Не верю в свою бизнес идею
Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен — возможно, еще не время для рискованных шагов.
Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.
По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.
Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.
Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.
Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?
Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое — иначе недовольство перекочует и туда.
Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.
Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.
Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.
Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.
Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.
Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.
Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.
Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.
Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.
Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.
Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.
Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.
За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».
Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.
Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.
Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.
Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.
Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.
Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».
Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста «Профориентация»: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.
Без творческого подхода даже в таком серьезном деле, как бизнес, никуда. Именно поэтому многих предпринимателей можно сравнить с изобретателями, предлагающими миру что-то совершенно новое и полезное. Иногда идеи бизнесменов кажутся странными, но при ближайшем рассмотрении оказываются по-настоящему гениальными, как, например, заправка, которая сама приезжает к клиенту.
AdMe.ru заинтересовался историями людей, которые смогли реализовать свои странные идеи и заработать на этом. Вдохновившись их примером, так и хочется воплотить в жизнь что-нибудь похожее.
Любовный роман, героями которого вы с партнером можете стать
Как вам идея стать персонажем книги о любви? Это вполне возможно, если обратиться к супругам-писателям Кэти Ньюберн (Kathy Newbern) и Дж. С. Флетчеру (J. S. Fletcher). Их детище — проект YourNovel.com, который и помогает обычным людям почувствовать себя героями романа.
Писатели предлагают своим клиентам на выбор несколько основных сюжетов. Любой из них можно немного отредактировать под себя, а потом получить книгу, главными героями которой будете вы и ваш любимый человек. На обложке, кстати, можно попросить сделать свое фото.
В зависимости от того, будет эта книга в мягком переплете или в твердом, с фотографией или без, заплатить за нее придется от $ 49,95 до 134,95. Можно заказать роман в электронном формате, и тогда он обойдется в $ 39,95.
Заправка, которая сама приезжает к клиенту
Если вы живете в Техасе или Силиконовой долине и работаете на одну из крупных корпораций, например Oracle, Cisco или Facebook, вам необязательно куда-то ехать, чтобы заправить личный автомобиль. Компания Booster Fuels привезет бензин прямо на парковку к вашему офису и пополнит запасы топлива. Нужно только не забыть оставить крышку бензобака открытой.
Сервис пользуется популярностью, так как помогает экономить время. Недавно компания ввела еще и дополнительные услуги: мытье лобового стекла, замена стеклоочистителей и шин. Booster Fuels пока работает только в 2 американских штатах, но со временем планирует выйти на рынки других стран.
Камера, которая поможет запомнить каждую минуту жизни
Создатели этого девайса вдохновились одной из серий «Черного зеркала» и решили, что идея о том, чтобы помнить абсолютно все, не так уж и плоха. Камеру Narrative Clip можно закрепить на одежде, и она будет делать по 2 фотографии в минуту везде, куда бы вы ни отправились. Если вы возьмете ее с собой в путешествие или даже просто на прогулку, в конце получите подробный фотоотчет.
Стоимость такой камеры — $ 199. Можно выбрать цвет устройства (черный, белый или красный), чтобы замаскировать его на одежде и не привлекать внимание прохожих.
Письмо на электронную почту, в котором вам нелюбезно напомнят, что пора оторвать попу от дивана и вымыть раковину
Создательница системы уборки FlyLady Марла Силли (Marla Cilley), как и многие из нас, не прочь поворчать. Правда, если мы делаем это бесплатно и в конце удостаиваемся разве что хмурого взгляда, Марла зарабатывает на этом деньги. И помогает ей платная рассылка, которая в месяц обходится читателям всего в несколько долларов.
Каждое утро в 7:00 всем ее подписчикам (а их более 400 тыс.) приходят на электронную почту письма с напоминанием о том, что пора вставать. В течение дня таких мейлов будет от 10 до 15, и в каждом из них будут советы по саморазвитию и напоминания о том, что пора бы запланировать здоровый ужин или вымыть наконец раковину.
Помощь с тем, чтобы сшить одеялко из старых футболок
Если у вас случайно завалялись 16 ненужных футболок (а еще лучше 64), у нас для вас хорошие новости. Их можно превратить в модное одеяло. Правда, стоить это будет минимум $ 75.
