Новая идея вендингового бизнеса
Российские предприниматели с 90-х годов 20-го века активно осваивают индустрию вендингового бизнеса. В американских и японских автоматах уже с конца 19 века продавались самые разнообразные товары: от сигарет до нижнего белья. На сегодняшний день минимум каждый пятый розничный товар продается в этих странах через автоматы.
Типичные же аппараты автоматизированной торговли постсоветского пространства не отличались особым разнообразием: в основном, это были кофейные аппараты и устройства для продажи газированных напитков и снековой продукции.
В настоящее время в России автоматизированный бизнес вышел на новый виток развития, и фабрика манимейкеров предлагает вашему вниманию обзор десяти новинок в сфере вендинга.
В России вендинговый бизнес с каждым годом набирает обороты. Как показывают данные опросов (см. рис. 1), отечественный потребитель готов покупать в автоматах, причем не только привычные кофе и снеки.
А там где есть спрос, как правило, рождается предложение. И современные производители предлагают владельцам бизнеса новинки вендинга. Это делается с целью охвата большей покупательской аудитории и увеличения конкурентоспособности.
Рисунок 1. Данные опроса на тему: «Готовы ли москвичи покупать товары в вендинговых автоматах»
Так, на вопрос о готовности покупать товары в вендинговых автоматах, 12,5% опрошенных москвичей ответили, что готовы; 47,5% готовы покупать, если автомат удобно расположен; 21,6% — предпочитают ходить в магазин; 5,3% — затруднились дать ответ.
Товары, которые участники опроса готовы покупать в автоматах: 18,9% — продукты питания; 26,9% — прохладительные напитки; 17,7% — средства личной гигиены; 8,3% — молочные продукты; 10,6% — кондитерские изделия; 16% — хозяйственные товары; 1,7% — прочее.
Тенденции развития и инновации рынка вендингового бизнеса в 2016 году
С 23 по 25 марта 2016 года в Москве состоялась 10-я выставка VendExpo.
VendExpo – это ежегодная международная выставка систем самообслуживания и вендинговых технологий, на которой отечественные и зарубежные компании отрасли презентуют не только автоматизированные аппараты, комплектующие, ингредиенты, а также последние разработки индустрии вендинга.
Согласно данным, полученным в результате опроса представителей ключевых компаний отрасли, принявших участие в выставке, отмечены следующие тенденции развития вендингового бизнеса в 2016 году:
- на фоне положительной динамики роста отрасли в целом, отмечается удорожание стоимости импортного оборудования, комплектующих и ингредиентов, в связи с чем многие вендоры проявляют интерес к сотрудничеству с отечественными производителями;
- несмотря на то, что в кризис снизилась покупательская активность в целом, общая готовность потребителя совершать покупки через автоматы выросла;
- вендинговый бизнес, по мнению экспертов, не связанный с продуктами питания будет чувствовать себя более комфортно по сравнению с продуктовым;
- представители рекламного бизнеса начинают активно использовать вендоматы в маркетинговых целях — наносят изображения на корпус устройства или транслируют ролики на встроенных мониторах.
Среди инноваций на выставке были представлены:
- мобильные платежи от Unicum и Vendi;
- технологии NFC от Master Card;
- встраиваемый модуль для оплаты банковской картой от «Терминальных технологий»;
- обновленная линейка кофематов, модуль интерактивного управления вендинговым магазином от ГК Вавилон Вендинг;
- ячеечный универсальный автомат ELEMENT впервые на выставке представила компания VendShop
- одноразовая посуда от компании «Фармация»;
- вендинг здорового питания;
- новые продуктовые решения для продажи через кофейные автоматы — кисели, холодные коктейли и другие;
- дебютантом выставки стал аппарат, который сам готовит блины — «Блиндозер», о нем, а также других новинках рассказано ниже.
Отечественный производитель вендингового оборудования и комплектующих для него ООО «Вендпром» (Vendshop) — участник выставки – предлагает готовые к эксплуатации вендоматы. Татьяна Шубина — специалист компании по связям с общественностью в своем интервью рассказала о производимом оборудовании, в том числе необычных вендинговых автоматах, а также о перспективах развития отрасли в кризис.
Новинки от Vendshop
Автоматическая камера хранения ELEMENT SAFE
Такие вендоматы не требуют вложений в закупку товаров либо ингредиентов для их приготовления. Камеры предназначены для хранения личных вещей. Устанавливать их целесообразно в общественных местах: на пляжах, в бассейнах, спортзалах. Удобны автоматические камеры тем, что для оставления вещей в ячейке достаточно ввести цифровой код, то есть нет необходимости носить с собой ключ от ячейки и нет вероятности его потерять.
Стоимость оборудования без дополнительных функциональных модулей — 124 000 руб.
