От идеи до бизнеса комиксы
Андрей начал заниматься комиксами в 2014 году — тогда он открыл небольшой островок в торговом центре.
Сейчас у него два магазина по 150 м² в Ставрополе и Краснодаре, в октябре 2017 он открыл еще один магазин, а к концу 2018 планирует запустить франшизу.
Ася Челован
поговорила с владельцем магазина комиксов
Идею открыть магазин для гиков Андрей привез из Америки. Он съездил туда в 2013 году и вдохновился популярностью магазинов Think Geek и Newbury Comics. «Синк-гик» специализируется на атрибутике, связанной с гиковской культурой, — там продаются футболки с «Доктором Кто» и «Теорией большого взрыва», фигурки из «Звездных войн», игровые мыши и клавиатуры, офисные принадлежности. Ассортимент «Ньюбери-комикс» сосредоточен в основном вокруг винила и дисков, но они также продают постеры, футболки, фигурки и аксессуары с популярными персонажами.
Сам Андрей с детства увлекался компьютерными играми и комиксами. В США он посмотрел на индустрию комиксов и решил, что это шанс сделать свое хобби источником дохода. Попробовал, и вот что получилось.
Андрей в своем магазине в КраснодареНа руке у Андрея татуировка — портрет Олега Тинькова
Помещение
Андрей арендует помещения в популярных торговых центрах с кинотеатрами из-за большого трафика.
В этом есть свои минусы: ремонт в таких торговых центрах можно делать только ночью, завозить товар — тоже ночью. И даже видео для собственного ютуб-канала он может снимать только после закрытия торгового центра. Это условия договора аренды: все работы ночью.
80% коммунальных расходов — это расходы на свет
Стоимость аренды помещения привязана к доллару, но с оговоркой, что цена не может индексироваться больше чем на полтора рубля в год. Сейчас в ТЦ один доллар стоит около 45 Р. Еще арендодатель берет ежегодный рекламный сбор — около 90 000 Р.
Коммунальные расходы на один магазин — 30—50 тысяч рублей, в зависимости от времени года. 80% этой суммы — это электроэнергия: в магазине должно быть хорошее освещение.
Аренда помещения
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Арендная плата в месяц | 320 000 Р |
| Депозит | 640 000 Р |
| Рекламный сбор в год | 90 000 Р |
| Коммунальные услуги в месяц | 40 000 Р |
| Ремонт | 900 000 Р |
Арендная плата в месяц
320 000 Р
Рекламный сбор в год
90 000 Р
Коммунальные услуги в месяц
40 000 Р
Оборудование
Как и в любом магазине, нужна касса и торговый эквайринг. Около 30% покупок в магазине делают по картам.
Чтобы оборудовать магазин, нужны стенды для всякой мелочевки типа наклеек и брелоков, а также стойки для одежды.
Для сувениров побольше и комиксов нужен другой тип витрины. Всего Андрей заказал 103 стеллажа разных видов. Они обошлись в 472 520 Р.
Для редких коллекционных фигурок нужны специальные закрытые витрины. Без них фигурки быстро становятся непригодными для продажи, потому что посетители не могут не повертеть в руках редкую коллекционную фигурку Бэтмена.
Оборудование для магазинов
| Трата | Цена |
|---|---|
| Стеллажи, 103 штуки | 472 520 Р |
| Место продавца | 6350 Р |
| Касса, эквайринг | 15 000 Р |
Стеллажи, 103 штуки
472 520 Р
Персонал
Сейчас на Андрея работают 22 человека: продавцы, логисты, товароведы, СММ-менеджеры, ревизор, бухгалтер-экономист. Фиксированный минимум зарплаты продавца — 20 000 Р, дальше — проценты. В высокий сезон, под Новый год, «звездные» продавцы получают больше 100 000 Р.
В августе 2017 года Андрей выплатил зарплаты на 1,4 млн рублей по всем магазинам — это без учета налогов. Но это не все расходы: для сотрудников краснодарского магазина, которые приезжают из небольших городов, Андрей арендует частный дом недалеко от магазина.
Такая забота связана с тем, что, по словам Андрея, персонал — его самая большая головная боль. Работа продавца комиксов выглядит обманчиво простой. Со стороны — ты просто болтаешь и делаешь селфи с молотом Тора, на деле — проводишь по 10 часов на ногах. Еще нужно уметь разговаривать с людьми, подбирать интересный для них товар и, как ни смешно, продавать.