Компания Project Repeat помогает дать ненужным вещам вторую жизнь. После оплаты услуг клиентам отправляют подробную инструкцию о том, как правильно сложить и упаковать футболки. Потом их нужно переслать по указанному адресу, и все — можно ждать посылку со своим одеялком.
Талантливый питомец
Пес породы сиба-ину по кличке Хантер живет в канадском городе Эдмонтон. Однажды его хозяева решили, что неплохо было бы разукрасить пустующую стену в доме. Ради шутки они дали своему питомцу краски, научили держать кисть в зубах и подсунули несколько листов бумаги, чтобы собака могла попрактиковаться. Но оказалось, что Хантер неравнодушен к искусству. Он рисовал, а его хозяева только и успевали менять холсты.
Песику создали профиль в инстаграме, где публиковались фотографии четвероногого художника и его работы. А потом у Хантера появился и свой магазин на Etsy. Его картины можно приобрести за $ 50, и от покупателей нет отбоя.
Интернет-магазин, в котором можно купить… что-то
Все мы любим сюрпризы, и некоторые из нас готовы делать их себе самостоятельно. Так почему бы на этом не заработать? Так и появился The Something Store — интернет-магазин, в котором можно заказать себе что-нибудь совершенно неожиданное.
Идея проста: покупатель оформляет заказ, платит $ 10, и ему по почте отправляется сюрприз. Обычно это какая-нибудь небольшая вещь, например кухонный гаджет, книга или даже подписка на журнал. Вещь не обязательно будет новой — иногда люди получали милые антикварные безделушки.
Сколько удалось заработать авторам этой идеи, сказать сложно. Но раз The Something Store работает уже 11 лет, можно сделать вывод, что продажа сюрпризов по интернету — дело определенно прибыльное.
Кое-что покруче букета напрокат для инстаграма
О возможности заказать цветы только для того, чтобы сделать фото для соцсети, знают, наверное, уже все. Но в США пошли дальше и решили предлагать напрокат мужчин. Сервис ManServant предназначен для женщин, которые хотят блеснуть на светском мероприятии в компании привлекательного джентльмена. Нужно только заполнить анкету — и мужчина будет ждать в условленном месте.
Стоимость услуги — $ 125 в час. Предварительно обговариваются особенности мероприятия, на которое молодому человеку предстоит отправиться с дамой. Мужчина будет выполнять все ее желания: подавать напитки, делать комплименты или даже поможет с уборкой. Любые интимные контакты запрещены.
Бонус: $ 400 тыс. на англоязычных именах для китайских детей
16-летняя школьница из Великобритании Бо Джессап (Beau Jessup) однажды отправилась со своим отцом в Китай. Его партнер по бизнесу мисс Ван попросила Бо помочь ей с выбором англоязычного имени для своей 3-летней дочери.
Девушка попросила рассказать ей о малышке побольше и в конце концов предложила назвать ее Элизой — в честь героини пьесы Бернарда Шоу «Моя прекрасная леди», вызывавшей восхищение у окружающих. Мисс Ван была просто в восторге, а Бо решила, что могла бы таким образом помочь другим родителям из Китая.
Так появился сайт Special Name. Он на китайском языке, и разобаться в нем сможет каждый житель этой страны. Посетителям предлагается список черт характера, среди которых нужно выбрать присущие ребенку. И всего за 70 центов можно получить англоязычное имя, подходящее малышу.
Зачем вообще нужна такая услуга? В Китае детям дают имена, состоящие из 2–3 иероглифов с тщательно продуманным смыслом. Но все больше молодых людей из Поднебесной отправляются учиться в западные университеты, и им приходится взаимодействовать с англоговорящими людьми. Англоязычные имена упрощают коммуникацию.
По традиции, раньше их придумывали китайские учителя. Но языковой барьер и Великий китайский файрвол (система фильтрации содержимого в китайском интернете, которая ограничивает доступ ко многим западным сайтам) становятся причиной того, что появляются такие имена, как Гэндальф, Гуфи, Золушка или Попкорн. И молодым людям потом приходится с этим жить.
Special Name существует уже 3 года, и за это время Бо дала имена 682 тыс. младенцев и заработала более $ 400 тыс.
А вы когда-нибудь мечтали открыть свой бизнес? Чем вы хотели бы заниматься?
Êàê îáåùàë ïèøó îòäåëüíûé ïîñò ïî òåì èñòîðèÿì, êîòîðûå ñëûøàë, íàáëþäàë è èíîãäà äàæå ñàì ó÷àñòâîâàë.
