Образцы бизнес планов для ландшафтного бизнеса

Образцы бизнес планов для ландшафтного бизнеса thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.

В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.

Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.

Точка безубыточности достигается на месяц работы.

Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.

Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.

Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.

Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».

Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.

В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.

Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:

  • Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
  • Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
  • Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Небольшая конкуренция на рынке
  • Растущий рынок
  • Сезонность
  • Дороговизна

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Организация онлайн услуг по составлению дизайн проектов и смет
  • Выезды в соседние регионы
  • Открытие филиалы в других городах

• Нехватка квалифицированного персонала

  • Спад платежеспособности населения
  • Зависимость от погодных явлений

Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.

Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.

Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.

В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.

В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.

Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».

Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:

  • подбор помещения и заключение арендного договора;
  • поиск квалифицированного персонала;
  • закупка офисной мебели;
  • закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.

Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.

6. Организационная структура

В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.

Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.

Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.

Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.

Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.

На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.

Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.

Постоянные расходыОкладКоличество сотрудниковСумма
Дизайнер30 000260 000
Менеджер по продажам25 000250 000
Инженер-проектировщик35 000135 000
Озеленитель15 000230 000
Разнорабочий15 000230 000
Страховые взносы61 500
Итого ФОТ

266 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 754 000 рублей.

Полный перечень инвестиций на открытие птицефермы представлен в таблице:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

40 000

Ремонт

30 000

Вывеска

5 000

Рекламные материалы

15 000

Аренда на время ремонта

49 000

Закупка оборудования

605 000

Прочее

10 000

Итого

754 000

Основными инвестициями будет закупка оборудования, которая включает в себя оснащение офиса необходимой мебелью и техникой, а также покупкой специализированных программ для дизайнера и инженера-проектировщика. Также необходимо оборудование для работы на проектах озеленителям и строителям — различные инструменты для посадки растений и ухода за ними, строительный инвентарь и хозяйственные принадлежности.

Полный перечень ежемесячных расходов представлен в Таблице:

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

316 518

Аренда (70 кв.м.)

49 000

Амортизация

5 556

Коммунальные услуги

10 000

Реклама

15 000

Бухгалтерия (удаленная)

20 000

Маркетолог (удаленно)

15 000

Юрист (удаленно)

15 000

Закупка материалов

371 679

Непредвиденные расходы

10 000

Итого

827 752

К основным ежемесячным затратам будет относится покупка материалов для озеленения (растения) и строительства, оплата работ удаленных специалистов, арендная оплата, а также фонд оплаты труда.

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

В данном проекте существуют несколько основных рисков. Основной из них — это небольшое количество квалифицированных кадров. Таким образом, нехватка квалифицированных кадров может подмешать развитию бизнеса. Для решения данной проблемы планируется организация прохождения специализированных курсов для сотрудников, постоянное изучение соответствующей профессиональной литературы, а также соответствующий уровень заработной платы, который позволит привлечь квалифицированных специалистов.

Второй риск — это влияние погоды на работу. В данном случае единственный способ минимизации риска — это отслеживание прогноза погоды и организация работ с учётом данной информации.

Ещё один из возможных рисков — это подбор здоровых растений, которые приживутся в почве и определённых погодных условиях. Данный риск минимизируется квалифицированными сотрудниками, которые подберут необходимый тип растения, а также сотрудничеством с постоянными поставщиками различных видов растений.

Финансовая модель студии ландшафтного дизайна

Источник

Несмотря на то что термин «ландшафтный дизайн» появился в прошлом столетии, сама деятельность по благоустройству территории была известна еще с древних времен. Востребованы эти услуги и сейчас. Если все правильно организовать, компания по благоустройству придомовой территории не останется без клиентов и сможет приносить хороший доход.

Особенности бизнеса

Актуальность

Актуальность ландшафтных услуг с каждым годом только увеличивается вместе с ростом частного сектора. Все чаще люди хотят видеть рядом со своим загородным домом, коттеджем или таунхаусом ухоженные клумбы, фонтанчики, скамейки, кустарники и деревья. Но создать максимально удобную и красивую придомовую территорию под силу только профессионалам с соответствующим опытом и образованием.