Все продавцы проходят трехмесячную стажировку и только потом продлевают договор
Новых сотрудников Андрей ищет в несколько этапов. Сначала делает рекламный пост в соцсетях. Этот пост во Вконтакте показывают людям, которые состоят в тематических группах и пабликах про комиксы.
Всем, кто откликнулся и написал письмо, высылают задание. Как правило, нужно записать небольшое видео с короткой самопрезентацией — рассказать смешную историю из жизни, спеть отрывок из любимой песни. Видео позволяет оценить, насколько человек общителен и обаятелен.
После выполнения задания соискателя приглашают на личную встречу; если все хорошо — оформляют на трехмесячную стажировку. Если всех все устраивает, то потом продлевают договор.
Ассортимент магазинов
Сейчас в магазинах Андрея можно найти любые сувениры, связанные с героями комиксов или игр. Самые маржинальные — дешевые товары: наклейки, календарики и значки. Наценка на них — 300%.
Блокноты, кружки и одежда приносят 150—200%. На комиксы и коллекционные фигурки наценка от 30 до 100%.
Фигурки персонажей «Звездных войн» в разных видах никогда не теряют популярность
Есть темы, которые не теряют популярность: «Звездные войны», «Стар-трек», «Назад в будущее», «Варкрафт», герои комиксов «Марвел» и «Ди-си». Популярность товаров с персонажами чуть вырастает, когда выходит фильм про них. При этом всегда есть тренды, которые нужно угадывать, чтобы заработать, — например «Майнкрафт».
Андрей следит за маржинальностью, поэтому старается заказывать исключительно большие партии товара. Чтобы не ошибиться, он общается с геймерами и блогерами — людьми, которые имеют возможность увидеть новинку перед премьерой. Пока они еще ни разу не ошибались.
Например, Андрей не стал закупать бешеное количество товаров с покемонами — остановился на стандартных позициях типа покеболов. Спиннеров в магазине тоже нет. Зато есть атрибутика «Майнкрафта» и «Фар-края».
Товары привозят со всего мира: из других городов России, из США, Китая, Турции. Часть товаров Андрей делает сам: у него есть небольшое литейное производство — серебряные фигурки героев комиксов. Еще самостоятельно делают деревянные и пластиковые значки, кружки и некоторые футболки.
Часть футболок с принтами не закупают, а печатают самостоятельно
Новые направления бизнеса
Особенность работы с комиксами заставила Андрея задуматься о собственном издательстве.
Дело в том, что первые тома комикса всегда в дефиците, а следующих, наоборот, слишком много. Это связано с тем, что все тома комиксов издаются равными тиражами.
Первый том комикса покупают, допустим, 100 человек. Из них только 70 понравится сюжет, и они купят следующий том. Еще 30 захотят узнать, чем дело кончится, и они купят третий, а до четвертого тома дойдут вообще только 15 фанатов.
Андрею хочется сделать издательство с более гибкой системой формирования тиражей.
Выставки
С Андреем мы беседовали на выставках «Игромир» и «Комик-кон» осенью 2017 года. Это уже третья поездка Андрея на подобное мероприятие. В первый раз он искал партнеров. Во второй и третий раз приехал с проектом Lootcase.
Проект «Луткейс» Андрей выкупил у своих партнеров в 2016 году. «Луткейс» — это коробка, в которой лежит случайный набор гиковской атрибутики — футболки, кружки, значки, постеры. Цвет и состав коробки зависит от цены.
Самая простая коробка зеленая — в ней 6—8 предметов, она стоит 1099 рублей. Коробка покруче — синяя, 8—9 предметов, 1599 рублей. Фиолетовая — 10—12 предметов, 2199 рублей. Самая крутая — оранжевая, 12—16 предметов за 2599 рублей.
По словам Андрея, на прошлом «Комик-коне» каждый день он привозил грузовик коробок — это около 1500 штук в день. В этом году коробки тоже пошли хорошо: за 4 дня он продал более 5000 штук. Часть товаров в коробке сделана на собственном производстве Андрея.
