Оптовые продажи сантехники бизнес план

Добавлено в закладки: 0

Торговля сантехникой очень перспективна и интересна. Но поскольку область розничных продаж в этом направлении относительно занята, начинающим предприятиям может быть сложно найти свою нишу. Совсем иначе обстоит дело с оптовой торговлей сантехническими товарами: хороший оптовый поставщик очень ценится на рынке, поэтому специалисты рекомендуют заняться именно этой отраслью.

Как начать бизнес: оптовая торговля сантехническими товарами. Основные особенности

Определяя будущие принципы и стратегии создаваемого бизнеса, следует понять, какие основные преимущества и недостатки имеет каждая из существующих форм продаж. В том числе понять, какими достоинствами отличается оптовая торговля. Для начинающих предпринимателей важным будет тот факт, что продажа оптом предусматривает более быструю окупаемость: оборот товара происходит значительно быстрее, и несмотря на низкие цены реализации товара предприниматель получает немалую прибыль. Помимо этого, торговля оптом предусматривает определенную стабильность: оптовые продавцы зачастую заключают длительные договоры с розничными магазинами и индивидуальными предпринимателями, поэтому нет необходимости в массированной рекламной кампании. Фактор сезонности для оптовых продавцов также не столь важен: поскольку основными клиентами будут владельцы розничных точек продажи сантехники, темпы и объемы закупок товара будут относительно стабильными.

На видео: Выбор ниши работы с Китаем

Первое, что должен сделать учредитель бизнеса по продаже сантехники оптом – изучить рынок и определить, какой уровень спроса и предложения действует как в оптовом, так и в розничном направлениях.

С учетом существующих в этом направлении предприятий следует определить, какой вариант открытия оптовых продаж будет наиболее приемлемым в конкретном случае. Поскольку оптовая торговля по своему типу делится на складскую и транзитную. Первый вариант предполагает закупку фирмой товара и размещение его на своем складе до отправки покупателю. Второй способ предусматривает заключение договора с заводом-производителем сантехники и отправку товара непосредственно конечному покупателю. Транзитный опт позволяет существенно сэкономить на аренде складского помещения и избавляет от затрат на доставку, а кроме того, позволяет сократить расходы на выдачу заработной платы и ускоряет оборот продукции.

Рынок сантехники представляет собой перспективную, активно развивающуюся отрасль бизнеса: ежегодно прирост в ней достигает примерно 20 – 30 %, параллельно с количественным расширением развитие и усовершенствование происходит и в качественном отношении.

На подготовительном этапе к открытию бизнеса следует просчитать все финансовые аспекты, в том числе стоимость официальной регистрации компании, аренды магазина или склада, закупки товара, размер заработной платы сотрудникам и некоторые другие вопросы.

На видео: Премиум сантехника из Китая, поставки аксессуаров и сантехники

Для того чтобы определить, какие товары должны стать основой ассортимента будущего предприятия, следует провести исследование рынка и узнать, какие группы товаров пользуются наибольшим спросом.

Весь ассортимент сантехнических товаров в целом можно разделить на несколько групп:

так называемая белая сантехника, куда входят ванны, раковины, мойки, унитазы, сливные бачки и прочие подобные товары;
инженерная сантехника, в том числе трубы, смесители, сифоны, вентили и другое;
аксессуары для ванных комнат, плитка, специальные осветительные приборы.

На этапе планирования бизнеса следует определить, к какой категории он будет относиться: мелкому, среднему или крупному опту. Так, торговля мелким оптом предполагает открытие небольшой торговой точки, к примеру, на оптовом рынке, и даже торговлю через интернет. Более серьезные масштабы оптовой торговли предполагают сотрудничество преимущественно с розничными специализированными магазинами, а также предприятиями, занимающимися установкой сантехники.

Оптовая торговля сантехническими товарами: как начать бизнес?

Формирование ассортимента займет определенное время: чтобы выбрать наиболее востребованные товары, которые принесут достаточно прибыли, необходимо провести исследование спроса и ценовой политики специализированных магазинов и оптовых продавцов.

Как правило, формируя ассортимент, предприниматели выбирают одно или несколько направлений, со временем расширяя деятельность и добавляя новые виды товара.