Êòî-òî ñêàæåò, ÷òî ÿ ôàíòàçåð, òàê êàê íåêîòîðûå èç íèõ áóäóò ìîæåò äàæå íåëåïûìè è íå óêëàäûâàþùèìèñÿ â ãîëîâó, íî ïîâåðüòå ìíå, ñàìîå ïîñëåäíåå, ÷òî ìíå õîòåëîñü áû äåëàòü, òàê ýòî ïèñàòü ñêàçêè, ê òîìó æå, äëÿ âðàíüÿ äîëæíà áûòü ìîòèâàöèÿ, à òóò ÿ å¸ íå âèæó, äà è èñòîðèé õâàòàåò, ÷òîáû ïîëó÷èëñÿ íîðìàëüíûé òàêîé ïîñò. Çà êàæäîé èñòîðèåé, ê ñîæàëåíèþ, ñòîÿò ðåàëüíûå ëþäè, èõ ñóäüáû, äîëãè, îòíîøåíèÿ è ò.ä.
Ñðàçó ñêàæó, ÷òî, êîíå÷íî, â íåêîòîðûõ èñòîðèÿõ áóäåò, ñêîðåå âñåãî ïðåóâåëè÷åíû íåêîòîðûå îáñòîÿòåëüñòâà, íî ÿ ýòè èñòîðèè ñëûøàë îò ëþäåé, êîòîðûå íàõîäèëèñü â ýìîöèîíàëüíîì óãíåòåíèè, ëèáî ñëûøàë ÷åðåç ïàðó-òðîéêó ðàññêàç÷èêîâ, êîòîðûå, ÿ äóìàþ, ìîãëè äîáàâèòü ïàðó íåðåàëüíûõ ôàêòîâ.
Ñ äðóãîé ñòîðîíû, îñíîâûâàÿñü íà ïðîøëîé ñòàòüå, ìû íèêîãäà íå óçíàåì ïðàâäó îò ÷åëîâåêà, êîòîðûé ïîïàë â òàêóþ ñèòóàöèþ, î òîé äûðå, â êîòîðóþ îí óãîäèë. Äóìàþ, ÷òî ýòè äâà ôàêòà äðóã äðóãà êîìïåíñèðóþò è èñòîðèè âïîëíå ìîæíî ñ÷èòàòü íàèáîëåå áëèçêèìè ê ïðàâäå.
Ïåðâàÿ èñòîðèÿ: «Áèçíåñ-âóìåí».
Ýòó èñòîðèþ ÿ êàñàëñÿ â îäíîì èç ïîñòîâ. Äðóã ñî ñâîåé äåâóøêîé ðåøèëè îòêðûòü ìàãàçèí äëÿ âåãàíîâ. Ìàëî òîãî, ÷òî ñàìè îíè áûëè ñäâèíóòû íà ýòîé òåìå (ñåé÷àñ ñëàâà Áîãó óøëè îò ýòîãî), äà è åù¸ ïîâåðèëè âî âñå íàïóòñòâèÿ áûâøèõ âëàäåëüöåâ.
Áèçíåñ ìÿãêî ãîâîðÿ, åëå äûøàë, êîãäà îíè åãî êóïèëè ó ïðîøëûõ âëàäåëüöåâ. Íî â ãîëîâå ó îáîèõ áûëè «çàòóìàíåííûå» ìûñëè î òîì, ÷òî ñêîðî âñå îòêàæóòñÿ îò ìÿñà è ïîêóïîê â Àøàíàõ è áóäóò ïîêóïàòü â ñïåöèàëèçèðîâàííûõ ìàãàçèíàõ çäîðîâóþ åäó, êîòîðóþ â ðîò íå âëîìèøü.
Îòêðûëè ÈÏ, âçÿëè áàçó êëèåíòîâ, íà÷àëè… Âðîäå äàæå õîðîøî, àðåíäà îêóïàåòñÿ, ñîòðóäíèêîâ íå íàäî, òàê êàê Àëèíà ñàìà ðàáîòàëà òàì, à Ñåðåãà ðàçâîçèë ïî ñóááîòàì è âîñêðåñåíèÿì çàêàçû ïî êëèåíòàì è çàáèðàë â ÒÊ íîâóþ ïðîäóêöèþ. Îáà ñèäåëè ïîñòîÿííî è äóìàëè, êàê óâåëè÷èòü, êàê ñäåëàòü ëó÷øå è ò.ä.
