Ошибки в бизнес планах учебник
 | Хорошее впечатление о бизнес-плане может сложиться в результате живого, творческого подхода к его разработке, благодаря наличию креативных идей и некой изюминки Бизнес-план, являясь документом стратегического планирования, дает первое представление о предприятии, его экономической зрелости, грамотности команды проекта. Соответственно, знакомство с бизнес-планом может произвести как положительное, так и негативное впечатление на потенциальных инвесторов, формируя определенное восприятие предприятия, его руководителей и бизнеса в целом. Именно поэтому описательные разделы бизнес-плана должны излагаться стройным литературным языком, а расчетные разделы показывать высокий уровень экономической грамотности разработчиков проекта. |
Типичные ошибки при составлении бизнес-плана:
1. Недостаточное знание рынка, его емкости, тенденций развития, конкуренции, низкая аргументация возможных объемов реализации продукции (услуг)
Это наиболее распространенная ошибка. Часто предприниматели делают упор на описание производственных вопросов бизнеса, забывая, что основой успешной реализации проекта является спрос на продукцию (услуги) проекта со стороны потенциальных потребителей. Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо глубоко и тщательно проанализировать рынок, потребителей и представить аргументированные выводы о возможных объемах реализации продукции (услуг).
2. Размытые цели проекта
Цели проекта должны быть ясными и однозначными, например: к 2021 стать лидером рынка г. Томска по объемам, ассортименту и качеству бифидо — содержащей молочной продукции, обеспечить объем производства 25 тонн продукции в месяц.
Вы должны показать потенциальным инвесторам понимание трех моментов:
- Состояния дел на данный момент (кто мы сегодня?);
- Ясного представления того уровня, которого Вы собираетесь достичь в будущем (куда направляемся?);
- Стратегию достижения поставленных целей (кто мы в будущем и как к этому прийти?).
3. Наличие непроработанных вопросов в проекте
В бизнес-плане не должно быть непроработанных вопросов, например, таких как:
- отсутствие сведений о поставщиках оборудования, сырья, расходных материалов;
- отсутствие четкого плана привлечения инвестиций, с указанием потребности в привлечении кредитных ресурсов, частных инвестиций;
- отсутствие сведений об имуществе предприятия (индивидуального предпринимателя), которое может выступить залоговой базой при кредитовании;
4. Занижение стоимости реализации проекта
Такая ситуация происходит по причине недостаточной проработанности вопросов, связанных со стоимостью строительства, поставок оборудования, стоимостью получения разрешительной документации. Часто при разработке бизнес-плана, при планировании приобретения оборудования в смете затрат указывается необоснованно низкая стоимость строительства, не включается стоимость транспортной доставки, монтажа оборудования. В конечном итоге это приводит к удорожанию фактической стоимости реализации проекта по сравнению с плановой. Такая ситуация, в лучшем случае, приведет к необходимости привлечения дополнительных инвестиций, а в ситуации, если дополнительные инвестиции привлечь не удастся, к полной остановке проекта и банкротству предпринимателя.
5. Занижение себестоимости продукции, услуг
К этой ситуации приводит слабая проработка вопросов, связанных с организацией производства. На этапе планирования предприниматели либо не уделяют должного внимания вопросам расхода сырья, материалов, энергоресурсов и их фактической стоимости, либо пользуются непроверенной информацией. Основным результатом такого подхода к планированию производства является высокая себестоимость продукции, потеря рыночной конкурентоспособности, невозможность изменить ситуацию, так как в ряде случаев требуется полная замена технологии и оборудования.
6. Нереальные сроки реализации проекта.
Часто учредители бизнеса не принимают в расчет реальные сроки завершения основных этапов, показывают нереально короткие сроки реализации проекта, что показывает их некомпетентность и переоценку собственных возможностей. Для инвесторов и кредиторов это опасный симптом.
7. Несоразмерность проекта потенциалу предприятия
Масштабы проекта не должны многократно превышать финансовые результаты, достигнутые предприятием на текущий момент времени. Несоразмерность запросов ресурсов размеру предприятия или фирмы, величине уставного капитала, наличию собственных средств, имущества или других активов приводит к настороженности и недоверию потенциальных инвесторов и кредиторов, а большинство банков имеют прямые нормативные запреты на финансирование проектов, многократно превышающих текущие финансовые возможности предприятия.