Торговый автомат по продаже электронных сигарет SM 6367
В связи с запретом курения в общественных местах, электронные сигареты и испарители стали очень популярны. Неудивительно, что к этому товару появился интерес и у вендоров. Как показала практика, продажи электронных сигарет из автомата не уступают продажам в магазинах. Завод-изготовитель данного оборудования предлагает брендирование автомата с логотипами производителей электронных сигарет и учетом пожеланий покупателя, а также выбор расцветки корпуса.
Цена базовой комплектации — 174 237 руб.
Торговый автомат по продаже цветов, игрушек и сувениров ELEMENT
В таких вендоматах можно продавать любые штучные товары: цветы, игрушки, гигиенические принадлежности, духи, сувениры. Это удобно тем, что в случае падения спроса, обходясь небольшимиминимальными вложениями можно перепрофилировать направление бизнеса. Или, учитывая сезонность покупательского спроса на определенные товары, менять их вид. Например, в преддверии 8 марта и 1 сентября продавать цветы, а перед Новым годом — подарки или елочные украшения.
Для выкладки товара в нем предусмотрены специальные ячейки, подобно камере хранения. Принцип действия автомата: покупатель вносит деньги — открывается дверца соответствующего бокса.
Грамотный выбор места установки позволит снизить конкуренцию практически до нуля.
Приобрести аппарат можно по цене от 158 000 руб.
Ознакомиться с техническими характеристиками устройства.
Торговый автомат по продаже золотых наклеек SM 6367
Еще один необычный товар, который можно продавать через автомат — это золотые наклейки с различным дизайном, которые способны простые предметы превратить в эксклюзивные. Наклейки предназначены для украшения личных вещей: гаджетов, обложек, брелков, бытовой техники, автомобилей и любых других ровных поверхностей. Любителям проявлять свою индивидуальность такие мини-аксессуары придутся ко вкусу.
Стоимость базовой комплектации — от 174 237 руб.
Торговый автомат по продаже суши и роллов SM 6367
Японские рестораны и кафе, а также мини-лавки по изготовлению и доставке суши и роллов прочно обосновались на российском рынке и пользуются бешеной популярностью. Интересно, что любимые многими азиатские деликатесы можно продавать через автомат. При этом не нужно терять время на ожидание приготовления или доставки. А яркий дизайн корпуса вендомата привлекает ценителей японской еды.
Цена автомата — от 174 237 руб.
Блиндозер «Блинчики, которые готовятся сами»
Система выпечки и продажи блинов, разработанная российскими учеными. Впервые этот вендомат был представлен на выставке Vendexpo.
По утверждению производителей — это первый в мире автомат, который выпекает горячие свежие блинчики в присутствии покупателей. Время на выпечку составляет 2,5 минуты. На выбор покупателя предоставлено 15 видов начинок. Таймер обратного отсчета выводит на дисплей время ожидания.
Программа системы устроена так, что постоянно находится в режиме самодиагностики. Встроенный микрочип с датой изготовления и сроком годности есть в каждом контейнере с продуктами. В случае истечения срока, аппарат автоматические исключает ингредиент из меню. Полностью дистанционное управление с любого гаджета.
Тесто подается через одноразовые трубочки из двадцатилитровых пакетов, которые хранятся в холодильных контейнерах при температуре +1 °C.
Для установки аппарата требуется 1,7 кв. м и подключение к сети 220В
К сожалению, вход в бизнес сразу требует больших вложений. Стоимость оборудования от 1 200 000 р.
Аквариум-автомат «Загадывать желания любят все»
Креативное бизнес-решение с использованием автоматизированного аквариума предлагает компания «Море желаний» — стильный аквариум с ярким призывом: «Покорми рыбку — загадай желание». Действие аквариума: посетитель оплачивает фиксированную стоимость, после чего аквариум сам кормит рыбок — это время загадать желание и получить подарок — магнит-сувенир с символикой всемирного фонда охраны дикой природы. Такой необычный аппарат можно приобрести по франшизе.
Стоимость аппарата — от 850 000 руб.
Талая вода — самая полезная «Уникальный аппарат по производству и продаже талой воды Tal-Tal»
Запатентованная модель полностью автоматизированного вендомата, который сам готовит талую воду по правильной технологии и продает ее. Производительность — 70 литров талой воды в сутки. Оснащен антивандальным корпусом, встроенным холодильным модулем, сенсорным интерфейсом, рекламным монитором.
Стоимость оборудования — от 580 000 руб.
Чистота — залог здоровья Аппарат Clean Touch
Автомат предназначен для установки в общественных туалетах: в ресторанах, кафе, на пляжах, вокзалах. Состоит из двух частей: приемника платежей, который крепится на стену и стульчака, располагаемого на унитазе, обтягиваемого одноразовой пленкой. Обеспечивает возможность комфортно и безопасно посещать уборные общего пользования.
