Новые бизнес идеи строительстве

О первых шагах в бизнесе, обучении кадров в строительстве и конъюнктуре рынка Ильяс Гимадов, генеральный директор компании «Ханский дом», рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Эксперименты в предпринимательстве

Из родной деревни Кыр-Тавгильдино Буинского района Республики Татарстан я уехал после окончания школы. Мечтал учиться на юриста, но поступить сразу не смог. В итоге получил образование филолога — в 2011 году заочно окончил Казанский государственный университет. Второе высшее, уже юридическое, образование я получил позже — в 2013 году.

После переезда в Казань передо мной встал вопрос трудоустройства. По найму я не проработал ни дня: практически сразу решил попробовать себя в предпринимательстве. Один бизнес перерастал во второй, деньги от продажи предыдущей компании становились стартовым капиталом для следующей. Так и развивался, пока, наконец, не нашел дело по душе.

Мой первый проект, студия видео- и фотосъемок «Гиф», оказался довольно успешным. Стартовав в 2007 году, эта компания существует до сих пор. Поначалу я делал все сам — работал видеографом, монтировал, а потом нашел сотрудников. Сегодня этот бизнес работает без моего участия.

В 2009 году я попробовал себя на автомобильном рынке — открыл шиномонтаж. Этот бизнес просуществовал два года, но потом мне надоела ниша — бизнес был сезонный, а конкуренция очень высокая. Однако из этого проекта я вышел очень удачно, продав его в 2011 году. Параллельно с шиномонтажкой у меня была и собственная служба такси «Арзан». Десять лет назад это был очень востребованный бизнес. Развитию компании помешало отсутствие капитала на масштабирование. Фирму удалось продать: прибыли особой не получилось, но и в минусе не остался.

В 2013 году я решил вернуться к исполнению своей детской фантазии — строительству домов. Купил участок земли, построил дом и продал его с 30%-й наценкой. Затем взялся за новый проект, и так дело завертелось.

В первый год построил два дома, в следующие уже по пять-шесть. Затем ко мне стали обращаться люди, просили разработать проект и для них. Мы расширили перечень услуг, придумали название, создали бренд. Так в 2017 году моя строительная деятельность оформилась в компанию «Ханский дом», одну из самых узнаваемых на рынке Татарстана.

Обучение персонала

За пять лет с момента запуска наша компания построила уже более 100 домов и разработала 88 индивидуальных проектов, 35 из которых были успешно реализованы. Сегодня в компании «Ханский дом» трудятся более 130 квалифицированных специалистов, однако на старте именно люди были самой острой проблемой.

Найти профессионалов сложно в любой отрасли, но рабочие специальности страдают, пожалуй, больше всех.

Как правило, в строительстве работают выпускники техникумов и колледжей, у многих и вовсе нет образования. Строительство сегодня несправедливо считается делом, которым может заниматься любой: ничего сложного, мешай цемент и клади кирпичи. На самом деле это не так, ведь мы строим дома из качественных, дорогих материалов, и неумелое их использование может испортить и конечный продукт, и сами материалы. Поэтому очень много сил нам приходится вкладывать в обучение персонала.

В этом направлении мы сотрудничаем с поставщиками. Например, немецкий концерн Wienerberger, производитель кирпича, работает с ними по индивидуальным условиям. Он обучает всех наших специалистов, выдает им сертификаты, контролирует наши объекты в качестве независимого технадзора. Подобные программы у нас есть и с другими партнерами. Тщательный подход к подбору и обучению кадров — одно из главных конкурентных преимуществ нашей компании.

В числе других проблем — четкая регламентация строительства гражданских зданий, коттеджей и домов. Сегодня строительный рынок в этой сфере не формализован — проще говоря, строят как хотят, экономят там, где только могут, часто не соблюдают регламенты, СНиПы, ГОСТы.

Мы в своей деятельности ориентируемся на независимый технический надзор, который реализуем, в частности, благодаря нашим партнерам-поставщикам. Люди, видя это и понимая, что их дом точно будет построен на века, охотно доверяют нам свое загородное строительство.

Конъюнктура рынка

На рынке мы работаем с 2013 года и пока чувствуем постоянный рост заказов. Несмотря на кризис, число объектов увеличивается, люди решаются на строительство домов. Конечно, рынок непростой. Люди боятся доверять подрядчикам: стоимость дома немаленькая, а в сегменте, к сожалению, до сих пор встречаются игроки, которые исчезают с деньгами клиентов, не выполняют взятых на себя обязательств. Эти истории отражаются на всех остальных добросовестных компаниях.

Мы работаем с этими страхами через специальные семинары. Ежемесячно мы собираем на мероприятиях по 100-150 человек, рассказываем им о принципах нашей работы. Большинство людей не знают, с чего начать постройку дома, кто-то решается на строительство, но в итоге не доводит дело до конца, некоторые в последний момент отказываются от дома и покупают себе квартиру.

Строительных фирм на рынке очень много, но не все из них я считаю конкурентами. Мы конкурируем только с теми, кто делает свою работу так же добросовестно, как мы сами. А если компания сильно демпингует, то, по моему мнению, она либо обманывает клиентов, используя некачественные материалы, либо работает себе в убыток.