Этапы открытия бизнеса

Принципы выбора помещения для оптовой торговли сантехникой будут зависеть преимущественно от концепции новой компании. В том числе если основой деятельности будет мелкий опт, а основными покупателями станут розничные покупатели и владельцы небольших торговых точек, есть смысл открыть небольшой магазин оптовой торговли на специализированном рынке. В этом случае будет достаточно аренды торгового помещения размером до 100 кв.м., оборудованного складом для хранения товара и оснащенного специальной торговой мебелью. В соответствии с примерным бизнес-планом, на эти цели понадобится до 100 тысяч рублей ежемесячно – на оплату аренды помещения, а также несколько прилавков, полок, стеллажей и витрин для демонстрации товара. А чтобы размещаемый в магазине товар имел привлекательный вид, следует оснастить торговое помещение специальными стендами и кронштейнами для крепления раковин, смесителей и душевых кабин. На закупку небольшого количества торгового оборудования понадобится от 20 до 15 тысяч рублей и более в зависимости от конкретных потребностей.

При ведении торговли через интернет можно арендовать только склад для размещения товара, ожидающего отправку покупателям. Территориально складское помещение можно открывать в любом районе города, но как правило, объекты такого класса находятся в одном из отдаленных районов населенных пунктов или за городом. При этом территориально этот район должен быть удобен для доставки товара. Иногда более выгодным оказывается приобретение или постройка собственного склада, нежели ежемесячная аренда. Чтобы определить, какой вариант будет более предпочтительным, следует обратиться к расчетам в бизнес-плане.

Сантехника оптом: как выбрать поставщика

Из дополнительных расходов актуальными как для склада, так и для магазина будут сигнализация и пожарная система, можно также установить систему видеонаблюдения. Если новое предприятие будет предоставлять своим клиентам доставку товара, дополнительно нужно приобрести или взять в аренду грузовой автомобиль.

В целом, рассчитывая общие вложения в открытие бизнеса по торговле сантехническими товарами оптом, следует определить объем инвестиций и уровень рентабельности компании. К примеру, средний масштаб деятельности компании при условии открытия стационарного магазина потребует инвестиций от 1 до 1,5 миллиона рублей. Окупится предприятия ориентировочно спустя 1 – 1,5 года.

Наем сотрудников для оптовой торговли сантехникой будет зависеть от объемов продаж и формы работы компании. Так, если продажа сантехники и прочих товаров этой группы будет осуществляться в специальном магазине, то понадобится несколько продавцов, кроме того, заместитель руководителя, водитель для доставки товара покупателю, и грузчики. Для того чтобы установить оптимальный уровень заработной платы для каждого сотрудника и предотвратить текучесть персонала, необходимо выяснить средний уровень оплаты труда в выбранной области.

Закупка товара станет одним из наиболее важных этапов, которому нужно уделить внимание перед тем как открыть бизнес с нуля по оптовой торговле сантехническими товарами. Для того чтобы делать закупки максимально выгодно, но при этом не сомневаться в качестве продаваемого товара, следует поинтересоваться существующими производителями сантехники и выяснить, какие из них наиболее востребованы среди потенциальных покупателей. В частности, есть смысл заключить официальное соглашение с одним или несколькими производителями сантехники и сопутствующих товаров, что позволит не только уменьшить расходы на закупку товара, но и избежать риска подделки. Кроме того, непосредственное сотрудничество с производителем позволяет существенно упростить оформление торговых отношений и ускорить поставку.

Оптовые поставки сантехники из-за рубежа

Далее следует поиск покупателей. В отличие от розничной торговли оптовая продажа сантехники будет предполагать не обычные методы рекламы, свойственные розничной торговле, а поиск клиентов среди оптовых покупателей. Для того чтобы привлечь целевую аудиторию – владельцев розничных магазинов различного масштаба, необходимо заниматься продвижением сайта в поисковых ресурсах, использовать контекстную рекламу, а также применять интернет-рассылку с предложениями сотрудничества потенциальным покупателям.

Официальная регистрация бизнеса: оптовая торговля сантехническими товарами

Так же, как и розничная, оптовая торговля регулируется определенными нормативными актами, и прежде чем оформить регистрацию физического или юридического лица, нужно изучить существующую законодательную базу.

Большинство положений можно найти в основном законе «О торговле».

Открывая бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами, следует обратить внимание на следующие аспекты:

официальная регистрация компании – как физическое или юридическое лицо;
выбор и оформление подходящей системы налогообложения;
получение необходимых разрешений от основных контролирующих органов, в том числе пожарной и санитарной инспекций;
оформление расчетного счета, заказ печати – обязательными эти действия будут для юридических лиц.

