Организация досуга детей как бизнес идея

С начала года как-то уж сильно отвлекся от основной тематике блога, каюсь, немного повело в стороны, уж больно данные темы меня задели, ведь как-то не правильно когда людей откровенно обманывают, и при этом пытаются спорить о перспективах и так далее. Ну да ладно как говориться каждый сам выбирает себе дорогу …

Организация досуга детей как бизнес идея

Перелистывая страницы личных записей, недавно натолкнулся на наброски небольшого бизнес плана по организации досуга детей, собственно идея уже на сегодня не является новой и или невероятной в крупных городах, не говоря про мегаполисы, но достаточно актуальна для средних по размерам населенных пунктов. Хотя если хорошо присмотреться, то и в крупных городах ниша детского досуга заполнена достаточно поверхностно. Конечно, можно найти развлекательные комплексы, но вопрос по их эффективности достаточно спорный, так что при желании вполне реально выходить на рынок и в данных регионах, правда наличие определенной конкуренции делает порог вхождения в бизнес немного выше. То есть с моей точки зрения бизнес идея организации досуга детей актуальна и здесь, но с большими финансовыми вложениями.

Теперь перейдем к самой сути идеи бизнеса в организации досуга детей, как не странно большинство действующих заведений данного плана имеют ряд ограничений, который с моей точки зрения и не делают их полноценными комплексами. Как правило, в подобных комплексах установлено оборудование (об этом будет отдельная статья) для развлечения при этом спектр таких развлечений достаточно широк от банального мини футбольного поля до вполне продвинутых многоуровневых площадок и батутов, плюс конечно игровые автоматы. Грубо говоря, схема построена на предоставлении места для игр. Конечно можно в чем-то согласиться с владельцами данных заведений, построение бизнеса таким образом позволяет нести минимальные накладные расходы и в теории получать максимально возможную прибыль. Но практика ведения бизнеса показа некую ущербность данной позиции, в нашем случае бизнес изначально строился немного по другой схеме и доказал свою жизнеспособность.

И так организовывая бизнес на организации досуга детей, мы выходили из двух предпосылок:

Первое дети активный народ и требуют простора и средств для реализации своей активности;

Второе родители детей, которые собственно выступают плательщиками, должны быть заинтересованными в использовании услуг детского центра. Как бы не было водить в центр детей через день просто, для того чтобы ребенок поиграл, захотят далеко не все. Плюс ребенок сам может не проявлять системное желание ходить, если не будет создана атмосфера коллектива. Вспомните себя, куда бегали Вы играть – на улицу к друзьям! Но друзья в подворотни бывают всякими и вот на конфликте двух потребностей – то есть родителей, которые не хотят общения с «подворотней» и ребенком, который тянуться коллектив, и рождает спрос на организацию досуга детей. Вот за это родители готовы платить и платить нормальную цену.

А собственно, что же нужно для организации идеи бизнеса в виде досуга детей?

По большому счету первая стадия реализации проекта один в один повторяет шаги по организации и других аналогичных заведений. То есть, покупаем необходимые  развлекательные комплексы – для того же мини футбола – сетки, кольца, мячи, многоуровневую площадку, батуты и так далее.

Забыл про самое главное, про помещение, по большому счету именно проблематика помещения является самой большой и сложной. Как сами понимаете, площадь необходимая для подобного центра требуется большая, то есть минимум от 200 квадратов. Так что при всех плюсах и минусах главная проблема в данном бизнесе это найти хорошее и недорогое помещение таких размеров. Как показывает практика искать нужно в местах удаленных от районов привлекательных для торговцев, то есть однозначно не подойдут места транспортных развязок, большинство центральных улиц и так далее. Почему? Думаю и так понятно, сейчас, когда еще есть определенный спад и откровенно говоря, помещений сдающихся в аренду много то найти даже в таких местах можно, но стоит помнить, если через год или два дела нормализуются и как следствие цены поползут вверх вполне реально, что и Вам здорово увеличат арендную плату. Но есть и определенный плюс, именно данный бизнес позволяет в силу своей специфики занимать помещение не совсем удобные для торговли, как пример, последние этажи супермаркетов или помещения расположенные внутри кварталов и так далее. Вы четко должны помнить, что клиенты в данном бизнесе не «проходящие» прохожие, а люди, которые целенаправленно хотят попасть в центр организации досуга детей.