Начать свой бизнес в области предоставления таких услуг – это серьезный шаг, который требует грамотной проработки и планирования. Очень важно хорошо представлять деятельность будущей организации, а также разработать бизнес-план студии ландшафтного дизайна. После этого станет понятно, с чего начинать бизнес.

Фактор сезонности

Данный вид деятельности имеет ярко выраженную сезонность. Правда, несмотря на то что основные заказы начинают поступать с апреля, готовиться к теплому сезону стоит уже после Нового года.

Оценка рисков

Предпринимательская деятельность по благоустройству территории считается бизнесом с невысоким риском благодаря минимальным инвестициям и высокому спросу. К основным факторам риска относятся:

  1. Кассовые разрывы в межсезонье. Финансовые трудности, связанные с падением спроса зимой, можно сгладить оптимизацией ежемесячных расходов.
  2. Нарушение сроков сдачи объекта по вине партнеров. Данных рисков можно избежать, если более тщательно подходить к выбору контрагентов.
  3. Сбой компьютерной программы и, как следствие, потеря важной рабочей информации. Во избежание такой ситуации рекомендуется создавать архивы на внешних электронных носителях.
  4. Формирование негативного образа компании, отрицательные отзывы в интернете. Регулярное отслеживание результатов и манеры общения персонала, учет менталитета посетителей помогут избежать недовольства клиентов.
  5. Падение доходов населения сгладят акции и антикризисные предложения.

Организационный план

Регистрация деятельности

Если планируется самостоятельно оказывать услуги, можно зарегистрировать деятельность как индивидуальный предприниматель. Для этого нужно подать в налоговую инспекцию копию паспорта, заявление по форме Р21001, квитанцию об оплате пошлины в размере 800 рублей.

При участии нескольких учредителей лучше открыть общество с ограниченной ответственностью, обратившись в налоговую инспекцию со следующими документами:

  • устав в двух экземплярах;
  • заявление на регистрацию по форме Р11001;
  • протокол собрания учредителей;
  • гарантийное письмо от арендодателя;
  • квитанция об оплате государственной пошлины в размере 4000 рублей;
  • решение о создании общества с ограниченной ответственностью.

После регистрации бизнеса желательно сразу перейти на упрощенную систему налогообложения, чтобы платить 6% с доходов. Для этого в налоговой инспекции следует заполнить специальное заявление.

Анализ конкурентов и целевой аудитории

потенциал потребителей услуг ландшафтного дизайна

Следует оценить ситуацию на рынке. Прямыми конкурентами являются компании, осуществляющие аналогичные услуги и специализирующиеся именно на благоустройстве придомовых территорий.

Существует также категория организаций, занимающихся строительством загородных домов, ремонтом помещений, которые предлагают работы по ландшафтному дизайну между делом. Как правило, такие участники рынка не представляют серьезную опасность по причине отсутствия возможностей и нужного количества узких специалистов.

СПРАВКА: Наибольшая конкуренция в сфере ландшафтного дизайна существует в крупнейших городах страны.

Составление перечня услуг по ландшафтному дизайн

Ландшафтный дизайн – это деятельность, направленная на обустройство придомовой территории, с участием особой философии, общей идеи, объединяющей архитектуру строений, ландшафтных элементов и флоры.

В преобразовании участвуют:

  • здания и постройки (основное здание, беседки);
  • газоны;
  • отдельно стоящие крупные и средние насаждения (кустарники, деревья);
  • группы зеленых насаждений (сады, клумбы, альпийские горки);
  • коммуникации (например, водопровод);
  • декоративные элементы (тропинки, лавочки, фонтаны, скульптуры);
  • природные и искусственные водоемы (пруды, бассейны).

Современные предложения по созданию комфортного личного приусадебного пространства достаточно разнообразны.