Оформление ИП будет более простым заданием, особенно для начинающего и неопытного предпринимателя, поскольку все, что нужно для получения соответствующего свидетельства – заполнить соответствующее заявление в ФНС, уплатить госпошлину и предоставить копии паспорта и идентификационного номера. Но сотрудничество с крупными компаниями, а также прямые закупки непосредственно на заводе-изготовителе, как правило, для ИП недоступны. Поэтому имея стремления относительно дальнейшего развития и расширения бизнеса, лучше обратиться к созданию юридического лица. Зачастую открыть бизнес по оптовой торговле сантехническими товарами и в дальнейшем вести его бывает наиболее удобно, оформив статус ООО.

Помимо тех же документов, которые подают будущие индивидуальные предприниматели, понадобятся также устав организации, решение о его учреждении, подтверждение внесения уставного капитала и некоторые другие, установленные Федеральной налоговой службой.

Таким образом, открытие предприятия по оптовой торговле сантехническими товарами не представляет особенных сложностей, но имеет некоторые нюансы, которые необходимо учитывать.

Источник

Сантехника – актуальное и прибыльное направление для открытия собственного дела. Люди регулярно делают ремонт, меняют ванну, унитаз, раковину, не считая затрат на расходные материалы, которые требуются гораздо чаще. Выбирая эту сферу деятельности, предприниматель должен изучить все плюсы и минусы, проанализировать ЦА и конкурентов, исходя из потенциального места открытия торговой точки. Бизнес-план магазина сантехники – обязательное условие для удачного старта проекта и скорейшей окупаемости.

Описание проекта, цели и задачи, актуальность идеи

Цель – открыть магазин сантехники площадью 80 кв. м. в городе с населением от 300 тысяч человек.

Задачи – удовлетворение спроса широкой аудитории, основываясь на анализе рынка и востребованной продукции.

Реализация – собственные средства, поиск компаньона или спонсора.

Сантехническое оборудование является таким же неотъемлемым товаром, как одежда, обувь и даже социально-значимые продукты. Вряд ли кто из людей будет экономить, лишь бы не заменять потекший кран, лопнувший унитаз или ванну. Деньги на эти цели найдутся в любом случае, даже если придется их занять или оформить кредит.

Обветшалая и устаревшая сантехника также долго не задерживается в квартирах, хоть и меняется не так быстро. В любом случае ближайший ремонт не обойдется без покупки нового оборудования.

Актуальность магазина сантехники в том, что это товары практически первой необходимости, без которых комфортная жизнь в уютном доме мгновенно нарушается.

Цель предпринимателя – снабжение покупателей недорогой и качественной сантехникой. Это увеличивает товарооборот, а значит, сокращает время окупаемости проекта и выхода в чистую прибыль.

Справка: при выборе направления бизнеса стоит учитывать одинаковую актуальность дешевой и дорогой продукции. Для расширения ЦА можно объединить обе ниши в одной торговой точке или сфокусироваться на чем-то одном.

Перечень товаров и услуг

Ассортимент магазина сантехники напрямую зависит от формата и специфики бизнеса. Можно выбрать узкое направление, как например, расходные материалы, смесители, отводы и прочая мелочевка, или торговую точку общего типа, где присутствует любая продукция сантехнического назначения.

Справка: общий формат намного выгоднее, потому что люди посещают подобные магазины охотнее и проявляют повышенную покупательскую способность, приобретая часть вещей «впрок».

Примерный перечень товаров:

инженерная сантехника – та самая мелочевка и расходный материал, а также арматура, краны, смесители, фитинги и прочая продукция, нуждающаяся в периодических заменах;
санфаянс – унитазы, раковины, ванны и остальной товар, выполненный из керамики;
сантехническое оборудование – душевые кабины, сборные бани;
мебель для ванны и туалета – зеркала, светильники, полочки, занавески.

Кроме непосредственной продукции, представленной в магазине, предприниматель может организовать ряд услуг:

доставка и подъем товара на этаж;
сборка сантехнического оборудования;
монтаж;
диагностика и ликвидация засоров;
профилактические осмотры установленного оборудования.

Для этого потребуется нанять специалистов с образованием и составить график выезда на дом.

Анализ рынка: оценка конкуренции и рисков

В общей своей массе рынок перенасыщен сантехническим оборудованием, но на практике ситуация немного иная. Нередко, чтобы срочно купить смеситель, человеку приходится ехать либо в строительный гипермаркет, где есть отдел сантехнического оборудования, либо отправляться на рынок, что может быть также неблизко.

Смысл в том, что магазинов сантехники в шаговой доступности очень мало, потому что 80% предпринимателей открывают торговую точку либо в специализированном месте, либо ошибаются с месторасположением, выбирая центральную часть города.

