Основные методики бизнес планирования и структура бизнес плана
Реализация
общей, конкурентной стратегии компании
и комплекса функциональных стратегий
требует их детализации и технико-экономического
обоснования. Основным инструментом
детализации стратегий компании в этом
случае рассматривается бизнес-план,
позволяющий решить следующие задачи в
рамках реализации корпоративной
стратегии:
−
выявить логические связи и очередность
проведения мероприятий по реализации
комплекса стратегий компании;
−
оценить экономическую эффективность
и капиталоемкость конкретных тактических
мероприятий и стратегических целей и
задач;
−
организовать эффективный контроль за
реализацией намеченной стратегии;
−
оценить ресурсные возможности компании
и потребность в привлечении внешних
ресурсов;
−
организовать управление процессом
реализации намеченной стратегии с
использованием механизма делегирования
полномочий;
−
совершенствовать организационную
структуру компании в соответствии с
прогнозом увеличения производственной,
маркетинговой, инвестиционной и
финансовой деятельности компании;
сконцентрировать
внимание на наращивании конкурентных
преимуществ и на расширении целевого
рынка.
Бизнес-план
является важным инструментом управления
компанией и рассматривается как
детализированный плановый документ,
отражающий оценку позиции компании на
рынке, оценку конкурентной среды,
производственные, финансовые и
организационные возможности компании,
уровень их использования. Таким образом,
бизнес-план следует рассматривать как
руководство к действию.
Бизнес-план
может охватывать и планировать как
производственно-сбытовую, инвестиционную
и финансовую деятельность компании в
целом, так и последовательность реализации
конкретного инвестиционного проекта.
Значение бизнес-плана сложно переоценить.
Он является своеобразной визитной
карточкой компании, документом,
доказывающим выгодность бизнеса
(капиталовложений).
Бизнес-план
используется в следующих целях, в
соответствии с которыми выделяются и
конкретные виды бизнес-планов:
−
поиска потенциального инвестора и
привлечения внешних источников
финансирования для реализации конкретного
проекта;
−
получения кредитных ресурсов;
−
поиска партнера и совместного ведения
бизнеса;
−
проверки реализуемости и экономической
эффективности предпринимательских
проектов;
−
кратко- и среднесрочного планирования
деятельности предприятия.
С
учетом конкретной цели разработки
бизнес-плана определяется его содержание,
структура, объем и уровень детализации
экономических и финансовых расчетов.
При реализации масштабных и комплексных
проектов (например, проектов, связанных
со строительством нового предприятия
и запуском производства) расчеты,
произведенные в бизнес-плане, часто
дополняются технико-экономическим
обоснованием и проектно-сметной
документацией. Однако большинство
бизнес-планов имеет схожую (типовую)
структуру, позволяющую наиболее полно
описать состояние компании, перспективы
ее развития, ее положение на рынке,
производственную, инвестиционную и
финансовую деятельность.
Такая
типовая структура бизнес-плана должна
включать следующие разделы (табл. 3).
Табл.
3 Типовая структура (основные разделы)
бизнес-плана
Разделы | Описание |
1. Титульный лист | Содержит реализации мацию |
2. Резюме | В концентрированном стиционного мерческой эффективности |
3. Описание рынка) | В разделе отрасли (на целевом рынке), |
4. Описание продукции | Дается общая выпускаемой (планируемой |
5. План маркетинга | В развернутом при реализации вой политики и политики |
6. План производства | Дается производства, план по персоналу |
7. Организационный план | Включает преобразования организации управления |
8. Финансовый план | Содержит екту, включая баланс компании |
9. Анализ тельности и проекта | В данном екта, вости проекта, анализ |
10. Приложения | В приложение – описание цензий, тация и др. |
Методики
бизнес-планирования
На
сегодняшний день существует большое
количество методик бизнеспланирования.
Всех их можно разделить на три группы
в соответствии со спецификой разработчика
и масштабом инвестиционного проекта,
для разработки бизнес-плана по которому
они используются:
1.
международные методики (методики
соответствующие существующим международным
стандартам и требованиям международных
организаций);
2.
государственные (методики федеральных
и региональных органов государственной
власти, органов местного самоуправления);
3.
корпоративные (методики, формируемые
с учетом требований конкретных банков,
инвестиционных и финансовых корпораций).
Международные
методики.
К
наиболее известным и наиболее часто
используемым международным методикам
бизнес-планирования относятся следующие:
−
методика UNIDO (Организация объединенных
наций по промышленному развитию) для
развивающихся стран по подготовке
промышленных техникоэкономических
обоснований и её электронная версия
COMFAR (URL: https://www.unido.ru/rus/frameSet.html);
−
методика World Bank (Всемирный банк
реконструкции и развития);
−
методика фирмы «Goldman, Sachs & Co» (крупнейший
банковской дом Уоллстрит, один из лидеров
мирового инвестиционного бизнеса);
−
методика фирмы «Ernst & Young» (интернациональная
консультационноаудиторская фирма).
