Образец бизнес плана ветеринарной клиник

Образец бизнес плана ветеринарной клиник thumbnail

В медицинской помощи нуждаются не только люди, но и животные. Она оказывается им в ветклиниках. Чтобы ответить на вопрос «как открыть ветлечебницу», необходимо:

  • ознакомиться со статистическими данными о содержании домашних питомцев;
  • составить бизнес план ветеринарной клиники с расчетами.

В качестве образца можно воспользоваться готовым примером бизнес-плана ветклиники, который поможет составить перечень услуг и оборудования. В нем указывается примерный период выхода в ноль и рентабельность проекта.

Скачать готовый бизнес-план ветеринарной клиники

Рост популярности ветклиник делает предприятие интересным для начинающего предпринимателя.

Бизнес-план медцентра

Готовый пример содержит необходимые расчеты, правила подбора помещения с учетом требования действующего законодательства. В бизнес плане ветклиники разбирается порядок регистрации в контрольных органах, приводятся рекомендации по выбору кода ОКВЭД.

Пример бизнес-плана ветеринарной клиники

В примере бизнес плана ветеринарной клиники проведен разбор условий открытия организации с максимальным перечнем услуг, включая УЗИ, рентген, стационар и гостиницу для животных. При необходимости предприниматель может исключить оборудование и услуги, которые не планирует оказывать в клинике.

Анализ рынка ветеринарных услуг и актуальность идеи

Согласно опросам, животных дома держат 76% россиян. Из них 37% заботятся о кошке, 30% — о собаке. Декоративных рыбок заводят 4% респондентов, птиц — 3%, прочих домашних животных — 2%.

Большая часть граждан содержит беспородных животных (кошек и собак) — 29% и 19% соответственно. В пользу породистых питомцев сделали выбор 8% и 11% соответственно.

бизнес-план ветеринарной клиники

На вопрос «считаете ли вы питомца членом семьи» 87% респондентов ответили положительно. 9% ответили отрицательно. Остальные затруднились ответить на вопрос.

В 2017 году DISCOVERY Research Group провело анализ рынка ветеринарных услуг.

Установлено, что за год в ветеринарных клиниках оказывается помощь 9 миллионам животных (6% от общего количества питомцев). Предполагается, что к 2020 году этот показатель вырастет в 1,5 раза.

По данным «2ГИС» и Федеральной службы государственной статистики в России на каждые 100 тысяч человек в среднем приходится примерно 5 лечебниц. В Краснодаре и Омске на 100 тысяч человек приходится 7,8 и 6,5 ветлечебниц, в Москве и Казани — 3,9 и 3,8 клиник соответственно.

Владельцы питомцев обращаются в ветеринарную клинику по причине следующих недугов животных:

  • заболеваний кожи (13,5%);
  • заболеваний мочевыделительной системы (13,4%);
  • заболеваний пищеварительной системы (12,7%);
  • травмы (12,2%);
  • инфекционных заболеваний (11,6%);
  • онкологических заболеваний (11%);
  • заболеваний репродуктивной системы (9%);
  • сердечно-сосудистых заболеваний (8,2%).

Целевой аудиторией ветклиники являются:

  • домохозяйки;
  • сотрудники, часто направляемые в командировки;
  • кинологи;
  • знаменитости.

Сколько нужно денег для открытия

Подробные расчеты стоимости мебели и оборудования бизнес плана «Открыть ветеринарную клинику» приведены в следующих разделах. В текущем пункте коснемся расходов, которые требуются на запуск предприятия. В стратегическом плане открытия ветклиники заложены затраты:

ДействиеСтоимость, рублей
Регистрация (пошлина)4 000
Изготовление печати1 200
Покупка кассового аппарата30 000
Открытие расчетного счета2 500
Аренда40 000
Ремонт100 000
Договор на дезинфекцию, дератизацию, дезинсекцию10 000
Договор на вывоз ТБО5 000
Договор на вывоз люминесцентных ламп500
Договор на стирку спецодежды2 000
Договор на утилизацию отходов15 000
Пошлина на получение лицензии30 000
Оборудование, мебель, медикаменты5 201 000
Зарплата, взносы421 848
Итого5 863 048

Суммируя указанные статьи расходов получаем 5 863 048 рублей. Это минимальный объем инвестиций, необходимый для открытия начинающим предпринимателем клиники с нуля.

