Образец бизнес плана по аэродизайну
Содержание:
- Пошаговый бизнес план студии аэродизайна
- Бизнес на воздушных шарах — плюсы и минусы
- Сколько можно заработать на аэродизайне
- Регистрация бизнеса
- Какую систему налогообложения выбрать
- Код ОКВЭД
- Какое оборудование выбрать
- Технология производства фигур из воздушных шаров своими руками
- Реклама – как продвигать услугу в своем городе
- Реклама
- Перспективы бизнеса
- Какие нужны документы
Пошаговый бизнес план студии аэродизайна
Для начала советуем изучить хоть какую-либо полезную литературу по аэродизайну и бизнесу в частности. Не нужно углубляться лишь только в азы изготовления шаров – параллельно необходимо изучать основы продаж, тонкости общения с клиентами, создавать скрипты разговоров, искать единомышленников и будущих сотрудников вашей фирмы, прорабатывать четкие цели и задачи. Без комплексного подхода дело не построишь, так что советуем прочитать книгу про грамотное инвестирование денег. «Первый год для новичков самый сложный. Главное испытание, которое не выдерживает львиная доля начинающих предпринимателей – отсутствие веры в успех бизнеса со стороны окружающих (родных, друзей, знакомых). Вам будут постоянно говорить и внушать, что у вас ничего не получится, что вы занимаетесь ерундой, лучше идти на стабильную зарплату и т. д. и т. п. В результате человек перестает верить в свои силы, а это верный путь к поражению. Не нужно ни кого слушать, просто идите к своей цели» — говорить Анатолий Пиксаев, успешный бизнесмен, автор целого ряда книг и мастер-классов по аэродизайну. Популярные заблуждения новичков в бизнесе на аэродизайне:
- «Непременно нужен большой стартовый капитал» — На самом деле, стартовать можно практически с нуля. Взять с клиента предоплату за заказ, купить на эти деньги шары, ручной насос. Выполнить заказ – получить деньги. Приобрести на эти деньги дополнительное оборудование и так далее. Если же есть какие-то деньги, то 20 – 30 тыс. р. хватит «за глаза».
- «Нужно по любому уметь делать какие-то классные вещи из шаров» — Еще одно распространенное заблуждение начинающих. Для того, чтобы зарабатывать на шарах нужно уметь делать 20 – 30 самых ходовых позиций: сердечки, гелиевые шары, цветы, гирлянды и пр. Это самые продаваемые вещи. Постичь азы изготовления таких фигур можно за несколько дней через ролики на youtube.
- Третье заблуждение новичков – «Рынок услуг аэродизайна уже давно поделен, и пробиться нового игроку практически не реально». На самом деле все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Если вы хотите всерьез заняться данным направлением и занять часть рынка в своем городе – это вполне реально. Необходимо основательно изучить рынок вашего города, выявить сильные и слабые места у ваших конкурентов и далее основываясь на этом создать собственное уникальное предложение.
Главная же цель в данном деле – научится продавать услугу. На это нужно направить основные силы, время и средства. Потому как вы можете научиться делать невероятно крутые вещи из шаров, но если вы не найдете на них покупателя – это будет пустой тратой времени.
Бизнес на воздушных шарах — плюсы и минусы
Какие существуют преимущества у данной деятельности:
- Низкий входной билет, о чем уже говорилось выше. Сегодня немного таких идей, которые можно открыть с нуля и в последующем зарабатывать хорошие деньги.
- На начальном этапе можно обойтись без офиса и склада. На первых порах все мелкие работы можно делать дома или на территории заказчика.
- Можно считать данный бизнес «проверенным». Услуга пользуется постоянным спросом, так как праздники и дни рождения есть всегда.
- Множество доступного материала и книг, с помощью которых можно постичь азы аэродизайнера не выходя из дома.
И, конечно, минусы бизнеса на воздушных шарах (или подводные камни):
- Не редко возникают сложности с закупкой и доставкой материала для оформления. Особенно в небольших городах. К примеру, может возникнуть ситуация: поступил срочный заказ, который требуется выполнить в течение 1-2 дней. А нужного количества материала (в основном шары) как назло не хватает. Приходится в срочном порядке ехать в областной центр к оптовикам. Заказ через интернет может не помочь, так как доставка будет идти не менее 3-х дней.