Íî! Êàê è ñëåäóåò èç íàçâàíèÿ, âìåøàëñÿ ñëó÷àé ñ æåíñêîé ëîãèêîé. Ñåðåãà ñòàë çàìå÷àòü, ÷òî ìàãàçèí ðàáîòàåò äî 5, à Àëèíî÷êà ïðèõîäèò äîìîé îêîëî 7 âå÷åðà. Îò ìàãàçèíà äî äîìà èäòè îêîëî 20 ìèíóò, à çíà÷èò, îíà ãäå-òî ïðîâîäèò ýòî âðåìÿ. Ìàãàçèí ñòàâèëñÿ íà ñèãíàëêó, ïîýòîìó ñìñêè ïðèõîäèëè è åìó íà òåëåôîí, ýòî îçíà÷àëî, ÷òî Àëèíî÷êà íå çàäåðæèâàåòñÿ íà ðàáîòå, à òóïî ãäå-òî ïðîõëàæäàåòñÿ 1,5 ÷àñà âðåìåíè âå÷åðîì.
Ñåðåæà äóìàë, ÷òî èçìåíÿåò… Äà õîòü áû òàê è áûëî, ÷åñòíîå ñëîâî!
Ïîòèõîíüêó, êëàäîâêà, â êîòîðóþ «ðîãîíîñåö» ðåäêî çàãëÿäûâàë, ñòàëà íàïîëíÿòñÿ íå íóæíûì øìàòüåì, Àëèíî÷êà ñòàëà ÷àùå ïîêóïàòü ìàìå «íå íóæíûå âåùè», îïåðèðóÿ òåì, ÷òî ìàìà åé äåíåã äàëà íà íèõ è ò.ä. Àïîôåîçîì áûëà ïîêóïêà ïîñëåäíåãî Àéôîíà ñåáå, à ïîñëå íðàâîó÷åíèé Ñåðåãè, ÷òî «íà õåðà», áûë êóïëåí è åìó, ÷òî åãî ñæàëèëî ê êëèïíîìàíñòâó ñâîåé èçáðàííèöû è îí îòëîæèë ïðîâåðêó äåë â èõ êîìïàíèè äî ñëåäóþùåãî ðàçà.
Îêàçàëîñü âñå äîñòàòî÷íî ïðîçàè÷íî… Àëèíî÷êà, íàáëþäàÿ â êàññå äåíåæêè, ïîòèõîíüêó, íà÷àëà îòòóäà áðàòü ïîä ìûñëè, ÷òî ñêîðî áóäåò ìèôè÷åñêîå ðàñøèðåíèå êëèåíòñêîé áàçû è íàäåæäó íà ñàðàôàííîå ðàäèî.  èòîãå, êîãäà âðåìÿ ïîäõîäèëî ê êîíöó ãîäà, òî îêàçàëîñü, ÷òî âñå ñâîäÿò äåáåò ñ êðåäèòîì è ìàãàçèí îêàçûâàåòñÿ â äîëãàõ ïåðåä ïîñòàâùèêàìè, íàëîãîâîé, ïåíñèîííûì, âîäèòåëÿìè, îõðàíêîé è ò.ä. íà àæ 600-650 òûñ ðóáëåé. Ñåðåãà ðâàë íà ñåáå âîëîñû, à Àëèíî÷êà ïîåõàëà ê ìàìå «îòäîõíóòü ïîñëå äîëãîãî ãîäà ðàáîòû».
Èñòîðèÿ âòîðàÿ: «Âå÷åð â õàòó».