В базовый перечень услуг по подготовительным и консультационным работам можно включить:

  1. Выезд и первичное обследование территории. В эту категорию работ включены визуальный осмотр и оценка рельефа местности, составление списка существующих насаждений.
  2. Геодезическая съемка территории.
  3. Разработка эскизов. Схематичная зарисовка дизайна территории (вид сверху) без обозначения мелкой деталировки. Иногда к эскизам прилагаются фотографии и зарисовки фрагментов ландшафтного дизайна. Часто клиенту предоставляется на утверждение два-три варианта эскиза на выбор.
  4. Генеральный план работ по ландшафтному дизайну. Документ делается согласно утвержденному заказчиком эскизу с прорисовкой всех существующих и планируемых элементов ландшафта. План предполагает точное соблюдение пропорций и масштаба.
  5. Разбивочные чертежи по каждому элементу территории.
  6. Составление дендроплана с отражением уже имеющихся и планируемых растений. Согласно данному чертежу кустарники и деревья закупаются, а также высаживаются на свои места.
  7. Схема дренажа и ливневой канализации. Этот документ необходим для создания системы по сбору лишней воды на переувлажненных местах участка.
  8. Схема водопровода.
  9. Схема освещения, включающая декоративную подсветку водоемов, кустарников и деревьев, фонарей.
  10. План покрытий, который показывает размещение рулонных газонов, грунта для посадки, брусчатки, арматуры, бетона, песка, щебня, а также помогает рассчитать закупку материалов.
  11. Ведомость по приобретению растений, материалов, ландшафтных элементов.
  12. План вертикального размещения.
  13. Проект системы автоматического полива.
  14. Рекомендации по уходу за садом.
  15. Авторский надзор по благоустройству территории самим заказчиком.
  16. Услуги садовника.

Ниже также будет приведен список базовых работ по благоустройству:

  1. Мощение дорожек и площадок:
  • гравием;
  • щебнем;
  • гранитным отсевом;
  • клинкерным кирпичом;
  • брусчаткой;
  • террасной доской.
  1. Устройство дренажной сети.
  2. Установка системы полива.
  3. Создание альпийской горки.
  4. Устройство декоративных водоемов.
  5. Посадка растений:
  • плодовых деревьев и кустарников;
  • многолетних цветов и трав;
  • хвойных деревьев и кустарников;
  • лиственных деревьев и кустарников.
  1. Устройство клумб и цветников.
  2. Устройство газона:
  • подготовка почвы,
  • посев семян;
  • завоз грунта,
  • внесение удобрений,
  • посадка рассады почвокровных трав;
  • укладка рулонного газона.
  1. Укладка подпорных стенок:
  • из кирпича;
  • из природного камня;
  • из дерева;
  • из бетона.

Клиенты могут заказывать отдельные виды работ либо комплексное обустройство с нуля «под ключ».

Выбор помещения под офис

Для начала работы важно подобрать удобный и удачно расположенный офис, в котором можно будет принимать посетителей и размещать необходимые инструменты и оборудование.

Лучше обустроиться в центре города или около проезжей части с большой проходимостью народа. Также нужно будет продумать возможность проезда и парковки посетителей, выгрузки инвентаря.

Закупка оборудования

Для оснащения офиса понадобится закупить офисную мебель и оргтехнику согласно расчету:

Наименование

Цена

Кол-во

Стоимость

Стол офисный

3800

4

15200

Кресло компьютерное

3200

4

12800

Стул для посетителей

3000

4

12000

Кулер

10000

1

10000

Нотбук

32000

4

128000

Принтер

25000

1

25000

Программное обеспечение

20000

1

20000

ИТОГО:

223000

Деятельность, предусматривающая проектирование, осуществляется с использованием специальных лицензированных программ. Это существенно облегчает работу дизайнера, но требует определенных затрат на программное обеспечение.

Кроме обустройства помещения для офисной работы, рабочих мест персонала и зоны приема посетителей необходимо купить инструменты, приспособления и оборудование для работы на местности.

Наименование

Цена

Кол-во

Стоимость

Газонокосилка

3800

1

3800

Пила электрическая

3200

1

3200

Рубанок электрический

3000

1

3000

Садовые ножницы

10000

2

20000

Секатор

32000

2

64000

Лопата

400

4

1600

Вилы

400

1

400

Грабли

400

3

1200

Лейка

560

3

1680

Бочок

1200

1

1200

Ведро

500

3

1500

Прочий инвентарь

20000

2

40000

ИТОГО:

141580

Это необходимый минимум, который рекомендуется закупить в самом начале работы. Впоследствии часть прибыли можно будет распределять на приобретение другого инструмента.

