Оценить перспективность бизнес идеи
В прошлой статье я обещал рассказать о существующих методиках оценки бизнес-идеи, о том, как начинающему бизнесмену самому оценить бизнес-идею. Хочу еще раз подчеркнуть, что абсолютно точно предсказать, что бизнес-идея превратится в прибыльный бизнес, невозможно. Слишком много факторов влияют на ее реализацию. Но оценить перспективность бизнес-идеи можно достаточно точно.
Методы оценки перспективности бизнес-идеи известными бизнесменами.
Существует несколько методов оценки бизнес-идеи. От самых простых до очень сложных. Многие крупные бизнесмены излагают свои методы оценки бизнес-идеи. В основном они очень просты и логичны. Например, вот как описывает свою оценку перспективности бизнес-идеи один из основателей «Google» Ларри Пейдж. Для оценки той или иной бизнес-идеи Ларри Пейдж пользуется «методом зубной щетки». В основе этого метода лежат два вопроса.
1) Буду ли я пользоваться этим продуктом или услугой постоянно один или два раза в день?
2) Сделает ли этот продукт или услуга мою жизнь лучше?
Таким образом он считает, что может определиться, стоит ли начинать производить новый продукт или услугу, начинать новый стартап. Следует отметить, что вопросы эти сформулированы очень логично. Хочу отметить только, что не всегда мнение авторов бизнес-идей и мнение большинства потребителей совпадают. И то, что кажется автору идеи ценным, не оценивается потребителем.
Свой метод оценки предлагает один из самых известных в мире инвесторов — Уоррен Баффет. Вот что он пишет:
«Я никогда не покупаю бизнес, если не могу на одном листе бумаге описать мои объяснения и причины этой покупки. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. -Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca Cola, потому что….
И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции или этот бизнес. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.»
Я привел эти примеры для того, что бы показать, что даже довольно простая оценка бизнес-идеи в дополнение к потрясающей интуиции крупных бизнесменов, может принести очень хороший результат.
Вопросы, на которые следует дать ответ при оценке бизнес-идеи.
В литературе по бизнесу описаны несколько методов оценки бизнес-идеи. Среди этих методов есть и специальные тесты с множеством вопросов, на которые следует дать ответы. Вопросов много, многие из них дублируют друг друга. Я думаю, для малого бизнеса вполне достаточно нескольких вопросов, на которые следует дать ответ. Я выбрал, на мой взгляд, наиболее актуальные, но позволяющие достаточно точно определить перспективность бизнес-идеи.
Вопросы, мне кажется, необходимо разделить на две группы. Одна группа вопросов должна определить возможности бизнеса, реализованного на основе бизнес-идеи найти свое место на рынке. Вторая же группа вопросов должна определить взаимоотношения автора бизнес-идеи с новым бизнесом.
Вопросы о месте и возможностях бизнес-идеи на рынке.
Что новый бизнес собирается продавать.
Конкретный ответ на вопрос, что продает тот или иной малый бизнес, один из самых важных. Довольно часто автор бизнес-идеи очень расплывчато отвечает на вопрос, какую услугу он собирается оказывать, или какой товар собирается продавать.
Например, бизнесмен задумал производить и продавать мягкую мебель. Но это общая формулировка, очень расплывчатый ответ на этот вопрос. Необходимо продумать и решить, какие именно модели мягкой мебели собирается продавать будущий бизнес. Только после конкретизации продукта или услуги можно готовиться к открытию малого бизнеса.
Кто будет это покупать?
Без продаж нет бизнеса. Поэтому конкретный ответ на этот вопрос очень важен. Определить, кто конкретно будет покупать продукт или услугу, кто за это будет платить – основа успеха нового бизнеса. Как только предприниматель получит четкое представление о том, кто является потенциальным покупателем, он сможет предложить ему решение каких-то его проблем.
Каков размер продаж продукта или объем рынка услуг?
Ответить на этот вопрос довольно сложно. Но от ответа на этот вопрос зависит объективная оценка возможностей будущего малого бизнеса и, даже, возможность его существования. Сложность определения размера рынка зависит от доступности информации в открытых источниках, направленности будущего бизнеса. Учитывая наличия нескольких способов определения объема рынка и важности этого вопроса, в ближайшее время напишу об этом отдельную статью.
В чем отличие бизнес-идеи от конкурентов?
Многие начинающие предприниматели открывают свой малый бизнес, не оглядываясь на конкурентов, уверенные в том, что их бизнес-идея принесет им успех. Но затем оказывается, что эта идея стара как мир, что их опередили более предприимчивые конкуренты, что рынок уже переполнен подобными товарами или услугами. Поэтому очень важно еще при возникновении бизнес-идеи определить, можете ли вы предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное, чем конкуренты. Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь, сможете его переманить от конкурентов – ваша бизнес-идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.
