Опросник для составления бизнес плана

Анкета для составления бизнес-плана

1.  ИСТОРИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (год создания, специализация, учредители, важные события, аффилированые компании и т. п.)

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.  Руководители высшего звена

№

ФИО, год рождения

Точное название должности

Образование, учебное заведение, квалификация, ученая степень

Стаж работы в отрасли и на предприятии

Доля в пр-тии

1.

2.

3.

1.2.  План по персоналу действующего предприятия, кол-во человек,

Должность

Кол-во, чел

1.3.  Организационная структура компании — приложение на отдельном листе (взаимодействие отделов).

1.4.  Дополнительная информация :

— Материально-техническая база ( наличие офисной и произв. недвижимости, количество заправок, автобаз, наличие оборудования и т. д.)

— Лицензии

— Действующие договора по дилерству ( дистрибуции)

-Кредитные истории

— Основные группы клиентов ( корпоративные / частные, специализация)

— Финансовые отчёты за прошлый год

2.  ИНФОРМАЦИЯ О ПРОЕКТЕ

2.1.  Название проекта : _________________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2.  Перечень продуктов ( товаров, услуг) по проекту

2.2.1.  _______________________

2.2.2.  _______________________

2.2.3.  _______________________

2.3.  Собственный вклад в проект

Наименование актива

Стоимость

2.4.  Текущее состояние по проекту (дата начала работ, объемы работы, произведенные затраты): ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1.  Цель деятельности предприятия _______________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2.  Стратегия деятельности предприятия ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.  Отрасль предприятия _________________________________________________________________________________________________________________

3.3.1.  Зависимость от поставщиков товаров и услуг и наличие альтернативных источников _______________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.  Ситуация в отраслях потребляющих Вашу продукцию ________________________________________________________________________________

3.3.2.1.  Отрасль А _______________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.2.  Отрасль В_________________________________________________________________________________________________________________

3.3.2.3.  Отрасль С_________________________________________________________________________________________________________________

3.3.3.  Величина барьеров на вход в отрасль _____________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.4.  Уровень конкуренции в отрасли _______________________________________________________________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.  Конкуренция

3.4.1.  Перечень конкурентов

№

Название/ реализуемые продукты

Преимущества

Недостатки

Доля рынка

1.

2.

3.

3.4.2.  Ключевые факторы успеха

Товар

Фактор успеха ( ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания, имидж, система продвижения)

3.4.3.  Потребители Вашей продукции появятся в результате расширения рынка или будут перехвачены у конкурентов _______________ _______________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.4.  Реакция конкурентов___________________________________________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________

3.4.5.  Каковы возможности дальнейшего усовершенствования конкурентоспособности продукции

4.  ВИДЫ ПРОДУКЦИИ ЛИБО УСЛУГ

№

Основные виды продукции или услуг

Ежемесячное производство в натуральных единицах

Единицы измерения

Цена за единицу, грн. ( без НДС, акцизов, тамож. Пошлин.

Ежемесячный объем операций в денежном измерении, тыс. грн.

Дата начала выпуска

Условия продажи

Продукция / услуги выпускаемые сейчас

1

2

Продукция / услуги по проекту

1

2

4.1.  КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОДУКЦИИ ИЛИ УСЛУГ

№

Основные виды продукции либо услуг

Конкурентные преимущества (если есть особенности)

Сегмент рынка, на который ориентирован товар

1.

2.

3.

4.

4.2.  ПОТРЕБИТЕЛИ ТОВАРОВ И УСЛУГ

№

Название

Вид продукции или услуг

Оцениваемая доля рынка в %

Условия продажи

1.

2.

3.

4.

4.3.  Рынок

4.3.1.  Определение групп потребителей с указанием их характеристик ( демографических, географических, функциональных ) ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.2.  Определение исторического и предполагаемого в будущем объема рынка и сегментов ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.3.  Описание способов дистрибуции в определенный сегмент ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3.4.  Особенности дистрибуции ( сезонность, цикличность, валюта …) _____________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________

4.4.  Охватываемые регионы

Регион

С кем работаете при реализации

Доля продаж

4.5.  МАРКЕТИНГ (Как будет поставлена система продвижения товаров и услуг)

№

Мероприятия

Вид продукции

Сегмент рынка

Бюджет на месяц, тыс. грн.

