Образец бизнес план пейнтбольного клуба с расчетами
1. Краткий инвестиционный меморандум
Пейнтбол — популярная командная игра. Это связано, во-первых, с тем, что данная игра является высокоподвижной. Во-вторых, это возможность стать ненадолго военным солдатом и самореализоваться. В-третьих, это высокий азарт.
В результате, данная услуга является высоковостребованной в последнее время. Поэтому при грамотном подходе данный проект может стать выгодным вложением средств, при котором срок окупаемости составит 9 месяцев, а точка безубыточности придется на 4 месяц работы проекта.
Для открытия бизнеса необходимо арендовать земельный участок, минимальная площадь которого должна составлять минимум 5 000 м2. Вариантов расположения может быть множество. К ним относятся парки, окраины города. Основным фактором является большая территория. Также для открытия потребуется нанять 7 человек.
В среднем в месяц клуб будет обслуживать 50 игр. Стоимость игры будет варьироваться в зависимости от количества человек. В среднем стоимость 3 часов игры на компанию составит 10 000 рублей. Также дополнительно в аренду будут предоставляться беседки, мангалы и шампуры. Таким образом, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 1 206 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 177 957 рублей;
Срок окупаемости — 9 месяцев;
Точка безубыточности — 4 месяца;
Рентабельность продаж — 38%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Пейнтбол всегда был популярным развлечением у жителей нашей страны. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на данную услугу растет, что открывает новые возможности для предпринимателей.
Основной услугой пейнтбольного клуба является организация матчей, соревнований среди команд. Во время игры участвует судья, который наблюдает за соблюдением правил.
Также гостям могут предлагаться дополнительные услуги, которые обеспечат комфортное времяпрепровождение. В качестве дополнительных услуг могут предлагаться:
- Аренда закрытых беседок
- Аренда мангалов и шампуров
- Аренда музыкального оборудования
- Продажа сопутствующих товаров (угля, воды и т.д.)
Для организации пейнтбольного клуба первоначально необходимо арендовать земельный участок. Площадь земельного участка в наибольшей степени зависит от ландшафта и количества игровых карт, предполагаемых для строительства. Минимальная площадь земельного участка должна составлять 5 000 м2.
Искать земельный участок можно как в городской черте, так и за пределами города. При покупке или аренде необходимо обязательно уточнить, в чьей собственности находится участок. В случае если участок находится в муниципальной собственности, то землю необходимо арендовать на торгах или при проведении аукциона.
Как только на земельный участок будет подписан договор аренды, можно приступать к строительству сооружений на территории и закупке оборудования. К основным сооружениям можно отнести:
- защитная сетка по периметру всего участка
- строительство 2-х беседок
- сооружения на самих полигонах
Сооружения необходимо собирать из древесины. Это поможет существенно сократить затраты при открытии, а также повысит безопасность.
Также для открытия пейнтбольного клуба потребуется следующее оборудование:
- маркеры взрослые (30 шт.)
- маркеры детские (30 шт.)
- баллоны для маркеров (60 шт.)
- фидеры (60 шт.)
- снаряжение (маски, камуфляж, защитная амуниция)
- музыкальное оборудование
- защитная сетка
- мангалы и шампура
- касса
В результате, пейнтбольный клуб будет рассчитан на одновременное посещение 30 человек. Данное оборудование позволит полностью обеспечить безопасность игроков, а также создать максимальные комфортные условия пребывания. Для гостей также будут доступны в аренду мангалы и шампуры. По мере развития бизнеса, рядом с клубом можно открыть небольшое кафе для повышения прибыльности.
Стоит отметить, что лицензирование данной деятельности отсутствует. В то же самое время владельцу бизнеса необходимо ознакомиться с нормативными и законодательными актами, регулирующими отношения с потребителями, нормы безопасности.
Успех данного бизнеса определяет частота и количество клиентов. Для достижения данной цели необходимо тщательно определить целевую аудиторию.
Основную целевую аудиторию пейнтбольного клуба составляют физические лица. Это большие группы людей от 10 до 30 человек. В основном это мужчина, но также в игре могут присутствовать женщины. Возрастная аудитория от 15 до 45 лет. Данная аудитория предъявляет наиболее высокий интерес, так как любит активно проводить время на открытом воздухе с друзьями.
Также другой большой группой являются корпоративные клиенты. Это могут быть различные компании или индивидуальные предприниматели. Это также молодые коллективы, которые хотят провести корпоратив на природе, а не в ресторане.
