Обои на тему бизнес план

Невзирая на то, что рынок строительных материалов занята огромным количеством предпринимателей, всё же очень сложно прогореть на этом, если рассматривать продажу строительных товаров для косметических ремонтов интерьера. Это всё связано с тем, что такая продукция всегда будет востребованной.

Понятно и так из названия, что в данной статье пойдёт речь об обоях и построении бизнеса по их продаже. Вы можете сами оценить подобные магазины в своём городе, с точки зрения покупателя, чтобы сделать в дальнейшем правильный бизнес-план магазина обоев. Как правило, продавцы очень редко жалуются на отсутствие клиентов, чего не всегда скажешь в таких товарных нишах, как плитка или сантехника. (См. также: бизнес интернет магазин обоев).

Нужно также понимать очевидное, что всё продаваемое может приносить доход, главное — правильное к этому вопросу подходить. Если у Вас получится правильно сделать для себя бизнес-план магазина обоев, то это позволит на постоянной основе долгое время получать отличную прибыль, даст возможность территориально расширяться. Более того, Вы сможете хорошо зарабатывать, даже если будет много конкурентов.

Дальше мы рассмотрим некоторые тонкости этого вида деятельности, то, как правильно сделать открытие собственного магазина и сделать его популярным среди покупателей.

Начало торговли обоями, как бизнес

Для получения в дальнейшем постоянного ежемесячного дохода от успешного бизнеса, к его созданию необходимо относиться очень серьезно. Серьезность заключается в подготовке правильного бизнес-плана продажи обоев и соблюдении всех его пунктов по возможности.

В самом плане важно отметить для себя такие моменты, как:

• размер стартового капитала, необходимый для открытия магазина и закупки продукции;
• начальный ассортимент самой продукции, которую Вы собираете реализовывать;
• сколько необходимо будет потратить на аренду в год или покупку недвижимости;
• примерный расход средств на покупку рекламы;
• заработная плата сотрудникам, если таковые будут на начальном этапе;
• предметы и средства труда, расчёт амортизации.

Кроме вышеперечисленных пунктов, обратите внимание на то, сколько Вам можно будет поставить наценку на товары, чтобы делать часто скидки своим клиентам, акции и другие маркетинговые мероприятия. Это позволит больше привлекать потенциальных покупателей к своему магазину. Просчет этих моментов на начальном этапе очень важен, так как в дальнейшем Вы сможете себя обезопасить от разнообразных финансовых рисков. Более того, это благоприятно повлияет на рентабельность такого вида бизнеса.

Особенности подготовки

Как и в случае с любым видом деятельности в нашей стране, Вам понадобится оформить всю необходимую разрешительную документацию. Чтобы получить такое разрешение, для начала необходимо оформиться как ИП (индивидуальный предприниматель) или же сделать ООО. Лучше всего смотреть в сторону регистрации первого варианта, потому что его наличии Вам не нужно будет заморачиваться постоянно над бухгалтерией и отчетностью.

Когда будете становиться на учет в Налоговой, Вам предложат выбрать ОКВЭД. На сегодняшний день для такого вида деятельности подходит 52.48.31. Выбрав такой пункт, предпринимателю дозволено заниматься продажей бытовой химией, напольными покрытиями и обоями, что как раз нам и подходит. После того как Вы сделаете все необходимые процедуры в налоговых органах, придется отправиться в Пенсионный фонд и соцстрах. Важно обратить внимание, что при таком виде деятельности Вам не нужна будет лицензия на свой бизнес, а это уже значительно упростит процесс сбора всей необходимой документации.

После того как у Вас на руках будут все разрешительные документы, можно начинать искать подходящую площадь для организации магазина, продавца и прочее. Часто бизнесмены делают наоборот: сначала ищут помещение, а потом занимаются оформлением документов. Это нормально в том плане, что может быть и не получится найти что-то подходящее, и тогда придется заниматься чем-то другим. В любом случае сегодня можно получить весь необходимый пакет документов за несколько дней. Причем это можно поручить специальным компаниям, которые занимаются оформлением предпринимателей вместо них самих. Но такое можно сделать в том случае, если Вам позволяют финансы.

