Образец бизнес плана брачного агентства

Брак заставляет нас лучше понять себя, и это не самое малое его достоинство, а также не самый малый его изъян. (Жан Роста)
Просмотрев различные источники информации, можно увидеть, что брачных агентств сейчас достаточно много. Однако, количество обращений в подобные организации растет с каждым годом процентов на двадцать – тридцать. Возможно, это результат плохого качества предоставляемых услуг.

В этой нише не обошлось без полукриминальных структур, которые под видом брачного агентства фактически занимаются сутенерством. Такой фактор отрицательно влияет на репутацию брачных агентств. Многие не доверяют такому способу поиска второй половинки.

Хотя профессионалы присутствуют везде. Есть такие агентства, где очень высок процент создания семейных пар, но, к сожалению, они в меньшинстве.

Целью данного проекта является создать мини бизнес план брачного агентства, который будет оказывать квалифицированную помощь в подборе кандидатов на роль спутника или спутницы жизни и будет отличаться высоким количеством регистрирующих брак пар. И так как открыть брачное агенство? Для начала разберем все по пунктах.

Персонал

Выбор сотрудников для брачного агенства – один из важнейших моментов. Ведь именно от них будет зависеть качество обслуживания и соответственно количество клиентов. Чем больше людей удастся заинтересовать подобной услугой, тем выше будет доход самого агентства.
Самым важным специалистом будет высококвалифицированный психолог. Именно такой человек лучше всего разбирается во взаимоотношениях мужчины и женщины. Не обязательно дипломированный специалист, а чаще всего, психолог по жизни, поможет клиенту раскрыться, понять и выразить собственные желания.

Одной из причин распада пары является несовместимость людей. Они не понимают друг друга и не способны на длительные взаимодействия. Только опытный психолог может интуитивно почувствовать подходят люди друг другу или нет. Определить совместимость по тестам очень сложно, потому что клиенты часто приукрашивают себя, отвечая на вопросы, или вообще, дают заведомо не соответствующий действительности ответ.

Этика

Брак — это лотерея, в которой каждый надеется на большой выигрыш. (Пьер Буаст)

При открытии брачного агентства очень важным является вопрос этики взаимоотношений между персоналом и клиентами. Здесь работникам приходится взаимодействовать с самыми сокровенными мыслями людей. Человеку, приходящему в брачное агентство, должно быть максимально комфортно.

Общение должно быть очень тактичным без эмоциональных эпитетов со стороны персонала. Также и сами клиенты должны уважительно относиться к людям, которые с ними работают.

Затраты на оплату труда персонала

1. Вам потребуется два-три психолога. Зарплата, в зависимости от региона около 40 — 50 тыс. руб. в месяц.
2. Незаменимым специалистом является системный администратор (программист), задачей которого будет разработать и обслуживать Интернет-портал, через который будет поступать основная часть заявок. Зарплата этого специалиста порядка 25- 30 тыс. рублей в месяц.
3. Третий специалист – стилист- визажист, который должен будет показать достоинства и скрыть недостатки предполагаемой невесты. Поскольку мужчины воспринимают женщин глазами, этот специалист точно не будет сидеть без дела.

Учитывая, что большая часть дохода агентства будет приходить, со стороны мужчин, визажист должен создавать такие образы, которые привлекут внимание потенциальных женихов. Зарплата визажиста составляет около 25- 35 тыс. рублей в месяц.

В итоге, расходы на оплату труда работников в брачном агентстве за месяц составят порядка 90 – 110 тыс. рублей.

Помещение

Для успешной реализации проекта, нужно как следует сделать интерьер брачного агентства. Стоит учесть даже незначительные на первый взгляд мелочи:

• Хорошо предусмотреть отдельную комнату, где клиентки могут посоветоваться со своими подружками, ведь все без исключения женщины любят делать это.
• Также нужно отдельное помещение, обстановка которого будет располагать к приватной беседе.
• Конечно, обязательно помещение для официальных переговоров. Клиенты должны понять, что ваша организация вполне реально может решить их проблему затянувшегося одиночества.

За помещение площадью около 50 кв. метров придется отдавать полторы, две тыс. рублей за квадратный метр в месяц. С целью создания уютной атмосферы, придется потратить приличную сумму на услуги дизайнера и выполнение его проекта.