1.

2.

3.

4.

4.6.  Сбыт продукции

4.6.1.  С кем сотрудничаете при реализации продукции

Наименование ( полное название / регион )

Периодичность / условия работы, оплаты

5.  ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1.  Перечень недвижимости и оборудования , необходимого для реализации проекта (привести в виде приложения на отдельном листе)

5.2.  Обоснование поставщика и анализ поставщиков аналогичного оборудования / сырья материалов

Альтернативные поставщики

Достоинства/недостатки

5.3.  Этапы запуска проекта

Наименование этапа

Срок

Состояние выполнения

Стоимость

1

Подготовка документации (технической, строительной и т. п.)

2

Доставка

3

Таможенная очистка

4

Инсталляция

5

6.  НЕОБХОДИМЫЕ ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.  ПРОЧАЯ ИНФОРМАЦИЯ

7.1.Какие прогнозы показывают, что реализацию проекта целесообразно производить сейчас, а не через некоторое время __________________________________________________________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.Система стимулирования продаж ______________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.1.  Эффективность работы достигается за счет ( технологии, оборудования, персонала, прочего) __________________________________________________________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.2.  Система движения товаров к потребителю ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.3.  Репутация фирмы ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.4.  Воздействия предприятия на окружающую среду и действия для предотвращения загрязнения окружающей среды ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

7.2.5.  Технологическая схема производства и на каких этапах используется оборудование, вновь приобретаемое — в виде приложений на отдельном листе.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8.  ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

8.1.  Предлагаемая концепция финансирования

8.1.2  Потребность в капитале:__________________________________________________________________________________________________________

8.1.3  Форма финансирования проекта (прямые инвестиции в капитал, заемные средства):

_______________________________________________________________________________________________________________________________

8.1.4  Предлагаемая доля инвестору в акционерном капитале.

_______________________________________________________________________________________________________________________________

8.2.  Инвестиционные затраты по проекту:

Название инвестиций (направления использования инвестиционных средств)

Дата начала – дата окончания этапа

Длительность работ, дней

Стоимость

8.3.  План продаж по месяцам проекта, условия ценообразования, условия поставок и оплаты. На отдельном листе в виде таблицы

Наименование продукта ( денежном и натуральном выражении)

Месяц

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Продукт 1

Год 1

Год 2

Год 3

…

Продукт 2

Год 1

Год 2

Год 3

…

8.4.  Переменные затраты

Продукт/услуга

Вид переменной издержки (сырье, э/э, сдельная з/п, прочие)

В натуральных единицах

В денежном выражении

Продукт 1

…

….

…

8.5.  Поставщики материалов и услуг

№

Название

Вид продукции или услуг

Периодичность поставок

Объем поставки за раз, тыс. грн.

Условия поставки

1.

2.

8.6.  Необходимый запас сырья и материалов Периодичность закупок

Сырье /материалы

Необходимый запас, чем обоснован запас

Цена за единицу

Обоснование выбора

8.7.  Поставщики сырья и материалов

Сырье/материал

Поставщик

Альтернативный поставщик

8.8.  План по персоналу, задействованному в проекте, кол-во человек ( дополнительные люди для проекта)

Должность

Кол-во, чел

Зарплата

8.9.  Постоянные издержки

Наименование издержек

Периодичность выплат

Сумма

Содержание офиса

Телефонные затраты

………….

9.  РИСКИ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА

№

Фактор риска

Возможное влияние на проект

Средства минимизации риска

1

2

3

4

ПРИЛОЖЕНИЯ

—  № 1 , 1а, 1б … – Технологические схемы производства.

—  №2 — Объемы реализации продукции / услуг помесячно за 2 предыдущих года (для действующего предприятия) и 5 прогнозных.

—  №3 Организационная структура компании.

—  Баланс и форма №2 на последнюю отчетную дату.

—  Копия свидетельства госрегистрации.