Выделим
основу (ядро) всех вышеперечисленных
методик составления бизнеспланов и
проведем детальный анализ, какие из
предложенных методов уже актуальны, а
какие еще не работают в условиях
становления рынка России. Именно таким
ядром всех вышеперечисленных методик
составления бизнес-планов являются
следующие разделы:
−
финансовый план;
−
маркетинг-план;
−
система производства.
Они
органично связанны организационным
планом (конкретной схемой реализации
проекта) и стратегией инвестирования
с соответствующим просчетом рисков и
выделением компенсационных мероприятий.
Именно эти основополагающие ключевые
разделы и заложили фундамент стандартов
формирования бизнес-планов. В настоящее
время разработано множество методик и
практических руководств по разработке
бизнес-планов в соответствии с
методическими рекомендациями UNIDO. Однако
не смотря на это требования к бизнес-планам
со стороны инвесторов различны. Российские
банки не имеют единой методики разработки
бизнес-планов, поэтому почти каждый
крупный банк старается разработать
собственную методику, в которую
закладывает свои требования. Некоторые
банки считают необходимым вести расчеты
финансового плана в двух денежных
единицах: местной и иностранной, другие
в одной (большее предпочтение иностранной),
нет единого подхода к расчетам рисков
и т.д. И если учесть, что эти методики, в
основном, разработаны для служебного
пользования, то можно представить
сложности, с которыми сталкивается
руководитель сам разработавший
бизнес-план. Поскольку банки не хотят
вести никаких разговоров об условиях
кредитования без наличия бизнес-плана,
то руководители вынуждены заказывать
бизнес-планы у банков или у консультационных
фирм, связанных с конкретными банками.
Этому же способствует требование
иностранных инвесторов представлять
расчеты финансового плана с помощью
лицензированных UNIDO пакетов – COMFAR и
PROPSPIN. Поэтому использование указанных
методик недостаточно для разработки
бизнес-планов, удовлетворяющего
требованиям инвесторов, и их можно
рассматривать как предварительную
проработку намерений и планов заемщика.
Наиболее известной международной
методикой бизнес-планирования является
методика Международной организации по
промышленному развитию ООН (UNIDO). Данная
методика касается распространения
международных норм и правил оценки
эффективности инвестиционных проектов.
Данная методика рассматривается как
первичная и она заложена в основу
большинства зарубежных и российских
программных продуктов по разработке
бизнес-планов. Модули экономического
и финансового анализа в методике UNIDO
основаны на методических рекомендациях,
приводимых в следующих источниках:
−
Руководстве по практической оценке
проектов (ЮНИДО.1986);
−
И. Литтл, Дж. Мирле Оценка и планирование
проектов для развивающихся стран (ОЭСР,
1982);
−
Л. Скуир, X. Ван Дёр Так, Экономический
анализ проектов (Мировой Банк, 1984);
−
М. Шервел, и Мишель Ле Галл Руководство
по экономической оценке инвестиционных
проектов (Париж, 1989).
Государственные
методики.
К
государственным методикам бизнес-планирования
следует отнести методические рекомендации,
предъявляемые к бизнес-планам со стороны
органов государственной власти,
министерств, ведомств, а также со стороны
органов местного самоуправления. К
государственным методикам
бизнес-планирования, наиболее широко
используемым на территории Российской
Федерации можно отнести следующие:
−
Макет бизнес-плана, представляемого
претендентом в составе заявки на
финансирование из Бюджета развития РФ
(Приложение 1 к Положению об оценке
эффективности инвестиционных проектов
при размещении на конкурсной основе
централизованных инвестиционных
ресурсов Бюджета развития РФ, утв.
Постановлением Правительства РФ от
22.11.1997 №1470) (URL: https://www.siora.ru;
https://www.md-bplan.ru).
−
Макет к бизнес-плану Российского
Агентства малого и среднего бизнеса и
требования к бизнес-плану, разработанные
Федеральным фондом поддержки малого
предпринимательства (URL: https://www.siora.ru;
https://www.delo.ru).
−
Методические рекомендации по подготовке
бизнес-плана, разработанные в рамках
проекта ТАСИС Европейским Союзом для
Новых Независимых Государств, основанные
на требованиях UNIDO (URL: https://www.siora.ru;
https://www.delo.ru).