Возможна ли практическая реализация бизнес-идеи?
Очень большое количество бизнес-идей оказываются практически не реализуемыми. На это есть масса причин, но прежде всего это производственно-технические, экономические и финансовые возможности. Следует проанализировать все аспекты реализации своей бизнес-идеи. И, если нет возможности реализовать ее на практике, следует отложить ее до лучших времен.
Как быстро бизнес-идея может быть реализована?
Как быстро новый малый бизнес будет приносить прибыль? Это один из самых упускаемых, но очень важных вопросов. Очень важно знать, какой период времени бизнесмен может обходиться без приносимых новым бизнесом денег. Многие бизнесмены просто задыхались без средств к существованию и вынуждены закрывать свой, еще по сути, не родившийся, малый бизнес.
Вопросы отношения автора к своей бизнес-идее.
Действительно ли это тот бизнес, которым я хочу заниматься?
Задумайтесь, действительно ли вы хотите этим бизнесом заниматься? Почему вы хотите заниматься именно этим? Чем обусловлен именно этот выбор? Для большинства успешных бизнесменов их бизнес – это страстное увлечение, которому они готовы посвятить, как говорится, всего себя. Эти предприниматели верят в свою бизнес-идею, любят свой бизнес, и когда он успешен, и, даже, когда дела его идут плохо, стараются найти выход из любой ситуации.
В состоянии ли я реализовать свою бизнес-идею?
Как правило, адекватно оценить свои возможности может далеко не каждый. Более того, большинство людей чаще всего преувеличивают свои возможности. Быть максимально честным перед собой порой не очень просто. Проще всего, для ответа на этот вопрос следует разложить его на ряд составляющих. Например, хватит ли у меня здоровья, настойчивости, упорства, вдохновения, энергии, знаний, навыков, мотивации, чтобы реализовать задуманное. Готов ли я жертвовать своим свободным временем и работать не покладая рук для реализации своей бизнес-идеи. И, конечно, необходимо быть максимально честным перед собой.
Какие мои недостатки будут тормозить реализацию бизнес-идеи?
Нет и не было людей без недостатков. Вот и проанализируйте максимально честно свои недостатки, чтобы их устранить и не привести свою бизнес-идею к печальному концу. Например, у предпринимателя не хватает производственных навыков для выпуска продукта. Необходимо либо их приобрести, либо пригласить в свой будущий бизнес компаньона, обладающего этими навыками.
Насколько кратко могу описать свою бизнес-идею?
Воспользуйтесь советом Уоррена Баффета и, как можно короче и яснее, попытайтесь письменно изложить свою бизнес-идею. Изложение не должно занимать, как рекомендует Баффет, более одного листа бумаги.
Готов ли я заложить свои ценные вещи и, даже, свою квартиру, для финансирования реализации своей бизнес-идеи?
Конечно, вопрос этот можете считать чисто тестовым. Я не рекомендую применять его ответ на практике. Но ответ на него может придать больше уверенности в правильности своей бизнес-идеи.
Заключение.
Таковы возможные критерии для оценки бизнес-идеи. К сожалению, далеко не каждая бизнес-идея может быть реализована в успешный бизнес. Более того, большинство бизнес-идей не кончаются ничем. Но для того, чтобы бизнес-идея не закончилась крупными финансовыми потерями, ее лучше и не начинать реализовывать. Надеюсь, эта статья поможет бизнесменам оценить свою бизнес-идею и предотвратить возможные неудачи и потери.
Каждое дело – будь-то создание нового предприятия, его расширение, новое направление в деятельности – изначально создается под реализацию какой-то идеи. Новые идеи в бизнесе требуются постоянно, потому что то, что работало вчера, завтра уже устаревает. Скорость, с которой происходят перемены, постоянно открывает возможности для конкурентов. Между тем, отдельные люди и целые компании очень часто боятся менять то, что эффективно работало в свое время — даже если эти времена безвозвратно миновали.
Однако даже если есть понимание перемен и, более того, есть идеи, что нужно менять, этого мало. Именно оценка рыночных возможностей для той или иной бизнес-задумки вызывает, обычно, самые большие сложности.
В рассказе «Башмаки», из сборника «Короли и капуста» О. Генри, приводится как раз очень хороший пример того, как очевидная на первый взгляд идея может провалиться: «В этом городе 3 тыс. жителей, и ни одного магазина обуви!». Ведь башмаки – совсем не то, что нужно потенциальным клиентам: «Напяльте-ка башмаки на караиба или на чумазого испанца — и что сделают эти люди? Встанут на голову и будут визжать, пока не стряхнут их. Никогда не носили они башмаков и не будут носить». Герои рассказа вышли из сложной ситуации, заказав дополнительно к башмакам крепкий колючий репейник для убеждения потенциальных босоногих клиентов. Однако не всегда выход из ситуации, обусловленной поспешной реализацией непроверенной идеи, будет таким простым.