Выбор помещения

Самые основные пункты, которые должны быть соблюдены при выборе такого помещения:

• мимо магазина должно проходить постоянно много людей;
• должна быть парковка рядом;
• хороший и удобный подъездной путь;
• минимальное количество конкурентов.

Может быть и такое, что недалеко от вашего магазина могут также продавать обои. Это можно считать и плюсом, и минусом. Всё будет зависеть от ваших действий и смекалки. Если Вы сможете поставить цены ниже, чем у конкурентов и также обзавестись качественным, большим ассортиментом, то клиенты ваших конкурентов перейдут к Вам. Главное — чтобы из-за вашей конкуренции будет выигрывать обычный покупатель. Но, с другой стороны, это может привести к появлению некоего врага в виде владельца конкурирующего магазина. Также по возможности лучше искать помещение там, где рядом нет магазинов с такой же продукцией, как у Вас.

Касательно объемов торговой площади, то вполне хватит для начала 50-100 квадратных метров. Главное — брать во внимание стоимость каждого такого квадратного метра и лучше поначалу взять в аренду небольшое помещение, чем потом переплачивать за неиспользованное пространство. Также в свой обойный бизнес-план необходимо будет вносить стоимость коммунальных услуг, если такие будут (это необходимо уточнять у арендодателя).

Необходимое оборудование

Можно приобрести практически любое оборудование, которое уже было в использовании. Это будет намного дешевле, чем покупать новое. Более того, сэкономленные деньги лучше отправить на покупку товара для дальнейшей реализации. Для магазина Вам понадобится следующее:

• стол;
• прилавок для продавца;
• стеллажи для товара;
• кассовый аппарат.

Создание ассортимента

Это, пожалуй, самый важный момент, влияющий на доход, товарооборот и рентабельность. Возможно, Вы нацелены на торговлю только эксклюзивными обоями, которые в городе очень сложно найти. Это неплохой вариант, но он рискованный, так как ваши потенциальные покупатели должны быть состоятельными, а это уже небольшая аудитория.

Лучше всего, рассматривать вариант создания ассортимента на весь ценовой диапазон, так как в этом случае, у Вас смогут для себя что-то найти покупатели с любыми возможностями. Таким образом, в магазине должны продаваться самые дешевые и простые варианты, а также самые дорогие. Следите также и за новыми веяниями моды, постоянно обновляйте коллекцию товаров и так далее.

При создании бизнес-плана по продаже обоев можно также заниматься реализацией сопутствующих товаров, чтобы сделать широкий выбор, например:

• клей для обоев;
• валики;
• ножницы и т.д.

Да, это может и не принести существенного дохода, но зато положительно повлияет на приток новых клиентов, так как им не нужно будет ездить ещё куда-то за покупкой этой же мелочи. А это уже удобство и экономия для покупателей. Им останется только купить у вас всё необходимое и поехать домой начинать клеить то что купили.

Всё, что Вы должны потратить на начальную покупку обоев и других материалов для дальнейшей продажи, должно быть заложено в бизнес-план.

Выбор персонала

Если у Вас отличная физическая форма, то можно первое время работать и одному. Но надолго Вас может и не хватить. Такой вид деятельности постоянно будет требовать от Вас высокой активности, начиная от покупки товара, его разноске на стеллажи, сама торговля, уборка и т.д. Таким образом, можно первый месяц поработать одному, чтобы оценить весь процесс и посмотреть на результат от такого вида деятельности, а потом нанять хотя бы одного человека в помощники.

Идеальный вариант – это нанять двоих человек, а также грузчика-водителя. Последнего необходимо брать на работу в том случае, если Вы планируете сделать услугу доставки своей продукции. Касательно самого персонала, то человек должен хорошо разбираться в товаре, чтобы дать клиенту полную информацию о том или ином продукте, выглядеть чистым и опрятным. Насчет бухгалтера, то нет необходимости такого человека держать у себя на постоянной основе, сегодня можно пользоваться услугами таких людей по мере необходимости, то есть поквартально.

Рентабельность такого бизнеса

Ввиду того что таким видом деятельности занимается огромное количество людей по всей стране, известны примерные суммы денег, необходимые для открытия магазина обоев. На сегодняшний день для этого потребуется примерно 1-2 миллиона рублей, в зависимости от многих факторов, начиная от места расположения и заканчивая дизайном самого товара и ценой.

