Оптимальный размер бизнес плана составляет
Объем бизнес-плана
Насколько объемным должен быть идеальный бизнес-план? Никаких магических чисел не существует, но мы советуем использовать следующие руководящие принципы:
• Ограничьте собственно план (исключая финансовую часть и приложения) 15–35 страницами; 20 страниц достаточно практически для любого предприятия.
• Более 30 страниц (не считая приложений) должен занимать только план для сложного бизнеса или товара, 40 и более страниц может содержать план, ориентированный на мотивированного, искушенного специалиста. Во всех остальных случаях мы рекомендуем использовать его исключительно в качестве внутреннего документа.
• Если речь идет о небольшом бизнесе, возможно, вам хватит и 15 страниц. Но план, изложенный на менее чем десяти страницах, изначально производит впечатление поверхностного.
• Ограничьте приложения размером вашего плана. В них содержится дополнительная информация, но приложения не должны быть слишком пространными, иначе весь документ покажется трудным для чтения.
• Удостоверьтесь в том, что бизнес-план легко и удобно помещается в портфель. Вы же не хотите, чтобы инвестор, отправляясь в деловую поездку, оставил его на столе? В конце концов, в самолете ничто не отвлечет его внимания от чтения плана.
Эти руководящие принципы применимы к большинству бизнес-планов. Но если вы уверены, что ваш бизнес требует изменения рекомендованной структуры, действуйте!
Я не люблю слишком длинные бизнес-планы. Если я захочу ознакомиться с подробностями, то найду их в приложениях. Хорошо написанный план занимает не более 25 страниц, с приложениями – максимум 100 страниц. Если инвестор заинтересуется вашей идеей, он попросит представить более детальную информацию.
Юджин Кляйнер,
венчурный инвестор
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Следующая глава >
Похожие главы из других книг:
25. Финансовый раздел бизнес-плана
Цель финансового раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы сформулировать и представить детальную систему проектных показателей, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не
20. Раздел бизнес-плана. Фирма, ее бизнес
Бизнес-план может состоять из следующих разделов:1) резюме фирмы (содержит сведения о фирме);2) виды товара, услуг, производимой продукции, которая является предметом бизнеса;3) анализ рынка сбыта товаров и
8. Итоговый раздел бизнес-плана
Итоговый раздел бизнес-плана объединяет в своем содержании все результаты предпринимательской деятельности компании или фирмы. На основании изучения всех вопросов, которые касаются организации производства и конечной реализации товара,
Структура бизнес-плана
Одним из надежных вариантов организации деловых процессов в компании является процедура использования внутреннего бизнес-плана. В бизнес-плане словесно и при помощи цифр излагаются ключевые вопросы, касающиеся поставленной маркетинговой цели.
Разработка бизнес-плана
При разработке бизнес-плана необходимо придерживаться следующих вопросов.1. Что у меня есть? Это оценка своего положения на сегодняшний день, оценка ресурсов, активов и наличных средств.2. Чего я собираюсь добиться? Это стратегия процесса. Каковы
2.2. Основные разделы бизнес – плана
Бизнес-план не имеет жёсткой структуры. Выпущено много книг и сборников бизнес-планов. В таких книгах есть планы, как на услуги, так и на товары. Купите подобную книгу или посмотрите в Интернете, и Вы поймете, как пишутся
Процесс составления бизнес-плана
Предположим, вы пришли к выводу, что вашей компании необходим бизнес-план. У вас неизбежно возникнет вопрос: «С чего начать?» Поскольку план требует детальной информации практически обо всех аспектах бизнеса, включая сведения о состоянии
Часть II
Составляющие бизнес-плана
Часть III
Использование бизнес-плана
Подготовка бизнес-плана для рассылки
Ваш план должен выглядеть таким же хорошим, каким на самом деле является ваш бизнес. Досадно будет, если инвесторы не заметят выдающееся предприятие только потому, что план плохо представляет компанию, не правда ли?Прежде чем
Заключительный шаг: редактирование бизнес-плана
После того как вы закончили написание бизнес-плана, отложите его на некоторое время в сторону, а затем перечитайте. Во время чтения попробуйте найти способы укоротить слишком длинные предложения, чтобы облегчить их
Размещение бизнес-плана в Интернете
Некоторые предприниматели, особенно те, кто управляют интернет-компаниями или высокотехнологичным бизнесом, принимают решение о размещении бизнес-планов на собственных сайтах. Такой план доступен руководителям компании и
Обновление бизнес-плана
В некоторых случаях поиски финансирования занимают несколько месяцев. За это время планы вашей компании могут измениться (особенно если речь идет о новом предприятии). Но вы должны быть уверены, что бизнес-план соответствует текущей деловой
Изучение получателей бизнес-плана
Для того чтобы понять характер инвестиций или ссуд, предоставляемых потенциальными инвесторами, выполните небольшую домашнюю работу. Если вы владеете сервисной компанией, не имеет смысла направлять бизнес-план в компанию венчурного
Контроль над выполнением бизнес-плана
Как правило, сотрудники компании расходуют на составление планов массу времени и энергии. Однако по завершении процесса планирования они мгновенно забывают о сделанных выводах и возвращаются к обычной практике. Компания не только
Вопрос 15
Структура комплексного бизнес-плана
Бизнес-план является технико-экономическим обоснованием коммерческого дела. В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, раскрывающим процесс достижения целей и прогнозируемые результаты хозяйственной
Для удачной реализации стартапа необходимы два компонента: идея и проработанный бизнес-план. Основой бизнес-плана является финансовая модель, в которой учитываются все факторы, влияющие на рентабельность планируемого бизнеса.
