Cost) на ранней стадии, как только появляется репрезентативная выборка клиентов и вычислен приблизительный показатель конверсии.
Стоимость привлечения клиента = Сумма, потраченная на рекламу/ Количество целевых действий (или конверсий) на лендинге
Чтобы выстроить жизнеспособный бизнес, стоимость привлечения клиента должна быть значительно меньше, чем его плата за пользование вашим сервисом.
Наглядно эту зависимость отражает следующая схема:
Источник
Как можно выровнять показатели в свою пользу – это тема для отдельной статьи. Если кратко, то:
Стоимость привлечения клиента можно вычислить также с помощью Facebook ads, Vkontakte Ads, и любого из PPC (Pay Per Click) каналов.
4. Каков объем рынка? Насколько он достижим?
Теперь, когда вы привлекли какое-то количество клиентов, пора задать вопрос: можете ли Вы привлечь 1000? 10 000? Насколько велика вероятность этого? Лучше проверить это на ранней стадии. Многие стартапы закрылись, потому что они не cмогли привлечь достаточно клиентов. Есть простой способ условно определить объемы рынка (правда он работает только в том случае, если ваш рынок не новый: в случае если клиенты еще не знают о такой технологии, они вряд ли будут искать ее в поисковике). Чтобы получить представление о размере вашего рынка, посмотрите объемы поисковых запросов по релевантным ключевым словам в Google или Yandex. Найдите низкоконкурентные (которые мало используются другими компаниями), но высокочастотные ключевые слова, чтобы охватить большую долю рынка по низкой цене привлечения клиента.
Если ваши ключевые слова – высокочастотные, но при этом по ним активно продвигают свои сайты конкуренты, то вы заходите на насыщенный рынок, и в процессе масштабирования будете испытывать трудности.
В следующий раз, когда у вас появится крутая идея, кратко опишите ее и проверьте с помощью этих четырех вопросов. Чем быстрее вы это сделаете и получите ответы на вопросы, тем быстрее узнаете, какая идея стоит того, чтобы реализовать ее.
Статья основана на данном материале. Если вам интересны истории проектов, которым удалось выстроить эффективную бизнес-модель , советуем прочесть материал о проекте EasyTen. Этот стартап прошел Акселератор и получил seed-инвестиции — «Как выбрать модель разработки мобильного приложения и начать зарабатывать». Следите за публикациями в нашем блоге!
Правильный подбор бизнес идей с минимальными вложениями требует не только финансовых затрат, пусть и небольших, но и определённых знаний в выбранной нише. Также важно составить детальный план действий и только после этого начинать продвижение своего проекта.
Правила выбора среди идей для бизнеса
Выбор бизнес идеи – это определение предмета деятельности, которая в дальнейшем будет реализовываться. Регулярно появляются новые коммерческие направления, которыми может заняться любой желающий и получать прибыль.
Любой бизнес начинается с поиска идеи
Для того чтобы бизнес принес в дальнейшем доход, необходимо правильно подойти к выбору предпринимательской ниши:
- При отборе подходящей коммерческой идеи необходимо рассматривать сразу несколько вариантов. Только после изучения всех нюансов каждого из них можно остановиться на каком-то одном.
- Человеку, который планирует заняться бизнесом, нужно иметь знания и опыт работы в данной сфере. Также выбранный род деятельности обязан быть актуальным и пользоваться спросом у клиентов.
- На начальных этапах собственное дело будет занимать все свободное время. Поэтому проект должен быть интересным прежде всего для самого предпринимателя.
От того, насколько удачно и точно будет определен будущий род занятий, зависит доход и самореализация личности.
Важно! Для того чтобы выявить наиболее подходящую нишу, необходимо внимательно ознакомиться со всеми бизнес идеями и только после этого делать окончательный выбор.
Достоинства и недостатки
При выборе идеи для малого бизнеса необходимо прежде ознакомиться с преимуществами и недостатками представленных для анализа вариантов. Явными фаворитами будут те из них, которые:
- Обходятся малыми финансовыми вложениями.
- Просты в управлении и контроле. Собственник сможет самостоятельно оперировать всеми функциями, отслеживать малейшие изменения в деятельности, выявлять проблемы и своевременно их устранять.
- Имеют гибкость. Это достоинство заключается в возможности быстро подстраиваться под требования рынка. При необходимости владелец всегда может сменить место размещения торговой точки, без потери в доходе.
- Могут продвигаться разнообразными методами (платными и бесплатными).
