Образцы бизнес планов для фотографа
Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.
Резюме проекта
Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.
Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.
Основные услуги фотосъемки:
- Свадебная.
- Праздничная съемка.
- Детская и для новорожденных.
- Семейная.
- Романтическая (студия и улица).
- Индивидуальная.
- Для беременных.
- Тематическая студийная.
- Портретная.
Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).
Целевая аудитория
- Девушки 20-35 лет (50%).
- Семейные пары (20%).
- Родители маленьких детей (20%).
- Остальные (10%).
Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.
Риски
- Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
- Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
- Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
- Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.
Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.
Оформление
Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».
Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.
Подготовка помещения к фотосессиям
Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.
Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.
Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:
| Наименование | Цена, руб. |
| Софтбокс | 1 500 |
| Насадки для софтбокса (2) | 1 000 |
| Зонт студийный | 500 |
| Моноблок | 5 000 |
| Штатив | 500 |
| Синхронизатор для вспышек | 5 000 |
| Фоны и крепления (3 фона) | 3 000 |
| Элементы декора | 30 000 |
| Фотообъектив | 10 000 |
| Фотопринтер | 20 000 |
| Фотобумага | 5 000 |
| Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.) | 10 000 |
| Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.) | 11 000 |
| Фоны с креплениями | 3 000 |
| Итого | 105 500 |
Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.
Персонал
Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.
Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.
При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.
Маркетинг и реклама
Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.
Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.
Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.
Реклама как таковая современному фотографу, по сути, не нужна. Достаточно продвижения пабликов в соцсетях «ВКонтакте», «Одноклассники», «Инстаграм», которым можно заниматься самостоятельно.
Возможны следующие рекламные способы (пользоваться всеми не обязательно):
| Наименование | Цена |
| Реклама в социальных сетях | Самостоятельно + 15 тыс. рублей на рекламный бюджет |
| Реклама на форумах | Самостоятельно |
| Печать плакатов для расклейки по городу | 5 000 |
| Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам | 10 000 |
| Регистрация на тематических сайтах услуг фотографов | – |
| Объявления на городских досках | – |
| Лендинг | 20 000 |
| Создание своего портфолио в печатном варианте | 5 000 (разработка самостоятельно) |
| Итого | 50 000 |
Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:
| Наименование | Цена |
| Интернет-реклама лендинга на город | 10 000 |
| Реклама в социальных сетях | 10 000 |
| Флаеры для раздачи в парке, возле студенческих и школьных корпусов, возле ЗАГСа и просто семейным парам | 10 000 |
| Итого: | 30 000 |
Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.
Доходы и расходы
Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.
Стартовые расходы
Общая таблица стартовых расходов выглядит так:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 1 000 |
| Покупка оборудования для домашней студии | 105 500 |
| Покупка фотооборудования | 195 000 |
| Маркетинг и реклама | 50 000 |
| Итого: | 351 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.
Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.
Доходы
Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Фотосессия свадебная (2 часа) | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Фотосессия на ДР (2 ч) | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Семейная | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Индивидуальная | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Детская | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Фотосессия для беременных | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Портретная фотосессия | 3 000 | 3 | 6 000 |
| Итого | 63 000 |
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.
Рассчитываем налоговую выплату:
43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.
Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.
Посчитаем период окупаемости:
351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.
Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.
В итоге
Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.
В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.
Îïðåäåëåíèå öåëè ñîçäàíèÿ èíäèâèäóàëüíîãî ïðåäïðèÿòèÿ ôîòîãðàôà: îáåñïå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé êà÷åñòâåííîé ôîòîãðàôè÷åñêîé ïðîäóêöèåé è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. Èññëåäîâàíèå ðûíêà ôîòîóñëóã, îöåíêà ðèñêîâ. Ìàðêåòèíãîâûé, ïðîèçâîäñòâåííûé è îðãàíèçàöèîííûé ïëàí.
Ñòóäåíòû, àñïèðàíòû, ìîëîäûå ó÷åíûå, èñïîëüçóþùèå áàçó çíàíèé â ñâîåé ó÷åáå è ðàáîòå, áóäóò âàì î÷åíü áëàãîäàðíû.