Уверен, что в ближайшем будущем рынок будет расти. С лета отменяют долевое строительство, и это еще сильнее подтолкнет людей к покупке загородного жилья.

Плюсов масса: собственная территория, комфорт, экология, никаких проблем с парковкой и шумными соседями. Единственный минус пока — это инфраструктура: не во всех коттеджных поселках есть сады и школы, хорошие дороги и общественный транспорт. Это проблема, которую еще только придется решить.

Направления в развитии бизнеса

В 2013 году я начинал с постройки одного дома, за прошлый год наша компания сдала 40 объектов. Средний чек у нас составляет примерно 5 млн руб. Большинство проектов — это индивидуальное строительство, поэтому итоговую маржинальность каждого отдельного дома посчитать сложно. Конечно, что-то выгоднее моего первого дома я уже вряд ли построю. Но тогда у меня не было компании, не было офиса, сотрудников. Сегодня у нас есть и собственный архитектор, и компетентные менеджеры — естественно, все это влияет на чистую прибыль.

Развитие бизнеса идет по нескольким направлениям. Во-первых, мы расширяем перечень услуг: не только строим «под ключ», но и помогаем с выбором участка, коммуникациями, сами покупаем участки, продаем уже готовые дома. Во-вторых, мы развиваем франшизную сеть, обкатываем эту схему, решаем все вопросы и нюансы. Сейчас у нас есть представители в Ульяновске и Набережных Челнах. Наша цель очень простая — стать лидером сегмента по России, и мы постепенно идем к ней.

Самая большая ошибка начинающих предпринимателей — страх. Люди боятся, а потому тормозят себя. Если вы нашли идею и верите в нее, то действуйте и не останавливайтесь на полпути.

Идеи бизнеса для строительства и ремонта

Немало мастеров, владеющих строительными специальностями, а также предпринимателей, желающих ощутить вкус реального ручного производства, украшающего мир – мечтают об открытии собственного строительного или ремонтного дела. Помимо общеизвестных стандартных направлений этого бизнеса в последние годы возникают и оригинальные его отрасли, спрос на которые может оказаться велик, а конкуренция пока мала.

1. Противогрибковый сервис

Стартап, вообще не требующий вложений – пригоден даже для школьников, студентов, пенсионеров, а также, несмотря на свою ремонтную ручную сущность, для женщин. Как известно, грибок на побеленных потолках ванных и туалетных комнат, кухонь, скорее, появится, чем не появится.

И хотя антигрибковые средства дешевы и повсеместны – чтобы нанести их на свой потолок нужно вынести все лишнее из помещения и/или накрыть всю его площадь клеенкой, смыть и соскрести старую побелку с грибком, после обработки выровнять и побелить потолок заново (если не планируется установка подвесного потолка). Обычно столько махинаций ради грибка никто не совершает – действо откладывается до большого грандиозного ремонта всего помещения.

Тут-то и находится выгодная ниша для начинающих предпринимателей. Достойно разрекламированное «в почтовых ящиках» спальных районов и в интернете устранение грибка и качественное перебеливание (можно предлагать покрытие потолка не только белым цветом, а также установку пенопластовых карнизов и другого потолочного декора) за 200-400 гривен при площади помещения около 10 квадратных метров в мегаполисах, несомненно, будет находить по несколько заказов ежедневно.

2. Сайт по продаже б/у стройматериалов

Идея околостроительного стартапа, не требующая особенного понимания строительных премудростей. Речь идет о портале, при помощи которого одни строительные компании, бригады, частные ремонтоделатели могут продавать другим отходы и лишние материальные элементы, остающиеся после завершения работ.

Например, многие установщики пластиковых окон (или их заказчики) не отказались бы продать за копейки демонтированные старые деревянные окна. В свою очередь, многие производители не отказались бы за копейки скупить стекла этих самых старых окон.

И даже их рамы немало дачников и жителей ближайшей к вашему городу сельской местности скупил бы на дрова. Заработок в этом случае будет невелик, но заказать вывоз демонтированных рам как мусора все равно выйдет намного дороже. Вместо этого старые рамы с трудом выносятся заказчиками под подъезд, откуда их, уже побитые хулиганами, с еще большим трудом вывозят коммунальные службы на свалку.

Общеизвестный раскрученный (прорекламированный в каждом подъезде) сайт по коммуникации продавцов и покупателей в таких случаях – а их в большом городе тысячи ежедневно – имел бы очень высокую посещаемость. А где высокая посещаемость – там и высокая цена рекламы. Вплоть до серьезных рекламных прибылей сайтовладельца. Разумеется, рекламировались бы здесь профильные компании – строительные и промальпинистские бригады, производители материалов, бытовой техники.

Наконец, рекламировались бы и те же установщики пластиковых окон – которые уже сейчас являются наибольшими «спамерами» дешевой полиграфической рекламы для почтовых ящиков и не откажутся заменить ее часть на более точечные попадания в явно «ремонтирующуюся» целевую аудиторию.