При правильном просчете всех нюансов, выбора подходящего места и товара, рекламы с объявлениями, можно от такого бизнеса ожидать порядка 150-200 тысяч рублей чистого дохода в месяц несмотря на затраты. В процентном соотношении это составит от 10 % по рентабельности бизнеса (коэффициент – от 1,1). Соответственно, окупаемость составит порядка двух лет.

Рынок строительных материалов сегодня достаточно заполнен широким ассортиментом предложений. Несмотря на это, ниша отделочных и косметических материалов таких как обои никогда не останется без клиентов. Объясняется это огромным количеством самых разных моделей обоев, различающихся видом, цветовой гаммой, рисунком и текстурой. Таким образом, даже в районе с парой-тройкой обойных магазинов, какой-нибудь клиент всегда найдет подходящую модель именно у вас.

Торговля обоями как бизнес: актуальность идеи

Как указывалось ранее, обойные товары сегодня являются в достаточной мере востребованными, поэтому бизнес-план магазина обоев поможет вам заработать на этом виде предпринимательства. Изучение рынка вашего региона, выявление и анализ слабых сторон в ассортименте и ценовой политике конкурентов позволят вам организовать и развить свое дело в прибыльный и стабильный бизнес.

Анализ рынка и рисков

В первую очередь, ознакомившись с уровнем конкуренции в вашем регионе, вам необходимо проанализировать ассортимент представленной продукции, определить дефицит тех или других моделей обоев. С учетом исследования всех возможных рисков необходимо подготовить грамотный бизнес-план, озадачиться поиском поставщиков, продумать ценовую политику и систему скидок для покупателей.

Организация бизнеса по продаже обоев

Регистрация магазина

Первоначальным этапом для открытия обойного магазина, как и для других видов бизнеса, служит государственная регистрация. Оптимальной формой регистрации для данного вида предпринимательства, если речь идет об одном магазине является индивидуальное предпринимательство. Такой выбор значительно упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Код Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД) для данного вида бизнеса – 52.48.31.

Поиск поставщиков и составление ассортимента

Идеальным подходом в вопросе выбора поставщика обойной продукции станет непосредственное сотрудничество с фирмой-производителем обоев напрямую. Это не только гарантирует вам качество поставляемых товаров и надежное сотрудничество, но также предоставляет широкие возможности экспериментов с ценовой политикой магазина. С подбором ближайшей компании-производителя качественной и востребованной обойной продукции вам поможет интернет.

Формирование первоначального ассортимента является не только одной из статей стартовых капиталовложений, но также важнейшим фактором, непосредственно оказывающим влияние на развитие вашего бизнеса, сроки окупаемости проекта и рентабельность магазина. Ценовой диапазон в обойном магазине должен быть широким, поэтому ассортимент формировать необходимо из совершенно различных по стоимости моделей обоев, чтобы ваша торговая точка могла удовлетворить нужды большого числа покупателей. Необходимо также постоянно отслеживать изменения рынка обойной продукции и пополнять ассортимент не только заканчивающимися на складе, но также новыми моделями обоев.

Кроме того, рекомендуется в магазине по продаже обоев предлагать сопутствующую косметическим работам с интерьером помещений мелочь, такую как: ножницы, обойный клей, специальные валики и подобные товары.

Аренда помещения

На первых порах деятельности вашего магазина, в особенности в случае отсутствия опыта предпринимательской деятельности в данной сфере, помещение для магазина рекомендуется брать в аренду, а не покупать или строить. Необходимо следовать нескольким простым правилам, которые помогут вам подобрать рентабельное и подходящее для магазина обоев помещение:

• расположение магазина в спальном районе или в районе с большим количеством новостроек определенно увеличит количество ваших клиентов;
• возле магазина необходимо оборудовать парковку хотя бы небольших размеров для клиентов, приобретающих обои большими партиями;
• ваш магазин должен находиться на видном месте и привлекать людей яркой вывеской и удобным подходом, а также подъездом на автомобиле;
• несмотря на отсутствие проблем с клиентами благодаря широте ассортимента и гибкой ценовой политике, магазин по продаже обоев должен располагаться в районе с низким числом конкурентов или полным их отсутствием.