Бизнес-план необходим по двум причинам. Во-первых, он позволяет спрогнозировать необходимый объем вложений, период окупаемости проекта, размер прибыли. Во-вторых, анализ будущего финансового состояния в обязательном порядке требуют предоставлять инвесторы. При этом некорректно рассчитанный бизнес-план отрицательно влияет на конкурентоспособность стартапа, снижая поток инвестиций.
Сущность и назначение финансовой модели
В упрощенном понимании финансовая модель представляет собой подробный бюджет проекта. Она состоит из двух блоков расчетов: инвестиционного и операционного. Расчеты первого блока позволяют оценить размер необходимых предприятию инвестиций и их ликвидность. Во втором блоке подробно расписываются планируемые доходы и расходы предприятия, сопоставление которых необходимо для прогнозирования прибыли.
Цель формирования финансовой модели – планирование будущей деятельности предприятия. Руководствуясь бюджетом проекта, предприниматель получает возможность эффективно управлять бизнесом, своевременно реагировать на изменения рынка, грамотно распределять финансовые ресурсы. При этом важно понимать, что плановая и фактическая деятельность предприятия всегда отличается. Поэтому финансовая модель требует регулярной корректировки.
Какие балансовые счета необходимо отражать в финансовой модели?
К основным финансовым показателям проекта относятся:
- доходы;
- капитальные вложения (оборудование, движимое и недвижимое имущество, лицензии и т.д.);
- затраты на производство, продвижение и сбыт;
- оплата заработной платы персоналу;
- хозяйственные расходы;
- налоги и другие обязательные отчисления.
В зависимости от особенностей выбранной отрасли приведенный перечень может дополняться другими показателями. Для наглядности приведем пример в виде таблицы Excel.
Планируемый бюджет предприятия на III квартал 2019 года
Фин. Показатели | | | | |
Доходы | 764370 | 836307 | 875872 | 2476549,35 |
Реализация товаров | 607370 | 668107 | 701512,35 | 1976989,35 |
Реализация услуг | 112000 | 123200 | 129360 | 364560 |
Арендная плата | 45000 | 45000 | 45000 | 135000 |
Расходы | 467210 | 513931 | 539628 | 1520768,55 |
Сырье и материалы | 125000 | 137500 | 144375 | 406875 |
Топливо | 43000 | 47300 | 49665 | 139965 |
З/п рабочего | 87000 | 95700 | 100485 | 283185 |
Отчисления во внебюдж. фонды | 28710 | 31581 | 33160,05 | 93451,05 |
Общепроизводственные расходы | 55000 | 60500 | 63525 | 179025 |
Общехозяйственные расходы | 14500 | 15950 | 16747,5 | 47197,5 |
Амортизация основных средств | 36000 | 39600 | 41580 | 117180 |
Коммерческие расходы | 78000 | 85800 | 90090 | 253890 |
Операционная прибыль | 297160 | 322376 | 336245 | 955780,8 |
Налоговые выплаты (по УСН) | 44574 | 48356,4 | 50436,72 | 143367,12 |
Чистая прибыль | 252586 | 274020 | 285808 | 812413,68 |
Порядок учета доходов предприятия
Доходы предприятия – это финансовые поступления, увеличивающие основной капитал организации. К ним относят:
- выручку от реализации товаров;
- расчеты за оказанные услуги;
- оплату дебиторской задолженности;
- арендную плату;
- оплату лицензий и авторских прав.
Существуют также другие источники доходов. Однако они непрогнозируемы, а потому в учет планового бюджета не входят.
На размер дохода преимущественно влияет объем реализованных товаров и услуг, а также цены, поставленные предприятием на них. Так как мы рассматриваем планируемые доходы, то их учет ведется определенным образом. Объем планируемых доходов рассчитывается исходя из планируемого спроса, производства и продаж.
Чтобы рассчитать планируемый доход, нужно:
- Сформировать перечень возможных источников дохода. В приведенном выше примере это выручка от реализации товаров и услуг, а также арендная плата контрагентов.
- Проанализировать текущую ситуацию на рынке, спрогнозировать спрос на товары и услуги компании. Рассчитывая предполагаемый спрос, необходимо учитывать применяемые инструменты продвижения: рекламу, маркетинг, и т.д.