8. Отсутствует четкий план продвижения продукции
Достаточно распространенной ошибкой при разработке бизнес-планов является концентрация проекта на производственных вопросах и недостаточное внимание к вопросам организации продаж и продвижения продукции. Особенно часто такие ошибки наблюдаются в производственных и сельскохозяйственных бизнес-планах. Плохая проработка вопросов реализации продукции в итоге может привести к недополучению выручки, работе предприятия «на склад», и в конечном итоге недостижению предприятием запланированных в бизнес-плане показателей.
9. Отсутствует четкая схема возврата заемных средств (начало, этапы, суммы)
Схема возврата заемных средств, пожалуй, наиболее важный раздел для потенциальных инвесторов и кредиторов. Отсутствие этого раздела может повлечь за собой отказ в финансировании проекта.
Бизнес-план – это серьезнейший документ. В нем описывается полная стратегия планирования, дается общее представление о компании, ее экономической структуре и всех других аспектах. Ознакомление с этим документом может обеспечить как положительное, так и отрицательное впечатление – все зависит от того, насколько грамотно и обдуманно описаны шаги плана.
Потенциальный инвестор может заинтересоваться вашим проектом либо же, наоборот, моментально отказать в финансовой поддержке. Описывайте этапы развития вашего предприятия простым литературным языком, а расчеты оформляйте так, чтобы был виден хороший уровень вашей экономической подготовленности.
Если в вашем бизнес плане проглядывается живой, творческий подход к созданию собственного бизнеса, если инвестор заметит, что команда креативна, и в проекте есть какая-то изюминка – его ваша затея заинтересует, и он не откажется от вложения денег в нее. Если проект скучен, отсутствуют интересные идеи и трезвые расчеты – проект не заинтересует никого. С «креативностью» также не стоит переусердствовать. Не забывайте, что, как бы там ни было, этот документ носит деловой характер.
1Недостаток информации
Незнание или неполное владение информацией о рынке.
2Плохо аргументированные возможности насчет объемов продажи услуг или продукции. (Отсутствие понимания возможной конкуренции и других важных моментов)
Эта ошибка встречается гораздо чаще, чем какая-либо другая. Зачастую начинающий предприниматель делает основной акцент на вопросах производства, недостаточно аргументируя спрос потребителя. Без хороших объемов продаж бизнес глохнет, поэтому инвестору интересна не только суть и польза товара, но и вероятность того, что им будут пользоваться. Проанализируйте рынок с учетом нужд и интересов местного потребителя и постарайтесь вывести объективные цифры.
3Отсутствие четко сформированной цели проекта
Задача, которую вы перед собой ставите, должна быть описана четко и недвусмысленно. Например: «К 2021 году занять лидирующие позиции на рынке сбыта клеевых составов на натуральной основе в Белгороде. Обеспечить изготовление 10 тонн разносортной продукции ежемесячно».
Потенциальный инвестор ждет от вашего бизнес-плана трех моментов:
- описания состояния дел на данный момент
- представления уровня, которого вы стремитесь достичь в ближайшем будущем
- способа достижения своей цели
4Недоработанные вопросы в проекте
Ваш бизнес-план не должен содержать грубых недоработок, упускающих ключевые моменты. В основном, проблемы возникают с проработкой следующих частей плана:
- поставщики сырья, расходного материала, оборудования и так далее
- план инвестирования.
Начинающие бизнесмены частенько теряются в инвестировании, упуская такой важный момент, как описание способа привлечения вкладчиков, отсутствие информации об имуществе, которое может сгодиться в качестве залоговой базы при рассмотрении вопроса кредитования.
5Непреднамеренное, а, иногда, и умышленное занижение суммы стоимости проекта
Такого рода проблемы возникают при недостаточной проработке вопросов стоимости поставки оборудования и строительства производственных объектов. Кроме того, никогда не недооценивайте стоимость получения разрешения от государства на занятие той или иной деятельностью. Очень часто при составлении бизнес-плана упускаются такие моменты как доставка, монтаж и обслуживание оборудования.
Неопытный человек может счесть это мелочами, однако, как показывает практика, всё получается совсем наоборот. Если эти факторы не учитываются сразу, финансовые затраты при реализации проекта превышают суммы, рассчитанные в бизнес-плане. В таком случае остается два варианта – дополнительное инвестирование или полная остановка проекта. Если первый не срабатывает – проект глохнет, и предприниматель оказывается банкротом.