Каждый род занятий имеет свои преимущества и недостатки
Стоит отбросить те направления, которые имеют следующие минусы:
- Сильно зависят от объемов оборотных средств.
- Имеют большую конкуренцию. Борьба с соперниками будет отнимать много средств, времени и усилий.
Создание плана действий
Разработка плана мероприятий позволит пошагово и последовательно выполнять каждое действие. Он может иметь различное оформление, но обязан включать в себя следующие пункты:
- Определить все сильные и слабые стороны воплощения новой бизнес идеи.
- Провести исследование рынка и спроса на товар, который будет реализоваться.
- Рассчитать необходимые объемы денежных средств, требуемые для открытия организации.
- Подобрать помещение для ведения дела. Если работы планируют выполнять на дому, важно заранее обдумать отделку комнаты.
- Подготовить и оформить документы в соответствии с законодательством.
- Продумать рекламные кампании.
- Спрогнозировать и прочитать возможные затраты и прибыль.
План действий может быть дополнен другими пунктами, в зависимости от рода деятельности. Если предприниматель не может самостоятельно расписать пошагово свои действия, он может обратиться за помощью на платные биржи, которые предоставляют такие услуги.
Обратите внимание! Необходимо знать, что план мероприятий составляется предпринимателем для личного пользования.
Документация, выбор помещения, оборудования и кадров
Данный этап – один из важных в формировании предпринимательства. Он включает в себя следующие шаги:
- Подбор объекта. Его размер и вид зависят от рода деятельности. Например, если планируется открытие СТО, то в этом качестве может использоваться гараж. Для услуг в сфере косметологии необходимо брать в аренду отдельное нежилое помещение, к примеру в уже действующем салоне красоты. В таком случае предпринимателю не нужно будет затрачивать большой объем финансов на рекламу.
- Закуп оборудования. Если у предпринимателя не хватает средств приобрести новое, то лучше взять необходимые инструменты в аренду или приобрести б/у.
- Прием персонала. Поиск сотрудников осуществляется путем подачи объявлений в социальные сети, центр занятости населения. Предпочтение необходимо отдавать людям с соответствующим опытом.
При подборе помещения отталкиваются от профиля бизнес идеи
В отличие от крупного мелкий бизнес не требует оформления большого количества документации. Для открытия своей организации необходимо выполнить следующее:
- заполнить бланк заявления на регистрацию ИП;
- предоставить документ, подтверждающий личность предпринимателя, оригинал и копию ИНН;
- оплатить пошлину за государственную регистрацию субъекта бизнеса;
- направить заявление в налоговую службу.
Присвоение статуса ИП занимает немного времени – 3 рабочих дня.
Работа, реклама и корректирование плана бизнеса
После того как ИП прошел регистрацию в качестве субъекта бизнеса, он может начать свою деятельность. На первых этапах работы, после изучения всех нюансов, можно вносить корректировки в план: расширить спектр услуг, предусмотреть поиск партнеров для развития своего проекта. В качестве компаньонов лучше рассматривать уже состоявшихся предпринимателей, которые не против скооперироваться и вместе продвигать бизнес.
Надежные партнеры помогут развить дело и решиться на внедрение новых оригинальных технологий
Реклама является важным аспектом в процессе продвижения успешного бизнеса. Разрекламировать свой проект можно с помощью следующих методов:
- Местные источники печати. Данный способ является доступным и не слишком затратным. Рассчитан он на людей среднего возраста.
- Билборды. Для них необходимо подготовить зазывающий текст и броское изображение организации.
- Интернет. Можно распространить информацию в профильных сообществах и на местных форумах. Такой метод позволит быстро охватить весь город.
- Листовки и объявления в общественном транспорте. Дешевый вид рекламы, который известен практически каждому предпринимателю.
Важно! Специально для рекламы может быть создан отдельный сайт или страница в сети, на которой надо будет регулярно выставлять результаты деятельности и отзывы клиентов. Частный ресурс следует всегда поддерживать в актуальном состоянии.
Актуальные бизнес идеи
Идеи для малого бизнеса с нуля существуют самые разные, на любой вкус. Ниже представлены наиболее популярные из них.
Организация праздников и туров
Это перспективный вид деятельности, который только начинает набирать обороты, и поэтому ниша сейчас еще свободная. Для такого бизнеса не нужно больших капиталовложений. Он начинает приносить прибыль практически сразу после начала работы.
Организация праздников
Чтобы дело стало быстро развиваться, необходимо подойти к нему с креативом – надо суметь выделиться среди подобных агентств.
ИП не обязательно иметь помещение. Для встреч и переговоров с потенциальным клиентом может использоваться нейтральная территория.