Ðàçìåùåíî íà https://www.allbest.ru/
Áèçíåñ-ïëàí ñâîáîäíîãî ôîòîãðàôà, îêàçûâàþùåãî ôîòîóñëóãè
Îãëàâëåíèå
- 1. Ðåçþìå
- 2. Îïèñàíèå óñëóãè
- 3. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà
- 4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
- 5. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
- 6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
- 7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
- 8. Àíàëèç ðèñêîâ
ôîòîãðàô ïðèáûëü ðèñê ìàðêåòèíãîâûé
1. Ðåçþìå
Öåëüþ ÈÏ ôîòîãðàôà ÿâëÿåòñÿ îáåñïå÷åíèå ïîòðåáèòåëåé âûñîêîêà÷åñòâåííîé ôîòîãðàôè÷åñêîé ïðîäóêöèåé è ïîëó÷åíèå ïðèáûëè. Çàäà÷à ïðåäïðèíèìàòåëÿ ïðåäîñòàâëåíèå øèðîêî ñïåêòðà ôîòîóñëóã. Îñîáåííîñòüþ ïðåäîñòàâëåíèÿ äàííûõ óñëóã è ïðåèìóùåñòâîì, ÿâëÿåòñÿ îòñóòñòâèå àðåíäóåìîãî ïîìåùåíèÿ. Ôîòîñú¸ìêà áóäåò ïðîâîäèòüñÿ íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà, îáðàáîòêà ôîòîìàòåðèàëîâ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà, èçãîòîâëåíèå ôîòîãðàôèé â ôîòîëàáîðàòîðèÿõ ãîðîäà. Ôàêòîðû äîñòèæåíèÿ ïîñòàâëåííûõ öåëåé: èñïîëüçîâàíèå ïðîôåññèîíàëüíîãî ôîòîîáîðóäîâàíèÿ; äîáðîñîâåñòíîå èñïîëíåíèå âçÿòûõ íà ñåáÿ îáÿçàòåëüñòâ; àêòèâíîå ïðèâëå÷åíèå êëèåíòîâ, ïîñðåäñòâîì ðàçìåùåíèÿ èíôîðìàöèè â ñåòè Èíòåðíåò, ïðÿìîãî ïîèñêà, ëè÷íîãî óáåæäåíèÿ, ó÷àñòèÿ â ôîòîâûñòàâêàõ; ïîñòîÿííîå ñòðåìëåíèå ê ñîâåðøåíñòâîâàíèþ êà÷åñòâà ôîòîïðîäóêöèè è ïîâûøåíèþ ïðîôåññèîíàëüíîãî ìàñòåðñòâà. Ïðîãíîçèðóåìûé îáú¸ì ïðîäàæ íà 2013ã. — 321000 ðóá. Ïðîãíîçèðóåìûé îáú¸ì ïðèáûëè íà 2013ã. — 292698 ðóá. Èñòî÷íèêàìè ôèíàíñèðîâàíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà, çà¸ìíûå áåçïðîöåíòíûå ñðåäñòâà è ñóáñèÿ íà îðãàíèçàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ.
2. Îïèñàíèå óñëóãè
Îñíîâíûì âèäîì äåÿòåëüíîñòè ôîòîãðàôà ÿâëÿåòñÿ ôîòîñú¸ìêà, ïå÷àòü ôîòîãðàôèé, èçãîòîâëåíèå ôîòîêíèã è ñëàéä-øîó, ïðî÷. óñëóãè è ïðîäóêòû ôîòîãðàôè÷åñêîãî òâîð÷åñòâà.
Äàííàÿ óñëóãà óäîâëåòâîðÿåò ñëåäóþùèå ïîòðåáíîñòè êëèåíòîâ: ôèêñàöèÿ îñîáûõ ìîìåíòîâ â æèçíè ëþäåé (ñâàäüáà, þáèëåé, äåíü ðîæäåíèÿ, êðåñòèíû, ñåìåéíûå ïðàçäíèêè è ò.ä.), ñîçäàíèå âûñîêîêà÷åñòâåííîé ðåêëàìíîé ôîòîïðîäóêöèè, à òàêæå ïîòðåáíîñòè êîðïîðàòèâíûõ êëèåíòîâ â èçãîòîâëåíèè ôîòîãðàôèé (ôîòî íà äîêóìåíòû, îôîðìëåíèå ñòåíäîâ).