При использовании франшизы ветеринарной клиники расчеты могут отличаться.

Анализ рисков

В бизнес плане ветеринарного кабинета рассматриваются основные риски с вероятностью наступления и мерами, позволяющими их нивелировать:

РискВероятность наступленияПревентивные меры
Снижение спроса на услуги по причине уменьшения доходов россияннизкаяКорректировка цен, введение новых акций, программ лояльности для постоянных клиентов
Низкая рентабельностьсредняяТщательный подбор кадров с собственной базой клиентов, внедрение новых мероприятий по продвижению
Проблемы с подбором кадровсредняяПривлечение сотрудников выгодными условиями по сравнению с конкурентами (высокая зарплата, премирование, удобный график)
Врачебная ошибка с летальным исходомнизкаяПодбор сотрудников с опытом работы, проверка представленных документов. Тщательное изучение истории болезни и состояния животного
Заражение инфекцией посетителей и животных во время нахождения в клиникенизкаяПроведение уборки, дезинфекции помещений после хирургических операций

Услуг ветеринарной клиники

Ветклиника оказывает помощь следующим видам домашних животных:

  • кошки;
  • собаки;
  • грызуны (хомяки, крысы, шиншиллы, морские свинки);
  • попугаи;
  • черепахи.

бизнес-план ветеринарной клиники

Готовый бизнес план ветеринарной клиники включает перечень услуг:

  1. Первичный прием.
  2. Обслуживание профильного врача (терапевт, кардиолог, дерматолог).
  3. Плановая вакцинация.
  4. Хирургические операции (извлечение инородных предметов, кастрация, стерилизация).
  5. Стоматология (удаление зубов, камней, чистка).
  6. Рентгенологические исследования.
  7. УЗИ.
  8. Лабораторные исследования.
  9. Груминг.
  10. Стрижка когтей.
  11. Вызов врача на дом.
  12. Реализация медикаментов, лечебного корма.

Ветеринарная клиника может предлагать скидки при комплексном обследовании. Возможно бесплатное взятие анализов при заказе ультразвуковой диагностики или составление программы питания.

Возможно принятие животных на стационар для наблюдения после операции. Предприниматель дополнительно организует гостиницу для питомцев. Услуга заинтересует людей, которые уезжают в отпуск или командировку. Владельцу ежедневно направляется фото или видео отчет о состоянии питомца. За дополнительную плату предоставляются:

  • лоток с наполнителем;
  • корм;
  • игрушки;
  • лежанка.

В бизнес плане открытия ветеринарной клиники устанавливается стандартный режим работы — с 09.00 до 21.00. Предприниматель вправе установить круглосуточный режим работы. Стоимость приема посетителей в ночные часы увеличивается на 20%.

Выбор места

Помещение для ветклиники подбирается в спальном районе. На территории организации должна находиться парковка. Лечебницу лучше открывать поблизости от остановок общественного транспорта.

Стоимость аренды зависит от вида и площади клиники. Для рассматриваемого примера — многопрофильной клиники — потребуется арендовать помещение площадью от 80 кв.м. Арендная плата будет начинаться с 40000 рублей.

Требования к помещению и оборудование

бизнес-план ветеринарной клиники

К проектированию помещения, где располагается ветеринарная клиника, установлены требования СЭС:

  1. Организация не имеет права размещаться в жилых домах. До них должно быть не менее 100-150 метров, если клиника проводит хирургические операции, принимает животных на стационар, осуществляет лечение питомцев.
  2. Продажа лекарственных препаратов возможна только при наличии склада для хранения.
  3. Отделка помещения проводится материалами, которые очищаются с помощью влажной уборки (кафель, пластиковые панели).

В зависимости от площади в помещении размещаются малые, средние и крупные клиники.

  1. Малые лечебницы (до 50 кв.м.) проводят профилактические осмотры, стрижку когтей, груминг.
  2. Средние клиники (площадь 50-60 кв.м.) помимо указанных услуг предлагают вакцинацию, стерилизацию (кастрацию), кабинет для ультразвуковых исследований, сдачу анализов.
  3. В крупных организациях (свыше 100 кв.м.) в перечень услуг входит стационар, хирургия, рентгенологические исследования, продажу медикаментов. Для клиники такого формата арендуется помещение в виде студии. Она разделяется перегородками, позволяет организовать отдельные зоны для проведения процедур.