- Низкий доход на старте бизнеса. Некоторым может показаться, что это дело не такое серьезное и больших денег здесь не заработаешь. Отчасти это верно, так как выполняя небольшие заказы по друзьям и знакомым много не заработаешь. Велика вероятность, что на этом дело может и закончится, если вовремя не перейти планку от частного оформителя, до полноценной фирмы по услугам аэродизайна (а может и не только аэродизайна).
Сколько можно заработать на аэродизайне
При расчетах стоимости заказа учитываются затраты на материалы, каркас, доставку, монтаж, срочность выполнения заказа, условия работы (помещение или улица), время работы (день или ночь) и пр. Так оформление средней свадьбы обходится клиенту в 4000 р., оформление детского праздника – 1500 р., оформление зала на юбилей или под корпоратив – 2500 р. Если обрабатывать хотя бы 20 заказов в месяц, то можно заработать порядка 50 000 р., из которых чистая прибыль составит 25 тыс. р. Основные расходы, это: материал, ГСМ и з/п оформителя.
50 клиентов позволят заработать порядка 60 000р., а 100 клиентов, соответственно уже 120 000р. Доход может быть гораздо больше, если взять больший средний чек (в разных городах он может резко отличаться). Мы взяли за основу средний чек в 2500р. В вашем городе он может быть и 4000р – 5000р. В таком случае, прибыль будет в 1,5 – 2 раза выше. По оценкам экспертов рентабельность бизнеса на воздушных шарах составляет 30 – 40%.
Регистрация бизнеса
Прежде чем бежать оформлять бизнес следует первое время поработать без регистрации (надеюсь, налоговая не читает). Дело в том, что на первых порах у вас будет очень мало заказов и доходов соответственно. Ваши основные клиенты будут, скорее всего, среди друзей и знакомых. И в большинстве случаев вы будете либо брать очень мало или вообще не будете брать деньги с заказа (ну, пожалуй, только за материал). Главное – набить руку и создать портфолио. Лишняя беготня с бумагами и отчетами в данном случае будет ни к чему. Тем более, что как «налогоплательщик» самой налоговой вы будете пока не интересны. Регистрация бизнеса потребуется лишь тогда, когда вы выйдете на стабильные заказы, и когда появятся корпоративные клиенты, оплачивающие услуги по безналичному расчету.
Какую систему налогообложения выбрать
Чаще всего для оказания услуг аэродизайна регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения выгоднее всего применять патентную систему налогообложения. Заплатили один раз и работаете целый год спокойно, без бухгалтерской отчетности. Однако патентная система принята не во всех регионах РФ. В таком случае выгодно применять спецрежимы ЕНВД или УСН, но уже с соответствующей бухгалтерской отчетностью.
Код ОКВЭД
Наиболее подходящие ОКВЭДы для данной деятельности: 92.3 «Прочая зрелищно-развлекательная деятельность» и 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». Затраты на регистрацию ИП составят всего 800 руб. – это размер госпошлины. Через 5 рабочих дней, после подачи документов в налоговую службу вы получите свидетельство о регистрации ИП. Теперь вы официальный предприниматель. Можно идти в банк и открывать расчетный счет для приема оплаты по безналу, для оплаты налоговых платежей и просто для хранения ваших финансов.
Какое оборудование выбрать
Основное оборудование и материалы «раскрученного» аэродизайнера. это: компрессор, ручной насос, баллоны с гелием, латексные шары, леска, оформительская лента, ножницы, скотч, палочки для шаров, кабель, измеритель давления. Профессионалы рынка советуют брать баллоны по 40л. Хотя он и весит порядка 60 кг, хватает его на 450 – 500 шаров. Цена вопроса – 6000 р. А баллоны меньшего объема (10 – 20л) быстро заканчиваются. Если такой баллон закончится в самый разгар оформления зала, когда еще поджимают сроки – приятного будет мало. Для надувания шаров лучше использовать двухходовой ручной насос или электрический компрессор (компрессор zibi z 32). Последний стоит около 5000 р. Что же касается шаров, то для оформления зала отлично подходят латексные шары 5, 9, 12-дюймов. Самые ходовые цвета – белый, красный, желтый, розовый, золото, сиреневый. На свадьбы хорошо идут фольгированные шары, на детские праздники – фигуры и сюрпризы в шаре. В последнее время популярны светящиеся шары. Не стоит закупать сразу много. Профессионалы рекомендуют закупить не более 2 – 3 упаковок популярного цвета, остальные по одной. В последующем, в зависимости от заказа можно докупать нужные позиции. А лишние деньги лучше потратить на более полезные цели, например на рекламу. «Для оформления мероприятий также можно приобрести ткани, а также смастерить арку из металлопластика» — советует пользователь AnnJoy, с бизнес-форума biznet.ru.
