Оценка жизнеспособности бизнес идеи
Некоторым людям приходит определенная идея для решения распространенной проблемы, которая так и остается нереализованной, а человек уже никогда снова серьезно не затрагивает эту тему. Другие же люди генерируют идею для бизнеса и концентрируются на ней, пытаясь немедленно предпринять меры по ее реализации, но что-то не получается.
Идеи приходят в различных формах и имеют разные масштабы. Большинство плохих идей можно распознать как плохие сразу же. Хорошие же идеи могут быть таковыми в разной степени. В теории, хорошая бизнес-идея – это та, которая решает задачу умело и не имеет каких-либо существенных недостатков. Но не каждая хорошая идея может сделать ваш бизнес жизнеспособным.
Например, несмотря на то, что идея хороша, она может быть экономически неэффективной, что является препятствием на пути к значительной прибыли. Если у вас есть хорошая идея, но вы не уверены, что она является устойчивой и подходит в качестве основы для реального бизнеса, задайте себе следующие вопросы:
Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?
Первый вопрос, который вам стоит задать себе, является простым. Подумайте о своей идее. Решает ли она какие-либо распространенные проблемы, с которыми сталкивается среднестатистический человек?
Первым ключом является решение проблемы, а не внедрение каких-либо новшеств, в которых никто никогда не нуждался. Вторым ключом является распространенная проблема, которую может решить ваше предприятие. Например, если вы изобрели устройство, которое позволяет кому-то играть на аккордеоне и ремонтировать автомобиль в одно и тоже время, вероятно вам не удастся выйти на широкую аудиторию.
Вы можете сделать некоторые исследования рынка, чтобы поддержать вашу идею, но, если ваш продукт или услуга не востребованы, прежде чем начать действовать все же хорошо подумайте.
Готовы ли люди заплатить за ваше решение?
Вы можете провести некоторые маркетинговые исследования, чтобы получить верный ответ, но даже просто поразмыслив об этом, вы сможете прийти к некоторым заключениям.
Представьте себе, что не вам пришла эта идея, и что вместо этого кто-то приходит к вам с этим.
- Готовы ли вы платить за продукт или услуги этого человека?
- Сколько вы готовы заплатить за это?
Эти два вопроса должны немедленно сообщить вам есть ли у этой бизнес-идеи потенциал для создания ощутимого дохода.
По теме: 15 бизнес идей с нуля в домашних условиях.
Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?
Зарабатывание денег, верите вы этому или нет, но это только первый шаг процесса. Чтобы процветать в бизнесе, ваша идея должна иметь возможности для роста, т.е. она должна быть масштабируемой.
- Может ли ваша идея постепенно расширяться и выходить на новые рынки?
- Можете ли вы придумать новые, улучшенные модели ведения бизнеса?
- Можете ли вы расширить свой бизнес, охватив другие области, чтобы зарабатывать больше денег?
Если ваша идея не является масштабируемой, и она может существовать только в ее нынешнем виде, это не даст вам возможности создать полноценный бизнес.
Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?
Этот важный момент необходимо проверить и один быстрый поиск Google должен дать вам представление об этом. Посмотрите, существуют ли какие-либо другие компании, которые уже используют вашу идею. Если это отличная бизнес-идея, существует большая вероятность того, что кто-то уже думал об этом.
Если вы видите по крайней мере одного конкурента с вариантом вашей идеи, который лучше, чем ваш, то ваша идея, вероятно, имеет небольшие шансы на жизнеспособность.
По теме: ТОП-20 бизнес идей без вложений или свой бизнес с минимальными вложениями.
Может ли кто-нибудь еще это сделать?
Представьте себе на минуту, что никто до вас еще не воплотил эту бизнес-идею.
- Если вы представите ее миру и начнете продавать нечто особенное или предоставлять некоторые полезные и уникальные услуги, как легко было бы для кого-то еще повторить вашу идею?
- Как легко было бы им сделать тонкое улучшение в этой сфере?
Если ваша идея не является уникальной, или если она может быть легко скопирована, вероятность того, что ей воспользуются подражатели и воры идей (хорошо работающих в рамках закона), очень высока.
Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?
Это является важным вопросом устойчивости вашего бизнеса. Подумайте и поразмышляйте критически о вашей идее. Является ли ваша идея чем-то приходящим и уходящим или она имеет под собой прочный фундамент и долгосрочную основу?
Если это что-то неустойчивое и приходящее, не забывайте, что долго ваш бизнес не будет работать. Бизнес идеи, которые будут пользоваться мимолетным интересом не будут иметь долгосрочного успеха. Если вы нацелены на нечто большое и основательное, вам необходимо что-то, что решало распространенные проблемы на долгосрочной основе.
Если вы можете уверенно ответить на все эти вопросы и проделали достаточное количество исследований, у вас есть хороший шанс превратить вашу идею в успешное предприятие. Просто помните, фаза идей только первый шаг всего процесса. Начиная с этого момента вам необходимо будет сделать исчерпывающее исследование, написать бизнес-план и начать поиск инвесторов. Это долгий и непростой процесс, но благодаря уверенности в своей идее, вы будете шаг за шагом приближаться к большому началу вашего бизнеса.
Идея без реализации ничего не стоит. Но как понять, насколько перспективна эта идея? Можно ли вкладывать ресурсы в её развитие и воплощение, или лучше искать дальше?
Мы собрали десять простых способов проверить свою идею на прочность.
1. Посмотрите на конкурентов
Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.
Есть несколько способов анализировать конкурентов:
- Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
- Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
- Загляните в социальные сети конкурентов.
- Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.
Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.
2. Посмотрите на тренды
Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.
Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет
Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.
Спрос на флешки с каждым годом уменьшается
Читайте также: 19 трендовых товаров, которые легко начать продавать
3. Заполните таблицу Experiment Board
Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.
Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board
Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.
Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.
4. Попробуйте краудфандинг
Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».
Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.
Сбор на проект на planeta.ru
Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.
Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.
5. Создайте тестовую площадку
Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.
Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:
«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли e-mail. Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»
Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.
Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, CTA-кнопки «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.
После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.
Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.
6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon
Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.
Популярные товары на AliExpress
Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.
Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.
Читайте также: Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay
7. Проведите опрос
Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им что-то не нравится.
Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.
Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.
8. Устройте розыгрыш
Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.
Читайте также: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)
9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck
IdeaCheck — сервис для оценки бизнес-идей. Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.
В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели
Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через 24-48 часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.
10. Посоветуйтесь с экспертами
Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.
Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.
Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит стресс-тест на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.