Стоимость аппарата — 40 000 руб.
Чистая вода — это здорово Автомат по продаже очищенной питьевой воды Aquatic
Вода из крана в городах оставляет желать лучшего. Люди все чаще отказываются от водопроводной воды в пользу покупной. Поэтому установка автоматов по продаже очищенной воды решит проблему жителей больших городов и позволит получать отличную прибыль вендорам. Главное преимущество автомата – колоссальная экономия на закупке ингредиентов для вендинга. Оборудование просто подключается к водопроводу и не требует закупки ингредиентов, так как благодаря системе обратного осмоса происходит мощнейшая очистка воды.
Стоимость автомата от 120 000 р.
Главное не забывать, что в любом бизнесе, и вендинг не является здесь исключением, правильный подход к его организации обеспечивает максимальный процент успеха.
09.07.2015
Большинство начинающих предпринимателей стремятся создать какую-то новую, необычную нишу. Казалось бы, отсутствие конкуренции должно значительно упростить развитие бизнеса, а уникальная идея – привлечь большое количество клиентов. Так ли это на самом деле? Давайте рассмотрим самые удачные примеры нестандартного вендинга.
Продажа «медицинских расходников» (бахил, банок для анализов и т.д.)
Весьма перспективный вариант, так как эти товары в клиниках нужны всегда. К тому же, из-за такой узкой локализации продаж, гораздо проще искать место. Не нужно выбирать из тысяч объектов, сравнивать прибыльность продаж, допустим, торгового центра и вокзала. Все очень просто – вам всего лишь нужно найти больницу с более-менее постоянным потоком пациентов. А учитывая, с какой скоростью сейчас «множатся» всяческие частные клиники, как правило, 4 – 5 перспективных точек можно найти совсем недалеко от дома.
Плюсы:
- низкая стоимость автомата (около 70.000 рублей)
- высокая надежность оборудования (простая внутренняя система, без холодильников или других сложных элементов)
- дешевле установка платежных систем (достаточно простого монетоприемника, даже без функции сдачи)
Минусы:
- трудно получить место (администрация клиники будет очень придирчива, а если клиника государственная, то нужно будет выиграть многоэтапный тендер)
- частые проверки и контроль
- всегда нужно быть готовым к тому, что придется быстро снимать автоматы, если придет проверка (при желании, всегда найдется, к чему придраться)
Автомат по печати фото из инстаграмм
Оригинальная идея, привлекательная для молодежи.
Плюсы:
- недорогой автомат (средняя стоимость – 100.000 рублей)
- крайне низкая себестоимость продукции (минимум расходных материалов, и они очень дешевые)
Минусы:
- малый выбор выгодных точек (из-за того, что ниша очень узкая, имеет смысл ставить автоматы только в крупных торговых центрах)
Автомат по продаже разогретой еды
Актуальный вариант для офисных и заводских зданий, где нет столовых и людям негде поесть. Но на оригинальности идеи все плюсы заканчиваются.
Минусы:
- очень дорогие автоматы (около 500.000 рублей).
- сложно найти точку (нужен очень высокий оборот, чтобы окупить затраты, а главное, чтобы еда не успела испортиться, прежде чем ее купят)
- высокая стоимость аренды (автомат очень массивный)
- частое обслуживание (нужно регулярно загружать новую еду)
- высокие риски (не дай бог продадите испорченную еду, и дело может дойти до судебного разбирательства)
В общем, в данном случае проще уж открыть собственную столовую или кафе. По деньгам будет то же самое.
Вендинговая стиральная машина
Тот вид идей, когда оригинальность становится скорее препятствием, чем плюсом.
Плюсы:
- низкая стоимость автоматов (около 50.000 рублей)
- простое обслуживание (не нужно часто заправлять)
- низкая себестоимость работы
Проблема в том, что в России отсутствует культура прачечных. Практически у всех людей сегодня есть собственная стиральная машина. Шанс, что кто-то где-то «уляпается» и решит срочно постирать, допустим, рубашку, практически равен нулю.
Продажа чехлов для телефонов, колготок, линз и тд.
Неплохой и достаточно прибыль вариант вендинга за счет продажи недорогих, но многим нужных товаров, которые прекрасно вписываются в категорию «импульсивных покупок».
Плюсы:
- широкая целевая аудитория
- высокая прибыль
- автомат универсален, его можно легко переделать в обычный снековый автомат
Минусы:
- высокая цена оборудования (около 200.000 рублей)
Продажа гигиенической и прочей продукции
При правильном выборе точки и такая идея может оказаться полезной, поскольку тоже относится к импульсивным покупкам категории «внезапно понадобилось» и «возьму домой, чтобы было».