Наём сотрудников

В первую очередь необходимо найти опытного ландшафтного дизайнера, имеющего специальное образование. Также понадобятся геодезист, менеджер по работе с посетителями, маркетолог и бухгалтер.

Всю работу на местности под руководством дизайнеров обычно осуществляют разнорабочие.

Штатное расписание будет выглядеть следующим образом:

Должность

Оклад

Кол-во штатных
единиц

Всего

Ландшафтный дизайнер

55000

1

55000

Менеджер по работе с клиентами

55000

1

55000

Геодезист

45000

1

45000

Маркетолог

45000

1

45000

Бухгалтер

30000

1

30000

Разнорабочий

22000

2

44000

Итого оплата ФОТ:

274000

Реклама студии ландшафтного дизайна

Важно привлечь как можно больше посетителей при помощи хорошо продуманной рекламы. Для продвижения услуг по благоустройству ландшафта подойдут следующие мероприятия:

  1. Осуществление «холодных звонков» с последующей рассылкой коммерческих предложений потенциальным заказчикам. Контакты можно найти в интернете или купить готовые базы данных.
  2. Рекламные ролики по местному телевидению, радио, в общественном транспорте.
  3. Распространение листовок.
  4. Использование наружной рекламы.
  5. Продвижение в социальных сетях (Инстаграмм, В контакте, Твиттер, Фейсбук).

Нужно предложить совместную работу на партнерских условиях строительным организациям, дизайнерам интерьера.

Финансовый план

Капиталовложения на старте

Для удачного старта понадобятся инвестиции на общую сумму 378580 рублей.

Статья расхода

Сумма

Регистрация организации

4000

Покупка инвентаря, инструмента,
оборудования

141580

Обустройство офиса

223000

Вывеска

10000

ИТОГО:

378580

Текущие расходы

К текущим расходам можно отнести:

Статья расхода

Цена

Аренда помещения

40000

Коммунальные услуги

5000

Телефонная связь, интернет

3000

Заработная плата

274000

Отчисления в фонды

83570

Налог (6% с дохода)

117990

Банковские услуги

5000

Реклама

20000

Закупка материалов, флоры

150000

Прочие расходы

5000

ИТОГО:

703560

Ожидаемая прибыль и рентабельность

Если начинать деятельность ближе к высокому сезону, можно ожидать довольно высокие ежемесячные доходы, которые помогут окупить первоначальные вложения в течение лета.

Ниже приведены прогнозы прихода денежных средств за услуги ландшафтного дизайна:

Виды работ и услуг

Доход
за месяц

Выезд к заказчику

32000

Обследование территории

12000

Геодезическая съемка территории

65000

Создание комплексного
плана обустройства территории

185000

Создание общего плана с учетом
предварительных эскизов

28000

Создание дендроплана

35000

Схема дренажа и ливневой канализации

37000

Схема водопровода

56000

Схема освещения

21000

План покрытий

26000

Схема вертикального размещения

8000

Проект системы автоматического полива

29000

Авторский надзор

115000

Мощение дорожек

107000

Мощение площадок

45000

Устройство дренажной сети

94000

Мощение дорожек брусчаткой

65000

Установка системы полива

237000

Создание альпийской горки

54500

Устройство декоративных водоемов

189000

Посадка плодовых деревьев
и кустарников

74000

Посадка многолетних цветов и трав

38800

Посадка хвойных деревьев и кустарников

49200

Посадка лиственных деревьев
и кустарников

27000

Устройство клумб и цветников

55000

Подготовка почвы для газона

34100

Посев семян

15000

Завоз грунта

39000

Внесение удобрений

12400

Посадка рассады почвокровных трав

36000

Укладка рулонного газона

89500

Укладка подпорных стенок

56000

ИТОГО:

1966500

Из чего следует финансовый результат за месяц 1262940 рублей прибыли и рентабельность 64%.

Бизнес по ландшафтному дизайну считается высокодоходным, несмотря на ярко выраженную сезонность.

Заказать бизнес план

Источник

Adblock
detector