Для данных целевых групп обязательно продумайте систему лояльности, которая заставит клиентов возвращаться вновь и вновь. К подобным системам могут относиться накопительные карточки, дисконтные карты, скидки от определенного количества людей.
Внедрение подобных программ, а также грамотная рекламная кампания позволят повысить прибыльность бизнеса и быстрее окупить вложенные средства.
Для быстрой окупаемости бизнеса необходима грамотная маркетинговая и рекламная кампания. Для создания рекламной кампании можно привлечь как частного интернет-маркетолога, так и рекламное агентство.
Современная молодежь большую часть времени проводит в социальных сетях и Интернете. Поэтому наибольшую часть бюджета необходимо направить именно на данные каналы. К основным каналам можно отнести:
- собственный сайт
- таргетированная реклама в социальных сетях, а также группы
- баннерная реклама на различных форумах
- контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
К оффлайн каналам можно отнести:
- проведение акций
- реклама в региональных газетах и СМИ
- проведение соревнований по пейнтболу
Данные каналы охватывают наибольшую долю потенциальных клиентов и позволяют наиболее эффективно использовать рекламный бюджет.
Стоит отметить, что по мере реализации рекламной кампании необходимо анализировать эффективность каждого канала. Это позволит более точно определить основной источник целевой аудитории и быстрее приобрести постоянных клиентов.
Для открытия пейнтбольного клуба необходимо следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать земельный участок
- Построить инфраструктуру
- Закупить оборудование
- Подобрать персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Подбор ЗУ | ||||||||
Строительство инфраструктуры | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Подбор персонала | ||||||||
Начало работы |
В результате, для открытия клуба потребуется 8 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.72 «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенные в другие группировки»). Система налогообложения УСН «доходы-расходы». Данная система позволит сократить расходы по налогу на доход. Как только все юридические документы в налоговой будут получены, можно открывать счет в банке.
По результатам регистрации в налоговой приступайте к подбору земельного участка и заключайте договор аренды. Следующим шагом необходимо построить инфраструктуру на территории. К ней относятся беседки, полигоны, строительство сооружений. Далее можно приступать к закупке пейнтбольного оборудования. Его можно покупать как готовыми комплектами, так и каждую позицию отдельно.
Далее можно подбирать персонал. Подбирайте опытных специалистов, которые имеют опыт работы с пейнтбольным оборудованием.
Следующим этапом проведите церемонию открытия и начинайте работу.
6. Организационная структура
При открытии клуба потребуется следующий персонал:
- директор
- администратор (2 человека)
- техники (2 человека)
- судьи (2 человека)
Таким образом, общая численность составит 7 человек. Первоначально директором должен быть собственник бизнеса. Это позволит повысить операционную эффективность и сэкономить на затратах на персонал. Директор ответственен за создание рекламной кампании, работает с рекламным агентством.
Администраторы клуба работают по сменному графику. Они отвечают за прием гостей, бронируют площадки и беседки, предоставляют клиентам дополнительные услуги и сервисы. Также они отвечают за корректную работу оборудования на территории клуба.
Техники напрямую взаимодействуют с игровым оборудованием. Они отвечают за его нормальное функционирование, проверяют и заправляют баллоны газом и патронами. Помимо этого, техники проводят инструктаж по технике безопасности.
Судьи непосредственно обслуживают игру. Они следят за соблюдением игровой дисциплины, а также сигнализируют о нарушениях.
Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге. Также по мере необходимости приглашается клининг.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 | 40 000 |
Администратор | 25 000 | 2 | 50 000 | 25 000 |
Техники | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Судьи | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 51 000 | |||
Итого ФОТ | 221 000 |
Капитальные затраты на открытие пейнтбольного клуба, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Маркеры взрослые | 30 | 3 000 | 90 000 |
Маркеры детские | 30 | 1 500 | 45 000 |
Баллоны для маркеров | 60 | 2 500 | 150 000 |
Фидеры | 60 | 1 000 | 60 000 |
Снаряжение (маски, камуфляж, защитная амуниция) | 60 | 800 | 48 000 |
Музыкальное оборудование | 1 | 20 000 | 20 000 |
Защитная сетка | 4 | 10 000 | 40 000 |
Мангалы и шампура | 2 | 5 000 | 10 000 |
Строительство 2-х беседок | 2 | 25 000 | 50 000 |
Строительство 2-х полигонов | 2 | 50 000 | 100 000 |
Итого: | 621 000 |
Общая сумма затрат на приобретение оборудования составляет 621 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку баллонов для маркеров (150 000 рублей), строительство 2-х полигонов (100 000 рублей) и закупку взрослых маркеров (90 000 рублей). Остальные затраты находятся в диапазоне от 8 000 рублей до 60 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 30 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 25 000 |
Аренда | 500 000 |
Закупка оборудования | 621 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 1 206 000 |
Общие инвестиции на открытие составляют 1 206 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку оборудования (621 000 рублей) и аренду земельного участка на 2 месяца вперед (500 000 рублей).