Плюсы:
- низкая цена автомата (30.000 – 50.000 рублей)
- можно повесит на стену, соответственно будет низкая стоимость аренды и разместить можно даже в небольшом пространстве
- с автомата идет очень маленькая выручка и, чтобы получить существенную прибыль, придется установить целую сеть автоматов
Пиццемат
Редкий человек не любит пиццу! Горячую! Свежую! Это ваш шанс пробиться в те места, где кофейный и снековый вендинг сталкивается с жесткой конкуренцией – в институты, на вокзалы и т.д.
Плюсы:
- свежий продукт, с высоким конкурентным потенциалом
Минусы:
- очень дорогой автомат (около 700.000 рублей)
- высокая конкуренция с общепитом
- высокие риски (быстро портящийся продукт да и автомат будет требовать тщательного ухода, как и любое оборудование для работы с горячей едой)
- На рынке мало действительно надежных моделей. Ни в кое случае не покупайте российские аналоги — начинают ломаться с первого месяца.
Автомат по продаже и приготовлению пасты
Плюсы и минусы тут практически такие же, как и у пиццемата. Только нужно еще учитывать, что паста для российского населения – продукт не слишком привычный. То есть может сработать и фактор оригинальности (и люди решат попробовать). А может получится и наоборот – покупатели выберут что-то более традиционное.
К тому же, паста ассоциируется с блюдом, которое все-таки нужно есть за столом, с комфортом. Поэтому скорее всего автомат если и будет пользоваться популярностью, то только как вариант «взять еду с собой в поезд».
Биг-шопы
Долой обычные магазины! Теперь в автомате можно купить что угодно!
Плюсы:
- автомат привлекает внимание
- можно продавать практически любую продукцию и в большом ассортименте
- побуждает к импульсивной покупке
- В Москве планируют запустить широкую программу по автоматизации бывших ларьков в переходах.
Минусы:
- ОЧЕНЬ дорогой автомат (от 1 миллиона рублей)
- высокие риски в организации продаж (на дешевых товарах сложно будет отбить стоимость автомата, а крупные суммы оплачивать в автомат у нас люди пока боятся – мало ли, не отдаст сдачу, не засчитает оплату и т.д.)
Поп-корн автоматы
У этой идеи сложно найти какие-то особые плюсы. Автомат стоит достаточно дорого (около 200.000 рублей), а продает всего один продукт. Да, дешевый, но это значит, что и прибыль будет интересной только при большой проходимости. А высокий спрос на поп-корн до сих пор существует разве что в кинотеатрах.
Автомат по продаже молока
Плюсы:
- продукт, который нужен всем и всегда
Минусы:
- автомат очень дорогой (650.000 – 900.000 рублей)
- скоропортящийся продукт, и если не уследить за исправностью холодильника, можно и товара лишиться, и репутацию себе попортить
Автомат по выпечке хлеба
Плюсы и минусы аналогичны автоматам по продаже молока. Правда, сами автоматы дешевле (около 250.000 – 300.000 рублей), но и продукт хранится очень мало (и в холодильник его не уберешь). Кроме того, такие автоматы часто выдают ошибки и достаточно сложны в ремонте.
Копировальный автомат
Достаточно недорогой автомат с высокой надежностью. Никаких проблем с ремонтом. И нужен он действительно много где. Но существует один минус, который перечеркивает все плюсы. Рынок практически полностью занят – практически на каждом углу есть салоны, где вам сделают копию любых документов.
Газированная вода
Вариант, как говорится, «для ленивых». Обслуживать автомат нужно только раз в месяц, ингредиенты дешевые. Но и здесь минусов больше, чем плюсов.
Минусы:
- автоматы ненадежны (из-за работы с углекислым газом)
- прибыль только в теплое время года
- зимой автомат где-то н нужно хранить
- автомат дорогой (250.000 – 300.000 рублей)
- при покупке автомата приходится обращаться к поставщикам за 2 – 3 месяца до сезона, иначе наступает пик продаж и достать оборудование становится очень сложно
_________________
ИТОГИ
Нишевой вендинг будет актуален только тогда, когда полностью насытится традиционный рынок. А России до этого еще очень и очень далеко. По самым скромным подсчетам для того, чтобы более менее удовлетворить спрос на тот же чай и кофе потребуется в 10 раз больше автоматов, чем установлено сейчас.
К тому же, нужно учитывать, чем оригинальнее автомат, тем больше проблем будет с его ремонтом и профилактическим обслуживанием. Если же вы решите завязать с бизнесом, продать оборудование будет очень сложно и придется сбрасывать более 50% стоимости (часто до 70 – 80%). Поэтому этот вариант точно не для начинающих предпринимателей.
Не рискуйте – занимайте проверенную нишу в традиционном вендинге! Пока она совершенно свободна!
Автор статьи: Трифилов Денис, руководитель отдела trade-in