Какую лучше открыть ветклинику, так же зависит от результатов анализа рынка ветеринарных услуг в определенном районе. Необходимо определить, какие услуги находятся в дефиците и малоконкурентны.

Большие ветеринарные клиники закупают полный комплект оборудования. Сколько оно стоит, его перечень и количество раскрываются в таблице:

НаименованиеЦена, рублейКоличество, штукСтоимость, рублей
Приемный кабинет
Стол для осмотров10 000220 000
Лампа бактерицидная6 00016 000
Светильник13 000113 000
Столик для процедур3 00013 000
Стол письменный5 00015 000
Стул1 00022 000
Холодильник12 000112 000
Весы80 000180 000
Умывальник4 00014 000
Шкаф для медикаментов11 000111 000
Процедурная
Стол для осмотров18 000118 000
Стол письменный5 00015 000
Шкаф для медикаментов11 000111 000
Операционная
Стол для операций60 000160 000
Хирургическая лампа80 000180 000
Лампа бактерицидная6 00016 000
Столик для процедур3 00026 000
Стеллаж18 000118 000
Шкаф стеклянный8 00018 000
Сухожаровой шкаф15 000115 000
Умывальник4 00014 000
Кислородный концентратор95 000195 000
Аппарат МРТ42 000142 000
Сейф для медикаментов9 00019 000
Аппарат ИВЛ290 0001290 000
Монитор жизненных функций75 000175 000
Каутер12 000112 000
Коагулятор260 0001260 000
Рентгенкабинет
Рентген490 0001490 000
Передвижная стойка40 000140 000
Оцифровщик снимков1 200 00011 200 000
Кабинет диагностики
Аппарат УЗИ340 0001340 000
Аппарат ЭКГ175 0001175 000
Стол14 000114 000
Стул1 00022 000
Лаборатория
Биохимический анализатор190 0001190 000
Центрифуга15 000115 000
Микроскоп26 000126 000
Стол лабораторный7 000214 000
Шкаф4 00028 000
Стул1 00033 000
Умывальник4 00014 000
Ординаторская
Диван15 000115 000
Кресло4 00028 000
Стол3 00039 000
Стул1 00066 000
Шкаф8 00018 000
Холл
Скамейка4 000312 000
Телевизор20 000120 000
Стойка регистратуры28 000128 000
Стул1 00011 000
Столик для переносок3 00013 000
Прочее
Вывеска35 000135 000
Сантехника30 000130 000
Спецодежда45 000145 000
Компьютеры и оргтехника200 0001200 000
Программное обеспечение130 0001130 000
Расходные материалы, инструменты60 000160 000
Прочее оборудование900 0001900 000
Итого:5 201 000

Малые и средние ветклиники ограничиваются теми позициями, которые требуются им для организации работы.

В лечебнице проводится регулярная уборка, дезинфекция и дезинсекция. Устанавливается пожарная сигнализация.

Регистрация юридического лица и необходимые документы

бизнес-план ветеринарной клиники

Для ветеринарного дела подходит любая организационно-правовая форма — ООО или ИП. Каждая из них предоставляет право нанимать сотрудников в штат.

Для регистрации в ФНС формируется пакет документов. Для ИП — квитанция об оплате госпошлины, паспорт, заявление. Для ООО формируется устав, письмо о предоставлении юридического адреса, протокол или решение (вид документа зависит от количества учредителей).

Ветклиника осуществляет деятельность в соответствии с кодом ОКВЭД 75.0 «Деятельность ветеринарная». Предпочтение отдается упрощенной системе налогообложения.

Для открытия вет. клиники подаются документы на выдачу лицензии. Собираются:

  • свидетельство о государственной регистрации организации;
  • документы сотрудников (трудовые книжки, дипломы);
  • документ об уплате пошлины;
  • справка о выбранной системе налогообложения.

Дополнительно запрашивается лицензия на проведение рентгенологических исследований, продажу лекарственных препаратов.

Персонал ветклиники

Штатное расписание ветеринарной клиники составляют врачи, медицинский персонал, администраторы, менеджмент. Ветеринары предоставляют предпринимателю резюме с указанием опыта работы, документы, подтверждающие квалификацию.