Для открытия первого обойного магазина вам вполне будет достаточно арендовать помещение, площадь которого не превышает 100 квадратных метров. К тому же, небольшое помещение выгодно обойдется вам в плане арендной платы, потому как формируется ее величина в прямой зависимости от размеров.

Покупка оборудования

Практически все необходимое вам оборудование для обустройства выставочного зала и склада магазина возможно приобрести уже бывшим в употреблении, сэкономив тем самым средства на начальном этапе развития бизнеса. Сэкономленные средства выгоднее направить на расширение товарного ассортимента. Для магазина по продаже обоев вам не понадобится большое количество разнообразного дорогостоящего оборудования, достаточно будет озадачиться приобретением и установкой товарных стеллажей, прилавков и кассового аппарата. Позднее можно задуматься о покупке специальных стендов, позволяющих прокручивать обойные рулоны, а также о расширении складского помещения.

Подбор персонала

На первоначальных этапах работать в магазине обоев можно самостоятельно – это не только сэкономит вам деньги, но также предоставит уникальную возможность изучить потребительский спрос изнутри и предоставлять вашим клиентам сервис высокого уровня. Далее необходимо нанять хотя бы одного продавца-консультанта, который сначала также будет осуществлять функции кассира.

К тому же, необходимо нанять грузчика, который также за дополнительную плату может осуществлять функции водителя. Вы можете предоставлять своим клиентам дополнительную услугу по доставке приобретенных обоев на дом большими партиями, что также положительно скажется на репутации вашего магазина. Однако в таком случае необходимо будет дополнительно приобрести хотя бы один автомобиль.

Реклама и маркетинг

Название магазина

Наименование вашей торговой точки должно быть коротким и емким одновременно, запоминающимся и отражать занимаемую нишу торгового бизнеса. Отдельным плюсом будет создание привлекательного логотипа вашего магазина.

Способы привлечения клиентов

На начальных этапах организации и развития бизнеса по продаже обоев необходимо задуматься о продвижении и рекламе магазина. Превосходным преимуществом перед конкурентами и плюсом к репутации и доходности торговой точки станет создание сайта магазина с возможностью удаленного заказа и приобретения товаров с доставкой на дом. В таком случае в статью расходов необходимо будет включить затраты на создание и продвижение сайта, а также озадачиться подбором вебмастера, который будет заниматься поддержанием работоспособности вашего сайта, его постоянным наполнением и продвижением.

К традиционным методам рекламы магазина обоев можно отнести рекламу на местном радио и в печатных СМИ.

Финансовые расчеты

Сколько нужно инвестировать в проект?

Первоначальные капиталовложения будут варьироваться в зависимости от площади арендуемого помещения, а также от вашего региона размещения торговой точки. В эту статью войдут расходы на аренду, затраты, связанные с регистрацией бизнеса и оформлением всех необходимых документов, приобретением оборудования и формированием начального ассортимента товаров, рекламной кампанией. Кроме того, возможно будет необходим косметический ремонт. В разных городах суммы таких начальных инвестиций могут варьироваться от 600 000 до 1500 000 рублей.

Текущие расходы

Данная расходная статья будет включать в себя арендную плату, затраты на поддержание товарного ассортимента, заработную плату работников, маркетинг и оплату всех налоговых платежей. Кроме того, в случае с созданием интернет-магазина, вам необходимо будет включить в статью текущих расходов затраты на хостинг и доменное имя, а также оплату труда вебмастера и контент-менеджера сайта вашего магазина.

Доход от продаж и ожидаемая прибыль

При средней наценке на обои в 50% вы смело можете рассчитывать на половину от стоимости каждого приобретенного у поставщика рулона, реализованного в вашем магазине с наценкой. В то же время, чистую прибыль будет составлять часть этой суммы, за минусом текущих расходов. И получить такие показатели прибыли возможно будет после истечения сроков окупаемости бизнеса и выхода на точку безубыточности. Средняя окупаемость магазина обоев составляет от одного до двух лет.

В заключение можно отметить, что бизнес розничной и оптовой реализации обоев сегодня достаточно востребован у населения, несмотря на большую конкуренцию в данной области. Объясняется это широким ассортиментом самых разнообразных моделей обоев и возможностью гибко менять цены, предоставлять своим клиентам дополнительные услуги и скидки.

Заказать бизнес план