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 221 000 |
Аренда (5 000 кв.м.) | 250 000 |
Амортизация | 2 778 |
Коммунальные услуги | 7 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 20 000 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 558 778 |
Средние ежемесячные затраты клуба составляют 558 778 рублей. Из них 250 000 ежемесячно приходится на аренду земельного участка, а также 221 000 рублей на оплату труда сотрудников. Также 35 000 рублей в месяц необходимо тратить на рекламу. Средняя выручка составляет 771 704 рубля, прибыль — 177 957 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических покаателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии пейнтбольного клуба можно отнести:
- отсутствие спроса в вашем регионе
Данный риск связан с тем, что спрос в вашем регионе может быть низким или отсутствовать. Для снижения риска необходимо оценить покупательную способность региона, а также проанализировать наличие конкурентов и оценить, как идут дела у них.
- низкое качество оборудования
Для снижения данного риска необходимо искать только проверенное оборудование и собирать отзывы о нем.
Финансовая модель пейнтбольного клуба
Как открыть пейнтбольный клуб и совместить работу и увлечение? Как получать прибыль на адреналине клиентов подскажет подробно составленный бизнес план пейнтбольного клуба и объяснит, как открыть клуб, чтобы достичь этой цели.
Дело в том, что популярная игра может стать началом прибыльного дела. Что необходимо сделать для запуска увлекательной игры, и какие средства нужно вложить в это дело?
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Дислокация
Сначала следует отыскать место, где можно расположить пейнтбольный клуб, правильно оценить уровень конкуренции. Необходимо также проанализировать число возможных активных посетителей клуба, проживающих в данном районе, и количество других клубов, расположенных поблизости. Необходимое население для одного подобного пейнтбольного клуба должно варьироваться от 50 до 100 тысяч человек.
Не доверяйте статистике, самостоятельно познакомьтесь с конкурентами и оцените востребованность в спортивном центре. Нет необходимости посещать именно клуб. Для определения количества посетителей необходимо записаться на игру в нерабочий день. Если окажутся свободные места, то клиентов явно недостаточно. Если же все занято, а места предлагаются только среди недели — в этом случае стоит составить конкуренцию существующему клубу, поскольку возможных клиентов в данной сфере еще хватает
Имеет большое значение размещение центра и окружающая инфраструктура. Поле для пейнтбола имеет размеры 50х50м, но есть возможность организовать мини площадки и еще несколько для одновременного проведения нескольких игр.
Покупка или аренда подобной территории в городской застройке обойдется слишком дорого, и для спортивного центра находят территорию в пригороде, чтобы недалеко находилась развитая транспортная инфраструктура
Документы
По окончании анализа конкурентного уровня, определения места расположения клуба, можно приступать к исполнению своей мечты по открытию пейнтбольного клуба. Главная загвоздка – бюрократическая составляющая при оформлении земельного участка во временную аренду.
Чтобы выяснить, кому принадлежит приглянувшийся участок, нужно подать соответствующий запрос в кадастровую службу, а после получения ответа общаться непосредственно с хозяином участка.
Перед этим нужно зарегистрировать компанию, причем, не имеет значение ее форма функционирования. Это может быть юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Полученные при регистрации документы станут основанием для заключения сделок.
Перечень документов должен включать свидетельство о регистрации в налоговой инспекции, выписку из ЕГРЮЛ. Кроме данных документов, банковских счетов, паспортов учредителей для решения вопроса, дополнительно иметь ничего не нужно.
Обустройство
Важным фактором для организации спортивного центра является строительство площадки. Сначала нужно сделать ограждение для безопасности участников и зрителей. Сетка ограждения выполняется из простой рыбацкой сети или трикотажной нити. Ограждение высокое, до трех метров, размещается оно по периметру.
Территория для пейнтбола является пространством с неиспользуемыми постройками, различными препятствиями, лесными участками, бывшими лагерями отдыха. Из подручного материала создаются фортификационные сооружения. Используются, при этом, покрышки и доски, что вовсе не влияет на настроение игроков, идущих на штурм препятствий.
После организации игрового пространства следует заняться всерьез строительством инфраструктуры, которая должна включать временное или постоянное помещение, приспособленное под инструктаж команд, переодевания и снабжения боеприпасами и оружием. Здесь же между играми хранится снаряжение. На каждые 20 человек должен стоять биотуалет.
