Особенности разработки бизнес плана для предприятий торговли

Особенности разработки бизнес плана для предприятий торговли thumbnail
Студопедия

КАТЕГОРИИ:

Особенности разработки бизнес плана для предприятий торговли

Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Бизнес-план – это форма представления модели бизнеса, реализуемого организацией в планируемом периоде времени. Бизнес-план позволяет:

– оценить целесообразность и рентабельность представленного варианта развития бизнес-процессов;

– определить возможные угрозы и препятствия для его реализации, способы их устранения или снижения негативного воздействия на результаты деятельности организации;

– сформировать менеджмент, обеспечивающий будущую деятельность организации;

– установить стандарты оценки результатов будущей деятельности организации.

Виды и содержание бизнес-плана определяются пользователями (руководством и персоналом самой организации, кредиторами, собственниками, партнерами по бизнесу и т. д.). В табл. 2.3 приведены основные особенности бизнес-планов, определяемые назначением и целями их разработки.

Таблица 2.3

Виды бизнес-планов и специфические их особенности

Вид бизнес-плана Основное назначение Ключевые особенности Пользователи
Корпоративный бизнес-план Обеспечение развития и конкурентоспособности организации на рынке Изложение стандартов и регламентов принятой корпоративной стратегии Исполнительный орган управления организацией, персонал
Бизнес-план стратегии предпринимательства Обеспечение дохода собственника Обоснование размеров и сроков выплачиваемых дивидендов Собственники – учредители, акционеры (наблюдательный совет, совет директоров)
Инвестиционный бизнес-план Привлечение инвестиций Обоснование надежности планируемого бизнеса и сроков возврата кредитов Кредиторы
Антикризисный бизнес-план Финансовое оздоровление предприятия Обоснование основных мероприятий по восстановлению платежеспособности организации Собрание кредиторов

Бизнес-план может охватывать деятельность всего предприятия и разрабатываться под конкретную идею или проект. В последнем случае он будет являться инструментом внутрифирменного предпринимательства

В зависимости от специфики бизнеса бизнес-план разрабатывается на срок до трех лет. Чаще всего организации торговли применяют краткосрочное бизнес-планирование – до года (если иные сроки не оговорены пользователем). Учитывая важность и сложность данного документа, для его разработки формируется рабочая группа, возглавляемая руководителем организации (его заместителем или ведущим специалистом), координирующим работу по осуществлению бизнес-планирования. В ее состав входят руководители основных структурных подразделений организации. Состав группы, ее полномочия и сроки функционирования утверждаются приказом директора организации. Бизнес-план может быть обоснованием открытия нового предприятия торговли. В этом случае он разрабатывается не только для инвестора с целью получения кредита, но и выполняет роль регламента, определяющего мероприятия, проведение которых необходимо для открытия магазина и порядок их проведения.

Стандартная структура бизнес-плана должна отражать:

1. Ключевые цели бизнеса, сформулированные с учетом возможностей внешней среды, конкурентных преимуществ предприятия и его ограничений.

2. Обоснование стратегии и тактики ведения бизнеса.

3. Оценку эффективности их реализации.

4. Определение потребности в денежных ресурсах.

5. Обоснование инвестиционной программы бизнеса.

Примерный перечень и последовательность изложения материалов в бизнес-плане отражены на схеме, приведенной ниже (рис. 2.3).

Рис. 2.3. Перечень и последовательность изложения материала в бизнес-плане

Типовая структура бизнес-плана торгового предприятия выглядит следующим образом:

Титульный лист.

Оглавление.

Резюме.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии.

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии.

Раздел 5. План торговой деятельности.

Раздел 6. План маркетинга.

Раздел 7. Организационный план.

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование.

Раздел 9. Финансовый план (прогноз доходов и затрат, точка самоокупаемости, прогноз движения денежных средств, проект баланса, стратегия финансирования, оценка эффективности вложений в бизнес, расчет срока возврата кредита).

Приложения.

Ниже приводятся наиболее общие рекомендации по разработке перечисленных разделов бизнес-плана.

Титульный лист. На титульном листе указываются наименование предприятия, его юридический адрес, почтовый индекс, телефон, наименование и стоимость проекта (финансовые ресурсы, необходимые для работы торгового предприятия в планируемом периоде времени), планируемый период времени или дата начала реализации проекта, фамилии ответственного и составителей.

Оглавление. Указываются наименования разделов и номера страниц, с которых начинается их изложение, приложения.

Резюме. Пишется после разработки разделов бизнес-плана. В нем отражаются наиболее важные его положения.

Раздел 1. Общие сведения о предприятии. В разделе приводятся следующие данные:

1. Учредители предприятия – владельцы наиболее крупных пакетов акций или собственники наиболее крупных долей (ФИО, размер вклада, адрес, телефон).