Наибольшей
популярностью в Российской Федерации
пользуется методика разработки
бизнес-плана, утвержденная Постановлением
Правительства РФ от 22.11.1997 №1470. Данная
методика используется практически во
всех субъектах Федерации, во всех
муниципальных образованиях, когда речь
идет о государственной поддержки
инвестиционного проекта, которая может
выражаться в следующих видах:
−
полное или частичное финансирование
проекта за счет средств Бюджета развития;
−
предоставление государственных гарантий
по кредитам коммерческих банков;
−
конкурсная продажа, приватизация
объектов государственной (муниципальной)
собственности;
−
акционирование бывших государственных
(муниципальных) предприятий;
−
конкурсное распределение прав на
эксплуатацию (разработку) природных
ресурсов.
Данная
методика регламентирует содержание и
структуру разделов бизнес-плана, основные
виды показателей коммерческой и бюджетной
эффективности проекта, основных видов
финансовых показателей. В целом она
соответствует международным стандартам
бизнес-планирования (методике UNIDO) и
позволяет использовать для расчета
интегральных показателей эффективности
проекта стандартные программные
средства.
Корпоративные
методики.
В
российской и международной практике
бизнес-планирования существует большое
количество корпоративных методик,
разрабатываемых и используемых отдельными
компаниями и банками. В целом корпоративные
методики также соответствуют требованиям
международной методики UNIDO, при этом
делая более сильный акцент на отдельных
содержательных и аналитических моментах
бизнес-плана, подаваемого претендентом
на рассмотрение, в соответствии со
спецификой своей деятельности.
Например,
лизинговые компании при рассмотрении
инвестиционного бизнес-плана претендента
основное внимание обращают на блок
вопросов и плановых расчетов, связанных
с предоставлением кредита в виде лизинга
оборудования, срока погашения кредита,
размера и графика лизинговых платежей,
бухгалтерского учета и порядка списания
оборудования принимаемого на лизинг.
Коммерческие
банки основное внимание при рассмотрении
бизнес-плана претендента обращают на
залоговое и гарантийное обеспечение
предоставляемого кредита, на структуру
и размер оборотного капитала, прибыли
и ликвидности активов компании,
необходимых для расчета оптимального
графика погашения кредита. В Российской
Федерации практически каждый
институциональный инвестор, коммерческий
банк имеет собственную методику
разработки и предоставления бизнес-плана
претендентом на получение финансирования.
Это во многом связано с продолжающимся
процессом становления и развития
банковской системы, недостатков в
нормативно-правовом регулировании
банковской и инвестиционной деятельности.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
12.02.201515.13 Mб208burenina_ritmicheskaya_mozaika.doc
- #
- #
Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.
Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.
Раздел 1. Титульный лист
На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.
Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности
Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.
Раздел 3. Резюме
Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.
В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:
- описание;
- обеспеченность ресурсами;
- как будет реализовываться;
- в чём заключается уникальность проекта;
- сумма инвестиций;
- прогноз прибыли;
- как будут возвращаться займы инвесторам;
- эффективность проекта.
Раздел 4. Цель проекта
В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.
Раздел 5. Анализ рынка в данной области
В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.
Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.
Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли
Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:
- основные экономические показатели деятельности организации;
- адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
- специфика работы предприятия – часы, дни и недели.
Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.
Раздел 7. Описание продукта
Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.
Этот раздел имеет следующую структуру:
- описание и наименование продукта;
- область его применения и основное назначение;
- описание характеристик;
- конкурентные преимущества;
- авторские права, если таковые имеются;
- сертификат качества, гарантии;
- экологичность продукта;
- эксплуатация и сервис.
Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции
В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.
Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.
Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.
Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.
Раздел 9. План производства
Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.
Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.
В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:
- данные о структуре производства предприятия;
- технология, которая использовалась;
- необходимость в наличии производственных помещений;
- потребность в персонале;
- удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
- производственные мощности;
- оборудование и его характеристики;
- потребность в сырье и материалах;
- выбор субподрядчиков;
- смета затрат по производству;
- анализ себестоимости.
Раздел 10. Организационный план
В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.
Раздел 11. Финансовое планирование
Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.
Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.
Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:
- отчёт о получении прибыли;
- структура налоговых платежей;
- отчёт о движении средств;
- потребность в инвестировании;
- затраты на обслуживание кредита;
- эффективность проекта и её описание.
Раздел 12. Анализ риска
Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.
Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.
Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.
Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.
- Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
- Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
- Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
- Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.
Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:
- Гарантии федеральных или местных органов власти.
- Страхование.
- Банковские гарантии и залог активов.
- Права и обязанности.
- Гарантии на товар.
Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.
Раздел 13. Приложения
Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.
- Копии многочисленных договоров.
- Документы, которые стали источниками основных данных.
- Прейскуранты и так далее.
Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.
Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.
При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.
О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro
Будьте в курсе всех важных событий United
Traders — подписывайтесь на наш
телеграм-канал