Это обойдется около 150-200 тыс. рублей.

Оборудование для офиса

Для эффективной работы каждого специалиста в брачном агенства потребуется компьютер, ксерокс, принтер и, возможно, другая оргтехника. Для создания домашней уютной располагающей к беседе атмосферы придется потратиться на мягкую мебель.

В итоге, стоимость оборудования для брачного агенства будет около 200-300 тысяч рублей.

Доходы и расходы

Существует несколько источников дохода у брачного агентства:

1. За возможность просмотреть каталог брачного агентства с клиентов взимается плата, которая зависит от выбранных услуг.
2. За анализ анкет и подбор кандидатов до 5000 рублей.
3. Обеспечение клиента новыми базами данных составляет 5- 10$. Такая услуга больше востребована среди иностранцев.
4. Групповая поездка заграницу с целью первого реального знакомства стоит около 200 $ с клиента
5. Оформление и отправка письма иностранного клиента потенциальной невесте стоит 5-6 $ за штуку.
6. За размещение анкеты берется порядка 200 рублей.

Рентабельность подобного проекта составляет от 20 до 40%. Стоит привести реальные данные, характеризующие движение финансов в брачном агентстве.

Доходы

• Занесение анкет в каталог – 6,3 тыс. рублей
• Платное распространение адресов невест – 90 тыс. рублей
• Видеоконференции между партнерами – 60 тыс. рублей
• Проведение брачных туров – 16 тыс. рублей

Расходы

1. Аренда помещения — 12 тыс. рублей
2. Услуги рекламы – 60 тыс. рублей
3. Оплата услуг связи и доступа в Интернет – 1 тыс. рублей
4. Зарплата (при работе двух специалистов) – 40-60 тыс. рублей

Вывод

Таким образом, получается, что чистая прибыль составит около 50 тысяч рублей в месяц, то есть за один- два года проект окупится.
Подводя итоги, можно сказать, что, если к составлению бизнес плана брачного агентства подойти грамотно и обдуманно, можно добиться хороших результатов в работе, а также достойной прибыли.

Выступая в качестве посредников между кандидатами, сотрудники брачного агентства не только играют роль свахи, но и оказывают услуги переводчиков и юристов. Успех дела зависит от наличия проверенной базы претендентов, желающих создать семью.

Брачное агентство как бизнес: актуальность идеи и преимущества

Предложений в данной сфере множество, но несмотря на это, рынок продолжает динамично развиваться, а спрос на услуги ежегодно возрастает на 30%. Преимущество бизнеса – то, что он не требует больших затрат, но при этом востребован, вне зависимости от географического расположения.

Анализ рынка, риски и возможности

Хороший спрос на подобные услуги отмечается в крупных городах, в провинции такой бизнес только набирает обороты.

Высокий процент свадеб – это то, что создает отличную репутацию агентства. Причина – наличие на рынке полукриминальных предприятий, которые под видом таких услуг занимаются практически сутенерством, способствуя созданию отрицательного имиджа бизнеса.

К рискам также можно отнести высокий уровень мошенничества и низкую квалификацию сотрудников, которые должны быть хорошими психологами, обладать организаторскими способностями и творческим подходом к решению задач.

Целевая аудитория компании – незамужние женщины в возрасте от 18 лет и выше и неженатые мужчины совершеннолетнего возраста, способные содержать семью.

Бизнес-план брачного агентства по шагам

Регистрация деятельности

Брачное агентство – это тот вид деятельности, в котором ограничений на форму предпринимательства нет: открывают как ИП, так и ООО. Система налогообложения также может быть любой.

Из кодов ОКВЭД подойдет 63.99 – Услуги информационные прочие, не включенные в другие группировки.

Выбор формата агентства

Брачные агентства бывают нескольких типов:

• международные (без ограничения по странам);
• со специализацией на браках с иностранцами из конкретной страны или региона (например, только из стран Еврозоны);
• местные (женихи и невесты имеют гражданство России).

По источнику поступления доходов различают следующие формы организации работы:

• платные – за услуги платят обе стороны;
• условно-платные – одна сторона заносится в базу бесплатно, а все услуги оплачивает второй кандидат, чаще всего мужчина.