И так что имеем, сняли помещение и купили оборудование, и собственно получился у нас стандартный вариант, но мы пойдем дальше и просто вспомним о второй предпосылке выгодности данной идеи малого бизнеса. Нам нужно заинтересовать и привлечь, в данном факторе нам помогут старые советские наработки, и стоит сразу вспомнить о пионервожатых. Данный институт функционировал еще в СССР и показал свою эффективность, ведь если отбросить политическую подоплеку данная категория людей это те же массовики затейники. Именно добавление в данный бизнес массовиков затейников которые будет организовывать игры детей и «подсказывать» как и в что лучше играть, как самый простой пример тот же настольный теннис, можно просто поставить стол, а ведь можно создать типа мини турнир среди новичков. И что интересно создание такого мини турнира гарантирует, что все дети, которые были сегодня придут или завтра или в тот день, когда турнир продолжиться. Таких примеров можно привести множество, но смысл остается один, если Вы хотите, чтобы бизнес на организации досуга детей был успешным, обязательно наличие «инструкторов» и дальнейшее развитие темы как таковой, то есть, кто мешает организовать те же кружки по теннису, мини футболу и так далее. Конечно, организации дополнительных секций на базе центра должна проходить планово и с четким распределением времени, по факту такие центры имеют четко выраженные пиковые периоды, а остальное время они практически пустые, так вот именно эти окна необходимо заполнять с помощью вот такого не хитрого способа взятого из истории.

Но стоит помнить, что речь не идет о простых кружках, а в большей степени необходимы именно массовики затейники, которые смогли бы организовать детей и создать определенного рода коллектив по интересам. Именно тогда оба аспекта бизнеса описанных ранее совместятся, и на выходе получим реально перспективный бизнес с высоким уровнем доходности.

Кстати исходя из опыта внедрения таких вот массовиков затейников удалось получить дополнительный источник дохода, совместив данную идею малого бизнеса с другой, но об этом поговорим в скудеющей статье. Не забывайте подписаться на блог – просто заполнив форму в низу статьи.

О долгом старте и соли бизнеса Илга Савищенко рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Родом из детства

Я родилась в Красноярске, здесь сейчас живу и развиваю собственный бизнес — компанию по организации детского досуга «Корпорация детства». По первому образованию я журналист, окончила в 2009 году Институт массовых коммуникаций Дальневосточного государственного университета. Направление выбрала по увлечениям — мне всегда нравилось писать и общаться с людьми.

Детской тематикой я увлеклась, когда еще была студенткой, и в 2004 году устроилась работать в Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение «Всероссийский детский центр «Океан»», расположенный примерно в 20 километрах от Владивостока на берегу Японского моря в бухте Емар. «Океан» — один из крупнейших детских центров России (сравнимый с «Артеком» или «Орленком»), круглый год организующий отдых и дополнительные образовательные программы для детей 11-17 лет.

За пять лет я прошла путь от вожатой до методиста, автора образовательных программ, стала членом оргкомитета программы «Океанский медиапарад», а также обладателем различных профессиональных наград. Я победитель I Фестиваля вожатского мастерства (ФГОУ ВДЦ «Океан», 2006 год), обладатель I места по итогам президентского конкурса в поддержку талантливой молодежи (образовательная программа «Молодой журналист», 2006 год), участник Всероссийской выставки «Образование» (Москва, 2006-2007 гг.).

В 2008 году я получила должность заместителя начальника по учебно-воспитательной работе детского лагеря «Созвездие Юниор» в Новосибирске, а еще через год стала заместителем директора красноярского детского элитного лагеря «Конквэст», где проработала пять лет, до запуска собственного бизнеса. Для более эффективной работы с детьми и продвижения по карьерной лестнице мне нужно было получить профильное образование, поэтому в 2011 году уже в родном Красноярске я поступила в Институт педагогики, психологии и социологии Сибирского федерального университета.

Идея стать предпринимателем посещала меня довольно давно, но решающий момент наступил в 2013 году, когда я ушла с работы и запустила свой проект. К тому времени у нас с собственником ДЭЛ «Конквэст» сложились разные точки зрения на будущее лагеря: владелец не стремился к развитию, к достижению каких-то серьезных долгосрочных целей, диверсификации, а для меня все это было важно.

Метод проб и ошибок

«Корпорация детства» — уникальное сочетание развивающих программ, активного отдыха и общения, позволяющее максимально раскрыть творческий потенциал ребенка. Наш главный фокус — детские праздники, каникулярные выезды, лагери, тренинги развития личности, а также дополнительное образование (творческие студии и мастер-классы). В ассортименте услуг: дни рождения, квесты, автоквесты, выпускные для 4, 9 и 11 классов, туристические поездки по России и за рубеж, тренинг-лагерь для подростков «Перезагрузка», тренинг-курс для подростков «#уменяэтотвозраст», образовательный проект «6 уроков», школьная команда КВН, вожатский отряд «Небо». 

Запуск бизнеса оказался довольно сложным. У меня не было стартовых инвестиций, а только друзья, «пинок» от знакомого, 10 000 руб. в кармане и миллион возникших одновременно проблем. Нужно было вести бухгалтерию, строить прогнозы, упаковывать продукты, выводить их на рынок, все считать, развивать маркетинг, вести социальные сети. Всему этому приходилось учиться уже в процессе: посещала специализированные курсы, встречалась с людьми, перенимала их опыт, много читала.