Между тем, существует достаточно простая схема, которая позволяет проверить бизнес-идею на жизнеспособность. Нужно пройти всего несколько шагов, чтобы убедиться в том, что идея хороша, или наоборот. Начать нужно с рассмотрения того, что у вас уже есть. Оцените, прежде всего, потенциал вашей компании, вашего проекта или группы единомышленников, чтобы выявить реальные возможности. Знать ограничения и потенциал важны потому, что это позволяет сузить количество направлений поиска рыночных возможностей для реализации бизнес-идеи, делает этот поиск более эффективным.
Неудовлетворенные потребности рынка
Рассмотрим схему поиска рыночных возможностей, представленную на рисунке:
Как видно из рисунка, поиск рыночных возможностей следует начинать с выявления неудовлетворенных потребностей рынка, и это, на мой взгляд, достаточно логично. Ведь если покупатель/клиент доволен тем, что у него есть, то предложение таких же товаров или услуг не будет иметь успеха. Даже снижение цен по сравнению с конкурентами может не дать ожидаемого результата. Поэтому выявление неудовлетворенных потребностей – это обязательный шаг на пути достижения цели. Анализ можно производить по схеме «сформулированная гипотеза – полевая проверка гипотезы».
Откуда взять гипотезы?
Всего несколько примеров:
- прежний опыт деятельности ваш, ваших топ-менеджеров;
- предложения персонала компании, ваших партнеров, участвующих в проекте;
- опыт партнеров и контрагентов (поставщики, постоянные покупатели);
- действия конкурентов.
Чем больше гипотез удастся «нагенерить», тем лучше. Формы получения этих гипотез могут быть разнообразными: интервью, «мозговой штурм», конкурсы, анкетирование и другие. Что подойдет наилучшим образом именно в той или иной конкретной ситуации, зависит от целого ряда факторов. Даже самые «бредовые» мысли и идеи на этом этапе нужно зафиксировать.
После того как гипотезы получены, значительная часть из них будет выбракована из-за несоответствия целям и вашему потенциалу. Остальные нужно будет проверить тем или иным способом, в зависимости от их специфики. Например, гипотезы, сформулированные на основе действий конкурентов, можно проверить за счет исследования продукции конкурентов, наблюдений в местах торговли, при опросе покупателей, конкурентов и т.д.
Оценка емкости рынка
Для продвижения старого продукта на старом рынке емкость рынка обычно известна, и мы готовы назвать сходу некоторые цифры, которые, тем не менее, требуют проверки. Далее, если говорить в целом, задача определения емкости рынка сводится к оценке величины целевых групп потребителей. Эта величина может быть получена за счет анализа вторичных источников информации: отраслевых справочников, публикаций в СМИ и т.д.
Оценка рыночного сбыта, например, розничного магазина, производится приблизительно из расчета целевой группы в радиусе 5 км с поправкой на динамику потока.
Проверка идеи на рентабельность
Следующий этап оценки жизнеспособности бизнес-идеи – это проверка на рентабельность. Поскольку ожидаемый объем сбыта мы можем прикинуть на основе данных предыдущего этапа, определение рентабельности сводится к определению себестоимости реализации выбранных нами возможностей.
В общем случае себестоимость будет включать в себя:
- стоимость разработки продукции, подготовки услуги;
- закупочная стоимость материалов, стоимость производства продукции, услуги;
- стоимость хранения (если речь о товаре, не забываем учесть определенный процент потерь);
- стоимость стимулирования сбыта (реклама, PR, бесплатные образцы);
- заработная плата персонала.
Величина затрат обычно не может быть определена на основе предыдущего опыта, поэтому требуется произвести расчеты с учетом двух вариантов себестоимости: отраслевого и вероятного для данного конкретного предприятия, компании, проекта.
Выбор возможностей
Это финальный этап, на котором остается обычно две-три альтернативы, из которых, действительно, можно что-то выбирать. Эти альтернативы отличаются от прочих тем, что у них приемлемая рентабельность, достаточная величина ожидаемой прибыли, приемлемый срок окупаемости. Также на этом этапе обычно выясняется, что выбранные альтернативы не полностью соответствуют вашему потенциалу, точность цифр требует проверки. Поэтому оставшиеся варианты потребуют дополнительной проработки.
А для окончательного выбора конкретной альтернативы рекомендуется провести небольшой эксперимент, «проверку боем», которая может длиться, например, всего одну неделю, если речь идет о несложном продукте или услуге.
Впервые статья была опубликована на Executive.ru 3 октября 2013 года в рубрике «Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального проекта редакции
Фото: dekanblog.ru
Любые идеи необходимо реализовывать, а по возможности монетизировать!