Пример содержимого оранжевой, самой дорогой коробкиЗа 4 дня «Комик-кона» Андрей продал 5 тысяч коробок «Луткейса»
В этом году Андрей встал за один стенд со знакомыми, которые продают мебель для геймеров, поэтому смог за вменяемые деньги расположиться в главном зале. За каждый из четырех дней выставки Андрей заработал до 1 млн рублей, а на мероприятие потратил всего 714 тысяч.
По словам Андрея, «Комик-кон» для него — это возможность показать свой товар, тем более что он привозит не совсем обычную вещь для Москвы. Купить коробку «Луткейс» можно только по интернету или непосредственно в краснодарском магазине.
В следующем году Андрей планирует поехать как участник на «Комик-кон» в Сан-Диего.
Расходы на участие в «Комик-коне»
| Трата | Стоимость |
|---|---|
| Аренда места | 280 000 Р |
| Установка стенда | 50 000 Р |
| Доставка груза | 120 000 Р |
| Топливо для машины | 20 000 Р |
| Авиабилеты | 50 000 Р |
| Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки | 24 000 Р |
| Оплата жилья на всех | 50 000 Р |
| Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор) | 30 000 Р |
| Реклама в соцсетях | 20 000 Р |
| Подарки партнерам, блогерам, гостям | 50 000 Р |
| Зарплата каждому сотруднику за неделю | 20 000 Р |
Топливо для машины
20 000 Р
Еда для 4 сотрудников на 4 дня выставки
24 000 Р
Оплата жилья на всех
50 000 Р
Непредвиденные расходы (такси, штрафы, эвакуатор)
30 000 Р
Реклама в соцсетях
20 000 Р
Подарки партнерам, блогерам, гостям
50 000 Р
Зарплата каждому сотруднику за неделю
20 000 Р
Андрей советует
Чтобы совершить первый шаг в бизнесе, главное — не бояться. Ошибки будут, не бывает такого, чтобы ты где-то не оступился. Просто нужно не бояться и делать.
Предпринимательство — это действие. Если у тебя есть мысли и мечты, ты с ними можешь и в землю слечь, они так и останутся мечтами. Я думаю, что у сотрудников заправок миллионы идей и мыслей, как разбогатеть. Но только для этого нужно действовать, а не мечтать.
Если идея возникает, ее нужно моментально стараться реализовать, не ждать. Если будешь ждать, за тебя сделает кто-то другой.
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Родиной комиксов считается Испания. В 16-м веке в первых комиксах отображалась преимущественно религиозная и светская тематика. Позднее уже в 19 веке во Франции начался более масштабный процесс по созданию рассказов в картинках.
В Америку комиксы пришли в 1982 году после опубликования в газете первого американского комикса, который получил название «Медвежата и тигр».
1938-й год ознаменовался появлением нового жанра комиксов – похождение супергероя, наделённого сверхспособностями, целью которого была борьба со злом.
Первым персонажем, известным во всём мире, стал Супермен. Позже на смену Супермену пришли такие герои как Железный человек, Человек-паук, Тор и Халк. В 20-м веке популярным стал новый жанр комиксов – японская манга.
Если ознакомиться более подробно со всей историей комиксов, то можно сделать вывод, что комиксы уже много веков подряд имеют своих почитателей. Поэтому и неудивительно, что для многих бизнес на комиксах является очень прибыльным делом.
Как и в любом бизнесе, предварительно следует определиться с целевой аудиторией и рынком сбыта продукции: кому, куда и как.
Существует множество вариантов, как организовать бизнес на комиксах. Далее в статье будут приведены рекомендации, как открыть свой бизнес на комиксах.
Если Вы действительно любите комиксы и хотите начать свой собственный бизнес на комиксах, существует множество способов, как это сделать. Если Вы хотите иметь реальное место, куда будут приходить покупатели, то Вы должны начать поиск подходящего места, где можно было бы организовать свой бизнес. Ваш бизнес должен располагаться в месте, где постоянно будет скопление большого количества людей.
Поэтому идеальным местом для Вас станет торговый центр. Однако стоит понимать, что для этого Вам понадобится наличие стартового капитала, так как аренда помещения будет стоить очень дорого. Также Вы должны принять решение, будете ли Вы работать сами либо наймёте одного, либо пару сотрудников. Помимо затрат на аренду Вам придётся раскошелиться на оплату поставок комиксов от издательства.