6Занижение себестоимости услуг, продукции и т.д.
К таким ситуациям приводит поверхностная проработка моментов, связанных с обустройством производства. Не всегда начинающий предприниматель четко расписывает расход сырья, энергетических ресурсов и так далее. Также бывают казусы из-за того, что бизнес-план опирается на недостоверную информацию. Если такая ошибка имеет место, производимая продукция оказывается нерентабельной. Ее конкурентоспособность заметно падает. Бизнес не приносит дохода. Предприятие банкротится.
7Нереальные сроки исполнения проекта
Если потенциальный учредитель бизнеса просчитывает лишь те этапы реализации плана, которые лежат на поверхности, не уделяя внимания тонкостям, фактический срок реализации проекта значительно превышает изначальный. Кредиторы и инвесторы замечают эти недоработки и воспринимают их очень негативно.
8Несоответствие проекта возможностям предприятия
Если масштаб разрабатываемого проекта будет превышать текущие показатели во много раз, это может выглядеть слегка самоуверенно. Не стоит забегать далеко вперед, планируя, что через несколько лет вы сможете увеличить объемы производимой и сбываемой продукции в несколько раз.
Ваши туманные прогнозы об увеличении уставного капитала, вложении собственных средств и прочих возможностях расширить производство, скорее всего, заставят инвестора сомневаться в эффективности вашего плана. Многие банки имеют запреты на финансовую поддержку проектов, предполагающих многократное увеличение дохода предприятия.
9Отсутствие четкого плана продвижения услуг/продукции
Если при создании бизнес-плана вы сконцентрировались на процессе производства, не уделив должного внимания процессу сбыта, потенциальный инвестор так и не поймет, каким образом вы намереваетесь реализовывать свою продукцию или услуги. Если процесс сбыта проработан недостаточно, продукция будет залеживаться на складе. Если готовый товар не удается реализовать – какой от него толк? Всегда думайте о потребителе и о его покупательской способности.
10Отсутствие четкой схемы возврата занятых денежных средств
Помимо всего прочего, кредитору интересно, когда же он получит свои деньги обратно. Если ваш бизнес-план не скажет ему ничего вразумительного по этому поводу – отказ почти гарантирован.
Статья обновлена: 21.05.2019
Год выпуска: 2003
Автор: В.М. Попов, С.И. Ляпунов, Л.Л. Касаткин
Жанр: бизнес
Издательство: «КноРус»
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 448
Описание: Структурно учебник выглядит следующим образом. Учебное пособие содержит три относительно самостоятельных раздела. Первый раздел учебника: «Анализ ошибок, связанных с бизнес-планированием в целом». Здесь анализируются крупные ошибки системного подхода к структуре разработки бизнес-плана, без разделения их по видам. Раздел учебника посвящен стратегическим проблемам бизнеса и не затрагивает частных вопросов, а главным образом содержит материал о правильном понимании места бизнес-плана в сегодняшних условиях хозяйствования и его роли в предпринимательской деятельности в целом. В этом разделе учебного пособия анализируются причины нечеткого определения общих целей проекта.
Второй раздел учебника: «Анализ ошибок, рисков и конфликтов, связанных со стандартной структурой бизнес-плана». Этот раздел учебного пособия рассматривает ошибки, присущие отдельным разделам стандартной структуры бизнес-плана. Наиболее сложно формулировать в бизнес-плане стратегию маркетинга, которая основана на изучении спроса на продукцию (услуги). Поэтому в соответствующей главе учебника подробно рассматриваются ошибки в трактовке понятий: клиент, рынок, оценка рынка, сегментация рынка, конкурентоспособность товара, стратегия ценообразования, а также имидж фирмы и его влияние на бизнес. Реальная финансовая оценка бизнес-плана, отсутствие ошибок в процессе составления финансового плана — залог высокой экономической эффективности внутрифирменного планирования. Вопросы риск-менеджмента наиболее остро возникают в венчурных фирмах, и в книге им уделяется большое внимание. Каждая глава данного раздела учебника сопровождается наглядными примерами и комментариями к ним.