Технология производства фигур из воздушных шаров своими руками
Существует два основных правила, как на самом деле правильно надувать шары: 1. Не нужно передувать шары. Из передутых шаров будет сложно что-то сделать, и высока вероятность, что они просто лопнут. 2. Необходимо правильно завязывать шары. Забудьте про нитки и веревки. Шары следует завязывать собственным хвостиком на узел. В аэродизайне существуют такие понятия как кластер, примитив, двойки, тройки, четверки и др. Что такое кластер двойка – это два надутых шара, соединенных между собой хвостиками. Соединяя два кластера двойки между собой, мы получаем кластер (примитив) четверку. Кластеры и примитивы это все то, из чего в последующем собираются более сложные фигуры.
Также потребуется изучить технологию изготовления каркасов для фигур: сердец, цифр и др. Чаще всего для изготовления каркаса профессионалы используют кабель АВВГ 4х25 (обычный силовой электрический кабель). Такой кабель состоит из 4-х жил, каждая из которых находится в пластиковой обмотке. Купить его можно на строительных рынках и в специализированных магазинах.
Жилы кабеля разделывают с помощью специального ножа, разрезая изоляцию. В результате получается четыре жилы. Более подробно в этом видео:
Реклама – как продвигать услугу в своем городе
Основные клиенты аэродизайнеров и агентств по оформлению праздников, это: дни рождения, юбилеи, детские праздники, 8 марта, профессиональные праздники, предновогодние корпоративы, свадебные мероприятия, торжественные выписки из роддома. Работы, особенно в крупных городах очень много. Самые масштабные заказы – свадьбы. На выполнение некоторых работ уходит не менее суток.
Вариантов для рекламы подобных услуг очень и очень много. Выделим, пожалуй, основные из них. Первое, это интернет. Реклама в сети обходится всех дешевле, а эффективность растет с каждым годом. На собственном сайте или в группе в социальных сетях можно выложить примеры работ, яркие фотографии и отзывы клиентов. Это дает очень большой эффект, в отличие от обычного объявления в газете типа «оформление шарами свадеб». Хотя пользу от рекламы в СМИ также нельзя сбрасывать со счетов. Контекстная реклама в Яндекс-Директ не менее эффективна, особенно в крупных городах вроде Москвы, Питера, Казани и др. Так, согласно статистике поисковых запросов Яндекса, словосочетание «оформление шарами» в октябре 2015 года искали порядка 20 000 раз. Из них на Москву приходится 2800 запросов – это солидная аудитория клиентов (пусть и не все из них искали именно услугу).
Реклама
Расклейка объявлений с отрывными контактами на остановках и проходимых местах – также хороший инструмент. За небольшую плату студенты могут обклеить вашими объявлениями половину города.
Оригинальной и очень успешной рекламой является «продвижение инсталляциями» (идея все того же Анатолия Пиксаева). Суть идеи – показать товар лицом. Для этого создается красочная фигура из шаров (например, Эйфелева башня) и устанавливается в популярных торговых центрах. Рядом фигурой располагается стенд с визитками фирмы. Главное – договорится с администрацией ТЦ. От клиентов не будет отбоя – проверено.
Перспективы бизнеса
На одних шарах построить большой бизнес не получится. Конечно, на хлеб с маслом всегда заработаете, но денег как говориться, всегда мало. Поэтому обязательно планируйте, в каких направлениях будете двигаться дальше. Например, аэродизайн прекрасно сочетается с бизнесом по организации праздников. Можно не только оформлять зал, но и проводить праздники под ключ, сотрудничать с шоуменами, аниматорами, ди-джеями, фотографами и т. д. Клиентская база у вас уже будет, поэтому раскрутить новые услуги будет в разы проще. Все в ваших руках!