Óñëóãà ðåàëèçóåòñÿ íà äîãîâîðíîé îñíîâå, ìåæäó èíäèâèäóàëüíûì ïðåäïðèíèìàòåëåì (ôîòîãðàôîì) ñ îäíîé ñòîðîíû è ôèçè÷åñêèìè è þðèäè÷åñêèìè ëèöàìè (çàêàç÷èêàìè) ñ äðóãîé.
Óðîâåíü öåíû íà äàííóþ óñëóãó î÷åíü øèðîê. Îò 50 ðóá. äî 25000 ðóá.  çàâèñèìîñòè îò îáùåãî êîëè÷åñòâà âðåìåíè ñú¸ìîê, äîïîëíèòåëüíûõ óñëóã è êîíå÷íûì ïðîäóêòîì (ôîòîãðàôèÿ, DVD-äèñê, ôîòîêíèãà).
Ðàçâèòèå ðûíî÷íûõ îòíîøåíèé äåëàåò ïîñòîÿííûì ñïðîñ íà ôîòîðåêëàìíûå óñëóãè, à èíòåðåñ íàñåëåíèÿ ê õóäîæåñòâåííîé ôîòîãðàôèè â ïîñëåäíèè ãîäû íåïðåðûâíî ðàñòåò. Îá ýòîì ñâèäåòåëüñòâóþò ÷àñòî ïðîâîäèìûå ôîòîâûñòàâêè è ðîñò êóëüòóðû ãîðîäà â ýòîé ñôåðå.
Ñëàáîé ñòîðîíîé óñëóãè, âîçìîæíî, ÿâëÿòñÿ å¸ ñåçîííîñòü (ñâàäåáíûé ñåçîí, ñåçîí âûïóñêíûõ ó÷àùèõñÿ è äåòåé â äîøêîëüíûõ çàâåäåíèÿõ, íîâîãîäíèå óòðåííèêè è ò.ä.). ×òî ìîæåò îòðàæàòñÿ íà óðîâíå äîõîäîâ â îïðåäåëåííûå ïåðèîäû. Íî ãðàìîòíîå ïëàíèðîâàíèå ñâîåé äåÿòåëüíîñòüþ (ìîíèòîðèíã çàêàç÷èêîâ, ïîääåðæêà ñâÿçåé ñ ïîñòîÿííûìè êëèåíòàìè) ìîæåò ñíèçèòü ðèñêè ïîäåíèÿ äîõîâ.
Ñ ðàçâèòèåì öèôðîâûõ òåõíîëîãèé, ïîÿâëåíèåì íîâûõ ìåäèéíûõ ôîðì òâîð÷åñòâà (ñëàéäøîó, ïðåçåíòàöèÿ), ñïðîñ íà óñëóãè ôîòîãðàôà ïîñòîÿííî ðàñòåò, ÷òî íåñîìíåííî, ìîæíî îòíåñòè ê ïðèèìóùåñòâó äàííîé ïðîôåñèè è óñëóãè.