- Сопоставить планируемый объем продаж с планируемым объемом производства, убедиться в профиците продукции.
Полученный в результате расчетов объем реализации товаров и услуг является основным доходом предприятия. Арендная плата контрагентов не меняется на протяжении периода действия контракта, а потому расчетов не требует.
Распространенные ошибки в учете доходов и прибыли
Нужно понимать, что не все финансовые поступления являются доходами. Так, например, доходным финансовым показателем не являются поступления НДС, авансовые платежи, задатки и залоговые обязательства. Соответственно, указывая их в графе доходов планового бюджета, предприниматель демонстрирует инвесторам собственную некомпетентность.
Учет прибыли должен вестись по нескольким параметрам. Многие начинающие предприниматели учитывают только чистую прибыль. Это в корне неверно. Для полноценного финансового анализа деятельности организации необходимо планировать валовую, операционную и чистую прибыль.
Существует несколько подходов к расчету каждого перечисленного вида прибыли. Применяемые формулы зависят от способа классификации расходов на предприятии. Однако, для правильного составления бизнес-плана лучше всего руководствоваться правилами учета, определенными законодательством Российской Федерации.
Так, валовая прибыль – это сумма выручки от реализации продукции за вычетом расходов на ее производство. При расчете валовой прибыли не учитываются коммерческие, управленческие и другие накладные расходы. Если руководствоваться приведенным выше примером, валовая прибыль будет равна сумме операционной прибыли и коммерческих расходов.
Роль валовой прибыли в финансовой модели
Валовая прибыль указывает на рентабельность деятельности предприятия. Естественно, при запуске стартапа это финансовый показатель может быть отрицательным. Однако, если такой результат сохраняется на протяжении первого полугода планируемой деятельности, предприятие считается убыточным. Именно по этой причине предпринимателю важно планировать валовую прибыль, сравнивать фактические и планируемые показатели, корректировать работу предприятия.
Повысить валовую прибыль можно двумя методами: путем снижения себестоимости производства и/или повышением цены на конечный продукт. Для действующей компании повышение валовой прибыли – реальный способ привлечения инвесторов и повышения конкурентоспособности на рынке.
Как учесть инвестиции?
При запуске стартапа предприниматель может использовать собственные средства, займ или инвестиции. Инвесторы, оценивая финансовую модель, обращают внимание на рентабельность и окупаемость проекта. Учет инвестиций ведется на основании инвестиционного предложения.
Инвестиционное предложение представляет собой документ, разработанный на основании бизнес-плана и содержащее информацию о текущей и планируемой финансовой деятельности компании, а также целях привлечения инвестиций. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли, поэтому самая главная часть данного документа – финансовое предложение.
Если договор с инвестором подразумевает ежемесячное отчисление процента прибыли, то в финансовой модели учет инвестиций будет выглядеть следующим образом:
Планируемый бюджет на III квартал 2019 года с учетом отчислений инвесторам
Фин. Показатели | | | | |
Доходы | 764370 | 836307 | 875872 | 2476549,35 |
Реализация товаров | 607370 | 668107 | 701512,35 | 1976989,35 |
Реализация услуг | 112000 | 123200 | 129360 | 364560 |
Арендная плата | 45000 | 45000 | 45000 | 135000 |
Расходы | 389210 | 428131 | 449538 | 1266878,55 |
Сырье и материалы | 125000 | 137500 | 144375 | 406875 |
Топливо | 43000 | 47300 | 49665 | 139965 |
З/п рабочего | 87000 | 95700 | 100485 | 283185 |
Отчисления во внебюдж. фонды | 28710 | 31581 | 33160,05 | 93451,05 |
Общепроизводственные расходы | 55000 | 60500 | 63525 | 179025 |
Общехозяйственные расходы | 14500 | 15950 | 16747,5 | 47197,5 |
Амортизация основных средств | 36000 | 39600 | 41580 | 117180 |
Валовая прибыль | 375160 | 408176 | 426335 | 1209670,8 |
Коммерческие расходы | 78000 | 85800 | 90090 | 253890 |
Отчисления инвесторам (15%) | 56274 | 61226,4 | 63950,22 | 181450,62 |
Операционная прибыль | 240886 | 261150 | 272295 | 774330,18 |
Налоговые выплаты (по УСН) | 36132,9 | 39172,44 | 40844,187 | 116149,527 |
Чистая прибыль | 204753,1 | 221977 | 231450 | 658180,653 |
Если компания инвестирует собственные средства в развитие бизнеса, то такие расходы не учитываются в отчете о доходах и расходах. В данном случае учет инвестиционных расходов ведется обособленно, в отчете о движении финансовых средств.
Заключение
Планировать финансовую деятельность компании необходимо в любом случае, даже если бизнес не требует вложений со стороны финансовых организаций. Грамотно составленный бизнес-план позволит предпринимателю рассчитать рентабельность и окупаемость стартапа, спрогнозировать риски и темп развития бизнеса.