Чтобы выяснить, требуется ли жителям микрорайона доступный магазин сантехники, расположенный поблизости, нужно провести мини-соцопрос. Для этого потребуется нанять нескольких людей, которые будут опрашивать прохожих возле супермаркетов и иных проходимых мест, выслушивать их мнения и пожелания.

10 пунктов соцопроса:

Как часто вы посещаете магазин или отдел сантехники.
Какой товар чаще всего приходится покупать.
В какой магазин вы ездили в последний раз за сантехническим оборудованием.
Устраивает ли вас расположение этой торговой точки.
Устраивают ли вас качество товара и цены этого магазина.
Хотели бы вы, чтобы магазин сантехники открылся в вашем районе.
Где именно вам хотелось бы, чтобы расположилась новая торговая точка.
С какой вероятностью вы пойдете на открытие магазина, даже если в это время вам ничего не требуется.
При открытии нового магазина сантехники останетесь ли вы покупателем в прежней точке.
Чего вы не нашли в последнем магазине сантехники и что хотелось бы видеть в продаже в новой точке.

На основе соцопроса можно составить общее мнение жителей микрорайона, нужен ли им магазин и какая продукция является наиболее ходовой.

Не стоит забывать об анализе конкурентов. Необходимо посетить несколько крупных магазинов, проанализировать формат деятельности, цены, ассортимент. То же самое проделать и в районе открытия бизнеса.

Сопоставив все плюсы и минусы, можно без ошибок открыть собственный магазин сантехники с конкурентным преимуществом.

Риски:

персонал – 40% успеха сантехнического магазина зависит от сотрудников. Насколько они разбираются в оборудовании, аккуратны с товаром и вежливы с покупателями, наличие материальной заинтересованности в продаже продукции. Если нанять персонал без опыта работы и платить 1 МРОТ, то высок риск, что бизнес-идея сразу пойдет в убыток;
конкуренция – мелкие розничные магазинчики создают лишь здоровые конкурентные отношения между предпринимателями. Однако, не стоит выбирать месторасположение для торговой точки рядом с сетевым гипермаркетом сантехники или стройматериалов. В этом случае люди автоматически идут в огромный магазин и закупаются всем необходимым одновременно;
поставщики – на начальном этапе рекомендуется заключить несколько договоров с разными поставщиками и посмотреть, как они работают, узнать качество товара, соблюдение сроков поставки, возможность замены брака и т.д. В противном случае можно нарваться на безответственных партнеров, работа с которыми приведет к убыточности проекта.

Справка: при соблюдении пунктов бизнес-плана большинство рисков не страшны или попросту не могут случиться, потому что предприниматель предпринял все меры для их предотвращения.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация деятельности

Магазином сантехники площадью 80-100 кв. м. можно спокойно управлять в статусе индивидуального предпринимателя. ООО абсолютно не дает никаких привилегий, если не планируется перевод бизнеса в сеть или организация оптового склада, как дополнительный (или основной) источник дохода.

Регистрация ИП протекает в следующем порядке:

Сбор документов – паспорт, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины в размере 800 рублей.
Обращение в налоговую службу.
Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
Указание кодов ОКВЭД – 47.52.5 (розничная реализация сантехоборудования).
Подача заявления и документов.
Ожидание готового разрешения на предпринимательскую деятельность.

Этап регистрации ИП отнимает 5-10 дней, в течение которых нужно заняться оформлением других документов:

договор аренды помещения;
договор с коммунальной компанией на вывоз мусора и ТБО;
получение разрешения на открытие бизнеса от пожарной инспекции – помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, иметь вентиляционную систему, необходимое количество огнетушителей, функционирующий запасный выход, исправную электропроводку;
получение разрешения на ведение бизнеса в выбранном помещении от представителей Роспотребнадзора – магазин должен соответствовать действующим санитарным нормам.

Все имеющиеся документы на бизнес, включая трудовые договоры с сотрудниками, хранятся в помещении.

Поиск торгового помещения

Место под магазин выбирается на основе следующих параметров:

большое скопление людей;
густонаселенность района;
обзорность магазина с нескольких точек;
наличие парковки;
направление фасада на проезжую часть.

В качестве помещения под магазин можно выбрать:

первый этаж многоквартирного дома;
цокольный этаж офисного здания;
торговый центр;
отдельно стоящее здание, подходящее по параметрам под магазин сантехники.

Не менее важным моментом при выборе помещения считается возможность проведения полноценного ремонта со смещением или ликвидацией перегородок, кроме несущих стен.