Ó çíàêîìîãî Íèêèòû áûë ìåáåëüíûé ìàãàçèí.  2015 ãîäó óäàðèë êðèçèñ è êàê áû íàäî áûëî çàêðûâàòüñÿ åù¸ â íà÷àëå ãîäà, íî îí òåðïåë è âðàë ñåáå î òîì, ÷òî «ñåé÷àñ âñå çàêðîþòñÿ, è êëèåíò ïîéäåò ê íåìó, ïîýòîìó íàäî òåðïåòü». Äîãîâîðèëñÿ ñ àðåíäîé, ñàì ñåë ðàáîòàòü, ïîóâîëüíÿë âñåõ. Î÷åíü ãîðäèëñÿ òåì, ÷òî «ñíèçèë èçäåðæêè íà ìàêñèìóì», ÷òî «ó ìåíÿ åñòü 4 àíòèêðèçèñíûõ ïëàíà», ÷òî «â àâãóñòå íà÷íåòñÿ ñåçîí» è ò.ä. Íó íàâðàë ñåáå îí ñèëüíîâàòî… Ëåòîì îí ïîðàñïðîäàâàë ýêñïîçèöèþ, ÷òî óäåðæàëî åãî íà ïëàâó, à ïîòîì âçÿë íà ðåàëèçàöèþ ìåáåëè ó îäíîé êîìïàíèè, ó êîòîðîé îíà ñàìà ëåæàëà áåç íàäîáíîñòè è òîæå áûëà êîãäà-òî âûñòàâëåíà â ñàëîíå (ýòî î êà÷åñòâå). Åìó ïðèñëàëè íà 400-450 òûñ, ñ óñëîâèåì, ÷òî ïåðâûì äåëîì îí áóäåò å¸ ïðîäàâàòü ñ ýêñïî è ðàññ÷èòàåòñÿ ñ íèìè. Íó Íèêèòà ïðÿì ñèÿë! Ó íåãî íîâàÿ ìåáåëü, «áåñïëàòíî», è ÷òî âïåðåäè ñåçîí! Íî êòî-òî ñãëàçèë åãî (êàê îí äî ñèõ ïîð äóìàåò). Ìåáåëü èç ñàëîíà íèêòî ïîêóïàòü íå õîòåë, òàê êàê áûëè íàðåêàíèÿ ïî êà÷åñòâó (íåñêîëüêî ðàç ñîáðàííàÿ-ðàçîáðàííàÿ êîðïóñíàÿ ìåáåëü íå ïðåëüùàëà ïîêóïàòåëåé), äà è êîðïóñ îáû÷íî èäåò ïî èíäèâèäóàëüíûì ðàçìåðàì, è ðåäêî ïîäõîäèò òþòåëüêà â òþòåëüêó, êàê â ñàëîíå. Èòîã, îí âñå-òàêè ðåøèëñÿ çàêðûòü ìàãàçèí, ïëàêàë, ÷òî ýòî åãî äåëî âñåé åãî æèçíè è îí õîòåë õîòü ÷òî-òî â ñâîåé æèçíè äîâåñòè äî êîíöà… Ïî-ìîåìó, îí äî ñèõ ïîð íàõîäèòüñÿ â òðàóðå ïî ýòîìó ïîâîäó, ïëþñ æåíà ëèáî óøëà, ëèáî ïîñòîÿííî ïèëèò åãî çà ýòî «íåóäàâøèåñÿ äåëî». Îí ïîçâîíèë ïîñòàâùèêó è ñêàçàë, ÷òî ñîáèðàåòñÿ çàêðûòüñÿ è, ÷òî ìåáåëü íå ïðîäàëàñü. Íà ÷òî ïîëó÷èë îòâåò «îé à íàì ïðèíÿòü íå êóäà, ïîïðîáóé ÷åðåç àâèòî», à ïîòîì «à íàì íàñðàòü, äåëàé ÷òî õî÷åøü ñ íåé, íàì ýòè äðîâà íå íóæíû! áàáëî îòäàâàé!». Íèêèòà ñíîâà ñõâàòèëñÿ çà ãîëîâó, òàê êàê êðåäèòû îí óæå ïåðåñòàë ïëàòèòü çà íåèìåíèåì äåíåã, ìåáåëü òûñÿ÷ó ðàç ñîáðàííàÿ è ðàçîáðàííàÿ íèêîìó íå íóæíà, äà è åù¸ ñàìà ôàáðèêà ñíèçèëà öåíû äî åãî çàêóïêè, òàê êàê ðàñïðîäàâàëè ñêëàä…
Äîøëî äî òîãî, ÷òî ê íåìó ïðèåõàëè áàíäèòû òðåáîâàòü ñ íåãî äîëãè çà ìåáåëü, íî òàê êàê Íèêèòà óæå áûë íå íà ìàøèíå (îòäàë çà äîëãè), ñ îãðîìíûìè ñ÷åòàìè èç áàíêîâ, äà è åù¸ ïåðåçàíèìàë ó âñåõ äðóçåé, òî (è òóò ÿ åãî ïîíèìàþ), îí ñèäåë è ïðîñòî ñìîòðåë íà òî, êàê åìó óãðîæàþò… Ïðîñòî ìàòü åãî ñìîòðåë, òàê êàê ýìîöèé îí óæå íå èñïûòûâàë äàâíî, à ïîñåäåâøèå âèñêè çà ïîñëåäíèå ïîëãîäà ñëîæíî áûëî «çàøåâåëèòü». Áàíäèòû óåõàëè «íå ñîëîíà õëåáàâøè» (ïî èõ æå ñëîâàì). Äîëãè Íèêèòû îöåíèâàþòñÿ â 2,5 ìëí ðóáëåé (âìåñòå ñ êðåäèòàìè, ìåáåëüþ, äîëãàìè ïî äðóçüÿì è ðîäñòâåííèêàì.