Ìåñòîíàõîæäåíèå — þðåäè÷åñêèé àäðåñ ïðåäïðèíèìàòåëÿ êàê òàêîâîãî íå áóäåò.  öåëÿõ ýêîíîìèè ñðåäñòâ íà îïëàòó ïðåäïîëîãàåìîãî àðåíäóåìîãî ïîìåùåíèÿ. Îáðàáîòêà ôîòîìàòåðèàëîâ áóäåò ïðîèçâîäèòüñÿ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà, ïå÷àòü ôîòîãðàôèé â ôîòîñàëîíàõ Ðîñòîâà-íà-Äîíó ïî ñïåöèàëüíûì ñêèäî÷íûì ïðîãðàììàì äëÿ ïðîôåññèîíàëüíûõ ôîòîãðàôîâ (äî 30%). Èçãîòîâëåíèå ôîòî-êíèã (íà äàííûé ìîìåíò) â ñïåö. ñòóäèÿõ-ìàñòåðñêèõ â ã. Ìîñêâà. Âñòðå÷è ñ ôîòîãðàôîì äëÿ ÷àñòíûõ ëèö áóäóò ïðîõîäèòü â îáùåñòâåííûõ ìåñòàõ, êàôå, òîðãîâûõ öåíòðîâ ãîðîäà, ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà.  óäîáíîå äëÿ êëèåíòà âðåìÿ è ìåñòå. Äëÿ þðèäè÷åñêèõ ëèö, à òàêæå ìóíèöèïàëüíûõ îáðàçîâàòåëüíûõ ó÷ðåæäåíèé âñòðå÷è áóäóò ïðîèñõîäèòü íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà, ÷òî òàê æå ñëóæèò äîïîëíèòåëüíûì óäîáñòâîì äëÿ ïîñëåäíåãî.
Äëÿ ðåãèñòðàöèè â ìåñòíûõ íàëîãîâûõ îðãàíàõ, âûáðàíà îðãàíèçàöèîííî-ïðàâîâàÿ ôîðìà èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü.
3. Èññëåäîâàíèå è àíàëèç ðûíêà
 íàñòîÿùåå âðåìÿ ðûíîê ôîòîóñëóã ðàçâèâàåòñÿ äîñòàòî÷íî âûñîêèìè òåìïàìè, òàê êàê ôîòîãðàôèè ñòàëè íåîòúåìëåìîé ÷àñòüþ æèçíè ëþáîé ñåìüè, øèðîêî èñïîëüçóþòñÿ â ðåêëàìå è ïðåññå. Ïîòåíöèàëüíûìè çàêàç÷èêàìè ïðåäïðèíèìàòåëÿ ÿâëÿåòñÿ êàê ïîñòîÿííî ïðîæèâàþùåå íàñåëåíèå ãîðîäà Âîëãîãðàäà, òàê è äðóãèõ ãîðîäîâ Ðîññèè, ïîòîìó êàê èíôîðìàöèÿ î ïðåäëàãàåìûõ óñëóãàõ áóäåò ðàçìåùåíà â ñåòè Èíòåðåíåò. Êàêèå èìåííî êàòåãîðèè ãðàæäàí è îðãàíèçàöèé ÿâëÿþòñÿ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè: ðîäèòåëè äåòåé ó÷àùèõñÿ â öåòñêèõ äîøêîëüíûõ ó÷ðåæäåíèÿõ (äåò. ñàäàõ), øêîëàõ ìóíèöèïàëüíîé è ÷àñòíîé ôîðì ñîáñòâåííîñòè; ñòóäåíòû äíåâíûõ, çàî÷íûõ è âå÷åðíèõ ôîðì îáó÷åíèÿ âóçîâ è êîëëåäæåé ã. Ðîñòîâ-íà-Äîíó; ëþäè â ÷üåé æèçíè íàìå÷àåòñÿ âàæíîå ñîáûòèå (ñâàäüáà, þáèëåé, äåíü ðîæäåíèå, êðåñòèíû ðåáåíêà è ò.ä.); àðò-àãåíñòâà; ðåêëàìíûå àãåíñòâà; èçäàòåëüñòâà ãàçåò è æóðíàëîâ; þðèäè÷åñêèå ëèöà, íóæäàþùèåñÿ â êà÷åñòâåííîé ôîòî-ïðîäóêöèè.
Îöåíêà ïîòåíöèàëüíîé åìêîñòè ðûíêà ôîòî-óñëóã â ã. Ðîñòîâå-íà-Äîíó íå ïðåäñòàâëÿåòñÿ âîçìîæíîé, òàê êàê ïîäîáíûå èññëåäîâàíèÿ íèêîãäà íå ïðîâîäèëèñü. Äàëüíåéøèé àíàëèç ðûíêà ôîòîóñëóã áóäåò ïðîõîäèòüñÿ íà îñíîâå ñîáñòâåííîãî ïðîôåññèîíàëüíîãî îïûòà ðàçðàáîò÷èêà áèçåñ-ïëàíà.