Продажа комиксов – это процесс более сложный, чем продажа книг в книжном магазине. Чтобы иметь прибыль, необходимо самому хорошо разбираться в комиксах, знать персонажей. Многие комиксы не печатаются на русском языке, поэтому подумайте, может быть, Вашим клиентам будет интересно читать журналы на языке оригинала. В таком случае ассортимент Вашего магазина может расшириться во много раз.
К сожалению, у нас бизнес на комиксах не так популярен, как в Америке, поэтому ограничиваться продажей лишь одних журналов не стоит. Вы также можете организовать продажу фильмов либо мультипликационных сериалов на основе комиксов. Пользоваться спросом также будет продажа сопутствующих атрибутов – маек, бейсболок, шарфов. Это привлечёт к Вам большее число клиентов.
Вы можете запустить онлайн-бизнес по продаже комиксов. Для этого не потребуются первоначальные затраты капитала и займёт мало времени. Если придерживать данной модели, то Вам придётся купить доменное имя и получить услуги веб-хостинга.
Затем Вы смело можете размещать на продажу в Интернете список комиксов и их стоимость. Заинтересованные покупатели зайдут на Вашу страничку в Интернете и произведут заказ. Единственное, что от Вас требуется – это просто обработать заказ. Также Вам не обязательно иметь комиксы в наличии, так как при заказе Вы сможете связаться с издательством и заказать необходимый Вам комикс. Единственное, о чём Вам следует позаботиться, так это о доставке и о методах электронной оплаты.
Идею создания библиотеки комиксов следует начинать, если у Вас есть в наличии не меньше тысячи хороших комиксов от классики до современных серий, рассчитанных не только на взрослую, но и на детскую аудиторию. Поэтому если Вы располагаете таким количеством журналов, то можно приступать к поиску подходящего помещения. Следующим Вашим шагом станет организация работы библиотеки. Имеется в виду создание стеллажей, установка компьютера с целью ведения картотеки комиксов. Организовать оплату Вы можете тремя способами:
1. сдавать комиксы в аренду на платной основе;
2. брать плату за вход в читальный зал библиотеки;
3. брать плату за выданную литературу на абонемент.
Интересной может быть идея создание клуба любителей комиксов. Однако в данном случае Вам необходимо проявить фантазию, и помимо выбора места, Вам также придётся решить, какие ещё придумать мероприятия, чтобы завлечь любителей комиксов. Уместным здесь будет открытие магазина, создание библиотеки, устроить показ новых мультфильмов либо сериалов по сюжетам комиксов, тематические игры, вечеринки, конкурсы с призами и пр.
В общем, сделать всё, чтобы клиент захотел приобрести клубную карту. В зависимости от количества постоянных клиентов цену на клубную карту Вы можете устанавливать либо на месяц, либо на год.
С развитием Интернет-технологий стал популярным такой вид бизнеса как производство комиксов в электронном виде. В особенности это станет интересным для тех, у кого есть знакомые художники, готовые работать забесплатно. Такой бизнес действительно в скором времени может принести прибыль.
Конечно же, чтобы начать свой бизнес в сфере комиксов Вам надо быть настоящим фанатом, иметь творческий подход, юмор и везение. Рекомендуется также проанализировать заграничный опыт, познакомиться со структурой бизнеса изнутри.
Загрузка…
Не сказать чтобы Россия представляла собой страну с развитой культурой комиксов. Есть ли такие страны вообще? Конечно, есть.
Пожалуй, самым известным и понятным примером является США. Эта страна практически воспитывалась и продолжает воспитываться на комиксах.
На данный период благодаря активной экспансии западной культуры страны отстающие, такие как Россия, непрестанно копируют различные популярные тренды и даже перенимают целые культурные сегменты, такие как например увлеченность комиксами. Поэтому скрасить вашу печаль по утрате традиционной культуры может возможность получать доход от собственной лавки комиксов. Если когда-то такая мысль могла казаться немного странной, то теперь продавать комиксы в России не только выгодно, но и модно и перспективно.
Что из себя представляет этот бизнес
По сути, перед нами элементарный магазин, хотя и с собственной спецификой. Во многом структура и особенности тут подобны книжным магазинам. Кстати, раньше комиксы и продавались только в книжных магазинах, а вот теперь появились и более специализированные комиксные лавки.