Èñòîðèÿ òðåòüÿ: «Çàâîíÿëàñü»
Ëåøà áûë î÷åíü ñïîñîáíûì ïàðíåì åù¸ ñî øêîëû, îí âñåãäà áûë âïåðåäè âñåõ è, ïî ñóòè, áûë ñàìûé óñïåøíûé èç âñåõ îäíîêëàññíèêîâ. Îáøèðíûå ñâÿçè, ìíîãî èäåé, çàðàáîòàííûé êàïèòàë — âñå äàâàëî åìó ìíîãî ìåñòà äëÿ ìàíåâðà. È òóò îí äîãîâîðèëñÿ î ïîñòàâêàõ êðàñíîé è ÷åðíîé èêðû ñ Äàëüíåãî Âîñòîêà, ïðè÷åì äîãîâîðèëñÿ òàê, ÷òî åìó íå ïðèäåòñÿ å¸ õðàíèòü, ïî ïðèåçäó ó íåãî ñðàçó å¸ çàáåðóò íà ðåàëèçàöèþ è îí ñ ýòîãî çàðàáàòûâàåò íå õèëîå áàáëî. ß íå çíàþ, êàê îí âåë ñåáÿ, êîãäà ïðîäóìàë ýòó ñõåìó, õâàëèëñÿ ëè îí, ïðûãàë íà ìåñòå îò ðàäîñòè, áóõàë ëè â ñàìûõ äîðîãèõ ðåñòîðàíàõ è êëóáàõ ãîðîäà, íî êàê ðàññêàçàëà ìíå ýòî ìîÿ ïîäðóãà, îí áûë äîâîëåí. Ìèëëèîíû ïåðå÷èñëåíû, è Ëåõà æäåò ïðèåçäà äâóõ ìàøèí â Öåíòðàëüíóþ Ðîññèþ. Ëàäîøêè ïîòåþò îò îæèäàíèÿ íàëè÷íîñòè â ðóêàõ…
Ïðèåçæàþò ìàøèíû, îäíà âñå õîðîøî, à âî âòîðîé… À âî âòîðîé âñå èñïîðòèëîñü… Òîëè íå ïðàâèëüíî íàñòðîèëè òåìïåðàòóðíûé ðåæèì, òîëè ñãðóçèëè óæå ïëîõóþ ïðîäóêöèþ, íî ôàêò åñòü ôàêò. ×åëîâåê íà Äàëüíåì Âîñòîêå òðóáêè íå áåðåò, òîâàð íèêîìó íå íóæåí.
Ëåøà â äîëãàõ íà 5-6 ìëí ðóáëåé, ïðè ÷åì íå òîëüêî ïåðåä áàíêàìè.