Какие нужны документы
Для регистрации необходимо подготовить стандартный пакет документов: паспорт и его ксерокопию, ИНН и ксерокопию, документ, подтверждающий оплату Госпошлины, заявление на регистрацию в ИФНС.
Загрузка…
Если у вас есть твердое намерение запустить и продвигать собственную студию аэродизайна, советуем обратить внимание на пример успешного бизнесмена Анатолия Пиксаева, который многого добился в этой нише (на рынке с 2005 года). Подробности – в нашей статье.
Собственная студия аэродизайна: рекомендации от успешного предпринимателя
Во-первых, никогда не сдаваться! Как бы тяжело ни пришлось! Какими бы безнадежными ни казались перспективы – не сдаваться! Все испытания, через которые приходится пройти в бизнесе, и все сложности, с которыми случается столкнуться, — сделают вас сильнее. Чем больше их будет вами преодолено, тем больший опыт вы получите и тем легче будет в дальнейшей работе.
Во-вторых, поменьше «понтов»! Распространеннаяошибка многих начинающих предпринимателей — растрата первоначального капитала на совершенно бесполезные для успешного ведения бизнеса вещи. Вряд ли неоправданно дорогой офис с новой мебелью и оргтехникой, а также секретарем с обложки журнала помогут вам преуспеть в делах. Ваша задача на первых этапах – максимально оптимизировать расходы. Вам действительно не обойтись без минимального комплекта оборудования, закупки материалов, расходов на доставку. Также может пригодиться помощь одного сотрудника (соответственно, выплата ему заработной платы – еще одна статья расходов).
В-третьих, больше информации – больше шансов! Соберите максимальное количество любой полезной информации, которая касается вашего направления работы. Узнавайте о новых течениях и модных тенденциях, эксклюзивных вариантах оформления, новейших материалах и методиках работы с ними. Анализируйте любую информацию о потенциальных конкурентах, не упускайте из поля зрения их удачи и провалы, пробуйте найти их причины. Клиентов у вас будет больше тогда, когда вы будете на шаг впереди конкурентов, зная и умея больше, чем остальные.
В-четвертых, не нужно думать, нужно делать! Нередко у людей, которые приняли решение открыть собственный бизнес, дальше этапа задумки дело не продвигается. Мешают идти вперед много собственных мыслей и опасений и посторонних рекомендаций. Ведь стоит поделиться своей задумкой с окружающими, как непременно найдется пара-тройка человек, которые поспешат уверить вас, что это неосуществимо. Многие пугаются мысли о необходимости первоначальных инвестиций, сумма которых после консультации со «знающими» людьми порой превращается в непосильную. Не нужно никого слушать! Свой бизнес Анатолий начал с капитала в 24 000 рублей! При наличии большого желания эту сумму легко заработать любом на предприятии или же (на худой конец!) занять в банке.
Об оборудовании для студии аэродизайна
Чтобы запустить студию вполне достаточно следующего комплекта оборудования:
1. Компрессор, чтобы надувать шары – 150 долларов;
2. Баллон с газом (гелием) — 250-300 долларов;
3. Ручной насос (двухходовой) – 10 долларов;
4. Непосредственно разноцветные воздушные шары – 300 долларов.
Живой пример запуска студии аэродизайна практически с нуля – наш герой, который сегодня владеет целым холдингом. На тот момент у него не было в наличии даже насоса, а шары (закупленные, кстати, на предоплату) надувались усилием собственных легких.
В-пятых, свою команду создавайте самостоятельно! Запомните, что ни одно из кадровых агентств не сможет учесть ваши потребности так, как вам этого хотелось бы. С вашей командой вам придется пройти не только огонь и воду, но и другие трудности, к примеру, в виде временного отсутствия зарплаты. Только крепкому и сплоченному коллективу это под силу. Расскажем о нескольких ключевых должностях в вашей студии.