Перед тем как приступить к работе, нужно нанять персонал следующего типа:
- тамаду;
- диджея;
- фотографа;
- аниматора.
Обратите внимание! Большой популярностью пользуется организация детских праздников на базе арендного кафе или развлекательного комплекса.
Еще одно прибыльная новинка – это организация нестандартных туров, планирование интересных маршрутов для путешественников. До начала поездок нужно тщательно продумать все организационные детали.
Семейный фотограф
Для организации такого рода деятельности важно опыт работы фотографом. В противном случае дело обречено на провал – приобретать необходимые навыки в процессе работы здесь не получится.
Перед открытием дела надо подготовить студию. Для этого снимается готовое помещение или обустраивается должным образом квартира. Следует разделить студию на отдельные тематические зоны – это позволяет расширить спектр предоставляемых услуг. После всего этого нужно приобрести или взять в аренду специальное оборудование.
Семейный фотограф как идея для бизнеса
Чтобы стать популярным фотографом важно сформировать хорошее портфолио из наиболее удачных работ. Его следует разместить на своей странице в сети или на личном сайте. На первых порах можно привлекать клиентов различными бонусами и скидками.
Обратите внимание! Фотосессии на данный период времени пользуются бешеным спросом среди детей, молодежи, семейных пар. Контакты специалистов передаются из руки в руки, поэтому от качества услуг и сервиса зависит в целом успех всего дела.
Кондитерская на дому
Новый бизнес можно организовать, не выходя из дома. Производство кондитерских изделий по заказу имеет большой спрос среди пользователей. Рабочий процесс настраивается индивидуально, в зависимости от объема заявок.
Кондитерская в домашних условиях
Для того что бы начать зарабатывать в этом направлении, необходимо сначала распространить рекламу и подготовить портфолио готовой свежей продукции. Такой род деятельности не требует больших вложений, но очень чувствителен к опыту кондитера, поэтому решение о начале этого бизнеса нужно принимать с осторожностью.
Ремонт бытовой техники
Данный род занятий конечно же подойдет только тем, кто имеет немалый опыт в ремонте техники. Для организации бизнеса необходимо снять отдельное помещение – без него к сожалению не обойтись. Либо для этих целей на первых порах можно приспособить собственное жилье.
В случае, если предприниматель не имеет возможности арендовать объект или обустроить свою квартиру для ведения дела, можно попробовать выезжать на дом к людям и ремонтировать технику непосредственно на месте. Нереализованные запчасти не надо держать на складе, их всегда заберут на авито и других подобных площадках.
Оказание услуги ремонта бытовой техники
Для реализации плана достаточно приобрести нужные инструменты и позаботиться о рекламе своих услуг.
Пошив одежды для собак и многое другое
Пошив одежды для животных – относительно новое уникальное направление бизнеса в нашей стране, но уже приносящее немалый доход предпринимателям. Он потребует наличия навыков кройки и шитья, недорогой бытовой машинки. В первое время можно обойтись без помощников и выполнять всю необходимую работу в домашних условиях своими силами.
Пошив одежды для домашних животных
Обратите внимание! Со временем можно открыть полноценное частное ателье для животных с целым штатом сотрудников на сдельной оплате труда или окладе.
Новые и перспективные бизнес идеи 2020
Кроме вышеперечисленных типов деятельности, в ТОП идей для 2020 года входят:
- Продажа саженцев комнатных растений. Этот вид заработка больше всего доступен тем, кто живет в небольшом городе или сельской местности. Для реализации замысла достаточно выделить небольшое теплое помещение и обустроить его лампами дневного света. Посадки имеют стабильно высокий спрос и перед праздниками идут просто нарасхват. Особенно ценятся редкие экзотические культуры.
- Репетиторство. Заниматься указанным типом бизнеса может специалист, который имеет соответствующее образование, подтвержденное дипломами университетов и сертификатами. Проводить занятия на первыъ порах можно в школе или на дому. Со временем, как появятся постоянные клиенты, стоит снять отдельное помещение и вести уроки там.
- Магазин подарков ручной работы. Обычно такой бизнес вырастает из хобби. Оно не требует серьезных инвестиций и вполне организуется в домашних условиях.
Другие современные идеи бизнеса
С помощью собственного дела можно воплотить в реальность все свои давние идеи и задумки. Если таковых не имеется, будущий предприниматель может ознакомиться со списком ТОП идей 2020, где представлены всевозможные эффективные варианты малого бизнеса без вложений и минимальными инвестициями.