Èñòîðèÿ ÷åòâåðòàÿ: «Âîçüìè äåíüãè, ïîæàëóéñòà…»
Êèðèëë áûë î÷åíü õîðîøèì ðóáàõîé-ïàðíåì! Ðàáîòàë «íà äÿäþ», ðàçáèðàëñÿ ïðåêðàñíî â ñâîåé îòðàñëè ñâÿçàííîé ñ… À òóò ïî ñóòè ýòî è íå âàæíî! Òàê âîò, ïî íàóñüêèâàíèþ ñâîåãî äðóãà, îí ðåøàåòñÿ îòêðûòü ñâîå äåëî, äðóã âêëàäûâàåòñÿ â íåãî ïåðâûå ïîë ãîäà è æåëàåò 50 íà 50 îòêðûòü êîìïàíèþ. Âñå âðîäå áû èäåò õîðîøî, íî åñòü îäíî íî! Æåíà Êèðèëëà î÷åíü òðåáîâàòåëüíàÿ îñîáà è åñëè å¸ ñóïðóã ñòàë áèçíåñìåíîì, òî áóäü äîáð äîìîé ïðèíîñèòü ìðàìîðíóþ ãîâÿäèíó è îìàðîâ, èíà÷å ñ «ãîëîé ïèñüêîé» äàæå íå ïîäõîäè.
Êðèçèñ… Äðóã íà÷èíàåò âûñêàçûâàòü Êèðèëëó, î òîì, ÷òî êàê áû äåíåæêè âëîæåíû, ÷òî êàê áû åìó íàäî çäåñü è ñåé÷àñ èõ ïîëó÷èòü. Çàñòàâëÿåò Êèðèëëà «êóïèòü» åãî äîëþ çà õîðîøóþ ñóììó, èíà÷å, ïîäíèìåò âñå äîêè ïî êîìïàíèè è ïîäàñò â ñóä íà Êèðèëëà (íà äðóãà), ÷òîáû òîò åìó äàë åãî ÷àñòü ïðèáûëè, à òàê êàê ó Êèðèëëà ìíîãèå ñäåëêè áûëè «ëåâûå», òî îí ïîíèìàë, ÷òî ïîïàäåò íà áîëüøóþ ñóììó. Êèðèëë ïîäïèñûâàåò ðàñïèñêó. Ó ïîñòàâùèêîâ îí â ÷åðíîì ñïèñêå, òàê êàê ÷àñòî áðàë òîâàð áåç îïëàòû, òàê êàê èç êàññû äåíüãè óõîäèëè íà «íóæäû æåíû». Äîëãè-äîëãè-äîëãè… Ìàøèíà â ëîìáàðäå, æåíà óõîäèò ñ äåòüìè è çàïðåùàåò èì ñ íèì âèäåòüñÿ, òàê êàê «îí íåóäà÷íèê», äðóã â ëþáîé ñèòóàöèè åãî òåððîðèçèðóåò ïî ïîâîäó äåíåã è âåùàåò íà íåãî ïðîöåíò, óñòðîèòüñÿ îáðàòíî â ôèðìó åìó íåëüçÿ, òàê êàê îí ãåí äèð êîíêóðåíòíîé êîìïàíèè. Êèðèëë ñäàåò ñâîþ îñâîáîäèâøóþñÿ êâàðòèðó â íàåì, à ñàì ðàáîòàåò íà äâóõ ðàáîòàõ ñòîðîæåì (1 ÷åðåç 1) è ïûòàåòñÿ â îôèñå ó ñåáÿ çàêðûâàòü êàêèå-òî êîíòðàêòû, íàõîäèòü êàëûìû, çàíèìàåòñÿ ïîäñîáêîé. Èíîãäà ïëà÷åò.
Ïî÷åìó íàçâàíèå «Âîçüìè äåíüãè, ïîæàëóéñòà…»? Ïåðåä íîâûì ãîäîì ñèäåëè â îôèñå è âûïèâàëè. Êèðèëë ñìîã ïðîâåðíóòü êàêóþ-òî ñäåëêó è ó íåãî â êàðìàíå 50 òûñ ðóáëåé. Îí ïîäõîäèò êî ìíå è ãîâîðèò: «âîçüìè, ïîæàëóéñòà, íà õðàíåíèå, ïîñëå ïðàçäíèêîâ îòäàøü…» ß íå âçÿë, õç ïî÷åìó… Ïîñëå ïðàçäíèêîâ Êèðèëë ïðèåõàë êî ìíå è ïîïðîñèë 50 òûñ âçàéìû, òàê êàê ýòè äåíüãè íóæíû ïîñòàâùèêó, à âî âðåìÿ ïðàçäíèêîâ îí âûâîçèë ñâîþ æåíó «ïîõîäèòü ïî ÌÅÃÅ» è «ïîêàòàòüñÿ íà ëûæàõ».