1. Руководитель. Если вы нанимаете человека на эту должность, постарайтесь подыскать действительно профессионала, обладающего всеми необходимыми для руководящей работы навыками, знаниями, умениями и деловыми качествами. Он должен разбираться в вопросах, связанных с работой на все 200 процентов, чтобы иметь возможность проконсультировать подчиненных по любому вопросу. В том числе, когда у него спросят совета, какая фигура – кольца или сердечко – будут лучше смотреться над столом для новобрачных.
2. Менеджер по приему заказов. От работы этого человека на 75 процентов зависит доходность вашего предприятия. Поэтому при подборе проявляйте особую внимательность и максимальную требовательность.
3. Дизайнер (менеджер по оформлению). В руках этого человека – остальные 25 процентов успеха вашего бизнеса. Только от полета его фантазии будет зависеть, как клиент оценит вашу работу. При приеме его на работу учтите, что кроме творческой нотки в нем должны быть и навыки руководителя, чтобы уметь грамотно планировать и распределять работу по выполнению заказов.
4. Оформители (2-3 человека). Это непосредственные исполнители идей, которые придуманы заказчиками и воплощены дизайнером.
Самое же главное при подборе персонала (кроме деловых и личностных качеств) – это настоящая увлеченность людей своим делом.
В-шестых, забудьте про сезонность! Многим бизнесменам, которые сталкиваются с некоторым затишьем между сезонами, свойственно падать духом и разводить руками, списывая отсутствие заказов и доходов на межсезонье. Такая стратегия обречена на провал. Люди не перестают рождаться, жениться, проводить вечеринки из-за того, что на улице морозно и лежит снег! Другой вопрос, захотите ли вы браться за малобюджетные проекты. Не нужно равняться на конкурентов, которые расслабляются между сезонами, нужно постоянно работать над поиском новых клиентов. Начните, и будете приятно удивлены, сколько интересной работы есть не в сезон.
В-седьмых, нет – тщеславию! Нередко после открытия праздничных агентств их владельцами начинается гонка за большими деньгами и славой. Они предпринимают попытки заключения корпоративных контрактов на значительные суммы. Этого делать не нужно, ведь солидные клиенты рассчитывают на получение большой скидки. На деле оказывается, что выгоднее было организовать три приличных мероприятия по поводу дней рождений, чем один огромный корпоративный праздник. Около 60 процентов всей прибыли приносят именно частные праздники.
В-восьмых, берегите свое время! Порой некоторыми предпринимателями тратится много времени и ресурсов на то, чтобы развивать направления, не имеющие перспективы. Нестоит повторять этих ошибок. Не беритесь за заказы класса люкс, если вы работаете в среднем ценовом сегменте. Ищите клиентов целенаправленно. ЗАГСы, кафе и рестораны, свадебные салоны – вот те места, где вам скорее удастся встретить своих потенциальных заказчиков (не стоит просто раздавать визитки в метро и других оживленных местах). Хорошо бы сработаться с командой ведущих, ди-джеев и других специалистов в области организации праздничных мероприятий.
В-девятых, уважительно относитесь к конкурентам! Без них вы просто не сможете, постоянно совершенствуясь, идти вперед. Изучая их опыт, добавляя свои идеи, вы можете создать предприятие более успешное в несколько раз. Не забывайте о ситуациях, когда нужно будет обратиться к конкурентам за помощью. К примеру, чтобы не сорвать выполнение особо крупного заказа, может потребоваться привлечение дополнительных ресурсов.
И, наконец, последняя рекомендация. Не нужно ждать наступления понедельника, с которого все планируют начинать новую жизнь (так же и открывать свое дело). Не нужно быть таким, как все остальные! Приняв решение об открытии студии аэродизайна, займитесь этим вопросом немедленно, без отлагательств, тогда вы сможете быстрее достичь поставленной цели.
О рентабельности
Приняв во внимание эти проверенные практические рекомендации, вы сможете открыть собственную студию аэродизайна. Процент рентабельности в этом бизнесе, по оценкам экспертов рынка, находится в районе 40-50. Если правильно организовать первоначальный этап, открытие студии окупится в течение нескольких месяцев. За дополнительными рекомендациями и дельными советами можно обратиться к Анатолию, приняв участие в выездном тренинге на тему секретов успешного построения собственного бизнеса на воздушных шариках