Третий раздел учебного пособия: «Анализ ошибок, связанных с личными качествами менеджера — руководителя команды разработчиков бизнес-плана». В данном разделе учебника рассказывается как он призван помочь менеджерам малых предприятий и менеджерам — руководителям команд по разработке бизнес-планов уяснить свои личные недостатки и преодолеть их в своей непростой работе. Многие менеджеры при разработке бизнес-планов предпочитают действовать по старинке, им не удается совершенствовать свои навыки и идти в ногу со временем. Основные недостатки таких менеджеров: боязнь новых ситуаций, неверие в собственные силы, неумение рисковать при возникновении незнакомых обстоятельств и другие. Можно назвать еще множество барьеров для реализации профессиональных качеств, причем у каждого человека они свои. В учебном пособие приводятся советы деятелям бизнеса различных уровней, как устранить собственные недостатки, мешающие работе.
Завершается этот раздел учебника главой «Как преодолеть препятствия» и «Как вести себя с прессой, когда фирма переживает кризис».
Все приведенные в учебнике советы по исправлению ошибок, предупреждению или разрешению конфликтов имеют вполне конкретный и реализуемый характер.
Авторы благодарят всех уважаемых коллег, которые своими советами либо предоставленными наглядными материалами помогли подготовить это учебное пособие.
СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНИКА
«Бизнес-планирование»
АНАЛИЗ ОШИБОК, СВЯЗАННЫХ С БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕМ В ЦЕЛОМ
- ЛУЧШЕ УЧИТЬСЯ НА ЧУЖИХ ОШИБКАХ, ЧЕМ НА СВОИХ
- Причины неудачв бизнес-планировании
- Планирование — это предвидение
- Выбор направления развития компании
- Цели развития компании
- Анализ конкурентной позиции компании
- Формирование стратегии развития компании
- Общие причины ограниченного применения бизнес-планирования и ограничения при формировании стратегий
- БИЗНЕС-ПЛАНЫ ПИШУТСЯ, А ИНВЕСТИЦИИ НЕ ИДУТ
- Перспективная бизнес-идея — индивидуальная основа делового проекта
- Бизнес-план — основная составляющая делового проекта
- Внутренние и внешние функции бизнес-плана компании
- РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ДОЛЖНА ОБЕСПЕЧИВАТЬ ФОРМИРОВАНИЕ ОБРАЗА И МИССИИ КОМПАНИИ
- Два портрета одного бизнес-плана
- Процесс бизнес-планирования
- Неформальные процедуры отбора и оценки инвестиционных проектов
- КОМПЛЕКС УСЛУГ, ПРИЗВАННЫХ ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕАЛИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
- Выбор услуг как дополнительный товар
- Особенности рисков услуг
- Процесс превращения товара в конкретный продукт с помощью комплекса услуг
- Роль юристов в бизнесе
- ГЛАВА5. КОНСАЛТИНГ МЕНЕДЖМЕНТА- ВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ МИНИМУМ ОШИБОК
- Преимуществам недостатки российских и зарубежных консультантов5.2. Формы профессиональных услуг, связанных с консалтингом
- Как выбрать необходимого консультанта?
- Как подготовиться к работе с консультантом и составить договор (контракт) на консалтинговые услуги
- Как работать с консультантом и оценить результаты его работы?
- ГЛАВА6. АУДИТ-КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ВОЗМОЖНЫХ ОШИБОК В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
- Источники информации для анализа бизнес-плана
АНАЛИЗ ОШИБОК, РИСКОВ И КОНФЛИКТОВ, СВЯЗАННЫХ СО СТАНДАРТНОЙ СТРУКТУРОЙ БИЗНЕС-ПЛАНА
- ОШИБКИ, СВЯЗАННЫЕ СО СТРАТЕГИЕЙ МАРКЕТИНГА
- Что такое товар?
- Для чего нужна общая характеристика отрасли?
- Каковы ваши будущие клиенты?
- Оценка рынка
- Сегментация рынка
- Как дела у ваших конкурентов?