Однако прежде чем вложиться в реализацию, необходимо проверить, насколько идея работоспособна и сможет ли приносить деньги
Для этого существует 10 простых, но эффективных методов. Остаётся только использовать их по назначению и если оценка покажет, что идея перспективная, то можно смело ее реализовывать.
10 работающих способов оценки идеи после которых вы не потратите ни копейки собственных денег!
1. Обратите внимание на конкурентов
Если ваша бизнес идея не уникальна, и уже есть похожие, но реализованные и работающие проекты, то можно на их основе, узнать стоит ли вкладывать средства в вашу идею или нет.
Изучите их сайт. Обратите внимание, насколько долго он работает. Узнайте про трафик. Важно разобраться, какие пользователи заходят на сайт и откуда. Изучив такие данные, вы будете понимать, где конкретно обитают ваши будущие клиенты. В дальнейшем это очень поможет при маркетинге.
Для более глубокого анализа, изучите форумы, а также социальные сети конкурентов. Отзывы и рекомендации пользователей – это основной момент, на который вы должны обратить особое внимание.
Ваша основная цель, определить нишу, в которой находится продукт. Оценив, таким образом, перспективность, можно смело двигаться дальше.
2. Обратите внимание на тренды
Достаточно простая и быстровыполнимая задача. Все, что необходимо, это обратиться к сервису Google Trends и ввести необходимое слово, например: жидкость для электронных сигарет.
Выполнив эти нехитрые манипуляции, вы получите информацию о динамике поисковой активности. Кроме этого вам также будут показаны ключевые слова, которые связанны с введённым запросом, а также другая, не менее важная информация.
3. Experiment Board
Все что необходимо сделать, это внести запрашиваемые данные в таблицу Experiment Board. Она создана специально для оценки бизнес идей. Подойдет для тех, кто еще не определился с нишей, и не знает ничего о своих конкурентах.
4. Краудфандинг
Основной задачей сервиса является: сбор денег. Однако, для того чтобы проверить свою бизнес идею, он также подходит. Для этого попросите пользователей проинвестировать товар, которого пока нет. Взамен предложите его первые экземпляры. В случае, ели сумму не удалось собрать, то всем вложившимся, средства вернутся обратно, а вы поймете, что продукт не имеет перспективы.
5. Создайте тестовую площадку
Лендинговая страница проведет оценку эффективности вашей идеи намного лучше, чем какое-то исследование. Суть такова: потенциальный покупатель должен проголосовать за вашу идею рублем или адресом личной электронной почты. Основываясь на количестве оставленных адресов, или собранных средств, можно сделать вывод о перспективности бизнес идеи.
6. Изучите спрос на ресурсах AliExpress и Amazon
Очень простой и достаточно эффективный метод. Просто посмотрите объём заказов на интересующий вас товар. Соответственно, основываясь на количестве заказов, можно сделать вывод о популярности продукта.
7. Проведите опрос
Узнать мнение будущих покупателей о товаре, это хороший вариант оценки перспективности идеи. Для начала нужно создать опрос в Google формах. Готовый опрос разошлите своим друзьям и знакомым. Не забудьте попросить, чтобы они разослали опрос своим знакомым и друзьям. Так вы наберете достаточно большой список отзывов о предлагаемом продукте и сможете сделать вывод о дальнейшей перспективе.
8. Устройте розыгрыш
Для этих целей идеально подойдут тематические страницы в социальных сетях. По количеству желающих получить разыгрываемый товар, вы узнаете о его популярности. Если желающих получить продукт бесплатно очень мало, то платить деньги за него, соответственно никто не будет. Следовательно, от такой бизнес идеи лучше отказаться.
9. Используйте сервис IdeaCheck
С его помощью можно провести оценку бизнес идеи. Работает это следующим образом. Вы, описываете свою идею. Далее, создается анкета, основанная на вашем бизнес плане, и предлагается возможным покупателям. Покупатели в свою очередь, оценивают ваше предложение, комментируют его, оставляя свои отзывы и рекомендации. Полученная информация обобщается и предоставляется заказчику, то есть вам, в виде отчета.
10. Обратитесь за советом к экспертам
В этом вам помогут такие сервисы как LinkedIn, Quora ил The Question. Обращаясь к эксперту, пишите кратко и по делу. Попросите оценить перспективность идеи, предложить возможные доработки для улучшения.
В качестве совета
Проверяя бизнес идею на прочность, не старайтесь убеждать себя в том, что она самая лучшая и перспективная. Чем больше отрицательных моментов вы найдете и устраните, тем проще будет реализовать идею в дальнейшем.
И помните! Инвестируйте в стоящую идею своё время! Только время, деньги привлекайте извне, инвесторов.