Îáú¸ì ïðîäàæ è ïðèìåðíîå êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ â ìåñÿö, â äàííîé ñèòóàöèè, çàâèñèò îò ñåçîííîñòè è æàíðà ôîòîñú¸ìîê, ïðåäñòàâëåíî â òàáëèöå ¹1.
Òàáëèöà ¹1.Ïðèìåðíûé îáú¸ì ïðîäàæ è êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ.
Æàíð ñú¸ìêè èëè òèï êëèåíòà | Ïðîäîëæèòåëüíîñòü ñåçîíà | Ñðåäíåå êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ â ìåñÿö | Ñðåäíèé îáú¸ì ïðîäàæ â ìåñÿö |
Äåòè äîøêîëüíîãî âîçðàñòà | Ñåíòÿáðü — Èþíü | 180 ÷åë. | 14000 ðóá. |
Ó÷àùèåñÿ âóçîâ è êîëëåäæåé | Ôåâðàëü — Èþëü | 60 ÷åë. | 27000 ðóá. |
Ñîáûòèéíàÿ ôîòîãðàôèÿ | Êðóãëûé ãîä | 4 ÷åë. | 30000 ðóá. |
Ðåêëàìíàÿ è êîðïîðàòèâíàÿ ôîòîãðàôèÿ | Êðóãëûé ãîä | 2 þð. Ëèöà | 5000 ðóá. |
Ôîòîñú¸ìêà äëÿ èçäàòåëüñòâ | Êðóãëûé ãîä | 1 èçäàòåëüñòâî | 10000 ðóá. |
4. Ïëàí ìàðêåòèíãà
Ðàñïîñòðàíåíèåì óñëóãè áóäåò çàíèìàòüñÿ ñàì ôîòîãðàô, à òàê æå àðò-àãåíñòâà (êàê ïîñðåäíèê) è èçäàòåëüñòâà (íà óñëîâèÿõ äîãîâîðà ïîäðÿäà èëè òðóäîâîãî äîãîâîðà íà íå ïîëíóþ ñòàâêó îêëàäà). Äàëåå ñëåäóåò òàáëèöà, â êîòîðîé èçëîæåíû îñíîâû öåíîîáðàçîâàíèÿ è èçäåðäåê ïðîèçâîäñòâà.
Òàáëèöà ¹2. Öåíîîáðàçîâàíèå è èçäåðæêè ïðîèçâîäñòâà.
Ïðîäóêöèÿ | Ñòîèìîñòü | Èçäåðæêè |
Ôîòîãðàôèÿ 10õ15 | 50 ðóá. | 5,6 ðóá. |
Ôîòîãðàôèÿ 15õ20 | 80 ðóá. | 9,8 ðóá. |
Ôîòîãðàôèÿ 20õ30 | 120 ðóá. | 19,6 ðóá. |
Âèíüåòêà | 450 ðóá. | 70 ðóá. |
Ñëàéäøîó | 2000 ðóá. | 20 ðóá. |
Ôîòîêíèãà | 20800 ðóá. | 10400 ðóá. |
Ñòèìóëèðîâàíèå ñáûòà áóäåò ïðîèñõîäèòü ñëåäóþùèì îáðàçîì:
1. Èç ëè÷íîãî îïûòà è ìíåíèÿ êîëëåã ñëåäóåò, ÷òî íàèáîëüøåå êîëëè÷åñòâî êëèåíòîâ ïðèõîäÿò ïî ðåêîìåíäàöèè îò çàêàç÷èêîâ, êîòîðûå óæå âîñïîëüçîâàëèñü óñëóãàìè ôîòîãðàôà, è ó íèõ îñòàëîñü ïðèÿòíîå âïå÷àòëåíèå è îòçûâû î ðàáîòå ìàñòåðà. Ïîýòîìó, äîáðîñîâåñòâåííîå èñïîëíåíèå îáÿçàòåëüñòâ è òâî÷åñêèé ïîäõîä, çàëîã ïîÿâëåíèÿ íîâûõ çàêàç÷èêîâ.