Из положительных особенностей следует отметить отсутствие устаревания товара (некоторые комиксы с годами становятся даже более ценными) и возможность начинать работать на относительно небольшом пространстве. Помимо этого тут следует отметить небольшое количество конкурентов, но при этом потребитель здесь часто потребует от вас детального понимания темы. Для многих российских магазинов комиксов является вполне нормальным иметь регулярных клиентов и знать некоторых клиентов, общаться с ними.
Нужно понять наличие определенной культуры и даже субкультуры комиксов. Поэтому создавая подобный магазин вы делаете не просто прилавок, но и определенное пространство, для общения и встреч людей с похожими интересами.
Что нужно для открытия
Для того чтобы открыть подобный магазин потребуется:
- арендовать пространство,
- приобрести торговое оборудование,
- обустроить пространство,
- нанять работников (опционально),
- наладить поставки,
- создать интернет-портал (опционально),
- зарегистрироваться в налоговой.
Вы вполне можете работать как индивидуальный предприниматель через упрощенное налогообложение. Поэтому тут отсутствуют какие-либо существенные трудности, хотя и с кассовым оборудованием и с бухгалтерскими программами вам потребуется уметь работать.
Если опциональным найм работников является постольку поскольку как минимум в начале вы и сами можете работать за прилавком и вести учет, то вот относительно интернет-портала потребуется так или иначе поразмыслить. Вообще лавка комиксов может работать без интернета, но менее эффективно. Использование рекламы и приглашений через социальные сети, торговля через группу и через собственный сайт – такие направления деятельности являются практически неотъемлемой частью лавки комиксов.
Большинство потребителей данной продукции являются активными пользователями интернета. Поэтому этим следует воспользоваться.
Сколько денег потребуется и сколько принесет
В этом параграфе мы основываем предоставляемые данные на существующем опыте некоторых известных лавок Москвы и Петербурга. В целом, тут предоставляются сметы обобщенные и немного переработанные из ныне действующих проектов. При этом следует понять уникальность и индивидуальность каждого варианта.
Кстати говоря, многие лавки, которые сейчас считаются процветающими, начинали вообще практически с нуля, а точнее с закупки партии комиксов на финансы из займа и пары полок в книжном магазине. Такой старт тут тоже является вполне нормальным, потому не следует рассматривать приведенные далее цифры как непреодолимую преграду и непреложную истину. Наоборот тут приведены только суммы, которые актуальны для инвестора, который вообще особенно не хочет замарачиваться и «вариться» в этом бизнесе, только вложиться и получить выгоду, если вы обладаете определенной фантазией и энтузиазмом то начальные вложения в лавку комиксов составят значительно меньше.
Итак, для начала потребуется арендовать пространство и если речь идет о нормальном крупном магазине, с нормальным складом, таком, где вы даже можете организовать небольшую зону для чтения и отдыха, то месячная аренда составит 100-200 тысяч рублей. Конечно, есть возможность отыскать нечто дешевле, но не в центре города, а продвинутая молодежь по большей части обитает именно в центрах и ходят по комиксным магазинам именно там.
Для того чтобы обустроить пространство, в том числе закупить оборудование для торговли, поставить мебель, создать надлежащий антураж, потребуется минимум (минимум!) 300-400 тысяч. Конечно, мы раньше говорили, эти суммы актуальны только если вы все покупаете и труда вкладываете по минимуму. Тем не менее, даже если стены вам разрисуют энтузиасты, а мебель вы сможете взять винтажную (то бишь с барахолок) на торговое оборудование и некоторые другие детали потратиться придется.
Далее начальная закупка товара, которая в идеале составляет не менее полумиллиона. К этому прибавим оплату труда (на пару месяцев) сотрудникам – до ста тысяч в зависимости от количества. К этому реклама, логистика на пересылку и подобное и дополнительные траты – 100-200 тысяч.
Помимо этого некоторые затраты перейдут в текущие и останутся на протяжении всего бизнеса. Средний чек тут составляет как правило около тысячи рублей, тем более если вы дополните ассортимент аксессуарами и интересными предметами. Ежедневно более-менее популярный магазин посещает до сотни людей, из этого количества около десяти (возможно и больше) сделают покупки.
Таким образом, при начальных затратах в полтора миллиона данный магазин окупится примерно за полгода или немного больший период. Так или иначе, период окупаемости весьма привлекательный, а сфера деятельности перспективная и развивающаяся.