2. Руководитель предприятия.

3. Организационно-правовая форма.

4. Дата регистрации предприятия.

5. Номер регистрационного удостоверения.

6. Наименование и адрес учреждения, выдавшего регистрационное удостоверение.

7. Размер акционерного капитала или уставного фонда.

8. Дата начала деятельности.

9. Численность персонала.

10. Банк, обслуживающий предприятие (наименование, адрес, телефон).

11. Анкетные данные основных руководителей предприятия (образование, квалификация, стаж работы, адрес телефон).

Раздел 2. Особенности состояния выбранной сферы бизнеса. Назначение раздела – дать обоснование целесообразности осуществления бизнеса в выбранной сфере. Анализируется потребность в осуществлении данного вида деятельности, средний уровень его рентабельности, общее состояние рынков и прочие факторы.

Раздел 3. Сущность проекта в выбранной сфере бизнеса. Назначение раздела – дать характеристику сущности и потенциала будущей деятельности предприятия. В разделе следует описать целевые рынки, специфику спроса, планируемую товарную специализацию и виды услуг, их новизну, конкурентные преимущества, адаптивные возможности товаров или услуг к потребностям рынка. Дается общая характеристика торгово-технологических процессов, методов продажи товаров. В разделе следует указать опыт работы в выбранном направлении (если он есть) и его результаты, сложившиеся партнерские отношения и связи, объемы предыдущей деятельности. Следует привести перечень договоров, заключенных в рамках проекта. В этом же разделе дается описание ресурсов, которыми располагает организация и которые будут использованы в проекте: здания и помещения, их характеристика (находятся они в собственности или арендуются, условия аренды), машин и оборудование, их характеристика, нематериальные активы, оборотные средства и т. д.

Раздел 4. Корпоративные цели и стратегии. Назначение раздела – дать обоснование выбора общих целей и стратегии развития предприятия. В разделе дается обоснование выгодности места расположения предприятия торговли: география размещения потенциальных покупателей, ее плотность и границы. Они определяются типом магазина, спецификой товаров и ассортимента, уровнем конкуренции и прочими факторами. Информационной базой принятых решений по выбору целей и стратегии развития являются маркетинговые исследования, результаты которых приводятся в приложении. В качестве методов исследования используются наблюдения за состоянием рынка, интервьюирование специалистов торговли, опросы потенциальных покупателей, анализ прайс-листов, статистической информации, сведений, предоставляемых специализированными организациями и местной администрацией, другой доступной информации.

Розничные предприятия дифференцируют покупателей зоны обслуживания по возрасту, социальному положению, уровню дохода, собираются сведения о мнениях потенциальных покупателей о работе предприятий конкурентов (расположение и дизайн магазина, ассортимент и качество товаров, удобство размещения товара, время работы, уровень цен, качество обслуживания). Сведения о конкурентной среде не ограничиваются опросом покупателей. Изложение товарной, ценовой, рекламной политик потенциальных конкурентов является основанием для выделения главных конкурентов. В разделе приводится более детальная их характеристика, определяются квоты целевых рынков.

На основании полученной информации формулируются цели организации, общая и функциональные стратегии, их обоснование со ссылками на приложения, в которых приводятся результаты соответствующих маркетинговых обследований. В рамках выбранной стратегии дается обоснование объема продаж в целом и в разрезе целевых сегментов рынка, даются ссылки на исследования рынка, на основе которых производились расчеты (описание и основные результаты исследований приводятся в приложении). Для обоснования примерных объемов продаж розничного предприятия торговли можно привести результаты выборочного обследования потенциальных покупателей, относящихся к зоне обслуживания магазина. Наиболее важной является информация о частоте посещения магазина, количества и стоимости покупок.

Объемы продаж планируются на первый год помесячно, на второй – поквартально, на третий – в целом за год. Итоговые данные оформляются в виде табл. 2.4.

Таблица 2.4

Прогноз объемов продаж

Наименование товаров (товарных групп) или видов услуг Первый год Второй год Третий год
Январь 1 квартал Кол-во Цена Объем продаж
Кол-во Цена Объем продаж Кол-во Цена Объем продаж
            

В соответствии с планируемым объемом товарооборота и принятыми нормативами оборачиваемости товарных запасов определяется объем товарных запасов на начало и конец планируемых периодов, необходимых для осуществления торговли.

Раздел 5. План торговой деятельности. Назначение раздела – дать обоснование затрат, необходимых для реализации планируемого бизнеса. В разделе приводятся характеристики помещений, структура помещений магазина с указанием площадей по группам товаров (для розничных предприятий торговли). При необходимости ремонта указывается его примерная стоимость.