2. Ñîçäàíèå è ïðîäâèæåíèå ñàéòà â ñåòè Èíòåðíåò.
3. Ïðîäàæà ñâîèõ óñëóã, ÷åðåç ïîñðåäíèêîâ, òàêèõ êàê àðò-àãåíñòâà (îðãèíèçàöèÿ ïðàçäíèêîâ), êîòîðûå â ñâîþ î÷åðåäü èìåþò ñåðü¸çíûé ðåêëàìíûé áþòæåò è êàíàëû ïðîäâèæåíèÿ ôîòîóñëóã.
4. Ëè÷íîå óáåæäåíèå èãðàåò íå ìàëóþ ðîëü ïðè îáùåíèè ôîòîãðàôà ñ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè. Îò óìåíèÿ ïðàâèëüíî îðãàíèçîâàòü ïðåçåíòàöèþ è ïðîâåñòè ïåðåãîâîðû, íàïðÿìóþ çàâèñèò îáú¸ì ïðîäàæ óñëóã.
5. Ó÷àñòèå â ôîòîâûñòàêàõ âàæíàÿ ñòîðîíà äåÿòåëüíîñòè ôîòîãðàôà. Âûñòàâëÿÿ ñâîè ðàáîòû, ôîòîãðàô, çíàêîìèò ñ íèìè îãðîìíîå êîëè÷åñòâî ëþäåé, êîòîðûå â ñâîþ î÷åðåäü, ÿâëÿþòñÿ ïîòåíöèàëüíûìè êëèåíòàìè. Òàê æå ïîâûøàåòñÿ êóëüòóðíûé óðîâåíü íàñåëåíèÿ, õóäîæåñòâåííàÿ öåííîñòü ôîòîãðàôèè âîçðàñòàåò.
5. Ïðîèçâîäñòâåííûé ïëàí
Îñîáåííîñòè òåõíîëîãè÷åñêîãî ïðîöåññà îêàçàíèÿ ôîòîóñëóã:
1. Ôîòîñú¸ìêà. Ïðîèçâîäèòñÿ íà òåððèòîðèè çàêàç÷èêà ñ èñïîëüçîâàíèåì ôîòîîáîðóäîâàíèÿ ôîòîãðàôà.
2. Öèôðîâàÿ îáðàáîòêà ïîëó÷åííûõ èçîáðàæåíèé. Ïðîèçâîäèòñÿ ïî ìåñòó æèòåëüñòâà ôîòîãðàôà íà ïåðñîíàëüíîì êîìïüþòåðå.
3. Ïå÷àòü ôîòîãðàôèé. Ïðîèçâîäèòñÿ â ôîòîëàáîðàòîðèÿõ ã. Ðîñòîâà-íà-Äîíó ïî ñïåöèàëüíîé ïðîãðàììå ñêèäîê (äî 30%) äëÿ ïðîôåññèîíàëüíûõ ôîòîãðàôîâ. Òàêóþ ôîðìó ñîòðóäíè÷åñòâà ñ ôîòîãðàôàìè ïðåäîñòàâëÿþò ñåòè ôîòîñàëîíîâ «Ñâåòëàíà», «Ýêñïîïðèíò», «Êîëîðèò».
4. Ïðîèçâîäñòâî âèíüåòîê. Ïå÷àòü ôîòîãðàôèé (ñì. ïóíêò 3). Çàêàç ïàïîê äëÿ îôîðìëåíèÿ âèíüåòîê ïðîèçâîäèòñÿ â «ÖèôðîâîåÔîòîÝêñïðåññ», ã.Ðîñòîâ-íà-Äîíó óë.Êðàñíîàðìåéñêàÿ 104. Ôèíèøíûå ðàáîòû ïî ñîçäàíèÿþ âèíüåòîê, ôîòîãðàô ïðîâîäèò ïî ìåñòó æèòåëüñòâà.