Для отдыха и обсуждения результатов игры следует разместить кафе, прокат квадроциклов, рыболовных снастей. Не помешает и отдельная база отдыха, следует также позаботиться об экстренной связи и обязательной аптечке для оказания первой помощи пострадавшим.
Если есть такая возможность, следует наладить партнерские отношения с существующей базой отдыха, а самим заниматься лишь профессиональной организацией, а отдыхом и питанием игроков займется персонал базы.
Инвентарь
При решении вопроса, следует позаботиться о минимуме специального снаряжения: маскировочная экипировка для участников сражения, наколенники и шлемы, различные типы маркеров, компрессоры для снабжения газом баллончиков, шарики, различные подсумки и оснастка.
Необходимо держать до 12 комплектов для участников игры на небольшой территории и в несколько раз больше, чтобы можно было проводить игры на нескольких игровых площадках одновременно. Есть возможность покупать экипировку у российских посредников или заказывать у китайских производителей. При покупке следует убедиться в присутствии специальных сертификатов на приобретаемое оборудование и экипировку.
Сотрудники
Для такого центра необходимо минимальное число сотрудников, достаточно заполнить ключевые точки квалифицированным персоналом, в обязанности которого входит прием заказов, выдача экипировки, реализация шариков с краской, инструктаж команд, непосредственная организация игрового процесса, подготовка территории и обслуживание инвентаря.
На малом поле подобные обязанности могут выполнять до двух сотрудников, специальные навыки не нужны, к сотрудникам особые требования не предъявляются.
Услуги
В специальный список спортивного центра входит организация различных состязаний и тренировочного процесса для членов клуба. Сюда же включена подготовка работников различных специализированных структур, силовых ведомств, проведение заказанных корпоративов и праздничных мероприятий.
Можно ограничиться одним основным направлением или заниматься многими сферами деятельности.
В соответствии со спецификой целевой аудитории выбирается и соответствующий вид рекламы. Для серьезных клиентов размещается рекламная продукция в рейтинговых изданиях. Для студенческой аудитории – это броская реклама в популярных сетях, на доске объявлений в институте или в студенческом общежитии. Реклама в интернете – для фанатов, для силовых структур делается соответствующее предложение через высшее начальство.
Стартовые суммы рассмотрены в таблице:
Регулярные расходы представлены в следующей таблице:
На начальном этапе развития бизнеса все издержки нужно стараться минимизировать, обслуживать игровое поле своими силами без набора персонала или, сэкономив средства на подготовке полигона и подгонке снаряжения, поручить это другим сотрудникам.
Наибольшая статья регулярных расходов – покупка необходимых расходных материалов, которые оплачиваются отдельно членами команд, что позволяет с оборота расходных материалов иметь доход, а не дотировать их и грузить на себестоимость.
Доходы
Взимать оплату спортивный центр может за наем игровой территории, прокат экипировки и снаряжения, реализацию шариков и других расходников.
Отдельно устанавливаются цены на услуги инструктора, разыгрываемый сценарий, съемку с любых точек, включая воздух. Услуги, оборудование, экипировка оплачиваются по тарифу, за аренду игровой территории производится почасовая оплата. Средняя игра продолжается около трех часов.
Расценки бывают следующие:
- инструктаж и проведение игры – 200 руб. с игрока;
- боекомплект и экипировка – 1000 руб. с игрока;
- почасовая аренда игрового поля – 5000 руб.
- Дополнительные боеприпасы – 5000 руб.
Если учитывать лишь нерабочие дни, игнорируя будни, то на год придется до 110 прибыльных дней. В летний период есть возможность в день организовать по три игры, зимой лишь две. В течение года, таким образом, проводится до 250 игр, в течение одного месяца – до 20. Одна игра принесет доход 10000-30000 лишь за помощь в организации, экипировку, аренду территории.
Почти каждая команда, при этом, не прочь взять упаковку лишних зарядов, что добавляет к доходу еще от 40 до 50 тысяч рублей. В зависимости от заполненности игровой территории и времени года, ежемесячно получается от 190 до 650 тысяч.
За вычетом всех расходов прибыль составит от 30 до 150 тысяч в месяц. Первоначальные затраты окупятся, спустя 10 месяцев, после чего можно выйти на прибыль при самых малых дополнительных вложениях. Запомните, что пейнтбол – бизнес азартный и прибыльный.
Автор статьи: Роман Горяев 25.02.2016
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как построить бизнес на выращивании роз