С первым офисом мне помогли друзья, потом уже сама искала через знакомых и по объявлениям. Переезжали мы уже три раза, сейчас базируемся в самом центре города. Благодаря нашим партнерам, удалось выйти на собственника здания и договориться о комфортных условиях аренды. Площадки для проведения наших программ также искали сами: через холодные звонки и встречи с кураторами. В принципе здесь сложностей у нас не возникало.

Гораздо более важная и тяжелая работа — формирование команды. Коллектив собирали через специализированные сайты, в социальных сетях. Проблем было немало: люди не любят и не хотят работать, у молодых много амбиций и очень низкая эффективность, многие не до конца понимают особенности работы в коммерческой организации. Сейчас в штате у нас около 20 человек: 8 вожатых, 8 педагогов и 3 члена управленческой команды, включая меня. Прежде чем нам удалось сформировать сплоченный коллектив, «Корпорации детства» пришлось поработать с сотнями кандидатов, и я уверена, что впереди еще долгий поиск «своих» ребят. Все новички проходят обязательную образовательную программу. С вожатыми я занимаюсь сама, аниматоров обучает креативный отдел.

Экономика бизнеса

В числе наших клиентов — физические лица и организованные группы. Стоимость дней рождений сильно варьируется — от 8 000 до 168 000 руб. в зависимости от пакета услуг. В среднем один праздник обходится в 26 000 руб. Ежемесячно мы организовываем по 6-7 мероприятий.

Выпускные — услуга сезонная: это май и июнь. За два месяца мы обслуживаем примерно 50 классов, средняя цена одного праздника — 75 000 руб. Детский лагерь работает круглогодично, зимой, весной и осенью мы зарабатываем до 500 000 руб. в сезон (30 человек по 16 000 руб./место). Летом выручка примерно в три раза выше, стоимость путевки в лагерь увеличивается до 45 000 руб. Тренинги приносят компании 160 000 — 210 000 руб. в месяц: средний чек класса 54 000 руб., обслужить успеваем 3-4 заказа. Программа для подростков «Перезагрузка» проходит дважды в месяц для группы в 20 человек. Средний чек с участника — 2500 руб. за сутки.

За время работы компании нам пока не удалось выйти на самоокупаемость, наоборот, в связи с ухудшающейся экономической ситуацией у нас образовались задолженности перед сотрудниками и подрядчиками. Думаю, что выйти из долговой ямы удастся до конца этого года.

Кризис сильно влияет на наш бизнес, доходы населения падают, и люди начинают экономить на торжествах. В последнее время заметно сократилось количество заказов дней рождения, праздников для классов (Новый год, 23 февраля и 8 Марта). Чтобы удержать клиентов, мы снижаем цены, делаем скидки, привлекательные акции, даем рассрочки. Сильного накала конкурентной борьбы мы пока не чувствуем. В Красноярске у нас есть два крупных соперника, но они сфокусированы немного на другом. А в работе с подростками у нас вообще нет сильных конкурентов.

Клиентов мы привлекаем всеми доступными способами: активно присутствуем в социальных сетях, делаем лендинг, раздаем листовки, организуем презентации в школах, проводим массовую рассылку по почте и SMS. Раньше использовали и ТВ, и радио, и рекламу в журналах, но эти каналы для нас оказались неэффективными. Продвигаться в СМИ мы планируем, но это будет скорее имиджевая реклама, на которую нужно будет выделить дополнительный бюджет.

Сейчас же у нас в приоритете развитие бизнеса: вдвое увеличить продажи, сделать детский лагерь большего цикла на базе партнерской площадки, выйти в прибыль. А в ближайшие 2-3 года мы планируем серьезно масштабироваться: запустить франшизу, охватить весь Сибирский федеральный округ. После Зимней Универсиады 2019 в Красноярске хотим выкупить земельный участок, отстроить там базу для детей, а также переехать в офис побольше, чтобы иметь возможность проводить у себя разные мероприятия.  

Сейчас очень модно иметь свой бизнес, ходить на всякие бизнес-курсы. Но в действительности мало кто из начинающих реально понимает всю соль и ответственность данного мероприятия. Я советую сначала поработать в выбранной сфере по найму. Причем желательно попробовать себя в максимальном числе должностей: ведь пока ты не поймешь, как мыть полы, не научишься руководить, понимать и уважать своих сотрудников. Директор работает больше всех, а часто бывает, что получает меньше всех. А иногда и вовсе ничего не получает.

Если не умеешь считать, сразу нанимай человека, который будет это делать за тебя. Уважай конкурентов и не говори о них плохо, умей общаться и выстраивать долгие партнерские отношения. Таких как ты — миллион. И все амбициозные, все крутые. Это мир заменяемых людей, важно продержаться несколько первых лет. Тогда поймешь, чего ты реально стоишь!