5. Èçãîòîâëåíèå ôîòîêíèãè ïðîèñõîäòè â äâà ýòà:1) Äèçàéí ìàêåòà ôîòîêíèãè ôîòîãðàô ñîçäàåò íà êîìïüþòåðå è îòïðàâëÿåò ïî ñðåäñòâàì ñåòè Èíòåðíåò íà åðâåð èçãîòîâèòåëÿ. 2) Ñòóäèÿ ìàñòåðñêàÿ ïðîèçâîäèò ôîòîêíèãó íà ñâî¸ì îáîðóäîâàíèè è äîñòàâëÿåò ôîòîãðàôó.
Òàáëèöà ¹3. Ïîòðåáíîòü â îáîðóäîâàíèè è äðóãèõ òåõíè÷åñêèõ ñðåäñòâàõ.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå îáîðóäîâàíèÿ | Òèï èëè ìîäåëü | Ñïîñîá ïîëó÷åíèå | Ñðîê ïîñòàâêè | Öåíà çà åä., ðóá. | Êîë-âî | Ñòîèìîñòü ðóá. |
1 | Ôîòîàïïàðàò | Canon EOS 50D | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 38000 | 1 øò. | 38000 |
2 | Ôîòîîáúåêòèâ | Canon EF-S 17-85 f/4-5.6 IS USM | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 12460 | 1 øò. | 12460 |
3 | Ôîòîâñïûøêà | CANON Speedlite 430 EX II | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 9861 | 1 øò. | 9861 |
4 | Êîìïëåêò îñâåòèòåëüíîãî îáîðóäîâàíèÿ | Rekam Opus DigiM 150 KIT | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 13 900.16 | 1 øò. | 13 900.16 |
5 | Êîìïüþòåð | Ìîíîáëîê Apple 20» MB323RS/A | Ïðèîáðåòåíèå | 7 äíåé | 43490 | 1 øò. | 43490 |
Âñåãî | 5 øò. | 117711,16 |
Ïîòðåáíîñòü â ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñàõ ñóùåñòâóåò òîëüêî â ïðîöåññå èçãîòîâëåíèÿ âèíüåòîê. Äàííàÿ óñëóãà ñåçîííàÿ. Îêàçûâàåòñÿ ñ ôåâðàëÿ ïî èþëü. Îïèñàíà â òàáëèöå ¹4.
Òàáëèöà ¹4. Ïîòðåáíîñòü â ìàòåðèàëüíûõ ðåñóðñàõ.
Ïîêóïíûå êîìïëåêòóþùèå èçäåëèÿ | Ïîòðåáíîñòü íà ïðîãðàììó 2010 ã. | |||||
1 êâàðòàë | 2 êâàðòàë | 3 êâàðòàë | ||||
 íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. |  íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. |  íàòóð. âûðàæåíèè | Ñóììà â ðóá. | |
Ïàïêè | 120 øò. | 3600 | 180 øò. | 5400 | 60 øò. | 1800 |
Ôîòîñòèêåðû | 960 øò. | 134,4 | 1440 øò. | 201,6 | 480 øò. | 67,2 |
Ôîòîãðàôèè | 240 øò. | 4704 | 360 øò. | 7056 | 120 øò. | 2352 |
Âñåãî | 1320 øò. | 8438,4 | 1980 øò. | 12657,6 | 660 øò. | 4219,2 |
6. Îðãàíèçàöèîííûé ïëàí
Îðãàíèçàöèîííî ïðàâîâàÿ ôîðìà âûáðàíà ÈÏ (èíäèâèäóàëüíûé ïðåäïðèíèìàòåëü).
Ïîñëå ðàññìîòðåíèÿ áèçíåñ-ïëàíà â ñëóæáå çàíÿòîñòè, ïðèíÿòèÿ ïîëîæèòåëüíîãî ðåøåíèÿ â îðãàíèçàöèè ñîäåéñòâèÿ ñàìîçàíÿòîñòè, áåäåò ïðîâåäåíà ðåãèñòðàöèÿ ÈÏ Ñèäîðåíêî Þ.Ï.. â Èíñïåêöèè ÔÍÑ Ðîññèè ïî Âîðîøèëîâñêîìó ðàéîíó ã.Ðîñòîâ-íà-Äîíó.
Ðàñ÷åòíûé ñ÷¸ò, ïîñëå ðåãèñòðàöèè ÈÏ, áóäåò îòêðûò â Ñáåðáàíêå.