Агентство может оказывать услуги всем желающим, но можно и организовать службу знакомств по типу элитного клуба, членство в котором будет доступно только ограниченному кругу людей.

Дополнительно агентства могут специализироваться на организации различных мероприятий: от разработки необычного сценария предложения руки и сердца до выездной регистрации брака.

Аренда офиса

Первое время работу агентства можно организовать на удаленной основе, встречаясь с клиентами только в кафе для обсуждения деталей сотрудничества. Но в дальнейшем, для заключения договоров и консультации клиентов, офис необходим. Достаточно будет небольшого помещения с хорошим ремонтом, размеров которого хватит для размещения сотрудников фирмы и организации кабинетов для приема заказчиков. Кроме этого, нужно предусмотреть отдельное помещение для общения кандидатов. Изюминкой агентства станет «тайная комната», где жених и невеста смогут обсудить потенциальную «вторую половину» с доверенными лицами.

Располагаться офис может как в спальном районе, так и на окраине города. Рекомендуется оформить аренду на долгий срок с подписанием соответствующего договора. Стены нужно украсить фотографиями свадеб тех пар, которые встретились в этих стенах, что станет своеобразной гарантией эффективности работы агентства.

Техническое оснащение

Бизнес-план брачного агентства предусматривает обязательную покупку компьютеров, оргтехники, программного обеспечения, постоянного обновления системы безопасности. Для создания положительного имиджа компании нелишним будет установить аппараты для кофе, чая и воды, кондиционер.

Персонал

На первых порах обязанности консультанта и директора может выполнять один человек, но в последующем без помощников не обойтись. Примерный штат включает в себя администратора, организатора мероприятий, менеджера по поиску клиентов, юриста, уборщицу. Бухгалтерский учет может вести приходящий специалист. Если планируется работа на международном рынке, потребуется переводчик.

Желательно наличие как минимум одного сотрудника с автомобилем, поскольку это значительно упростит логистику. Кроме того, нужны будут контакты проверенного флориста, фотографа, видеооператора, диджея.

Как привлечь клиентов: маркетинг и реклама

Прежде чем запускать рекламу, необходимо понять запросы клиентов и сформулировать то, что может стать отличительной особенностью именно этого агентства. Только после этого можно запускать следующие PR-мероприятия:

• рекламу в специализированных газетах и журналах;
• распространение буклетов в компаниях-партнерах;
• создание сайта (с обязательными положительными отзывами и фотографиями пар, которые заключили брак благодаря работе агентства).

Финансовые расчеты

Вложения в проект на старте

Начальные инвестиции в дело составят (в тысячах рублей):

• регистрация ИП – 50;
• аренда офиса на время подготовки к запуску дела – 80;
• косметический ремонт – 100;
• покупка оборудования и ПО – 160;
• маркетинг и реклама – 50;
• резерв – 10.

Итого 450 000 рублей.

Текущие расходы компании

В числе текущих ежемесячных трат (в тысячах рублей):

• аренда офиса – 50;
• коммунальные платежи – 10;
• зарплата сотрудников – 100;
• поддерживающая реклама – 20;
• непредвиденные расходы – 20.

Итого 200 000 рублей.

Доходы, подсчет прибыли и рентабельность бизнеса

Заработок агентства складывается из платы за доступ к базе данных, комиссионных и стоимости оказания услуг. Среднемесячный доход составляет от 300 000 рублей, а верхний порог практически неограничен. Рентабельность бизнеса – не менее 33%.

В будущем доходность предприятия можно поднять за счет VIP-статуса компании и оказания эксклюзивных услуг.

Срок окупаемости службы знакомств

В зависимости от востребованности бизнеса выход на стабильный доход достигается в период от 4 месяцев до полугода. Безубыточность предприятия начинается в среднем с 5-го расчетного месяца. Сократит этот срок активное расширение клиентской базы.

Бизнес по организации службы знакомств прибыльный, перспективный, хотя и рискованный. Главное условие его успешного функционирования – грамотная работа с клиентами, основанная на сформированной команде профессионалов и постоянном методичном обновлении базы данных женихов и невест.

Купить готовый бизнес план