В разделе следует привести схему комплекса технологических операций, начиная с закупки товаров (сырья полуфабрикатов в общественном питании) и кончая технологией организации продаж товаров и предоставления услуг послепродажного обслуживания. Уровень детализации элементов процесса товародвижения должен обеспечить калькуляцию стартовых затрат на их осуществление. В разделе дается описание организации рабочих мест и функций по их обслуживанию, оснащение рабочего места, приемы и методы труда (соответствующие карты организации труда, должностные и личностные спецификации приводятся в приложении), организация обслуживания покупателей, нормативы планируемого периода. На их основе дается перечень, характеристики, цена, количество, способ приобретения (в собственность, в лизинг) и сроки приобретения торгово-технического оборудования. Дается перечень, количество и стоимость необходимой мебели, торгового инвентаря, материалов. При приобретении оборудования в лизинг указываются условия договора, сумма лизинговых платежей, форма и методы начисления, периодичность уплаты. Приводятся описание и принципы размещения оборудования в торговом зале. Даются характеристики требуемой квалификации персонала. Если есть необходимость в повышении квалификации, следует указать, какая дополнительная квалификация необходима, где она может быть получена и затраты на ее приобретение.

Раздел 6. План маркетинга. В разделе дается описание стратегии и тактики маркетинга: системы сбыта, дополнительных мероприятий в области активизации продаж, перечень планируемых исследований, бюджеты помесячных программ маркетинга. В текст целесообразно включить следующие данные:

– каналы сбыта товаров (типы и степень их разветвленности);

– привлекаемые торговые агенты и формы их заинтересованности в увеличении объемов продаж;

– методы и программы по активизации продаж;

– возможности привлечения посредников, их количество и характеристики;

– программы изучения потребительского рынка и стоимость их реализации (в приложении приводится методическое обеспечение планируемых исследований рынка);

– система рекламных мероприятий, их форма и затраты на реализацию;

– методы формирования имиджа предприятия на рынке, связи с общественностью;

– функции и ответственных за реализацию мероприятий в области маркетинга.

Раздел 7. Организационный план. В разделе излагаются организационные аспекты функционирования предприятия:

• организационная структура (тип структуры, ее’ элементы, характер распределения полномочий и ответственности);

• штатное расписание, обоснование требуемой квалификации персонала, планируемые изменения в кадровом составе (найм, движение, обучение);

• организация основных направлений кадровой работы, ее принципы и обоснование целесообразности реализации, затраты, связанные с функционированием кадровых подсистем;

• затраты на персонал – система стимулирования деятельности, ее обоснование, кадровые программы;

• модель поведения персонала (основные положения, правила и процедуры приводятся в приложении).

Раздел 8. Оценка предпринимательских рисков и их страхование. В разделе следует указать:

• типы наиболее вероятных рисков, источники, время их возникновения, величина возможных потерь;

• меры и затраты по снижению вероятности реализации рисков и размера потерь.

Из наиболее вероятных рисков чаще всего называются: инфляционный риск, риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами – стихийными бедствиями, массовыми беспорядками, разбойными нападениями и проч.

В этом разделе приводится также программа страхования рисков, которая содержит:

– перечень страхуемых рисков:

– сроки вероятного наступления;

– компании, привлекаемые для страхования, обоснование их выбора и характеристики;

– типы и условия договоров.

Раздел 9. Финансовый план. Раздел является денежным обобщением проектных решений, обоснование которых дается в предыдущих разделах бизнес-плана. Он должен содержать следующую информацию:

• прогноз прибыльности представленного варианта бизнес-плана;

• характеристику финансового потенциала планируемого бизнеса или проекта;

• прогноз активов и пассивов на конец первого планируемого года;

• характеристику источников финансирования, оценку рентабельности и срока возврата кредита (окупаемости) бизнеса или проекта.

Составляющими финансового плана являются:

1. Прогноз доходов и затрат.

2. Прогноз движения денежных средств.

3. Проект баланса.

4. Стратегия финансирования.

5. Оценка эффективности вложений в бизнес (проект).

Прогноз доходов и затрат. Его назначение – дать прогноз чистой прибыли предприятия на планируемый период времени. На первый год разрабатывается помесячный прогноз, на второй – поквартальный, на третий – годовой. Расчеты оформляются в следующей форме (табл. 2.5).

Таблица 2.5

Дата добавления: 2015-03-31; Просмотров: 2003; Нарушение авторских прав?; Особенности разработки бизнес плана для предприятий торговли

Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет

Рекомендуемые страницы:

Читайте также:

Источник

Факторы,
определяющие особенности разработки
и влияющие на процесс реализации БП
ТО:

• специфика
системы учета и отчетности и составления
финансово-бух. отчетности в сфере
торговли по сравнению с производственной
сферой

• на
процесс БП-ия оказывает влияние размер
торговой организации, т.к. это отражается
на объеме информации, уровне детализации,
но не влияет на структуру БП, определяемой
целью его разработки и назначением;

• специфика
деятельности торговых организаций:
работа в условиях жесткой конкуренции,
реализация широкого ассортимента
товаров, наличие значительных площадей
для выкладки товаров; торговля через
Интернет; разработка политики организации,
связанной с продвижением торговой
марки на рынок.