Äîïîëíèòåëüíûå òðóäîâûå ðåñóðñû ÈÏ Ñèäîðåíêî â áëèæàéøåå âðåìÿ íå ïîíàäîáÿòñÿ, íà¸ìíûå ðàáîòíèêè ïðèâëåêàòüñÿ íå áóäóò è âñå ðàáîòû ïî âçÿòûì îáÿçàòåëüñòâàì îí áóäåò âûïîëíÿòü ëè÷íî.
7. Ôèíàíñîâûé ïëàí
Ïðîãíîç ïðåäïîëîãàåìûõ äîõîäîâ îñóùåñòâëÿåòñÿ íà îñíîâå ñîáñòâåííî îïûòà ôîòîãðàôà è åãî çíàêîìûõ êîëëåã.
Òàáëèöà ¹5. Ïðåäïîëîãàåìûå äîõîäû è ðàñõîäû íà 2010ã. â ðóá.
1 êâàðòàë | 2 êâàðòàë | 3 êâàðòàë | 4 êâàðòàë | ||||
äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû | äîõîäû | ðàñõîäû |
68000 | 10006,4 | 95000 | 14225,6 | 114000 | 1839 | 44000 | 2231 |
Ïðèáûëü: | 57993,6 | 80774,4 | 112161 | 41769 | |||
Èòîãî çà ãîä ïðèáûëü | 292698 |
Òàáëèöà ¹6. Èñòî÷íèêè ôèíàíñèðîâàíèÿ.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå èñòî÷íèêà | Ñóììà â ðóá. |
1 | Ñîáñòâåííûå ñðåäñòâà | 28911,16 |
2 | Çà¸ìíûå áåñïðîöåíòíûå ñðåäñòâà | 50000 |
3 | Ñóáñèäèÿ íà îðãàíèçàöèþ ïðåäïðèíèìàòåëüñêîé äåÿòåëüíîñòüþ | 58800 |
Èòîãî: | 137711,16 |
Òàáëèöà ¹7. Ñìåòà åäèíîâðåìåííûõ çàòðàò.
Ï/¹ | Ñòàòüÿ çàòðàò | Ñóììà â ðóá. |
1 | îáîðóäîâàíèå è èíñòðóìåíòû | 117711,16 |
2 | ñîçäàíèå ïåðñîíàëüíîãî ñàéòà | 15000 |
3 | íåïðåäâèäåííûå ðàñõîäû | 5000 |
Èòîãî: | 137711,16 |
Òàáëèöà ¹8. Ðàñõîäû ïî ñóáñèäèè.
Ï/¹ | Íàèìåíîâàíèå ðàñõîäîâ | Êîëëè÷åñòâî åäèíèö | Öåíà çà åä. â ðóá. | Ñóììà â ðóá. |
1 | Ôîòîàïïàðàò | 1 øò. | 38000 | 38000 |
2 | Ôîòîîáúåêòèâ | 1 øò. | 12460 | 12460 |
3 | Ôîòîâñïûøêà | 1 øò. | 9861 | 9861 |
Èòîãî: | 60321 |
8. Àíàëèç ðèñêîâ
Ê òåõíè÷åñêèì ðèñêàì îòíîñÿòñÿ: ïîòåðÿ èíôîðìàöèè (ôàéëîâ èçîáðàæåíèé) íà æåñòêîì äèñêå êîìïüþòåðà, çàäåðêà èçãîòîâëåíèÿ ôîòîïðîäóêöèè â ôîòîñàëîíå è ñòóäèè-ìàñòåðñêîé, à òàê æå íåíàäëåæàùåå å¸ êà÷åñòâî.
Îïèðàÿñü íà äàííûå òàáëèöû ¹2 è òàáëèöû ¹5 ñëåäóåò, ÷òî ôèíàíñîâûå ðèñêè áóäóùåãî ïðåäïðèíèìàòåëÿ íèçêèå è îáåñïå÷èâàþò ïðèáûëü îò 50% è âûøå.
Ðàçìåùåíî íà Allbest.ru