3. Производство из стеклобоя

Из всего сырья для производства – самое выгодное то, за которое не только не надо платить, но еще и доплачивают. А таковым является стеклобой – бутылочно-баночный, оконный, тепличный. Ведь многие рестораны готовы заплатить небольшие деньги за вывоз стеклотары, то же касается медицинских и научных лабораторий, битых же окон и теплиц просто пруд пруди.

Из измельченного стекла, залитого в полиэфирную смолу с красителями выходит замечательная интерьерная плитка, выглядящая «очень дорого» и при том влагостойкая. Технология крайне проста – создание гипсовых формы, залив смолы и стекла, ожидание застывания – и может бесконечно совершенствоваться в ходе производства при помощи интуиции самого производителя. Сырье доступно (полиэфирные смолы продаются повсеместно). Площадь под производство требуется небольшая.

Маржа же между себестоимостью и продажными ценами таких плиток пока что (пока немногие разведали эту технологию) огромная. И выйдя с таким предложением с немного сниженными ценами, можно быстро получить очень массовый пул заказов.

4. Интерьеры и экстерьеры домов на колесах

То, что в США в жилых прицепах не одна тысяча семей обитает или, по крайней мере, путешествует – все знают. То, что в фургончике-пикапе нетрудно обустроить передвижную кофейную лавку – с начала 2010-х годов многие заметили на улицах украинских и турецких городов.

Однако для проживания, обустройства торговой точки, офиса пригодны не только специальные дорогостоящие прицепы-трейлеры, но и любые микроавтобусы, автобусы, фургоны – нужен лишь специалист, который профильно обустраивает интерьер, а при желании, и экстерьер «передвижного чуда».

Собственно говоря, даже и классические жилые трейлеры, и аналогичные им по размерам личные плавсредства нуждаются во внутреннем строительно-ремонтном обустройстве и переустройстве. При том речь не о простом ремонте – а с учетом предельных нагрузок на раму, твердого закрепления всех элементов на случай тряски, ограниченной возможности сверления внешних стен – и иных премудростей на стыке стройбизнеса и автосервиса.

Как нетрудно убедиться, на рынке пока совсем немного предложений типа «делаем интерьер трейлеров, катеров». И уж тем более практически отсутствуют визуализации – во что специалист по строительству и ремонту вкупе с дизайнером могут превратить микроавтобус, автобус, мини-фургон, прицеп. А ведь это снаружи могут быть и настоящие избушки на колесах (обшитые снаружи имитацией бревенчатой кладки, с двускатной крышей), другие этнические формы зданий, формы животных (если, скажем, внутри планируется передвижное детское заведение).

Фантазия может развиваться бесконечно, ограниченная лишь габаритами: трехметровой шириной дорожных полос и четырехметровой высотой пролета многих мостов.

Об интерьерах же и говорить не приходится – оригинальных вариаций тысячи. Функционал может быть любой – и это уже актуальные идеи для стартапов нестроительной отрасли – передвижной интернет-клуб или попросту магазин для дачных кооперативов и поселков, сезонное кафе (бильярдная, парикмахерская, косметический салон) на курорте, помещение для религиозных нужд, для детских кружков и секций.

Задумывающиеся о вложениях в подобные идеи – а таких потенциальных инвесторов уже сейчас сотни – первым делом спрашивают: «а кто нам профессионально переоборудует автобус/фургон – чтобы он еще потом ездил?». Будет очень удачно и прибыльно для вас, если ваша деятельность (и ваш сайт) явится многовариантным ответом – возможно, первым на рынке полноценным ответом – на этот вопрос.

5. Создание материальных архитектурных макетов

Деятельность по производству «живых» макетов пользуется спросом, особенно у коммунальных и государственных структур мегаполисов, однако предложения подобного рода на рынке единичны. И это при том, что работа весьма непыльная, неответственная, хоть и требующая как архитектурно-инженерных знаний, так и миниатюристских умений работы с гипсом, фанерой, пластиком, жестью, пенопластом, картоном.

Предложение же малочисленно вот по какой причине – даже в столице многие месяцы могут пройти без заказов. Чем занимать производство и людей в это время «макетные» бизнесмены не знают. А вот чем: производить и продавать сувенирные и игрушечные копии исторических зданий – можно простые, дешевые, можно «работающие», с электроосвещением.

Главное при этом: сайт должен быть на нескольких европейских языках с предложением доставки в любую страну. Также макеты должны выставляться на западных торговых веб-площадках. Маркетологи всех крупных корпораций должны получить от вас предложение брендированных сувенирных макетов.

Предлагать музеям и их главкам, органам власти, предприятиям – и не только в Украине – создание макетов и комплексов из них (диорам, панорам). Предлагать крупным офисным центрам, ТРЦ, владельцам элитной недвижимости, коллекционерам оформление интерьеров, витрин целыми макетными комплексами, теми же диорамами, панорамами.

В конце концов, можно попутно с основным производством потихоньку строить огромный макет целой страны – подобно петербургскому «Гранд Макету », билет на который, кстати, и во время его создания стоил в пересчете на украинские деньги около 100 гривен, и при этом не было и сейчас нет отбоя от посетителей.

© Олег Кочевых, Prostobiz.ua