• особенности
состава и структуры активов и капитала
торговой организации;

• недостаток
собственных средств оборотных средств,
растущая потребность в их пополнении
для ведения эффективного бизнеса
оказывают влияние на механизм и
достижения целей БП-ия, а также успешного
решения их фин. стороны.

• существенные
особенности в порядке формирования
доходов, расходов, прибыли и рентабельности.

• специфика
ценовой политики торговой организации,
уровень инфляции.

• зависимость
от степени изученности покупательского
спроса, его тенденции и характера
покупательских предпочтений

49. Специфика разработки бизнес-планов в торговых организациях, в т.Ч. Прогнозов их развития.

БП
развития ТО может быть направлен на:


освоение новых рынков или новых товаров


изучение емкости и перспективности
развития будущего рынка сбыта


оценка затрат для продажи или производства


построение ценовой политики на конкретный
товар с учетом его конкурентоспособности


на диверсификацию товарного ассортимента


на финансовое оздоровление организации


на расширение и модернизацию производства


открытие новых направлений деятельности
или принятие участия в совместной
деятельности

Согласно
существующим рекомендациям БП развития
базируется на анализе текущего состояния
ТО, основных факторов экономического
роста, оценки их влияния на развития
организации по всем параметрам в
прогнозном периоде.

Основное
отличие данного БП заключается в
обосновании конкретных параметров и
приоритетных направлений развития ТО
на очередной год, определение и
экономическое обоснование конкретных
мероприятий по их достижению.

БП
развития на год разрабатываются ежегодно
в течение двух месяцев после доведение
показателей прогнозов соц-экон. развития
РБ на очередной год. Разработка данных
БП выполняется на основании приказов
руководителей, самими организациями
под контролем Мин.торга, также с участием
банков.

50. Мониторинг бизнес-плана торговой организации.

Мониторинг
– это процесс выявления отклонений
фактических показателей реализации
бизнес-плана от их прогнозных значений
и оценка влияния данных отклонений на
дальнейшую реализуемость и эффективность
бизнес-плана.

Цель
мониторинга: однозначно определить в
каждый конкретный момент времени,
выполняются ли условия реализуемости
и эффективности бизнес-проекта. По
результатам мониторинга формулируют
вывод о необходимости внесения
корректировок в план реализации проекта,
либо принятия решения о прекращении
последнего.

Проведение
мониторинга обязательно для инвестиционного
бизнес-плана.

Основные
направления мониторинга:

1.
Мониторинг поставленных целей на этапе
разработки бизнес-плана с целями,
получивших стоимостное выражение в
производственно-финансовых показателях,
достигнутых в процессе реализации
бизнес-плана (прогнозируемый объем
товарооборота, расходов на реализацию,
величины прибыли и т.д.).

2.
Мониторинг изменений рыночной конъюнктуры
(анализ и контроль поставщиков, мониторинг
реальных покупателей и выявление новых
потенциальных потребителей; мониторинг
ценовой политики, избранной организацией
в процессе реализации бизнес-плана;
анализ уровня цен, сложившегося на
рынке, с принятым размером торговых
надбавок в разрезе анализируемых
товарных групп при расчете плановой
величины дохода в разделе “Прогнозирование
финансово-хозяйственной деятельности”);

3.
Мониторинг раздела “Исследование
рынка”: соответствие должно наблюдаться
по результатам представленной оценки
положения организации в отрасли, ее
имущественной обеспеченности анализу
основных показателей деятельности
организации за прошлый период.

4.
Мониторинг сравниваемых показателей
конкурентов и торговой организации;

5.
Мониторинг ассортиментной структуры
товарооборота, представленной в разделе
“Стратегия маркетинга”, и при
прогнозировании объема продаж в разделе
“Прогнозирование финансово-хозяйственной
деятельности ”

6.
Мониторинг расходов на реализацию в
разделе “Прогнозирование
финансово-хозяйственной деятельности”
с выбранными и обоснованными методами
и каналами товародвижения в маркетинговом
плане, а также в отношении расходов,
определенных в маркетинговом плане по
подразделу “Формы и методы стимулирования
продаж” (рекламная деятельность,
затраты на дополнительные услуги и
т.д.)

7.
Мониторинг величины расходов на оплату
труда (раздел “Организационный план”)
с расходами по аналогичной статье
расходов при обосновании баланса
доходов и расходов в разделе
“Прогнозирование финансово-хозяйственной
деятельности ”

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #

    20.02.20161.91 Mб22БИЛЕТЫ ГОТОВЫЕ.doc

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Adblock
detector