Áûëà ñèòóàöèÿ, Êèðèëëà ïîïðîñèëè äîâåçòè äî ÌÑÊ òîâàð îäèí. Íà ñîñåäíåå ñèäåíüå íàïðîñèëñÿ åãî «äðóã», ÷òî òèïà ïîêàòàþòñÿ, ïîáîëòàþò, òèïà âûõîäíîé æå! Êîãäà ñ Êèðèëëîì ðàñïëà÷èâàëèñü çà äîðîãó è ïðèâåçåííûé çàêàç, åãî «äðóã» âûõâàòèë äåíüãè èç ðóê Êèðèëëà è ñïîêîéíî ñêàçàë «ýòî â ñ÷åò äîëãà! íà áåíçèí èùè ñàì.»
Íóæíî ëè ãîâîðèòü, ÷òî Êèðèëë äî ñèõ ïîð îáùàåòñÿ ñî ñâîèì äðóãîì è ñ÷èòàåò åãî î÷åíü õîðîøèì ÷åëîâåêîì, êîòîðûé ïûòàëñÿ åãî âûâåñòè â ëþäè, íî ïî ñâîåé âèíå îí îñòóïèëñÿ… Íó à äðóã ïîëüçóåòñÿ çà ÷àñòóþ åãî óñëóãàìè íàõàëÿâó, «íó ìû æ äðóçüÿ».
Èñòîðèÿ ïÿòàÿ: «ß óñïåøíûé!»
Ýòà èñòîðèÿ áóäåò ïîñëåäíåé â äàííîì ïîñòå. Äåëî íå â òîì, ÷òî èõ áîëüøå íåò, à â òîì, ÷òî ñëèøêîì ìíîãî ïîëó÷èëîñü òåêñòà.
Âèêòîð îòêðûë ìàãàçèí øìîòüÿ. Çàëåç â êðåäèòû, ïîäïèñàë ôðàíøèçó. Ðàáîòàåò. Âñåì ãîâîðèò, ÷òî ó íåãî âñå õîðîøî, ðàññêàçûâàåò èíòåðåñíåéøèå ìàðêåòèíãîâûå èñòîðèè, êàê îí óâîëèë ñîòðóäíèêîâ, ÷òîáû íå ïëàòèòü çï ïî 50-60 òûñ çà íîâîãîäíèå ïðàçäíèêè, êàê îí âñå äåðæèò â êóëàêå è ÷òî ó íåãî îõðåíåííûå îòíîøåíèÿ ñ ïîñòàâùèêàìè. Ê íåìó ÷àñòåíüêî çàõîäÿò äðóçüÿ íà áóòûëî÷êó ïèâêà è âñå â íåì âèäÿò óñïåøíîñòü, ðàçâèòèå, íîâûé óì è ò.ä.
È òóò îí äàåò íàæèâêó: «Ñëóøàéòå, õî÷ó âîò âòîðîé ìàãàç îòêðûòü… Áàáëî õî÷ó èñêàòü…» Íó ðàçãîâîðîâ ñêîëüêî áûëî õç, íî õîäèë îí ñ ãîðäî ïîäíÿòîé ãîëîâîé, ÷òî îòêðûâàåò åù¸ ìàãàç, à ïîòîì è åù¸ îäèí! Êàê îêàçàëîñü íà äåëå, åìó ïî 700 òûñ ðóáëåé ñêèíóëèñü äâà äðóãà (âçÿëè êðåäèòû, íàáðàëè äîëãîâ), êîòîðûå òîæå õîòåëè ïðèîáùèòüñÿ ê áèçíåñó è óñïåøíîñòè Âèêòîðà. Êîíå÷íî, íè î êàêèõ äîêóìåíòàõ ðå÷è íå øëî, òîëüêî íà äîâåðèè. Ñåé÷àñ ó Âèêòîðà ñíîâà îäèí ìàãàçèí íà ãðàíè çàêðûòèÿ è äîëãîâ òîëüêî ïåðåä áàíêàìè íà 2,5-3 ìëí. Äðóçüÿ âñå òàêæå ïðèõîäÿò ê íåìó â ãîñòè è âìåñòå ïüþò ïèâî, âåäü íè÷åãî ñòðàøíîãî, ÷òî ó íåãî íå ïîëó÷èëîñü, ãëàâíîå ïûòàòüñÿ!