- Жизненный цикл товара
- Стратегия ценообразования
- Оценка затрат на маркетинг в бизнес-плане
- Рекламные средства и стратегия рекламной кампании
- ОШИБКИ СВЯЗАННЫЕ С ОПИСАНИЕМ ПРОИЗВОДСТВА
ОШИБКИ В БИЗНЕС-ПЛАНЕ, СВЯЗАННЫЕ С ФИНАНСОВЫМИ ВОПРОСАМИ- Об инвестициях
- Риск-менеджмент: наиболее остро встает вопрос в венчурных фирмах
- Организация риск-менеджмента
- Стратегия риск-менеджмента
- Приемы риск-менеджмента
- Виды инвестиций
- Условия осуществления инвестиционного проекта
- Стандарты оценки инвестиционного проекта
- В основе — бюджетный подход
- Планирование денежных потоков
- ОЦЕНКА КОММЕРЧЕСКОЙ СОСТОЯТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА
- Оценка финансовой состоятельности проекта
- Оценка экономической эффективности инвестиций
- КАК НЕ СЛЕДУЕТ СОСТАВЛЯТЬ БИЗНЕС-ПЛАН УЧЕНЫМ, АРЕНДАТОРАМ, ПРЕДСТАВИТЕЛЯМ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ И СОВМЕСТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
- Характерные ошибки в документальном оформлении сделок
- Характерные ошибки при посреднической деятельности
- Характерные ошибки при осуществлении совместной деятельности
- СПОСОБЫ РАЗРЕШЕНИЯ КОНФЛИКТОВ
НОРМАТИВНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ КОНФЛИКТОВ- Разновидности норм и их роль в урегулировании конфликтов
- Образцы документов, применяемых при разрешении конфликтов
АНАЛИЗ ОШИБОК И РИСКОВ, СВЯЗАННЫХ С ЛИЧНЫМИ КАЧЕСТВАМИ МЕНЕДЖЕРА-РУКОВОДИТЕЛЯ КОМАНДЫ РАЗРАБОТЧИКОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
- НЕУМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ СОБОЙ
- Почему всем руководителям необходимо уметь управлять собой?
- Что значит управлять собой?
- Характеристики способного или неспособного управлять собой
- РАЗМЫТЫЕ ЛИЧНЫЕ ЦЕННОСТИ
- Что такое ценности?
- Список жизненных ценностей
- Выработка ценностных установок
- Как прояснить и изменить ценности
- Характеристики руководителя с размытыми либо с четкими ценностями
- ЯСНОСТЬ В ВОПРОСЕ О ЛИЧНЫХ ЦЕЛЯХ
- Выбор целей: жизненная позиция
- Зачем нужно ставить себе цели?
- Как нужно ставить себе цели?
- Оценка своего продвижения по службе
- Общие ограничения при выборе целей
- Характеристики руководителя с четкими или с нечеткими личными целями
- НЕДОСТАТОК ТВОРЧЕСКОГО ПОДХОДА
- Барьеры для творческого подхода к работе
- Творческое решение проблем
- Характеристики руководителя с творческим или с недостаточно творческим подходом
- НЕДОСТАТОЧНЫЕ НАВЫКИ В РЕШЕНИИ ПРОБЛЕМ
- Систематизированное решение проблем
- Как выбрать методику решения проблем?
- Использование людей и ресурсов для решения проблем
- Характеристики руководителей, имеющих и не имеющих навыки решения проблем
- НЕУМЕНИЕ ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ
- Непосредственное влияние на окружающих
- Методы управленческого влияния
- Характеристики руководителя, умеющего / не умеющего влиять на людей
- НЕДОСТАТОЧНОЕ ПОНИМАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ТРУДА
- Ограничения, препятствующие эффективной работе организации
- Общие ограничители мотивации
- Характеристики руководителя, хорошо / недостаточно понимающего особенности управленческого труда
- Анализ своей роли
- Делегирование ответственности
- Вознаграждение эффективной работы
- Обращение с «трудными» людьми
- Характеристики менеджера, умеющего / не умеющего руководить
- НИЗКАЯ СПОСОБНОСТЬ ФОРМИРОВАТЬ КОЛЛЕКТИВ
- Понимание потенциала групповой работы
- Роль лидера коллектива
- Стадии развития зрелости коллектива
- Преодоление ограничений, препятствующих эффективной работе коллектива
- Характеристики руководителя с способностью формировать коллектив
- КАК ПРЕОДОЛЕВАТЬ ПРЕПЯТСТВИЯ?
- Препятствия на пути роста
- Составьте ваш личный план развития
- Как помочь совершенствованию менеджера?
- КАК ВЕСТИ СЕБЯ С ПРЕССОЙ, КОГДА КОМПАНИЯ ПЕРЕЖИВАЕТ КРИЗИС?
- Что делать, если звонит телефон и вам сообщают о беде?
- Как справиться с отрицательной информацией
- Будь готов к катастрофам
- Будьте откровенны с представителями СМИ
- Никогда не считайте репортера своим доверенным лицом