Склад – обязательный пункт для сантехнического магазина. Если торговая площадь не позволяет выделить квадратные метры под хранение товара, то следует арендовать отдельное помещение. В этом случае расположение уже неважно. Ориентироваться следует на стоимость арендной платы, состояние помещения и условия хранения товара.

Покупка оборудования

Для оформления зала торговой точки потребуется приобрести следующее оборудование:

стеллажи;
витрины;
шкафы;
полки;
стенды;
стойки;
подиумы;
прилавок;
подсобный инвентарь.

Часть оборудования можно изготовить самостоятельно. Например, подиумы, экраны и задний фон монтируется на основе металлического профиля и гипсокартона.

Магазин необходимо оборудовать системой сигнализации и тревожной кнопкой, чем занимаются ЧОП.

Поиск поставщиков сантехники и формирование ассортимента

Про ассортимент уже было сказано вкратце, что перечень продукции зависит от формата деятельности.

Искать поставщиков необходимо в интернете. Рекомендуется сотрудничать непосредственно с производителем оборудования, игнорируя дистрибьюторов и оптовиков. В этом случае имеется возможность выйти на выгодные условия поставок, а также сэкономить на закупочной цене.

Перед подписанием договора о сотрудничестве рекомендуется внимательно изучить деятельность компании, историю возникновения, а также прочесть отзывы на сторонних сайтах и форумах. Главное – нужно уметь отличать заказные мнения от комментариев реальных предпринимателей и клиентов поставщика.

Персонал магазина

Для торговой точки площадью от 80 кв. м. потребуется следующий штат сотрудников:

продавец-кассир – 2 человека;
продавец-консультант – 4 человека;
разнорабочие – 6 человек;
уборщица – 1 человек;
бухгалтер – 1 человек;
водитель – 1 человек.

Разнорабочих и специалистов по монтажу и надобной работе можно объединить в одну бригаду. В первое время в любом случае не будет много заказов, чтобы одна группа людей находилась в магазине, а вторая была в разъезде. В перспективе разнорабочих и мастеров лучше разделить по квалификациям.

Требования к персоналу:

опыт работы в сфере сантехники;
ответственность;
честность;
внимательность;
культура общения;
активная жизненная позиция.

Пол и возраст значения не имеет. Единственное, что для бригады грузчиков лучше выбрать ребят помоложе и покрепче.

Реклама и маркетинг

Рекламную кампанию следует вести в различных направлениях:

наружная реклама – баннеры, растяжки, рекламные щиты;
вывеска – должна привлекать внимание и говорить о характере торговой точки;
электронное табло – можно запустить в виде бегущей строки с информацией об акциях, скидках и ценах;
листовки, распространяемые по подъездам и адресно в руки с помощью промоутера;
реклама в интернете – социальные сети, городские форумы, блоги, создание собственного сайта.

Рекламу на телевидении можно запустить ради эксперимента, чтобы посмотреть приток покупателей. В большинстве случаев местные каналы и телепрограммы смотрит минимальное количество зрителей.

Финансовые расчеты

Инвестиции и расходы на поддержание проекта

Вложения в бизнес (в рублях):

7 000 – регистрация предпринимательской деятельности и оформление документов;
100 000 – заключение договора аренды помещения с учетом склада (внесение авансового платежа);
100 000 – ремонт;
70 000 – торговое оборудование;
40 000 – реклама;
20 000 – соцопрос;
700 000 – закупка партии товара;
400 000 – приобретение автомобиля;
50 000 – резерв.

Итог: 1 487 000 рублей.

Ежемесячные траты:

100 000 – аренда;
450 000 – заработная плата с учетом премии на 15 человек;
15 000 – коммунальные услуги;
30 000 – ГСМ и обслуживание транспорта;
200 000 – дозакупка товара.

Итог: 795 000 рублей.

Доходы и ожидаемая прибыль, эффективность бизнеса

Примерный расчет доходов:

средний чек – 2 000 рублей;
количество покупателей в день – 15 человек;
дневная выручка – 30 000 рублей;
доход в месяц – 900 000 рублей.

Чистая прибыль – 900 000 минус 795 000.

Итог: 105 000 рублей.

Рентабельность: 105 000/900 000*100%=12%.

Срок окупаемости проекта – 1 год.

Магазин сантехники – выгодный бизнес, требующий серьезного подхода. На основе бизнес-плана и финансовых расчетов можно заранее выявить слабые места проекта, грамотно перераспределить средства и избежать рисков. В перспективе – прибыльный бизнес с постоянно растущим товарооборотом и прибылью.

Заказать бизнес план