Количество сотрудников и их зарплата указаны в таблице:

ДолжностьКоличество сотрудниковЗарплата, рублейИтого, рублей
Администратор218 00036 000
Терапевт332 00096 000
Кардиолог132 00032 000
Дерматолог132 00032 000
Хирург132 00032 000
Анестезиолог132 00032 000
Ассистент223 00046 000
Уборщик118 00018 000
Итого:324 000
Взносы во внебюджетные фонды:97 848
Итого с взносами:421 848

Сотрудники ветклиники обеспечиваются спецодеждой. Также покупаются резиновые перчатки маски, бахилы.

Функцию бухгалтера предприниматель может осуществлять самостоятельно. Возможно привлечение специалиста по договору аутсорсинга.

бизнес-план ветеринарной клиники

Продвижение и реклама

До открытия ветеринарной клиники предприниматель начинает реализацию мероприятий маркетингового плана. Среди них:

  1. Распространение листовок, журналов, буклетов на улицах, в торговых центрах, по почтовым ящикам.
  2. Создание сайта с описанием перечня услуг, сотрудников с их специализацией.
  3. Создание аккаунта в социальных сетях. В них размещаются посты с проведенным лечением, необычными стрижками питомцев, презентации грядущих акций. Предлагаются темы для обсуждений с целью выявить интересующие услуги, которые отсутствуют в клинике.
  4. Реклама в интернете (площадки Яндекс и Google).
  5. Акции. В конце зимы делается скидка на стерилизацию (кастрацию). При проведении комплексного УЗИ составление программы питания — бесплатно.
  6. Карты постоянного посетителя. Клиентам ветклиники выдаются карты с правом предоставления скидки или накопления бонусов.

Финансовые результаты

Рентабельность бизнеса — 51%. Ожидаемый период окупаемости составляет 1 год. Готовый пример расчета из бизнес-плана ветеринарной клиники представлен в таблице:

УслугаКоличество в месяцСтоимостьСумма
Первичный прием4590040 500
УЗИ2070014 000
Рентген2065013 000
Анализ крови3050015 000
Анализ мочи303009 000
Операции153 50052 500
Дневной стационар (сутки)201 00020 000
Итого:164 000

Дополнительную прибыль принесет продажа медикаментов, лечебных кормов премиального класса, аксессуаров (переносок, поводков, игрушек), средств ухода за питомцами.

бизнес-план ветеринарной клиники

Типовые ошибки

При открытии ветеринарной клиники предпринимателю необходимо исключить вероятность возникновения типовых ошибок. Они могут подорвать репутацию лечебницы. К основным ошибкам относятся:

  1. Низкая квалификация персонала. До приема на работы предприниматель изучает представленные кандидатом документы, знакомится с отзывами и рекомендациями, грамотами.
  2. Узкая специализация. Для большего охвата бизнесмен вводит максимально возможное количество услуг.
  3. Неиспользование инструментов маркетинга — акций, специальных предложений, программ лояльности. Для постоянных посетителей ветклиники предлагаются карты с бонусами и скидками. Учитывается сезонность отдельных видов услуг (кастрация и стерилизация). Весной на них делается скидка для привлечения большего количества клиентов.
  4. Неудачный выбор помещения, отсутствие инфраструктуры. Невозможность добраться до клиники любым видом транспорта снижает поток клиентов.
  5. Игнорирование требований законодательства в отношении помещения, хранения и утилизации медикаментов.
  6. Неудобный график работы. Предприниматель проводит анализ посещаемости клиники в отдельные часы. Возможно введение круглосуточного режима работы.

Заключение

Открытие клиники для животных возможно в разных форматах — небольшой ветеринарный кабинет, многопрофильная ветклиника. Итоговый вариант зависит от объема финансовых средств, которым располагает предприниматель. Вне зависимости от вида клиники составляется примерный план.

Построить бизнес можно на оказании помощи кошкам, собакам и грызунам. Как показывает практика, все больше граждан заводят необычных питомцев (ящериц, игуан). Им также требуется медицинская помощь. Поэтому имеет смысл привлечь сотрудника, который сможет оказать помощь экзотичным видам животных.

Источник

Adblock
detector